【必備】個(gè)人工作計劃九篇
時(shí)間真是轉瞬即逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計劃 篇1
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個(gè)人工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等20xx年財務(wù)出納人員個(gè)人工作計劃，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項出納工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個(gè)人工作計劃 篇2
一、 做好保安人員穩定工作，控制人員流失
1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現階段就業(yè)形式，珍惜來(lái)之不易的工作機會(huì )，報著(zhù)對單位、對自己，對家人負責的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。
2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機會(huì )是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機會(huì )很多，提高隊員工作積極性與工作責任心;關(guān)心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實(shí)際問(wèn)題，提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認同感。
3、關(guān)心隊員業(yè)余生活，引導隊員參與健康有益的業(yè)余活動(dòng)，如讀書(shū)、體育運動(dòng)等;部門(mén)在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動(dòng)，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務(wù)技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。
二、 加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能
1、嚴格落實(shí)公司規章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應國際大廈管理;注重隊員在崗狀態(tài)的監督，通過(guò)保安班長(cháng)來(lái)嚴格落實(shí)平常工作，提高管理的有效性。
2、加強隊員業(yè)務(wù)培訓，培訓內容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節禮貌、車(chē)輛管理、物品管理、法律法規等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結合，理論教學(xué)與實(shí)際操作相結合，使保安隊員熟練掌握業(yè)務(wù)技能，適應國際大廈安全工作需要。
3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規的培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處
罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺(jué)悟。預防隊員出現違法亂紀的事件。
4、鼓勵員工積極學(xué)習，追求進(jìn)步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊員，加強關(guān)注，引導其向更高層次發(fā)展。
三、 注重安防設施設備維護，確保監控、消防設施完好
1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統、防火卷簾門(mén)、消防器材及大廈消防防火重點(diǎn)區域等)進(jìn)行檢查與測試，存在問(wèn)題及時(shí)維保單位處理，如無(wú)法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。
2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(監視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點(diǎn)、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問(wèn)題及時(shí)修復。
3、在“消防、安�！痹O施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。
四、 規范進(jìn)出人員管理，確保人員管理上不出現漏洞
1、中控、大堂及機動(dòng)巡邏隊員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷(xiāo)及迷路人員的管理，及時(shí)做好制止與指引工作。
2、大堂、車(chē)庫崗加強施工人員進(jìn)入大廈的監督，嚴格按制度執行，憑施工證(一人一證)核對放
行。
3、外來(lái)送水、送貨、搬家人員，先客戶(hù)確認后，安排隊員指引通道全程跟蹤陪同，直至結束，人員離開(kāi)。
4、在非辦公時(shí)間段(夜間、雙休日、及國假日)要進(jìn)、出入大廈的人員要實(shí)行登記，并協(xié)調中控進(jìn)行確認。
5、外來(lái)至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業(yè)務(wù))有領(lǐng)班、大堂隊員及時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)并作指引，加強公共區域的管理，維護大廈的日常秩序。
五、 加強車(chē)輛安全管理，維護管區內正常交通秩序，保障車(chē)輛安全
1、車(chē)輛進(jìn)出車(chē)庫應按指定路行、車(chē)速行駛。
2、車(chē)輛進(jìn)入時(shí)需認真檢查《出入證》、車(chē)況，登記進(jìn)出時(shí)間。
3、每天對停在地下車(chē)庫車(chē)輛、過(guò)夜車(chē)輛進(jìn)行車(chē)況檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與車(chē)主聯(lián)系處理，并登記。
4、外來(lái)車(chē)輛要進(jìn)入大廈要事先問(wèn)清事由，可以放行的應通知了下車(chē)庫保安指定其停車(chē)位置。
六、 做好物品進(jìn)出管理工作，控制物品流失
1、大廈內租戶(hù)要攜出物品時(shí)，出具物品出門(mén)證，出門(mén)證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進(jìn)行核對確認后放行，出門(mén)證匯總后交部門(mén)存檔。
2、大廈內施工單位要攜出物品時(shí)，出具物品出門(mén)證，出門(mén)證上必須有其施工負責人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進(jìn)行核對確認后放行，出門(mén)證匯總后交部門(mén)存檔。
3、有業(yè)主租戶(hù)物品進(jìn)入大廈的，各崗位隊員應根據實(shí)際情況準確指引途徑、路線(xiàn)，并有專(zhuān)人負責全程陪同。
七、 加強大廈消防安全管理，杜絕發(fā)生火險隱患
1、加強保安人員的消防安全培訓，提高保安隊員消防安全意識和消防業(yè)務(wù)技能，建立義務(wù)***伍：由保安主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務(wù)消防員。大廈內各租戶(hù)領(lǐng)導是本單位的消防安全責任人，負責做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防為主，防消結合”的方針。
2、防火責任人和義務(wù)的消防員的職責是：
A. 認真貫徹招待消防法規和上級有關(guān)消防工作指示，開(kāi)展防火宣傳，普及消防知識。
