有關(guān)招商工作計劃范文（精選16篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，何不好好地做個(gè)工作計劃呢？什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編收集整理的招商工作計劃，希望能夠幫助到大家。
招商工作計劃 1
一、工作思路
以“十大工程建設深化年”活動(dòng)為抓手，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟主戰場(chǎng)的作用，完善規劃，加快建設，強力招商，優(yōu)化環(huán)境，借助外力，激活內力，以新思路引領(lǐng)新發(fā)展，以大項目帶動(dòng)新突破。年內全縣完成招商引資任務(wù)16億元。開(kāi)發(fā)區年內新引進(jìn)億元以上落地項目5個(gè)，確保5億元以上項目1個(gè)，力爭突破10億元以上項目。新增項目固定資產(chǎn)投資12億元；銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)35%；稅收同比增長(cháng)30%。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┩晟瓶傮w規劃，加快配套建設，全面拉開(kāi)開(kāi)發(fā)區大發(fā)展的框架
一是以爭創(chuàng )國家級開(kāi)發(fā)區為目標，以大規劃，引大項目，促大發(fā)展。按照建設“現代化、國際化、生態(tài)型”園區和可持續發(fā)展的目標，立足長(cháng)遠，統籌開(kāi)發(fā)區與宏遠石化工業(yè)園的銜接，第一季度完成經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區工業(yè)區30平方公里大規劃。著(zhù)手規劃建設扳倒井工業(yè)園、國際低碳技術(shù)與投資示范園、現代物流園三個(gè)專(zhuān)業(yè)園區，實(shí)施“區中園”示范帶動(dòng)，把開(kāi)發(fā)區打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區明晰的工業(yè)項目集聚區。
二是以工業(yè)項目與功能配套同步發(fā)展為抓手，多條腿走路，多渠道融資，拓展發(fā)展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設工程；6月份完成北二路及宏遠石化工業(yè)園供水、排污、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設工程，力爭化工區污水處理廠(chǎng)20xx年底建成投產(chǎn)，配套熱電廠(chǎng)開(kāi)工建設；完成西一路北首管網(wǎng)配套工程。建議北一路、北二路東延500米，動(dòng)工建設北三路至東外環(huán)，拉開(kāi)開(kāi)發(fā)區大發(fā)展的路網(wǎng)框架。
�。ǘ┺D變招商理念，創(chuàng )新招商方式，著(zhù)力提高招商引資的質(zhì)量和水平
首先在招商理念上實(shí)現四個(gè)轉變。一是放大集群效應，實(shí)現由傳統產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉變；二是堅持“三看四不引”，實(shí)現由粗放式招商向大項目招商轉變；三是優(yōu)化投資環(huán)境，實(shí)現由政策招商向環(huán)境招商、以商招商轉變；四是加強與市高新區的聯(lián)系，實(shí)現由單獨招商向區域一體化合作招商轉變。通過(guò)招商理念的轉變，努力實(shí)現開(kāi)發(fā)區傳統輕紡產(chǎn)業(yè)的升級、精細化工產(chǎn)業(yè)的拉長(cháng)、機械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。
其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。一是開(kāi)展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進(jìn)，積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。整合現有閑置土地資源，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴產(chǎn)或新上項目，激發(fā)企業(yè)內在發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)小企業(yè)變成大項目。二是開(kāi)展駐點(diǎn)招商，依托各類(lèi)關(guān)系資源，在上海、北京、青島成立3個(gè)招商工作站，加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)和對接洽談，建立起輻射發(fā)達地區的招商網(wǎng)絡(luò )。三是開(kāi)展以商招商。對引進(jìn)的外來(lái)企業(yè)，通過(guò)強化服務(wù)，創(chuàng )建適宜他們發(fā)展創(chuàng )業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境，在促使他們增資擴產(chǎn)、新上項目的'同時(shí)，借助他們深厚的人脈資源，發(fā)揮他們的廣告效應，以吸引更多的大項目落戶(hù)，真正做到留商、安商、扶商和招商的有機統一。四是開(kāi)展園區招商。全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，加強與國內外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰略合作，努力實(shí)現投資10億元以上大項目的新突破。
�。ㄈ┨岣吖ぷ魉�，優(yōu)化投資環(huán)境，全力推進(jìn)各類(lèi)項目進(jìn)展
一是加強隊伍建設，提高開(kāi)發(fā)區工作水平。開(kāi)發(fā)區與辦事處將嚴格按照縣委、縣政府的要求，實(shí)施“工作一體化、分工不分家”的原則，制定并落實(shí)開(kāi)發(fā)區從決策、運行到監管考核的一系列規章制度和工作標準，加強內部管理，通過(guò)多種形式提升干部隊伍的政策理論素養和工作能力。全力做好落地項目遷占和社會(huì )穩定工作，確保落地項目順利建設，根據開(kāi)發(fā)區的特點(diǎn)，研究解決好社會(huì )民生問(wèn)題。建議賦予并強化開(kāi)發(fā)區“一辦三局”相關(guān)職能，對落戶(hù)開(kāi)發(fā)區的項目開(kāi)辟綠色通道，切實(shí)提高辦事效率。面對目前穩健趨緊的貨幣政策，重視加強對開(kāi)發(fā)區企業(yè)運營(yíng)的指導管理。嚴格落實(shí)安全責任制，全方位做好工程建設安全、生產(chǎn)安全，每月開(kāi)展一次安全生產(chǎn)專(zhuān)項檢查，做到防患于未然。
二是健全包建機制，全力推進(jìn)項目進(jìn)展。對落戶(hù)開(kāi)發(fā)區的項目，一個(gè)項目成立一個(gè)由班子成員任組長(cháng)的包建小組，列出單子，強化措施，分工負責，每周一調度，幫助解決問(wèn)題，強力推進(jìn)各類(lèi)項目進(jìn)展。一是抓開(kāi)發(fā)區企業(yè)增資擴產(chǎn)上項目。對確定上馬的項目，全力幫助解決困難問(wèn)題，督促資金盡快到位，快速干。
招商工作計劃 2
結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在贏(yíng)了再打的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好贏(yíng)的工作后，然后再打下一戰役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù);而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的`發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。
通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
五、統籌兼顧，切實(shí)抓好各項基礎工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪(fǎng)、安全目標責任制，扎實(shí)抓好安全穩定及防邪工作，確�？h招商系統和詣穩定;
二是繼續深入抓好城鄉環(huán)境綜合治理工作;
三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報送工作;
四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;
五是加強機關(guān)內部管理。繼續做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風(fēng)建設力度，努力把縣招商局打造成為學(xué)習型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型機關(guān);
六是扎實(shí)做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導，確保外事平安;
七是嚴格執行基本國策，切實(shí)抓好計劃生育工作。
招商工作計劃 3
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養；
2、園區寫(xiě)字樓招商；
3、園區廠(chǎng)房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實(shí)每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓，以學(xué)習《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》書(shū)籍和觀(guān)看營(yíng)銷(xiāo)錄像為主，提高團隊營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
三、寫(xiě)字樓招商。
1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的.寫(xiě)字樓招商資料，包括寫(xiě)字樓面積、配套設施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區域，到各個(gè)區域派發(fā)傳單，特別是寫(xiě)字樓密集地，寫(xiě)字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶(hù)群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢(xún)公司資料與電話(huà)，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫(xiě)字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)：對特定客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，尋找有意向客戶(hù)。
5、進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)：對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行上面拜訪(fǎng)，進(jìn)一步溝通。
四、廠(chǎng)房招商：
1、尋找客戶(hù)群：通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)目標客戶(hù)資料，確定潛在客戶(hù)群資料，進(jìn)行匯總整理。
2、電話(huà)拜訪(fǎng)：通過(guò)篩選，對客戶(hù)進(jìn)行前期電話(huà)拜訪(fǎng)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步將廠(chǎng)房出租的消息推銷(xiāo)出去，爭取贏(yíng)得客戶(hù)信任，取得上門(mén)拜訪(fǎng)機會(huì )。
3、上門(mén)洽談：將電話(huà)拜訪(fǎng)資料整理，對有意向客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn)，上門(mén)拜訪(fǎng)，取得與客戶(hù)直接對話(huà)的機會(huì )，提高招商效率。
