【熱門(mén)】個(gè)人工作計劃模板匯總九篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作計劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計劃 篇1
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場(chǎng)競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長(cháng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況，在XX年，計劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。人力資源部在XX年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實(shí)施方案：
1、計劃設立福利項目：?jiǎn)T工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進(jìn)行改革與完善)、滿(mǎn)勤獎、節假日補貼、社會(huì )醫療保險、社會(huì )養老保險、住房公積金(服務(wù)滿(mǎn)三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會(huì )、每季度管理職員聚餐會(huì )、婚嫁禮金、廠(chǎng)慶禮金、年終(春節)禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門(mén)設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、XX年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會(huì )審批，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項工作為持續性工作。并在運行后一個(gè)季度內(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿(mǎn)意度調查。通過(guò)調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
三、實(shí)施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長(cháng)期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長(cháng)遠利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)
五、目標實(shí)施需支持和配合的事項與部門(mén)：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會(huì )最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務(wù)。
2、福利與激勵政策一旦確定，公司行政部門(mén)應配合人力資源部共同做好此項工作后勤保障;
3、各部門(mén)經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門(mén)、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
個(gè)人工作計劃 篇2
新的一年，新的起點(diǎn)，新的征程，新的目標。年市行下達給我行的各項目標計劃如下：
(一)存款計劃
1、人民幣存款計劃 4600萬(wàn)元
其中：對公 2700萬(wàn)元
儲蓄 1900萬(wàn)元
2、同業(yè)存款計劃 400萬(wàn)元
3、外幣存款計劃50萬(wàn)元
(二)不良資產(chǎn)
1、清收260萬(wàn)元
2、盤(pán)活130萬(wàn)元
3、保全340萬(wàn)元
(三)不良貸款控制余額
1、四級分類(lèi) 5461萬(wàn)元
2、五級分類(lèi) 5885萬(wàn)元
(四)客戶(hù)退出
1、潛在風(fēng)險退出491萬(wàn)元
2、事實(shí)風(fēng)險退出138萬(wàn)元
(五)財務(wù)計劃
賬面利潤 1000萬(wàn)元
個(gè)人工作計劃 篇3
一、工作目標：
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )生存，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )付出和愛(ài)，學(xué)會(huì )承擔責任。
4、利用各種活動(dòng)增強班級的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。
6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿(mǎn)活力，積極，向上，永爭第一！
二、班級情況簡(jiǎn)析：
本班共45名學(xué)生，其中男生21個(gè)，女生24個(gè)。這是一個(gè)比較活躍的班級，每一個(gè)學(xué)生都好動(dòng)，自控能力不是很好，所以紀律渙散。班級缺少凝聚力，學(xué)生的集體意識淡薄，在以往的各項比賽中成績(jì)都居后。班干部形同虛設，不管事，不想承擔責任，沒(méi)有為班級為他人服務(wù)的意識。學(xué)生的頭腦靈活，反應很快，但在學(xué)習方面，一部分學(xué)生聽(tīng)課效果很不好，喜歡講小話(huà)或做小動(dòng)作，傾聽(tīng)的習慣很不盡人意，還有一部分學(xué)生經(jīng)常因貪玩而不能按時(shí)完成當天所布置的作業(yè)。因此，我一定要多花功夫，不斷努力，樹(shù)立良好的班風(fēng)，爭取取得讓人滿(mǎn)意的成績(jì)。
