【必備】工作計劃錦集九篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，先做一份工作計劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　20xx年是xx商會(huì )成立后的第一年，也是商會(huì )發(fā)展元年，這是難忘的一年、豐收的一年。在區工商聯(lián)領(lǐng)導的指導下、全體會(huì )員的努力下，xx商會(huì )從無(wú)到有，從小到大，經(jīng)歷了注冊、慶典、茁壯成長(cháng)，全年舉辦各類(lèi)活動(dòng)20余場(chǎng)次，取得了精彩的開(kāi)局。在商會(huì )發(fā)展史上20xx將是濃墨重彩的一筆，多年后我們回憶起曾經(jīng)的歲月，仍將為20xx年而欣慰。 受商會(huì )全體會(huì )員的委托，向各位領(lǐng)導匯報20xx年工作總結及年工作計劃。

　　20xx年工作總結

　　20xx年是商會(huì )的“基礎年”，商會(huì )各項工作循序漸進(jìn)開(kāi)展，以下是20xx年度工作總結：

　　1、理清商會(huì )方向，完善各項制度，商會(huì )運作有章可循。

　　王健會(huì )長(cháng)認為：“一個(gè)沒(méi)有方向、沒(méi)有規則的組織是一群烏合之眾、一盤(pán)散沙”，xx商會(huì )如果要長(cháng)期生存下去，就必須有清晰的方向，嚴格執行的各項制度，商會(huì )開(kāi)展應該從理清方向，制定規則入手。20xx年4月21日，9月24日商會(huì )召開(kāi)了第一次、第二次理事級會(huì )議，對商會(huì )的發(fā)展方向進(jìn)行了深入的討論，確定了商會(huì )的構架分工，以五項工作為基礎開(kāi)展，新增加了“項目”與“投資”兩大板塊工作，同時(shí)對本商會(huì )“電商”含義做了新的闡釋?zhuān)骸霸诓粩嘧兓�市�?chǎng)環(huán)境下，信息高度傳播的時(shí)代，‘電商’不僅僅限于一種商業(yè)模式，更是一種商業(yè)思維，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，贏(yíng)得市場(chǎng)的能力，利用“電商思維”做導向，發(fā)展商會(huì )，服務(wù)商會(huì )會(huì )員，讓會(huì )員企業(yè)在未來(lái)的不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中穩步生存，發(fā)展壯大”。

　　制度建設是商會(huì )可持續運作的保證，20xx年經(jīng)過(guò)秘書(shū)處與各部門(mén)辦公會(huì )制定和修訂，目前已經(jīng)完成了包括《商會(huì )管理規章制度》、《商會(huì )會(huì )議制度》、《檔案資料管理規定》、《公文管理規定》、《公章管理規定》、《員工聘用管理規定》、《員工考勤制度》、《辦公用品管理規定》、《主要人員崗位職責》、《商會(huì )財務(wù)管理制度》、《商會(huì )成立文件匯編》、《商會(huì )培訓學(xué)習通知范本》等相關(guān)規章制度。

　　方向的確定，制度的制定，商會(huì )才能有清晰的發(fā)展。

　　2、舉辦學(xué)習活動(dòng)，參觀(guān)新奇模式，提高商會(huì )凝聚力。

　　20xx年共舉行活動(dòng)9場(chǎng)，其中參觀(guān)學(xué)習類(lèi)6場(chǎng)：“20xx電子博覽會(huì )行”、“3d打印技術(shù)行”、“中康電商平臺行”、“誠信聯(lián)盟大會(huì )”、“雅軒裝飾行”、“建材市場(chǎng)行”、“山西微商聯(lián)盟行”；培訓類(lèi)2場(chǎng)：5月15日“微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰兵法”、“七一黨課”培訓，娛樂(lè )類(lèi)活動(dòng)1場(chǎng)，4月23日舉行cs戶(hù)外拓展活動(dòng)，中午舉行午宴。

　　3、參與公益活動(dòng)，慈善資助并行，愛(ài)心在商會(huì )飛揚。

　　商會(huì )在10月25日參加了由xx區委統戰部、xx區工商聯(lián)組織的“百名企業(yè)家凈化環(huán)境行動(dòng)”活動(dòng)，共30名會(huì )員報名參加，清理垃圾表現優(yōu)秀，鍛煉身體的同時(shí)保護環(huán)境。

　　5月2日與春雨愛(ài)心協(xié)會(huì )協(xié)辦舉行了愛(ài)心資助活動(dòng)，5名商會(huì )會(huì )員參加，現場(chǎng)共資助了6名學(xué)生，資助金額3000余元，提倡正能量，為xx區貢獻一份力量，讓愛(ài)心在商會(huì )飛揚。4、調研走訪(fǎng)會(huì )員，吸收建議需求，為會(huì )員做好服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)前期的理事會(huì )議討論，如何落實(shí)服務(wù)會(huì )員需要建立調研走訪(fǎng)機制，在10月9日~11日，商會(huì )秘書(shū)處與部分會(huì )長(cháng)進(jìn)行了問(wèn)卷調查及會(huì )員調研走訪(fǎng)工作，共搜集了38份有效問(wèn)卷，對會(huì )員的培訓學(xué)習方面，商會(huì )需求建議有了整體的了解，為下一步為會(huì )員服務(wù)做好支撐工作。