4、客戶(hù)資料登記與客戶(hù)跟蹤：將拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)與拜訪(fǎng)情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。
五、工作進(jìn)度推進(jìn)計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠(chǎng)房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶(hù)時(shí)期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶(hù)資料，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)。
2、中期：6號——10號為確定客戶(hù)時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪(fǎng)客戶(hù)為主，A組B組成員交替電話(huà)拜訪(fǎng)與上門(mén)拜訪(fǎng)，同時(shí)準備好客戶(hù)上門(mén)談判資料，做好客戶(hù)資料登記。
3、后期：10號——15號為客戶(hù)跟蹤時(shí)期，AB組成員繼續對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶(hù)的聯(lián)系。
外出人員準好寫(xiě)字樓宣傳資料，在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告，提高寫(xiě)字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時(shí)期工作成果，總結成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶(hù)聯(lián)系，爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶(hù)資料。
2、在中期過(guò)程中，每日電話(huà)拜訪(fǎng)十個(gè)以上客戶(hù)，外出人員拜訪(fǎng)三到四個(gè)客戶(hù)，爭取得到五到八個(gè)有意向客戶(hù)。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶(hù)資料，爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4、在計劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶(hù)入駐。
招商工作計劃 4
一、抓住產(chǎn)業(yè)轉移機遇，積極吸引東部企業(yè)落戶(hù)
近年來(lái)，東部發(fā)達地區在經(jīng)歷持續多年高速增長(cháng)之后，隨著(zhù)原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著(zhù)撤并和轉移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動(dòng)對其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉移到西部地區;
二是一些要繼續發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區土地緊張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的；
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當的技術(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏(yíng)得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶(hù)我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足、價(jià)格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶(hù)的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開(kāi)發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開(kāi)發(fā)利用示范區”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開(kāi)發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實(shí)現對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類(lèi)工業(yè)園區為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著(zhù)力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶(hù)我市，實(shí)現對西安企業(yè)招商的新突破。
三、創(chuàng )新招商方式，不斷擴大招商成果
一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實(shí)施，著(zhù)力抓好園區基礎設施建設和項目引進(jìn)工作。特別是市高新區、彬長(cháng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類(lèi)型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。
二是突出專(zhuān)業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專(zhuān)業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進(jìn)行推介洽談和項目落實(shí)服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門(mén)也要組織專(zhuān)業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展定向招商。各縣市區要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項目，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的.外地企業(yè)商會(huì )加強感情聯(lián)絡(luò )，充分發(fā)揮山東商會(huì )、福建商會(huì )等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì )會(huì )長(cháng)級“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類(lèi)；以落戶(hù)的陜投集團60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類(lèi)；以資源吸引乳制品、肉制品等農產(chǎn)品深加工類(lèi)及文化旅游、地熱開(kāi)發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實(shí)施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專(zhuān)門(mén)機構，進(jìn)行項目前期準備、開(kāi)工建設、后期運營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項目落地生根。
四、全力推進(jìn)項目落實(shí)工作，切實(shí)提高項目履約率
一是加強領(lǐng)導，夯實(shí)責任。建立和完善簽約項目落實(shí)責任制，成立各級簽約項目落實(shí)督查領(lǐng)導小組，明確一把手為第一責任人，分管領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)為主要負責人和責任單位，實(shí)行重大簽約項目領(lǐng)導包抓落實(shí)責任制。對簽定的5億元以上項目實(shí)行市級領(lǐng)導包抓落實(shí)責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門(mén)包抓。對簽約大項目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責任，限定時(shí)限，按計劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對于已經(jīng)開(kāi)工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專(zhuān)人協(xié)助客商辦理手續，各相關(guān)部門(mén)密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動(dòng)項目盡快進(jìn)入實(shí)施建設階段。對重大項目要成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續辦理和建設過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，確保項目順利開(kāi)工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進(jìn)領(lǐng)導小組，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開(kāi)發(fā)等重大項目。
招商工作計劃 5
�。ㄒ唬┟鞔_思路。
20xx年總的思路概括為"1245"工作思路。即：鎖定1個(gè)目標，突出2項重點(diǎn)，完善4項機制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。
�。ǘ╂i定目標。
20xx年總目標是區內創(chuàng )新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質(zhì)量、規模較今年有新的突破。計劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元；新簽約項目6個(gè)，簽約外資2億美元，內資70億元；新開(kāi)發(fā)入庫項目15個(gè)；新入庫客戶(hù)25個(gè)。
�。ㄈ┌盐罩攸c(diǎn)。
繼續將項目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。
�。ㄋ模┩晟茩C制。
一是完善處級領(lǐng)導聯(lián)系招商項目機制。將全區招商項目進(jìn)行分解，實(shí)行處級領(lǐng)導分線(xiàn)管理負責制，由處級領(lǐng)導制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃，實(shí)行處級領(lǐng)導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯(lián)席會(huì )議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議，研究解決項目存在的困難和問(wèn)題。由區主要領(lǐng)導組織召開(kāi)招商項目講評會(huì )，對項目進(jìn)展情況進(jìn)行通報；三是完善招商引資歸口管理機制。
成立區招商引資工作領(lǐng)導小組，由區委、區政府主要領(lǐng)導任組長(cháng)，區委組織部長(cháng)、常務(wù)副區長(cháng)任第一副組長(cháng)，分管招商引資工作的副區長(cháng)任常務(wù)副組長(cháng)，區政府其他副區長(cháng)任副組長(cháng)。領(lǐng)導小組下設辦公室，由區商務(wù)局局長(cháng)任辦公室主任。做實(shí)項目辦，由常務(wù)副區長(cháng)任項目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區長(cháng)任主任，區商務(wù)局（招商局）局長(cháng)任第一副主任，區商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長(cháng)任副主任。天門(mén)山先導區管委會(huì )、區發(fā)改局、區財政局、區地稅分局、區國稅分局、區法制辦、區國土資源分局、區規劃分局、區建設局、區林業(yè)局、區水利局、區環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區招商引資工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下開(kāi)展工作。
