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每日工作匯報（通用17篇）
在平平淡淡的日常中，用到匯報的地方越來(lái)越多，匯報的主要內容有工作摘要、內容、花費時(shí)間、對應任務(wù)、完成情況、總結等，大家知道正式的匯報怎么寫(xiě)嗎？下面是小編整理的每日工作匯報，希望能夠幫助到大家。
每日工作匯報 1
業(yè)務(wù)員一天的工作，從早上上班開(kāi)始，到下班，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都在做不同的事情，以下是一位業(yè)務(wù)員一天工作總結資料，僅供閱覽:
1、早上8點(diǎn)前做今天工作計劃:
重點(diǎn)工作不超過(guò)3項，明確具體內容、溝通對象和需要解決的時(shí)間、要求。緊急非重點(diǎn)工作時(shí)間安排，普通工作時(shí)間安排，列在后面。
思考一天計劃是否有遺漏，并且安排需要領(lǐng)導協(xié)助的`內容。
2、上班前5分鐘，整理自己儀容，并給自己打氣。
3、上班后，按計劃開(kāi)始執行相關(guān)工作內容:與領(lǐng)導溝通困難事項，并邀約參與重點(diǎn)客戶(hù)的談判，爭取必要的政策;與客戶(hù)重申相見(jiàn)的時(shí)間、需要談?wù)摰膬热莺蜏蕚涞馁Y料。
4、行動(dòng):提早5分鐘到客戶(hù)處，按預約內容詳細溝通相關(guān)事項;權限內事項立刻答復，非權限內事項靈活處理，保證本次洽談?dòng)兴七M(jìn)和收獲。
5、總結:每項工作后立刻總結，給自己評分，并列舉存在的問(wèn)題和需要再次溝通的內容。
6、遇到打擊后，給自己鼓氣，或者和自己好友打個(gè)電話(huà)。
7、重點(diǎn)工作空余時(shí)間，或者重點(diǎn)工作完成之余，解決緊急非重點(diǎn)工作，普通工作則順便解決。
8、下班前10分鐘，總結一天的成果和評估分值，列出成功和不足的地方，尤其是節點(diǎn)方面的詳細事宜。
9、日清日結為工作標準，如果確有特殊情況而不能完成，則安排在次日處理，但以不影響次日的工作進(jìn)行為準則。
10、列出明天需要開(kāi)展的工作和目標，并和相關(guān)人員進(jìn)行預約。
11、盡量不加班。
12、看半個(gè)小時(shí)新聞，看看有哪些對自己行業(yè)有影響。
13、看1-2小時(shí)的銷(xiāo)售管理類(lèi)書(shū)籍，審視自己的優(yōu)勢和劣勢。
14、處理工作文件和寫(xiě)日記。
15、跟好友電話(huà)，或者網(wǎng)上聊聊天。
每日工作匯報 2
在11年開(kāi)展的質(zhì)量興縣活動(dòng)中，我們縣將物業(yè)管理由房管部門(mén)獨家管理的'單軌制，改為物業(yè)屬地管理，條塊結合，以塊為主的管理模式。我們們眾興鎮以高度的責任感，積極參與，著(zhù)力規范物業(yè)管理，提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，維護業(yè)主利益，創(chuàng )建滿(mǎn)意社區、和諧家園。收到了顯著(zhù)成效，物管辦現管理74家居民小區，總建筑面積 平方米，入住人口近10萬(wàn)人。11年，被縣政府授予“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號，先進(jìn)經(jīng)驗多次受到市、縣新聞媒體的關(guān)注。
一、 建立健全組織網(wǎng)絡(luò )。
積極推行“局主管、鎮負責”體制，鎮政府設立物業(yè)管理辦公室，各社區成立“兩站一中心”，即：應急維修站、業(yè)主訴求調解站和社區物業(yè)服務(wù)中心，為加強物業(yè)管理，提供了強有力的組織保證。
二、 建章立制、提升服務(wù)質(zhì)量。
制定出臺了《物業(yè)星級考核辦法》、《物業(yè)服務(wù)收費等級標準》、《物業(yè)管理實(shí)施細則》、《老舊小區提升改造方案》、《業(yè)委會(huì )成立程序》、《物業(yè)企業(yè)進(jìn)退暫行辦法》等一系列文件，為提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量奠定了鐵的制度保障。
三、 強化考核、促進(jìn)服務(wù)上水平。
物管辦實(shí)行“棋盤(pán)式”、表格化的督查考核制度，使考核工作形成制度化、常態(tài)化、網(wǎng)絡(luò )化，為物業(yè)服務(wù)不斷上水平，提供了較為科學(xué)、完善的考核體系。
四、 普及物業(yè)文化、提升全民素質(zhì)。
為使廣大市民理解物業(yè)、支持物業(yè)、關(guān)心物業(yè)、共同參與物業(yè)，我們們定期編印《物業(yè)簡(jiǎn)報》，刊載物業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習園地，還編排《物業(yè)快板書(shū)》在電視臺播放，為全面提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量夯實(shí)了理論基礎。
每日工作匯報 3
一、下大力解決歷史遺留問(wèn)題
由于種種主客觀(guān)原因，綠洲有很多歷史遺留問(wèn)題。今年一季度，在公司領(lǐng)導的直接參與下，我們們將所有歷史問(wèn)題梳理歸類(lèi)，確定了“先易后難、先急后緩”的工作思路，從四月份起，對照“賬單”逐一解決、清理。
�。ㄒ唬┕こ填�(lèi)
1、按照“逐棟恢復，步步為營(yíng)”的解決辦法，先后修復了6#、1#、7#、8#、9#樓門(mén)禁系統，使這些樓宇的安全系數有了一定程度的提高；
2、修復1#---17#樓電梯廳脫落的墻磚；
3、重新粉刷了小區四周?chē)鷻诤屯ǖ雷o欄；
4、完成了2#、5#樓無(wú)障礙通道改造；
5、重新制作并安裝了“珠江綠洲文化廣場(chǎng)”大幅牌匾；
6、修復了小區部分破損路面，完成了1#樓、超市后側、15#---17#樓前甬道改造；
7、重新安裝、修復了小區圍墻燈、柱頭燈，改善了小區夜間照明條件。
�。ǘ┌踩�(lèi)
1、車(chē)輛管理：
�。�1）取消了15#樓前5個(gè)固定車(chē)位；
�。�2）加強了對小區內停車(chē)管理，取消了所有長(cháng)期占道停放的車(chē)輛；
�。�3）對20#樓前停車(chē)場(chǎng)實(shí)行規范管理，劃線(xiàn)后按標識停放，正在調查車(chē)輛情況，實(shí)行發(fā)證管理，為最終實(shí)現收費管理創(chuàng )造條件。在最大限度利用現有場(chǎng)地的原則下，保證車(chē)輛能進(jìn)得來(lái)，開(kāi)得出；
�。�4）為方便購買(mǎi)小件物品業(yè)主運送東西，購置了一批小推車(chē)；
�。�5）選定了2處自行車(chē)停車(chē)場(chǎng)，建設用料正在車(chē)間加工，近期開(kāi)工建設，15日內建設完成；
2、安全管理：
對引起新聞媒體熱議、政府部門(mén)關(guān)注的地下室出租問(wèn)題、群租問(wèn)題，通過(guò)加強消防檢查、摸清租住人員底數、簽訂安全協(xié)議、進(jìn)行法制宣傳等辦法進(jìn)行管理，最大限度地消除隱患。
3、清理違規飼養的大型犬：
在政府部門(mén)特別是公安機關(guān)的幫助下，6月28日，對小區內不按規定養犬戶(hù)進(jìn)行了清理，沒(méi)收違規犬2只。
�。ㄈ┚G化類(lèi)：
1、與項目公司協(xié)商，根據現場(chǎng)情況和合同要求移栽、補種了樹(shù)木和毀損的草坪，解決了四期綠化補種問(wèn)題；
2、已向法院提起訴訟，尋求解決業(yè)主占用綠地而引發(fā)的糾紛，法院已經(jīng)受理，在等待開(kāi)庭。
二、努力解決影響業(yè)主生活的現實(shí)問(wèn)題
物業(yè)工作，不是轟轟烈烈的工作，沒(méi)有驚天的雷聲，但它卻緊連著(zhù)業(yè)主的生活，影響著(zhù)業(yè)主的心情。物業(yè)服務(wù)工作做得好，會(huì )象如絲般的細雨于無(wú)聲中滋潤著(zhù)業(yè)主的心田。正是基于這種認識，今年以來(lái)，我們們努力做好服務(wù)工作，于平凡之中體現精神。
1、注意做好保潔和綠化工作，為業(yè)主營(yíng)造良好的生活環(huán)境。
�。�1）在全球防控甲型h1n1流感的`大背景下，本著(zhù)對廣大業(yè)主負責的態(tài)度，先后兩次召開(kāi)保潔專(zhuān)項會(huì )議，對做好小區公共區域消毒殺菌工作提出具體要求；小區出現1例確診病例后，負責任地向業(yè)主通報準確情況，做好宣傳解釋和安撫工作；
�。�2）高質(zhì)量地做好路面清潔、大堂結晶和日常保潔工作；
�。�3）于5月份，安排專(zhuān)業(yè)人員先后3次對園區噴灑藥物，消滅蚊蠅滋生地；
�。�4）在1#樓前水池放水養魚(yú)，恢復小區景觀(guān)；
2、做好防火知識宣傳和消防工作，保證業(yè)主生命財產(chǎn)安全。
�。�1）不定期發(fā)布通知、溫馨提示，向業(yè)主普及消防意識；
�。�2）定期對樓宇消防器材進(jìn)行檢查，使消防設備處于良好狀態(tài)；
�。�3）今年6月2日，我們小區5#樓發(fā)生一起因業(yè)主在床上吸煙導致的火災后，我們們及時(shí)向廣大業(yè)主通報情況，告知業(yè)主增強防火意識；
�。�4）加大對地下室、群租戶(hù)消防檢查力度，簽訂“消防責任書(shū)”。
3、與居委會(huì )、派出所一起，通過(guò)出通知、發(fā)提示、個(gè)別談話(huà)等方式，做好按規定養犬、文明養犬的宣傳解釋工作。
4、在市疾控中心、市衛生局先后2次對小區水質(zhì)突擊檢測時(shí)給予配合，檢測合格后及時(shí)將情況反饋給業(yè)主，消除部分業(yè)主對水質(zhì)問(wèn)題的擔憂(yōu)。
5、想方設法，按規定檢測和維護設備設施，及時(shí)排除障礙，保證小區水、電、氣正常供應。
6、以積極、主動(dòng)、負責的態(tài)度，認真解決業(yè)主戶(hù)內問(wèn)題。人工費一律減免，材料費能免則免，全力保證業(yè)主生活不受影響，業(yè)主真切感受到了物業(yè)工作的新變化，多次寫(xiě)信表?yè)P和稱(chēng)贊。