三、主要措施：
1、不辭勞苦，堅持跟班
目前，有些學(xué)生自覺(jué)性還不夠。在新學(xué)期里，要在“兩操”、自習以及各種活動(dòng)等場(chǎng)合，盡量跟班，及時(shí)對有關(guān)同學(xué)進(jìn)行教育、指導、督促、幫助，這是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵。
2、抓好班干部，培養“大管家”
班主任不能時(shí)時(shí)看著(zhù)學(xué)生，所以，必須抓好干部培養工作，培養一批思想好、能力強的班干部隊伍，他們是班主任的得力助手，是搞好班級工作的重要環(huán)節。新學(xué)期里，要堅持“班干部周會(huì )”，充分利用各種機會(huì )幫助、指導他們提高工作能力，調動(dòng)其積極性，使其盡快成熟起來(lái)，成為班級管理的一群“大管家”、
3、建章立規，管理制度化。
古云，無(wú)規距，無(wú)以成方圓。搞班級工作必須制度化、連續性，絕不能憑想當然辦事。如果沒(méi)有一套統一有效的標準，班級工作肯定會(huì )亂套。新學(xué)期里，要不斷地修改、完善班規，嚴格獎懲，增強其權威性，使之真正成為學(xué)生行為的規范，嚴格依此辦事，使良好班風(fēng)早日形成。
4、讓學(xué)生明確學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，樹(shù)立起學(xué)習上的自信心，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績(jì)有所提高，學(xué)習興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。
5、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時(shí)努力學(xué)習有關(guān)教育方面的材料，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認真備好課，在上課的過(guò)程中要特別注意開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導他們勤動(dòng)腦，使其分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力不斷提高，課后要及時(shí)總結經(jīng)驗，吸取教訓。
6、衛生工作落實(shí)到人，使人人有事，做事事有人做。上好兩操，講好個(gè)人、室內外衛生，定期檢查，使學(xué)生養成良好的衛生習慣。
四、班主任工作的分類(lèi)：
第一類(lèi)：每天必做的事情
1、一日宿舍生活狀況匯報。
2、值日班長(cháng)總結，班級一天工作總結。
3、放學(xué)以前的評價(jià)小結，布置作業(yè)。
4、檢查學(xué)生的行為規范，由學(xué)生自己檢查。
5、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問(wèn)題并建議改正措施。
第二類(lèi)：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個(gè)先進(jìn)小組。
2、每周一總結。
3、組織班會(huì )，利用班會(huì )來(lái)滲透素質(zhì)教育。
4、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。布置命題日記。5、爭取全校每周的紅旗。
第三類(lèi)：每月必做的事情。
1、統計月考的成績(jì)，獎勵進(jìn)步的學(xué)生。
20xx/10/112：05：37
2、統計一個(gè)月來(lái)作業(yè)全交名單。（同上）
3、給班干部提建議，給班主任提意見(jiàn)。
4、樹(shù)立永爭第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
五、工作安排：
九月：
1、報名注冊
2、打掃班級
3、了解學(xué)生暑期生活，書(shū)面小結
4、加強期初的行為規范教育
5、慶祝教師節
6、選拔人才，參加大隊干部競選、培訓
7、辦好以“老師節”為主題的黑板報
8、開(kāi)展安全教育月活動(dòng)
9、布置教室環(huán)境
10、家長(cháng)會(huì )
十月：
1、慶祝國慶黑板報
2、國慶手抄報
3、開(kāi)展愛(ài)國主義教育的活動(dòng)
4、安全教育
十一月：
1、黑板報
2、主題班會(huì )
3、開(kāi)展“節約”活動(dòng)
十二月：
1、拔河比賽
2、計算過(guò)關(guān)
3、迎元旦晚會(huì )
4、板報
5、開(kāi)展“感恩”父母的活動(dòng)
一月：
1、復習，做好學(xué)生的思想工作
2、安排寒假生活。
新的學(xué)年，新的開(kāi)始，我會(huì )盡自己最大的努力去創(chuàng )新，為美舍學(xué)校發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
個(gè)人工作計劃 篇4
根據公司發(fā)展規劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導思想和發(fā)展計劃，結合公司實(shí)際情況，為全面完成公司下達的各項任務(wù)，特制定本計劃。
一、端正思想，開(kāi)拓創(chuàng )新，努力開(kāi)創(chuàng )人力資源工作新局面。
*年人力資源部將根據公司的統一部署，認清形勢，大膽創(chuàng )新，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，按照公司制定的*年工作指導思想和發(fā)展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績(jì)效考核工作的制定與實(shí)施、人才的引進(jìn)和培養。使人力資源工作發(fā)揮出應有的作用。
