【必備】月工作計劃9篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？以下是小編為大家收集的月工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

月工作計劃 篇1

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

　　4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

　　6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);

　　7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

　　8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、xxx市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng);

　　2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養護科;

　　3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負責人;

　　4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂(lè );

　　5、xx市政管理處的姚科長(cháng);

　　以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

月工作計劃 篇2

　　一、 工作方面

　　本月工作主要還是負責夜班車(chē)間的5s管理工作，并兼職自制餡的炒制工作。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的磨合和有效地溝通，夜班衛生班的工作能有序的進(jìn)行。配合夜班第一副主任的工作安排，保證班組員工的正常生產(chǎn)。本月公司為清盤(pán)區購置一臺清盤(pán)機。經(jīng)過(guò)幾天的使用，有一點(diǎn)可以肯定：清盤(pán)機清理的烤盤(pán)要比風(fēng)槍吹得要干凈的多。只是要供應上班組用盤(pán)，清盤(pán)區就必須要有四名員工的操作，兩名上機器兩名拉架送盤(pán)，如果做紅豆燒就更供不上，夜班班組少有三名員工清盤(pán)就行了，所以最后夜班還用風(fēng)槍吹盤(pán)。

　　月初在工具發(fā)放出現了兩次爭執事件。第一天為了一把鐵把模具槍?zhuān)�和五班班長(cháng)操風(fēng)翠更換，不愿意把模具槍扔地上，第二天為了搟面杖，五班員工薛婷把搟面杖扔在衛生員面前。事件發(fā)生以后，都做了響應的處理就不多說(shuō)了，主要還是咱們工具準備不到位造成的。如果都是一樣的鐵耙模具槍?zhuān)�都是同樣的搟面杖，就不會(huì )因為挑工具而引發(fā)的不愉快的事情。事后廠(chǎng)部快速的購買(mǎi)了模具槍和搟面杖。工具管理員做到心中有數，公平分配就不會(huì )再發(fā)生此類(lèi)事件。

　　二、全員活動(dòng)

　　6月11日公司為了豐富員工文化生活，提高企業(yè)精神文明建設，廠(chǎng)部組織一場(chǎng)別開(kāi)生面的文體競賽活動(dòng)。

　　剛開(kāi)始進(jìn)行的體育活動(dòng)羽毛球的比賽。首先是逐輪淘汰制，最后進(jìn)行冠亞季軍的決賽，張總也趕到現場(chǎng)，提高了現場(chǎng)氣氛。男女冠軍被質(zhì)檢部所奪走。下午進(jìn)行文藝比賽，活動(dòng)中各展才藝爭奇斗艷現場(chǎng)氣氛一浪高過(guò)一浪，最終白班衛生班的三句半和質(zhì)檢部的手語(yǔ)舞蹈并列獲得團體冠軍，個(gè)人節目也是讓人耳目一新，也決出了一二三等獎，相應的奪得豐富的獎品，所有的員工也得到參與獎�；顒�(dòng)完滿(mǎn)結束!此次活動(dòng)不僅豐富了員工的文化生活更體現了各部門(mén)的團隊合作精神。

　　三、本月問(wèn)題

　　月底老員工因為工資待遇問(wèn)題出現了罷工事件，帶給我們得是深深地沉思!員工提出的意見(jiàn)我們要重視，并要做一回應，從這起事件以后，要經(jīng)常和員工做到有效溝通，及時(shí)了解員工的心情動(dòng)態(tài)，把事情處理在萌芽狀態(tài)，否則給公司造成損失，更給公司聲譽(yù)帶來(lái)影響。

　　當然對那些挑事者和刺頭要嚴肅處理，對心態(tài)消極的要團結教育，也對這起事件中表現優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎勵，讓其積極心態(tài)灑遍周?chē)�，帶�?dòng)所有員工積極向上為公司作出應有的貢獻!