每日工作匯報 4
一、目的
為了更好的督促各項工作的落實(shí)完成，提倡務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)；提高綜合管理辦公室工作人員工作質(zhì)量；保證站前廣場(chǎng)各項工作的'穩定開(kāi)展，特制定本制度。
二、匯報內容
匯報內容主要包括物業(yè)公司履行合同情況；站前廣場(chǎng)環(huán)衛保潔、園林綠化養護、巡邏監控及停車(chē)場(chǎng)管理等工作情況；其他需要匯報的內容。
匯報分三類(lèi)：
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綜合管理辦公室《工作日報》內容包括：重要節假日或重要活動(dòng)期間，對每時(shí)段工作內容，完成情況，完成質(zhì)量情況，疑難問(wèn)題的處理情況，未能處理的問(wèn)題及次日工作計劃等。
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綜合管理辦公室《每周工作小結》內容包括：總結上周工作內容和計劃下周的工作。并及時(shí)向局領(lǐng)導進(jìn)行匯報。
�。ㄈ┟吭聟R報
綜合管理辦公室《每月匯報》內容包括：總結上月工作內容和計劃下月的工作。并及時(shí)向局領(lǐng)導進(jìn)行匯報。
三、工作匯報的處理
局領(lǐng)導對站前廣場(chǎng)綜合管理辦公室在工作匯報中“遇到的困難”“需要的支持”要作出及時(shí)反應，并對工作中需要改正的地方及時(shí)指出。
每日工作匯報 5
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好。
首先感謝各位領(lǐng)導來(lái)我連檢查指導工作，我連組建于1994年，現有耕地面積11237畝，職工人數56人，總人口211人。根據師組織人事工作調研的通知精神，結合連隊實(shí)際，現就我連基層組織建設、領(lǐng)導班子和干部隊伍建設以及人才隊伍建設情況匯報如下：
一、基層組織建設
�。ㄒ唬┪疫B現有黨員9人，其中干部黨員5人，職工黨員4人，平均年齡40歲。連隊設立3人支部，其中兩名干部支委，一名職工支委。
�。ǘ┪疫B黨支部高度重視基層黨建工作，一是認真組織開(kāi)展“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)，圍繞不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，確定不同的爭創(chuàng )主題，靈活爭創(chuàng )載體，推動(dòng)了各項工作的順利開(kāi)展，在基層黨組織和廣大黨員中形成了干事創(chuàng )業(yè)的良好氛圍。二是圍繞“兩級黨建聯(lián)創(chuàng )”開(kāi)展了“雙培雙帶”和“一崗雙帶三服務(wù)”活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，把黨員培養成致富能手，把致富能手培養成黨員，提高了黨員的服務(wù)意識。三是制定“五個(gè)好”基層黨組織標準，細化考核細則，使支部生活制度化、規范化，并深入群眾生活和農業(yè)一線(xiàn)，通過(guò)提供服務(wù)、轉變作風(fēng)，為群眾解決實(shí)際問(wèn)題。四是大力推進(jìn)民主選舉，充分調動(dòng)黨員和職工群眾的參與意識，提高參政議政能力，確實(shí)把能力強、素質(zhì)高、作風(fēng)硬的'干部選舉到領(lǐng)導
崗位。五是有針對性地開(kāi)展黨員的教育學(xué)習，努力提升黨員的綜合素質(zhì)，以提升黨員的履職能力和服務(wù)水平為重點(diǎn)，加強黨員干部的經(jīng)常性教育，較好地解決了工學(xué)矛盾。
�。ㄈ┲Р繒�(shū)記是支部工作第一責任人，能按照工作職責抓好支部工作，在落實(shí)基層黨組織工作經(jīng)費上，能做的專(zhuān)款專(zhuān)用，先后建立和完善了黨員電教室、文化書(shū)屋等活動(dòng)場(chǎng)所。在黨員干部遠程教育工作中，組織開(kāi)展了“雙學(xué)雙爭雙創(chuàng )”活動(dòng)，定期下載節目，劃分興趣小組，通過(guò)“點(diǎn)菜單”等形式，積極開(kāi)展遠程教育學(xué)習，使黨員干部和職工都能掌握一至兩門(mén)實(shí)用技術(shù)。
�。ㄋ模┰趫F政工辦的指導下，規范和完善了黨建工作目錄和黨員干部管理規定等規章制度，在黨員發(fā)展工作中，能?chē)栏衤鋵?shí)規定和要求，本著(zhù)成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，通過(guò)認真考察今年發(fā)展了一名預備黨員。
二、領(lǐng)導班子和干部隊伍建設
�。ㄒ唬┪疫B領(lǐng)導班子于今年年初進(jìn)行了調整，現有干部7人，平均年齡30歲。除書(shū)記、連長(cháng)外配備機務(wù)副連長(cháng)一名，農業(yè)副連長(cháng)一名，技術(shù)員一名，會(huì )計一名，治安員一名。
�。ǘ┻B隊領(lǐng)導班子能堅持“三重一大”工作制度，在職工轉崗分流、土地承包方案、連規民約的制定等重大、敏感問(wèn)題上都能夠堅持制度，經(jīng)支委會(huì )、黨員大會(huì )、職代會(huì )和連職工大會(huì )討論后通過(guò)。在干部任用、后備干部推薦上，能落實(shí)《條例》規定，通過(guò)民主測評擇優(yōu)推薦。
�。�3）在培養和選拔女干部上能注重全面，重點(diǎn)培養，嚴格選拔，今年年初我連一名女技術(shù)員被提升農業(yè)副連長(cháng)。
�。�4）在干部隊伍管理教育上，能做的用制度管人，用效能評人，用教育引人。通過(guò)落實(shí)責任、考勤等各項管理制度，使干部自覺(jué)遵守、提高覺(jué)悟。對每名干部劃分管理片區，制定階段目標，每一階段結束后，經(jīng)過(guò)評比查看工作效能，從而起到相互促進(jìn)的工作局面。同時(shí)有針對性的開(kāi)展教育和學(xué)習，本著(zhù)缺什么學(xué)什么，會(huì )什么教什么的原則，開(kāi)展“互幫、互教、互學(xué)”活動(dòng)，使連隊干部不斷提高工作能力，獨擋一面。
三、人才隊伍建設
我連黨員加干部共12人，中專(zhuān)以上文化程度8人，占66%，大專(zhuān)以上文化程度5人，占41%。我連在引進(jìn)和留住人才方面，除團配備生活用品外，連隊免費提供住房和水電暖，另外指派一名技術(shù)全面的干部進(jìn)行傳、幫、帶，使其在最短時(shí)間內能獨立完成工作。三年來(lái)我連共引進(jìn)大學(xué)生技術(shù)員3名，其中兩名已提拔為副連長(cháng)。還有一名是落實(shí)一連一生政策，于今年6月招錄到我連工作的塔農大技術(shù)員，現已能獨立完成技術(shù)指導工作。
四、存在的問(wèn)題及建議
�。ㄒ唬┰诿裰鬟x舉上存在選民文化層次較低，不能顧全大局現象，而是誰(shuí)對我好我就選誰(shuí)，劃分遠近親疏的情況。
�。ǘ┰邳h員教育學(xué)習上，教育方法和形式單一，致使少數黨員學(xué)習不認真，領(lǐng)會(huì )精神較慢。
�。ㄈ┻B隊干部隊伍文化層次相對較低，專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量較弱，管理能力有待進(jìn)一步提高。
建議:在人才的引進(jìn)上，不能只局限于應屆畢業(yè)生，可采取全方位的招聘引進(jìn)，確實(shí)把能力強、技術(shù)精、作風(fēng)硬的干部招聘到各個(gè)崗位。
每日工作匯報 6
專(zhuān)賣(mài)店的管理要出效益，才能體現整體的管理水平，如何提高專(zhuān)賣(mài)店的單店銷(xiāo)售，是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話(huà)題，本人認為，必需從店長(cháng)抓起，店長(cháng)是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長(cháng)的工作能力及領(lǐng)導能力，直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jì)，為了抓店長(cháng)管理，無(wú)論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷(xiāo)售服裝的商場(chǎng)，對店長(cháng)的認識都很明確——店長(cháng)，就是一個(gè)店的管理者。
有許多店長(cháng)對自己的角色是這樣認識的：一個(gè)店就象是一個(gè)家，店長(cháng)就是這個(gè)家的家長(cháng)。家長(cháng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。
更多的企業(yè)則希望店長(cháng)是一名優(yōu)秀的導演。店面是一個(gè)表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長(cháng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(cháng)的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
無(wú)論哪種說(shuō)法，都表明了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，那就是店長(cháng)是一個(gè)店的領(lǐng)導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷(xiāo)售政策的執行者和具體操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長(cháng)需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營(yíng)情況，全力貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)方針。執行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(cháng)的職能。