二、制定*年工作目標，確保人力資源工作有序開(kāi)展。
為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。*年人力資源部將緊緊圍繞“*[*]1號”文件精神，認真貫徹執行公司下達的各項工作任務(wù)，具體工作目標如下：
1、建立和完善公司組織架構
*年人力資源部將根據公司“二五”規劃和*年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實(shí)際情況和人員結構狀況來(lái)合理設置，并根據總經(jīng)理室的要求增加和減少部門(mén)設立，作到每個(gè)部門(mén)都能充分的發(fā)揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開(kāi)展人力資源工作的根本基礎。
2、根據組織架構設置編制各部門(mén)崗位責任制和崗位目標責任書(shū)
*年公司將對各部門(mén)各崗位編制部門(mén)責任制和崗位目標責任書(shū)，來(lái)明確和細化崗位職責和目標任務(wù)，以此來(lái)考核和確定各部門(mén)工作職責和工作內容，并根據實(shí)際情況編制部門(mén)目標責任狀，來(lái)激發(fā)和約束每個(gè)管理人員和一線(xiàn)員工的責任心和緊迫感，年終將根據目標責任狀實(shí)際完成狀況進(jìn)行年終考核。崗位責任制將公布上墻，接受各部門(mén)的監督和公司內部考核。
3、根據公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作
*年是公司的發(fā)展之年，規范之年，人力資源部將根據總部發(fā)展規劃，制定和落實(shí)好公司人力資源的招聘工作。通過(guò)各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進(jìn)政策的宣傳，來(lái)組織和實(shí)施人員招聘工作，繼續實(shí)施門(mén)店組織實(shí)施，人力資源部把關(guān)的招聘流程來(lái)加大招聘力度。認真細致的考察每個(gè)應聘人員的調查了解工作，確保每一個(gè)新進(jìn)人員在公司都能稱(chēng)職的完成公司的任務(wù)。引進(jìn)和吸收大批優(yōu)秀人才進(jìn)入公司。
4、切實(shí)做好新進(jìn)員工的培訓和跟蹤考核工作
*年人力資源部將對每個(gè)員工，每個(gè)管理人員認真組織和落實(shí)和新進(jìn)人員的培訓和跟蹤考核工作。*年我們將根據員工整體狀況和公司實(shí)際情況，加強員工業(yè)務(wù)技能培訓，著(zhù)重加強課長(cháng)一級管理人員的培訓，全面提高課長(cháng)管理水平和業(yè)務(wù)技能，然后再采取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進(jìn)行全面系統的對員工進(jìn)行針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步的提升。人力資源部將對每個(gè)管理人員和每個(gè)員工跟蹤考核，并將其培訓情況和表現情況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。
同時(shí)，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀(guān)學(xué)習，通過(guò)此種參觀(guān)學(xué)習培訓，讓他們看到其他同行的優(yōu)點(diǎn)，找出自身的差距，通過(guò)學(xué)習，來(lái)提高我們自身的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
5、建立和健全我們公司的績(jì)效考核機制，激發(fā)員工的積極性
人力資源部將根據公司全年工作目標制定績(jì)效考核標準和實(shí)施辦法，完善績(jì)效考核流程和內容，并根據各店實(shí)際情況將績(jì)效考核表制定后下發(fā)到門(mén)店。
績(jì)效考核流程：
建立績(jì)效考核體系----分解考核指標---落實(shí)績(jì)效考核實(shí)施情況-----編制工資報表-----年終績(jì)效
考核總結----兌現績(jì)效考核結果
績(jì)效考核主要是通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與員工工資相掛鉤，來(lái)提高和激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性和責任感，打破平均主義，切實(shí)體現 “按勞分配”的原則，真正實(shí)現“三個(gè)不一樣”。使管理人員和一線(xiàn)員工的工資都充分拉開(kāi)距離。
6、制訂
人力資源規劃，培養和儲備優(yōu)秀管理人才
人力資源部將根據公司發(fā)展規劃和人才需求狀況，不斷培養和儲備各類(lèi)優(yōu)秀管理人才，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，*年人力資源部將重點(diǎn)加強課長(cháng)和店長(cháng)的招聘和儲備，通過(guò)各種渠道來(lái)引進(jìn)和挖掘人才，對有管理能力和營(yíng)運能力的人才將大力的吸收，對現有的優(yōu)秀員工也不斷加強培訓力度，并積極和一些人才公司建立合作關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)尋求高素質(zhì)的管理人才。
個(gè)人工作計劃 篇5
新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，酒店的正確領(lǐng)導下，與各部門(mén)緊密配合，團結一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!