　　5、完善商會(huì )標識，做好宣傳工作，提高商會(huì )知名度。

　　前期商會(huì )對外宣傳方面缺少相關(guān)形象物料，通過(guò)商會(huì )理事級會(huì )議，商會(huì )宣傳部負責對vi系統建立工作進(jìn)行推進(jìn)，目前已完成商會(huì )vi系統的初步建立，下一步將vi系統落實(shí)到商會(huì )各類(lèi)文檔、宣傳材料之中，運用到會(huì )員通訊錄、商會(huì )刊物與網(wǎng)絡(luò )平臺當中。

　　20xx年工作不足之處：

　　1、缺少相關(guān)培訓，商會(huì )學(xué)習總數不足。

　　商會(huì )缺少相關(guān)培訓課程，如法務(wù)、財務(wù)、電商、網(wǎng)絡(luò )等內容，對商會(huì )會(huì )員有幫助、支持的培訓學(xué)習亟待增加。

　　2、組織與其他商會(huì )互訪(fǎng)活動(dòng)較少。

　　與其他商會(huì )組織進(jìn)行互訪(fǎng)溝通交流，能比較快的提升商會(huì )相關(guān)工作開(kāi)展，20xx年本商會(huì )與其他商會(huì )交流不足。

　　3、秘書(shū)處工作有待深入。

　　因秘書(shū)處人員少、工作瑣事多等原因，對會(huì )員的走訪(fǎng)有死角，現在注冊的近50家會(huì )員企業(yè)中，仍有多家秘書(shū)處沒(méi)有走訪(fǎng)到，工作有待深入。

工作計劃 篇2

　　李紅兵

　　本學(xué)期是初三的第一學(xué)期，最重要的任務(wù)是順利的完成初三期末質(zhì)量考試，因為這直接關(guān)系到學(xué)生升入高中的問(wèn)題，所以如何做好學(xué)生的思想工作，全力以赴迎接考試，取得優(yōu)異的成績(jì)是本學(xué)期的工作之重。

　　在以后的工作中，我計劃從這些細節入手：

　　一、確立班集體奮斗目標和個(gè)人學(xué)習目標，為期末考試做好充分的準備。短時(shí)間分階段的目標可以幫助學(xué)生更好的投入到近階段的學(xué)習中，并且不被遠距離的宏偉目標嚇倒，達到跳一跳夠得到的目的。本學(xué)期有兩次重要的分階段考試期中考和期末考，每個(gè)階段都要求學(xué)生自擬學(xué)習目標，并努力不斷達到目標，從而不斷獲得信心；達到新的目標后再設置新的目標，不斷提高。如果未能達到目標，老師和同學(xué)積極進(jìn)行討論和反思，調整學(xué)習態(tài)度和方法，不放棄不氣餒，充滿(mǎn)信心前進(jìn)。

　　二、利用班會(huì )課、午休課等時(shí)間積極進(jìn)行思想溝通、教育，幫助學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度，建立正確的學(xué)習觀(guān)、人生觀(guān)、世界觀(guān)。在平時(shí)的工作與學(xué)習中，經(jīng)常會(huì )閱讀到一些具有激勵性、指向性的值得青少年借鑒與學(xué)習的短文案例，根據學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行宣講和教育，讓學(xué)生了解和學(xué)習成功者的成功事例，能不斷進(jìn)行自我激勵，獲得進(jìn)步。

　　三、穩定并增加優(yōu)等生的比例，提高落后生成績(jì)，使全班的總分

　　有明顯的提高。在日常的學(xué)習中培養學(xué)生的憂(yōu)患意識和競爭意識，促成謙虛謹慎，認真學(xué)習的學(xué)風(fēng)，同時(shí)狠抓課堂和自習紀律，為學(xué)習構建有力保障。在班級中，樹(shù)立成績(jì)較好同學(xué)的典型，發(fā)揮模范帶頭作用；鼓勵中間同學(xué)，促進(jìn)他們能更上一層樓；尋找發(fā)揚落后同學(xué)的閃光點(diǎn)，幫助他們養成良好學(xué)習習慣。

　　四、做好常規管理，緊抓學(xué)生行為習慣，做一個(gè)合格的求真人。在班級中設置行為規范記錄表，推動(dòng)同學(xué)關(guān)心班集體、關(guān)心同學(xué)、關(guān)心校園中的一切事物，并進(jìn)行加分獎勵；對于平時(shí)行為規范不夠好的同學(xué)，進(jìn)行批評教育，并給于一定的扣分懲罰，同時(shí)與學(xué)生學(xué)期末的品德評定相聯(lián)系，形成良好的行為習慣。

　　五、發(fā)揮班委團支部作用，起到監督與促進(jìn)作用。繼續開(kāi)展班干部建設工作，通過(guò)老師教育引導、支持工作，加強其帶頭作用，在班中樹(shù)立正氣，創(chuàng )設良好班風(fēng)。讓班干部成為老師的小眼睛、小幫手，能做到在老師不在的維持班級紀律及各方面班級事務(wù)。