B. 認真貫徹招待消防法規和上級有關(guān)消防工作指示，開(kāi)展防火宣傳，普及消防知識。
C. 經(jīng)常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險隱患。
D. 管理消防器材設備，特別是室內消防器材，定期檢查，確保各類(lèi)器材和裝置外于良好狀態(tài)。安全防火通道要時(shí)刻保持暢通。
E. 工程部負責管理好消防泵與消防電梯等，定期運轉和保養，使之處于良好狀態(tài)。
F. 保安部消防監控中心，實(shí)行24小時(shí)監控。
G. 義務(wù)***員成員要在接到火災報警后，在向消防機關(guān)準確報警的同時(shí)，迅速啟用消防設施進(jìn)行撲救，并協(xié)助消防部門(mén)查清火災原因。
3、編制應急預案并組織演練：保安部根據大廈防火需要和防火安全形勢，編制《消防應急預案》，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應急預案》的內容。根據消防應急預案進(jìn)行定期的消防實(shí)際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識外，還要了解一定公共聚集場(chǎng)所的消防防范知識。使所有員工真正達到“四懂”、“四會(huì )”。
個(gè)人工作計劃 篇3
xx級年級工作始終突出“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，嚴教風(fēng)”的工作思路，在高一和高二這兩年班主任工作中一至是貫穿“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)”的思想，注重過(guò)程管理，穩定學(xué)生的思想工作，保證了絕大部分學(xué)生安心學(xué)習，形成了良好的學(xué)習氛圍，取得了較好的效果，為了進(jìn)一步發(fā)揚xx級這種精神，并將在高三這一年取得較好的效果，對高三這一年的班主任工作制定以下措施：
�。�、 繼續抓好班風(fēng)建設，突出一個(gè)“實(shí)”字，高三這一年更要講究實(shí)效性，不來(lái)空洞的，對學(xué)生要作細致的思想工作，盡量對學(xué)生的錯誤苗頭處理在萌芽之中，對學(xué)生要動(dòng)之以情，曉之以理，經(jīng)常與學(xué)生交談，使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
�。�、 抓班風(fēng)建設，突出一個(gè)“穩”字，因為高三容易出現思想上的波動(dòng)，學(xué)習上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩定學(xué)生的思想情緒，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，如果班上出現這種情況必須及時(shí)抓好穩定工作，否則的話(huà)會(huì )影響到大部分學(xué)生的學(xué)習情緒，嚴重會(huì )影響到整個(gè)班集體，造成班級混亂，將會(huì )出現缺課、曠課等現象發(fā)生，所以要求班主任多查堂，下班檢查，對于學(xué)生曠課一節以上班主任不知道，甚至不問(wèn)不聞，將在班主任工作中扣去0.2分／人次，要求班主任三次簽到制，不限時(shí)間，不能帶簽、提前或推遲簽，只要是在規定的時(shí)間范圍內均可（上午、下午、晚自習各一次，每缺一次扣0.5分／次）。目的要讓學(xué)生隨時(shí)見(jiàn)得到班主任，隨時(shí)讓學(xué)生感覺(jué)到老師在關(guān)心他。
�。�、 抓好學(xué)風(fēng)建設，突出一個(gè)“濃”字，在進(jìn)入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度，形成良好的學(xué)習氛圍，對成績(jì)稍微突出的學(xué)生多來(lái)一點(diǎn)鼓勵，，對成績(jì)稍差一點(diǎn)的學(xué)生不憐惜你的表?yè)P，確實(shí)基礎差的學(xué)生鼓勵他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書(shū)。必須給每位學(xué)生制定一個(gè)目標，并隨時(shí)根據學(xué)生的學(xué)習狀況進(jìn)行修正，在訂計劃時(shí)一定要貼近高考，是那一類(lèi)學(xué)校一定要具體，這樣班級才穩定，學(xué)習空氣才濃，這樣可能會(huì )看到大部分學(xué)生在學(xué)習，在努力學(xué)習，甚至還會(huì )看到加班加點(diǎn)的在學(xué)習，將會(huì )看到xx級希望，才會(huì )體現一個(gè)班級的學(xué)習風(fēng)氣是否濃厚。
�。�、 繼續抓好班主任值日工作，檢查要到位，讓真做好學(xué)生缺勤記載，當天值日的教師必須全天到位，巡堂要勤記載要準，掌握扣分的尺度，不走過(guò)場(chǎng)，不走形式，真正起到督促學(xué)生的作用，也可以達到督促教師的作用。
�。�、 班主任一定要做好協(xié)調工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，無(wú)論是快班還是平作班都必須將不層次的學(xué)生同科任教師進(jìn)行溝通，優(yōu)秀的學(xué)生那科強那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數，齊心協(xié)力抓總分，達成一個(gè)共識“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進(jìn)，才可能達到有效的有效，如果班上有效的無(wú)效多，就證明班主任與科任教師的交流少，這只能說(shuō)明你的班主任工作出現了漏洞，是不成功的。
�。�、 堅持班主任教研會(huì )，隨時(shí)調整和探討班主任在各個(gè)階段的工作思路，有效地實(shí)施班主任工作計劃，遲到或早退一次扣0.2分。一次未參加的扣0.5分。班主任教研會(huì )一定要以高三的工作為重心，如何抓高考，完成好本班的任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，各班主任出謀獻策，使教研會(huì )開(kāi)得更有實(shí)效。
�。�、 年青班主任要虛心向老班主任學(xué)習，總結和吸收班主任經(jīng)驗，一定要帶好第一屆高三，對于班級不穩定，甚至科任教師無(wú)法上課等現象，將要追究班主任的責任，年級組將進(jìn)行囗頭教育，問(wèn)題嚴重的盡管是高三也要替換。
�。�、 高考獎金中班主任這塊主要包括四個(gè)方面：文明班級操行評分，班主任簽到制，高考成績(jì)，教研會(huì )以及學(xué)生的出勤率等方面的綜合評定。
個(gè)人工作計劃 篇4
在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車(chē)道,為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng),以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門(mén)來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標,廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足,
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構,確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責,爭取做到組織架構的科學(xué)適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規劃,培養雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績(jì)效考核制度基礎上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法,實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區域。