身為酒店餐飲部經(jīng)理，新年新氣象。也為今年的工作安排設定了相應的工作計劃。
一、XX年市場(chǎng)綜合分析(配合酒店銷(xiāo)售部總經(jīng)辦)
1本店的客戶(hù)群定位。
2年度競爭對手分析。
3廣告宣傳力度。
二、鎖定目標進(jìn)行市場(chǎng)分析
減少酒店營(yíng)業(yè)本錢(qián)。1培養客戶(hù)群。
培養具有忠誠度的員工隊伍。2有效控制員工流失。
三、要用軟性服務(wù)去留住客人
1優(yōu)質(zhì)服務(wù)
2嚴格紀律樹(shù)形象
督察力度加強。落實(shí)是個(gè)大問(wèn)題尤其是臨時(shí)執行。紀律是一個(gè)團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規則，管理的執行力度。提高部門(mén)戰斗力的有效保證。古人云：無(wú)規矩不成方圓”所以，必需要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門(mén)管理人員要帶頭，從自己管起，完全杜絕違紀違規現象的發(fā)生。部門(mén)員工的言談舉止、衣著(zhù)打扮要規范，努力將餐飲部打造成酒店的一個(gè)文明窗口。
四、創(chuàng )新管理求實(shí)效
1、營(yíng)造“溫馨家園”1美化酒店環(huán)境。
為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，嚴格衛生管理是確保酒店環(huán)境整潔。將加大衛生管理力度，除了繼續堅持周一的衛生大檢查外，還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴格依照規范，決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式，將檢查結果進(jìn)行通報，并制定獎罰制度，實(shí)行獎罰兌現，以增強員工的責任感，調動(dòng)員工的積極性，使酒店衛生工作躍上一個(gè)新臺階。
2、打造員工“舒適家園”2創(chuàng )新宿舍管理。
今年我將加大管理力度，宿舍的管理歷來(lái)是一個(gè)薄弱環(huán)節。為住店員工打造一個(gè)真正的舒適家園”為此，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，要求宿舍管理員搞好公共區域衛生，并在每個(gè)寢室本設立寢室長(cháng)，負責安排督促寢室人員打掃衛生，要求室內清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報。
時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍，第二要加強寢室的平安管理。實(shí)行對外來(lái)人員的詢(xún)問(wèn)與登記制度，以確保住宿員工的人身、財富平安。
初出家門(mén)的年青人，第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來(lái)自四面八方。大多年齡小，社會(huì )經(jīng)驗缺乏，因此，很多方面都需要我關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他思想情緒變化，關(guān)心他生活，尤其是對生病的員工，要給予他親情般的關(guān)愛(ài)，使他感受到家庭般的溫暖。
五、節能降耗創(chuàng )效益
1、加強宿舍水、電、氣的管理
將“提倡節約、反對浪費、開(kāi)源節流”觀(guān)念深入員工心中，要加強宣傳、教育。增強員工的節約意識。同時(shí)更要加強這方面的管理。水、電及空調的使用方面，將根據實(shí)際情況限時(shí)開(kāi)放，并加強督促與檢查，杜絕“長(cháng)流水、長(cháng)明燈、長(cháng)開(kāi)空調”現象，并加強員工澡堂的管理，嚴禁外來(lái)人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內洗衣服等現象發(fā)生。
2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理
并根據實(shí)際情況，將參照以往的有關(guān)規范規定。重新梳理，制定部門(mén)的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數量標準，并完善領(lǐng)用手續，做好帳目。要求按規定發(fā)放，做到帳實(shí)相符，日清月結，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止蛻變受損。
個(gè)人工作計劃 篇6
尊重的x總：
您好!