　　六、幫助學(xué)生解決思想和學(xué)習生活中的各種困難，盡量幫學(xué)生做到輕裝上陣，發(fā)揮最好水平。能細心觀(guān)察學(xué)生的各種表情和表現，揣摩他們的心理變化，通過(guò)溝通交流更深入的進(jìn)行了解，知道他們的喜怒哀樂(lè )，得意之處、困惑之處、浮躁之處、成功之處，更好的進(jìn)行疏通引導，讓學(xué)生信任老師，走近老師，腳踏實(shí)地攀登新的高峰。

　　七、在班級開(kāi)展入團宣傳，充分發(fā)揮團的先進(jìn)作用。每學(xué)期都有一次新團員的入團選拔，對于班級中成績(jì)優(yōu)異、行為規范良好的'同學(xué)老師予以推薦，并聯(lián)系各科任課老師和全班同學(xué)的監督工作，嚴格選

　　拔，意在促進(jìn)學(xué)生的嚴格要求自己，積極要求上進(jìn)。

　　八、結合具體節日，設立不同主題，積極開(kāi)展參加有意義的學(xué)�；顒�(dòng)，同時(shí)增強同學(xué)們的團結精神和集體意識。教師節送上同學(xué)們的一片問(wèn)候，運動(dòng)會(huì )發(fā)揚每個(gè)同學(xué)的拼搏精神。

　　九、環(huán)境衛生，實(shí)行衛生委員、值日組長(cháng)負責制。衛生委員負責值日工作的統籌安排，值日組長(cháng)負責分工協(xié)調，每一寸地方、每一件物品都有明確負責人，每一個(gè)人都有事情可做，目標明確，要求清楚，值日組長(cháng)進(jìn)行監督驗收。班主任負責檢查、提醒，提出不足，指出做的好的地方。每周值日工作的扣分情況由衛生委員負責查明情況，并實(shí)行一定的獎懲措施，與行為規范相聯(lián)系。

　　十、配合體育老師上好體育課和體鍛課，提高學(xué)生身體素質(zhì)，為體育考試做好準備。由于學(xué)�；�建工作緊鑼密鼓的進(jìn)行中，對初三學(xué)生的體育課有一定的影響，但要求每節體育課都認真對待，積極鍛煉，平時(shí)注意衣服的增添，注意休息，吃飯不挑食，提高身體素質(zhì)。

　　十一、及時(shí)進(jìn)行家校聯(lián)系，爭取家長(cháng)的積極配合和家庭的正確引導，督促學(xué)生。在初三學(xué)習中，家長(cháng)也更加關(guān)注學(xué)生的一舉一動(dòng)，想更多的了解自己孩子的情況，進(jìn)行及時(shí)的督促與補救工作。所以要求老師更多的聯(lián)系家長(cháng)，告知孩子的進(jìn)步之處與退步之處，對孩子進(jìn)行適當的表?yè)P和提出更高的要求，學(xué)校家庭一起共同努力，關(guān)注孩子的成長(cháng)點(diǎn)滴。

　　以上就是我對本學(xué)期主要瑣碎事情班級事務(wù)的理解，雖然一直在做，但仍要對自己提出更高的要求，將工作做得更好，培養更優(yōu)秀的學(xué)生！

工作計劃 篇3

　　安全衛生工作關(guān)系到學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開(kāi)展，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的幸福，關(guān)系到社會(huì )的穩定。為進(jìn)一步貫徹學(xué)校工作精神，切實(shí)搞好班級安全衛生工作，培養學(xué)生良好的安全衛生意識，確保學(xué)生健康發(fā)展，根據我班實(shí)際情況，現制定安全衛生計劃如下：

　　一、提高學(xué)生對安全衛生工作的認識

　　經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全衛生教育，及時(shí)表彰對安全衛生工作做得好，指出安全衛生工作中存在的問(wèn)題，提高學(xué)生對安全衛生工作重要性的認識，杜絕和減少安全衛生事故的發(fā)生，使學(xué)生整體工作開(kāi)展。

　　二、安全衛生工作的主要任務(wù)

　　1.抓好交通和安全衛生工作，要求學(xué)生自覺(jué)遵守交通規則，注意交通安全，在一些陡坡陡嶺與急彎路段設卡檢查，杜絕交通事故的發(fā)生。

　　2.防止流行性、傳染性的疾病發(fā)生，教育學(xué)生注意公共場(chǎng)所的衛生，消除學(xué)校衛生死角，保持學(xué)校水源衛生，要求學(xué)生有病及時(shí)治療，發(fā)現有流行性、傳染性疾病的人員及時(shí)隔離，送往醫院，報告上級，防止事態(tài)惡化。

　　3.防止食物中毒，要求學(xué)生不購買(mǎi)無(wú)出廠(chǎng)地點(diǎn)，無(wú)合格證的商品和霉爛變質(zhì)的商品，教育學(xué)生注意飲食衛生，提高衛生素質(zhì)，杜絕食物中毒的事件發(fā)生。