其主要工作職責：負責外來(lái)投資與我區相關(guān)項目的對接，組織項目洽談；負責組織我區招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責為外來(lái)投資者提供辦理各項報批手續的全程服務(wù)；協(xié)調外來(lái)投資企業(yè)與市、區相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題；綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區委、區政府提供決策信息；負責區直各單位、各鄉鎮街道辦事處、各社會(huì )自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實(shí)施；負責對區直各單位、各鄉鎮街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項目工作進(jìn)行考核；承辦區委、區政府交辦的`其他事項。項目辦內設兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調科及辦公室。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區行政和事業(yè)單位公選。
所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區評審通過(guò)后，統一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區領(lǐng)導會(huì )簽或召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)合評審，最后報市招商引資領(lǐng)導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進(jìn)調度，責任單位負責履約。四是完善市、區聯(lián)動(dòng)機制。加強向市商務(wù)局的匯報銜接，積極協(xié)調市國土、規劃、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)動(dòng)解決招商引資項目用地、規劃、環(huán)評問(wèn)題。
�。ㄎ澹┐蛟炝咙c(diǎn)。
1.抓主導產(chǎn)業(yè)招商。根據區委六屆五次全會(huì )精神，對照"456"行動(dòng)計劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應、主動(dòng)對接。重點(diǎn)圍繞建設"四個(gè)城市"的目標定位，以招大商、招戰略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現代農業(yè)為主，城市由內向外"三二一"產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著(zhù)眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展。
推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出"新（新橋）合（合作橋）"現代農業(yè)示范區建設招商，招商建設大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀(guān)光博覽園，做大做強全國休閑農業(yè)和鄉村旅游示范區品牌。著(zhù)力推進(jìn)天門(mén)山先導區項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機會(huì )，繼續加強與世界500強、國內200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區旅游優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門(mén)山先導區管委會(huì )一起努力，力爭在春節前對虎園、觀(guān)音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區項目招商。
2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統一，即統一建立招商項目庫、統一管理區招商網(wǎng)站、統一招商流程、統一制定招商項目簽約文本、統一落實(shí)招商項目?jì)?yōu)惠政策。二是強化責任單位職責。將全區招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門(mén)和鄉鎮、街道辦事處，明確招商責任，制定考核辦法；其次是向區直行業(yè)主管部門(mén)和各鄉鎮、街道辦事處下達項目前期工作任務(wù)，結合行業(yè)和區域實(shí)際策劃1-2個(gè)新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內容。
3.改進(jìn)招商方式。一是加大處級領(lǐng)導招商力度。聯(lián)系招商項目的處級領(lǐng)導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊叩門(mén)招商，項目辦予以配合，經(jīng)費采取財政統籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯(lián)絡(luò )員基礎上，把在永定區投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò )員，發(fā)證書(shū)、定任務(wù)、給獎勵，借助他們現身說(shuō)話(huà)，推進(jìn)招商。三是搶抓節會(huì )招商機遇。利用節會(huì )，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區優(yōu)勢，創(chuàng )造機會(huì )結識大商和戰略投資者，有針對性推介，以提高效果。
4.務(wù)求招商實(shí)效。
一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農業(yè)示范區項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約。張家界錦洲醫藥公司已放棄對龍鳳梯田的開(kāi)發(fā)，擬由張家界天門(mén)洞體育發(fā)展有限公司接替投資開(kāi)發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀(guān)音山旅游度假村項目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節前與張家界華夏旅游度假公園投資開(kāi)發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮郭家峪村，區政府已召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議研究，同意落戶(hù)永定區，并成立了項目協(xié)調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行項目策劃，月明年1月交區政府評審，初步定在春節前簽約。
二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對規劃、用地、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。
三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開(kāi)發(fā)、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì )址、水映天門(mén)等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動(dòng)與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節前完成1-2個(gè)項目簽約。
四是加快西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)。經(jīng)投公司擬對西線(xiàn)旅游公司進(jìn)行收購，向建行借款2億元解決遺留問(wèn)題，這將為西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng )造新的商機。今后，將加大西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭使溫塘溫泉度假小鎮和天泉山森林公園項目招商成功。
五是解決農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設自駕游接待中心項目的同時(shí)，盡快與其解除建設農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會(huì )簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決其實(shí)際問(wèn)題和困難，力爭項目落地率達80%以上。
5.規范招商基礎工作。
一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。
二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區長(cháng)牽頭，組織區直相關(guān)部門(mén)、鄉鎮、街道辦事處學(xué)習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區招商引資工作規范管理。
三是建好招商載體。主要是加強招商網(wǎng)站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區重點(diǎn)項目招商指南》、《永定區招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規范招商流程的目的。
四是做好招商宣傳。繼續推進(jìn)列車(chē)播音宣傳，大力宣傳我區招商引資形象，精心制作我區招商宣傳光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴大影響，結合"雙聯(lián)雙解六攻堅"主題活動(dòng)，利用報刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進(jìn)人物、經(jīng)驗、做法，增強招商引資工作正能量。
招商工作計劃 6
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個(gè)人工作不足
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗需加強
2、急于求成心理較重
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認真
2、執行能力強
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮
4、自己專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個(gè)人自我定位，發(fā)展規劃和目前瓶頸
1、自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng )新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；
2、目前發(fā)展的瓶勁主要表現在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習經(jīng)驗需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規劃而不斷學(xué)習和積累；
四、XX年個(gè)人工作目標和具體行動(dòng)計劃
招商是一項長(cháng)期、艱苦、細致的.系統性工作，需要一種鍥而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個(gè)人工作計劃主要是在客戶(hù)的維護上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作！
2、不斷學(xué)習招商專(zhuān)業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自己的能力.