(2)車(chē)間管理人員:車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場(chǎng)調研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專(zhuān)人(兼職)對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料,為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
20xx個(gè)人工作計劃與目標【二】
年度主題:
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道、組建銷(xiāo)售團隊、完成當年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jì)目標。
工作重點(diǎn):
1、根據銷(xiāo)售目標,不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道。
2、根據公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求,完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。
一.工作目標
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過(guò)對高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道,完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標,組建初期銷(xiāo)售運營(yíng)團隊。
年工作重點(diǎn):
1、根據公司銷(xiāo)售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標。
2、根據公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤額度。
3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求,完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò )、團購等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。
4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團隊的組建,完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡(luò )、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專(zhuān)業(yè)高效、監督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標,完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。
4、部門(mén)職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰略,銷(xiāo)售戰略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;
4.2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷(xiāo)售費用預算,引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標,制定責任、費用評價(jià)辦法,制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫,了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
4.6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
4.7、銷(xiāo)售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
4.8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
二. 總目標
掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù),20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;
2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元
3、團購、會(huì )員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標。
4、共計總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰略,銷(xiāo)售戰略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設,在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶(hù)的確定,確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)高端大米和農場(chǎng)品客戶(hù),取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷(xiāo)售費用預算,引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷(xiāo)。
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標,制定責任、費用評價(jià)辦法,制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標、利潤150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同,制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。
(2)對各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標分解,并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫,了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會(huì )員體系。
(2)與高檔消費場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。
(4)做好節假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
(1)、試吃:在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo),對往來(lái)購物人群進(jìn)行免費品嘗活動(dòng)。有意購買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)、贈送:與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì )所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當日購買(mǎi)5000元商品贈送大米一袋,年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì )員贈送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì )員,贈送大米會(huì )員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。
(5)、對經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷(xiāo)售目標,完成回款任務(wù)。
7、銷(xiāo)售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