　　4.防止觸電，教育學(xué)生安全用電，不觸摸學(xué)校的用電設施與設備，保護用電設施和設備，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)報告。

　　5.教育學(xué)生防止被狗、蛇、貓、老鼠等有毒動(dòng)物咬傷，如有發(fā)生，應及時(shí)治療。

　　6.不準打架斗毆、不準不正派的社會(huì )閑雜人員進(jìn)入學(xué)校，杜絕打群架的事故發(fā)生，同學(xué)之間有矛盾要通過(guò)學(xué)校、家長(cháng)妥善解決。防止社會(huì )上的壞人威脅學(xué)生的安全，杜絕侵犯學(xué)生人身安全的事件發(fā)生。

　　7.進(jìn)行防火、防盜教育，學(xué)生不準放火和玩火，以免引起火災事故的發(fā)生，教育學(xué)生保護好自己的財物，同時(shí)禁止盜竊他人財物，對學(xué)生進(jìn)行道德教育。

　　8.在上體育課、實(shí)驗課、開(kāi)運動(dòng)會(huì )時(shí)要注意安全，防止意外事故發(fā)生，體育老師要了解每個(gè)學(xué)生的身體狀況，對有疾病，不宜參加某些運動(dòng)項目的學(xué)生，要加以照顧。實(shí)驗操作要遵守規則，加強危險藥品的管理，防止腐蝕和爆炸事件的發(fā)生。

　　9.教育學(xué)生在與壞人壞事作斗爭中，要勇于斗爭、敢于斗爭，但必須善于斗爭，講究策略，減少那些不必要的重痛代價(jià)。

　　10.教育學(xué)生提高辨別是非能力，防止壞人帶壞學(xué)生，要特別注意，當學(xué)生受金錢(qián)誘惑或在思想困惑時(shí)，容易被壞人利用，可能導致學(xué)生離家、離校出走，必須杜絕丟失學(xué)生的現象。

工作計劃 篇4

　　一、組織建設情況

　　2xx年，我XX縣進(jìn)一步加強了計劃生育協(xié)會(huì )的組織建設，健全了各級組織機構。一是XX縣級專(zhuān)門(mén)配備了專(zhuān)職計劃生育協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)，保證了各項工作的順利開(kāi)展。二是各蘇木鎮調整了計劃生育協(xié)會(huì )組織機構，明確了理事、秘書(shū)長(cháng)工作職責。三是各村嘎查借助選舉換屆的有利時(shí)機，進(jìn)一步選齊配強了基層計生協(xié)會(huì )機構，確保了有人管理、有人負責。四是有效發(fā)揮了群眾自治示范村（嘎查）的引領(lǐng)、示范作用，擴大了示范村建設比例，規范了示范村建設標準，促進(jìn)了群眾自治覆蓋面。截止2xx年底，建成群眾自治合格村36個(gè)、先進(jìn)村28個(gè)、模范村7個(gè)。

　　二、流動(dòng)人口計生協(xié)工作情況

　　經(jīng)評比、考察，分別在商業(yè)單位---XXX、工業(yè)單位---XX公司依托其管理機構建設了流動(dòng)人口計生協(xié)會(huì )。通過(guò)一段時(shí)間的運行，其在協(xié)助計劃生育部門(mén)開(kāi)展流動(dòng)人口自我管理、自我教育、自我服務(wù)方面發(fā)揮了重要的作用。

　　三、“一杯奶”等生育關(guān)懷行動(dòng)開(kāi)展情況

　　將“一杯奶”生育關(guān)懷行動(dòng)覆蓋范圍擴大到了非行政事業(yè)單位的城鄉所有政策內孕婦。截止2xx年X月X日，共為XXX名孕婦發(fā)放了牛奶。

　　全面啟動(dòng)了計劃生育家庭意外傷害保險工作。經(jīng)宣傳引導，共有XXX戶(hù)計生家庭、XX戶(hù)計生工作人員家庭參加了保險。

　　生育關(guān)懷公益金方面，經(jīng)宣傳引導，前期投入生育關(guān)懷公益金XXX元。

　　有效開(kāi)展“五關(guān)懷”行動(dòng)，截止XX月底，關(guān)懷計劃生育困難家庭XX戶(hù)，投入幫扶資金XXXX元；關(guān)懷育齡群眾生殖健康XX人，投入資金XXXX元；關(guān)懷獨生子女XX戶(hù)，投入資金XXX元；關(guān)懷女孩健康成長(cháng)XX人，投入資金XXX元；關(guān)懷計生工作者XX人（其中退休、患病干部X人），投入資金XXXX元。

　　四、開(kāi)展宣傳教育情況

　　2xx年，我XX縣《人生》雜志訂閱XX份，保證了全XX縣71個(gè)村（嘎查、居委會(huì )）全部有該雜志。20xx年，《人生》雜志擬定XXX份，計劃將訂閱范圍擴大到婦聯(lián)、團委、企業(yè)等相關(guān)行業(yè)和部門(mén)。

