實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文錦集6篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！我們要好好計劃今后的工作方法。那么我們該怎么去寫(xiě)工作計劃呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇1

　　水果重點(diǎn)關(guān)注商品：

　　砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋(píng)果、小臺農芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車(chē)厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋(píng)果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、

　　春節期間顧客對水果的需求會(huì )發(fā)生轉變，在于顧客購買(mǎi)水果更多用作招待來(lái)訪(fǎng)客人或拜訪(fǎng)送禮; 春節期間顧客的消費能力會(huì )提高且受傳統消費觀(guān)念影響，購買(mǎi)商品時(shí)會(huì )更注重商品附屬價(jià)值(如：營(yíng)養功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購買(mǎi)頻率高的普通水果需求會(huì )下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門(mén)店：

　　擴大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車(chē)厘子、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍莓等)，尤其是去年增長(cháng)較大的車(chē)厘子，務(wù)必堆頭陳列;

　　反季節水果無(wú)籽瓜、哈蜜瓜、長(cháng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)品項;

　　可通過(guò)傳媒物料營(yíng)造節日氣氛，介紹商品，試吃等營(yíng)銷(xiāo)方式刺激顧客的購買(mǎi)欲望;

　　春節營(yíng)銷(xiāo)工作計劃：囤貨計劃

　　春節將至，為保證節前商品供應，預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的商品供應緊張，及物價(jià)上漲等商品供應突出事件的發(fā)生，各門(mén)店應做好重點(diǎn)商品儲存計劃：

　　1、各門(mén)店提前完成春節重點(diǎn)銷(xiāo)售商品(可儲存)囤貨工作;

　　2、門(mén)店應提前安排倉庫整理，劃定儲囤區域，有序完成重點(diǎn)商品儲囤工作;

　　3、門(mén)店應根據20xx年春節商品銷(xiāo)售走勢及今年實(shí)際情況，提前完成20xx年春節商品營(yíng)銷(xiāo)計劃(為提升節日銷(xiāo)售毛利，B/C類(lèi)商品及節日特性商品重點(diǎn)陳列)。

　　水果營(yíng)銷(xiāo)注意事項

　　提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時(shí)要體現不同檔次，不同價(jià)位的禮盒，主動(dòng)向顧客介紹禮盒類(lèi)型，根據顧客需求包裝禮盒/花籃。

　　禮盒選品：參考17年春節期間禮盒銷(xiāo)售情況，選擇適合門(mén)店售賣(mài)的禮盒品項(詳見(jiàn)附件：安徽大區禮盒銷(xiāo)售)。

　　自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。

　　花籃種類(lèi)：金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。

　　禮盒/花籃維護：及時(shí)(每天)翻挑禮盒內商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷(xiāo)售負毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇2

　　“幾何國際”應以市場(chǎng)需求為導向，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價(jià)格的定位，反推廣告推廣訴求點(diǎn)，以市場(chǎng)為導向來(lái)擬定品牌推廣策略 在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。

　　一、 幾何國際品牌定位

　　任何一家公司在創(chuàng )建品牌時(shí)都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時(shí)準確的向消費者傳遞商品信息。幾何國際將在7月30日以前會(huì )同“陽(yáng)光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾何國際的品牌定位。

　　二、 幾何國際的產(chǎn)品定位

　　企業(yè)只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會(huì )不斷發(fā)展，所以產(chǎn)品的定位方向，永遠是追求利益最大化，所以我把產(chǎn)品根據不同種類(lèi)和規格分類(lèi)為： 1. 形象型瓷磚―是指視覺(jué)和性能方面均具有較大優(yōu)勢的瓷磚，對提升幾何國 際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高，單片產(chǎn)品獲利較高但總銷(xiāo)量不大。

　　2. 利潤型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位，在視覺(jué)和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢的瓷磚，該產(chǎn)品不論是對經(jīng)銷(xiāo)商還是工廠(chǎng)都有較大的利潤空間和一定的銷(xiāo)售規模，是本品牌重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　3. 常銷(xiāo)型瓷磚―是只主打銷(xiāo)售上量產(chǎn)品，一般定位為中低價(jià)位，技術(shù)含量相對較低，市場(chǎng)價(jià)格透明度相對較高，經(jīng)銷(xiāo)商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對有限。

