【精品】月工作計劃集合六篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。但是工作計劃要寫(xiě)什么內容才是正確的呢？以下是小編為大家收集的月工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月工作計劃 篇1
學(xué)院學(xué)生會(huì )文藝部在過(guò)去的一年各項工作都開(kāi)展得有聲有色，并且成功地組織了“校園文化藝術(shù)節”、“校園十佳歌手比賽”、“消夏演唱會(huì )”、“慶元旦迎新晚會(huì )”等大型文藝活動(dòng)，得到了領(lǐng)導、學(xué)院師生領(lǐng)導和同學(xué)的高度評價(jià)。這些來(lái)之不易的成功都凝聚了我們文藝部、學(xué)生會(huì )其他部門(mén)以及學(xué)院老師辛苦的汗水和智慧。又是一個(gè)新的學(xué)期，新的開(kāi)始，我們迎來(lái)了新的挑戰和新的機遇。
文藝部是一個(gè)團結的群眾，我們習慣把全體成員比喻成一只手，每個(gè)成員就是手上一指，他們靈活、勤勞，各有特點(diǎn)，當把手握在一齊我們就是最有力量的!回顧過(guò)去，我們心潮澎湃，展望未來(lái)，我們信心滿(mǎn)懷。文藝部將以“創(chuàng )新工作，穩中求進(jìn)”為主題，以一種團結求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作潛力，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學(xué)期我部將用心響應號召，根據學(xué)期工作計劃，用心開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，爭取在本學(xué)期有新的突破，特制定工作計劃如下：
(一)部門(mén)例會(huì )管理計劃
(1)由于文藝部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機動(dòng)的會(huì )議方式，不設固定的例會(huì )時(shí)間。
(2)全體成員務(wù)必準時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì )每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應及時(shí)請假，經(jīng)同意后方可。
(3)嚴格遵守例會(huì )紀律。開(kāi)會(huì )時(shí)態(tài)度嚴謹認真，做好會(huì )議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，用心主動(dòng)，保證會(huì )議的嚴肅性和活潑性。
(二)部?jì)瘸蓡T培養管理計劃
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給助理帶給一些鍛煉的機會(huì )，使她們的才能得到充分發(fā)揮。
(1)充分調動(dòng)文藝部所有成員用心性和主觀(guān)能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的潛力和特長(cháng)，以及他們對文藝部的發(fā)展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng )文藝部工作的新局面
(2)在每次會(huì )議中，我們將盡量讓部?jì)瘸蓡T有更多的發(fā)言權，把總結的機會(huì )留給她們，盡量讓她們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀(guān)點(diǎn)，并且從中觀(guān)察他們各方面的潛力，提高部?jì)裙ぷ髻|(zhì)量。
(3)部?jì)瘸蓡T每月上交工作總結計劃，并對文藝部提出推薦，要求。
(4)每次活動(dòng)的之前要進(jìn)行計劃，做到嚴謹細致，分工明確。要求部?jì)雀鞒蓡T，工作到位�；顒�(dòng)結束要有工作總結。此外，還將用心配合校文藝活動(dòng)。
(三)部門(mén)內部管理計劃
(1)每月召開(kāi)一次交流會(huì )，與各部門(mén)持續緊密的聯(lián)系，確保各部門(mén)之間文藝活動(dòng)的順利開(kāi)展。
(2)配合各部、文藝類(lèi)社團搞好各項文娛活動(dòng)。
(3)加強與學(xué)院各文藝類(lèi)社團的交流。
(4)協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成學(xué)院的各項任務(wù)。
(5)加強與其他部門(mén)交流，營(yíng)造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開(kāi)展
(6)在工作中不斷發(fā)現自我的問(wèn)題，總結經(jīng)驗，以實(shí)事求是的、用心向上的工作態(tài)度應對新問(wèn)題迎接新挑戰。
(7)我們部還要用心配合校學(xué)生會(huì )整體的工作，服從安排，一齊為我們學(xué)院各方面的建設做出用心的貢獻。
(四)協(xié)助學(xué)院管理計劃
用心響應其他部門(mén)的工作安排，協(xié)助學(xué)院各項工作順利進(jìn)行。
1、近期文藝部活動(dòng)資料進(jìn)行更新
2、本學(xué)期文藝部的計劃，制訂完整的計劃讓文藝部成員明白本學(xué)期活動(dòng)的總的方向。
3、做到充分準備，嚴格落實(shí)。
(五)活動(dòng)安排計劃
(A)開(kāi)展藝術(shù)團工作
1、目的：近幾年來(lái)，學(xué)院在晚會(huì )方面取得了較輝煌的成就，但是節目重復性，創(chuàng )新性低，主要缺少這方面的機會(huì )和氛圍，為了使我院的文藝更加廣博精深地發(fā)展，從“服務(wù)于同學(xué)”的宗旨出發(fā)，我部擬定成立一個(gè)藝術(shù)團籌備節目。這樣既能夠擴大同學(xué)的參與面，培養興趣、陶冶情操、激發(fā)熱情、發(fā)揮潛能，營(yíng)造更好的氛圍;同時(shí)又能夠在活動(dòng)中更好地挖掘、培養人才，打出我院的特色，并且為以后的`各項活動(dòng)打下了堅定的基礎，避免措手不及。
