工作的感悟精選15篇
在生活、工作和學(xué)習中，我們時(shí)常會(huì )受到啟發(fā)，對某些事或人產(chǎn)生新的感悟，這個(gè)時(shí)候，我們就可以把這些感悟，想法都記錄下來(lái)。但是，感悟的文章要怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的工作的感悟，歡迎閱讀與收藏。
工作的感悟1
1、在職場(chǎng)騎驢找馬，經(jīng)常跳槽，薪水不斷高升是一種方法（呵呵，跳了八次，薪水從一千到現在六、七千），但認定發(fā)展，固守一個(gè)地方也未嘗不是一個(gè)方向，這樣人脈關(guān)系，客戶(hù)，環(huán)境還會(huì )更熟，容易發(fā)展（自己便是一例，畢業(yè)在國家機關(guān)呆一年出來(lái)，在這個(gè)公司呆九年了，薪水從三百到現在增加了八倍，當然也是苦盡甘來(lái)，此是后話(huà)），前提是一定認準公司會(huì )有發(fā)展。
2、去大的公司固然好，可以學(xué)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗等，但在一個(gè)蒸蒸日上的中小公司也是不錯的，“小公司做大事”，會(huì )有機會(huì )危以重任，在與公司共同發(fā)展中學(xué)到實(shí)戰經(jīng)驗，而一個(gè)人的經(jīng)驗是彌足珍貴，無(wú)法復制的！
3、要有遠大的目標，但一定要腳踏實(shí)地的干，“千里之行始于足下”“萬(wàn)丈高樓平地起”千萬(wàn)不能眼高手低，否則你會(huì )淪為：“心比天高，命比紙薄”。
4、“與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結網(wǎng)”，你羨慕別人的收入成就，報怨自已的工作或環(huán)境是無(wú)助于事的，消極工作更是要不得，因為公司損失的僅僅是工資，而你卻是在浪費寶貴的時(shí)間。
5、一定要堅定的靠自已，可能你有當官的親威或富有的朋友，當你把希望寄托在別人的身上時(shí)，你會(huì )越來(lái)越難把握自已的命運！
6、要把工作與生活分開(kāi)，千萬(wàn)不要把自已的全部投入到工作中，記著(zhù)，工作只是謀生的手段，樂(lè )趣還在生活中，健康是自已的，而老板只是把你當雇工，賺錢(qián)的手段，無(wú)論他說(shuō)的口吐蓮花。
工作的感悟2
1、調整心態(tài)--切忌讓情緒傷害自己 心態(tài)消極的人，無(wú)論如何都挑不起生活和重擔，因為他們無(wú)法直面一個(gè)個(gè)人生挫折，成大事者則關(guān)于高速心態(tài)，即使在毫無(wú)希望時(shí)，也能看到一線(xiàn)成功的亮光。
2、發(fā)揮強項--做自己最擅長(cháng)的事情 一個(gè)能力極弱的人肯定難以打開(kāi)人生局面，他必定是人生舞臺上重量級選手的犧牲品;成大事者關(guān)于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路。
3、敢于決斷--克服猶豫不定的習性 很多人之所以一事無(wú)成，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段，總是左顧右盼、思前想后，從而錯失成功的最佳時(shí)機。成大事者在看到事情的成功可能性到來(lái)時(shí)，敢于做出重大決斷，因此取得先機。
4、可以講任何一種手段，都可以導致一種結果，但這個(gè)結果是不是最佳的結果， [經(jīng)典語(yǔ)句 ]恐怕就很難說(shuō)了。成大事者總是選擇最佳的手段，達到最完善的結果，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解決的問(wèn)題就是：你的手段對你推動(dòng)成功的計劃是否立竿見(jiàn)影!
5、立即行動(dòng)--只說(shuō)不做，徒勞無(wú)益 一次行動(dòng)勝過(guò)百遍心想。有些人是“語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子”，所以看不到更為實(shí)際現實(shí)的事情在他身上發(fā)生;成大事者是每天都靠行動(dòng)來(lái)落實(shí)自己的人生計劃的。
6、挑戰弱點(diǎn)--徹底改變自己的缺陷 人人都有弱點(diǎn)，不能成大事者總是固守自己的弱點(diǎn)，一生都不會(huì )發(fā)生重大轉變;能成大事者總是善于從自己的弱點(diǎn)上開(kāi)刀，去把自己變成一個(gè)能力超強的人。一個(gè)連自己的缺陷都不能糾正的人，只能是失敗者!
7、突破困境--從失敗中撮成功的資本 人生總要面臨各種困境的挑戰，甚至可以說(shuō)困境就是“鬼門(mén)關(guān)”。一般人會(huì )在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛μ濉?/p>
8、重新規劃--站到更高的起點(diǎn)上 人生是一個(gè)過(guò)程，成功也是一個(gè)過(guò)程。你如果滿(mǎn)足于小成功，就會(huì )推動(dòng)大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過(guò)程，所以在實(shí)現了一個(gè)個(gè)小成功之后，能繼續拆開(kāi)下一個(gè)人生的“密封袋”。
9、抓住機遇--善于選擇、善于創(chuàng )造 機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉，所以一個(gè)個(gè)有巨大潛力的機遇都悄然溜跑，成大事都是絕對不允許溜走，并且能縱身?yè)湎驒C遇。
工作的感悟3
任職期間發(fā)生大事：試用期不到兩個(gè)月受到合作公司的老總發(fā)郵件通報表?yè)P，很開(kāi)心很努力再接再厲�。�！————結果就是：立即轉正兼升工資。
其他的考慮好之后，后續會(huì )以類(lèi)似于連載小說(shuō)的方式每日更新�。�！警惕自己也提醒別人�。�！
目的：讓大家不要再覺(jué)得我們這群90后都是腦殘一族�。�！我們也同其他70，80后的人一樣，擁有夢(mèng)想，無(wú)限追求�。�！其實(shí)，我們只是提前將很多對這個(gè)世界的看法用專(zhuān)屬于我們這一年代的獨特方式展現出來(lái)！您可以提意見(jiàn)，但您不能說(shuō)：所有的90后都是為名為利，不為國家和社會(huì )。我就是關(guān)注民生關(guān)注公益的90后的一部分，不為名利，但求無(wú)愧于天地間�。�！———讓大家看到不一樣的90后�。�！
案例一：請對肯定您的人抱有感激之心，對批評您的人抱有尊重之態(tài)。
我是在20xx—7—9這一天進(jìn)入深圳宏寶物流公司的，擔任揭陽(yáng)庫房備件管理員。真的，這么短的時(shí)間內，我真的感激我的公司，感謝我的同事，以及感謝我自己。短短的時(shí)間內，我已經(jīng)可以適應從大學(xué)校園轉入社會(huì )大學(xué)的范圍。很開(kāi)心，我算是比較順風(fēng)順水的人。
1。進(jìn)入公司純屬是機會(huì )和運氣在庇佑我。在這個(gè)充滿(mǎn)托兒的世界，我的工作是透明的公開(kāi)的，我在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，然后經(jīng)過(guò)面試，培訓最終進(jìn)入公司，在此，我想對自己說(shuō)：Coco liu ，你真的很棒��！
2。剛接手庫房，有很多很多事需要處理，大大小小的事很多很亂很雜，但是，很幸運，我的領(lǐng)導，我的同事給予了我百分之百的支持和協(xié)助。我經(jīng)常在遇到問(wèn)題之后去電聯(lián)我的大師兄和二師兄（其他兩個(gè)庫房的負責人，是我同事），他們很耐心很心細地教會(huì )我很多細節上的東西。對于后來(lái)試用期提前結束轉正一事，我要感謝他們兩個(gè)人的大力扶持�。�！
3。當然，不是所有的好運都會(huì )降臨在你身上。如果有不好的事發(fā)生，你要抱有一顆感激感謝謙虛的心去面對和處理事情。雙節前幾天，我因為比較心急，將發(fā)給合作公司的郵件（急件）一同轉發(fā)給了我的同事，我的上司，他的上司，導致他回了一份有點(diǎn)火大的郵件。這個(gè)時(shí)候，不要沉默不要心慌，我冷靜的想了在那個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，后來(lái)終于意識到我沒(méi)有顧忌對方的顏面和他的工作信譽(yù)問(wèn)題，才引發(fā)如此誤會(huì )。我第一時(shí)間發(fā)了郵件，還是同樣的人，只是內容換成了我的致歉信。如果你在工作過(guò)程中，意識到你正在做錯事情，不要顧慮太多，對就是對，錯就是錯，對了，你可以委婉一點(diǎn)的堅持己見(jiàn)，錯了，要勇敢地認錯。最后，我和他打消誤會(huì )，合作愉快��！
工作的感悟4
從1月19號到今天我們這批支援學(xué)警到青島已經(jīng)很多多天了，在這些天中我們主要的工作就是以社區民警的身份入戶(hù)摸排信息。由于這還是第一次干摸排工作，所以我有一些工作的感悟想要跟大家分享一下。
首先我覺(jué)得一個(gè)良好的警民關(guān)系是社區民警工作的基礎，只有民警跟住戶(hù)之間心存信任，社區工作才有法開(kāi)展。
在入戶(hù)摸排時(shí)我們遇到了各種各樣的住戶(hù)，他們對待我們的態(tài)度也是千差萬(wàn)別：有的是笑臉相迎，積極配合我們的工作；但有的卻存在明顯的抵觸情緒，更甚者會(huì )是言語(yǔ)相擊。住戶(hù)對待我們的態(tài)度從側面上就體現出此社區警民關(guān)系的狀況。一個(gè)良好的警民關(guān)系會(huì )讓社區里的住戶(hù)有安全感，讓住戶(hù)信任民警的工作，從而住戶(hù)才會(huì )配合民警開(kāi)展各項工作；反之一個(gè)惡劣的警民關(guān)系就會(huì )對民警的工作造成種種不利的影響�，F在國家也強調政府要把管理職能逐漸向服務(wù)職能轉變，建設服務(wù)型政府，由此可見(jiàn)一個(gè)良好的警民關(guān)系更顯得尤為重要。
