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工商聯(lián)誼會(huì )致辭詞范文
忽如一夜秋風(fēng)至，賓客滿(mǎn)堂盡歡顏。在全市人民歡慶第七屆西湖博覽會(huì )的大好日子里，在這樣一個(gè)秋高氣爽，丹桂飄香的迷人季節里，我們全體珍誠人迎來(lái)了自己高貴的客人----參加第三屆工商聯(lián)誼會(huì )的全體嘉賓，同時(shí)也拉開(kāi)了我們珍誠人最引以自豪、最隆重的自己的節目----“第三屆珍誠醫藥節”的帷幕。今天的珍誠期待的是“有朋自遠方來(lái)，不亦樂(lè )乎”;今天的珍誠因有你們的到來(lái)而喜氣洋洋�？芍^，貴客翩翩而來(lái)，珍誠望而生輝。相信喜悅不僅僅寫(xiě)在珍誠人的臉上，也印在在座各位來(lái)賓的臉上。因為我們將在此共進(jìn)友誼、共商發(fā)展大計，為即將到來(lái)的年度大餐而出謀劃策。所以我說(shuō)，珍誠是大家的珍誠，沒(méi)有你們就沒(méi)有珍誠;沒(méi)有你們的厚愛(ài)，珍誠不會(huì )有今天的品牌;沒(méi)有你們的支持，珍誠就沒(méi)有如此的迅速發(fā)展。因此借這個(gè)隆重的聯(lián)誼會(huì )之際，我，一個(gè)珍誠的老兵，一個(gè)珍誠的帶隊人，一位大家的老朋友，攜全體珍誠人向各位來(lái)賓致以十二萬(wàn)分的感謝。謝謝，謝謝你們
我今天非常激動(dòng)，因為我沉浸在一種濃濃的戰士情、朋友情、伙伴情中。透過(guò)我這雙不算清晰、似乎已經(jīng)充盈著(zhù)淚水的雙眼，我看到的是各位朋友充滿(mǎn)信任的目光，我感受到最多的是愛(ài)，是友誼。所以說(shuō)如果珍誠能對大家有所回報的話(huà)，那絕對是應該的。全體珍誠人一定會(huì )在今后日子里，以自己的一顆真誠的心來(lái)真誠地為大家服務(wù)。
珍誠的成長(cháng)靠什么?憑什么闖出了自己的發(fā)展之路，我想不外乎這么幾個(gè)方面。
1、有自己明確的市場(chǎng)定位，有了定位，就會(huì )有思考，有思考，就會(huì )有觀(guān)念，就會(huì )指導行動(dòng)，有行動(dòng)就會(huì )有效果，有效果才能決定命運。命運一定掌握在自己手中。所以，深入這個(gè)市場(chǎng)內，面臨著(zhù)一片空白的，我們是那么誠惶誠恐，不知道當丑媳婦見(jiàn)公婆的時(shí)候，我們的命運會(huì )如何?但是很慶幸的是，三年前的今天，我們能認準走第三終端的營(yíng)銷(xiāo)之路，那是一條高手們認為是雞肋，眾人們不屑一顧的領(lǐng)域，或許還有人認為我們走入了必死無(wú)疑的死胡同。然而就是這樣一種險境，在我們齊心協(xié)力下，如今“殘渣剩飯”變成了“香饃饃”。珍誠在這一領(lǐng)域上搶先上手，成為省內第三終端的排頭兵，為其他企業(yè)效仿。我驕傲，我自豪，珍誠從昔日的丑小鴨一躍成為一只金鳳凰。我們已經(jīng)為人們所尊重，那真是一種無(wú)形的品牌資源。
2、有了適應自己市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)模式
為了在第三終端營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng )一片天地，三年來(lái)我們不斷培養自己的一支銷(xiāo)售隊伍，帶出了一支主力軍，以每縣市配備一名業(yè)務(wù)員，不斷擴充自己的隊伍。我們從第一年起以創(chuàng )辦“珍誠醫藥節”作為標志，拉開(kāi)自己的品牌建設的歷程。形成自己獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)展多種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，足跡以“珍誠大篷車(chē)”為標志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。珍誠所到之處，均留下了良好的影響，極大地推動(dòng)了自身的發(fā)展。
