關(guān)于陳列的工作計劃

　　陳列并不只是簡(jiǎn)單擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現之一——品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產(chǎn)品設計方案及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略同步的品牌總體陳列規劃方案。它通常以季節為單位，按銷(xiāo)售淡旺季，分為春夏季和秋冬季來(lái)進(jìn)行陳列。

　　制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統一和故事的完整性，并為銷(xiāo)售部門(mén)預演店鋪場(chǎng)景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無(wú)法實(shí)現陳列的真正價(jià)值。

　　品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線(xiàn)，要獲得企業(yè)領(lǐng)導的認可，然后給銷(xiāo)售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀(guān)的方式告訴他們即將展示、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，提前規劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷(xiāo)售思路。制定方案從 九方面入手

　　陳列與服裝設計有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設計師用服裝創(chuàng )造出一個(gè)夢(mèng)想，而陳列師要用櫥窗、賣(mài)場(chǎng)、道具等陳列手法演繹設計師的夢(mèng)想。在國內服裝企業(yè)中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門(mén)的運營(yíng)也是圍繞著(zhù)產(chǎn)品的研發(fā)、設計、推廣、銷(xiāo)售進(jìn)行的。服裝設計師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設計方案的主題統一是必須遵守的原?則。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：

　　一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃

　　了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少； 提升單店增長(cháng)率的計劃；折扣促銷(xiāo)、贈送禮品、VIP客戶(hù)管理計劃；地域傾向計劃；價(jià)格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規劃

　　服裝設計師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設計時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時(shí)了解服裝設計師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

　　品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數量會(huì )超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，進(jìn)行色系整合

　　在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設計師在進(jìn)行服裝設計的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯，服裝設計師在設計服裝的時(shí)候一定會(huì )有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認可，這時(shí)第一反應就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

　　五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫存。暢銷(xiāo)庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫存的銷(xiāo)售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎?的面料，企業(yè)可能會(huì )進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì )將剩余的面料繼續設計、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過(guò)剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因為總有一天，它們會(huì )變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

　　七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計劃表

　　配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負責配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項工作應該由陳列部門(mén)承擔。至于原因，一句話(huà)就可以概括：“巧婦難為無(wú)米之炊�！睕](méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩？

　　配飾開(kāi)發(fā)訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

　　一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相D?調的標準色準確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。

　　二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

　　八、收集品牌信息

　　這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類(lèi)統計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門(mén)等）。隨著(zhù)品牌的發(fā)展，店鋪數量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì )有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹服裝設計師夢(mèng)想的重要工具。

　　九、了解時(shí)尚流行資訊

　　時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒(méi)有改變就無(wú)所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準確、一

　　目了然地表現這些變化。陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。

　　現在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)?過(guò)時(shí)裝設計師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統文化的國家發(fā)起；而是集結一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無(wú)論是T恤還是運動(dòng)鞋，都可以變成時(shí)髦的對象。因此，時(shí)裝業(yè)是市場(chǎng)運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭?調關(guān)系。

　　● 了解流行色

　　流行色，即時(shí)髦、新鮮的'色彩。通常指在一定時(shí)期與范圍內社會(huì )上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風(fēng)行，一是個(gè)體因素，人們對于任何事物不斷地接受就會(huì )產(chǎn)生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物，而流行色的出現滿(mǎn)足了人們對舊色彩膩煩及對新色彩向往的要求。二是社會(huì )因素，商家為了追求高額回報及刺激消費，自然成為流行色的制定者、生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者。而作為信息時(shí)代的重要輿論工具，媒體為了制造新聞賣(mài)點(diǎn)也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中。

　　● 了解流行元素

　　流行元素來(lái)自于每一季的時(shí)裝發(fā)布，出現頻率最高的一些設計元素就成為當季的流行元素。陳列師要了解的不只是當季的流行趨勢，而是要具體到每一個(gè)流行元素。比如2006-2007年秋冬，軍裝風(fēng)格盛行，在設計細節上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風(fēng)靡。此外，近年來(lái)水晶、珠片等工藝備受追捧，也代表著(zhù)流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對每一季的流行元素了如指掌，在陳列工作中才能將設計師的想法用具體的元素體現出來(lái)。

　　● 時(shí)尚生活方式

　　時(shí)尚的生活方式與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展息息相關(guān)�，F代社會(huì )生活的節奏越來(lái)越快，促使人們更加向往休閑自在、人性化的生活狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò )、手機、汽車(chē)的普及，都預示著(zhù)人們生活方式的改變，這些都會(huì )對時(shí)裝以及陳列產(chǎn)生影響。把握人們生活方式和追求的生活理念的變化趨勢，有利于陳列師更好地把握時(shí)裝陳列的尺度。

　　● 風(fēng)行的娛樂(lè )方式

　　以韓劇為例，其中男主角的著(zhù)裝變幻多端，比如以西服亮相時(shí)，將領(lǐng)帶像圍巾一樣搭在襯衫與西服之間。這個(gè)細節對陳列的直接作用是在韓國的男裝店鋪中，常常見(jiàn)到這樣不羈的陳列手法。由此可見(jiàn)，娛樂(lè )的影響遠比人們想象的要大得多，風(fēng)行的娛樂(lè )方式對流行趨勢的影響力不可忽視，自然也就成為陳列師收集信息必不可少的內容之一。

　　流行對陳列的影響

　　服裝設計每年都有新的流行，陳列設計也一樣。而且前者的流行趨勢在一定程度上左右著(zhù)后者。關(guān)于這一點(diǎn)，陳列設計師要由為重視。要使陳列效果跟上流行趨勢，就要不斷掌握新的流行趨勢，掌握最新的流行陳列形式。

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