2、資料：
(1)合唱組
合唱組內部又分為通俗、民族、美聲三類(lèi)。
(2)舞蹈協(xié)會(huì )
具體資料包括：民族、現代、搏擊操、隊列式舞蹈等
(3)表演組
具體資料包括：
1)話(huà)劇類(lèi)，包括課本劇
2)小品類(lèi)，有模仿類(lèi)和創(chuàng )編或改編類(lèi)
3)相聲類(lèi)、雙簧類(lèi)(同小品類(lèi))
4)快板類(lèi)
(4)創(chuàng )編組
包括：
1)演員的化妝及服飾設計
2)編劇(此方面人才用于院內文化性活動(dòng)以到達更好的效果)
3)時(shí)裝表演隊(此隊主要是為我校及我院的大型活動(dòng)帶給容貌、氣質(zhì)均佳的禮儀小姐)
4)主持人小組(為同學(xué)們帶給一個(gè)展示才華的舞臺，培養同學(xué)們敢于展現自我的勇氣，另一方面選拔出一批具有優(yōu)秀主持才能的同學(xué)，為大型晚會(huì )及其他活動(dòng)帶給出色的主持人)
3、運作過(guò)程：
我們將透過(guò)招新選拔進(jìn)行計劃。計劃在半年后進(jìn)行匯報演出，展示成果。
(B)為五月份第三屆校園文化藝術(shù)節晚會(huì )做準備
具體籌措以下幾方面：
(1)晚會(huì )資料的選定
(2)舞臺場(chǎng)景的設計
(3)演出形式的協(xié)定
(4)有關(guān)領(lǐng)導的邀請
(5)各預算的制訂及其審核，籌集
(6)聯(lián)絡(luò )其他部門(mén)的支持幫忙
(7)內部人員的工作分配
以上是我文藝部本學(xué)期初步的工作計劃，若無(wú)太大的變動(dòng)將嚴格按照計劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，請團委老師審閱。同時(shí)，根據各部門(mén)要求和需要，密切配合學(xué)院的各項工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協(xié)作的力量下，將文藝部工作開(kāi)展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂(lè )的藍天，共同訂做屬于我們的天空。
月工作計劃 篇2
11月份工作總結
經(jīng)過(guò)11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jì)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導讓做一個(gè)總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售中心運行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1．新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)
務(wù)員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2。銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
3。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成良好地工作習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場(chǎng)分析
現在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就
是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jì)那沒(méi)
話(huà)說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(cháng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
12月份工作計劃主要幾點(diǎn)
1。必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛B的銷(xiāo)售。
2。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
3。完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4。培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。 只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。
5。銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。
最后總結兩點(diǎn)就是
1。 提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊
2。 有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話(huà)：全力以赴。
月工作計劃 篇3
八月工作基本按計劃完成，九月設施設備抓緊維護，施工遺留問(wèn)題處理也進(jìn)入最后期限，針對以上情況現制定工作計劃如下：
一． A,B,C,D區地下車(chē)庫照明改造計劃開(kāi)始實(shí)施，工程部委派專(zhuān)業(yè)電工進(jìn)行實(shí)施，本月完成改造計劃。
二． 管井自來(lái)水，消防閥門(mén)開(kāi)始保養，責任到人，保養完成出現開(kāi)啟困難，漏水問(wèn)題，保養人員負責。
三． 玻璃更換一直沒(méi)有徹底解決，經(jīng)公司領(lǐng)導決定本月計劃開(kāi)始更換，工程部配合房管盡快更換剩余遺留玻璃。