　　四、下月計劃

　　1干好自己的本職工作，做好車(chē)間的5s管理。

　　2嚴格要求自己，做到言行一致，不做語(yǔ)言上的“巨人”，只做行動(dòng)的平凡人。認真學(xué)習和完善自己的不足之處。

　　3每天短信提醒，做好企業(yè)文化的延續和傳承。

　　4積極配合廠(chǎng)長(cháng)和車(chē)間主任的工作，保證完成分配的臨時(shí)性工作。

月工作計劃 篇3

　　“新的組織，新的計劃，新的起點(diǎn)。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提�！蹦敲�，組織部除了每年完成好例行工作的同時(shí)，我還希望該部能成為培養部員協(xié)作能力組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會(huì )。有鑒于此，我暫擬定如下學(xué)生會(huì )11月份工作計劃及建議：

　　一、關(guān)于工作安排。

　　每次執行重大工作或活動(dòng)之前，先召開(kāi)全體部員會(huì )議，經(jīng)過(guò)討論后，由部長(cháng)統一籌劃，并具體安排工作、責任到人，對一些具體事項，將根據工作量、工作強度的大小，以個(gè)人或小組形式完成；工作結束后，全體部員集合，進(jìn)行工作匯報與工作總結。

　　二、xx級團支部干部培訓以及團支書(shū)例會(huì )：

　　為確保xx級團支書(shū)順利開(kāi)展團務(wù)工作和團務(wù)活動(dòng)，我部決定對各支部可能在工作開(kāi)展方面遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析講解，避免各支部在工作開(kāi)展之初出現一些不必要的問(wèn)題，讓xx級各支部在最短的時(shí)間里順利運行到工作軌道上去。

　　本月我部定期認真召開(kāi)團支書(shū)例會(huì )，準確的將本月工作傳達到位，利于工作的開(kāi)展。并在團支書(shū)例會(huì )中讓各支部對上月工作做總結，一是為了讓各支部自己發(fā)現自己支部的問(wèn)題所在，自己提出改進(jìn)團務(wù)工作的辦法，二是加強各支部的交流與學(xué)習。

　　三、組織部招新工作

　　四、新任組織部干事培訓。

　　新成員是組織部的新血液，是部門(mén)的生力軍。為讓新成員更快融入組織部，我部決定在本月對新任組織干事進(jìn)行全面的培訓，其中包括組織部日常工作的講解、公文培訓等。

　　五、本月主干活動(dòng)

　　由于20xx年12月12講舉行東北電力大學(xué)第19團代會(huì )，近期的團支部活動(dòng)要以學(xué)校召開(kāi)團代會(huì )為主線(xiàn)，把團情團史教育；團員意識教育；團員模范教育；團員先進(jìn)性教育貫穿整個(gè)團代會(huì )始終。并以此次團代會(huì )的召開(kāi)為契機，為進(jìn)一步加強我校共青團的思想建設·組織建設·作風(fēng)建設和文化建設。所以組織部以及各個(gè)班級團支部本月活動(dòng)中心應圍繞團代會(huì )展開(kāi)。

　　六、關(guān)于班團支部評比。

　　常年來(lái)，各班團干大部分閑置，成了長(cháng)期的“閑置資產(chǎn)“，造成大量“資源浪費”。為了充分調動(dòng)各班團干（包括團支書(shū)、生組委等）的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級支部評比”工作，每年評出兩個(gè)“優(yōu)秀支部”和2個(gè)“進(jìn)取支部”，并作為評選“優(yōu)秀團員、團支書(shū)”的參考。評比，就是競爭；競爭，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。這樣，既能及時(shí)、圓滿(mǎn)地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團干作用，提高了班級的集體榮譽(yù)感。

月工作計劃 篇4

　　一、主要工作任務(wù):

　　1、9月下旬(軍訓完)開(kāi)展新生杯男子籃球賽.我們將吸取上一屆的教訓,改正缺點(diǎn),把這一屆新生杯男子籃球賽辦好.

　　2、在新生杯男子籃球賽完后立即者手舉辦新生杯女子排球賽,選拔優(yōu)秀女子排球對參加學(xué)院的女子排球賽.

　　3、10月一開(kāi)始就開(kāi)展我食品與生物工程系第四屆田徑運動(dòng)會(huì )的前期工作.10月25日開(kāi)展開(kāi)展食品與生物工程系第四屆田徑運動(dòng)會(huì ),為學(xué)院第五屆田徑運動(dòng)會(huì )選拔體育健兒.

　　4、選拔系方塊隊隊員,并對其進(jìn)行訓練.

　　5、積極參加我院組織的各種活動(dòng),配合系其他各部門(mén)的工作盡量配合好院體育部,認真完成好上級下達的任務(wù).

　　二、體育部的日常工作:

　　1、月或隔一段時(shí)間開(kāi)一次部門(mén)會(huì )議,總結分析工作上的得失.做好本部成員的工作表現情況,出勤情況的總結,討論如何搞好本部工作.