　　三、 產(chǎn)品價(jià)格的確定

　　由于幾何國際的產(chǎn)品，目前還無(wú)法獨立生產(chǎn)運作，主要產(chǎn)品仍由陽(yáng)光公司負責，大部分產(chǎn)品與陽(yáng)光公司一致，無(wú)論是產(chǎn)品品種、規格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時(shí)間，不會(huì )有太大的突破，所以幾何國際的定位是高起點(diǎn)，價(jià)格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應加大力度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇3

　　一、強化營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)增供擴銷(xiāo)

　　1、進(jìn)一步強化客戶(hù)基礎檔案的建立健全，按CCS系統的要求，推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰略咨詢(xún)成果的運用，有序推進(jìn)建設方案的實(shí)施，加強分析研究，對照標準找差距，使業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化，管理秩序不斷規范。

　　(1)、用電營(yíng)業(yè)班對新增客戶(hù)檔案的建立，必須按CCS系統的管理標準執行。新建檔案資料不全或有差錯，考核責任人員20元/戶(hù)。

　　(2)、加強用電營(yíng)業(yè)一口對外的管理，簡(jiǎn)化辦電程序。用電營(yíng)業(yè)班接納的用電業(yè)務(wù)必須在供電局規定的受理期限內(用電負荷在10-30kv的為7個(gè)工作日，及時(shí)查勘、上報、裝表通電)完成，延時(shí)一天以上者居民用電按20元/戶(hù)考核;動(dòng)力、非普、商業(yè)等用電按50元/戶(hù)考核。若因此引起客戶(hù)投訴，視情節輕重考核50-100元(特殊原因，如不可抗力的自然因數和非己的人為因數除外;新增變壓器不在之列)。

　　(3)、各類(lèi)計量裝置故障，在計劃安排的時(shí)間內(緊急計量裝置事故務(wù)須當即處理)必須處理。居民用電表超時(shí)處理按20元/戶(hù)考核、動(dòng)力、非普、商業(yè)等用電表超時(shí)處理50元/戶(hù)考核、臺區表超計劃按100元考核。

　　二、加強線(xiàn)損管理，把各個(gè)環(huán)節的工作做好、做細、做實(shí)

　　1、抓好各級計量裝置的檢查、管理工作。經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責(擬定專(zhuān)變客戶(hù)檔案和當月檢查周期表)、線(xiàn)損專(zhuān)責定期對專(zhuān)變客戶(hù)的計量裝置進(jìn)行巡視檢查，發(fā)現有計量裝置異常的情況凡當月未完成巡檢計劃者，考核50元，并且在隨后的三天時(shí)間內完成。

　　2、對超期運行的計量裝置進(jìn)行有計劃的輪換。抄收班臺區責任人負責對所轄運行的客戶(hù)計量裝置情況進(jìn)行統計，超期運行或有異常的計量裝置須在當月內統計完成后交給抄收班長(cháng);凡在檢查中發(fā)現未能及時(shí)統計上報者，考核臺區責任人20元/戶(hù)。抄收班長(cháng)將統計情況匯總后，三天內(超出規定時(shí)間考核50元)傳遞給用電營(yíng)業(yè)班班長(cháng);由其制定編排換裝工作計劃(未制定次月?lián)Q表工作計劃，考核50元)，計劃內的工作，若無(wú)其他工作的沖突和不可抗力因數，未完成者按每只表20元考核。

　　3、重視抄表質(zhì)量，每月經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責、線(xiàn)損專(zhuān)責定期或不定期進(jìn)行抽查，抽查臺區不得少于五個(gè)，抽查戶(hù)不得少于50戶(hù)(工作業(yè)績(jì)反映在周工作計劃總結中);未完成者各考核50元。

　　4、堅持開(kāi)展對高線(xiàn)損和負線(xiàn)損的線(xiàn)路和臺區進(jìn)行檢查，臺區責任人自己認真分析原因，提供情況。由經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責組織一至二次用電檢查(工作業(yè)績(jì)反映在周工作計劃總結中);未完成者各考核50元，查獲竊電，按供電所有關(guān)規定進(jìn)行獎勵。

