月工作計劃模板8篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)工作計劃吧。好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的月工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

月工作計劃 篇1

　　一月份：

　　1、制定科室20xx年工作計劃，并按照計劃中的各項要求進(jìn)行落實(shí)

　　2、對病房管理以及衛生檢查一次

　　3、組織護理查房

　　4、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和中西醫技能操作的考核

　　5、對護理質(zhì)量進(jìn)行考核

　　6、組織中醫護理基本知識和技能的培訓，突出中醫特色

　　7、組織科室護士學(xué)習核心制度和相關(guān)法律法規

　　8、召開(kāi)護理安全會(huì )議

　　9、月小結

　　二月份：

　　1、安排好節日的排班和安全工作

　　2、中西醫理論知識學(xué)習和中醫技能操作培訓及業(yè)務(wù)考核

　　3、組織護理查房

　　4、組織科室護士學(xué)習相關(guān)法律和核心制度

　　5、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　6、護理質(zhì)量檢查

　　7、進(jìn)行中醫特色護理評價(jià)

　　8、月小結

　　三月份：

　　1、安排“三八節”活動(dòng)

　　2、進(jìn)行病房管理、護理質(zhì)量檢查

　　3、全科護士素質(zhì)考評

　　4、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　5、組織護理檢查

　　6、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　7、組織召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議

　　8、月小結

　　四月份：

　　1、進(jìn)行病房管理、護理質(zhì)量檢查

　　2、參加中西醫護理技能操作競賽

　　3、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　4、組織護理查房

　　5、組織召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議

　　6、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　7、全科護士素質(zhì)考評

　　8、召開(kāi)護理安全會(huì )議

　　9、月小結

　　五月份：

　　1、安排五一休息的工作安排

　　2、安排護士節活動(dòng)并做好人員安排，評選優(yōu)秀護士

　　3、檢查病房管理及護理質(zhì)量

　　4、組織理論和技能操作學(xué)習和考核

　　5、組織護理查房

　　6、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　7、全科護理人員考評

　　8、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　9、召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議

　　10、月小結

　　六月份：

　　1、檢查病房管理及護理質(zhì)量

　　2、組織護理查房

　　3、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　4、召開(kāi)護理安全會(huì )議

　　5、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　6、半年工作總結

　　7、半年差錯事故評定

　　8、月小結

　　七月份：

　　1、參加護士大會(huì )統一思想

　　2、組織業(yè)務(wù)學(xué)習及技能操作考核

　　3、組織護理查房

　　4、病房管理及護理質(zhì)量考核

　　5、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　6、全科護理人員考評

　　7、召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議

　　8、月小結

　　八月份：

　　1、護理質(zhì)量檢查

　　2、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　3、組織護理查房

　　4、全科護理人員考評

　　5、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和技能考核

　　6、召開(kāi)護理安全工作會(huì )議

　　7、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　8、月小結

　　九月份：

　　1、組織護理查房

　　2、病房管理和基礎護理考核

　　3、全科護理人員考評

　　4、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　5、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和技能操作考核

　　6、召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議

　　7、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　8、月小結

　　十月份：

　　1、做好節日工作人員安排

　　2、病房管理及基礎護理考核

　　3、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　4、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和技能操作考核

　　5、全科護理人員考評

　　6、組織護理查房

　　7、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　8、月小結

　　十一月份：

　　1、組織護理查房

　　2、病房管理及基礎護理考核

　　3、全科護理人員考評

　　4、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和技能操作考核

　　5、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規

　　6、月小結

　　十二月份：

　　1、年終總結

　　2、年差錯、事故評定

　　3、年終業(yè)務(wù)考核

　　4、組織護理查房

　　5、召開(kāi)病人工休會(huì )

　　6、對病房管理及衛生進(jìn)行大檢查

　　7、年終護理人員考評

　　8、年終護理技能（中西）考核

月工作計劃 篇2

　　一、 生活常規

　　1、 保持孩子不挑食，不剩飯的習慣

　　2、 讓孩子學(xué)會(huì )保持自身周?chē)�環(huán)境的干凈，及個(gè)人衛生

　　3、 能夠在日常生活中與小伙伴們友好相處

　　4、 爭取做文明，有禮貌的寶寶

　　5、 按時(shí)認真完成老師布置的小任務(wù)