店長(cháng)的'工作職責：
1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據品牌的特色和風(fēng)格執行銷(xiāo)售策略。
2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務(wù)。
3、負責管理專(zhuān)柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對導購進(jìn)行培訓。
4、負責盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準確無(wú)誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運作的問(wèn)題。
7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調。
8、定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周?chē)放其N(xiāo)售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發(fā)導購工作熱情，調節貨場(chǎng)購物氣氛。
店長(cháng)的工作重點(diǎn)：
作為一個(gè)店長(cháng)，她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養這種心態(tài)，這跟公司的文化體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死；作為一個(gè)有責任心的店長(cháng)，對于每天的工作細節，都要留心。店面營(yíng)運通常分為三個(gè)時(shí)段。
每日工作匯報 7
早晨：
我一般會(huì )在早上八點(diǎn)左右開(kāi)始我的工作日。我的第一件事情是查看昨天的銷(xiāo)售數據，了解的業(yè)績(jì)如何。我將這些數據記錄到我的銷(xiāo)售報告中，以便與團隊分享和分析。在查看銷(xiāo)售數據時(shí)，我會(huì )注意到的最佳賣(mài)點(diǎn)，以及有待改進(jìn)的領(lǐng)域。這將為我制定今天的銷(xiāo)售策略提供重要的參考。
接下來(lái)的活動(dòng)是回復郵件和處理來(lái)自客戶(hù)和潛在客戶(hù)的咨詢(xún)。我認真地回復每一封郵件，并確保提供詳細和有用的信息。我相信客戶(hù)滿(mǎn)意度對于銷(xiāo)售的成功非常重要，所以我盡力確保每個(gè)客戶(hù)在與我交流后都感到滿(mǎn)意并愿意購買(mǎi)的產(chǎn)品。
上午：
上午是我進(jìn)行市場(chǎng)調研和客戶(hù)拜訪(fǎng)的時(shí)間。我會(huì )分析市場(chǎng)上的競爭情況，了解他們的產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略。這有助于我為的.產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售談判做出更具競爭力的決策。同時(shí)，我也會(huì )制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，與潛在客戶(hù)和現有客戶(hù)進(jìn)行面對面的訪(fǎng)談。
在客戶(hù)拜訪(fǎng)中，我以友好和專(zhuān)業(yè)的方式與客戶(hù)溝通。我了解他們的需求和痛點(diǎn)，并提供的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足這些需求的詳細信息。我引用過(guò)去的成功案例和客戶(hù)反饋來(lái)增加客戶(hù)的信任和興趣。在面對一些拒絕和異議時(shí)，我保持積極態(tài)度，并試圖解決客戶(hù)的顧慮。
下午：
下午是我處理銷(xiāo)售訂單和合同的時(shí)間。一旦與客戶(hù)達成一致并確保他們滿(mǎn)意，我會(huì )準備銷(xiāo)售訂單和合同。我審查每一份合同，并與客戶(hù)共同確認所有細節和條款。我確保合同的準確性和透明度，以減少后期可能出現的爭議。
下午還是我為明天的銷(xiāo)售活動(dòng)做準備的時(shí)間。我檢查庫存，并確保有足夠的產(chǎn)品備貨。我準備銷(xiāo)售資料和演示文稿，以便明天與客戶(hù)分享。在準備過(guò)程中，我努力提高演講和銷(xiāo)售技巧，以便能更好地展示產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢。
晚間：
晚間是我反思和規劃的時(shí)間。我回顧今天的銷(xiāo)售活動(dòng)，檢查目標是否實(shí)現，以及我是否有任何控制之外的因素阻礙了銷(xiāo)售。我思考過(guò)去一天的經(jīng)驗教訓，并制定明天的銷(xiāo)售策略和目標。我相信每天都有進(jìn)步的空間，所以我總是努力提高自己，并尋找新的銷(xiāo)售機會(huì )。
在一天結束時(shí)，我感到滿(mǎn)意和充實(shí)，因為我知道自己為公司帶來(lái)了新的銷(xiāo)售機會(huì )和業(yè)績(jì)。我的銷(xiāo)售日工作總結證實(shí)了我作為一名銷(xiāo)售人員的才華和努力。我喜歡與客戶(hù)建立聯(lián)系，了解他們的需求，并找到最佳解決方案。每一天都是一個(gè)新的機會(huì )，我期待著(zhù)明天的銷(xiāo)售挑戰和成就！
每日工作匯報 8
在銷(xiāo)售行業(yè)中，每一個(gè)工作日都充滿(mǎn)了挑戰和機遇。作為一名銷(xiāo)售人員，每天的工作總結都是一個(gè)非常重要的環(huán)節。在本文中，我將詳細記錄一天的銷(xiāo)售工作，并通過(guò)豐富的細節來(lái)展示我的工作成果和經(jīng)驗。
早上，我準時(shí)來(lái)到辦公室，第一件事就是檢查電子郵件和來(lái)自客戶(hù)的信息。通過(guò)系統的分類(lèi)和篩選，我能夠有效地管理客戶(hù)信息和溝通，并優(yōu)先處理最重要的事項。今天早上，我收到了一封來(lái)自潛在客戶(hù)的郵件，他有興趣購買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品。我迅速回復了郵件并安排了一個(gè)電話(huà)會(huì )議，以進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求和期望。
在電話(huà)會(huì )議中，我傾聽(tīng)并積極回應客戶(hù)的問(wèn)題和關(guān)切。通過(guò)詢(xún)問(wèn)細節和確保清晰的溝通，我能夠更好地理解客戶(hù)的需求，并提供有針對性的解決方案。在這一過(guò)程中，我與客戶(hù)建立了良好的`關(guān)系，并獲得了他對我們產(chǎn)品的認可和信任。
下午，我安排了一個(gè)面對面的銷(xiāo)售會(huì )議，與一家潛在客戶(hù)討論他們的需求和購買(mǎi)計劃。在會(huì )議中，我展示了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并強調了其獨特的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢。通過(guò)使用演示文稿和實(shí)際的案例研究，我成功地吸引了客戶(hù)的注意力，并激發(fā)了他們的興趣。最后，我們商定了下一步的合作計劃，并確定了簽訂合同的時(shí)間表。
傍晚時(shí)分，我回到辦公室，準備了今天的銷(xiāo)售報告。我詳細記錄了今天的銷(xiāo)售會(huì )議和電話(huà)會(huì )議的進(jìn)展情況，以及與客戶(hù)的互動(dòng)和討論內容。通過(guò)詳細記錄和分析，我能夠更好地了解我們的銷(xiāo)售進(jìn)展，并根據客戶(hù)反饋進(jìn)行必要的調整和改進(jìn)。
在銷(xiāo)售工作中，知識更新和學(xué)習是非常重要的。每天，我都會(huì )花一些時(shí)間學(xué)習行業(yè)新聞和市場(chǎng)趨勢，以便更好地理解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的變化。今天，我花了一些時(shí)間研究競爭對手的產(chǎn)品和推廣策略，并與同事進(jìn)行了討論和交流。這種持續的學(xué)習和信息共享，有助于我提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，并為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和建議。
總結來(lái)說(shuō)，今天是一個(gè)充實(shí)而成功的銷(xiāo)售日。通過(guò)積極的溝通和解決方案的提供，我能夠與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系，并取得了成功的銷(xiāo)售成果。同時(shí)，我的學(xué)習和信息更新也使我成為一個(gè)更全面和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。
通過(guò)每天的工作總結，我能夠對我的銷(xiāo)售工作進(jìn)行全面和深入的反思和評估。這使我能夠不斷改進(jìn)自己的工作方式和銷(xiāo)售策略，并為明天的工作做好準備。我相信，通過(guò)持續的努力和專(zhuān)注，我將取得更大的銷(xiāo)售成功，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
每日工作匯報 9
