【推薦】工作計劃集錦6篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又解鎖了新的工作，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？以下是小編收集整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、抗旱工作

　　1、旱情災情

　　今年1—6月中旬，全縣累計降雨量?jì)H147。4毫米，不足正常年份同期雨量的一半。湖水蒸發(fā)量大，加上上游無(wú)來(lái)水，下游用水量大，洪澤湖水位持續下降。曾一度低于死水位。持續干旱造成全縣30萬(wàn)畝水稻受旱無(wú)法正常栽插或生長(cháng)，旱作物干旱面積達到78萬(wàn)畝。

　　2、抗旱情況

　　面對嚴重旱情，縣委、縣政府高度重視，積極領(lǐng)導全縣上下抗災自救，據統計，截至6月28日，全縣共出動(dòng)抗旱民力7。5萬(wàn)人次，疏浚溝渠108條，近39公里，土方18萬(wàn)方；開(kāi)啟泵站約500座，裝機約4萬(wàn)千瓦；架設臨時(shí)機組7500多臺套次，裝機約3。9萬(wàn)千瓦，耗電852萬(wàn)千瓦時(shí)，耗油450噸，累計投入抗旱經(jīng)費近1900多萬(wàn)元，灌溉面積達80多萬(wàn)畝，灌溉用水16000多萬(wàn)立方米。

　　6月18日下午，縣委常委薛東風(fēng)召開(kāi)全縣抗旱緊急工作會(huì )議，對全縣抗旱工作進(jìn)行緊急部署；同一天縣防汛防旱指揮部下發(fā)了《關(guān)于做好當前防旱工作的緊急通知》（洪防電傳[20xx]2號），要求各鄉鎮、各部門(mén)迅速抗旱；6月19日，縣政府辦公室發(fā)出通知，由農委、水利、農機、農技等部門(mén)組織3個(gè)專(zhuān)家督查小組分赴全縣各鄉鎮進(jìn)行抗旱督查指導工作；6月20號，經(jīng)縣防汛防旱指揮部申請，縣政府啟動(dòng)縣抗旱特大方案。開(kāi)啟溧東翻水站，并在青陽(yáng)西閘架設20臺套50馬力臨時(shí)柴油機向補水，以解決青陽(yáng)、、城頭、孫園、半城、臨淮等鄉鎮用水。在徐洪河金鎖鎮河南段架設10臺套50馬力臨時(shí)柴油機從徐洪河向利民河補水，以解決利民河沿線(xiàn)歸仁、梅花、金鎖、朱湖、青陽(yáng)等鎮的灌溉水源。在徐洪河左堤鎮王溝涵洞架設10臺套50馬力臨時(shí)柴油機向安東河補水，解決、太平、曹廟等地區抗旱用水。開(kāi)啟蔡圩灌區，解決灌區內魏營(yíng)、車(chē)門(mén)、瑤溝、上塘四鄉鎮的農田灌溉；利用馮崗一、二級站向紅旗水庫補水，以確保魏營(yíng)、瑤溝兩鄉部分地區抗旱水源。具備引水條件的水庫和塘壩及時(shí)做好補水工作，地區利用溧西引河、懷洪新河及張套、香套、鄭集等引河抽取抗旱用水；6月22日，縣委副書(shū)記、縣長(cháng)徐勤忠帶領(lǐng)水利局、農委、農工辦等相關(guān)部門(mén)負責人，先后來(lái)到縣防汛抗旱指揮部、魏營(yíng)蔡圩電灌站等地現場(chǎng)調研抗旱搶種工作進(jìn)展情況；今年實(shí)施的重點(diǎn)泵站改造工程現已全部投入使用，在抗旱中發(fā)揮作用；6。25日，縣政府辦公室派三個(gè)抗旱督查指導組，對全縣抗旱工作進(jìn)行督查指導；各鄉積極組織群眾抗旱，充分利用灌溉泵站開(kāi)足馬力，搶水補水，保證水稻的適時(shí)栽插和生長(cháng)用水，6月27日，28日，我縣二次成功實(shí)施人工增雨作業(yè)，全縣普降中到大雨，旱情全面解除。

　　二、防汛工作

　　今年上半年，全縣干旱少雨，出現了嚴重的旱情。6月28日以來(lái)，全縣持續降雨，僅7月4日8時(shí)至7月5日8時(shí)，全縣平均降雨量170毫米，發(fā)生旱澇急轉。