XX年已經(jīng)由去了，我們?yōu)閄X年寫(xiě)下了完美的句號了，為了迎來(lái)XX年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下XX年新年的工作計劃
一：要認識公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì )干細胞分離的技術(shù)
二：要想有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐碩知識把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合
三：自信長(cháng)短常重要的。要常常對自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作立場(chǎng)才能更好的完成任務(wù)
四：對所有客戶(hù)的工作立場(chǎng)都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能
六：對待工作要踏踏實(shí)實(shí)、持之以恒，個(gè)人的·一切想法主意與做法要從公司的利益出發(fā)
七：但愿自己可以快速成長(cháng)起來(lái)，能夠適應工作的各種需要
以上就是我在新的一年的工作計劃書(shū)，我想做為新人在工作中難免會(huì )有各種各樣的難題，但是無(wú)論碰到什么困難我都會(huì )保持一顆積極向上的工作立場(chǎng)，在能力范圍以外的我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人工作計劃 篇7
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年-XX年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì).
XX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
個(gè)人工作計劃 篇8
隨著(zhù)新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來(lái)，第一次全面的總結工作，客觀(guān)負責的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐以及領(lǐng)導的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來(lái)肯定會(huì )比今天更精彩。 現將這一年來(lái)的主要工作內容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導指教：
一、業(yè)績(jì)完成情況
檔案數字化情況，長(cháng)安區檔案局掃描金額17800元，長(cháng)安區國稅局掃描金額5500元，軟件銷(xiāo)售及實(shí)施情況贊皇檔案局銷(xiāo)售金額12000元，行唐地稅局軟件20xx元，完成銷(xiāo)售額總計37300元；
20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
二、工作態(tài)度的轉變
20xx年以來(lái)，河北省檔案數字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場(chǎng)，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準備充分，造成部分省直單位的項目流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒，堅持到底一定會(huì )看到未來(lái)的希望。
態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛(ài)這份工作，不僅盡是因為它能給我帶來(lái)收入，更重要的是，在一定程度上，它實(shí)現了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長(cháng)了起來(lái)，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒(méi)有放棄我，從面對一無(wú)所知的工作內容，不知道該從何處著(zhù)手工作的自己，到現在可以單獨與客戶(hù)面對面談項目，客戶(hù)問(wèn)的很多問(wèn)題，自己可以獨立解決，都要歸功于公司領(lǐng)導對我的栽培！
三、存在的不足
在銷(xiāo)售實(shí)踐的過(guò)程中，經(jīng)領(lǐng)導提醒，發(fā)現自己還有諸多的不足之處，想要成為一個(gè)金牌的銷(xiāo)售員，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的不足之處，在公司領(lǐng)導的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、沒(méi)有目標，沒(méi)有計劃，盲目行事，結果事倍功半。河北分公司成立以來(lái)，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績(jì)也只是撞出來(lái)的，碰上準客戶(hù)就有，碰不上就沒(méi)有。
2、積極收集信息，卻不懂回訪(fǎng)篩選，不注重二級市場(chǎng)的及時(shí)維護，結果造成大量信息流失。
3、講解過(guò)程中，不會(huì )運用數字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不會(huì )算帳，造成客戶(hù)對產(chǎn)品信心不足。
4、不會(huì )區別對待客戶(hù)，談判中待客戶(hù)過(guò)于客氣，唯客戶(hù)是從，沒(méi)有霸氣，不夠果斷，導致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開(kāi)展。
以上不足之處，希望來(lái)年的工作提升，公司領(lǐng)導多多給予幫助，自己也會(huì )慢慢提升修正終會(huì )見(jiàn)成效。
四、工作規劃
本人在20xx年年度，業(yè)績(jì)是太不理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、 對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品.