完成青島區域經(jīng)理1名、長(cháng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠(chǎng)家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠(chǎng)家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(2)針對不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng),拓展各區域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費用后制定合理各級客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)確定不同等級包裝,包括材料、數量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。
4.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量,并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險及防范分析
1.工作績(jì)效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標準;
3、 與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認證審核并準備妥當,確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規劃
1.近期目標:
崗位目標:營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
技能目標:完成產(chǎn)品上市前各項工作,達到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標。
2.中期目標:
崗位目標 :銷(xiāo)售總監
技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實(shí)現銷(xiāo)售額過(guò)3億元
3.遠期目標:
崗位目標 :米業(yè)集團總監
技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷(xiāo)售額過(guò)10億元。
七.部門(mén)組織架構 1. 組織機構圖
2、部門(mén)崗位職能 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責:
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標。
4、完成組建銷(xiāo)售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(1人)
1、 完成區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立
2、成促銷(xiāo)人員的日常管理
3、完成區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員崗位職責:(1人,寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷(xiāo)售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò )宣傳工作
3、 完成會(huì )員定期回訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷(xiāo)人員崗位職責:(長(cháng)促2人)(短促4人)
1、 完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監控工作
3、 完成對競品的監察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
個(gè)人工作計劃 篇5
班主任是學(xué)校德育教育的前沿先鋒，是學(xué)校管理運行體制的生命線(xiàn)。如果一個(gè)班主任想在班級事務(wù)管理中“摧城拔寨”，那么就必須要具備超乎尋常的個(gè)人能力，而這種個(gè)人能力就體現在班主任的“五官”上�！掇o�！分刑岬轿骞倬褪侵秆�、耳、口、鼻、心，那班主任究竟如何在具體的班級事務(wù)中展現自己超能力的“五官”呢？我想從以下幾個(gè)方面與眾位同仁探討一下。
一、眼——深邃洞察力的根基
一名優(yōu)秀的班主任應該善于觀(guān)察學(xué)生，及時(shí)地掌握學(xué)生們的動(dòng)態(tài)。清楚地認知自己的學(xué)生，善于發(fā)現他們的閃光點(diǎn)予以褒獎，找到他們的弱項予以補強。比如選班委就是班主任在班級管理之初用眼的最深刻的體現，當我們找到一個(gè)好的稱(chēng)職的班委時(shí)，那我們的管理工作就會(huì )事半功倍，反之，則會(huì )被束縛住手腳，無(wú)法順爽地處理班級事務(wù)。眼睛是心靈的窗戶(hù)，同時(shí)它也是我們感知事物的最直接手段。只有我們及時(shí)地發(fā)現了問(wèn)題，才會(huì )把問(wèn)題消殺在萌芽狀態(tài)，反之，等事態(tài)嚴重了才發(fā)現，那處理即使處理完也會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐呢撁嬗绊�。所以，我們班主任一定要用好我們的雙眼，時(shí)刻保持深邃的洞察力。
二、耳——學(xué)會(huì )傾聽(tīng)學(xué)生們的心聲
隨著(zhù)素質(zhì)教育的全面推行，一言堂的管理模式早已經(jīng)不再適合目前的教學(xué)管理工作。因此，我們要學(xué)會(huì )融入學(xué)生們的世界，這就需要我們用耳朵去聽(tīng)，我們要聽(tīng)到學(xué)生們喜歡什么，想要什么，聽(tīng)到他們不論在高興或痛苦時(shí)的心聲。不能小瞧學(xué)生們的某一句話(huà)，這有可能就會(huì )給我們提供很重要的信息，只有這樣我們才能依托這些信息去處理我們的日常事務(wù)。豎起耳朵耐心地去聆聽(tīng)我們的學(xué)生們吧，只有這樣我們才能真實(shí)地走進(jìn)學(xué)生，去做他們的良師益友。
三、口——用語(yǔ)言去溫暖學(xué)生們的心田
班主任管理工作的外表就是語(yǔ)言，我們要善于做學(xué)生們的思想工作，同樣的事情不同的語(yǔ)言就會(huì )產(chǎn)生不同的效果。我認為我們班主任的語(yǔ)言一定要以鼓勵和喚醒為目的，決不能打擊諷刺學(xué)生，更不能因為一個(gè)學(xué)生的錯誤而斷定學(xué)生的將來(lái)。此外我們的語(yǔ)言也需要激情，激情就是我們語(yǔ)言的佐料，用激情去豐富我們的語(yǔ)言套餐，學(xué)生們就會(huì )“吃了這頓想下頓”，就會(huì )渴望與我們交流，我們也才會(huì )真實(shí)的走進(jìn)他們的內心世界。我在平時(shí)的學(xué)生交流中，經(jīng)常給學(xué)生們灌輸“我最強”的意識，大膽的激發(fā)他們的潛能，讓他們信心滿(mǎn)滿(mǎn)的去應對自己的學(xué)習生活。
四、鼻——用敏銳的嗅覺(jué)去感知學(xué)生內心世界的變化
一個(gè)班主任應該具備良好的嗅覺(jué)感知力，現在的學(xué)生感情世界豐富，內心世界的變化都在潛移默化中悄然而生。因此我們班主任應該敏銳的去感知學(xué)生活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現他們的動(dòng)向，從而制定相關(guān)的應對策略。這也就要求我們要在時(shí)間上下下功夫，多與學(xué)生們在一起就會(huì )幫助我們發(fā)現他們的思想、學(xué)習、生活等各個(gè)方面的動(dòng)態(tài)。
五、心——用心給學(xué)生們建造一個(gè)心靈的港灣