　　1、雨情災情

　　6月28日以來(lái)，我縣連續降雨，至7月10日累計降雨量降雨量已達510毫米，占正常年份全年平均降雨量（900毫米）的56。7%，河湖水位特別是縣內排澇河道水位上升較快，7月10日，洪澤湖尚嘴水位12。67米、水位14。50米、老水位14。49米、徐洪河水位13。41米、懷洪新河雙溝站水位14。01米、淮河小柳巷水位13。04米。，據氣象部門(mén)預測，未來(lái)幾天我縣仍有降雨，全縣排澇形勢嚴竣。

　　持續強降雨使全縣各鄉鎮均遭受不同程度損失，其中受災較重的鄉鎮有歸仁鎮、梅花鎮、金鎖鎮、朱湖鎮、曹廟鄉、太平鎮、鎮、龍集鎮等鄉鎮。全縣受淹面積約90萬(wàn)畝。積水最深30多厘米，受災面積約50萬(wàn)畝。倒塌房屋71間，損壞房屋504間。全縣直接經(jīng)濟損失約1。32億元。

　　2、排澇工作開(kāi)展情況

　　7月3日，縣防發(fā)出傳真電報，要求全縣上下認真做好當前的防汛工作，縣防汛指揮部派出4個(gè)檢查組分赴重點(diǎn)受災鄉鎮了解情況指導抗災；7月4日下午，在結束全縣黨政領(lǐng)導工作務(wù)虛會(huì )后，縣委書(shū)記徐德，縣委副書(shū)記、縣長(cháng)徐勤忠，迅速帶領(lǐng)水利、城管、住建、交通、半城、孫園等部門(mén)及鄉鎮相關(guān)負責人，分成兩組，趕赴半城、孫園等鄉鎮以及縣職業(yè)教育中心、欄崗河以及汴?yáng)|新苑小區等地區，對防汛排澇工作進(jìn)行視察指導，對因連日的強降雨天氣而造成的縣城區下水管道積水問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)會(huì )辦；7月4日夜里，縣政府連夜召開(kāi)全縣防汛緊急會(huì )議，對突降強降雨工作進(jìn)行安排部署；7月5日上午縣水利局召開(kāi)所屬各單位召開(kāi)緊急會(huì )議，研究部署防洪排澇工作。

　　一是迅速啟動(dòng)預案。連續降雨后，各防汛預案立即啟動(dòng)，縣防汛防旱指揮部、各分指揮部高效運轉，進(jìn)入應急狀態(tài)。從7月3日開(kāi)始，縣黨政主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導及各指揮部主要領(lǐng)導帶隊分赴全縣各地，實(shí)地察看水情、災情，指導防汛排澇、抗災救災。每一條河流、每一段堤防、每一座水庫、每一處險工險段的防汛責任，全部落實(shí)到責任單位和責任人。

　　二是全面部署排澇工作。6月28日降雨后，縣政府下發(fā)了《關(guān)于做好防御強降雨工作的緊急通知》，縣防指先后下發(fā)了《關(guān)于加強涉水工程施工圍堰管理的通知》（洪防電傳[20xx]1號）、《關(guān)于立即開(kāi)展河道清淤清障、在建涉水工程施工安全管理工作的緊急通知》（洪防電傳[20xx]3號）等文件，全面檢查維護防洪排澇設施，及時(shí)清除河道阻水障礙，保證排水暢通，保證水閘泵站各類(lèi)機電設備能夠隨時(shí)投入使用。加強城市防洪應急管理體系建設，增強突發(fā)性嚴重受澇的應急處置能力，保障城市正常生產(chǎn)生活秩序。

　　三是開(kāi)足馬力排澇。排澇泵站開(kāi)足馬力24小時(shí)搶排，分別在金鎖鎮河南段、安東河段、青陽(yáng)鎮西閘處架設固定機組排水。在太平橋口村、龍集金圩村等處架設臨時(shí)機組排水，緩解澇情，減少損失。全縣共投入運行322座833臺套37733千瓦排澇動(dòng)力，同時(shí)投入臨時(shí)排澇動(dòng)力約1500臺套22500馬力，全縣投入抗災電力150萬(wàn)千瓦時(shí)，柴油180噸，民力近7萬(wàn)人次。經(jīng)費約800萬(wàn)元。