　　5、杜絕估超、漏抄、錯超、錯乘倍率等習慣性超表質(zhì)量的問(wèn)題發(fā)生，以減少因超表質(zhì)量問(wèn)題引起的線(xiàn)損波動(dòng)幅度。凡臺區責任人工作不負責，故意估超，超表不到位;或以電費不好收、客戶(hù)不好找為由，一經(jīng)查證，每戶(hù)按20元考核;情節嚴重者按工作制度標準考核或移交上級部門(mén)處理。

　　6、制票人員應積極配合臺區責任人工作，認真審核數據，因工作大意造成充紅票等過(guò)失，考核20元/戶(hù)。

　　7、做好拆遷片區的抄收工作，加強巡視，與地方政府部門(mén)密切聯(lián)系，減少電量損失，確保電費電量及時(shí)回收。若臺區責任人工作疏忽和不及時(shí)控制和匯報，造成電費電量不能及時(shí)回收，考核20元/戶(hù)。

　　三、加強電價(jià)管理，確保均價(jià)指標的完成

　　1、繼續開(kāi)展用電營(yíng)業(yè)普查，檢查電價(jià)執行情況。抄收班長(cháng)按月布置收集情況(臺區責任人未在抄表后的二日內完成工作考核50元)并在當月抄表后的五在日內整理出書(shū)面匯總交經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責(未完成考核50元)，經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責按月工作量的安排擬定月檢查計劃(未擬定計劃考核50元)。

　　2、糾正電價(jià)執行的差錯和未章違紀行為的工作，由經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責、線(xiàn)損專(zhuān)責和抄收班長(cháng)共同參與執行，臺區責任人配合工作。未完成當月計劃的戶(hù)數，各考核20元/戶(hù)。

　　四、建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)流程，提高服務(wù)水平

　　堅持把客戶(hù)放在第一位，始于客戶(hù)需求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意。努力做好服務(wù)理念追求真誠，服務(wù)內容追求規范，服務(wù)形象追求品牌，服務(wù)品牌追求一流。

　　(1)、加快辦電速度，簡(jiǎn)化辦電程序，嚴格按照供電局統一服務(wù)流程開(kāi)展工作。對待客戶(hù)的提問(wèn)，耐心回答，認真解釋。不得為難客戶(hù)，引起客戶(hù)投訴，責任人考核50元。

　　(2)、營(yíng)業(yè)廳和各收費點(diǎn)必須做到規范、整潔，對客戶(hù)提出的批評要虛心接受，要以誠待人，誠信為本。引起客戶(hù)投訴，責任人考核50元。

　　(3)、接到客戶(hù)報修電話(huà)和事故報告，值班人員要及時(shí)記錄在案，積極采取應急措施，視事故情況的大小，能處理和解決的不能推脫，否則考核當值人員人均20元;引起事態(tài)惡化按上級管理部門(mén)相關(guān)規定處理。

　　(4)、面對和接到客戶(hù)的投訴，要認真了解情況，并做好記錄匯報并在規定的時(shí)間內(4天)答復和處理。未能在規定的時(shí)間內回復和處理的考核責任人50元;不得因態(tài)度問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇4

　　一、計劃擬定：

　　1、年銷(xiāo)售目標：

　　1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元/年。

　　以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。

　　2)：筆記本年銷(xiāo)售目標200萬(wàn)元/年。

　　以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增

　　2、銷(xiāo)售方向：

　　1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

　　1)：延安市區各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(cháng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。

　　2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

　　3)：延安市區及郊區各學(xué)校以及學(xué)校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

　　4)：延安地區每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達到每個(gè)縣城都

　　多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

　　2、外地市場(chǎng)：

　　1)：陜西省周?chē)�各省一級批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

　　2)：每個(gè)省一級批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀(guān)性情況而定。

　　3)：如果各省的一級批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級市場(chǎng)成熟之后包圍一級市場(chǎng)，但二級市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標。

　　二、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在國內市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系：

　　1)關(guān)系維護：

　　為與客戶(hù)加強信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。

　　2)售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司應以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與客戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　三、價(jià)格政策：