我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
招商工作計劃 7
今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員。八個(gè)月以來(lái)，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習招商知識，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務(wù)，現將半年以來(lái)的工作學(xué)習情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、企業(yè)理念和規章制度的學(xué)習：
剛入公司的前7天，先學(xué)習的是企業(yè)理念和規章制度。通過(guò)對港龍集團規章制度的學(xué)習，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識，熟悉公司各項工作的管理及執行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實(shí)的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。
二、招商工作
任務(wù)完成情況：
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)調研工作：
對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長(cháng)大商貿城、時(shí)代小商品城進(jìn)行了詳細的調研。
通過(guò)市場(chǎng)調研工作對業(yè)態(tài)布局、動(dòng)線(xiàn)劃分、品類(lèi)組合、裝修風(fēng)格、租金價(jià)位、商戶(hù)構成、商業(yè)配套、輔助設施等方面有了更進(jìn)一步的了解。為在日后走訪(fǎng)商戶(hù)，品項落位提供了參考依據。
�。ǘ�、儲備商戶(hù)資源，為日后的招商工作做好鋪墊。
招商過(guò)程是一個(gè)漫長(cháng)的，循序漸進(jìn)的過(guò)程，成功與否存在諸多的因素。在這八個(gè)月中，我走訪(fǎng)了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場(chǎng)，恒華樂(lè )雪批發(fā)市場(chǎng)，四隆廣場(chǎng)，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場(chǎng)，立山時(shí)代批發(fā)城，長(cháng)大商貿城，長(cháng)大花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)，鐵西聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)，金派商場(chǎng)，騰飛家私城，沈陽(yáng)蘇家屯五洲城，五愛(ài)韓國城，沈陽(yáng)韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場(chǎng)，首山正德廣場(chǎng)，海城西關(guān)龍水金帝商場(chǎng)，佟二堡皮草城。在每次走訪(fǎng)中，我都詳細記錄走訪(fǎng)商戶(hù)的詳細信息，例如姓名，聯(lián)系電話(huà)，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點(diǎn)考慮的因素。一些商戶(hù)雖然暫時(shí)未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一來(lái)，一旦有合適機會(huì )，馬上可以聯(lián)系商戶(hù)簽單。目前根據個(gè)人的臺賬登記走訪(fǎng)商戶(hù)800多戶(hù)，儲備意向商戶(hù)約50戶(hù)。初期由于本人沒(méi)有小商品市場(chǎng)招商工作的`經(jīng)驗,因此招商時(shí)很吃力。小商品的業(yè)主多數是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，并且需要的面積都很小，在招商過(guò)程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠(chǎng)商的情感溝通；商務(wù)合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
�。ㄈ�、在招商方面取得的成績(jì)。
截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶(hù)保持著(zhù)友好的合作關(guān)系，為日后的轉介紹商戶(hù)，和日常管理工作，打下來(lái)良好的情感基礎。在招商過(guò)程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂(lè )，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。
�。ㄋ模�、本年度招商業(yè)績(jì)的分析：
1.目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場(chǎng)，以站前商圈為主的恒華樂(lè )雪批發(fā)市場(chǎng)，景子街小商品城，新興市場(chǎng)，立山時(shí)代批發(fā)市場(chǎng)。根據今年的經(jīng)濟形勢來(lái)看，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經(jīng)營(yíng)者會(huì )有諸如不知道何時(shí)開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)后不知道效益好壞等的擔心，不敢選擇入駐本項目，導致招商過(guò)程比較艱難，招商成效不大。
2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，有時(shí)表達不夠準確，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門(mén)溝通聯(lián)絡(luò )中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶(hù)，思想工作做的不夠及時(shí)徹底，導致商戶(hù)最終未簽約，或是簽約其它的項目。
3.一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。感謝部門(mén)領(lǐng)導和同事在我招商遇到瓶頸的時(shí)期，給予我幫助。使我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項職責。正確的引導我招商方向，使我信心滿(mǎn)滿(mǎn)的面對招商工作。更加認真的進(jìn)行商戶(hù)的走訪(fǎng)和回訪(fǎng)工作。并周期性的進(jìn)行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。
三、參與公司活動(dòng)
在五月公司策劃的戶(hù)外商戶(hù)參展活動(dòng)中，配合營(yíng)銷(xiāo)部工作，選擇購買(mǎi)參展商品。篩選參展商戶(hù)，并進(jìn)行商品的拍照和商品陳列，商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)和返款。加深了與商戶(hù)的溝通，為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣傳。
在十月份公司進(jìn)行投資戶(hù)商鋪交鋪時(shí)，協(xié)助辦理交鋪手續，對于自營(yíng)商戶(hù)和投資商戶(hù)有了進(jìn)一步的溝通和了解。
20xx年工作計劃：
1.按照每月招商計劃進(jìn)行招商，爭取努力完成招商計劃；
2.做好鞍山市場(chǎng)的調研工作，充分了解競爭店的招商政策；
3.開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。
4.做好老商戶(hù)的回訪(fǎng)和溝通工作，利用老商戶(hù)，拉動(dòng)新商戶(hù)的簽約。
招商工作計劃 8
一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區為平臺，以引進(jìn)大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng )新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現招商引資工作新突破。
二、明確三個(gè)目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、產(chǎn)業(yè)目標：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。
3、區域目標：長(cháng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區域，省內濟南、青島、東營(yíng)及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區。
三、立足三個(gè)需求
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(cháng)開(kāi)展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創(chuàng )意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò )溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò )有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、區域商會(huì )資源，積極聯(lián)絡(luò )交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪(fǎng)，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達地區的招商網(wǎng)絡(luò )。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
4、園區招商。全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
招商20xx下半年工作計劃
1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場(chǎng)情況，加強與開(kāi)發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調性。
2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷(xiāo)售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎，因而要實(shí)打實(shí)做。