班主任首先要有愛(ài)心，曾經(jīng)有人這樣說(shuō)過(guò)，愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神，我認為如果我們能夠百分之百的愛(ài)學(xué)生，愛(ài)百分之百的學(xué)生就會(huì )得到學(xué)生們百分之百的愛(ài)。只有這樣我們才會(huì )使班級成為溫暖的港灣，避風(fēng)的港灣。我們班主任這種博大的愛(ài)就是學(xué)生們內心的太陽(yáng)，時(shí)刻照亮學(xué)生們的心田。其次班主任還要有寬容心，學(xué)生們的成長(cháng)是在不斷犯錯的基礎上積累起來(lái)的，而這一過(guò)程的積累與班主任是休戚相關(guān)的。我們要學(xué)會(huì )寬容，不能揪住學(xué)生們的“小辮子”不放，讓他們在我們的不斷的寬容中成長(cháng)起來(lái)。
總之，班主任工作是充滿(mǎn)挑戰的，我們每一位班主任都要在這平凡的工作崗位上去展示自己的才能。魏書(shū)生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，無(wú)論做什么事情，一個(gè)人的心態(tài)決定一個(gè)人的"高度"。而我們班主任的“五官”將會(huì )決定我們的班級管理成功與否，更將會(huì )決定孩子們的前途。我想只要我們班主任能用好我們的“五官”，我們就一定會(huì )實(shí)現我們的輝煌！
個(gè)人工作計劃 篇6
班級是高校教學(xué)和管理工作的基本單位，是大學(xué)教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔任班主任的第一天，我就十分重視班級建設工作。
一、班級建設的目標
班主任應在繼承弘揚學(xué)校傳統校風(fēng)校訓的基礎上，結合學(xué)生自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和性格特征制定班級建設的目標，即所謂的“班風(fēng)”。由于“班風(fēng)”的提出多數是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個(gè)了解、認同并共同遵守和不斷完善的過(guò)程;學(xué)生與班級是相互依托，相互推動(dòng)的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營(yíng)造出來(lái)的，而每一個(gè)學(xué)生的健康成長(cháng)更離不開(kāi)班級的良好氛圍，所以班級建設不要讓它成為“剃頭的挑子——一頭熱”，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號。
通過(guò)半個(gè)多月時(shí)間的細心觀(guān)察和個(gè)別交流，我發(fā)現所在班級的學(xué)生具有聰明活潑、個(gè)性鮮明但組織和紀律性稍差的特點(diǎn)，基于這種情況，我在隨后召開(kāi)的班會(huì )上第一次提出了班級建設的目標和口號，即建設一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個(gè)性但又強調團隊合作”的班集體。由于事先對學(xué)生的特點(diǎn)有所了解，并且征求了部分學(xué)生的意見(jiàn)，所以這個(gè)目標和口號立刻得到了全體學(xué)生的認同和響應，在班會(huì )上獲得了全票通過(guò)，為下一步班級建設的順利實(shí)施奠定了堅實(shí)的基礎。
二、班級建設的內容
確定了班級建設的目標之后，圍繞這個(gè)目標，我制訂了詳細的工作計劃。通過(guò)近兩年的工作實(shí)踐，我不斷地修正和改進(jìn)我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實(shí)踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗�，F列舉班級建設中應注意和加強的六項工作，供大家參考指正。
(一)強化奮斗目標，明確努力方向
提出班級建設的目標，僅僅是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。如何把目標變成現實(shí)，就需要班主任在不同的場(chǎng)合，隨時(shí)隨地向學(xué)生明確努力的方向，通過(guò)自己的一言一行和組織各種活動(dòng)來(lái)強化和實(shí)踐目標，約束每個(gè)人的行為，共同實(shí)現這個(gè)理想。以我自身的工作實(shí)踐證明，主題班會(huì )是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實(shí)現班級建設目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一。通過(guò)精心組織主題班會(huì )，既可以對學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動(dòng)活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調動(dòng)學(xué)生參與的積極性與創(chuàng )造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力、語(yǔ)言表達能力等。通過(guò)這種形式堅持不懈地對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)的樹(shù)立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據學(xué)生專(zhuān)業(yè)及自身的特點(diǎn)，進(jìn)行引導，一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標的去實(shí)現，學(xué)生們會(huì )為班級建設而凝聚到一起，會(huì )感受到團結友愛(ài)、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風(fēng)。
(二)加強班干部隊伍建設、培養班級的領(lǐng)導核心
班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設一支優(yōu)秀班的集體，學(xué)生骨干的選拔和培養是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節。對于班干部的選拔，我個(gè)人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動(dòng)態(tài)管理”的方式。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個(gè)學(xué)生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現場(chǎng)發(fā)表演說(shuō)，報出競選職位的同時(shí)，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學(xué)們可對候選人進(jìn)行提問(wèn)和質(zhì)詢(xún)，并最終以無(wú)記名投票的方式?jīng)Q定班委會(huì )的成員。通過(guò)這種方式推舉出的班委會(huì )得到了學(xué)生們的擁護和信任，學(xué)生參與班級管理的熱情空前高漲。同時(shí)，為了保證班委會(huì )的持續健康發(fā)展，我提出對班干部進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。在每學(xué)期初，要求全體班委會(huì )成員進(jìn)行述職和民意測驗，對于無(wú)法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認可的.班干部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應對班干部進(jìn)行培養和培訓，在日常工作中要做到“合理授權、放手使用”，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導為輔”的手段，培養他們主動(dòng)思考、獨立工作的能力。通過(guò)鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長(cháng)的同時(shí)，也形成班級的骨干與核心。
(三)“抓兩頭、促中間”