　　2、鼓舞成員在活動(dòng)中要認真負責,積極對待,不可消極怠慢,要積極配合其他部門(mén)的工作.部門(mén)成員的工作過(guò)程中注意言語(yǔ),決不能與同學(xué)發(fā)生沖突.

　　3、嚴厲禁止成員以工作名義做一些私事,比如不上晚自習.一旦發(fā)現嚴厲處理.

　　三、獎懲制度:

　　1、對表現積極的,工作認真負責的,予以推優(yōu),為其謀求進(jìn)一步發(fā)展提供平臺.

　　2、對不積極履行義務(wù),對學(xué)院、系的工作產(chǎn)生不利影響的個(gè)人,體育部予以一定的處罰,具體措施如下(1)不能以大局為重,利用工作發(fā)泄私憤的或利用體育部名義進(jìn)

　　體育部月工作計劃(2) 行曠課的進(jìn)行嚴懲,嚴重者向主席團反應,進(jìn)行除名;(2)如三次無(wú)故缺席例會(huì )將視為自動(dòng)退出體育部處理.

　　★一.為體現建設校園文化，培育學(xué)校精神，構建和諧校園，我校體育部在組織建設方面有如下計劃:

　　1、招收新的體育部干事，在三月底之前完成體育部?jì)炔繖C構調整 。

　　2、為更好建設學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團，多做經(jīng)驗的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開(kāi)展體育活動(dòng)為載體，發(fā)揮我校體育部的主導地位。

　　3、和各二級學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監督各二級學(xué)院的活動(dòng)。

　　4、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟院校(如附近的印刷學(xué)院、建筑工程學(xué)院、公安大學(xué)等)建立友好的交流平臺。主要是在學(xué)習他人之長(cháng)的同時(shí)補己之短;并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。

　　5、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能在20xx年奧運會(huì )之前了解更多的體育知識，更重要的是加強同學(xué)們全民健身的體育意識，國民身體素質(zhì)的提高才是振興強國的保證。

　　★二.我校體育部在活動(dòng)開(kāi)展方面的計劃:

　　1、學(xué)生會(huì )系統內部籃球賽

　　2、學(xué)生會(huì )系統內部與教職工羽毛球大賽

　　3、拔河比賽

　　4、一二、九長(cháng)跑

　　以上活動(dòng)主要以加強各組織交流及鼓勵學(xué)生體育運動(dòng)為目的而設計，其詳細內容詳見(jiàn)各活動(dòng)的策劃書(shū)。

　　祝愿今年我校體育部在校團委的領(lǐng)導下可以再創(chuàng )佳績(jì)，體現以人為本的原則，為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)!

月工作計劃 篇5

　　工作總結格式一般分為：標題、主送機關(guān)、正文、署名四部分。

　　(2)前言。即寫(xiě)在前面的話(huà)，工作總結起始的段落。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結的問(wèn)題;或者說(shuō)明所要總結的問(wèn)題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過(guò);或者將工作總結的中心內容：主要經(jīng)驗、成績(jì)與效果等作概括的提示;或者將工作的過(guò)程、基本情況、突出的成績(jì)作簡(jiǎn)潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。

　　(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績(jì)與問(wèn)題，科學(xué)地總結出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴(lài)于主體部分的寫(xiě)作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫(xiě)好。正文的基本內容是做法和體會(huì )、成績(jì)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗和教訓。

　　1)成績(jì)和經(jīng)驗這是工作總結的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫(xiě)法有二。一是寫(xiě)出做法，成績(jì)之后再寫(xiě)經(jīng)驗。即表述成績(jì)、做法之后從分析成功的原因、主客觀(guān)條件中得出經(jīng)驗教益。二是寫(xiě)做法、成績(jì)的同時(shí)寫(xiě)出經(jīng)驗，“寓經(jīng)驗于做法之中”。也有在做法，成績(jì)之后用“心得體會(huì )”的方式來(lái)介紹經(jīng)驗，這實(shí)際是前一種寫(xiě)法。成績(jì)和經(jīng)驗是工作總結的中心和重點(diǎn)，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績(jì)是工作實(shí)踐過(guò)程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jì)和成功的原因。在工作總結中，成績(jì)表現為物質(zhì)成果，一般運用一些準確的數字表現出來(lái)。精神成果則要用前后對比的典型事例來(lái)說(shuō)明思想覺(jué)悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，才有感染力和說(shuō)明力。

　　2)存在的問(wèn)題和教訓一般放在成績(jì)與經(jīng)驗之后寫(xiě)。存在的問(wèn)題雖不在每一篇工作總結中都寫(xiě)，但思想上一定要有個(gè)正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績(jì)又看到存在的問(wèn)題，分清主流和枝節。這樣才能發(fā)揚成績(jì)、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進(jìn)。