�、僦攸c(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣(mài)場(chǎng)、百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類(lèi)企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內在價(jià)值，增強投資者的`信心，又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預期，還可給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)長(cháng)期穩定的租金收益，因而是三贏(yíng)之舉，是商鋪銷(xiāo)售的`最大賣(mài)點(diǎn)，須力爭要在開(kāi)盤(pán)前實(shí)現簽約。
�、趨f(xié)助開(kāi)發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。
�、圻M(jìn)行市場(chǎng)調查工作，尤其是呼市同類(lèi)型項目的市調工作，并在此基礎上進(jìn)行科學(xué)而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作：營(yíng)銷(xiāo)工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠(chǎng)，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結合，目的是吸引投資者眼球。
�、購男碌睦砟罱嵌�，對產(chǎn)權式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。
�、趶捻椖刻攸c(diǎn)角度，通過(guò)市場(chǎng)調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優(yōu)勢，突出進(jìn)行廣告宣傳。
招商工作計劃 9
20xx年，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導下，我局將以建設全國生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng)，堅持“總基調”、“主題主線(xiàn)”和“主基調主戰略”，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、聚集轉型升級，按照“緊扣一個(gè)目標、守住兩條底線(xiàn)、強化三種意識、狠抓四個(gè)關(guān)鍵”的要求，強力推進(jìn)對外開(kāi)放工作，確保全市招商引資暨會(huì )展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢，為全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展更增活力和動(dòng)力。
一、工作目標
20xx年全市招商引資和會(huì )展業(yè)發(fā)展的目標是：確保內資實(shí)際到位資金增長(cháng)30%以上；產(chǎn)業(yè)類(lèi)招商引資項目占比40%以上；招商引資省級調度項目“四率”（履約率、開(kāi)工率、資金到位率、投產(chǎn)達產(chǎn)率）高于全省平均水；展會(huì )綜合經(jīng)濟效益增長(cháng)30%以上。
二、主要工作計劃
�。ㄒ唬⿵娀椖糠⻊�(wù)
切實(shí)落實(shí)重大項目協(xié)調服務(wù)聯(lián)席會(huì )議制度和重大項目跟蹤調度制度，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡，實(shí)行“一月一上報、一季一通報、半年一考核”，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調解決在建設中遇到的困難和問(wèn)題，加速項目快建設加快項目建設進(jìn)度。通過(guò)主動(dòng)積極服務(wù)，確保一季度內資到位資金實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”的`目標。同時(shí)，按照項目建設退出機制的`要求，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第一批項目在一季度全部開(kāi)工（啟動(dòng)）。
�。ǘ┳龃笸顿Y增量
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用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進(jìn)平臺，在與北京市投資促進(jìn)局、北京市朝陽(yáng)區投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對接，確保各項約定事項落到實(shí)處，取得實(shí)效同時(shí)，積極與上海市、廣州市、北京市海淀區投資促進(jìn)部門(mén)對接，爭取與其達成合作協(xié)議，精準把握終端投資信息，拓寬經(jīng)濟協(xié)作渠道，提升區域合作空間。
�。ㄋ模┖粚�(shí)招商基礎
招商工作計劃 10
一、上半年招商引資情況
今年以來(lái)，xx鄉黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結合區域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹(shù)立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)，招商引資工作取得了一定的成績(jì)。截止6月底，我鄉共引進(jìn)投資額在 萬(wàn)元以上的項目 個(gè)，投資額在 萬(wàn)元以上項目 個(gè)， 萬(wàn)元以上項目 個(gè)，其中續建項目1個(gè)，竣工項目4個(gè)，在建項目7個(gè)，意向項目5個(gè)�；厩闆r是：
續建項目1個(gè)
竣工項目4個(gè)
建項目7個(gè)
意向項目5個(gè)
二、下步工作打算
今年上半年，我鄉招商引資工作取得了一定的突破，通過(guò)重點(diǎn)項目建設，加快了我鄉工業(yè)企業(yè)的規�；�、產(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉域經(jīng)濟實(shí)力的總體目標，繼續抓住機遇，創(chuàng )新思路，加大力度，做好以下幾個(gè)方面的工作，求得更大的突破。
1、認準既定思路，突出特色招商
特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經(jīng)濟效益。xx鄉黨委、政府立足實(shí)際，準確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開(kāi)發(fā)建設作為招商主攻目標，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點(diǎn)，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認準既定思路進(jìn)一步整合資源，側重在引進(jìn)實(shí)力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規模膨脹快、核心競爭力強的大個(gè)企業(yè)，為進(jìn)一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實(shí)的基礎。
2、創(chuàng )新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍
面對全縣上下開(kāi)放帶動(dòng)、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉將進(jìn)一步搶抓機遇、創(chuàng )新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過(guò)各種會(huì )議、“雙日”活動(dòng)等形式，向全鄉黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會(huì )資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個(gè)鄉、一個(gè)村發(fā)展經(jīng)濟的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”，通過(guò)加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導成為工業(yè)型領(lǐng)導。二是對全鄉在外工作的干部、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng )業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過(guò)召開(kāi)聯(lián)誼會(huì )、鄉情懇談會(huì )、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉對外開(kāi)放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉的資源狀況、招商引資項目，通過(guò)本鄉在外務(wù)工、求學(xué)、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達地區的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會(huì )為平臺，組織鄉村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟發(fā)達地區，開(kāi)展特色產(chǎn)品推介會(huì )、項目信息發(fā)布會(huì )、協(xié)議項目洽談會(huì )等活動(dòng)，內外聯(lián)動(dòng)、廣引項目。
3、拓寬招商渠道，把著(zhù)力點(diǎn)延伸到村級
xx鄉有抓工業(yè)上項目的.傳統優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目?jì)?yōu)勢；有一批腦子活、觀(guān)念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟能人”隊伍，有一批懂經(jīng)營(yíng)善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉16個(gè)黨支部書(shū)記有13個(gè)經(jīng)商辦企業(yè)；僅xx年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬(wàn)元，他們足以具備干大事、創(chuàng )大業(yè)的素質(zhì)和能力，是發(fā)展我鄉經(jīng)濟的中堅力量。因此要進(jìn)一步明確目標，強化責任，夯實(shí)任務(wù)。各村支書(shū)、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關(guān)干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰線(xiàn)完成1個(gè)投資50萬(wàn)元以上的項目或引進(jìn)一個(gè)2萬(wàn)元以上的無(wú)償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關(guān)人員，凡完不成任務(wù)的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書(shū)不得推薦為縣功勛支書(shū)，不得評為鄉標兵支書(shū)。充分調動(dòng)黨政班子成員和鄉村干部抓項目、跑項目的積極性。