　　四是全面疏通水系。動(dòng)員全縣各鄉鎮組織群眾疏通田間內外三溝，清除排水溝渠道內的雜草、垃圾等阻水物，做到溝溝相通，排水通暢。協(xié)調好鄉鎮之間、上下游之間的矛盾糾紛，確保下游服從上游，局部服從全局，從而有效保證了排澇工作的順利開(kāi)展。

　　五是加強巡查防守。針對澇災暴露出來(lái)的問(wèn)題，進(jìn)一步全面排查險工險段，根據河道水位情況，先后組織對新老、、徐洪河、淮河、懷洪新河及洪澤湖防洪堤進(jìn)行了全天候的巡查，重點(diǎn)地段加強防守，險工險段，全力組織搶險加固，確保萬(wàn)無(wú)一失。

　　六是暢通信息報送。為確保汛情、災情上報及時(shí)準確，保證信息傳遞渠道暢通，縣政府辦公室明確汛情、災情分別由縣水務(wù)局、民政局、農林局、水產(chǎn)局分別統計，縣政府辦公室統一扎口把關(guān)，并實(shí)行日報制度，確保不錯報、不漏報、不瞞報。

　　3、汛前準備

　　一是扎實(shí)開(kāi)展汛前檢查。為做好今年的防汛防旱工作，20xx年2月8日，根據省市防指的統一部署，我部以洪防指[20xx]1號文全面布置汛前大檢查工作，要求對全縣的流域性河道堤防、水庫、閘（涵）、泵站、塘壩等水利設施進(jìn)行全面細致的檢查，并明確各管理單位和水務(wù)站負責人為汛前檢查責任人，對檢查結果負總責，并存檔備查�？h水利局成立了以分管領(lǐng)導姚飛同志為組長(cháng)，防辦等有關(guān)人員組成的檢查小組，以加強對汛前大檢查工作的領(lǐng)導，2月20—24日，縣防辦對等重點(diǎn)險工隱患進(jìn)行了抽檢。

　　二是全面落實(shí)防汛防旱責任制。根據人事變動(dòng)情況，縣委辦公室、縣政府辦公室及時(shí)對防汛防旱指揮部成員進(jìn)行了調整和充實(shí)，各類(lèi)水利工程行政和技術(shù)責任人都已落實(shí)�？h防指先后下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈縣防汛防旱工作責任制〉的通知》（洪防指〔20xx〕5號）；《關(guān)于印發(fā)流域性、重點(diǎn)區域性河湖堤防險工險段及病險涵閘、泵站、水庫安全度汛責任表的通知》（洪防指〔20xx〕6號）、《關(guān)于明確小水庫防汛責任人的通知》（洪防指〔20xx〕7號）等一系列文件，進(jìn)一步明確了度汛責任。近期，還將向鄉鎮級防汛行政責任人發(fā)出責任告知信，進(jìn)一步強化行政領(lǐng)導對防汛安全工作的責任意識。

　　三是加快水利基礎設施建設。實(shí)施了南水北調影響工程、徐洪河影響工程、洪澤湖湖區減輕農民負綜合改革轉移支付工程、小農水重點(diǎn)縣等100多座泵站工程、徐洪河蘇洼地涵、西沙河地涵等一批重點(diǎn)病險涵閘工程、中小河流治理工程、西民便河整治、老汴河先導段工程、農村水利工程、9座小水庫除險加固等工程。

　　四是加強河湖保護管理。今年，我縣狠抓河湖清障，強化工程管理，加大執法力度，嚴格湖泊保護。組織水利、公安及沿湖鄉鎮組成聯(lián)合執法隊伍，對洪澤湖非法采砂、違法圈圩進(jìn)行聯(lián)合打擊，共登記采砂船67條，驅散非法采砂船只17條，拆除非法采砂機具12余臺套，發(fā)出限期撤離通知書(shū)67份，教育非法采砂人員180多人。目前打擊行動(dòng)仍在持續深入推進(jìn)。

　　五是認真做好信息傳遞工作�？h防辦從5月1日起就恢復了24小時(shí)值班制度，及時(shí)準確地做好上下信息的傳遞工作，掌握雨情、水情，工情變化情況，并協(xié)調處理鄉鎮之間的水事糾紛。

