新品會(huì )的致辭

尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

　　您們好！借此20XX年松下-信開(kāi)新品推廣會(huì )之際，我謹代表大連信開(kāi)數碼有限公司關(guān)運科董事長(cháng)、欒貴遠總經(jīng)理及大連信開(kāi)數碼有限公司的全體員工，向來(lái)參加本次會(huì )議的各位嘉賓代表表示熱烈的歡迎和致以崇高的敬意！并借此機會(huì )，衷心的感謝各位長(cháng)期以來(lái)對大連信開(kāi)數碼有限公司在銷(xiāo)售松下傳真機、電子掃描板及各種耗材作出的杰出貢獻。

　　回首20XX年度，令人歡欣鼓舞，松下傳真機連續9年獲得中國市場(chǎng)銷(xiāo)售第一名、松下電子掃描板連續4年獲得中國市場(chǎng)銷(xiāo)售第一名的輝煌業(yè)績(jì)。大連信開(kāi)數碼系統銷(xiāo)售公司2006年銷(xiāo)售松下傳真機、電子掃描板的數量和銷(xiāo)售額，突破實(shí)現大連信開(kāi)公司16年統計數據歷史最高。并且在開(kāi)發(fā)、細化二、三級市場(chǎng)，擴大直銷(xiāo)，注重終端網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面也取得進(jìn)步。在努力改變傳真機行業(yè)原有的以渠道批發(fā)為主的銷(xiāo)售模式，加強規范市場(chǎng)和宏觀(guān)調控力度也取得了一定的進(jìn)步。在實(shí)現大連信開(kāi)公司20XX年銷(xiāo)售組織網(wǎng)絡(luò )趨向合理，銷(xiāo)售管理系統趨向完善，信開(kāi)銷(xiāo)售平臺不斷加強和改造建設，員工綜合素質(zhì)不斷提高，系統管理和制度化健全，公司向健康發(fā)展等各個(gè)方面，上一個(gè)新的臺階。

　　展望20XX年度，任重道遠，但我們滿(mǎn)懷信心。大連信開(kāi)將繼續堅持以強大穩固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )作為核心競爭力，改造現在銷(xiāo)售平臺的格局，以勤奮的工作，求實(shí)的作風(fēng)，謙和的品質(zhì)，敬業(yè)的態(tài)度，認真做好每一個(gè)地區市場(chǎng)的深度建設。使松下傳真機的每一個(gè)型號在市場(chǎng)的見(jiàn)面率達到90%以上。

　　為達到20XX年度信開(kāi)-松下的銷(xiāo)售目標，大連信開(kāi)公司要求信開(kāi)個(gè)銷(xiāo)售平臺及辦事機構統一執行以下規定。希望全國廣大的經(jīng)銷(xiāo)商給予配合和監督：

　　一、20XX年度繼續加強對信開(kāi)銷(xiāo)售平臺的改造和市場(chǎng)建設，加強渠道管理力度，尤其是對信開(kāi)銷(xiāo)售平臺加強和建立銷(xiāo)售管理制度和執行銷(xiāo)售政策的監督機制。明確信開(kāi)銷(xiāo)售平臺的任務(wù)和責任，明確大連信開(kāi)總公司為達到全國銷(xiāo)售政策的統一性貫徹而做到應盡的義務(wù)。

　　二、加大對新品的宣傳力度和終端銷(xiāo)售點(diǎn)面的支持力度，尤其是重點(diǎn)加大新產(chǎn)品在二、三級市場(chǎng)的見(jiàn)面率支持和銷(xiāo)售政策的支持。要把松下傳真機的每一個(gè)型號，尤其是按照松下和信開(kāi)的要求在中國市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售的機型，產(chǎn)品型號市場(chǎng)見(jiàn)面率達到100%。對于在市場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)有需求慣性的老型號，原則上不做支持。

　　三、為達到強化傳真機市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)規范的目的，20XX年度大連信開(kāi)將注重和重點(diǎn)支持在本地市場(chǎng)有消化能力和對松下傳真機有銷(xiāo)售熱情和忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商。堅決抵制靠低價(jià)格手段沖擊破壞市場(chǎng)正常秩序的行為。為了保證大多數經(jīng)銷(xiāo)商的根本利益。在20XX年度，大連信開(kāi)公司不支持既沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )基礎，又沒(méi)有本地區市場(chǎng)消化能力的經(jīng)銷(xiāo)商。評價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)主要依據于松下傳真機在本地區的銷(xiāo)售所占的絕對份額。

　　四、為保證規范市場(chǎng)紀律執行的嚴肅性，大連信開(kāi)總公司決定，打破和取消舊的銷(xiāo)售返利模式。重點(diǎn)支持對推廣銷(xiāo)售新品有貢獻，尊重信開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格體系和付款及時(shí)，沒(méi)有欠款的經(jīng)銷(xiāo)商。為嚴肅紀律，我們有三點(diǎn)要求：

　　1、我們首先要求信開(kāi)各銷(xiāo)售平臺遵守價(jià)格紀律。

　　2．對于執行信開(kāi)總公司統一銷(xiāo)售政策有不利，在市場(chǎng)上造成價(jià)格秩序混亂，產(chǎn)生不好影響的信開(kāi)各銷(xiāo)售分公司，同樣受監督處罰。

　　3．對于炒作和低于信開(kāi)總公司制定的合同價(jià)格銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商，首先，提出勸告，要求停止不規范行為。對不聽(tīng)從勸告者，取消直接合作關(guān)系。

　　五．為保證規范市場(chǎng)和市場(chǎng)公平競爭，大連信開(kāi)公司愿意接受和支持

　　從信開(kāi)總公司在全國各銷(xiāo)售分公司主渠道進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商，對于從其他渠道進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商，因銷(xiāo)售業(yè)績(jì)無(wú)法統計，不能給予任何支持。

　　六．20XX年度在有終端消化能力和有直銷(xiāo)店面地區經(jīng)銷(xiāo)商加大促銷(xiāo)廣告POP、DM郵報及促銷(xiāo)員的獎勵，促銷(xiāo)品的支持。促銷(xiāo)員的獎勵和促銷(xiāo)品的支持按照終端銷(xiāo)售的真實(shí)回款憑證兌現。

　　七．在20XX年度中，大連信開(kāi)公司將同松下公司一道，在全國主要城市舉辦新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)和終端銷(xiāo)售員及業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品知識培訓會(huì )。

　　八． 大連信開(kāi)公司倡導參加會(huì )議的各位經(jīng)銷(xiāo)商積極投入銷(xiāo)售松下專(zhuān)用耗材的隊伍中，自覺(jué)抵制和不銷(xiāo)售松下假冒品耗材。

　　大連信開(kāi)數碼有限公司希望同各位經(jīng)銷(xiāo)商能夠通力合作建設和規范出一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境， 使信開(kāi)-松下的傳真機事業(yè)穩步、健康地發(fā)展，同時(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的生意能夠發(fā)展壯大，越來(lái)越好。

　　最后，祝各位嘉賓在20XX年度中事業(yè)進(jìn)步，身體健康，合家歡樂(lè )，萬(wàn)事如意。