　　二、 安全衛生

　　1、 做好晨檢，午檢工作，保證每個(gè)寶寶不出任何因失誤造成的健康隱患

　　2、 戶(hù)外游戲時(shí)保持孩子在老師視線(xiàn)內

　　3、 孩子自由交流玩耍時(shí)注意互相追打的情況

　　4、 做好該做的每一份衛生工作《清掃，消毒等》

　　三、 教學(xué)計劃

　　生字：正、耳、井、里、本、術(shù)、平、曲、立、雨、產(chǎn)、龍、元、友、斤、夫、足、尺、扛、功、燈、牙、

　　拼音：復習a~w ai ei ui ao ou iu ie ue er

　　禮儀：接電話(huà)，撥打電話(huà) 愛(ài)護眼睛 遞接物品 關(guān)于植樹(shù)節知識

　　科學(xué)：它們怎樣生寶寶1、2 毛毛蟲(chóng)能過(guò)河嗎？ 旅游團 該用什么？能干的電腦 有用的樹(shù) 方便的手機 是從哪里來(lái)

　　社會(huì )：花蝸牛爬高樓 小黃狗學(xué)藝 勇敢的光光 小猴蓋房子 我的理想 我改了任性的壞毛病 狗熊貝貝 懂事的小烏鴉

　　藝術(shù)：自己的事情自己做 男孩和女孩 十字路口 多變的造型 欣賞和創(chuàng )造 有趣的相反游戲

　　健康：瞧，我要換牙了 喝牛奶有益健康 彩色的海洋球 彩色的跳繩 彩色的夢(mèng) 春天的游戲

　　數學(xué)：復習1~100,10以?xún)燃訙p法 分解組合 新授完數 學(xué)游戲 數“十”“一”小精靈 數量守恒

　　手工：4張 美術(shù)4張 語(yǔ)言4節 韻語(yǔ)識字4節

　　四、 家園共育

　　1、 定時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒園在園情況，并且多了解孩子在家的情況

　　2、 做好每一次家訪(fǎng)活動(dòng)。

月工作計劃 篇3

　　一、本班情況分析

　　六年級二班共有學(xué)生40人，其中男生18人，女生22人。合上學(xué)期年級期末成績(jì)，大部分學(xué)生能獨立的學(xué)習，認真地完成作業(yè)，還有少數學(xué)生學(xué)習積極性不高，不能按時(shí)完成作業(yè)。在平時(shí)的課堂教學(xué)中，讓優(yōu)秀生帶動(dòng)中等生，另外，教師要對待優(yōu)生加強輔導，使中等生轉化為優(yōu)秀生，提高學(xué)生的及格率和優(yōu)秀率。

　　二、存在問(wèn)題分析

　　差生在學(xué)習上總的特點(diǎn)是智力一般，學(xué)習依賴(lài)思想嚴重，沒(méi)有獨立思考勇于創(chuàng )新的意識，遇到較難的題便等老師的答案等。具體表現如下：

　　1、上課精神不集中。

　　2、練習、作業(yè)書(shū)寫(xiě)不規范，連簡(jiǎn)單的符號和數字也寫(xiě)不好。

　　3、平時(shí)不認真審題，讀不懂題目的要求。

　　4、繳交作業(yè)不按時(shí)或作業(yè)沒(méi)完成。

　　5、基礎知識不扎實(shí)。

　　6、答題速度緩慢。

　　三、思想方面的培優(yōu)補差。

　　1、做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生覺(jué)得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣、學(xué)習方法等。從而根據學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應的輔導。

　　2、定期與學(xué)生家長(cháng)、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　四、培優(yōu)補差措施。

　　利用課余時(shí)間，“因材施教、對癥下藥”，根據學(xué)生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1、課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

　　2、安排座位時(shí)堅持“好差同桌”為學(xué)習對子。即“兵教兵”。

　　3、課堂練習分成三個(gè)層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”--拓廣題。滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的需要。

　　4、培優(yōu)補差過(guò)程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)補差。

　　5、每周進(jìn)行簡(jiǎn)單測評，了解學(xué)生情況，建立學(xué)生學(xué)習檔案。

　　五、在培優(yōu)補差中注意幾點(diǎn)：

　　1、不歧視學(xué)習有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。

　　2、根據優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習，學(xué)困生則根據他們的程度給與相應的題目進(jìn)行練習和講解，已達到循序漸進(jìn)的目的。