今天是我作為銷(xiāo)售代表的第一天，我對新的職責感到非常興奮和好奇。我決心以最佳狀態(tài)開(kāi)始這個(gè)全新的職業(yè)生涯。在過(guò)去的一天里，我遇到了許多有趣的挑戰和機會(huì )，讓我對銷(xiāo)售行業(yè)有了更深刻的理解和認識。
早上8點(diǎn)，我準時(shí)來(lái)到辦公室，完成了日常的準備工作，如檢查郵件和整理文件。隨后，我們的銷(xiāo)售團隊聚集在會(huì )議室里，進(jìn)行了早間例會(huì )。會(huì )議上，我們分享了上個(gè)月的銷(xiāo)售數據和業(yè)績(jì)，討論了新的銷(xiāo)售策略和目標。這是一個(gè)非常重要的環(huán)節，因為它能夠幫助我了解公司的銷(xiāo)售現狀，以及我們所面臨的挑戰和機會(huì )。
早間例會(huì )之后，我立即開(kāi)始了我的銷(xiāo)售工作。我在公司已有的客戶(hù)名單中篩選出了一些潛在的客戶(hù)。然后，我進(jìn)行了一些市場(chǎng)調研，了解他們的業(yè)務(wù)需求和購買(mǎi)意向。接著(zhù)，我打電話(huà)給這些潛在客戶(hù)，展示了我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并邀請他們到我們公司進(jìn)行詳細的商談。
下午，我參加了一場(chǎng)業(yè)務(wù)展會(huì )，這是一個(gè)很好的機會(huì )，可以與潛在客戶(hù)和業(yè)界專(zhuān)家進(jìn)行面對面的交流。我在展臺上展示了我們公司的產(chǎn)品和解決方案，并回答了許多來(lái)賓的問(wèn)題。通過(guò)與他們的交流，我意識到我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有很大的潛力，并且我們的銷(xiāo)售團隊需要進(jìn)一步加強對解決方案的宣傳和推銷(xiāo)。
晚上，我參加了一個(gè)銷(xiāo)售培訓課程。在培訓課程中，我學(xué)習了如何根據客戶(hù)的需求提供個(gè)性化的解決方案，以及如何與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。這些技巧和知識將使我在與客戶(hù)交談時(shí)更加自信和專(zhuān)業(yè)。
今天的銷(xiāo)售工作是充實(shí)而有意義的。在這一天里，我通過(guò)與客戶(hù)的.溝通和市場(chǎng)調研，進(jìn)一步了解了他們的需求和購買(mǎi)意向。我也發(fā)現了我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢和潛力。通過(guò)參加銷(xiāo)售培訓課程，我的銷(xiāo)售技巧和知識得到了提升，為以后的工作奠定了基礎。
今天的工作中也存在一些挑戰。在與潛在客戶(hù)的交流中，有一些客戶(hù)表達了對我們產(chǎn)品的疑慮和競爭對手的比較。這些疑慮和競爭使我意識到，我需要更加深入地了解我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)競爭環(huán)境，以便更好地回答客戶(hù)的問(wèn)題和解決客戶(hù)的疑慮。
在明天的工作中，我計劃進(jìn)一步跟進(jìn)那些表達購買(mǎi)意向的潛在客戶(hù)，并繼續與他們建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我也會(huì )繼續加強市場(chǎng)調研和與客戶(hù)的溝通，以便更好地滿(mǎn)足他們的需求和提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。我還計劃參加更多的銷(xiāo)售培訓課程，提升我的銷(xiāo)售技巧和知識。
作為銷(xiāo)售代表，我意識到這是一個(gè)不斷學(xué)習和成長(cháng)的行業(yè)。每天都會(huì )有新的挑戰和機會(huì )出現，需要我不斷努力和改進(jìn)自己的工作方法。我期待著(zhù)未來(lái)的工作，相信通過(guò)努力和實(shí)踐，我能成為一名出色的銷(xiāo)售代表，在市場(chǎng)上取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
每日工作匯報 10
今天是我作為銷(xiāo)售人員在公司工作的一天，雖然忙碌，但也充實(shí)且充滿(mǎn)成就感。在這篇文章中，我將詳細具體地描述我一天的銷(xiāo)售工作，讓你能夠更加真實(shí)地了解銷(xiāo)售人員的日常工作。
早上，我準時(shí)到達公司，整理好桌面后，第一件事就是查看郵件和收集資料。作為銷(xiāo)售人員，了解最新的市場(chǎng)信息對于我工作的效果至關(guān)重要。我閱讀了一封重要的郵件，其中包含了一家潛在客戶(hù)的詳細信息。這個(gè)客戶(hù)是一家大型企業(yè)，他們正在尋找新的供應商。我迅速整理出一份完整的銷(xiāo)售方案，準備在下午與他們會(huì )面時(shí)使用。
隨后，我進(jìn)行了一些電話(huà)銷(xiāo)售。我致電一些潛在客戶(hù)，介紹我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并邀請他們來(lái)參加我們即將舉辦的產(chǎn)品展示會(huì )。雖然有些客戶(hù)對此表示了興趣，但也有一些客戶(hù)沒(méi)有太多興趣或者時(shí)間。作為銷(xiāo)售人員，我明白這是很正常的情況，不打無(wú)準備之仗，我用陽(yáng)光活潑的語(yǔ)氣和他們交流，留下了我的.聯(lián)系方式，以備日后跟進(jìn)。
上午的工作結束后，我參加了一次銷(xiāo)售會(huì )議。在會(huì )議上，我們銷(xiāo)售團隊一起討論了目前的銷(xiāo)售狀況和接下來(lái)的銷(xiāo)售策略。通過(guò)與同事們共同交流，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。我們還討論了如何更好地與客戶(hù)建立長(cháng)期的合作關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。這次會(huì )議為我帶來(lái)了很多啟發(fā)，我深刻地認識到銷(xiāo)售工作的重要性。
午餐后，我準備了下午的重要會(huì )議。這個(gè)會(huì )議是我和那家潛在客戶(hù)的首次見(jiàn)面，我希望能夠通過(guò)這次會(huì )議取得合作的機會(huì )。我重新檢查了銷(xiāo)售方案，確保所有細節都準備完善。我提前到達了會(huì )議室，做好了準備。那家公司的代表們都非常專(zhuān)業(yè)，他們提問(wèn)了很多問(wèn)題，我耐心而清晰地回答。通過(guò)我對產(chǎn)品的介紹和銷(xiāo)售方案的解釋?zhuān)麄儗ξ覀児镜漠a(chǎn)品和服務(wù)表現出了濃厚的興趣。這次會(huì )議非常成功，我非常滿(mǎn)意。
下午的會(huì )議結束后，我回到辦公室，處理了一些日常工作。我更新了銷(xiāo)售數據，記錄了今天的銷(xiāo)售成績(jì)，并整理了一些市場(chǎng)調研資料。這些工作雖然看似瑣碎，但卻是銷(xiāo)售工作中不可或缺的一部分。通過(guò)整理和分析數據，我可以更好地了解市場(chǎng)動(dòng)向，為未來(lái)的銷(xiāo)售策略提供參考。
晚上，我進(jìn)行了一些客戶(hù)跟進(jìn)工作。我給今天會(huì )議中接觸的潛在客戶(hù)發(fā)了一封郵件，感謝他們的時(shí)間并重申我們的合作意愿。我還聯(lián)系了一些之前的客戶(hù)，了解他們對我們產(chǎn)品的使用情況以及他們的反饋意見(jiàn)。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，我得到了很多寶貴的信息，這些信息將有助于我們更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
總結一天的工作，我感到非常充實(shí)和滿(mǎn)足。作為一名銷(xiāo)售人員，每天都充滿(mǎn)著(zhù)挑戰和機遇，我喜歡充滿(mǎn)活力的工作環(huán)境和與客戶(hù)互動(dòng)的機會(huì )。通過(guò)與客戶(hù)的溝通和了解，我不僅可以提升自己的銷(xiāo)售技巧，更重要的是建立起長(cháng)期的合作關(guān)系，為公司帶來(lái)持續的營(yíng)收。今天的工作對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)教訓和成長(cháng)的機會(huì )，也是我不斷追求卓越的動(dòng)力。
銷(xiāo)售工作需要耐心、溝通能力和堅持不懈的努力。我相信通過(guò)不斷提升自己的能力和擴大銷(xiāo)售技巧，我能夠取得更多的成功，并為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。每一天的銷(xiāo)售工作都是一個(gè)新的開(kāi)始，我期待明天的挑戰和機遇。
每日工作匯報 11
在如今繁忙且競爭激烈的市場(chǎng)中，酒水銷(xiāo)售的工作變得愈發(fā)重要。無(wú)論是在酒吧、餐廳、超市還是娛樂(lè )場(chǎng)所，酒水銷(xiāo)售員的目標就是要以最佳的效果推銷(xiāo)各種酒水產(chǎn)品。通過(guò)每天的努力工作和總結，我認為以下幾個(gè)要點(diǎn)是酒水銷(xiāo)售人員必須重視的。
首先，了解酒水產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢是至關(guān)重要的。在銷(xiāo)售酒水產(chǎn)品之前，我們必須對每種酒水產(chǎn)品有深入的了解。這包括了解酒水的制作過(guò)程、原材料、口感和香氣等方面的信息。只有掌握了這些知識，我們才能夠向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從而增加他們對產(chǎn)品的興趣和購買(mǎi)欲望。此外，我們還應該了解每種酒水產(chǎn)品的適用場(chǎng)合和搭配食物，以便能夠向客戶(hù)提供更好的建議和推薦，滿(mǎn)足他們的需求。