可如何建設一個(gè)良好的警民關(guān)系呢？這就要求民警不止要做社區的管理者更要做社區的服務(wù)者。民警要深入社區多與住戶(hù)們交流，及時(shí)發(fā)現社區存在的問(wèn)題并及時(shí)解決。對待住戶(hù)反映的情況要認真傾聽(tīng)，讓住戶(hù)們感受到民警對社區工作的熱情和對他們意見(jiàn)的重視。在入戶(hù)時(shí)注意一些細節有時(shí)也會(huì )產(chǎn)生良好的效果，比如敲門(mén)的力度、說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣、神情舉止......這些細節如果處理得當會(huì )讓住戶(hù)感到民警對他們的尊重。尊重是相互的，尊重住戶(hù)才會(huì )得到住戶(hù)的尊重，從而工作也就容易開(kāi)展了。
其次在這十幾天的工作當中我還體會(huì )到了社區民警工作的辛苦。挨家挨戶(hù)入戶(hù)排查，任務(wù)量巨大。即使受到住戶(hù)的刁難依然要迎頭而上。有時(shí)會(huì )還被一些人投訴，這是最讓人郁悶的。
縱使有萬(wàn)種艱辛，工作依然要繼續，因為我們是警察。為人民服務(wù)是我們的職責，忠誠奉獻是我們的操守，我們要無(wú)愧于身上這一抹藏藍，用寬厚結實(shí)的肩膀扛起社會(huì )的正義大旗。
漫漫從警路，這幾天的工作經(jīng)歷只是路程中一處一縱即逝的風(fēng)景，雖然值得回味和珍惜，但已是過(guò)去。我要以飽滿(mǎn)的熱情走好接下來(lái)的每一步，出色的完成安保任務(wù)，更是讓從警之路不留遺憾。
加油吧，同學(xué)們！從警之路正長(cháng)，吾輩仍需砥礪前行。
工作的感悟5
不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海。把平常的事做好了就是不平常，把平凡的事做到了就是不平凡�？删褪强此破匠Ｆ椒驳氖�，卻在我們系統內真真地發(fā)生著(zhù)，在平常平凡的普通稅官身上傳承著(zhù)，并經(jīng)久地散發(fā)著(zhù)光芒，傳遞著(zhù)正能量。這個(gè)普通稅官就是朝陽(yáng)地稅的----魏國升，他的“普通”事跡，聽(tīng)后讓人心潮更讓人澎湃。宛如平常一段歌，卻給人留下經(jīng)久不息的震撼和感動(dòng)。
是不是“做”比“想”重要。品聽(tīng)他的事跡報告，答案是肯定的，做真的要比想重要。反襯我們自己往往是說(shuō)的巨人行的矮子，多少事在感動(dòng)中曾心潮澎湃夸夸奇談，過(guò)后是濤聲依舊無(wú)所作為。他在捉襟見(jiàn)肘中日復一日堅持著(zhù)堅守著(zhù)他的那份執著(zhù)，我們在捉襟見(jiàn)肘中日復一日感觸著(zhù)感慨著(zhù)�？偸窃凇暗任矣袑�(shí)力的，我一定去做”的想法中平庸無(wú)為。甚者連自己的本職都要打折扣搞抽條，更甚的是有時(shí)還要牢騷一番。共同的出身共同的經(jīng)歷卻有著(zhù)不同的作為，與之相比讓我們汗顏，與之相比讓我們愧對，與之相比讓我們內疚。想想我們在入黨宣誓時(shí)，初著(zhù)稅裝時(shí)，自己曾有過(guò)千萬(wàn)的夢(mèng)想，信誓旦旦絕不愧對事業(yè)，可在經(jīng)久的日子里，我們有多少在堅持，僅有的也是殘喘不息。他的事跡讓人機警，不求自己高尚到去超越他，但堅守住為納稅人服好務(wù)這個(gè)底線(xiàn)，盡心竭力殫精竭慮把本職工作做好，我想我們是會(huì )做到的。不求自己能去幫助多少人，但學(xué)習“傳揚”他的精神我想我們還是可以的。幫助別人就是幫助自己，也是在拯救自己曾經(jīng)丟失的東西。
是不是“務(wù)實(shí)”比“務(wù)虛”重要。透過(guò)他的工作，答案是肯定的，務(wù)實(shí)真的比務(wù)虛重要。折射自己往往是索取多付出少，總是把微不足道的付出放大化來(lái)亮化自己，裝扮的好似很務(wù)實(shí)，與之相比實(shí)則渺小。與“他”從事的事關(guān)弱勢群體利益之事，我們付出又算什么。他為弱勢群體在務(wù)實(shí)中帶來(lái)最大利益，放大說(shuō)是事關(guān)民生，拉近了看事關(guān)他們的一生。他為弱勢群體利益走了一百步依舊執著(zhù)。他的務(wù)實(shí)結出近千萬(wàn)的果，他服務(wù)對象的世界是“傾斜的、黑暗的、不平衡的、無(wú)聲的、無(wú)知的”，到底什么是健全與殘缺？他在務(wù)實(shí)中或不被理解中獲得了充實(shí)，并一直在做在堅持，相同的地位相同的崗位可卻是不同的作為。讓我們感到汗流浹背，曾經(jīng)初到崗位時(shí)的躊躇滿(mǎn)志在浮躁的世界里讓自己迷茫了，總是拿著(zhù)微不足道的成就來(lái)騙自己。與他相比，不求有大作為，但在位置上有作為不讓自己虛度還是能做到的，不求自己有多大長(cháng)進(jìn)，但在本職崗位上守好鋪不縮水還是可以的。務(wù)實(shí)是追趕的助推器，也是為己“瘦身”的吸濕器。
是不是“在己”比“在他”重要。掀開(kāi)他走過(guò)的歷程，答案是肯定的，在己要比在他重要。映射自己總是把別人怎么看看的很重要，以此扼殺自己多少的想法，或是把別人會(huì )不會(huì )認為自己傻當做不為的理由。他說(shuō)“學(xué)雷鋒的不是傻子，也是透精透精的正常人”，一語(yǔ)道出多少辛酸，也許他也曾經(jīng)在乎他人而動(dòng)搖過(guò)，包括親人和朋友，可他排除了堅持了，沒(méi)有“在他”的重傷中倒下。他用“我是窮人，我是吃百家飯長(cháng)大的，是百家財讓我有出息的”的親身經(jīng)歷戰勝了自我，真的從他有能力的時(shí)候起一直在做，而且越做越好，并要帶領(lǐng)“團隊”一直做下去，這是“在己”而不顧“在他”的信念所然�？纯醋约涸�(jīng)有多少事是因為怕“在他”而夭折，哪怕是再也正常不過(guò)的事情。他說(shuō)“在他----最怕是家人的不理解”，可他在堅持與信守中給家人以感動(dòng)，把他的一己之為變成了“親人團隊”。他的一句“純是習慣了”，化解了多少“在他”的言語(yǔ)，局長(cháng)的一句“我服了，國升，你是能人、你不是裝的”，讓人淚水禁不住溢心盈眶�？杉涸�(jīng)被“在他”的多少“一句”而退卻。與他之所為來(lái)比自己內心要多“虛偽”，真的，這不是對己譏諷的反思。人，還是要有自己的信念，要實(shí)實(shí)在在地活在自己的世界里，不要活在他人的眼界里。這是聆聽(tīng)報告后的真實(shí)感悟。
品味“魏國升”的事跡，也許感悟晚了，晚嗎？他的內心或自己的內心告訴我：不晚，就怕你不為。
工作的感悟6
1.金錢(qián)損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
2.我畢生都熱愛(ài)腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)，也許甚至說(shuō)，我更熱愛(ài)體力勞動(dòng)。當在體力勞動(dòng)內加入任何優(yōu)異的悟性，即手腦相結合在一齊的時(shí)候，我就更異常感覺(jué)滿(mǎn)意了。
3.自己愛(ài)自己最美好，活著(zhù)又不是給別人看的！
4.現如今的求職簡(jiǎn)歷：年齡越來(lái)越小，文憑越來(lái)越高，資格越來(lái)越老。除此之外：后臺越硬越好，關(guān)系越多越好，嘴巴越油越好，臉皮越厚越好。
5.縱使不幸福，總是不溫暖，但是很快樂(lè )。
6.華麗的結束，卻可能是另一次傳奇的開(kāi)端。
7.你失去的，其實(shí)微不足道。還有那么多人關(guān)心著(zhù)你，以不同的方式。所以，你并不孤獨。正是這樣的失去，讓你看清現在所擁有的幸福。
8.偉人所到達并堅持著(zhù)的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著(zhù)的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
9.陽(yáng)光燦爛走千里，披星戴月不停息，人生忙碌苦與樂(lè )，勸你淡漠愛(ài)身體。親朋好友多惦記，失意之時(shí)要鼓勵，謹記知足能常樂(lè )，快樂(lè )生活無(wú)限期！
10.要學(xué)會(huì )生存在現實(shí)中，學(xué)會(huì )理解現狀，即使他確實(shí)不符合我們的理想，不能令自己滿(mǎn)意。畢竟，我們已生活在其中，我們現在不能，未來(lái)也無(wú)法切掉現在擁有的這段。我們能做的，是嘗試從此刻開(kāi)始，改進(jìn)它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展。這才叫正視現實(shí)。也只有這樣，才不浪費生命。
11.事不三思總有敗，人能百忍自無(wú)憂(yōu)。
12.花一般的年紀。卻早已經(jīng)消逝了花的色彩。
13.要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè)，唯獨沒(méi)有想到的就是：我們能為公司創(chuàng )造多少財富？試想，沒(méi)有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。
14.用理想去成就人生，不要蹉跎了歲月。
15.你可能犯各種錯誤，但只要你豁達坦誠，并且勇敢，你就不會(huì )對這世界有害。世界是屬于年輕人的。
16.人生不容許你任性，接受現實(shí)，好好努力。
17.好多人做不好自己，是因為總想著(zhù)做別人！
18.生活的品質(zhì)取決于工作的績(jì)效，工作的績(jì)效取決于工作的態(tài)度，工作興趣化，工作樂(lè )趣化！在職場(chǎng)中職場(chǎng)政治和個(gè)人本事同樣密不可分，職場(chǎng)的精英們個(gè)個(gè)有本事，懂政治。個(gè)人本事表現為時(shí)間掌控本事知識水平現場(chǎng)問(wèn)題解決本事，職場(chǎng)政治本事表現為確定自身所處環(huán)境的本事。
19.做任何一件事，都要有始有終，堅持把它做完。不要輕易放棄，如果放棄了，你就永遠沒(méi)有成功的可能。如果出現挫折時(shí)，你要反復告訴自己：把這件事堅持做下去。
20.生活是殘酷的，生存是重要的，競爭是激烈的。職場(chǎng)里不一定要戰勝強大的對手，但一定要不斷充實(shí)自己；不一定是全才，但一定要有一技之長(cháng)。
21.誰(shuí)說(shuō)過(guò)人生苦短，我們有淚不輕彈。
22.痛苦的時(shí)日不會(huì )長(cháng)久，但堅強的人會(huì )一向堅強。
23.我只是一個(gè)小角色，不奢求任何偉大的在乎。