在班級建設中要緊緊抓住“先進(jìn)”學(xué)生與“后進(jìn)”學(xué)生這“兩頭”，同時(shí)促進(jìn)和推動(dòng)“中間層”學(xué)生的變化與突破，這是班主任工作的科學(xué)方法之一。運用這一方法時(shí)，我認為至少要注意以下三個(gè)問(wèn)題。
第一，在進(jìn)行“先進(jìn)”學(xué)生的表?yè)P、激勵和宣傳時(shí)，要堅持標準，積極引導，充分發(fā)揮學(xué)生黨員和班級骨干的先鋒模范作用，讓學(xué)生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過(guò)教師單純的說(shuō)教;與此同時(shí)，要堅持實(shí)事求是的原則，不能盲目夸大。
第二，在抓“后進(jìn)”學(xué)生的教育、轉化時(shí)，要充分了解學(xué)生，通過(guò)宿舍走訪(fǎng)等各種途徑，掌握在學(xué)習、生活、思想狀況等方面有問(wèn)題的學(xué)生的真實(shí)情況，在教育過(guò)程中，要注意溝通的方法和技巧，采用“個(gè)別教育和公開(kāi)鼓勵”相結合的方法，盡量挖掘他們的“進(jìn)步點(diǎn)”、“閃光點(diǎn)”予以肯定和鼓勵，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽(yù)感。
第三，促進(jìn)和推動(dòng)“中間層”學(xué)生的變化與突破時(shí)，要因勢利導，幫助學(xué)生逐步積聚“突破”力量，相繼實(shí)現“突破”目標，切忌“揠苗助長(cháng)”。
(四)注重分類(lèi)指導與個(gè)別指導
在指導學(xué)生學(xué)習、生活和個(gè)人發(fā)展時(shí)，班主任應根據學(xué)生各自的特點(diǎn)，酌情分別采用分類(lèi)指導與個(gè)別指導的方法。所謂分類(lèi)指導，就是要根據學(xué)生的不同類(lèi)別或類(lèi)型，進(jìn)行有的放矢的指導。上述“抓兩頭”、“促中間”，其實(shí)也是一種分類(lèi)指導，即根據行為表現與綜合水平的層次所劃分的類(lèi)型進(jìn)行指導。此外，還可以根據學(xué)生不同的性別、性格、經(jīng)濟狀況等因素劃分不同的類(lèi)型，進(jìn)而實(shí)施指導、教育和幫助。所謂個(gè)別指導，就是要根據各個(gè)學(xué)生的具體情況與客觀(guān)實(shí)際，進(jìn)行有目的的指導、教育和幫助。無(wú)數事實(shí)證明，實(shí)施和注重分類(lèi)指導與個(gè)別指導是一種積極有效的班級工作方法，比籠統的要求、泛泛的指導之類(lèi)，要有力有效得多。
(五)關(guān)心學(xué)生、幫助學(xué)生解難
由于種種原因，學(xué)生在學(xué)習、生活、成長(cháng)、進(jìn)步、發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問(wèn)題，諸如經(jīng)濟困難、生病、遭遇意外事故、發(fā)生糾紛等等。作為班主任，應當盡力而為地幫助學(xué)生解決或者緩解這些困難、矛盾和問(wèn)題。這既是班主任的職責所在，又是密切師生關(guān)系、增進(jìn)師生感情、推進(jìn)班級工作的一種有效手段。
(六)開(kāi)展豐富多彩的班級活動(dòng)
班集體是在集體活動(dòng)中培養起來(lái)的，集體主義精神也是在集體活動(dòng)中得到充分培養和體現的。在班干部競選中，我就要求每個(gè)班委成員要在一學(xué)期里開(kāi)展一次有意義的班級活動(dòng)，要特別注意寓思想教育于每個(gè)活動(dòng)當中，增強活動(dòng)的吸引力和實(shí)際效果。以下是在我和同學(xué)們的共同努力下開(kāi)展得一些有特色的活動(dòng)。
首先，為了增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解、增強班級凝聚力，由我帶隊帶領(lǐng)全班學(xué)生赴香山舉行了一次主題活動(dòng)。雖然爬山很累很辛苦，但是在登山的過(guò)程中，大家互相攙扶、互幫互助，無(wú)形之中擰成了一股繩，在加深同學(xué)們之間友誼的同時(shí)，班級的凝聚力和團隊精神也增強了。
其次，為了發(fā)揮不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特長(cháng)，加強不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生之間的互通，我組織舞蹈專(zhuān)業(yè)的同學(xué)發(fā)揮自身特長(cháng)，為班級編創(chuàng )了一套班操，每周同學(xué)們都將跳一次班操，既鍛煉了身體，又增強了不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生的溝通和交流，同時(shí)又展示了當代大學(xué)生的風(fēng)采，增強了班級的凝聚力和團隊精神。美術(shù)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)也不甘示弱，利用所學(xué)專(zhuān)業(yè)辦起了班報，每一期的班報都構思巧妙、設計精美，也讓同學(xué)們及時(shí)了解班級的最新動(dòng)態(tài)。
第三，開(kāi)展軍民共建活動(dòng)。先期，通過(guò)組織國防知識講座和藝術(shù)鑒賞活動(dòng)，雙方互通往來(lái)，建立了初步的合作關(guān)系。隨著(zhù)合作關(guān)系的進(jìn)一步深入，雙方共同籌備了一臺文藝演出，并準備了學(xué)習用品和書(shū)籍，共赴房山區中心小學(xué)慰問(wèn)學(xué)生和老師，受到了貧困山區師生的稱(chēng)贊。通過(guò)上述活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生們的國防意識和思想覺(jué)悟都有很大的提高。隨著(zhù)活動(dòng)的進(jìn)一步深入和開(kāi)展，共建活動(dòng)的層面從班級拓展到整個(gè)學(xué)院。20xx年10月，雙方舉行了隆重的簽字儀式和共建文藝晚會(huì )，正式結為友好共建單位。
第四，我在全班范圍內進(jìn)行了一次問(wèn)卷調查活動(dòng)，了解學(xué)生在學(xué)習和生活中所遇到的困難和需求，并針對學(xué)生們提出的問(wèn)題，召開(kāi)班委會(huì )和團支部會(huì )議，積極給予協(xié)助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學(xué)生的解決實(shí)際生活問(wèn)題，使他們更加安心地投入到學(xué)習中去。
第五，每周一次新概念英語(yǔ)背誦抽查。藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生因從小從事各項專(zhuān)業(yè)訓練，英語(yǔ)的基礎與其他兄弟院系相比相對薄弱，且多數人羞于開(kāi)口講英文，口語(yǔ)交流能力較差，針對這個(gè)問(wèn)題，我在一次班會(huì )上明確了英語(yǔ)背誦抽查的方式，每周選取兩人，抽取三人的方式進(jìn)行，英語(yǔ)背誦練習，通過(guò)一段時(shí)間的練習，學(xué)生們學(xué)習英語(yǔ)的熱情較從前有很大的提高，以前從不開(kāi)口講英文的學(xué)生的也能在全體同學(xué)面前流利地用英文講述故事，自信心和口語(yǔ)能力均有顯著(zhù)提高。
班級建設是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級建設也出現了許多新的變化和問(wèn)題，需要我們認真的思考、熱情的實(shí)踐，在繼承的基礎上勇于突破，不斷加強班主任工作，改進(jìn)方法，探索新的思路，共同推動(dòng)班級建設的新發(fā)展。
個(gè)人工作計劃 篇7
一、指導思想：
認真貫徹區教委關(guān)于20xx—20xx學(xué)年度中小學(xué)寒假工作安排的通知，充分利用寒假這一有利時(shí)機，廣泛開(kāi)展“弘揚航天精神，服務(wù)家鄉振興”活動(dòng)，成立假日小隊，為公益勞動(dòng)、社會(huì )治安、移風(fēng)易俗、為民服務(wù)等作出少先隊員應有的貢獻，從而進(jìn)一步弘揚**新風(fēng)尚，展現當代少年兒童嶄新的精神風(fēng)貌。
二、放假時(shí)間：