其次，建立和維護與客戶(hù)之間的良好關(guān)系也是非常重要的。作為酒水銷(xiāo)售員，我們必須學(xué)會(huì )與各種客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和交流。每個(gè)客戶(hù)都有不同的需求和口味偏好，我們需要傾聽(tīng)他們的需求，了解他們的喜好，并根據這些信息為他們提供最合適的產(chǎn)品選擇。同時(shí)，我們還應該時(shí)刻保持禮貌和友善的態(tài)度，向客戶(hù)提供良好的'服務(wù)體驗。這樣一來(lái)，不僅能夠增強客戶(hù)的信任感，還能夠建立起一種長(cháng)期穩定的客戶(hù)關(guān)系。
第三，主動(dòng)積極地推銷(xiāo)產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。酒水銷(xiāo)售員不僅需要等待客戶(hù)來(lái)詢(xún)問(wèn)和購買(mǎi)產(chǎn)品，更要主動(dòng)出擊，積極地向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。我們可以通過(guò)一些銷(xiāo)售技巧來(lái)引起客戶(hù)的興趣，如提供免費試飲、贈送小樣品等。此外，我們還可以定期組織一些品酒活動(dòng)或推出限時(shí)特價(jià)活動(dòng)，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)。通過(guò)這種方式，我們能夠更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和利潤率。
最后，根據每天的銷(xiāo)售情況及時(shí)總結并不斷優(yōu)化工作。作為酒水銷(xiāo)售員，我們應該時(shí)刻關(guān)注銷(xiāo)售數據和客戶(hù)反饋，分析銷(xiāo)售趨勢和客戶(hù)需求的變化，并及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。例如，如果某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量較低，我們可以考慮重新設計促銷(xiāo)方案或調整產(chǎn)品定價(jià)，以提高銷(xiāo)售量。另外，我們還可以記錄客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，根據這些反饋不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和銷(xiāo)售效果。
總結來(lái)說(shuō)，酒水銷(xiāo)售是一項綜合性很強的工作，需要我們具備深入了解產(chǎn)品、與客戶(hù)建立良好關(guān)系、主動(dòng)積極推銷(xiāo)產(chǎn)品以及及時(shí)總結優(yōu)化工作的能力。只有通過(guò)不斷努力和學(xué)習，我們才能在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
每日工作匯報 12
作為銷(xiāo)售做事情一定要先做緊急重要的事情重點(diǎn)做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡(jiǎn)單的可以用80/20定律來(lái)說(shuō)明，一般的銷(xiāo)售的80%業(yè)績(jì)是出于20%的單，所以抓住了重點(diǎn)和大頭，達成目標的幾率就大了，我們也可以用余世偉的“重要緊急”事情規劃表來(lái)每天提醒自己，這樣的話(huà)不僅能把事情做到井井有條還能讓自己的工作更加輕松高效，但是我覺(jué)得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，銷(xiāo)售的事情有時(shí)是突發(fā)的，隨時(shí)需要應急處理，再說(shuō)銷(xiāo)售是沒(méi)有固定程序做事，所以銷(xiāo)售把握好重要事情做是非常重要的；
一、做銷(xiāo)售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是對代理商還是客戶(hù)，甚至是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會(huì )有收獲，只是時(shí)間問(wèn)題。我自己一直覺(jué)得很郁悶因為沒(méi)有業(yè)績(jì)，但是當主管告訴我他是在進(jìn)了公司9個(gè)月后才出第一個(gè)單時(shí)我又對自己充滿(mǎn)了信心，而且他還有xx年的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和3年的工作經(jīng)驗為基礎呢!當然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持上進(jìn)努力去達成甚至超越自己，即使你是很差的銷(xiāo)售，但是只要你是一個(gè)肯努力的人你總有一天是會(huì )成功的，因為你已經(jīng)具備的.銷(xiāo)售的基本素質(zhì)；
二、做項目的話(huà)會(huì )遇到很多的客戶(hù)，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術(shù)公關(guān)再進(jìn)行商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問(wèn)題，所以在報價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要隨便報，因為明價(jià)格是一個(gè)非常重要的東西，千萬(wàn)不能亂放，所以遇到用戶(hù)或者代理商要價(jià)格時(shí)一定要懂得忽悠或者是轉移話(huà)題，一般就給客戶(hù)說(shuō)：價(jià)格最終肯定不是問(wèn)題，只要誠心合作!這和上面說(shuō)的直接問(wèn)用戶(hù)問(wèn)題是同一個(gè)道理，那就是你說(shuō)了價(jià)格你就會(huì )在以后變的很被動(dòng)，特別是當你還不了解情況的時(shí)候，而往往很多時(shí)候即使我們以為很了解情況了，但是事實(shí)上我們還是不是真的了解項目的真實(shí)情況，如果不說(shuō)價(jià)格呢，大不了就被客戶(hù)轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶(hù)，但是沒(méi)亂說(shuō)價(jià)格我們以后要開(kāi)展工作就靈活多了，所以說(shuō)：做項目?jì)r(jià)格很重要，千萬(wàn)不要亂放，如果還沒(méi)把項目弄懂，放了價(jià)格那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視；
三、做項目的一定要堅持代理商和用戶(hù)兩條腿跑路，單靠代理商是太被動(dòng)了，單靠行業(yè)用戶(hù)太窄了，靠代理商時(shí)往往被代理商一句話(huà)就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見(jiàn)用戶(hù)，并且盡可能通過(guò)自己把用戶(hù)搞定，這樣的話(huà)你的主動(dòng)性就大，把握住項目的成功率就高，同時(shí)代理商換品牌的機會(huì )也小，如果公司有條件自己又懂技術(shù)的話(huà)還要堅持去給代理商培訓產(chǎn)品和銷(xiāo)售引導，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會(huì )跟著(zhù)你走，這樣的話(huà)你為別人做嫁衣的機會(huì )也不會(huì )那么的大；
四、如果你想成為一個(gè)銷(xiāo)售高手，那請你以后說(shuō)話(huà)要抓住重點(diǎn)，要在和客戶(hù)溝通了5句話(huà)后就知道客戶(hù)是一個(gè)怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對和今天這次溝通應該說(shuō)什么樣的話(huà)、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個(gè)人情況如何等，俗話(huà)說(shuō)飯可以亂吃，但是話(huà)不能亂說(shuō)就是這個(gè)道理，去到了客戶(hù)那我們一般就是一個(gè)傾聽(tīng)者，而且是做一個(gè)客戶(hù)喜歡的傾聽(tīng)者，因為傾聽(tīng)我們可以了解用戶(hù)的真實(shí)現狀，了解清楚后我們才能分析出較真實(shí)的需求，如果能讓客戶(hù)一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的；
五、如果是做項目的話(huà)一定要記住每次和用戶(hù)溝通的幾個(gè)最重要也是最基本的問(wèn)題，那就是：是否有預算?項目幾時(shí)做?項目的使用者、決策者、內部關(guān)系是什么?還有競爭對手是誰(shuí)?項目的執行流程是怎么樣的?客戶(hù)好的代理商關(guān)系是誰(shuí)?客戶(hù)的個(gè)人情況和背景等，但是這些內容也許不是一次或者兩次就能了解清楚，有時(shí)需要堅持去溝通，不要膽怯和沒(méi)害怕被拒絕、正面不行側面來(lái)、一處不通多處下手。還有一些話(huà)不是能在客戶(hù)辦公室能說(shuō)，那就一定要想辦法，或者采取用誠心打動(dòng)客戶(hù)，一定把客戶(hù)約出來(lái)談，只要客戶(hù)不直接把你轟出去機會(huì )就一定有，特別是有時(shí)約客戶(hù)一定要先問(wèn)他說(shuō)話(huà)是否方便說(shuō)話(huà)時(shí)間是否方便暗示下，如果可以的話(huà)呢盡量在平時(shí)他適當休息時(shí)間多打打電話(huà)撤撤蛋，在那時(shí)客戶(hù)的心情較好和沒(méi)那么大的戒備心里，成功預約機會(huì )大點(diǎn)，并且在那時(shí)一般要說(shuō)什么話(huà)也都較方便、溝通問(wèn)題也較高效。如果客戶(hù)拒絕你沒(méi)關(guān)系，但是一定要堅持約，有的客戶(hù)可以采取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話(huà)說(shuō)要上來(lái)或者直接沖到他領(lǐng)導上面去給他看看，以及即使他說(shuō)沒(méi)時(shí)間還去他單位門(mén)口等他多樣的方式；