24.你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng )意、樂(lè )意。
25.別總是無(wú)所事事，總有一天你會(huì )后悔。
工作的感悟7
我們團隊有幸到桂林“美之林”能力提升訓練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機會(huì )。
在這促銷(xiāo)中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。
我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì )總結如下：
1、堅定的信念，積極的心態(tài)
正確對待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，主動(dòng)接待客戶(hù)，面對客戶(hù)不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。自信，對于一個(gè)銷(xiāo)售員的成功是極其重要的。
當我們和客戶(hù)交流時(shí)，言談舉止若能表現出充分的自信，則會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任，從而增加客戶(hù)的信心。信任是客戶(hù)購買(mǎi)公司商品的關(guān)鍵因素，客戶(hù)只有信任我們，才會(huì )心甘情愿地購買(mǎi)�？v然我們有時(shí)信心百倍，當遭到客戶(hù)冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì )很容易消失。那么，我們應該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬(wàn)不要流露出不滿(mǎn)的言行。
要知道，客戶(hù)與我們交流，并不會(huì )在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過(guò)分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。
如果我們想成功，就應當時(shí)時(shí)刻刻對自己充滿(mǎn)自信，信心十足地去面對客戶(hù)，迎接挑戰。要學(xué)會(huì )自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2、誠信務(wù)實(shí)的原則
作為一名銷(xiāo)售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢(qián)，在與客戶(hù)交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開(kāi)，以誠意感動(dòng)客戶(hù)。推銷(xiāo)產(chǎn)品首先要推銷(xiāo)自己的人格、風(fēng)度和誠懇的態(tài)度，讓客戶(hù)感到你的真誠。我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的情緒。
對自己的銷(xiāo)售能力要有信心，并努力縮短與客戶(hù)之間的距離，客戶(hù)與公司之間的距離。不要因為客戶(hù)表現的好與壞而有不同的反應，在遇到客戶(hù)產(chǎn)生不滿(mǎn)和疑問(wèn)的情緒時(shí)，應沉著(zhù)、冷靜地面對，絕對不能和客戶(hù)產(chǎn)生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問(wèn)題，這才是成交的原動(dòng)力。
3、訂立目標，超越目標
目標的訂立應該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(cháng)期目標，并分段、分項實(shí)施。知道自己的價(jià)值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。
只有經(jīng)過(guò)不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿(mǎn)足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，應該向什么方向努力，并努力把目標變成現實(shí)；目標讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4、團隊戰斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會(huì )義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己設立目標和計劃，并定向完成目標和計劃。
以下是我對銷(xiāo)售行業(yè)的總結：
1、口才不重要，讓客戶(hù)信任才是最重要的
通常人們認為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏(yíng)得別人的信任。
有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話(huà)還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因為你一眼望去很實(shí)在，我放心”，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。
可見(jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識一味夸夸其談的人往往會(huì )引起顧客的反感和抗拒心理。
2、送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠。
一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當天開(kāi)業(yè)，于是靈機一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。
到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(cháng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫生跑過(guò)來(lái)告訴院長(cháng)設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。
但很意外，院長(cháng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識，他憑什么就這么厲害？用他自己的話(huà)說(shuō)，就是“用心”。
當然，有人會(huì )問(wèn)：難道這些人就不收好處了？當然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì )送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
3、眼光一定要長(cháng)遠
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準備回家前，打了個(gè)電話(huà)給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費？”，對方笑著(zhù)說(shuō)：“你來(lái)吧。就這樣，早上帶著(zhù)設備出門(mén)，連現場(chǎng)測試都沒(méi)做，下午就帶著(zhù)全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。
問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著(zhù)，還賠了路費。
這讓對方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意？對方說(shuō)經(jīng)費緊張，你會(huì )相信嗎？你能相信他以后還會(huì )找你買(mǎi)設備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心。
就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話(huà)生意就來(lái)了�！眲e人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實(shí)踐和總結，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷(xiāo)售的高手。
要不斷的總結和學(xué)習，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗，取長(cháng)補短。
工作的感悟8
1、每個(gè)人心里都有一個(gè)向往的地方，那里懷揣著(zhù)我們的夢(mèng)想和希望。
2、不要期待完美的男人，不是因為你期待不到，而是根本沒(méi)有完美的男人。
3、生氣，就是拿別人的過(guò)錯來(lái)懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。
4、不可能存在沒(méi)有真實(shí)的人生，真實(shí)恐怕就是指人生本身吧。
5、你有你的風(fēng)格，我有我的原則，別用你的風(fēng)格打破我的原則。
6。人生沒(méi)有彩排，每一天都不會(huì )重來(lái)。唯一可以走的更遠更寬的路，就是成為比昨天更好的自己。做個(gè)行動(dòng)派吧，每一個(gè)微小的改變，或許就會(huì )給你的人生帶來(lái)大的改觀(guān)和不同。
7、成年人的世界里沒(méi)有容易二字，一邊是生活的逼迫追趕，一邊是夢(mèng)想的再次出發(fā)，成年人，永遠在“不容易的路上”。
8、回憶是時(shí)間灑下的灰，化作一滴瓊漿，烙印在腦中揮之不去。
9、超越自己，向自己挑戰，向弱項挑戰，向懶惰挑戰，向陋習挑戰。
10、習慣多么可怕，就像人需要空氣，就像魚(yú)需要水，她需要愛(ài)他。
11、這個(gè)世界有好多無(wú)能為力，學(xué)不會(huì )的數學(xué)背不完的單詞，降不了的體重鼓不了的錢(qián)包，還有留不住的你。
12、撐不住的時(shí)候說(shuō)聲“我好累”但永遠不要在心里承認說(shuō)“我不行”。