　　3、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評價(jià)。

　　4、要講究教法。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性。提高優(yōu)生率。

　　總之，我不但要在學(xué)習上關(guān)心后進(jìn)生，還要在生活上關(guān)心每一個(gè)后進(jìn)生的成長(cháng)，使每個(gè)后進(jìn)生真正感到班集體的溫暖，激發(fā)他們的求知欲，使每位同學(xué)在德、智、體、美等方面均能得到全面發(fā)展。

月工作計劃 篇4

　　一、本年度個(gè)人工作狀況

　　12在公司領(lǐng)導的支持和提拔下，因為客戶(hù)量的增加以及一些繁雜的客戶(hù)服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當時(shí)對于我的工作職責范圍沒(méi)有一個(gè)準確的定性方向，一開(kāi)始自我也是因為個(gè)人潛力有限，初期工作干的不是個(gè)性順暢，在此十分感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自我能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　20xx年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶(hù)合同備案前的更換工作及一期戶(hù)型變更后給客戶(hù)的解釋確認工作。

　　20xx年5-6-7月主要負責了商鋪戶(hù)型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

　　20xx年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷(xiāo)售工作。

　　20xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。

　　20xx年11-12月主要就是一期客戶(hù)的交房工作

　　以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(cháng)的用心配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶(hù)的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶(hù)45位。3、完成劉總臨時(shí)安排的一些工作。

　　二、工作當中存在的問(wèn)題。

　　回想在過(guò)去一年的工作當中，是做了必須的工作但是沒(méi)有那項工作做的完整理想，工作當中需要自我改善和不斷學(xué)習的地方還是有很多，下方將工作當中存在的不足：

　　1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導經(jīng)常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個(gè)問(wèn)題小到我自我個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當中，必須要注意做好每一個(gè)細節。

　　2、工作不找方法。我們做的是銷(xiāo)售工作，平時(shí)我們就應靈活的運用銷(xiāo)售技巧，同樣在工作當中也就應多去找一些方法。

　　3、工作不夠嚴謹�；叵脒^(guò)去的工作，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人能夠解決的，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手，有些問(wèn)題本來(lái)就應是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中必須要把問(wèn)題多想一想，多找方法提高自我的工作潛力。

月工作計劃 篇5

　　一、綠化養護標的概況

　　1、面積：平方米

　　2、地點(diǎn)：

　　3、灌木面積：

　　4、喬木數量：

　　5、草坪面積

　　二、樹(shù)木、草坪的長(cháng)勢：

　　1、綠地內樹(shù)木無(wú)死株、斷枝及明顯粘枝，樹(shù)木無(wú)大片光禿落葉；

　　2、綠地內樹(shù)木無(wú)傾斜、倒歪現象，高喬木在大風(fēng)來(lái)臨時(shí)采取防倒有效措施，因臺風(fēng)等災害天氣造成樹(shù)木倒伏，及時(shí)扶正支撐倒伏樹(shù)木；

　　3、草坪生長(cháng)勢良好，無(wú)黃化及明顯雜草；

　　4、綠地內喬灌木有缺株，綠籬及滿(mǎn)種模紋、草花有空缺及時(shí)補種。

　　三、松土、除草：

　　1、綠地內及時(shí)松土，保持土壤疏松，松土深度不傷根系；

　　2、樹(shù)穴整修，草坪內樹(shù)穴與綠籬及時(shí)切邊，草坪與樹(shù)木、綠籬、草花有分隔溝；

　　3、綠地內及時(shí)除草，保持綠地內無(wú)高桿雜草、無(wú)明顯雜草。

　　四、整枝修剪：

　　根據樹(shù)木習性及時(shí)修剪抹芽，樹(shù)木修剪規范整齊、定枝、整枝合理均勻；花灌木修剪及時(shí)、準確；草坪適時(shí)修剪，保持適宜高度，修剪面平整，邊角無(wú)遺漏。

　　1、澆水、排水、施肥：

　　根據實(shí)際，對綠化樹(shù)木及草坪進(jìn)行適期適量澆水、噴水、施肥；雨季及時(shí)排水，綠地內坑坑洼洼及時(shí)填平；施肥方法適當，用量合理，不產(chǎn)生肥害。

　　2、病蟲(chóng)害防治：

　　發(fā)現病蟲(chóng)害主動(dòng)及時(shí)匯報，積極防治，效果明顯。使用農藥嚴格按操作規程和有關(guān)規定進(jìn)行配比、用量正確，無(wú)藥害發(fā)生。冬季結合樹(shù)木涂白、修剪，及時(shí)清理消滅越冬蟲(chóng)蛹及有關(guān)病原體。