六、你必須在客戶(hù)面前說(shuō)該說(shuō)的話(huà)，杜絕說(shuō)不該說(shuō)的話(huà)，特別是當客戶(hù)問(wèn)到你一些技術(shù)性問(wèn)題時(shí)你回答的語(yǔ)氣一定一定要堅決，但是不懂的你可以忽悠過(guò)去或者直接告訴客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題你也不懂，待咨詢(xún)了以后再回答(這樣的話(huà)其實(shí)又產(chǎn)生了一次新的溝通機會(huì ))，但是一說(shuō)出去一定要兌現，客戶(hù)總是記得你不好的地方，沒(méi)有僥幸，在飯桌上談話(huà)盡量等對方多喝點(diǎn)酒，一定要在能稱(chēng)兄道弟后才談?wù)�，要不可能收獲不大或者收獲的信息不準，對口才好但是不注意說(shuō)話(huà)的兄弟包括我自己奉勸一句：口才好是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。
每日工作匯報 13
今天是銷(xiāo)售員的又一天，一個(gè)有挑戰和機會(huì )的一天，也是一個(gè)忙碌的一天�；仡櫧裉斓墓ぷ�，我覺(jué)得我做得還不錯，雖然有些地方需要改進(jìn)，但總體上我還是感到滿(mǎn)意的。
客戶(hù)拜訪(fǎng)
今天早上，我開(kāi)車(chē)前往我的客戶(hù)C先生的公司。在路上，我準備好了拜訪(fǎng)C先生的資料，并去了他的公司。準備充分的.我，自信滿(mǎn)滿(mǎn)地與C先生談起我們公司的產(chǎn)品，并告訴他我們公司產(chǎn)品的價(jià)值。經(jīng)過(guò)此次拜訪(fǎng)，我覺(jué)得我與C先生建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 我向C先生介紹了一些我們公司的新產(chǎn)品，并邀請他參加接下來(lái)的產(chǎn)品展示會(huì )。最后，我達成了一筆合同，這是我今天最為滿(mǎn)意的工作。
市場(chǎng)調研
下午，我和我的同事L先生去了某市場(chǎng)進(jìn)行調研工作。我們走訪(fǎng)了各個(gè)商店和公司， 詢(xún)問(wèn)他們的需求并介紹了我們公司的產(chǎn)品。在調研中，我們發(fā)現有一些現有客戶(hù)的需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足，這啟發(fā)我們加強對客戶(hù)服務(wù)的重視，同時(shí)，我們也發(fā)現了有些潛在客戶(hù)對我們的產(chǎn)品感興趣，這為我們日后的業(yè)務(wù)打下了良好的基礎。
總結
今天的工作雖然有些緊張和忙碌，但通過(guò)這些工作，我獲得了許多經(jīng)驗，感到更加自信、專(zhuān)業(yè)和有能力做好我的工作。通過(guò)今天的工作，我學(xué)會(huì )了在客戶(hù)拜訪(fǎng)中運用一些更具說(shuō)服力的技巧，與客戶(hù)建立優(yōu)秀的業(yè)務(wù)關(guān)系。同時(shí)，我也意識到市場(chǎng)調研對我今后的銷(xiāo)售工作具有重要意義。接下來(lái)，我將繼續努力提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為公司創(chuàng )造更大的利潤。
每日工作匯報 14
童裝行業(yè)的了解、分析，充實(shí)自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買(mǎi)行為，還要熟悉兒童的穿著(zhù)條件。童裝行業(yè)也是傳統行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長(cháng)時(shí)間的總結積累，這樣才能加強投資者談判的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性。
盡快熟悉童裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導投資者進(jìn)行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開(kāi)店的存活率。
了解競爭品牌，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如廣東與浙江，童裝品牌數不勝數，但是都有其代表性；反觀(guān)北方市場(chǎng)，相對成熟品牌較少。（應該多去商場(chǎng)熟悉各品牌）
網(wǎng)絡(luò )投資者的跟蹤，原有投資者的跟蹤。（電話(huà)，出差拜訪(fǎng)）網(wǎng)絡(luò )投資者大多是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗的初次創(chuàng )業(yè)者，投資者質(zhì)量較低，并且投資者的資料被網(wǎng)站共享，投資者意向的把握性難度較大；應該及時(shí)有效的跟進(jìn)投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場(chǎng)，便于開(kāi)發(fā)。原有投資者因為長(cháng)時(shí)間沒(méi)跟進(jìn)，也以成為表層投資者，應該激活、篩選、淘汰意向投資者。
重點(diǎn)區域、重點(diǎn)市場(chǎng)的確立，以及開(kāi)發(fā)方案。（品牌市場(chǎng)拓展的方向）俗話(huà)說(shuō)，方向比方法更重要。新品牌的成長(cháng)需要一個(gè)合適的市場(chǎng)環(huán)境，需要合適的品牌定位，無(wú)論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區域，都要有一個(gè)大的'方向，在這個(gè)前提下，才會(huì )有更明確
清晰的拓展目標�！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開(kāi)店的正確性。
建立區域市場(chǎng)的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒(méi)有市場(chǎng)占有率，沒(méi)有市場(chǎng)知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點(diǎn)的輻射，可以帶動(dòng)周?chē)袌?chǎng)，吸引更多的加盟商。
豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開(kāi)店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò )信息，應該集思廣益，尋找更多的招商渠道。
健全招商所用文件。（招商折頁(yè)、招商手冊、產(chǎn)品手冊）談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀(guān)的表現品牌。
每日工作匯報 15
早上，我開(kāi)始了一個(gè)新的工作日。首先，我檢查了我的日程表，以確保我沒(méi)有遺漏任何重要的約會(huì )或任務(wù)。我還瀏覽了一下我的電子郵件和手機應用，查看是否有任何新的客戶(hù)咨詢(xún)或要處理的任務(wù)。今天，我有幾個(gè)預約與潛在客戶(hù)會(huì )面，我需要充分準備和了解他們的需求。
第一個(gè)預約是與一位年輕夫婦見(jiàn)面，他們計劃購買(mǎi)自己的第一套房子，希望裝修得既美觀(guān)又實(shí)用。我與他們交談了很長(cháng)時(shí)間，了解了他們對家居裝修的偏好和預算。我向他們展示了一些我公司過(guò)去的裝修項目，并解釋了我們的服務(wù)內容和流程。經(jīng)過(guò)深入討論和解答他們的問(wèn)題，他們對我們的裝修方案和價(jià)格表示滿(mǎn)意，并要求我們提供一份詳細的報價(jià)。
在上午的其余時(shí)間里，我打電話(huà)給一些新客戶(hù)，回復他們之前發(fā)送的電子郵件，并安排預約會(huì )面。有幾個(gè)客戶(hù)對我們的方案表示出興趣，并請求我們提供更多的信息和建議。我向他們發(fā)送了一些裝修設計的樣本照片和平面圖，并與他們進(jìn)行了進(jìn)一步的討論，澄清他們的需求。我還提醒他們我們公司的優(yōu)勢，如專(zhuān)業(yè)團隊、高品質(zhì)材料和合理的價(jià)格等。
中午，我與團隊的其他銷(xiāo)售人員一起吃午飯，討論了一些新的市場(chǎng)趨勢和競爭對手的動(dòng)向。我們分享了一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧，并給予彼此支持和建議。這讓我感到非常受鼓舞和激勵，我決心在下午的工作中更加積極和努力。
下午，我處理了一些行政工作，如整理客戶(hù)的文件和記錄、準備報價(jià)單和合同等。這是一個(gè)繁瑣但必要的工作，對于確保我們的`工作計劃和交付都能準時(shí)進(jìn)行非常重要。同時(shí)，我還接待了一些突然到訪(fǎng)的客戶(hù)，為他們介紹了我們的公司和裝修服務(wù)，并解答了他們的疑問(wèn)。
傍晚，我準備了明天的工作計劃，并與一些客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)跟進(jìn)。我回顧了我今天的銷(xiāo)售情況，并思考了我所取得的成就和面臨的挑戰。我認識到，我在與客戶(hù)溝通方面做得很好，并成功地建立起了信任和良好的合作關(guān)系。然而，我還需要提高自己的談判技巧和處理復雜問(wèn)題的能力。因此，我計劃參加一些相關(guān)的培訓和研討會(huì )，以提升自己的專(zhuān)業(yè)水平。