13、多年以后的某個(gè)深夜你會(huì )不會(huì )突然想起我，想起我掏心掏肺付出過(guò)那么多，然后淚如泉涌，才發(fā)現你曾虧欠我太多。
14、微笑是最致命的武器。在人生旅途上，最好的通行證就是——微笑。
15、態(tài)度決定一切，實(shí)力捍衛尊嚴！人要經(jīng)得起誘惑耐得住寂寞！
16、生活剝去很多無(wú)用的東西之后，只剩下實(shí)在平凡的每天的日子。
17、你的人生永遠不會(huì )辜負你的。那些轉錯的彎，那些走錯的路，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，那些留下的傷痕，全都讓你成為獨一無(wú)二的自己。
18、虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后，我們應當永遠記住這個(gè)真理。
19、體貼他人的感情。嘲笑，必得不償失，還可能造成意料不到的傷害。
20、人生如畫(huà)，一筆一足跡，一步一腳印，有的絢麗輝煌，有的卻平淡無(wú)奇。
21、所謂白頭到老，沒(méi)什么秘訣。只是在相愛(ài)時(shí)，存下點(diǎn)感動(dòng)，在冷戰時(shí)，懂一些感恩。
22、后來(lái)才知道，和不同的人說(shuō)不同的話(huà)，表現的不一樣的態(tài)度是一種非�？少F的能力，不是虛偽。
23、往往活了一輩子，才知道應該怎樣生活，這就是人生的困難所在。
24。時(shí)代不會(huì )因為你年輕就寵著(zhù)你順著(zhù)你，也不會(huì )因為你年齡大就打壓你刁難你！年齡沒(méi)有危險期，危險的是那顆頑固不化的心！能力強價(jià)值高，不自我放棄就不會(huì )被時(shí)代拋棄！
25、為真理與正義而戰，雖敗猶榮；為祖國和人民而死，雖死猶生。
26、不管鬧多少次別扭，最后還是會(huì )因為舍不得而和好如初，這種感覺(jué)真好。
27、溪無(wú)水仿淚似干，樹(shù)缺葉成枯才桿，溪流葉繁心無(wú)念，愿天賜吾忘情丹。
28、人生就像餃子，無(wú)論是被拖下水，還是自己跳下水，一生中不蹚一次渾水就不算成熟。
29。真正讓人變好的選擇，過(guò)程都不會(huì )很舒服。你明知道躺在床上睡懶覺(jué)更舒服，但還是一早就起床；你明知道什么都不做比較輕松，但依舊選擇追逐夢(mèng)想。這就是生活，你必須堅持下去。
30、人生就象個(gè)球，無(wú)論如何滾來(lái)滾去，總有在個(gè)點(diǎn)上停止的時(shí)候。
31、與人為善帶來(lái)機會(huì )：寬容待人，至誠守信，就會(huì )獲得意想不到的機會(huì )。
32、不要到處宣揚自己的內心，這世上不止你一個(gè)人有故事，也不要到處宣泄自己的痛苦，沒(méi)有人會(huì )感同身受。
33、微笑是最美麗的名片，傾聽(tīng)是最真摯的溝通，細心是最重要的堅持。
34、一個(gè)人的自愈的能力越強，才越有可能接近幸福。做一個(gè)寡言，卻心有一片海的人，不傷人害己，于淡泊中，平和自在。
35、如果理智的分析都無(wú)法支持自己做決定的時(shí)候，就交給心去作主吧！
36、最好的改變方式，是我們跟內在力量溝通，然后它會(huì )改變我們。
37、為了健康而采用過(guò)于嚴格的攝生法，這也是一種可悲的病癥。
38、我現在，唯一拿得起放不下的是筷子，唯一陷進(jìn)去出不來(lái)的是被窩。
39、當你越來(lái)越漂亮時(shí)，自然有人關(guān)注你。當你越來(lái)越有能力時(shí)，自然會(huì )有人看得起你。改變自己，你才有自信，夢(mèng)想才會(huì )慢慢的實(shí)現。
40、大的歷史機遇，不是價(jià)值千金價(jià)值連城，而是無(wú)價(jià)之寶。
工作的感悟9
“健康所系，性命相托”，在任何一個(gè)社會(huì )，護士都是一個(gè)崇高的職業(yè)，因為她們肩負著(zhù)維護人類(lèi)健康的職責。最初選取護士，并沒(méi)有徹底的了解作為一名護士需要的責任以及工作義務(wù)，甚至于走上崗位那一刻，依然是滿(mǎn)頭滿(mǎn)腦的幻想。然而，在兒科半年多的工作學(xué)習中，我才真正體會(huì )到“護士”兩個(gè)字的含義。
兒科護理對象是兒童，由于年齡小，大多患兒不具有表達自身感受的能力，用藥劑量小，輸液分布多，加藥頻繁，所以護士在觀(guān)察病情時(shí)格外細心、配藥時(shí)一定要計算準確配制精確，每一位患兒要操心操到位，責任付到底，還有做好與家屬的溝通，孩子心理護理也是尤為重要。
護理工作本是一門(mén)藝術(shù)，它不僅要求我們有較充足的知識，豐富的經(jīng)驗，嫻熟的操作技能，良好的人際溝通能力，更重要的是不斷地提高護理質(zhì)量，使病人滿(mǎn)意。每一次的動(dòng)手就有每一次的收獲，每一次的新護理操作技術(shù)就是一種鍛煉，每個(gè)孩子家長(cháng)都希望每一項操作都能一次性成功，比如頭皮靜脈穿刺、動(dòng)脈血氣分析、插胃管等。因此我們更需要下功夫，多多練習，多多總結經(jīng)驗，多多請教。在這半年兒科工作中，我也動(dòng)手操作了多項操作技術(shù)，每次都有每次的收獲，比如我在“靜脈留置針穿刺術(shù)”這項操作中就獲得了一些在理論知識中找不到的東西。我學(xué)會(huì )了如何選擇更好的進(jìn)針部位，學(xué)會(huì )了如何評估進(jìn)針是否達標，學(xué)會(huì )把理論知識與實(shí)踐更好的相合，穿刺術(shù)有了很大的提高。
我們作為護士一定體會(huì )到“光說(shuō)不練假把式”這句話(huà)的真正含義，我們既然戴上了天使的燕尾帽，我們就要承擔起這份責任，認真、用心是我們的使命，也是作為天使的代價(jià)。我們帶著(zhù)患兒家長(cháng)的信任，帶著(zhù)心中的那份憧憬，不斷完善自己，充實(shí)自己，取長(cháng)補短，以自己真誠的微笑與關(guān)懷去對待每一位患兒，為護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。
工作的感悟10
責任心是一種態(tài)度，對于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，工作不僅僅是為了賺錢(qián)，更重要的就是一種責任。一個(gè)富有創(chuàng )造力的團隊必然是由一群充滿(mǎn)責任心的成員所組成。責任心是工作和生活的一種積極的態(tài)度，只有擁有了這種態(tài)度，我們就會(huì )少一些抱怨、少一些牢騷，多一份認真、多一份激情，工作也會(huì )因此更加出色，人生也會(huì )因此更加精彩。缺乏責任感經(jīng)常會(huì )遇到困難就躲，碰見(jiàn)事情就推，一級一級往下推，躲得無(wú)影無(wú)蹤，推得干干凈凈，最后困難得不到有效解決，事情大事化小，小事化了，最后不了了之。長(cháng)此以往形成了不良風(fēng)氣，彌漫空中，看不見(jiàn)藍天、白云。
所以，我想，事業(yè)的發(fā)展需要多一些有責任心人。事情就是大家的，我們每個(gè)人都要有責任去解決。分層管理制度這是明確責任的一個(gè)很好的方法，我很贊賞，也很支持，同時(shí)這也是中央的一個(gè)基本管理模式，有利于提高管理實(shí)效。但是我覺(jué)得，分層管理模式好，但運行的方式更重要，所以我認為，分層管理，但不能分家。這是整體仗，不是單打獨斗，事情都是集體的事情，不是個(gè)人的，每個(gè)人都要有主人翁精神，去分擔都是義不容辭的。我認為，分層管理，職分責不分。有的時(shí)候，我們的惰性常常驅使我們產(chǎn)生“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，尤其是做管理工作，當有事找到我們時(shí)，我們盡量推開(kāi)，有的時(shí)候并不是我們不管，只是想體現分層的'管理特點(diǎn)，但是如果把握不好分寸和方式，可能就會(huì )讓人覺(jué)得我們是不負責任，不想管。其實(shí)這也是不難，只要我們把事情說(shuō)明白就好。我認為，分層管理，職不同，責一樣。我覺(jué)得逐層問(wèn)責制，是提高責任心的重要保障，但同時(shí)，落實(shí)逐層問(wèn)責得時(shí)候，不能只看到干活人沒(méi)干好的責任，更應該看到從上至下的責任，否則就會(huì )產(chǎn)生“干活人不撈好”的怨言。說(shuō)了這么多，并不是對分層管理有意見(jiàn)，我只是希望，這么好的管理制度，不要因為實(shí)行者的疏忽而達不到良好的效果罷了。
米盧來(lái)執教中國足球，中國足球人也一度看到了希望，他的一個(gè)重要的理念就是“態(tài)度決定一切”，其實(shí)責任心就是一種態(tài)度，一種信念，我們都是受過(guò)高等教育的，我們應該是具有這種態(tài)度的，只是我們愿不愿意用著(zhù)這種態(tài)度去辦事而已。在這“群雄逐鹿，適者生存”時(shí)代，生存需要責任心和態(tài)度。也正像習XX所強調的，抓落實(shí)是領(lǐng)導工作中一個(gè)極為重要的環(huán)節，是黨的思想路線(xiàn)和群眾路線(xiàn)的根本要求，只要我們狠抓落實(shí)、善抓落實(shí)，用百折不撓的意志爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)，不斷開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的新局面。我想只要我們有這樣的責任心和態(tài)度，我們完全有能力把工作真正的落到實(shí)處，“落實(shí)工作”就成了水到渠成的事情了。
米主任的幾句話(huà)我頗有感觸，做一個(gè)有信仰的教育人，讓每個(gè)孩子都成為最好的自我，讓自己成為最幸福的教育人；做敢擔當的教育人，敢于挑戰世俗、挑戰傳統、挑戰權威、挑戰自我；做一個(gè)善行動(dòng)的教育人，用行動(dòng)改變學(xué)生，改變自我，改變教育，改變琉中。
工作的感悟11
xx年報考大學(xué)生村官本是一次偶然的機會(huì )，沒(méi)有想到這成為了我值得驕傲的工作。雖然沒(méi)有安排到生我養我的村莊，但機緣巧合我被分配到自己家鄉的鎮子，這似乎在暗示什么……對，難道只有大城市才是我實(shí)現夢(mèng)想、努力拼搏的地方嗎?不，還有我自己可愛(ài)的家鄉，生我養我、孕育我祖祖輩輩的地方!拿出我的熱情，運用我的知識，付出我的努力，相信夢(mèng)想會(huì )在家鄉綻放!