　　隆重組織開(kāi)展了“慶祝5.29計生協(xié)會(huì )活動(dòng)日暨救助貧困母親啟動(dòng)儀式”。XX縣計生局、XX縣計生協(xié)、XX鎮計生協(xié)、XX鎮社區計生工作人員XXX余人參加了此次活動(dòng)。

　　五、存在的問(wèn)題

　　一是計劃生育協(xié)會(huì )整體統籌機構尚不健全，機制、制度、人員等方面需要進(jìn)一步完善；二是相關(guān)具體工作措施和方法與先進(jìn)地區相比還存在一定差距，需要不斷提高。

　　六、20xx年工作目標和思路

　　工作目標：各級計劃生育協(xié)會(huì )機構、制度更加健全，能經(jīng)常開(kāi)展相關(guān)工作；協(xié)調XX縣人大、政府、政協(xié)參與相關(guān)工作，提高社會(huì )認知度。

　　工作思路：一是借助XX縣人大、政府、政協(xié)換屆，及時(shí)調整和充實(shí)計劃生育協(xié)會(huì )機構，完善相關(guān)工作制度，明確相關(guān)工作責任人。二是加強宣傳倡導，進(jìn)一步有效開(kāi)展社會(huì )化宣傳服務(wù)活動(dòng)，積極提高社會(huì )認知度。三是加強生育關(guān)懷行動(dòng)落實(shí)，協(xié)助政府落實(shí)好民生項目。四是繼續推進(jìn)群眾自治示范村建設，引導群眾參與、評議、管理相關(guān)工作。

工作計劃 篇5

　　認真貫徹市、縣公司指導意見(jiàn)，牢牢把握公司發(fā)展目標，加快td和全業(yè)務(wù)產(chǎn)品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場(chǎng)，創(chuàng )新組合營(yíng)銷(xiāo)模式，加大動(dòng)力100產(chǎn)品包的宣傳推廣，增強信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)維系能力，強化重要ab類(lèi)集團和中小集團客戶(hù)的保有拓展工作

　　1、認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標

　　未來(lái)三年集團客戶(hù)工作，既要妥善應對發(fā)展環(huán)境更為復雜、經(jīng)營(yíng)形勢非常嚴峻、工作任務(wù)十分艱巨等困難和挑戰，也要積極把握我國經(jīng)濟運行呈現諸多向好信號、信息服務(wù)需求具有較大潛力、公司影響力持續擴大等機遇和優(yōu)勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務(wù)的長(cháng)遠發(fā)展。kpi單一導向的管理方式面臨挑戰，客戶(hù)發(fā)展”大進(jìn)大出“問(wèn)題較為突出，重點(diǎn)加強集團客戶(hù)的保有與發(fā)展，利用好20xx年下半年新興多個(gè)重要集團與我司達成戰略合作關(guān)系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動(dòng)td發(fā)獲得國家和社會(huì )輿論的支持，促進(jìn)與政府的關(guān)系，并為政企客戶(hù)市場(chǎng)的爭奪奠定先機，通過(guò)與政府合作贏(yíng)得政府支持，為td建設創(chuàng )造良好的環(huán)境。

　　3、積極拓展集團客戶(hù)的藍海市場(chǎng)

　　緊跟市政府三網(wǎng)融合、節能減排、安全生產(chǎn)等政策導向，借力不銹鋼等行業(yè)協(xié)會(huì )或政府，搭建應用平，鎖定新城工業(yè)園雙轉移集團，樹(shù)立行業(yè)標桿，鞏固成熟集團產(chǎn)品，實(shí)現規模突破。嘗試推廣m2m–對提升信息化業(yè)務(wù)和客戶(hù)保有作用明顯，屬于典型藍海市場(chǎng)，首選企業(yè)和校園兩類(lèi)市場(chǎng)，行業(yè)信息化市場(chǎng)

　　加快農村市場(chǎng)拓展：堅持“139”發(fā)展思路，信息惠農，助力大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)捆綁，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強客戶(hù)粘性。加快校園市場(chǎng)拓展：持續大力提升城鎮中小學(xué)學(xué)校覆蓋率；圍繞“家�；�動(dòng)”和“數字校園”，促進(jìn)與政府合作；以“校園一卡通”為突破點(diǎn)，試點(diǎn)推廣校園的信息化解決方案。

　　4、充分利用大市場(chǎng)資源，多策略全面穩定集團客戶(hù)存量市場(chǎng)

　　積極推行首席客戶(hù)經(jīng)理制度，加強客戶(hù)走訪(fǎng)，建立常態(tài)化客戶(hù)關(guān)懷制度，針對性采取終端補貼、話(huà)費存送、集團vpmn網(wǎng)等手段，實(shí)現對集團成員的穩固捆綁