晚上，我有時(shí)間放松一下自己。我讀了一些關(guān)于裝修設計和室內裝飾的文章，從中獲取了一些靈感和想法。我還在社交媒體上關(guān)注了一些行業(yè)專(zhuān)家和領(lǐng)先公司，以保持對市場(chǎng)趨勢的了解。通過(guò)與同行交流和學(xué)習，我相信我能夠不斷提高自己的能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
總的來(lái)說(shuō)，我感到今天的工作非常充實(shí)和有成就感。面對每天的挑戰和壓力并不容易，但我相信通過(guò)不斷努力和學(xué)習，我能夠成為一名更出色的裝修銷(xiāo)售人員。我期待著(zhù)明天的工作，并希望能夠與更多的客戶(hù)合作，為他們提供最好的裝修解決方案。
每日工作匯報 16
前國家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門(mén)總是對天道酬勤的人敞開(kāi)著(zhù)，世界上沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著(zhù)你我。
在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強的銷(xiāo)售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績(jì)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強，但沒(méi)有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準備者。
也許銷(xiāo)售代表的工作周而復始，每天重復著(zhù)昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶(hù)是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：簡(jiǎn)單的事情重復做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。
一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿(mǎn)活力，可以適當的運動(dòng)一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話(huà)，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè )的心情！
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負責人簡(jiǎn)單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷(xiāo)售目標和重點(diǎn)，并詳細擬訂拜訪(fǎng)路線(xiàn)，及補救措施，計劃越詳細越好。出門(mén)之前，先和預定的拜訪(fǎng)對象電話(huà)聯(lián)絡(luò )、確認，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：
1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶(hù)洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)記錄、價(jià)格表、電話(huà)本、記錄本、計算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的`廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪(fǎng)前的準備事項
1）了解被拜訪(fǎng)對象的姓名、年齡、住址、電話(huà)、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì )關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2）要隨時(shí)掌握競爭對手的銷(xiāo)售情況及一般客戶(hù)對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3）做好嚴密的拜訪(fǎng)計劃，并配合客戶(hù)的時(shí)間去拜訪(fǎng)，設法發(fā)現有決定權的購買(mǎi)者，并想辦法去接近他。
4）準備好交談的話(huà)題，要做好心理準備，對于對方的詢(xún)問(wèn)和殺價(jià)要有對策，做到心中有數。
4、見(jiàn)到客戶(hù)之后
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2）要認真聽(tīng)取對方的講話(huà)，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對方時(shí)，口氣要平穩。
3）要懂得抓住客戶(hù)的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗�(huà)中，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話(huà)清楚，能夠針對問(wèn)題
�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點(diǎn)，適當的給予贊美
�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶(hù)激烈爭論
�、哒T導客戶(hù)能夠回答肯定的話(huà)語(yǔ)
�、嗄軌驗閷Ψ街�(zhù)想，分析帶給他的利益最大化
4）與客戶(hù)商談必須按部就班
�、僖�(jiàn)到客戶(hù)，首先是問(wèn)候，敬煙，接著(zhù)聊天，贈送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶(hù)，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶(hù)訂購或當即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶(hù)繼續交談，以期建立一種長(cháng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠為他提供服務(wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結得失
1）詳細填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日報表
2）檢查是否按計劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3）寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結工作方法，對客戶(hù)提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報給上級主管。
4）營(yíng)銷(xiāo)日記的內容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y、意見(jiàn)及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
�、芸蛻�(hù)的意見(jiàn)及建議
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
每日工作匯報 17
會(huì )計工作是一個(gè)連續的、周而復始的重復卻又可能會(huì )出現各種突發(fā)現狀的工作。
1、每日由核算員上報門(mén)店出、入庫單等憑單，按干調、酒水、青菜、海鮮、糧油、肉類(lèi)、物料用品類(lèi)、費用類(lèi)（詳細費用再歸類(lèi)）按類(lèi)別分別錄入電腦，按供應商分別掛帳。
2、根據每日單據掌握各門(mén)店之間菜品進(jìn)貨差價(jià)，核對同一類(lèi)產(chǎn)品同等價(jià)位質(zhì)量是否相同�？紤]是否在印刷點(diǎn)菜單之前，根據菜品進(jìn)價(jià)變動(dòng)是否調整菜價(jià)或菜量。
3、根據出納從門(mén)店取回的原始單據，編制原始憑證，并對原始憑證進(jìn)行審核各項收支是否合理。原始單據上經(jīng)辦人是否簽字，經(jīng)理或店長(cháng)是否簽字，大、小金額是否相符。若不相符，應更正重填。報銷(xiāo)內容是否合理，若不合理，應拒絕報銷(xiāo)。如有特殊原因，經(jīng)審核批準，予以報銷(xiāo)。
4、每天根據原始憑證登記明細帳。
下設明細帳：現金日記帳、銀行存款日記帳、應收帳款、其他應收款、固定資產(chǎn)、累計折舊、低值易耗品、在建工程、庫存商品、原材料、待攤費用、應付帳款、預付帳款、本年利潤、利潤分配、應交稅金、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)外收入、營(yíng)業(yè)處支出、營(yíng)業(yè)費用、管理費用、應付工資、營(yíng)業(yè)成本、內部往來(lái)、財務(wù)費用、燃料、實(shí)收資本、遞延資產(chǎn)、開(kāi)辦費、物料用品、自制半成品等。根據工作需要還可設立其他明細帳。
按廚房用料及吧臺銷(xiāo)售分類(lèi)如下保管帳：
青菜類(lèi)、肉類(lèi)、海鮮類(lèi)、干調類(lèi)、酒水類(lèi)、糧油類(lèi)、物料用品、低值易耗品。
在全部業(yè)務(wù)登記入帳的基礎上，須結算所有的帳簿。對帳是為了保證帳證相符，帳帳相符，帳實(shí)相符，具體內容如下：
1、帳證核對主要是在編制和記帳過(guò)程中進(jìn)行。月終如果發(fā)現帳帳不符，就應對帳簿記錄與會(huì )計憑證進(jìn)行核對，以保證帳證相符。