　　寫(xiě)存在的問(wèn)題與教訓要中肯、恰當、實(shí)事求是。

　　(4)結尾一般寫(xiě)今后努力的方向，或者寫(xiě)今后的打算。這部分要精煉、簡(jiǎn)潔。

　　(5)署名和日期。署名寫(xiě)在結尾的右下方，在署名下邊寫(xiě)上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱(chēng)寫(xiě)在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

月工作計劃 篇6

　　計財科四月工作總結：

　　1、做好部分縣局已完工的基建項目進(jìn)行初驗準備工作；

　　2、督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項工作；

　　3、積極做好預算二下的分解準備工作，并按時(shí)按要求、科學(xué)合理下達到各單位；

　　4、積極配合結算中心推進(jìn)全市會(huì )計帳務(wù)電算化工作；

　　5、認真做好政府采購工作；

　　6、榆林住房貨幣化補貼政策的意見(jiàn)和建議及住房集資情況調查上報

　　7、組織全市災后重建方案的上報

　　8、榆林3月份建設項目進(jìn)度上報

　　9、20xx年國庫集中支付改革范圍劃分建議的'上報

　　10、編制6-12月全市預算基本支出用款計劃

　　五月工作安排：

　　1、完成20xx年實(shí)施的項目招投標工作及開(kāi)工建設；

　　2、積極做好預算二下的分解工作，并按時(shí)按要求、科學(xué)合理下達到各單位（目前尚未收到省局08年預算批復文件）；

　　3、進(jìn)一步配合結算中心推進(jìn)全市會(huì )計帳務(wù)電算化工作；

　　4、繼續督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項工作；

　　5、完成項目進(jìn)度月報；

　　6、完成局領(lǐng)導布置的政府采購工作。

月工作計劃 篇7

　　一、綠化養護標的概況

　　1、面積：平方米

　　2、地點(diǎn)：

　　3、灌木面積：

　　4、喬木數量：

　　5、草坪面積

　　二、樹(shù)木、草坪的長(cháng)勢：

　　1、綠地內樹(shù)木無(wú)死株、斷枝及明顯粘枝，樹(shù)木無(wú)大片光禿落葉；

　　2、綠地內樹(shù)木無(wú)傾斜、倒歪現象，高喬木在大風(fēng)來(lái)臨時(shí)采取防倒有效措施，因臺風(fēng)等災害天氣造成樹(shù)木倒伏，及時(shí)扶正支撐倒伏樹(shù)木；

　　3、草坪生長(cháng)勢良好，無(wú)黃化及明顯雜草；

　　4、綠地內喬灌木有缺株，綠籬及滿(mǎn)種模紋、草花有空缺及時(shí)補種。

　　三、松土、除草：

　　1、綠地內及時(shí)松土，保持土壤疏松，松土深度不傷根系；

　　2、樹(shù)穴整修，草坪內樹(shù)穴與綠籬及時(shí)切邊，草坪與樹(shù)木、綠籬、草花有分隔溝；

　　3、綠地內及時(shí)除草，保持綠地內無(wú)高桿雜草、無(wú)明顯雜草。

　　四、整枝修剪：

　　根據樹(shù)木習性及時(shí)修剪抹芽，樹(shù)木修剪規范整齊、定枝、整枝合理均勻；花灌木修剪及時(shí)、準確；草坪適時(shí)修剪，保持適宜高度，修剪面平整，邊角無(wú)遺漏。

　　1、澆水、排水、施肥：

　　根據實(shí)際，對綠化樹(shù)木及草坪進(jìn)行適期適量澆水、噴水、施肥；雨季及時(shí)排水，綠地內坑坑洼洼及時(shí)填平；施肥方法適當，用量合理，不產(chǎn)生肥害。

　　2、病蟲(chóng)害防治：

　　發(fā)現病蟲(chóng)害主動(dòng)及時(shí)匯報，積極防治，效果明顯。使用農藥嚴格按操作規程和有關(guān)規定進(jìn)行配比、用量正確，無(wú)藥害發(fā)生。冬季結合樹(shù)木涂白、修剪，及時(shí)清理消滅越冬蟲(chóng)蛹及有關(guān)病原體。