招商工作計劃 11
一、工作任務(wù)
以“促投資、調結構、促發(fā)展、惠民生”為招商目標，緊抓重點(diǎn)在談項目，力推重點(diǎn)招商區塊，加大項目對接力度，完善招商工作機制，著(zhù)力引進(jìn)一批大項目、好項目，全年力爭引進(jìn)千萬(wàn)元以上項目12個(gè)，引進(jìn)資金4億元。同時(shí)，全面完成市委市政府下達我縣招商引資任務(wù)(在20xx年工作任務(wù)的基礎上遞增15%左右，具體指標4月份才能出來(lái))。
二、工作要點(diǎn)
全面貫徹縣委縣政府“3+2發(fā)展戰略，以“立足產(chǎn)業(yè)招商、完善功能招商、突出重點(diǎn)招商”的原則，透過(guò)加強協(xié)調服務(wù)加快落地項目建設、組織專(zhuān)題招商加大產(chǎn)業(yè)項目引進(jìn)、完善目標考核強化相關(guān)部門(mén)職責，全力開(kāi)展招商引資工作。
1、加強項目?jì)�，夯�?shí)招商基礎。
一是確定一批重點(diǎn)儲備項目，加強對鄉鎮、園區的招商項目進(jìn)行調查摸底，確定一批可能落地的重點(diǎn)在談項目及列入今年開(kāi)工計劃的招商項目，按季分解項目工作計劃，明確項目職責單位和職責人，定期跟蹤了解項目進(jìn)展狀況，協(xié)調推進(jìn)項目落地和建設。
二是開(kāi)發(fā)包裝一批重點(diǎn)招商項目，依托我縣資源和特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，包裝一批安化特有的招商項目;依托城鎮化發(fā)展建設契機，包裝一批滿(mǎn)足群眾現代生活、消費需求的服務(wù)業(yè)項目;依托生態(tài)發(fā)展建設，包裝一批休閑、旅游等方面的項目。計劃包裝開(kāi)發(fā)項目20個(gè)，涉及：茶葉產(chǎn)業(yè)化、鎢鈷深加工、食品加工產(chǎn)、茶旅文化、物流、生物制藥、基礎設備等項目。
2、明確工作重點(diǎn)，提升招商成效。
一是抓住重點(diǎn)區域與重點(diǎn)區塊開(kāi)展招商，以經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區為招商重點(diǎn)區域，引進(jìn)一批重點(diǎn)項目，構成一批示范工程。
二是圍繞重點(diǎn)地區和重點(diǎn)對象開(kāi)展招商，以沿海經(jīng)濟發(fā)達地區為重點(diǎn)區域，以世界500強、央企、國企、上縣公司等行業(yè)知名企業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、科技型企業(yè)和安化籍在外商人為重點(diǎn)對象開(kāi)展招商，圍繞重點(diǎn)地區有針對性地開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)招商推介會(huì )，重點(diǎn)宣傳和推介安化，著(zhù)力引進(jìn)一批投資規模大、帶動(dòng)效應強的重大項目和重點(diǎn)企業(yè)。
三是圍繞重點(diǎn)項目開(kāi)展招商，以鎢鈷深加工項目、茶葉產(chǎn)業(yè)項目、食品加工項目為重點(diǎn)，加強項目對接洽談力度，凝聚各方力量，破除一切難題，為項目落地掃除障礙。
3、加快園區建設，構筑引資平臺。
一是大力推進(jìn)園區基礎設施建設，加快重大基礎設施項目的立項報批進(jìn)程，指定職責部門(mén)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，廣泛利用社會(huì )資金，包裝一批BT、BOT、PPP模式的基礎設施項目，全面提升園區招商引資硬環(huán)境。
二是加強產(chǎn)業(yè)規劃，明確園區招商方向，制定詳細的產(chǎn)業(yè)規劃，根據產(chǎn)業(yè)需求確定重點(diǎn)招商區域和招商對象，有針對性地開(kāi)展上門(mén)招商。三是加強空間規劃，各相關(guān)部門(mén)在編制園區控規時(shí)要充分思考招商因素，規劃要與項目緊密結合，對園區和重點(diǎn)鄉鎮傾斜。
4、強化服務(wù)意識，優(yōu)化引資環(huán)境。
一是強化項目服務(wù)，成立重大項目工作小組，主動(dòng)服務(wù)、跟蹤服務(wù)，及時(shí)協(xié)調解決項目在推進(jìn)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，促進(jìn)項目早落地、早開(kāi)工、早投產(chǎn)。二是強化政策保障，開(kāi)展支持安化商人創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新政策兌現工作，根據現行政策執行過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題，修訂和完善招商政策，充分發(fā)揮政策激勵導向作用。三是強化要素保障，同等條件下優(yōu)先保障招商項目用地，用心上報回鄉創(chuàng )業(yè)重大項目，爭取建設用地指標獎勵;加大力度清理批而未供、供而未用土地和閑置低效用地，盤(pán)活土地存量;鼓勵對閑置廠(chǎng)房進(jìn)行重新招商利用，努力x要素瓶頸。
對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行掛牌保護，加大對中國黑茶產(chǎn)業(yè)園、風(fēng)力發(fā)電(芙蓉山、天子山)、汽車(chē)4S店(申湘別克、益陽(yáng)華溢)、物流產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)等項目的協(xié)調、服務(wù)與跟蹤力度，全力推進(jìn)項目進(jìn)程，促進(jìn)項目早開(kāi)工、早投產(chǎn)。20xx年力爭新投產(chǎn)項目8個(gè)。
5、調整招商思路，創(chuàng )新招商方式。在傳統節會(huì )招商、坐等招商的基礎上，用心轉變招商思路，靈活多樣地開(kāi)展各種招商活動(dòng)。
一是開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，針對我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，主動(dòng)對接沿海發(fā)達地區的`相關(guān)產(chǎn)業(yè)，著(zhù)力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
二是開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)招商，針對重點(diǎn)項目，采取“高頻率、多批次、專(zhuān)業(yè)化、小分隊”等形式，經(jīng)常性組織有關(guān)人員，上門(mén)一對一推介洽談，提升招商引資的針對性和實(shí)效性。
三是開(kāi)展以商引商，依托我縣現有企業(yè)轉型升級需要，利用股權轉讓、技術(shù)合作等方式引進(jìn)一批“科技型、創(chuàng )新型、專(zhuān)業(yè)型”的合作項目，推動(dòng)企業(yè)持久發(fā)展。
四是開(kāi)展親情招商，做好安化籍成功人士信息庫采集工作，充分利用采集到的安化籍成功人士投資意向信息，落實(shí)專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤對接，同時(shí)舉辦一些異地商人聯(lián)誼活動(dòng)，邀請他們多回家鄉看看，鼓勵為家鄉的'發(fā)展做出貢獻。重點(diǎn)承接輕工制造業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、陶瓷、五金、制鞋制衣和農副產(chǎn)品深加工等產(chǎn)業(yè)，力求加工貿易有新突破。20xx年計劃組織小分隊上門(mén)招商15次以上，舉辦全縣招商引資簽約儀式3次以上，新引進(jìn)1000萬(wàn)元以上項目12個(gè)，總投資9億。
6、完善工作機制，增強招商合力。一是完善考核辦法，個(gè)性要加大對部門(mén)的考核力度，將縣招商工作任務(wù)分解到相關(guān)部門(mén)和鄉鎮，強化部門(mén)職責，發(fā)揮縣直部門(mén)和鄉鎮招商引資工作的主動(dòng)性。
二是完善項目評審機制，建立在談?wù)猩添椖�、擬招商項目、全縣工業(yè)性用地項目為一體的項目評審機制，把握在談?wù)猩添椖渴欠褓N合要求的同時(shí)，也能更詳細地了解全縣工業(yè)性用地項目投資方狀況，以便更深入地挖掘安化籍成功人士回歸項目。
三是建立隊伍培訓機制，20xx年開(kāi)展一次招商業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)展對招商干部的統計業(yè)務(wù)培訓和招商網(wǎng)絡(luò )平臺操作培訓，增強招商干部的業(yè)務(wù)工作潛力，逐步建立完善全縣招商網(wǎng)絡(luò )工作平臺，促進(jìn)工作效率的提升。四是完善督查機制，加強對鄉鎮、縣直相關(guān)部門(mén)招商引資工作的通報和督查，實(shí)行“每月一對接、每季一通報、年終一考核”制度。
三、工作重點(diǎn)
1、計劃包裝開(kāi)發(fā)項目20個(gè)，涉及：茶葉產(chǎn)業(yè)化、鎢鈷深加工、食品加工產(chǎn)、茶旅文化、物流、生物制藥、基礎設備等項目。
2、加強項目對接洽談力度，凝聚各方力量，破除一切難題，為項目落地掃除障礙。以鎢鈷深加工項目、茶葉產(chǎn)業(yè)項目、食品加工項目為重點(diǎn)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和項目開(kāi)展有針對性的上門(mén)招商。
3、對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行掛牌保護，加大對中國黑茶產(chǎn)業(yè)園、風(fēng)力發(fā)電(芙蓉山、天子山)、汽車(chē)4S店(申湘別克、益陽(yáng)華溢)等項目的協(xié)調、服務(wù)與跟蹤力度，全力推進(jìn)項目進(jìn)程，促進(jìn)項目早開(kāi)工、早投產(chǎn)。20xx年力爭新投產(chǎn)項目8個(gè)。
4、20xx年計劃組織小分隊上門(mén)招商15次以上，舉辦全縣招商引資簽約儀式3次以上，新引進(jìn)1000萬(wàn)元以上項目12個(gè)，總投資9億，實(shí)際到位資4億元。
四、工作亮點(diǎn)
1、全面完成市委市政府下達我縣招商引資任務(wù)，在全市外向型經(jīng)濟考核中爭取進(jìn)入先進(jìn)行“保三爭一”。
2、圓滿(mǎn)完成縣委縣政府的下達給我局招商工作任務(wù)。全力推進(jìn)項目進(jìn)程，力爭風(fēng)力發(fā)電(芙蓉山、天子山)、汽車(chē)4S店(申湘別克、益陽(yáng)華溢)項目，今年開(kāi)工建設。
招商工作計劃 12