xx村是我鎮較為突出的后進(jìn)村，其中存在著(zhù)很多的問(wèn)題和矛盾，對于剛走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)著(zhù)挑戰，更給了我學(xué)習的好機會(huì )。我的首要工作就是熟悉基層情。掌握了村里的基本情況，就為順利開(kāi)展工作做好了準備，才能真正的融入到本村，扎根到農村，設身處地的為村民辦實(shí)事，辦好事。
工作已經(jīng)一年了，讓我學(xué)到很多工作方法，懂得了為人處事的方式。其中有喜也有樂(lè )，值得思考的東西也是很多的，下面就是我的工作感悟。
一、堅定信念，扎根農村
有很多的人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我：念了這么多年的書(shū)，終于大學(xué)畢業(yè)為何還回到農村來(lái)工作?這么多的書(shū)不就白念了嗎?這個(gè)問(wèn)題我也曾不止一次問(wèn)自己，在組織體檢、崗前培訓的時(shí)候也曾經(jīng)在猶豫，可是難道只有城市是我的目標嗎?回答是否定的，因為這是生我要我的地方，我的根在這里，難道我就不應該為自己的家鄉做點(diǎn)貢獻?國家一系列保障大學(xué)生村官的政策：確保大學(xué)生“村官”下得去、待得住、干得好、流得動(dòng)，解除了我的后顧之憂(yōu)，帶給給了我工作的動(dòng)力。
我村現在是唐山市文明生態(tài)村的建設試點(diǎn)村，給了我很多學(xué)習和實(shí)踐的經(jīng)驗。與村兩委一起參與修水泥路，挖水渠，安裝路燈，栽種綠化樹(shù)木等等，在硬件上我村的環(huán)境達到了很大的改善，這讓我和村兩委有很大的成就感，
今年的村團支部換屆選舉，我很榮幸的被推選為本村的團支部書(shū)記，這是不僅是村團員們對我工作的肯定，也體現著(zhù)村民們對我的認可。在內心的深處，堅定了我為村民辦實(shí)事，努力工作的信念，更堅定我扎根農村，在農村實(shí)現自身價(jià)值的信念。
二、服務(wù)群眾，為民辦實(shí)事
在農村，對于村民來(lái)說(shuō)無(wú)小事，在農村工作就要做好打硬仗的準備。曾經(jīng)有村民為說(shuō)過(guò)你剛來(lái)能干什么，這我不可否認，工作伊始我的工作內容是學(xué)習：了解本村的實(shí)際的基本情況，學(xué)習農村的處事方式，學(xué)習處理農村問(wèn)題的方法。充分發(fā)揮大學(xué)生學(xué)習快的優(yōu)勢，盡早的掌握在農村工作的一些技巧,才能服務(wù)村民，減少走彎路的可能。
辦實(shí)事是村民們衡量村干部工作的重要標準，對于我也不例外。津秦高架鐵路的修建使我村村南的一些農戶(hù)的耕地被國家征用，第一次拿著(zhù)量尺與村兩委成員丈量每戶(hù)占用的土地面積，這種丈量工作在農村是經(jīng)常遇到的，要做到真實(shí)準確。在修建的過(guò)程中，與村兩委及時(shí)、合理的處理工程隊與農戶(hù)之間的糾紛，既保證工程的順利進(jìn)行，又保護好農民的利益，做好村民的好“管家”、“好家長(cháng)”。
三、大家在先，自己在后
在農村工作就已經(jīng)預示著(zhù)困難的存在，雖然我長(cháng)在農村，但是還有很多是我未曾經(jīng)歷和體驗過(guò)的。那就做好吃苦耐勞，艱苦奮斗的準備!
去年年底開(kāi)始村兩委的換屆選舉工作，我每天都是騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)很早就來(lái)到村里準備各項準備工作：登記選民、填寫(xiě)選民證、分發(fā)選民證、張貼每一個(gè)公告等。這是我第一次親身經(jīng)對農村、農民來(lái)說(shuō)的意見(jiàn)大事——村兩委成員的換屆。它決定著(zhù)誰(shuí)會(huì )成為村民們的“大家長(cháng)”，為民辦實(shí)事的好村官，我不敢馬虎。在投票的過(guò)程嚴格按照《選舉法》操作，從早上5點(diǎn)一直到晚上9點(diǎn)這根弦一刻也不敢放松。婦代會(huì )換屆選舉，是我第一次走進(jìn)那么多的農戶(hù)家中，不僅接觸到了農村的大多數婦女，而且讓她們知道了我。
工作的時(shí)間不算長(cháng)，也并不算短，這是我的村官生涯的三分之一。這其中有快樂(lè )笑聲，有心酸的淚水，但這是我的選擇，是實(shí)現我人生價(jià)值的過(guò)程，并不后悔!我希望自己在以后的大學(xué)生村官道路上再接再厲，描繪出自己的一片天空。
最近xx村正在創(chuàng )建“健康豐南，幸福人民”的示范村，有很多工作是需要準備的。我擬定了本村的具體的創(chuàng )建章程和內容，并達到了村兩委的認可，文字方面的工作就交給了我。重新翻建的村委會(huì )提供了一個(gè)村民活動(dòng)小廣場(chǎng)，安裝了健身器材，張貼了健康知識牌，夠買(mǎi)了文化娛樂(lè )設施。農閑時(shí)，鑼鼓一敲，很多農民拿起彩扇扭起大秧歌;打開(kāi)音響，唱起那些經(jīng)典老歌。這時(shí)候坐在廣場(chǎng)邊，那種感覺(jué)太好了，農民的生活就應該這樣，不應該只有有“臉朝黃土，背朝天”，更因該有豐富的娛樂(lè )生活。這才是符合時(shí)代的新農村建設，受農民們歡迎的新時(shí)代農村生活，在辛苦勞作了一天之后，簡(jiǎn)單的娛樂(lè )生活。
在我國成立xx周年大慶之際，一系列的慶�；顒�(dòng)表達著(zhù)對祖國的祝愿和全國人民的德喜悅之情，這些充滿(mǎn)激情和熱情的內容也激勵著(zhù)我。在新農村建設的大好形勢下，我們應該抓住機會(huì )，帶領(lǐng)進(jìn)行新農村建設，同時(shí)實(shí)現自我價(jià)值。在接下來(lái)的工作中，我已經(jīng)有了初步的打算：改善農村種植結構，引進(jìn)高產(chǎn)良種，盡可能的與科研單位結對子，幫助農民在土地上增收。增加農民收入是關(guān)鍵!