　　5、整合資源，主動(dòng)出擊，以一攬子解決方案實(shí)施全業(yè)務(wù)捆綁

　　6、集團客戶(hù)維系保有工作，首先是集團成員在網(wǎng)穩定，其次進(jìn)行集團客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)。中小集團客戶(hù)市場(chǎng)將成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點(diǎn)。加強行業(yè)聚類(lèi)客戶(hù)、區域聚位市場(chǎng)的拓展，實(shí)現中小企業(yè)規模擴散，增強對集團客戶(hù)關(guān)鍵人和聯(lián)系人的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，全部比照vip管理�？蛻�(hù)保有是一項長(cháng)期工作，高度重視，常抓不懈，不僅以kpi為目標，對于ab類(lèi)目標集團客戶(hù)要力爭全部保有，隨著(zhù)明年年競爭加劇，作為累計指標可能發(fā)生激增。任何一個(gè)重要客戶(hù)被反挖，都可能產(chǎn)生難以預知的連鎖反應。

　　7、加大對中小集團保有工作的重視，落實(shí)細化“深耕計劃”

　　在對ab類(lèi)集團客戶(hù)實(shí)施全面爭奪，中小集團已成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點(diǎn)。新興分公司存在著(zhù)對中小集團關(guān)注程度不夠和資源投入不足的問(wèn)題。

　　8、動(dòng)力100業(yè)務(wù)包是重要的集團產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略

　　動(dòng)力100業(yè)務(wù)包是經(jīng)營(yíng)存量市場(chǎng)重要手段，尤其中小企業(yè)客戶(hù)的保有和拓展，是集團客戶(hù)市場(chǎng)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，延緩價(jià)格戰的利器。通過(guò)通信和信息化應用的組合，積極探索全業(yè)務(wù)能力，是動(dòng)力100業(yè)務(wù)標識落地的營(yíng)銷(xiāo)傳播抓手。實(shí)現支撐系統對集團業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)的支撐能力；鼓勵各省因地制宜、開(kāi)拓創(chuàng )新，盡快完善通信、營(yíng)銷(xiāo)和辦公包設計，加快支撐系統改造。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以遵循教育局"抓質(zhì)量，保安全，強素質(zhì)，樹(shù)形象"的總體思路為指導，堅持“行政推動(dòng)，領(lǐng)導帶頭，專(zhuān)家指導，教師全員參與”的原則，重視教育科研機構和科研骨干隊伍建設，以教育科研網(wǎng)絡(luò )平臺和教育類(lèi)內部刊物《禹城教科研》為平臺，堅持城鄉聯(lián)動(dòng)，突出實(shí)效，骨干帶動(dòng)，整體推進(jìn)，促使教育科研走向過(guò)程、走向實(shí)踐、走向問(wèn)題、走向合作，全面深化教育科研工作。

　　二、總體思路

　　XX年全市教育科研工作的總體思路：完善兩個(gè)平臺（博客平臺和期刊平臺），依靠三支隊伍（教育科研管理隊伍、兼職研究員、優(yōu)秀立項小課題主持人），突出四項重點(diǎn)（小課題研究、《xx教科研》編印、規劃課題研究、教育科研成果評選），瞄準一個(gè)目標（出成果、出人才、出成績(jì)）。

　　三、主要措施

　　1、完善教育科研機構，加強科研骨干隊伍建設

　　進(jìn)一步完善市、鄉、校教育科研組織，充分調動(dòng)教育科研工作者的積極性，充分發(fā)揮中小學(xué)專(zhuān)兼職教科所長(cháng)、教科室主任的積極性，通過(guò)會(huì )議培訓、文件通訊、考核評價(jià)等多種方式，進(jìn)一步調動(dòng)禹城市教育科研兼職研究員的積極作用，加強禹城市教育科研專(zhuān)家庫建設，充分發(fā)揮本土科研骨干的示范帶動(dòng)作用，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全市教育科研工作不斷深化。

　　2、進(jìn)一步健全教育科研專(zhuān)項工作制度

　　修訂完善《xx市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強教育科研工作的意見(jiàn)》、《關(guān)于印發(fā)xx市教育科研工作考核量化評估細則的通知》、《關(guān)于印發(fā)《xx市科研興校示范學(xué)校建設方案（試行）》的通知》等一系列文件，完善《xx市教育科研常規制度》（包括規劃制度、學(xué)習制度、會(huì )議制度、檢查指導制度、目標考核制度、成果推廣制度和經(jīng)費使用制度）、《xx市課題研究管理辦法》等項管理制度。

　　3、繼續加強教育科研專(zhuān)項檔案建設

　　按照《關(guān)于完善和規范教育科研專(zhuān)項檔案的通知》要求，對檔案管理進(jìn)一步提出明確要求，對檔案資料的搜集，記錄、打印、裝訂、歸檔等做出具體規定，組織專(zhuān)項檢查，切實(shí)規范全市中小學(xué)教育科研工作。

　　4、完善表彰獎勵機制，發(fā)揮先進(jìn)典型的積極作用

　　修訂完善《關(guān)于表彰xx市教育科研工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人及優(yōu)秀成果的決定》和《xx市教育科研工作獎勵辦法》等專(zhuān)項文件和制度，開(kāi)展xx市教育科研工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人評選活動(dòng)。