2、帳帳核對每月一次，主要是總分類(lèi)帳各帳戶(hù)期末余額與各明細類(lèi)帳，帳面余額相核對。財務(wù)部門(mén)各種財產(chǎn)物資明細分類(lèi)帳期末余額與保管員、吧臺等物品經(jīng)管部門(mén)的保管帳相核對。
3、賬實(shí)核對分兩類(lèi)：第一類(lèi)現金日記帳帳面余額與現金實(shí)際庫存數額相核對；銀行存款日記帳賬面余額與開(kāi)戶(hù)銀行對帳單核對，要求每月核對一次；第二類(lèi)是各種財產(chǎn)、物品、材料明細分類(lèi)帳帳面余額與財產(chǎn)物品實(shí)有數額相核對，各種往來(lái)帳款明細帳帳面余額與有關(guān)債權、債務(wù)的帳目核對，要求每月至少一次。
5、對長(cháng)期固定供應商，實(shí)行定期定額核對數據，同財務(wù)核對無(wú)誤后，由財務(wù)開(kāi)具結算單，供應商憑結算間同出納結款。
6、對于滯銷(xiāo)的供應商（例如酒水供應商），財務(wù)根據核算員上報相關(guān)數據，經(jīng)核對后，確認供應商所送的原料為滯銷(xiāo)商品，財務(wù)根據進(jìn)貨量及庫存量，決定結款金額。及時(shí)通知出納，根據結單給供應商結款。
7、及時(shí)收回各店每日免單、簽單、信用卡、代金券等結帳單，分類(lèi)歸檔。核對有無(wú)經(jīng)理簽字、客人簽字確認。
8、及時(shí)掌握各店所須印刷物品、辦公用品等，如點(diǎn)菜單、筷子套、出庫單、入庫單、盤(pán)點(diǎn)表、帳本、調拔單、酒水單、作帳憑證等及時(shí)印刷和采購。
每月工作
1、定各店提成
2、結帳
3、應付帳款匯總及核對，對帳
4、編制各種表格（利潤表）
5、核對低值易耗品
6、核對一級庫、二級庫盤(pán)點(diǎn)表，查找原因
7、每店單獨核算，一式五份
8、核對工資
9、核對伙食費，下發(fā)每個(gè)月伙食費標準
10、同華潤供應商核對每月返點(diǎn)金額
11、每月匯總各店簽單，核算金額
12、月初結帳后，及時(shí)訂帳本
每月會(huì )計做賬流程
一、每月會(huì )計作帳流程
1、根據出納轉過(guò)來(lái)的各種原始憑證進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后，編制記賬憑證。
2、根據記賬憑證登記各種明細分類(lèi)賬。
3、月末作計提、攤銷(xiāo)、結轉記賬憑證，對所有記賬憑證進(jìn)行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據記賬憑證匯總表登記總帳。
4、結賬、對帳。做到帳證相符、帳帳相符、帳實(shí)相符。
5、編制會(huì )計報表，做到數字準確、內容完整，并進(jìn)行分析說(shuō)明。
6、將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管。
二、記賬憑證
1、必須具備如下內容
�。╨）填制憑證的日期：收款憑證和付款憑證的填制日期要按貨幣資金的實(shí)際收入日期、實(shí)際付出日期填寫(xiě)；轉賬憑證的填制日期可以按收到原始憑證的日期填寫(xiě)，也可以按編制記賬憑證的日期填寫(xiě)。
�。�2）憑證編號：記賬憑證必須編號，有利于查找。
�。�3）經(jīng)濟業(yè)務(wù)摘要：摘要是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
�。�4）會(huì )計科目：會(huì )計科目是賬戶(hù)的名稱(chēng)，正確使用會(huì )計科目是進(jìn)行賬務(wù)處理的基礎環(huán)節。
�。�5）金額：記賬憑證所列金額是會(huì )計核算的基礎，關(guān)系到會(huì )計賬簿、會(huì )計報表的正確與否。為此，計算必須準確，書(shū)寫(xiě)清楚、符合要求。
�。�6）所附原始憑證的張數：原始憑證是編制記賬憑證的依據，必須在記賬憑證上填寫(xiě)所附原始憑證的張數，兩者必須相符。
�。�7）填制憑證人員、稽核人員、記賬人員、會(huì )計機構負責人、會(huì )計主管人員的簽名或蓋章：以便于明確經(jīng)濟責任。
2、記賬憑證審核的內容：
�。�1）填制憑證的日期是否正確：收款憑證和付款憑證的填制日期是否是貨幣資金的實(shí)際收入日期、實(shí)際付出日期；轉賬憑證的填制日期是否是收到原始憑證的日期或者是編制記賬憑證的日期。（2）憑證是否編號，編號是否正確。
�。�3）經(jīng)濟業(yè)務(wù)摘要是否正確地反映了經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容。
�。�4）會(huì )計科目的使用是否正確；總賬科目和明細科目是否填列齊全。
�。�5）記賬憑證所列金額計算是否準確，書(shū)寫(xiě)是否清楚、符合要求。
�。�6）所附原始憑證的張數與記賬憑證上填寫(xiě)的所附原始憑證的張數是否相符。
�。�7）填制憑證人員、稽核人員、記賬人員、會(huì )計機構負責人、會(huì )計主管人員的簽名或蓋章是否齊全。
三、月末會(huì )計的計提、結轉分錄
�。ㄒ唬┯嬏崧毠じ＠M、職工教育費、工會(huì )經(jīng)費
�。ǘ┨峁潭ㄙY產(chǎn)折舊
�。ㄈ⿺備N(xiāo)費用
�。ㄋ模┯嬏岫惤�
�。ㄎ澹┙Y轉各種收入
(六)結轉成本、支出、稅金
(七)結轉各項費用
四、結賬工作
1、結賬前，必須將本期內所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記入賬。
2、結賬時(shí)，應當結出每個(gè)賬戶(hù)的期末余額。需要結出當月發(fā)生額的，應當在摘要欄內注明“本月合計”字樣，并在下面通欄劃單紅線(xiàn)。需要結出本年累計發(fā)生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線(xiàn)；12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額，全年累計發(fā)生額下應當通欄劃雙紅線(xiàn)，年度終了結賬時(shí)，所有總賬賬戶(hù)都應當結出全年發(fā)生額和年末余額。
五、月末結賬后要進(jìn)行對帳
對賬的內容主要包括賬證核對，賬賬核對，賬實(shí)核對，賬表核對。
�。�1）賬實(shí)相符。是賬簿記錄與實(shí)物、款項實(shí)有數核對相符的簡(jiǎn)稱(chēng)。保證賬實(shí)相符，是會(huì )計核算的基本要求。由于會(huì )計賬簿記錄是實(shí)物款項使用情況的價(jià)值量反映，實(shí)物款項的增減變化情況，必須在會(huì )計賬簿記錄上如實(shí)記錄、登記。因此，通過(guò)會(huì )計賬簿記錄的正確性，發(fā)現財產(chǎn)物資和現金管理中存在的問(wèn)題，有利于查明原因、明確責任，有利于改進(jìn)管理、提高效益，有利于保證會(huì )計資料真實(shí)、完整。
�。�2）賬證相符。是會(huì )計賬簿記錄與會(huì )計憑證有關(guān)內容核對相符的'簡(jiǎn)稱(chēng)。保證賬證相符，也是會(huì )計核算的基本要求。由于會(huì )計賬簿記錄是根據會(huì )計憑證等資料編制的，兩者之間存在邏輯聯(lián)系。因此，通過(guò)賬證核對，可以檢查、驗證會(huì )計賬簿和會(huì )計憑證的內容是否正確無(wú)誤，以保證會(huì )計資料真實(shí)、完整。各單位應當定期將會(huì )計賬簿記錄與其相應的會(huì )計憑證（包括時(shí)間、編號、內容、金額、記賬方向等）逐項核對，檢查是否一致。如果發(fā)現有不一致之處，應當及時(shí)查明原因，并按照規定予以更正。
�。�3）賬賬相符。是會(huì )計賬簿之間相對應記錄核對相符的簡(jiǎn)稱(chēng)。保證賬賬相符，同樣是會(huì )計核算的基本要求。由于會(huì )計賬簿之間，包括總賬各賬戶(hù)之間、總賬與明細賬之間、總賬與日記賬之間、會(huì )計機構的財產(chǎn)物資明細賬與保管部門(mén)、使用部門(mén)的有關(guān)財產(chǎn)物資明細賬之間等相對應的記錄存在著(zhù)內在聯(lián)系，通過(guò)定期核對，可以檢查、驗證會(huì )計賬簿記錄的正確性，便于發(fā)現問(wèn)題，糾正錯誤，保證會(huì )計資料的真實(shí)、完整和準確無(wú)誤。
�。�4）賬表相符。是會(huì )計賬簿記錄與會(huì )計報表有關(guān)內容核對相符的簡(jiǎn)稱(chēng)。保證賬表相符，同樣也是會(huì )計核算的基本要求。由于會(huì )計報表是根據會(huì )計賬簿記錄及有關(guān)資料編制的，兩者之間存在著(zhù)相對應的關(guān)系。因此，通過(guò)檢查會(huì )計報表各項目的數據與會(huì )計賬簿有關(guān)數據是否一致，確保會(huì )計信息的質(zhì)量。
六、月末編制會(huì )計報表要求
按照國家統一的會(huì )計制度規定的編制基礎、編制依據、編制原則和方法，做到內容完整、數字真實(shí)、計算準確、編報及時(shí)。
會(huì )計報表之間、會(huì )計報表各項目之間，凡是有對應關(guān)系的數字，應當相互一致，會(huì )計報表中本期與上期的有關(guān)數字，應當相互銜接。
會(huì )計報表附注和財務(wù)情況說(shuō)明書(shū)應按照《企業(yè)財務(wù)會(huì )計報告條例》和國家統一的會(huì )計制度的規定，對會(huì )計報表中需要說(shuō)明的事項作出真實(shí)、完整、清楚的說(shuō)明。對外提供的財務(wù)會(huì )計報告，應由單位負責人和主管會(huì )計的負責人、會(huì )計機構負責人（會(huì )計主管人員）簽名并蓋章；設置總會(huì )計師的企業(yè)，還應由總會(huì )計師簽名并蓋章，方可生效。
七、商業(yè)企業(yè)涉及的稅金：
增值稅、城建稅、教育費附加、個(gè)人所得稅、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、所得稅、車(chē)船使用稅等。
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