總結一年的工作歷程，自己有艱辛，在各級領(lǐng)導的幫助、家人的支持下努力到現在。但是努力的道路是曲折的，中間存在著(zhù)很多艱難險阻，做好本職工作的同時(shí)，多方面的學(xué)習村官工作方法、嘗試適合本地的發(fā)展經(jīng)驗，為xx的新農村建設和經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量。
工作的感悟12
1、這個(gè)社會(huì )沒(méi)有對與錯，只有強與弱。你行了，都是人巴結你，你不行，連狗都來(lái)踩你。
2、看清一個(gè)人又何必去揭穿，討厭一個(gè)人又何必去翻臉�；钪�(zhù)，總有看不慣的人，就如別人看不慣我們。
3、自身有價(jià)值了，才會(huì )像吸鐵石，朋友甚至以前的陌生人都愿意轉身過(guò)來(lái)與你為伴。不要怪世界現實(shí)，讓自己強大才是給自己最好的安全感。
4、與其不透徹地理解許多事，不如理解的事不多，但都能徹底。
5、敵人變成朋友，就比朋友更可靠，朋友變成敵人，比敵人更危險。
6、不是每個(gè)人，都適合和你白頭到老。有的人，是拿來(lái)成長(cháng)的；有的人，是拿來(lái)一起生活的；有的人，是拿來(lái)一輩子懷念的。
7、因為孤獨是生命的常態(tài)，所以陪伴才顯得格外珍貴。永遠不要因為新鮮感，扔掉一直陪伴你的人。
8、“四不”益壽又延年：不急不惱百年不老，不懶不讒益壽延年。
9、做好事不難，難的是一輩子做好事，我愿意用自己一生的時(shí)間幫助他人。
10、回避不見(jiàn)，不是懦弱，更不是余情末了，只不過(guò)是想留住一份美好的青春記憶。
11、一個(gè)人站在熟悉的海邊，微風(fēng)吹過(guò)我的臉，勾起了我對你的思念。
12、最后我終于明白了：若是兩個(gè)人在一起的時(shí)候比一個(gè)人還孤獨，那么他就是沒(méi)有多喜歡你，當初撩你，不過(guò)是因為那一點(diǎn)新鮮感。
13、實(shí)行起來(lái)是有困難的，但是吸引著(zhù)我的，正是這個(gè)困難本身。
14、受到傷害是你無(wú)法阻止發(fā)生的事，但覺(jué)得痛苦總是你自己的選擇。
15、為人處事不要與小人斗的原因：你贏(yíng)小人，比小人還小人；小人贏(yíng)你，連小人都不如；打平了，跟小人一樣。對付小人的最好辦法就是：敬而遠之。
16、人的潛能是一座無(wú)法估量的豐富的礦藏，只等著(zhù)我們去挖掘。
17、每一個(gè)成功者都要一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。
18、過(guò)分冷靜的思考、缺乏感情的沖動(dòng)，也必然使人的心理變態(tài)。
19、要做的事情總找得出時(shí)間和機會(huì )，不要做的事情總找得出借口。
20、你要一直努力著(zhù)，適應著(zhù)這個(gè)世界的溫度，不管是季節還是人心。你的好運氣藏在你的實(shí)力里，也藏在你不為人知的努力里，你越努力，就越幸運。
21、有些人之所以認真調查事實(shí)，是為了更巧更快的顛倒事實(shí)。
22、八陽(yáng)光透過(guò)重疊的云層，撲面而來(lái)，那也帶著(zhù)冷冷的溫度。思念如同藤蔓滋生，開(kāi)始瘋狂的生長(cháng)。然后泛濫成災，緊緊地纏繞住我的心，令人窒息。
23、低調者更容易成事，無(wú)論自己有多大的能耐，萬(wàn)不可鋒芒畢露。學(xué)會(huì )低調，懂得藏拙，大智若愚，韜光養晦，才可能贏(yíng)得人生。
24、只有做一個(gè)與常人不一樣的人，才有可能做出一翻不一般的事業(yè)。
25、永遠都不要炫耀自己，你以為的亮點(diǎn)，弄不好只是別人的起點(diǎn)。盲目自大夸耀自己，往往只會(huì )丟人現眼；與其花心思往臉上貼金，不如沉下心來(lái)積攢底氣。
26、當你珍惜自己的過(guò)去，滿(mǎn)意自己的現在，樂(lè )觀(guān)自己的未來(lái)時(shí)，你就站在了生活的最高處；當你明了成功不會(huì )造就你，失敗不會(huì )擊垮你，平淡不會(huì )淹沒(méi)你時(shí)，你就站在了生命的最高處。
27、你喜歡我，我也喜歡你�？墒菫槭裁礇](méi)有人會(huì )站出來(lái)，向對方在表白。
28、到了一定年齡，便要學(xué)會(huì )寡言，每一句話(huà)都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然，有自己的底線(xiàn)。
29、你離他很近，但你卻愛(ài)而不得，愿意把他拱手讓人，只為了讓他幸福。
30、咱們貧窮，咱們無(wú)錢(qián)，不就應感到高興；向富裕多賺錢(qián)才是初衷。
31、世間的任何事物，追求時(shí)候的興致總比享用時(shí)候的興致濃烈。
32、人要隨時(shí)隨地利用所有的方法，使用各種手段，在有生之日，盡力為善。
33、把別人演得惟妙惟肖的是著(zhù)名演員，把自己演得英明偉大的通常是官員。
34、理智的人使自己適應這個(gè)世界；不理智的人卻硬要世界適應自己。
35、活在別人的掌聲中，最易迷失自己；處在別人的關(guān)愛(ài)中，最易弱化自己。
36、生活中有太多無(wú)可奈何的選擇。社會(huì )就像江湖，總是讓人身不由己，言不由衷。
37、發(fā)明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇氣在不可知的天地中前行。
38、如果您的孩子冷漠，攻擊他人，是因為您對他的諷刺和冷眼太多。
39、沒(méi)有人會(huì )關(guān)心你變好的過(guò)程有多煎熬，他們只想知道現在的你是不是足夠好，就像每一個(gè)人都想擁有的成熟懂事的你，卻不想花時(shí)間和精力陪你長(cháng)大一樣。
40、生而為人，我們因愛(ài)才來(lái)到了人世間，要離開(kāi)這個(gè)溫暖的世界時(shí)，帶不走一分的錢(qián)財，帶得去的只有滿(mǎn)懷的愛(ài)。
工作的感悟13
物以類(lèi)聚，人以群分。每一種職業(yè)，每一類(lèi)人都有符合自己的品牌標簽。書(shū)生溫文爾雅，武夫雷厲風(fēng)行；陜南人細膩恬靜，陜北人粗狂豪爽；大丈夫富貴不能淫、貧賤不能移、威武不能屈，小人嘴尖皮厚、賊眉鼠眼、獐頭鼠目。而在我看來(lái)“浩然正氣”就是烙在警察身上的獨有名片。
小的時(shí)候，見(jiàn)到警察總有一種不寒而栗、不怒自威的感覺(jué)。但在害怕的同時(shí)，一種強烈的安全感也撲面而來(lái)，只一瞬，步子好像變得更加輕盈踏實(shí)，頭顱抬的老高老高，內心感覺(jué)很充盈。眼神中流露出一種果敢和堅韌，一種自信和從容，你會(huì )發(fā)現在潛移默化中警察無(wú)形的感染著(zhù)你。那個(gè)時(shí)候我就想以后長(cháng)大了也能當一名警察。
時(shí)光荏苒。十年后，我真的當了警察，現在想起來(lái)，仿佛一切還都是昨天。
在老百姓心中警察是太陽(yáng)總能掃除一切內心的陰霾；警察是黑夜中的燈塔，總能照亮迷途中回家的路；警察是正義的化身，邪惡的克星，他們是永遠都打不敗的，在某種意義上，警察之于他們就是一種精神支撐。
十年之前，我膜拜警察，是警察身上散發(fā)的強大氣息，讓我感到安全；我敬佩警察，是因為警察在保護我們，在和社會(huì )的陰暗面斗爭，是光明的使者，正義的化身。我從來(lái)沒(méi)有想為什么單單是警察才可以散發(fā)出這種“浩然正氣”，而不是別人。
十年之后，我當了警察，我開(kāi)始思索這個(gè)問(wèn)題。我總是在找尋這種“浩然正氣”，我總希望老百姓看到我的時(shí)候，也會(huì )像當初的我一樣，內心安全和充盈。雁過(guò)留聲，踏水留痕。但這種“浩然正氣”如煙似霧，了無(wú)蹤跡。我不知道從何處著(zhù)手，也不懂它到底是個(gè)什么東西。
幾天前，局長(cháng)開(kāi)會(huì )時(shí)說(shuō)道：“警察要有浩然正氣，要注意培養自己的浩然正氣，要看起來(lái)像個(gè)警察�！眹绤柵u了我們一些民警在巡邏的時(shí)候，交頭接耳、衣衫不整，坐沒(méi)得坐像，站沒(méi)得站像。我當時(shí)很錯愕，我沒(méi)有想到局長(cháng)會(huì )因為這些小事情發(fā)這樣大的火。我也沒(méi)有想到這些小事情會(huì )影響警察“浩然正氣”。
我開(kāi)始思索，“浩然正氣”到底是一個(gè)什么東西？
公安機關(guān)不同別的國家行政機關(guān)，公安機關(guān)是具有武裝性質(zhì)的國家行政和刑事司法機關(guān)，肩負著(zhù)打擊犯罪、保護人民的神圣使命。不管時(shí)代怎樣變遷，職能如何轉變，公安機關(guān)骨子里還是一個(gè)暴力機關(guān)。有暴力就有威懾，威懾力是警察“浩然正氣”強大基礎，俗話(huà)說(shuō)不戰而屈人之兵，說(shuō)的就是威懾。
公安隊伍是一支擁有光榮歷史的隊伍，是一支英雄輩出、正氣浩蕩的隊伍，一代又一代公安民警懷揣著(zhù)對人民、對國家、對黨的無(wú)限忠誠、不畏艱險、不怕?tīng)奚�、前仆后繼，經(jīng)過(guò)了血與火、生與死的嚴峻考驗，用汗水、獻血乃至生命繪就了一幅幅波瀾壯闊的歷史畫(huà)卷，樹(shù)立了一座座不朽的豐碑。歷史在一代代公安人身上積淀、文化在一代代公安人身上升華，精神在一代代公安人身上弘揚，傳統在一代代公安人身上繼承和發(fā)揚。至于此，警察的“浩然正氣”是一種積淀，是一種文化，是一種精神，是一種傳統。當所有的這些交織匯集在了一起時(shí)，“浩然正氣”就深深的烙在人民警察的血脈中，澆鑄在靈魂中。就像水永遠向低處流，梅花香自苦寒來(lái)、春暖花開(kāi)，夏酷熱、秋蕭瑟，一切都成為了季節的特征，不必問(wèn)也不必說(shuō)�！昂迫徽龤狻痹诰焐砩铣蔀榱艘环N自然，一種與生俱來(lái)的氣節。
“浩然正氣”成為警察的自然流露，成為警察的一個(gè)Logo名片時(shí)。要維系這種自然，要打響這張名片，要保持這種氣節，需要的是堅持，駑馬十駕，功在不舍。堅持我們的信念，堅定我們的立場(chǎng)，不為世風(fēng)所動(dòng)，不為外物奴役，時(shí)刻緬懷先烈，崇尚榮譽(yù)，牢記使命；在辦理案件中秉公執法堅持法治思維，堅持公平正義，努力維護法律的尊嚴，最大限度提高執法公信力；在便民服務(wù)中，強化宗旨意識，樹(shù)立群眾觀(guān)點(diǎn)、站穩群眾立場(chǎng)，堅定群眾路線(xiàn)，打牢群眾基礎，讓人民群眾滿(mǎn)意，讓人民群眾放心。