四． 進(jìn)入九月，申請斷暖，開(kāi)通暖氣的住戶(hù)逐漸增多，工程部在保質(zhì)保量的情況下，繼續承接此項工作。
五． 地下車(chē)庫，各區單元門(mén)門(mén)禁已全部安裝完畢，工程部開(kāi)始安裝閉門(mén)器，已保證門(mén)禁的正常運行。
六． 施工遺留問(wèn)題本月必須全部處理完畢，工程部繼續委派專(zhuān)人跟蹤施工進(jìn)度，施工質(zhì)量和驗收工作。
七． 日常維護繼續及時(shí)有效的進(jìn)行，業(yè)主上報的各個(gè)問(wèn)題必須在第一時(shí)間內解決，援疆干部的問(wèn)題更要及時(shí)解決。
八． 加強員工素質(zhì)，加強員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，組織員工學(xué)習各項專(zhuān)業(yè)技術(shù)和物業(yè)知識。
九． 繼續配合各個(gè)部門(mén)解決施工遺留問(wèn)題。 隨時(shí)準備應急各個(gè)突發(fā)事件。
月工作計劃 篇4
新的一年，為實(shí)現公司長(cháng)遠發(fā)展，現合公司和我部門(mén)的實(shí)際情況，我們工程部20xx年工作的重點(diǎn)，著(zhù)力于工程部各項工作的落實(shí)，并在原來(lái)工程部工作的基礎上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)配合物業(yè)服務(wù)中心完成各項維修任務(wù)，特擬定工作計劃如下：
一、人員安排
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數，保證水電系統的運行。為保證應急事件得以及時(shí)有效的處理，在現有人員編制中，夜間實(shí)行聽(tīng)班制度。
二、工作計劃
�。�1）加強工程部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門(mén)將定期和不定期的開(kāi)展服務(wù)意識和方式的培訓，提高部門(mén)人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
�。�2）完善制度，明確責任，保障部門(mén)良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展。從設備管理和人員安排制度，真正實(shí)現工作有章可循，制度規范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責任，保證了部門(mén)工作的良性開(kāi)展。
�。�3）加強設備的監管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規范操作時(shí)監管的重力區，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側重點(diǎn)規劃到具體個(gè)人。
�。�4）開(kāi)展培訓，強化學(xué)習，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的構，為進(jìn)一步提高工作技能，適當開(kāi)展理論學(xué)習，取長(cháng)補短，提高整體隊伍的服務(wù)水平。
�。�5）針對設施設備維護保養的特點(diǎn)，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：
�。�1）提高所有員工的節能意識。
�。�2）制定必要的規章制度。
�。�3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行市場(chǎng)廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據季節及時(shí)調節開(kāi)關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節能型燈具控制開(kāi)關(guān)改造為觸摸延時(shí)開(kāi)關(guān)。
�。�4）在設備運行和維修成本上進(jìn)行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
�。�5）每月定時(shí)抄水電表并進(jìn)行匯總，做好節能降耗的工作。
月工作計劃 篇5
一、幼兒園工作計劃中指導思想
完善我園愛(ài)國衛生“以人為本、長(cháng)效管理”網(wǎng)絡(luò )化運行機制為載體，大力開(kāi)展本單位以環(huán)境衛生、健康教育和除害防病為重點(diǎn)的愛(ài)國衛生運動(dòng)，增強我園全體師生的社會(huì )公德、衛生健康意識。不斷優(yōu)化我園的衛生環(huán)境，進(jìn)一步增強創(chuàng )建力度，努力為全園師生創(chuàng )建一個(gè)清潔、優(yōu)美、整齊、舒適的工作、生活、學(xué)習環(huán)境。
二、主要工作
1、對20xx年幼兒園衛生工作計劃中的主要工作，據xx鎮愛(ài)委會(huì )有關(guān)衛生工作的精神和要求，加強領(lǐng)導，健全各類(lèi)制度，完善檢查考核工作。并合本園實(shí)際，制定實(shí)施方案，做到全民發(fā)動(dòng)，層層落實(shí)，通過(guò)活動(dòng)，使我園的衛生面貌得到進(jìn)一步改善。同時(shí)我們繼續做好衛生包干區的日常工作及重要節日和活動(dòng)的突擊清掃。同時(shí)，著(zhù)力提高教職員工綜合素質(zhì)，加強對幼兒個(gè)人衛生教育，抓住薄弱環(huán)節，重點(diǎn)突破。
2、我們單位決心在XX年堅持長(cháng)效管理，繼續完善與實(shí)施原定的衛生除害規章制度，努力把各項工作落實(shí)到實(shí)處，切實(shí)搞好單位內部及周邊的環(huán)境衛生，不斷鞏固和提高衛生水準。
3、繼續劃分好衛生保潔區與包干責任制，使衛生工作責任落實(shí)到人。
4、要做到層級管理，互相溝通。衛生干部定期進(jìn)行檢查，（二周一次），平時(shí)隨機查看。