　　5、深化重點(diǎn)課題和規劃課題研究工作

　　完善《xx市教育科研課題研究辦法》，認真指導好 80個(gè)山東省和xx市級課題的研究工作，促進(jìn)各課題組博客良好運行，及時(shí)積累研究資料和研究心得。召開(kāi)禹城市重點(diǎn)課題和規劃課題中期研討會(huì )議，交流研究經(jīng)驗，做好中期總結，明確深化方向，確保課題研究扎扎實(shí)實(shí)地往前推進(jìn)。

　　繼續做好XX年到期課題的結題鑒定申報工作，在課題研究理論、中期研究檢查、結題報告撰寫(xiě)等方面進(jìn)行多方位指導，及時(shí)總結、提升本地典型教育科研經(jīng)驗，及時(shí)總結和推廣優(yōu)秀研究成果和先進(jìn)教改經(jīng)驗。

　　6、加強對兼職研究員的指導和考核

　　對兼職研究員進(jìn)行指導，主要也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，要求兼職研究員都要建立新浪博客，經(jīng)常到“禹城教科研”博客看看，學(xué)習有關(guān)文章，并積極研究、勤于寫(xiě)作。既是兼職研究員，又是小課題研究主持人的，要重點(diǎn)做好小課題研究工作。沒(méi)有博客的兼職研究員，春節前要建立。博客建立后到“禹城教科研”點(diǎn)擊“關(guān)注”報到，并將“博客名稱(chēng)、真實(shí)姓名、單位全稱(chēng)、博客地址”發(fā)到市教科所郵箱（xxxxXX@qiewo.com）。

　　兼職研究員考核辦法：總分100分，職業(yè)道德滿(mǎn)分10分；獲得課題研究結題證書(shū)滿(mǎn)分30分；論文或科研成果獲獎或發(fā)表滿(mǎn)分20分；被評為各級名優(yōu)教師（班主任）滿(mǎn)分20分；教學(xué)改革或管理改革成效顯著(zhù)，在一定范圍內交流滿(mǎn)分20分。被考核為優(yōu)秀和良好者，市教科所要通過(guò)教科所文件形式公布，并上傳到“禹城教科研”博客。被考核為優(yōu)秀者，本人自愿申報的前提下，可在第二屆中續聘。

　　7、七月

　　召開(kāi)全市校本課題研究經(jīng)驗交流及培訓會(huì )議，進(jìn)一步推動(dòng)高效課堂建設。對各單位教育科研工作進(jìn)行學(xué)年評價(jià)。

　　8、八月

　　和教研室一起，做好xx市名教師和xx百名優(yōu)秀教師評選工作。對已到期的小課題組織結題鑒定。

　　9、九月

　　評選優(yōu)秀小課題研究成果。指導各單位做好新一輪小課題立項申報工作。編輯印發(fā)《xx教科研》XX年第3期。

　　10、十月

　　召開(kāi)新一輪小課題研究開(kāi)題及培訓會(huì )�？偨Y和推廣我市優(yōu)秀小課題研究成果。開(kāi)展教育科研檔案專(zhuān)項檢查活動(dòng)。

　　編輯印發(fā)《xx教科研·小課題專(zhuān)刊（2）》。

　　11、十一月

　　開(kāi)展xx市教育科研工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人評選活動(dòng)。

　　12、十二月

　　做好年度總結，制定新年計劃。編輯印發(fā)《xx教科研》XX年第4期。

工作計劃 篇7

　　xx 年對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(cháng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生走到現在，所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績(jì)又在不斷的激勵著(zhù)我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(cháng)路上激勵過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jì)。

　　一、熟悉公司規章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向;

　　二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況

　　學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，主動(dòng)掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學(xué)習計劃

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊認識、增強服務(wù)認識

　　1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的主動(dòng)向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。

　　2、增強團隊認識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠主動(dòng)主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊認識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊認識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。

　　3、增強服務(wù)認識很多時(shí)候服務(wù)認識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種主動(dòng)的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)認識里，服務(wù)認識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)認識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)認識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰的。相信自己會(huì )盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jì)。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們！

工作計劃 篇8

　　20xx年，我縣的保障性住房建設工作計劃建設保障房80套（其中：廉租房20套，公租房60套），城市棚戶(hù)區改造1.5萬(wàn)平方米(112戶(hù))。根據縣委關(guān)于分解落實(shí)《縣委常委會(huì )20xx年工作要點(diǎn)》主要目標任務(wù)及責任的通知文件要求，為確保保障性住房項目建設目標任務(wù)的全面完成，制定如下工作計劃。

　　一、目前完成情況

　　1、20xx年新建20套廉租房項目已完成工程招投標，正在工程基礎施工。

　　2、20xx年新建60套公租房項目已確定代建企業(yè)。

　　3、20xx年棚戶(hù)區（危舊房）改造項目正在開(kāi)展項目征地拆遷工作，目前已完成項目房屋拆遷工作的79%。

　　二、下半年工作計劃

　　1、廉租房項目9月30日前完成基礎施工，12月31日前完成房屋主體封頂。

　　2、公租房項目12月31日前完成房屋主體竣工。

　　3、城市棚戶(hù)區改造項目8月30日前全面完工。

　　三、主要工作措施

　　為確保我縣20xx年保障性安居工程項目全面竣工，按時(shí)完成工作任務(wù)，我們將統一認識，按照“快、準、實(shí)、早、重”的要求，圍繞工程項目建設工作，迅速行動(dòng)，精心組織，狠抓進(jìn)度，科學(xué)安排施工，加快工程建設步伐，確保工程質(zhì)量和安全。主要采取以下措施：