除了堅持，細節決定成敗。不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。服務(wù)群眾無(wú)小事，樹(shù)立形象靠細節。警察的“浩然正氣”足不足簡(jiǎn)單說(shuō)就是警察的“精、氣、神”好不好。
“精”體現在哪里？就是平時(shí)的警容風(fēng)紀、穿衣戴帽。在老百姓心中，警察就該是衣衫整潔、作風(fēng)硬朗的隊伍。如果個(gè)別民警衣衫不整、作風(fēng)不實(shí)自然而然的得不到老百姓認可。長(cháng)此下去，損害的是整個(gè)隊伍的形象。
“氣”表現在哪里？就是平時(shí)的氣質(zhì)談吐、行為舉止。說(shuō)起警察，首先想到的就是威嚴，說(shuō)話(huà)擲地有聲，干事雷厲風(fēng)行。警察就應該要有這樣強大的氣場(chǎng)，不然如何和窮兇極惡的犯罪分子斗爭。斯文掉氣，要死不活、干事拖拉那不是警察的作風(fēng)。
“神”反應在哪里？就是警察的思想作風(fēng)，性格品質(zhì)。思想決定行為，目標決定方向。警察的職業(yè)崇高、歷史輝煌、使命光榮、任務(wù)艱巨，沒(méi)有堅定的信念和崇高的品質(zhì)不可能干好警察。孟子云：“胸中正，則眸子了焉；胸中不正，則眸子眊焉”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
千里之堤，毀于蟻穴。細節決定成敗。滴水藏海，一次不規范的著(zhù)裝、一次不文明的用語(yǔ)、一次不公正的執法在老百姓心中都會(huì )留下陰霾，沖淡縈繞人們心頭的“浩然正氣”，給“警察”這兩個(gè)字打上了折扣。
把強化公正、廉潔的職業(yè)道德作為政法干警的必修課，加強政法干警核心價(jià)值觀(guān)教育和職業(yè)倫理操守教育，樹(shù)立懲惡揚善、執法如山、公平如度、清廉如水的浩然正氣�！边@句話(huà)高屋建瓴、言簡(jiǎn)意賅、提綱挈領(lǐng)的詮釋和總結了公安機關(guān)人民警察浩然正氣的外在表現，旗幟鮮明的回答了人民警察浩然正氣應該堅持什么、如何堅持，堅持的標準等一系列重大問(wèn)題。把警察應具備的“浩然正氣”上升到了理論和戰略高度。
如果我們在平時(shí)工作中、生活上中時(shí)刻心懷敬畏、慎微慎獨、常懷嚴于律己之心，從小事做起、從細節抓起。那么“懲惡揚善、執法如山、公平如度、清廉如水”的浩然正氣將不再是夢(mèng)。
工作的感悟14
光陰荏苒，一轉眼一個(gè)學(xué)期又即將結束了�；叵肫疬@一學(xué)期來(lái)的工作，現作如下總結：
一、教育工作
在教學(xué)實(shí)踐中不斷學(xué)習，加深了對新課程與新課改的認識，更新教育理念，強化師德育人，提高了專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，提高了科研與管理能力，在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育x看作教學(xué)研究的主陣地，把寫(xiě)教育x看作自己的愛(ài)好，把教學(xué)反思及時(shí)通過(guò)教育進(jìn)行教學(xué)研究，發(fā)揮輻射作用。
二、師徒結對
為了充分發(fā)揮名教師的輻射帶動(dòng)作用，我校開(kāi)展了骨干教師與青年教師結為幫帶對象，并制訂出了詳細的帶徒計劃，目標明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師x成為師徒，一學(xué)期來(lái)，師徒雙方相互學(xué)習認真履行職責，通過(guò)經(jīng)常深入課堂，就課堂教學(xué)遇到的問(wèn)題進(jìn)行深入的。討論，開(kāi)展“師徒平臺互動(dòng)研討課”活動(dòng)。其中指導徒弟x老師開(kāi)一節全校性的公開(kāi)課《x》，并就這一節主持集中研討。在日常的教育教學(xué)中，我們師徒通過(guò)一起學(xué)習、互相聽(tīng)課、評課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問(wèn)題，尋找解決的方法不斷改進(jìn)于完善自身的課堂教學(xué)方式，強化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)研究，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養。
三、科研工作方面
我根據骨干教師的工作要求，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)。參加x店鎮送教下鄉研討活動(dòng)；參加x小學(xué)國學(xué)經(jīng)典誦讀展示活動(dòng)。我校x組的課題“x”作為地市級一名x骨干教師，我首先從思想上高度重視這一研究課題，并付諸于行動(dòng)。平時(shí)抓緊學(xué)習，寫(xiě)好學(xué)習筆記，并就此課題對低年段的學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行調查問(wèn)卷，做好問(wèn)卷分析，試課題研究更加扎實(shí)有效。
隨著(zhù)教改的不斷深入，我時(shí)刻感到自己的不足，今后我將虛心向各位學(xué)習教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長(cháng)，努力提高教學(xué)水平。
工作的感悟15
1.一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開(kāi)始。
2.在你發(fā)怒的時(shí)候，要緊閉你的嘴，免得增加你的怒氣。
3.獲致幸福的不二法門(mén)是珍視你所擁有的、遺忘你所沒(méi)有的。
4.驕傲是勝利下的蛋，孵出來(lái)的卻是失敗。
5.沒(méi)有一個(gè)朋友比得上健康，沒(méi)有一個(gè)敵人比得上病魔，與其為病痛暗自流淚，不如運動(dòng)健身為生命添彩。
6.有什么別有病，沒(méi)什么別沒(méi)錢(qián)，缺什么也別缺健康，健康不是一切，但是沒(méi)有健康就沒(méi)有一切。
7.什么都可以不好，心情不能不好;什么都可以缺乏，自信不能缺乏;什么都可以不要，快樂(lè )不能不要;什么都可以忘掉，健身不能忘掉。
8.選對事業(yè)可以成就一生，選對朋友可以智能一生，選對環(huán)境可以快樂(lè )一生，選對伴侶可以幸福一生，選對生活方式可以健康一生。
9.自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰勝自己是最可貴的勝利。
10.為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。
11.擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現夢(mèng)想才是一種能力。
12.如果一個(gè)人不知道他要駛向哪個(gè)碼頭，那么任何風(fēng)都不會(huì )是順風(fēng)。
13.人的才華就如海綿的水，沒(méi)有外力的擠壓，它是絕對流不出來(lái)的。流出來(lái)后，海綿才能吸收新的源泉。
14.感恩生命，感謝她給予我們一個(gè)聰明的大腦。思考疑難的問(wèn)題，生命的意義;贊頌真善美，批判假惡丑。記住精彩的瞬間，激動(dòng)的時(shí)刻，溫馨的情景，甜蜜的鏡頭。感恩生命賦予我們特有的靈性。
15.善待自己，幸福無(wú)比，善待別人，快樂(lè )無(wú)比，善待生命，健康無(wú)比。
16.含淚播種的人一定能含笑收獲。
17.一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。
18.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
19.影響我們人生的絕不僅僅是環(huán)境，其實(shí)是心態(tài)在控制個(gè)人的行動(dòng)和思想。同時(shí)，心態(tài)也決定了一個(gè)人的視野、事業(yè)和成就，甚至一生。
20.每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
21.懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。
22.所有的勝利，與征服自己的勝利比起來(lái)，都是微不足道。所有的失敗，與失去自己的失敗比起來(lái)，更是微不足道。
23.挫折其實(shí)就是邁向成功所應繳的學(xué)費。
24.在這個(gè)塵世上，雖然有不少寒冷，不少黑暗，但只要人與人之間多些信任，多些關(guān)愛(ài)，那么，就會(huì )增加許多陽(yáng)光。
25.一個(gè)能從別人的觀(guān)念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠不必為自己的前途擔心。
26.當一個(gè)人先從自己的內心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
27.沒(méi)有人富有得可以不要別人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
28.凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
29.積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
30.一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
31.你在左岸，許我半生的諾言，我在右岸，賠上一生的情動(dòng)。
32.你要再說(shuō)我娘娘腔，小心老娘我跟你翻臉。
33.如果你足夠努力，再加上一點(diǎn)點(diǎn)運氣，你就會(huì )成功。
34.無(wú)人護我當軟妹子，只能自學(xué)成女漢子!