　　1、定價(jià)原則：

　　1)：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性;

　　2)：結合批量，鼓勵大量多批;

　　3)：以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;

　　4)：順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。

　　2、目的

　　1)：樹(shù)立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

　　2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

　　四、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源：

　　銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭取團體和零散客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

　　五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調：

　　與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng )造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇5

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)*。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*。

　　目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為*左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的`銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日

　　A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。

　　B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。

　　C、完成**空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號—20xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓講師＜ 促銷(xiāo)員

　�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。

　　20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

　　20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日—2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇6

　　既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所以一切的工作重心都應該是銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道大家都該如何了解一個(gè)地區紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是我對湖北地區競品的一些看法：

　　我的感覺(jué)是湖北地區進(jìn)口紅酒的主要競爭對手是國內紅酒，第一，其價(jià)格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張裕，長(cháng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì )極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

　　第二，國內紅酒廠(chǎng)家的市場(chǎng)推廣力度較大，對渠道有較大返利，并經(jīng)常會(huì )推出各類(lèi)活動(dòng)，如招行與中糧就經(jīng)常合作，對高端客戶(hù)推送中糧的國內或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。

　　那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品，應該如何開(kāi)拓市場(chǎng)呢？我總結出以下幾個(gè)問(wèn)題，希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認真思考并回答一下，回答清楚了營(yíng)銷(xiāo)的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附上我個(gè)人的答案，并附上大概時(shí)間節點(diǎn)所要完成的工作）

　　一：我們賣(mài)的是什么? （對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解）

　　答：國內紅酒賣(mài)的是酒，通常代理商賣(mài)的也是酒，但我們賣(mài)的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因為無(wú)論是個(gè)人還是公司，在宴會(huì )、慶典、PARTY、酒吧等場(chǎng)合，總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

　　二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們對目標群體的分類(lèi)）

　　答：紅酒是一種品味，一種格調，一種境界。無(wú)論個(gè)人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標桿。那么我們的客戶(hù)群也就可以這樣化分，個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。

　　三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）

　　答：買(mǎi)的到的前提必須是見(jiàn)的到，想的到，宜購買(mǎi)，所以相關(guān)合作渠道與自營(yíng)渠道必須建立，家居生活類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、婚慶公司、影樓、尚沒(méi)有引入紅酒銷(xiāo)售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開(kāi)拓的渠道，自營(yíng)渠道主要是做好淘寶店的銷(xiāo)售工作，這個(gè)是自營(yíng)的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。

　　四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）

　　答：紅酒是體驗性與專(zhuān)業(yè)性十分強的一種商品，所以以小型主題品酒會(huì )來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會(huì )，試想于舒適雅致的酒會(huì )大廳邊心無(wú)旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線(xiàn)、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽(tīng)紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽(tīng)，盡情感受歡樂(lè )，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴，

　　最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì )中?，客戶(hù)體驗過(guò)后將會(huì )收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會(huì )電話(huà)跟進(jìn)應該會(huì )將酒會(huì )轉換率提升不少。

　　五，購買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù)）

　　答：適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的，只有不斷的制造話(huà)題才能有和消費者不斷溝通的機會(huì )，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )溝通，不定期進(jìn)行短信、電話(huà)或群聊。

　　六，怎么建立長(cháng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

　　答：我們將致力于品牌形象實(shí)戰推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究。紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)也是我們“品牌基礎形象驅動(dòng)體”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)為契機，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動(dòng)：1、通過(guò)舉辦紅酒會(huì )（如合作企業(yè)的招商會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )等以紅酒會(huì )的形式出現）——以酒會(huì )友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標客戶(hù)嘉賓來(lái)體驗，與紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì )，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結交朋友，同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動(dòng)溝通，促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì )更加平衡，品牌效應與市場(chǎng)效益雙收。2、我們會(huì )在自營(yíng)網(wǎng)絡(luò )平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費推廣與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

　　七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

　　答：我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與過(guò)硬的紅酒品質(zhì)將會(huì )是樹(shù)立品牌的利器