　　1、做到早謀劃、勤協(xié)調，確保項目建設管理工作落實(shí)到位。

　　2、加強對施工單位督促檢查，實(shí)行工期倒排，各負其職等有效措施，確保工程工期進(jìn)度。

　　3、加強工程質(zhì)量監督、檢查力度，每天有專(zhuān)人在施工現場(chǎng)，每星期定期召開(kāi)協(xié)調會(huì )，及時(shí)解決工程建設管理中發(fā)現的問(wèn)題。平時(shí)還進(jìn)行不定期、不定時(shí)抽查，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量隱患及時(shí)指出、糾正，并對檢查情況進(jìn)行通報并限時(shí)整改。

　　4、加強對施工單位、監理單位檢測資料的可靠度和真實(shí)性的隨機抽查，加強工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)措施落實(shí)情況的檢查，加強對工程建設關(guān)鍵部位的質(zhì)量抽檢和交工驗收前的質(zhì)量檢查，把好質(zhì)量監督關(guān)，堅決貫徹質(zhì)量終身責任制度。

　　5、加強對監理單位、監理人員實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，對施工過(guò)程中存在的質(zhì)量、安全隱患，按照合同對監理單位進(jìn)行違約處罰，必要時(shí)追究監理人員個(gè)人責任。

工作計劃 篇9

　　上半年已經(jīng)過(guò)去。雖然臨電工作獲得了相關(guān)領(lǐng)導的好評及肯定，且于7月上旬通過(guò)了“AAA”工地的驗收，但是后半年臨電工作決不能掉以輕心。

　　下半年裝修隊伍多、現場(chǎng)施工作業(yè)面大、工種間交叉作業(yè)頻繁、用電設備的數量及種類(lèi)多，勞務(wù)隊自身安全意識、臨電業(yè)務(wù)水平及管理水平參差不齊。因此，安全用電工作仍然面臨巨大挑戰，稍有不慎就有可能造成各類(lèi)事故及人員傷亡，只有認真細致地做好臨電管理的每一項工作，把具體工作落到實(shí)處，才能較好完成領(lǐng)導交給的管理任務(wù)。結合自身的工作經(jīng)驗、工作思路和當前的工作任務(wù)，我在下半年應重點(diǎn)抓牢抓細的幾項工作安排如下：

　　1、加強對項目維修電工、各個(gè)勞務(wù)（專(zhuān)業(yè)）分包單位維修電工、安全員、特殊工種等人員的臨水臨電安全教育，提高安全意識，熟練掌握運用臨電管理規范JGJ-46-20xx內容及相關(guān)要求。

　　2、利用每周日晚上時(shí)間，在農民工夜校組織勞務(wù)（專(zhuān)業(yè)）分包單位維修電工、安全員、特殊工種以放映PPT形式學(xué)習臨時(shí)用電規范及安全操作規程，提高相關(guān)人員臨時(shí)用電業(yè)務(wù)能力及管理能力。

　　3、分別對辦公區、生活區、施工現場(chǎng)所有的一級配電柜、二級配電箱等進(jìn)行每天巡檢并填寫(xiě)記錄，發(fā)現安全隱患及時(shí)消除。

　　4、對現場(chǎng)勞務(wù)（專(zhuān)業(yè)）分包單位自購并進(jìn)場(chǎng)使用的三級箱逐個(gè)進(jìn)行檢查、校驗，施實(shí)三級配電逐級保護，嚴格堅守“一機、一箱、一閘、一漏�！钡脑瓌t。

　　5、組織全體項目及各勞務(wù)（專(zhuān)業(yè)）分包單位維修電工參加每周兩次的安全檢查，發(fā)現隱患及時(shí)銷(xiāo)項；利用安全檢查例會(huì )，講解點(diǎn)評各勞務(wù)（專(zhuān)業(yè)）分包單位在施工現場(chǎng)臨時(shí)用電管理方面的優(yōu)劣，達到相互學(xué)習、取長(cháng)補短、共同提高的管理目的。

　　6、認真填寫(xiě)每月臨電資料，即時(shí)歸檔。

　　7、根據項目安排，認真配合相關(guān)部門(mén)做好各項迎檢工作。

　　蔡xx

　　20xx.7.13日

【【必備】工作計劃錦集九篇】相關(guān)文章：

【必備】勵志座右銘錦集65句07-13

【必備】唯美句子錦集99句03-06

【必備】聘用合同錦集九篇08-10

【必備】小學(xué)美術(shù)教案錦集5篇02-13

【必備】小學(xué)美術(shù)教案錦集9篇02-03

【必備】勵志感悟句子錦集55句03-03

【必備】勵志感悟句子錦集36條02-15

【必備】勵志感悟句子錦集39句02-14

【必備】勵志感悟句子錦集49句02-13

【必備】勵志感悟句子錦集65條02-10