3、有了一大批的終端銷(xiāo)售客戶(hù)，培養了一批vip客戶(hù)。企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的標志在于有沒(méi)有占領(lǐng)客戶(hù)，三年來(lái)圍繞著(zhù)爭取客戶(hù)，我們動(dòng)用許多辦法，出臺許多政策，讓出許多利潤，目的就是培養自己的忠誠客戶(hù)，今天我們可以自豪的告訴大家，至今在珍誠開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)已近萬(wàn)家，這是一個(gè)巨大的財富和資源，對珍誠對各位都是如此，所以我們多次舉辦醫藥節就是希望我們共同利用這資源、共享這平臺、共同地創(chuàng )造財富。
4、企業(yè)發(fā)展迅猛，態(tài)勢良好
正如我前面所說(shuō)，珍誠這幾年市場(chǎng)以70%-80%速度在增長(cháng)，我們的銷(xiāo)售渠道日益成熟，客戶(hù)愈來(lái)愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的發(fā)展態(tài)勢非常良好，現金流量充足，應收款極少，經(jīng)濟效益名列同行前茅。我可以告訴大家一個(gè)數字，象珍誠這樣銷(xiāo)售超過(guò)3億，一般公司的應收款不會(huì )少于3000萬(wàn)元。而我們僅僅
只在300萬(wàn)元。這是一個(gè)了不起的成績(jì)，如果我們不那么的保守，假設管理上松一點(diǎn)，把珍誠的銷(xiāo)售額做成5~6個(gè)億應該是非常輕松的。
5、企業(yè)信用良好、合作團體日益廣大
在座各位是珍誠的骨干合作團隊，伴隨著(zhù)珍誠的成長(cháng)，見(jiàn)證了珍誠的發(fā)展史，在此我非常感謝在珍誠的發(fā)展歷程上，有那么多信任和支持我們的朋友們，也時(shí)刻激勵和鞭策我用十二分的努力來(lái)回饋各位朋友的真情厚意。由于公司的發(fā)展態(tài)勢良好，現金流量充足，良好的信用一直陪伴著(zhù)大家，由于珍誠的迅猛發(fā)展和良好信用不斷吸引著(zhù)合作廠(chǎng)家。一些前兩年很少光顧珍誠的品牌企業(yè)，今年也紛紛下巨資，投身到這個(gè)團隊中來(lái)了。于是乎就有了我們今天的精誠合作的團體。
1、預計明年銷(xiāo)售增長(cháng)不會(huì )低于今年。
2、明年的銷(xiāo)售推廣將精耕細作，醫療機構的營(yíng)銷(xiāo)必須加強。
3、企業(yè)內部建設項目必須加強，由于企業(yè)一直處在快速發(fā)展期，員工又比較新，內部建設已成為當務(wù)之急，我們必須清醒地看到，如果我們自己不成長(cháng)不加強，是無(wú)法應對即將到來(lái)的快速發(fā)展期，所以我在此呼吁：請在座的各位合作伙伴們，幫我們多出謀劃策，甚至幫我們引進(jìn)一些人才，在此拜托了。
4、江蘇市場(chǎng)重點(diǎn)補課、重收復地。
5、珍誠的大藥房的試點(diǎn)必須展開(kāi)。
再說(shuō)得遠一點(diǎn)，說(shuō)的深一些，珍誠一定要也定會(huì )成為浙江省終端營(yíng)銷(xiāo)之王，成為普藥配送的龍頭企業(yè)，成為新興醫藥商業(yè)中的標桿企業(yè)。別人可以學(xué)我們的形式，但絕對學(xué)不到我們的企業(yè)文化，學(xué)不到我們的內涵。
在今天發(fā)言即將結束之際 ，我真誠地預祝大家能在珍誠醫藥節期間，在珍誠度過(guò)自己美好的難忘的五天，當然也祝愿大家
工作順利、生活愉快。
最后我很希望在這個(gè)秋氣宜人的收獲季節，與來(lái)自五湖四海的朋友吹一吹錢(qián)塘江的風(fēng)，品一品西湖龍井茶的清香，咪一咪紹興老酒的醇厚，再炒一盤(pán)我們蕭山的蘿卜干，一定是人生一大幸事了。
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