　　六是落實(shí)非工程措施�？h防指對《縣防洪預案》等一系列預案進(jìn)行了修訂，加強防汛物資儲備，縣級防汛物資已儲備三袋15萬(wàn)只、土工布0。77萬(wàn)平方米、彩條布5。22萬(wàn)平方米、鐵絲7噸、木材56立方米、救生衣（圈）1602件，救災帳篷50頂等。近期還將根據要求增儲部分防汛物資，縣抗旱排澇服務(wù)隊利用國家和省對縣級抗旱經(jīng)費的補貼對現有設備進(jìn)行了更新、維修、保養。確保設備完好率在95%以上，以保證排澇抗旱需要。同時(shí)計劃下達鄉鎮級防汛物資儲備任務(wù)三袋100萬(wàn)只、樹(shù)棒4萬(wàn)根、鐵絲3噸、土工布4萬(wàn)平方米。組建23支共2萬(wàn)人的防汛搶險隊伍。

　　七是召開(kāi)全縣防汛工作會(huì )議。5月5日，縣人民政府召開(kāi)全縣防汛防旱工作會(huì )議，全面分析當前我縣面臨的防汛防旱形勢，貫徹落實(shí)省市防汛防旱工作會(huì )議精神，對全縣20xx年度防汛防旱工作進(jìn)行全面部署，縣政府與各鄉鎮政府簽訂20xx年度防汛工作責任狀。

工作計劃 篇2

　　足療保健作為一種新興的休閑保健娛樂(lè )，時(shí)下正被越來(lái)越多的人認可和喜愛(ài)，為了本足療部能高姿態(tài)、高水準、高效益的運作和管理，現初步制定如下工作計劃：

　　物資的管理：

　　由專(zhuān)人按已制定的有關(guān)管理制度，日常檢查和保養各種設施、設備；如：由經(jīng)理和領(lǐng)班每日對房間的衛生和各種設備做檢查、記錄，定期專(zhuān)業(yè)電工對設備維修保養等；

　　每月由經(jīng)理和領(lǐng)班負責總結技師上鐘情況、員工服務(wù)情況、設施設備運作情況，衛生檢查情況等，然后上報總經(jīng)理；

　　根據實(shí)際工作情況經(jīng)理對各種開(kāi)支的進(jìn)行成本控制，對管理制度或工作安排不妥之處及時(shí)更改，根據其它各種情形創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)項目等；

　　人力資源的管理：

　　按照本部的管理制度和業(yè)績(jì)目標有效的、科學(xué)性的、有機的、認真的履行各項管理職能 根據實(shí)際工作情況，增加或刪改有關(guān)管理服務(wù)制度

　　如：根據月總報表，修改或增加管理制度

　　監督、檢查各級人員對工作守則的執行情況及服務(wù)水平的情況，且做出相應的措施

　　技師的管理：

　　根據實(shí)際工作情況，經(jīng)理對技師部制定管理規定

　　員工的培訓：

　　根據實(shí)際服務(wù)情況，經(jīng)理對各級員工進(jìn)行服務(wù)技能培訓，不斷提高服務(wù)水平 技師的按摩手法培訓：

　　對于新手可采用專(zhuān)業(yè)師傅集中強化培訓，對于上鐘數較少者，經(jīng)理和領(lǐng)班要親自檢查其按摩手法和服務(wù)態(tài)度等，再針對不足之處進(jìn)行強化培訓；

　　與其它部門(mén)和客人關(guān)系的協(xié)調（即對內與對外），加強與本店其它各部門(mén)的聯(lián)系、溝通、協(xié)調、互助等；

　　培養員工競爭意識、集體意識，共同進(jìn)步；

　　根據市場(chǎng)的變化和客人的新需求，適時(shí)調整服務(wù)項目和服務(wù)方式；

　　加強同客人的了解、溝通聯(lián)系和合作，最大限度的提高本部門(mén)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　【拓展延伸】

　　足療的操作步驟

　　按摩前先蒸燙腳或洗泡腳20分鐘左右，讓足部毛孔張開(kāi)，用熱毛巾將足部擦凈、包裹，先按左腳，順序是足底、足內側、足外側、足背，按摩的時(shí)間一般在30至45分鐘。

　　什么時(shí)間做足療

　　足療最好選擇在晚上睡覺(jué)前做，這樣有利于睡眠。飯前、飯后30分鐘內不宜進(jìn)行足療，飯前做足療會(huì )抑制胃液分泌，對消化不利，飯后立即做足療會(huì )造成胃腸的血容量減少，影響消化。按摩結束后 30分鐘內最好飲一杯溫開(kāi)水，這樣有利于氣血的運行，不應喝茶、酒或其他飲料。