　　3、衛生保潔：

　　樹(shù)木、草坪修剪后的枝葉、垃圾及時(shí)清運不過(guò)夜，做到不亂丟亂拋；養護人員白天隨時(shí)流動(dòng)檢查，保證綠地內無(wú)垃圾雜物。

　　五、3月份具體養護工作安排

　　為了進(jìn)一步地加強對樹(shù)木、草坪等綠地的管護，我公司針對此工程的要求根據不同季節，對樹(shù)木及草坪采取如下的具體養護措施：

　　3月大部分樹(shù)木還處在休眠期，具體養護工作是：

　　1、對香樟及紅楓等進(jìn)行人工除草松土，松土的深度以不傷根為限；

　　2、3月份進(jìn)行春季追肥，施肥以有機肥料為主，喬木及大灌木采用挖點(diǎn)穴、挖環(huán)溝的施肥方法。

　　草坪及小灌木用撒施的方法進(jìn)行，施肥后澆水，以防止葉面灼傷；

　　3、樹(shù)穴整修，草坪內樹(shù)穴與綠籬及時(shí)切邊，草坪與樹(shù)木、灌木有分隔溝；

月工作計劃 篇6

　　7月份主要圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針、目標開(kāi)展工作，緊跟公司各項部署�，F將7月份工作情況做接如下總結。行政工作可以分為三方面：

　　一、 人事治理方面

　　1、 根據市公司人員的實(shí)際需要，有針對性、合理的招聘一批員工

　　2、 較好的完成各部門(mén)人員的入職、轉正、離職、調崗等人事審批工作，并及時(shí)上報;

　　3、 規范了各部門(mén)的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補起檔案

　　4、 強化內部治理和考核;完善員工績(jì)效考核辦法，為每個(gè)員工建立績(jì)效考核治理方案;

　　5、 崗位職責：對各崗位員工進(jìn)行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責;

　　6、 與領(lǐng)導的溝通

　　二、 行政工作方面

　　1、 成功組織公司的第一次員工培訓，根據工作情況的需要，擬定了長(cháng)期進(jìn)行培訓工作計劃

　　2、 采購日常辦公用品，使員工的工作順利進(jìn)行

　　3、 和相關(guān)職能部門(mén)做好溝通工作，以使公司對外工作通暢

　　4、 對內嚴格審查辦公用品的領(lǐng)用和使用情況，并做好物品的領(lǐng)用登記，合理的采購辦公用品

　　5、 嚴格控制各項辦公費用的開(kāi)支，以節約降低成本為第一原則

　　6、 做好公司各部門(mén)的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店預訂等，及時(shí)、主動(dòng)的完成日常治理工作中的'各項工作

　　三、 公司治理運作方面

　　1、 根據市場(chǎng)發(fā)展情況和公司相關(guān)制度，制定相應的治理制度，使各項工作有章可尋，為強化內部治理提供了保證。行政部出臺了《檔案管理》，并制定《衛生輪值班制》規章制度，通過(guò)落實(shí)各項規章制度，規范了工作程序。

　　2、 逐步完善公司清潔監督機制，加強了對員工的監督治理力度。

　　7月工作尚存不足之處：

　　1、 作為公司的綜合治理部門(mén)，在對各部門(mén)的治理、協(xié)調方面還有很多不足，對各部門(mén)的工作情況、人員紀律的檢查力度還不夠

　　2、 對內的監督治理如清潔衛生的檢查力度不夠

　　3、 缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設;

　　4、 員工培訓機制有待完善和加強

　　8月份工作計劃，行政部工作重點(diǎn)從以下幾方面著(zhù)手工作：

　　1、繼續完善公司制度的建設

　　特別是日常行政治理和勞動(dòng)人事治理方面加大制度建設的力

　　度。修定和完善獎懲規定、激勵機制等制度。

　　2、加強培訓力度，完善培訓機制

　　企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據實(shí)際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實(shí)的效果。

　　3、協(xié)助各部門(mén)工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營(yíng)造良好的辦公環(huán)境

　　4、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作

　　行政部將加強檔案現代化治理，對檔案進(jìn)行計算機管理，爭取早日實(shí)現檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作

　　5、加強勞動(dòng)人事治理工作

　　勞動(dòng)人事治理工作規范化方面仍有待加強，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實(shí)物性工作到向現代人力資源治理過(guò)度