1、學(xué)生放假從20xx年1月14日起至2月28日止，共46天。
學(xué)生返校日：2月2日，2月16日。
2、教師放假從20xx年1月14日起至2月23日止，共40天，2月23日上班。
三、教師假期活動(dòng)安排：
1、加強師生的安全工作。
2、后勤利用假期對學(xué)校的教學(xué)設施、校舍要進(jìn)行全面檢查和維修，及時(shí)消除安全隱患，為新學(xué)期開(kāi)學(xué)做好準備。
3、教師要積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習。
4、班主任要與家長(cháng)溝通，指導學(xué)生安排好自己的假期生活。
5、教師利用假期進(jìn)行信息技術(shù)的學(xué)習，以便開(kāi)學(xué)能熟練的應用微機進(jìn)行辦公教學(xué)。
6、做好假期值班值宿工作，不漏崗，不遲到，不早退。
7、嚴禁教師利用假期對學(xué)生進(jìn)行有償補課，一經(jīng)發(fā)現嚴厲懲處。
8、教師假期做到不酗酒，不，不從事封建迷信活動(dòng)，不從事有損師德形象之事。
9、假期出門(mén)要告知主管領(lǐng)導。
四、學(xué)生活動(dòng)安排：
1、“我愛(ài)我家”為主題，學(xué)習在家庭生活中做個(gè)好孩子開(kāi)展家庭“四個(gè)一”活動(dòng)，把為家庭生活服務(wù)作為崗位，把當一天爸爸媽媽作為扮演的角色，學(xué)習在家庭中當一天家，在打掃房間、買(mǎi)菜做飯、洗衣服、照顧老人、鄰里溝通的過(guò)程中體驗父母持家的辛苦，獲得家庭生活的真實(shí)感受，明白孝敬父母的道理，培養生活自理的習慣。學(xué)習“如何合理使用壓歲錢(qián)，”制訂一份“壓歲錢(qián)消費計劃書(shū)”從而倡導愛(ài)心消費，培養現代金融意識，節約每一分錢(qián)，體會(huì )父母賺錢(qián)養家的不易，并學(xué)好當家理財的本領(lǐng)。結合“春節”要求每位少先隊員自制一份“新春賀卡”或寫(xiě)一句新春寄語(yǔ)給父母或親人，培養自己對家庭、親人的關(guān)愛(ài)之心。以“今天我當家”為題，每人寫(xiě)一篇寒假日記，開(kāi)學(xué)初以班級為單位進(jìn)行評比。
2、“情暖社區青春行”為主題，學(xué)習在社區生活中做個(gè)好主人以雛鷹假日小隊為載體，指導學(xué)生把為社會(huì )服務(wù)作為服務(wù)的崗位，深入敬老院、貧困家庭等，積極參加各項社區助殘、幫困、慰孤、助老獻愛(ài)心活動(dòng)，開(kāi)展形式多樣的“新春真情傳播行動(dòng)”，例如幫助軍烈屬、殘疾人等，通過(guò)為他們讀一次報、買(mǎi)一次年貨、打掃一次衛生、洗一次衣服等形式體驗關(guān)心他人、幫助他人、服務(wù)他人、服務(wù)社會(huì )從而實(shí)現自身價(jià)值的真實(shí)感受。以班級為單位，充分利用社區的各種資源，開(kāi)展“弘揚載人航天精神”宣講團、“反邪教警示教育”宣講團等活動(dòng)。
3、“我與家鄉同成長(cháng)，爭做文明好公民”為主題，學(xué)習在家鄉生活中做個(gè)好公民以“四不四講”（不講粗話(huà)，講文明；不亂扔垃圾，講衛生；不乘車(chē)搶座，講禮讓?zhuān)徊魂J燈越線(xiàn)，講規則）為內容，開(kāi)展我與家鄉同成長(cháng)，爭做文明好公民活動(dòng)。以中隊為單位開(kāi)展《溫馨勸語(yǔ)》征集活動(dòng)，在開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)培養學(xué)生的文明意識。積極組織學(xué)生參加“讀史修身”征文活動(dòng)、社區文化廣場(chǎng)活動(dòng)以及公共場(chǎng)所的志愿者活動(dòng)，使少年兒童過(guò)一個(gè)文明、健康、快樂(lè )的寒假。
注意事項：
1．注意人身安全，不玩水、火、電。
2．參加健康正當的活動(dòng)，不迷信、不。
3．保護視力，不打游戲機、不進(jìn)網(wǎng)吧、不長(cháng)時(shí)間看電視。
4．勤儉節約，不亂花錢(qián)、不向父母提過(guò)高要求。
5、力盡所能地幫父母干些家務(wù)，做個(gè)勤勞的孩子。
6、積極倡導開(kāi)展唱好歌、看好片、看好書(shū)活動(dòng)。
個(gè)人工作計劃 篇8
時(shí)光飛逝，轉眼已到20xx，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在這個(gè)播種的時(shí)候，必須認真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治
首先必須認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會(huì )，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持學(xué)習，為培養出符合建設新時(shí)期中國特色的社會(huì )主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個(gè)人道德修養，為人師表，言傳身教，嚴于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公。做一個(gè)人民滿(mǎn)意的教師。 三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。
四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
二、指導思想
1、要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習的成就感和自信心，使他們在學(xué)習過(guò)程中發(fā)展綜合語(yǔ)言運用能力，提高人文素養，增強實(shí)踐能力，培養創(chuàng )新精神。
2、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導下構建知識，提高技能，活躍思維，展現個(gè)性，發(fā)展心智和拓展視野。
3、讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習英語(yǔ)，讓學(xué)生成為good user而不僅僅是learner。讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們在使用和學(xué)習英語(yǔ)的過(guò)程中，體味到輕松和成功的快樂(lè )，而不是無(wú)盡的擔憂(yōu)和恐懼。
三、培養學(xué)生正確的學(xué)習方法
1. 加強學(xué)習方法的指導，提高學(xué)習效率是老師日常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學(xué)習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學(xué)生正確的學(xué)習方法，課前預習，認真上課，課后及時(shí)復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習方法全方位的指導。
2.加強科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營(yíng)養褡配，腦科學(xué)最新成果。
3.要提高學(xué)習成績(jì)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習成績(jì)。組織興趣小組，作為學(xué)習扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺階。
四、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現專(zhuān)業(yè)特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。以便在今后的教學(xué)中揚長(cháng)避短。
五、課外活動(dòng)
學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，本學(xué)期我將結合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂(lè )中領(lǐng)悟學(xué)習方法，激發(fā)他們的學(xué)習興趣。