　　3、衛生保潔：

　　樹(shù)木、草坪修剪后的枝葉、垃圾及時(shí)清運不過(guò)夜，做到不亂丟亂拋；養護人員白天隨時(shí)流動(dòng)檢查，保證綠地內無(wú)垃圾雜物。

　　五、3月份具體養護工作安排

　　為了進(jìn)一步地加強對樹(shù)木、草坪等綠地的管護，我公司針對此工程的要求根據不同季節，對樹(shù)木及草坪采取如下的具體養護措施：

　　3月大部分樹(shù)木還處在休眠期，具體養護工作是：

　　1、對香樟及紅楓等進(jìn)行人工除草松土，松土的深度以不傷根為限；

　　2、3月份進(jìn)行春季追肥，施肥以有機肥料為主，喬木及大灌木采用挖點(diǎn)穴、挖環(huán)溝的施肥方法。

　　草坪及小灌木用撒施的方法進(jìn)行，施肥后澆水，以防止葉面灼傷；

　　3、樹(shù)穴整修，草坪內樹(shù)穴與綠籬及時(shí)切邊，草坪與樹(shù)木、灌木有分隔溝；

月工作計劃 篇8

　　1、銷(xiāo)售駐外人員遠離總部在全國各地開(kāi)展公司銷(xiāo)售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫(xiě)工作周報或月報。并要求銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經(jīng)理審核，再由銷(xiāo)售計劃部復審。區域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷(xiāo)售計劃部。

　　2、區域經(jīng)理每月工作報告主要內容要求

　�。�1）銷(xiāo)售量

　�。�2）回款情況

　�。�3）對客戶(hù)拜訪(fǎng)情況

　�。�4）銷(xiāo)售費用（含個(gè)人差旅費用報表）

　�。�5）廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果

　�。�6）重點(diǎn)客戶(hù)情況

　�。�7）新客戶(hù)情況

　�。�8）異�？蛻�(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)

　�。�9）待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況

　�。�10）競爭對手動(dòng)態(tài)

　�。�11）當地與本公司銷(xiāo)售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）

　�。�12）問(wèn)題與合理化建議

　�。�13）下個(gè)月的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃

　　1、銷(xiāo)售情況總結： 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

　　2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

　　3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：

　�。�1）市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少；

　�。�2）產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期；

　�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣；

　�。�4）競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析；

　�。�5）市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。

　�。�6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

　　5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。

　　1 、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。

　　2 、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3 、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，

　　4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

月工作計劃 篇9

　　學(xué)習部11月工作計劃 為進(jìn)一步貫徹“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，落實(shí)學(xué)習部的各項工作職責，提高學(xué)習部的工作效率，經(jīng)學(xué)習部全體成員初步討論，制定如下十一月工作計劃。

　　一、 在本月內進(jìn)一步健全考勤制度，加強課堂出勤的考核，更有效的促進(jìn)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設，抓好學(xué)生課堂的管理和考核工作。學(xué)習部成員必須如質(zhì)如量的完成每天課堂出勤檢查工作任務(wù)。注重部門(mén)團隊精神建設，充分調動(dòng)部成員的工作積極性和提高辦事能力，強調內部的團結性，共同朝著(zhù)統一的目標為學(xué)院和部門(mén)的工作服務(wù)

　　二、 繼續做好班主任出勤情況的檢查，要更加仔細、認真，還有各類(lèi)通知和報紙

　　三、 建立健全例會(huì )制度，發(fā)揮好學(xué)習部在學(xué)習方面的橋梁和紐帶作用。堅持學(xué)習部?jì)炔坷龝?huì )制度，每周一次。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結束后的總結，包括成績(jì)和不足，對不足進(jìn)行改進(jìn)。對提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻給大家。

　　四、 為豐富學(xué)生的課余生活，讓同學(xué)更好的融入到大學(xué)生活中去，展現當代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，學(xué)習部決定和演講口才協(xié)會(huì )舉行一次朗誦比賽。

　　五、 本月11屆13屆將要期中考試，我部門(mén)為了學(xué)風(fēng)建設，將要舉行誠信考試、誠信考場(chǎng)一系列活動(dòng)，我們選在期中考試前舉辦該活動(dòng)，正好可以鼓勵同學(xué)們抓緊復習，相信可以達到預期的效果。

　　以上各項工作便是本月的大體計劃，我們學(xué)習部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴格要求自己，具備高度的責任感和奉獻精神。相信我們的努力會(huì )為我們學(xué)院的發(fā)展添磚加瓦。我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。如有不妥請老師同學(xué)指正，以便我們工作更好地開(kāi)展

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