三、 根據公司分解的任務(wù)，多多開(kāi)發(fā)區縣級客戶(hù)，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶(hù)這塊，市場(chǎng)前景很大，明年多多爭取各財政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項目
四、 在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙
經(jīng)過(guò)這一年，我看到了自己并不是不適合銷(xiāo)售工作，只是沒(méi)有找到合適的方法、沒(méi)有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈，不具備更專(zhuān)業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習和時(shí)間的問(wèn)題。發(fā)現了自己的不足之處，我會(huì )繼續前進(jìn)，努力地使自己朝著(zhù)更陽(yáng)光、更真誠、更自信、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績(jì)，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！
個(gè)人工作計劃 篇9
為了使學(xué)校各處室相關(guān)計劃在班級得到更好的貫徹和落實(shí)，形成良好的教育環(huán)境，樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生的身心素質(zhì)，特制定本學(xué)期初中班主任工作計劃：
一、指導思想
以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級管理的各項工作要求。從學(xué)校工作計劃和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級管理工作，以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開(kāi)展的各項活動(dòng)為契機，以樹(shù)立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、工作目標
1、按照德育處的工作要求：加強樹(shù)德立品的教育和教務(wù)處提出的培養學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng )新的學(xué)習方式，努力把學(xué)生培養成有靈魂有靈氣的陽(yáng)光少年。
2、根據初二學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，加強學(xué)生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。
3、加強學(xué)法指導，培養獨立學(xué)習能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理。
三、工作措施
1、言傳身教，以誠取誠。
言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常�？梢月�(tīng)到這樣的'話(huà)語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做！”可見(jiàn)，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
2、尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生。
“愛(ài)”是教育的主旋律。教書(shū)育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛(ài)好，了解學(xué)生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹(shù)立健全、完善的人格。人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無(wú)聲的轉化為學(xué)生的內在動(dòng)力。
3、加強對后進(jìn)生的教育工作。
對于班級的后進(jìn)生采用“五導”的教育方式，即：情感上開(kāi)導，心理上疏導，思想上引導，學(xué)習上輔導，行動(dòng)上督導。樹(shù)立為了學(xué)生的一切的責任感，把后進(jìn)生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細雨精心培育，真心誠意地關(guān)心愛(ài)護，以自己滿(mǎn)腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為新世紀的有用人才。
4、開(kāi)展各項常規檢查評比活動(dòng)。
繼續開(kāi)展各項常規檢查評比活動(dòng)，每天公布檢查結果，班主任要切實(shí)從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動(dòng)，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實(shí)，力爭主動(dòng)，科學(xué)，民主管理班級，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設。同時(shí)認真抓好班會(huì )、團會(huì )等，并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣，生動(dòng)活潑的活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化，規范化，藝術(shù)化。
5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
�。�1）結合每月考試成績(jì)，開(kāi)好每次的家長(cháng)會(huì )，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
�。�2）平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。
6、加強對學(xué)生的安全工作計劃與法制教育工作計劃。
作為班主任，我們應該充分利用“兩會(huì )”（班會(huì )、班務(wù)會(huì )）陣地，加強對學(xué)生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現安全隱患及時(shí)報告的教育，堅決貫徹執行學(xué)校的安全首視責任制。同時(shí)，本人作為班主任，應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語(yǔ)上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對教學(xué)成績(jì)的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
7、班干部培養工作計劃
對班級干部進(jìn)行大膽的使用和嚴格的管理，并作學(xué)生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹(shù)立威信。與此同時(shí)，注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平，定期召開(kāi)班級干部管理會(huì )議組織學(xué)習。
8、開(kāi)展班級特色活動(dòng)。
�。�1）初二階段的學(xué)生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動(dòng)暴躁、情緒兩 極波動(dòng)、憑感情行事的特征，但同時(shí)又具有可塑性大、主動(dòng)嘗試、追求獨立等特點(diǎn)。根據初二年級學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)結合班級學(xué)生的實(shí)際情況開(kāi)展特色活動(dòng)，開(kāi)展以“脫離低級趣味、培養高尚情趣”為主題的活動(dòng)。以周末論壇的活動(dòng)形式。
�。�2）初二學(xué)生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動(dòng)著(zhù)一些從沒(méi)有過(guò)的新的體驗與感受，開(kāi)始產(chǎn)生神秘的騷動(dòng)，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關(guān)于異性同伴在什么場(chǎng)合可以呆在一起的社會(huì )允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內心又有對異性的追求的心理矛盾。根據初二學(xué)生這一心理特點(diǎn)，本學(xué)期準備開(kāi)展一次青春期教育講座。
�。�3）繼續開(kāi)展寫(xiě)周記、日記活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
以上是本學(xué)期的班主任個(gè)人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中一定按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學(xué)生的學(xué)習成績(jì)學(xué)期末再上一個(gè)新的臺階。
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