六、自主學(xué)習，開(kāi)闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓、學(xué)習，并做好學(xué)習記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò )媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)等，加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學(xué)工作而努力。
個(gè)人工作計劃 篇9
思考良久，根據高二藝術(shù)班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出了我的班主任工作計劃：
制定高二（1）班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀(guān)念，就是要達到一個(gè)標準的中學(xué)生的形象，做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績(jì)”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們如何學(xué)習。
1、“有人格”是做人的最起碼的標準；
2、“有胸懷”會(huì )使我們的班級集體變得融洽，同學(xué)們之間會(huì )親如一家；
3、“有教養”，注意，“教養”并不是一個(gè)特別貶義的詞，我們經(jīng)�？吹接腥嗽诩t燈的時(shí)候照樣橫穿馬路，如果你問(wèn)他為什么？他會(huì )回答：因為沒(méi)有警察！好像他遵守交通規則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)�？吹綄W(xué)生在“檢查”中寫(xiě)到：我對不起老師的教育之情，對不起家長(cháng)的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習是在為老師學(xué)，為家長(cháng)學(xué)，可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的“檢查”，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒(méi)有“教養”的范圍！
4、那么什么是“有能力”呢？有的學(xué)生每次考試分數很高，但是到宿舍里面衣服不會(huì )整理，襪子洗不干凈，被子不會(huì )疊，不會(huì )唱歌，不會(huì )吟詩(shī)，不會(huì )書(shū)法，不會(huì )組織，不會(huì )演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺(jué)得就是沒(méi)有能力，無(wú)怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無(wú)余；
5、“有計劃”：很多學(xué)生是得過(guò)且過(guò)型，他們整天忙忙碌碌，或者無(wú)所事事，這些都是沒(méi)有計劃的表現，可能有的學(xué)生會(huì )不服氣，說(shuō)我有計劃，比如明年我要考上大學(xué)，但那不是計劃，是理想、愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以在以后的學(xué)習生活中我規定，每月的1號是全班同學(xué)制定計劃日，每個(gè)人都要制定出操作可行的計劃，班長(cháng)和學(xué)習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個(gè)計劃；一旦有了計劃，那么慢慢的就會(huì )“有規律”起來(lái)。
6、“有規律”：生活有規律有利于人的健康長(cháng)壽，學(xué)習有規律有利于成績(jì)的穩步提高，決不能“三天打魚(yú)兩天晾網(wǎng)”，有那么多的學(xué)生不是不聰明，是由于做事沒(méi)有規律而浪費了太多的時(shí)間，從而學(xué)習成績(jì)總也上不去；
7、“有效率”：經(jīng)�？吹接械膶W(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績(jì)，原因就在于沒(méi)有提高“效率”。
為了達成以上的奮斗目標，我制定了以下具體的措施：
1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個(gè)崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來(lái)看待，讓有些調皮的學(xué)生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類(lèi)職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級常規：
為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來(lái)更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開(kāi)展打下基礎。
3、發(fā)揮黑板報的作用：
黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器！所以我打算每隔兩周出一期黑板報，內容密切聯(lián)系班級現狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上，視覺(jué)上受到?jīng)_擊，受到教育！
4、發(fā)揮主題班會(huì )的作用：
除了黑板報之外，主題班會(huì )更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會(huì )，內容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。
5、多開(kāi)展一些競賽活動(dòng)：
其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強了學(xué)生的集體主義感。增強學(xué)生間的凝聚力。
�。ǘ⿲W(xué)習方面 ：
在學(xué)習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績(jì)！具體做法如：
1、 每月每周每天都要制定出自己學(xué)習的計劃。
2、 每天清晨按照班級規定讀書(shū)。
3、 每天抽出5分鐘時(shí)間練字。
4、 經(jīng)常開(kāi)展一些競賽如“高效學(xué)習比賽”，“環(huán)保知識競賽”，“法制知識競賽”，借以來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習效率。
5、 其他的許多方法見(jiàn)班級常規。
�。ㄈ┓纸M協(xié)作制：
紀律小組4人，負責班級的紀律；衛生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區也各一人；班級活動(dòng)小組4人，負責班級各項集體活動(dòng)，每?jì)芍芤淮�，活�?dòng)的形式不限，只要是班級的集體活動(dòng)以及積極健康向上即可，包括過(guò)生日；主題班會(huì )小組4人，負責每要舉行的主題班會(huì )，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學(xué)習小組4人，負責隨時(shí)調整大家的學(xué)習狀態(tài)；宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行；團委1人，團委書(shū)記；班委2人，2個(gè)班長(cháng)；
�。ㄋ模┟刻熳允。�
班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個(gè)學(xué)生每天寫(xiě)自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
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