　　足底按摩器有哪些種類(lèi)

　　1、磁石類(lèi)：主要是將不通性質(zhì)的磁石鑲嵌與某平面板上，形成凹凸不平的表面，從而對人體的腳部進(jìn)行自然的凹凸按摩和物理放射按摩的一種理療器具。

　　2、氣泡類(lèi)：氣泡類(lèi)按摩主要表現形式就是現在廣泛流行的足浴盆，使人在足浴的同時(shí)，利用機器產(chǎn)生氧氣，通過(guò)不斷翻騰的氣泡對腳底進(jìn)行的按摩。

　　3、機械類(lèi)：主要是利用不斷旋轉的滾軸，對腳部進(jìn)行的純機械按摩，自然，舒適。無(wú)任何副作用。

工作計劃 篇3

　　(一)、指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。

　　(二)、各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　(三)、護理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。

　　(四)、增強科研意識，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1-2項。

　　(五)、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活.

工作計劃 篇4

　　首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計劃的內容遠比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

　　如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時(shí)會(huì )議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計劃的四個(gè)要素。

　　工作計劃的四大要素：

　　(1)工作內容 (做什么：what)

　　(2)工作方法 (怎么做：how)

　　(3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：who)

　　(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

　　缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì )走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計劃而寫(xiě)計劃，喪失寫(xiě)計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì )出現“沒(méi)什么必要寫(xiě)計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì )走入失敗。

　　以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。

　　班主任明年工作計劃

　　擔任班主任到現在已經(jīng)工作半年多的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)這半年的緊張忙碌的工作和學(xué)習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。

　　我從一開(kāi)始參加工作時(shí)做什么事情都要問(wèn)，轉變到現在自己知道應該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實(shí)現自己的規劃。

　　一、教學(xué)方面

　　1、認真研讀教材教參，掌握重難點(diǎn)的教學(xué)，領(lǐng)會(huì )課改精神，并能滲透在每一節課堂實(shí)踐中。認真上好每一節課，把自身教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中，認真參加每一次的教研活動(dòng)，認真思考。

　　2、珍惜每一次聽(tīng)課的機會(huì )，認真記好筆記，課后能根據自己班級學(xué)生的實(shí)際，精心備好課，以別人之長(cháng)來(lái)補自己之短，分析自己的課堂教學(xué)，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。

　　3、圍繞學(xué)生開(kāi)展課堂教學(xué)，采用多種方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，養成良好的學(xué)習習慣。

　　4、在教學(xué)過(guò)程中，我要引導和促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)求知。將音樂(lè )融入到教學(xué)中來(lái)，放飛學(xué)生的心靈，創(chuàng )設民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學(xué)生注意力的小物件，使學(xué)生快樂(lè )有興趣的學(xué)習。

　　二、學(xué)習方面

　　1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學(xué)習，及時(shí)的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學(xué)理論，促使自己始終以先進(jìn)的理論，幫助轉變觀(guān)念，指導教學(xué)。

　　2、進(jìn)一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡(jiǎn)單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學(xué)工作服務(wù)。

　　3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學(xué)習取經(jīng)，取長(cháng)補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱(chēng)職的老師。

　　4、加強音樂(lè )基本技能的訓練，積極參加各類(lèi)音樂(lè )活動(dòng)，提高自身的音樂(lè )修養。

　　5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實(shí)實(shí)。

　　三、班主任工作方面

　　愛(ài)學(xué)生要深入地愛(ài)，愛(ài)學(xué)生要理智地愛(ài)。就是要嚴格要求學(xué)生，對學(xué)生不嬌慣、不溺愛(ài)。對其缺點(diǎn)錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛(ài)既蘊含著(zhù)強烈的情感色彩，又表現出深刻的.理智，不僅著(zhù)眼于學(xué)生目前的得失和苦樂(lè )，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。具體措施如下：

　　1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛(ài)學(xué)、喜歡學(xué)是備課過(guò)程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng )新性、有效性。針對班級學(xué)生情況，寫(xiě)出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對他們的特點(diǎn)進(jìn)行預設，爭取讓學(xué)生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。