5、在衛生月、衛生周中，全員動(dòng)手，開(kāi)展環(huán)境整治活動(dòng)。并教育幼兒參與力所能及的衛生勞動(dòng)，使他們增強衛生意識，并逐漸養成講衛生、愛(ài)勞動(dòng)的良好習慣。
6、重視食堂的飲食衛生和清潔衛生工作。無(wú)論是配菜中心送來(lái)的菜，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴格把好質(zhì)量關(guān)，對煮的菜要燒熟燒透，對炊具等嚴格按要求進(jìn)行消毒。同時(shí)，做好食堂周邊環(huán)境的衛生工作。
7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設施，合格率達標。廁所的清潔衛生要做到無(wú)臭味、無(wú)尿、無(wú)蠅、無(wú)積灰。
8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時(shí)二次或多次，垃圾箱周?chē)３智鍧�、無(wú)蒼蠅。
9、積極開(kāi)展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛生保健知識與信息。疾病預防工作本著(zhù)“重在預防”的宗旨全力從源頭上對“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。
10、做好對幼兒的衛生常識和“七不規范”的教育，使之從我做起，從小抓起。
三、主要措施
1、把愛(ài)衛工作提到議事日程，把愛(ài)國衛生工作納入創(chuàng )建文明行、文明單位的重要內容中，要制定切實(shí)可行的20xx年衛生工作計劃，做到有目標計劃，有具體措施，有檢查落實(shí)、有總評比。
2、要加強愛(ài)國衛生制度建設，嚴格以制度制約規范干部職工的行為，建立和健全一整套衛先管理制度臺賬，不斷探討愛(ài)國衛生工作和科學(xué)管理辦法，推動(dòng)我園愛(ài)國衛生活動(dòng)工作水平持續發(fā)展。
3、把握正確的奧論導向。積極開(kāi)展宣傳工作，利用畫(huà)廊、黑板報等宣傳工具，將《食品衛生法》、《上海市市容環(huán)境衛生管理條例》、《上海市除四害工作管理暫行規定》、《衛生管理制度》等向全園師生員工及家長(cháng)們進(jìn)行廣泛宣傳。
4、“從我做起”人人自覺(jué)遵守《上海市民“七不”規范》自覺(jué)保持市容環(huán)境衛生整潔。
5、強化愛(ài)國衛生（創(chuàng )建）領(lǐng)導責任制度。做到單位負責人衛生工作負總責，明確分管領(lǐng)導親自抓。衛生干部具體抓，切實(shí)做到領(lǐng)導、責任、措施、管理“四個(gè)到位”條塊之間主動(dòng)配合與支持。
6、加強管理，組織有關(guān)人員定期進(jìn)行檢查和抽查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取相應措施，并列為考核成績(jì)。
7、做好對食堂人員持證上崗和體格檢查工作，對不合格的人員按要求予以下崗。并加強對食堂衛生的管理和教育，組織對食堂人員開(kāi)展《食品衛生法》的學(xué)習，增強衛生意識和服務(wù)意識。同時(shí)，組織力量加強檢查。對供應食品的單位都必須出示食品衛生許可證、采購進(jìn)園的食品都必須有保健老師進(jìn)行質(zhì)量驗收、保管員對食品三包進(jìn)行驗收。
8、對教職員工和家屬中患有傳染病的立即隔離，如果誰(shuí)隱瞞、不報告一切后果由本人負責。
9、堅持不懈抓好除四害，防疾病，保健工作，大力宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)，著(zhù)重搞好春、秋兩季滅鼠工作，消滅老鼠，降低鼠的密度，5～10月開(kāi)展滅蠅、蚊、蟑的消殺清理工作。
10、廣泛開(kāi)展控制吸煙宣傳教育。辦公室、會(huì )議室提倡禁止吸煙，同時(shí)設立禁止吸煙標志。
月工作計劃 篇6
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷(xiāo)售工作的認識：
1、 不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。
2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、 調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。
4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。
二、 對銷(xiāo)售工作的提高：
1、 制定工作日程表。
2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)。
5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。
6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)。
7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流。
8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、 重要客戶(hù)跟蹤：
1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)。
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科。
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人。
4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )。
5、 河南市政管理處的姚科長(cháng)。
以上是我五月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
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