35.飄散中逝去曾經(jīng)懵懂的年華，童真般燦爛的笑容已不在。
36.為你哭，為你笑，那是我一輩子值得回憶的事。
37.你硬要把單純的事情看得很?chē)乐�，那樣子你�?huì )很痛苦。
38.相信自己的感覺(jué)，喜歡自己的人生。
39.我的未來(lái)不是夢(mèng)，我的未來(lái)是做噩夢(mèng)。
40.決定忘記的人再見(jiàn)面就不要心潮澎湃了。
41.拿膽量支撐身體，拿性格站穩腳步。
42.語(yǔ)言很多時(shí)候都是虛假，一起經(jīng)歷的事情才最真實(shí)。
43.有目標的人生才有方向，有規劃的人生才更精彩。
44.假若愛(ài)一個(gè)人沒(méi)有回應，與其乞討愛(ài)情，不如驕傲地走開(kāi)。
45.勇，敢，的，代，價(jià)、是，自己，先，放，下。
46.不用羨慕別人有多么幸福。每個(gè)人的感情都不順利。
47.忘記一個(gè)人是如此困難，怎么也無(wú)法抹去對你的記憶。
48.別受了點(diǎn)傷就一蹶不振，畢竟未來(lái)還有許多大風(fēng)大浪等待著(zhù)你去乘風(fēng)破浪。
49.沒(méi)人扶你的時(shí)候，自己要站直，路還長(cháng)，背影要美。
50.會(huì )爭取，但不會(huì )強求。能低頭，但有底線(xiàn)。會(huì )妥協(xié)，但有原則。希望這能是你。
51.人生就像打電話(huà)，不是你先掛，就是我先掛!
52.生存像是聚集了一萬(wàn)個(gè)玩笑，才會(huì )念念不忘。
53.天下上那些最容易的事情中，延誤時(shí)間最不費力。
54.春光不必趁早，冬霜不會(huì )遲到，相聚別離，一切都是剛剛好。
55.左邊腦袋是面粉，右邊腦袋是水，一想問(wèn)題，就滿(mǎn)腦袋糨糊。
56.你之所以過(guò)得太纍，主要源于你太過(guò)于敏感，又太過(guò)于心軟。
57.總有某段路，只能你一個(gè)人走;總有許多事，需要你一個(gè)人扛。
58.不管是友情還是愛(ài)情，你來(lái)，我熱情相擁。你走，我坦然放手。
59.如果你的每一次笑都不是為了我，我此生再不要為你掉一滴眼淚。
60.時(shí)間在走，沒(méi)有人會(huì )等你，愛(ài)情也一樣。
61、過(guò)去屬于死神，未來(lái)屬于你自己。
62、深夜·負能量到懷疑人生、白天·卻能像個(gè)傻子般、笑嘻嘻活著(zhù);也許：這就是生活吧!
63、人的一生，都有一些說(shuō)不出的秘密，挽不回的遺憾，觸不到的夢(mèng)想，忘不了的愛(ài)。對別人要求松一點(diǎn)，就不會(huì )總失望;對自己要求嚴一點(diǎn)，就不會(huì )總沮喪。
64、努力過(guò)后，才知道許多事情，堅持堅持，就過(guò)來(lái)了。
65、其實(shí)，我們只是想找一個(gè)談得來(lái)、合脾性，在一起舒坦、分開(kāi)久了有點(diǎn)想念，安靜久了想鬧騰一下、吵架了又立馬會(huì )后悔認輸的人。愛(ài)情友情都一樣久處不厭才是真情。
66、只有你把你自己的生活過(guò)到足夠好時(shí)，你才有閑心和資格去評論他人的生活，而當你過(guò)得真的足夠好時(shí)，你可能更沒(méi)有閑心去評論了，因為你只熱愛(ài)你自己所擁有的生活。
67、親愛(ài)的你，前路迷茫而艱辛，愿你能披荊斬棘，無(wú)所畏懼，勇敢前行。
68、努力，跟你的性別無(wú)關(guān)，跟你讀不讀大學(xué)的差距無(wú)關(guān)。買(mǎi)得起自己喜歡的東西，去得了自己想去的地方，不會(huì )因為身邊人的來(lái)或走損失生活的質(zhì)量，反而會(huì )因為花自己的錢(qián)，來(lái)得更有底氣一些，這就是應該努力的原因。
69、只有經(jīng)歷過(guò)無(wú)數的失敗，才能懂得成功的艱辛。
70、沒(méi)有人僅通過(guò)年歲來(lái)長(cháng)大，當我們放棄了思考就開(kāi)始變老。年歲可能弄皺我們的皮膚，但放棄熱情則會(huì )弄皺我們的靈魂。
71、一個(gè)人，不可能讓所有人都滿(mǎn)意。每當你想放棄的時(shí)候，想一想是什么支撐著(zhù)你一路堅持。
72、人生短短幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛(ài)的時(shí)候就去愛(ài)，無(wú)謂壓抑自己。
73、無(wú)人理睬時(shí)，堅定執著(zhù)。萬(wàn)人羨慕時(shí)，心如止水。
74、長(cháng)大了，不能總做父母的小棉襖，你要成為他們的防彈衣，還要做自己的鎧甲!
75、生活中的每一次不幸，都是鍛煉的機會(huì )，請不要輕易放棄。
76、做事不需要人人都理解，只需盡職盡責，問(wèn)心無(wú)愧;做人不需要人人都喜歡，只需盡心盡力，心安理得。
77、當愛(ài)情缺席的時(shí)候，學(xué)著(zhù)過(guò)自己的生活。過(guò)自己的生活，就是跟自己談戀愛(ài)，把自己當成自己的情人那樣，好好寵自己。
78、人生并非是一路坦途，跌倒了，你可以哭，但必須要堅強地站起來(lái)，眼淚只能博得同情，卻也讓你更加脆弱。
79、你之所以現在過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，是因為你口袋里有你父母給你的錢(qián)，兩三朋友還能夠在一起談天說(shuō)地，睜眼閉眼喜歡的人還在眼前，因為你沒(méi)有失去過(guò)所以你安逸。
80、大其心，容天下之物，虛其心，愛(ài)天下之善，平其心，論天下之事，潛其心，觀(guān)天下之理，定其心，應天下之變。
81、身冷的人和衣裳親近，有病的人和醫生親近，與其尋求靈丹妙藥，不如堵截致病之源，與其得病托關(guān)系看病，不如平時(shí)找場(chǎng)地運動(dòng)!
82、在陌生人面前不要說(shuō)別人的壞話(huà)你說(shuō)的話(huà)可能會(huì )導致你不會(huì )成功，注意所有人。
83、我不一定會(huì )勝利，但定會(huì )真誠行事。我不一定會(huì )成功，但會(huì )抱持一貫的信念。我會(huì )和任何正直持平等觀(guān)念的人并肩而立。
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