　　2、認真上課：上課也是一門(mén)藝術(shù)，如何上好每一節課，是我們現在必須思考的問(wèn)題。應用行為引導型教學(xué)，倡導以學(xué)生為主題，充分發(fā)揮它們的主動(dòng)性，提高課堂效率。

　　3、加強學(xué)習：認真學(xué)習教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會(huì )等，向專(zhuān)家與同行學(xué)習。認真參與每一次教研活動(dòng)，多聽(tīng)好課，取長(cháng)補短，并主動(dòng)與指導教師進(jìn)行指導交流。多爭取上公開(kāi)課的機會(huì )，用壓力給自己動(dòng)力，多磨練，快成長(cháng)。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。

　　4、做好教學(xué)反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節課后要及時(shí)做好反思工作，想象這節課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結。提高自己的教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平。

　　教師的責任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導他們學(xué)會(huì )生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。

　　總之，在新一年的工作中我會(huì )踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，為學(xué)校美好的明天獻出一份力量。

工作計劃 篇5

　　一、工作重點(diǎn)闡述

　　在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績(jì)指標全線(xiàn)飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

　　市場(chǎng)部根據上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jì)，綜合競爭對手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標如下：

　�、偈袌�(chǎng)占有率達到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

　�、谛庐a(chǎn)品利潤貢獻率達到××%；

　�、壑攸c(diǎn)商品利潤貢獻率達到××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　�。ㄒ唬┙y一思想、明確責任

　　市場(chǎng)部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

　�、偈故袌�(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識；

　�、谧屖袌�(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；

　�、蹣�(shù)立以消費者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。

　�。ǘ�）駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)

　　從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

　�。�1）通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并有針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；

　�。�2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

　�。�3）指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；

　�。�4）有針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　�。�5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力；

　�。�6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制等。

　　3．充實(shí)成員，完善組織

　　隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計劃增強如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。

　　市場(chǎng)部人員需求計劃表

　　崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內容需求時(shí)間

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作××月～××月

　　市場(chǎng)信息人員2負責市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月

　　廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1．品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　�。�1）品牌形象

　　為了樹(shù)立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰略，通過(guò)子品牌不同的戰略定位，完成細分市場(chǎng)的目標。

　�。�2）產(chǎn)品定位

　　通過(guò)細分若干子品牌，可以根據每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。

　　2．銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場(chǎng)運作，我公司已經(jīng)建立了從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，但是隨著(zhù)廣大農村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿(mǎn)足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標。

　　3．市場(chǎng)推廣

　�。�1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　�。�2）在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　�。�3）積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議、行業(yè)展覽會(huì )、社會(huì )公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　四、工作進(jìn)度

　　市場(chǎng)部對上述工作內容的工作時(shí)間安排具體如下。

　　1．第一季度工作進(jìn)度

　　第一季度工作安排表

　　工作事項一月二月三月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　確定本年度的廣告宣傳策略

　　結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃

　　抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設

　　策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )

　　完成墻體廣告的設計計劃

　　策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)

　　2．第二季度工作進(jìn)度

　　工作事項四月五月六月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)

　　配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)

　　參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次

　　配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作

　　開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)

　　夏季文化衫的設計制作

　　3．第三季度工作進(jìn)度

　　工作事項七月八月九月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　上半年市場(chǎng)工作總結與評估

　　夏季廣告宣傳工作計劃的落實(shí)

　　文化衫的發(fā)放

　　制作POP張貼廣告，強化宣傳力度

　　夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展

　　4．第四季度工作進(jìn)度

　　工作事項十月十一月十二月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展

　　掛歷、年歷的制作與發(fā)放

　　各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標評估

　　完成目標市場(chǎng)墻體廣告投放

　　做好全年工作的總結

　　七、資源配置

　　1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準備的物品如下。

　　市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單

　　序號物品清單需要數量備注

　　1各類(lèi)交通工具3轎車(chē)至少1輛、客車(chē)至少1輛

　　2音響、話(huà)筒及相關(guān)設備2

　　3數碼相機、投影儀及相關(guān)設備2

　　2．需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費交由市場(chǎng)部統籌安排。

　　3．各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

　　六、市場(chǎng)費用預算

　�。�略）

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

工作計劃 篇6

　　學(xué)校的工作主要是學(xué)生工作，而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。班主任是全班學(xué)生的組織者和教育者，是學(xué)生健康成長(cháng)的引路人，班主任的工作任務(wù)很多，從課上到課下，從學(xué)習到活動(dòng)，從生活到思想，從安全到聯(lián)系家長(cháng)等，內容豐富，涉及面廣，為了使新學(xué)期班級學(xué)生的安全得到保障，本學(xué)期我在班級安全管理方面，安排如下：