20xx年招商工作的主要目標:引進(jìn)內資力爭突破58億元，其中，億元以上項目力爭突破24個(gè)。工作打算如下:
1、營(yíng)造優(yōu)勢，不斷增強招商引資競爭力
一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。計劃在20xx年出臺新的招商優(yōu)惠政策，在財政扶持、土地征用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現有的政策進(jìn)一步優(yōu)化和完善。二是完善項目引進(jìn)及協(xié)調服務(wù)的快捷通道。成立五支由縣領(lǐng)導牽頭負責，各相關(guān)職能部門(mén)參與的產(chǎn)業(yè)招商小組，加大產(chǎn)業(yè)招商項目引進(jìn)與洽談力度;進(jìn)一步完善目前行之有效的項目全程代理服務(wù)制度和重點(diǎn)項目縣級領(lǐng)導聯(lián)系制度。三是進(jìn)一步營(yíng)造招商氛圍，突出強化意識。打好“老鄉牌”，配合組織人才部門(mén)做好“旅外人才家鄉行”活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)全民招商深入人心。進(jìn)一步樹(shù)立競爭意識，正視我縣在吸引外來(lái)投資方面存在的弱勢和不足。進(jìn)一步在全縣上下樹(shù)立可持續發(fā)展意識，使大家自覺(jué)將“重質(zhì)輕量”作為引進(jìn)外來(lái)投資的重要原則。
2、認真謀劃，明確重點(diǎn)，做好招商引資項目對接的大文章
緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉移的有力時(shí)機，積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作，推出一批價(jià)值高的招商項目，編寫(xiě)建議書(shū)或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產(chǎn)業(yè)轉移的戰略性總體規劃和操作性強的指導性意見(jiàn)，出臺具體的產(chǎn)業(yè)對接優(yōu)惠政策;明確對承接產(chǎn)業(yè)梯度轉移工作的導向性、戰略選擇性，加大工作推進(jìn)力度。二是項目引進(jìn)以建立廣泛的.地方財源基礎和培植穩定的支柱稅源為重點(diǎn)，不斷增強財政綜合實(shí)力。
3、充實(shí)招商力量，突出人才儲備。
一是充實(shí)調整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資實(shí)踐中鍛煉干部的干部培養機制。二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理，為推進(jìn)我縣“鳳還巢”工程的實(shí)施搭建信息平臺。
4、創(chuàng )新招商方式，突出質(zhì)量提升。
一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡(luò )體系，與各種投資機構、商會(huì )等建立穩定的關(guān)系，完善親商機制;加強與外地商會(huì )組織、珠三角及長(cháng)三角民營(yíng)企業(yè)的聯(lián)系，建立雙向交流渠道和聯(lián)系合作機制，了解他們的投資需求和想法，不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡(luò )、項目資源庫和客戶(hù)資源庫建設。二是在招商主體上，積極探索企業(yè)招商，依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園有限公司開(kāi)展好黃山軍民融合產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來(lái)資本實(shí)現體制、機制創(chuàng )新，提升現有傳統產(chǎn)業(yè)，盤(pán)活閑置資產(chǎn)。三是吸引外貿出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設立企業(yè)總部，大力發(fā)展“總部經(jīng)濟”。四是在招商領(lǐng)域上，突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現代服務(wù)業(yè)和現代農業(yè)四大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建設重大項目”的思路，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條節點(diǎn)空缺項目和產(chǎn)業(yè)高端項目，不斷完善產(chǎn)業(yè)結構。五是強化引資與引智并舉，將引進(jìn)人才、技術(shù)、先進(jìn)管理納入招商統計范疇，研究制定激勵措施，力爭通過(guò)資金、人才、技術(shù)的聚集。
5、進(jìn)一步加大考核力度，突出獎優(yōu)懲劣。
一是進(jìn)一步完善考核辦法，落實(shí)硬任務(wù)，實(shí)施硬考核，通過(guò)采取明確考核重點(diǎn)、細化考核指標、規范考核程序、杜絕考核漏洞等措施，切實(shí)提高考核工作的可操作性。二是進(jìn)一步改進(jìn)督查方式，建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開(kāi)工及竣工生產(chǎn)等招商工作全過(guò)程登記備案制度，定期通報，嚴格獎懲，提高督查成效，確保招商引資工作扎實(shí)推進(jìn)。
招商工作計劃 13
20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，以綠色生態(tài)發(fā)展觀(guān)為指導，圍繞建設浙江省生態(tài)功能屏障區和新經(jīng)濟增長(cháng)極的兩大戰略目標，積極開(kāi)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商，更加注重提質(zhì)和可持續發(fā)展，著(zhù)重做好以下幾個(gè)方面工作:
緊盯“三區五資”實(shí)施精準招商
深入研究《國務(wù)院關(guān)于清理規范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點(diǎn)調研長(cháng)三角、珠三角、海xx區“三區”范圍內更合適在龍泉發(fā)展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業(yè)，充實(shí)完善“目標引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫、全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫、浙商(龍商)人才庫、重點(diǎn)對外招商項目庫、重點(diǎn)盯引(在談)項目庫”等五庫建設。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區合作共建的深度和廣度，充分發(fā)揮我市17個(gè)駐外
商會(huì )人脈資源，實(shí)施主動(dòng)招商、精準招商。
強化組織領(lǐng)導深化“5+5”招商工作機制
進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專(zhuān)項產(chǎn)業(yè)招商組、專(zhuān)業(yè)談判組、引進(jìn)(落地)單位”五個(gè)層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專(zhuān)業(yè)化水準，提高招商成效。繼續深化龍泉特色的“5+5”工作機制，進(jìn)一步營(yíng)造社會(huì )各界參與的全民招商氛圍，在科學(xué)招商、專(zhuān)業(yè)招商基礎上實(shí)現選資招商，規范項目管理，強化招商引資在經(jīng)濟轉型升級、促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展中的作用。
推進(jìn)“騰籠換鳥(niǎo)”突破要素瓶頸工作計劃
抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設，以推進(jìn)工業(yè)園區生態(tài)化改造為契機，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內閑置廠(chǎng)房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤(pán)活低效用地，實(shí)現“騰籠換鳥(niǎo)”，嚴格項目準入，著(zhù)力引進(jìn)投資強度大，產(chǎn)出效益高的'項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí)，緊緊抓我市列入低丘緩坡開(kāi)發(fā)試點(diǎn)的機遇，充分利用省級生態(tài)集聚區、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新等政策，爭取更多土地指標，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。
把好“五率”踐行生態(tài)招商
按照省委夏寶龍書(shū)記在麗水調研時(shí)提出的“把綠水青山護得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結合龍泉主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴把項目的`投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項目。把握產(chǎn)業(yè)準入的領(lǐng)域和地域，領(lǐng)域上要堅持“負面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進(jìn)入;地域上要堅守“生態(tài)紅線(xiàn)”制度，防止工業(yè)開(kāi)發(fā)觸碰生態(tài)“底線(xiàn)”。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評價(jià)機制，根據企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標，推行企業(yè)分類(lèi)指導和差異化扶持政策。
招商工作計劃 14
在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現狀，作如下工作目標：
�、偈袌�(chǎng)出租率有率達到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
�、谑袌�(chǎng)合同續簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶(hù)298間，宿舍9戶(hù)11間）。
�、坌马椖俊稗I車(chē)配件、汽車(chē)用品” 在今年5月前爭取儲備客戶(hù)達到60%左右。
一、 部門(mén)總體工作思路：