　　6、推行網(wǎng)絡(luò )，提高公司工作率水平，逐步向無(wú)紙化辦公邁進(jìn)

　　7、組織員工活動(dòng)，加強企業(yè)文化建設，讓員工對企業(yè)有良好的個(gè)體干勁和歸屬感

　　行政部在6、7月分都取得了一定的成績(jì)，但還要努力工作、加強學(xué)習、積極配合各部門(mén)工作，盡最大努力使公司的形象、工作水平上升到一個(gè)新的臺階。

月工作計劃 篇7

　　經(jīng)過(guò)11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jì)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導讓做一個(gè)總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

　　下面我對上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。

　　團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售中心運行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1．新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)

　　務(wù)員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

　　4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成良好地工作習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　市場(chǎng)分析

　　現在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

　　我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jì)那話(huà)說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(cháng)完全沒(méi)有問(wèn)題。

月工作計劃 篇8

　　一、主題實(shí)施

　　主題《亮眼看世界》，在諸多的感覺(jué)中，尤為重要的是視覺(jué)。因為視覺(jué)能夠非常直接、非常明了地認識事物，察覺(jué)事物之間的差別。然而，我們在日常生活中更多的是不經(jīng)意的“看”，因為周?chē)�的一切日復一日呈現在我們眼前，已經(jīng)不再新奇，不再引起我們注意的興趣了。我們選取了司空見(jiàn)慣的日常情形與事物設計活動(dòng)，讓幼兒在生動(dòng)有趣的活動(dòng)中感悟到：只要仔細地看，我的身邊、我的生活中有那么多有趣的事兒。

　　主題《葉子的秘密》，秋天來(lái)了，樹(shù)上的葉子變得斑斕起來(lái)。一些葉子被秋風(fēng)吹落，停歇在墻腳、草叢、路邊……給大地增添了色彩。一葉而知秋，孩子們眼里的秋天會(huì )是怎樣的呢？帶大班孩子們拾落葉、看落葉、玩落葉，會(huì )有什么樣的發(fā)現和驚喜呢？孩子們通過(guò)親近自然而獲得的感受和體驗又可以通過(guò)什么樣的方式呈現和表達？于是我們設計了以樹(shù)葉為主題的系列活動(dòng)。

　　主題《七彩世界》，這個(gè)主題分三周實(shí)施，大千世界為何有赤橙黃綠青藍紫？它們從何而來(lái)？有何意義？和應著(zhù)幼兒的特定認知方式、特定認知軌跡，“七彩世界”的主題活動(dòng)脈絡(luò )將幼兒帶入他們急欲探究的天地：色彩來(lái)源于光的作用，是調皮的七彩光娃娃從天空來(lái)到地上“玩”出來(lái)的。植物有七彩顏色，身邊的物品有七彩顏色，自己吹出來(lái)的肥皂泡泡有七彩顏色……處處都有七彩顏色。

　　二、幼兒生活、學(xué)習活動(dòng)

　　1.在上個(gè)月區角與角色游戲基本創(chuàng )設成型的基礎上，根據主題的進(jìn)展，不斷更換與豐富區角活動(dòng)材料。角色游戲的開(kāi)展的過(guò)程中，根據幼兒的需要與游戲的發(fā)展，逐步豐富東倉醫院、特色小吃等的用品，學(xué)習整理游戲材料。

　　2.根據天氣情況，提醒家長(cháng)及時(shí)更換被子，做好晾曬工作。

　　3.根據天氣冷暖變化及活動(dòng)情況，提醒、幫助幼兒穿、脫衣服。

　　4.和幼兒一起出去走一走，觀(guān)察秋季的美麗景色和物體發(fā)生的變化。

　　5.提醒幼兒帶好小手帕，注意個(gè)人衛生。

　　三、家長(cháng)工作

　　1.家長(cháng)可以利用節假日外出或平時(shí)接送幼兒的時(shí)機，引導幼兒找一找生活、交通等方面的標志，加深幼兒對標志的認識，教育他們在公共場(chǎng)所按標志要求去做。

　　2.帶幼兒到城市去看看、找找，尋找標志性的建筑。

　　3.用身邊的點(diǎn)滴小事，鼓勵孩子關(guān)心別人，并愿意幫助辨認做力所能及的事情。

　　四、其他：

　�、崩^續督促養成良好的課堂、午餐、午睡、盥洗常規。

　�、惨�求孩子輕聲說(shuō)話(huà)，注意聲音環(huán)境的污染。

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