　　一、常規教育方面

　　良好的習慣可以使人終身受益，因此首先對學(xué)生強化常規教育，樹(shù)立安全意識，形成良好的行為習慣。

　　1．充分利用班會(huì )及晨會(huì )的時(shí)間學(xué)習《雛鷹小學(xué)學(xué)生一日常規》 、 《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》 ，并根據以上內容結合本 班實(shí)際對學(xué)生進(jìn)行安全常規知識教育，使學(xué)生能夠對安全有所重視，以此來(lái)約束自己的行為，對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導、加強教育。

　　2．對學(xué)生進(jìn)行尊重生命、愛(ài)護生命教育。讓學(xué)生從小樹(shù)立珍愛(ài) 生命、健康意識，養成健康生活的習慣。在班內盡可能開(kāi)展一些集體 活動(dòng)，使學(xué)生在各種活動(dòng)中，感受到安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不在，健康人人有責，使學(xué)生真正體會(huì )到安全、健康的重要性。

　　3．充分利用板報、展示臺等空間進(jìn)行安全知識的宣傳和教育。利用班、晨會(huì )等時(shí)間進(jìn)行安全知識的講解。采用豐富多彩的活動(dòng)形式 開(kāi)展教育。使安全意識深入人心。

　　二、班干部的培養和使用

　　1．正確選擇和使用班干部。班干部是同學(xué)的榜樣，又是老師的小助手。他的位置處于老師和同學(xué)之間，他受老師管理，但還要協(xié)助 老師管理好其他同學(xué)。班干部必須是關(guān)心集體、辦事認真、愿為同學(xué) 服務(wù)的積極分子，能得到大家充分肯定的班干部，要明確自己的職 責，提高責任意識和榜樣意識。同時(shí)使每個(gè)同學(xué)意識到，班干部不是一成不變的，也不是一點(diǎn)錯誤不能犯的。這樣一來(lái)，全班學(xué)生積極向上努力追趕，使班干部的隊伍不斷壯大。

　　2．發(fā)揮班干部在安全教育中的作用。對班內的所有干部進(jìn)行培養和使用，讓他們在不同領(lǐng)域發(fā)揮作用。如：路隊制、課外活動(dòng)、體育課、課間活動(dòng)、集體勞動(dòng)、外出參觀(guān)旅游等，都要對班干部提出特殊要求，明確職責，讓班干部成為安全教育的執行者、遵守安全規章的領(lǐng)頭人。

　　三、安全教育工作的內容

　　“生命不保，何談教育”？師生要牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命，安全第一，責任重于泰山”的意識，對學(xué)生加強安全教育，準備好幾方面工作：

　　1．在校的日常安全教育，遵守社會(huì )上的法規制度和學(xué)校的各種 規章制度，加大這些規章制度的宣傳力度。

　　2．飲食衛生安全教育，在校不能吃零食，在家也要買(mǎi)正規超市的食品，不吃過(guò)期的不合格的食品。

　　3．交通安全教育，遵守交通規則，遵守小黃帽路隊制。

　　4．自我保護安全教育，學(xué)習自我保護知識，增強自我保護意識。

　　5．衛生安全教育，注意個(gè)人衛生，環(huán)境衛生，一旦的了傳染性的疾病，要按照要求在家隔離修養。

　　6．不同時(shí)期內的安全教育，如夏季的防雷電教育，不到河邊游泳；冬季不到河邊溜冰；季節性的傳染病等。

　　7．對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)地震、臺風(fēng)、海嘯、龍卷風(fēng)等方面相關(guān)知識的講解，讓學(xué)生從不同角度了解地球，了解各種可能發(fā)生的自然災害，學(xué)會(huì )判斷和預見(jiàn)，并掌握防范、自救和互救的相關(guān)知識。

　　8．做好安全評價(jià)教育。對學(xué)生適時(shí)進(jìn)行合理的評價(jià)，如定期評 選“安全小標兵”，可以增強學(xué)生的安全意識。 要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任自身建設的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹(shù)立辦主任的權威，不斷用新的知識充實(shí)自己，讓學(xué)生在一個(gè)良好的班級中健康地成長(cháng)。

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