　　八，如何回饋客戶(hù)？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結合）

　　答：返利是重中之重，同時(shí)是否提供一些增值服務(wù)，這需要葉子姐來(lái)確定。

　　4、5、6這三個(gè)月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會(huì )的推廣，最好能夠將我們的產(chǎn)品展示架和圖冊放在相關(guān)的合作店，因為每一場(chǎng)小型主題品酒會(huì )后都會(huì )帶來(lái)一些銷(xiāo)售轉換，轉換兩種轉換形式第一現場(chǎng)轉換，第二淘寶轉換，在淘寶上支付的也有不少會(huì )要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮不同的區域。同時(shí)培養兩名淘寶銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)員，進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作，而我們三個(gè)股東主要進(jìn)行各合作店授課與根據他們的電話(huà)約定做線(xiàn)下的跟進(jìn)與成單。

　　前期準備工作，公司的圖冊（公司的簡(jiǎn)介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做，建議中檔以上的標準。因為這是外出拓展市場(chǎng)的工具，工欲善其事必先利其器， 人才是公司最寶貴的資源和財富。一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷(xiāo)售團隊是20xx年開(kāi)局的工作重點(diǎn)，基本目標是包括我們三個(gè)股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷(xiāo)，因為女孩在網(wǎng)銷(xiāo)及客服上有相對優(yōu)勢。我力爭在短時(shí)間內做好專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的培訓工作，包括葡萄酒的專(zhuān)業(yè)知識及銷(xiāo)售經(jīng)驗等，之后每天都要設定具體的拜訪(fǎng)數量，做好客戶(hù)客情的管理�？颓楣芾砗苤匾�，特附表格（見(jiàn)附表）。

　　制定此表格的目的是拜訪(fǎng)新客戶(hù)時(shí)，要有針對性的了解對方的基本情況，做好記錄以備以后跟進(jìn)，見(jiàn)老客戶(hù)時(shí)要準備一些對方感興趣的話(huà)題并為之準備必要的溝通話(huà)術(shù)，提高促成的概率�？颓橘Y料做的越細致越好，便于溝通及回訪(fǎng)，并且對客情資料嚴格保管長(cháng)期保留。

　　最后是不斷完善銷(xiāo)售制度，盡快建立一套行之有效的管理辦法

　　銷(xiāo)售是貿易型公司的靈魂，同時(shí)銷(xiāo)售管理又是一個(gè)難題，因為銷(xiāo)售人員出差或者拜訪(fǎng)客戶(hù)都處于個(gè)人支配的狀態(tài)，管理層無(wú)法監督，所以我要適時(shí)要求銷(xiāo)售人員做好工作計劃，制訂出月計劃、周計劃，將任務(wù)落實(shí)到人頭，要求每天電銷(xiāo)及客戶(hù)人員最少每人打30個(gè)拜訪(fǎng)電話(huà)，我們三個(gè)股東進(jìn)行線(xiàn)下跟進(jìn)，每周見(jiàn)不少于6—10個(gè)客戶(hù)，每月不少于見(jiàn)20—40個(gè)客戶(hù)，我們整個(gè)團隊一個(gè)星期必須做一次市場(chǎng)分析，一個(gè)月必須做一次市場(chǎng)銷(xiāo)售總結，制定出下一個(gè)月的具體銷(xiāo)售任務(wù)并分解到人頭，同時(shí)糾正工作中的偏差，查找原因，調整工作方法，尋找突破口，為下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好準備。

　　總之我對銷(xiāo)售有一個(gè)感悟：“打出來(lái)的天下，跑出來(lái)的市場(chǎng)”做銷(xiāo)售工作沒(méi)有捷徑可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪(fǎng)客戶(hù)，當客戶(hù)拜訪(fǎng)量上來(lái)之后，并不斷調整工作方法，才有可能將市場(chǎng)的局面打開(kāi)。

　　最后雖然我對這個(gè)項目充滿(mǎn)信心。但天雨雖大，不潤無(wú)根之草，進(jìn)口葡萄酒與我們今后平臺的市場(chǎng)雖好但不富不勤之人。我希望我們三人在這個(gè)平臺上能有所成就并且能與酒頻道共同成長(cháng)。

　　附表：略

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