推動(dòng)公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會(huì )形象，對公司的`管理科學(xué)與發(fā)展戰略提出建設性意見(jiàn)。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì )的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場(chǎng)客戶(hù)、一線(xiàn)的招商人員多溝通外，還要加強對市場(chǎng)的深入了解與調查，掌握當時(shí)當地的市場(chǎng)趨勢，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調好公司各部門(mén)的溝通工作，讓市場(chǎng)一線(xiàn)的要求與信息能和公司的'物業(yè)管理部門(mén)有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應及時(shí)，減輕客戶(hù)這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識；
2、樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車(chē)、臨時(shí)車(chē)輛收費管理、客戶(hù)投訴處理方法等。
4、根據行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以調整。
5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給公司復制等。
6、充實(shí)成員，完善組織：隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎。
今后我們部門(mén)將努力改正過(guò)去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門(mén)學(xué)習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jì)。
招商工作計劃 15
20xx年，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導下，我局將以建設全國生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng)，堅持“總基調”、“主題主線(xiàn)”和“主基調主戰略”，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、聚集轉型升級，按照“緊扣一個(gè)目標、守住兩條底線(xiàn)、強化三種意識、狠抓四個(gè)關(guān)鍵”的要求，強力推進(jìn)對外開(kāi)放工作，確保全市招商引資暨會(huì )展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢，為全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展更增活力和動(dòng)力。
一、工作目標
20xx年全市招商引資和會(huì )展業(yè)發(fā)展的目標是：確保內資實(shí)際到位資金增長(cháng)30%以上；產(chǎn)業(yè)類(lèi)招商引資項目占比40%以上；招商引資省級調度項目“四率”（履約率、開(kāi)工率、資金到位率、投產(chǎn)達產(chǎn)率）高于全省平均水；展會(huì )綜合經(jīng)濟效益增長(cháng)30%以上。
二、主要工作計劃
�。ㄒ唬⿵娀椖糠⻊�(wù)
切實(shí)落實(shí)重大項目協(xié)調服務(wù)聯(lián)席會(huì )議制度和重大項目跟蹤調度制度，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡，實(shí)行“一月一上報、一季一通報、半年一考核”，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調解決在建設中遇到的困難和問(wèn)題，加速項目快建設加快項目建設進(jìn)度。通過(guò)主動(dòng)積極服務(wù)，確保一季度內資到位資金實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”的目標。同時(shí)，按照項目建設退出機制的要求，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第一批項目在一季度全部開(kāi)工（啟動(dòng)）。
�。ǘ┳龃笸顿Y增量
以中關(guān)村貴陽(yáng)科技園、貴陽(yáng)綜合保稅區、貴陽(yáng)臨空經(jīng)濟區為平臺，以3月北京推介會(huì )、5月“貴州香港活動(dòng)周”、7月“生態(tài)文明貴陽(yáng)國際論壇”、8月第八屆中國品牌節、9月“酒博會(huì )”等活動(dòng)為抓手，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車(chē)、生物醫藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現代制造業(yè)項目，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項目。尤其是3月份在北京召開(kāi)的推介會(huì )，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第二批100個(gè)招商引資項目在6月份正式簽約，力爭引進(jìn)一批世界500強、中國企業(yè)500強、中國民營(yíng)企業(yè)500強企業(yè)，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè)、龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司、跨國企業(yè)等優(yōu)強企業(yè)。
�。ㄈ┩卣剐畔⑶�
用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進(jìn)平臺，在與北京市投資促進(jìn)局、北京市朝陽(yáng)區投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對接，確保各項約定事項落到實(shí)處，取得實(shí)效同時(shí)，積極與上海市、廣州市、北京市海淀區投資促進(jìn)部門(mén)對接，爭取與其達成合作協(xié)議，精準把握終端投資信息，拓寬經(jīng)濟協(xié)作渠道，提升區域合作空間。
�。ㄋ模┖粚�(shí)招商基礎
按照筑黨發(fā)〔2013〕27號文件建設“一網(wǎng)三庫”的要求，升級改版“投資貴陽(yáng)”網(wǎng)，并以其為重要端口平臺，統籌市、區招商引資各類(lèi)資源，建立招商引資重大項目信息庫、目標投資人信息庫、閑置投資承載要素信息庫，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò )終端，提升招商引資效率和水平。
�。ㄎ澹┚珳什邉濏椖�
突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結構調整相結合，緊扣中關(guān)村貴陽(yáng)科技園、“5個(gè)100工程”建設需求，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現代制造業(yè)、現代高端服務(wù)業(yè)、現代農業(yè)等產(chǎn)業(yè)的'上下游產(chǎn)業(yè)，策劃包裝40個(gè)精品招商項目。
�。┩晟瓶荚u機制
按照差異化考評原則，出臺《貴陽(yáng)市招商引資目標管理考核辦法》，確保投資促進(jìn)工作“目標明確、責任清楚、分級負責”，落實(shí)招商引資全年目標考核和招商引資服務(wù)評議“一票否決”制。
�。ㄆ撸┙�(huì )展資源庫
按會(huì )展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，收集、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點(diǎn)等會(huì )展業(yè)態(tài)企業(yè)信息，建立會(huì )展業(yè)資源數據庫，促進(jìn)全市會(huì )展經(jīng)濟健康有序開(kāi)展。
�。ò耍⿵娀姓挂龝�(huì )
圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展、消費辦展、市場(chǎng)辦展”的要求，積極向國家有關(guān)部委申（爭）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向的相關(guān)展會(huì )項目。同時(shí)，借助成功爭辦20xx年比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽的契機，大力開(kāi)拓國外市場(chǎng)，力爭引進(jìn)更多的國外或國際知名品牌展會(huì )項目，提升貴陽(yáng)的城市美譽(yù)度。
招商工作計劃 16
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的.工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個(gè)人工作最大不足
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗需加強
2、急于求成心理較重
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認真
2、執行能力強
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮
4、自己專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個(gè)人自我定位，發(fā)展規劃和目前瓶頸
1、自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng )新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；
2、目前發(fā)展的瓶勁主要表現在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習經(jīng)驗需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規劃而不斷學(xué)習和積累；
四、20xx年個(gè)人工作目標和具體行動(dòng)計劃
招商是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種鍥而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個(gè)人工作計劃主要是在客戶(hù)的維護上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作！
2、不斷學(xué)習招商專(zhuān)業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自己的能力.
我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
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