關(guān)于培訓學(xué)習總結模板錦集5篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的培訓學(xué)習總結5篇，歡迎大家分享。
培訓學(xué)習總結 篇1
經(jīng)過(guò)去海淀進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行培訓，我受益非淺，雖然時(shí)間很短，但是培訓的內容給我在教學(xué)上的幫助很大。特別是對教學(xué)活動(dòng)的設計，我有了更深刻、更透徹的領(lǐng)會(huì )，下面談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì )：
1、目標要具體、明確、合理，體現出教學(xué)任務(wù)的分層要求，不搞一刀切�；顒�(dòng)的設計力圖符合學(xué)生的認知規律，由易到難，層層深入，形成一定的梯度，逐步激發(fā)學(xué)生有目的性地去開(kāi)展活動(dòng)。
2、活動(dòng)要以學(xué)生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點(diǎn)，內容和方式要盡量真實(shí)。
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“興趣和愛(ài)好是最好的教師�！迸d趣讓人們始終處于一種積極向上，永不滿(mǎn)足的心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)能夠激活學(xué)生的求知欲望。教師要創(chuàng )設一種情景，讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，并且不知不覺(jué)，不由自主中，進(jìn)入教師要講授新內容的“圈套”。初中生的心理特點(diǎn)是以具體的形象思維占主要地位，因此教師在課堂上要通過(guò)動(dòng)作，實(shí)物，圖片來(lái)表達語(yǔ)言意義，甚至要創(chuàng )設真實(shí)的有意義的情景，讓學(xué)生得到直觀(guān)的感性的認識，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，激勵和吸引學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)教師要注重學(xué)生的親身體驗，引導學(xué)生在“做中學(xué)”，在“用中學(xué)”。讓學(xué)生在活動(dòng)中不斷地體驗到成就感，最終形成自主學(xué)習的習慣。
3、充分利用小組活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生語(yǔ)言技能，從而提高實(shí)際語(yǔ)言運用能力。
小組教學(xué)為學(xué)生提高語(yǔ)言運用能力提供了更為開(kāi)放的空間，教師要充分利用這一模式，提高學(xué)生實(shí)際語(yǔ)言運用能力。
4、活動(dòng)應該積極促進(jìn)英語(yǔ)學(xué)科和其他學(xué)科間的相互滲透聯(lián)系，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到發(fā)展。
知識經(jīng)濟把我們帶入了一個(gè)多學(xué)科兼容的時(shí)代，如果把英語(yǔ)教學(xué)濃縮和理解為學(xué)科知識和技能傳授與訓練的單向掘進(jìn)，僅靠輸入英語(yǔ)知識和訓練基本技能來(lái)完成教學(xué)任務(wù)是無(wú)法取得教學(xué)突破和創(chuàng )造成果�！耙笥⒄Z(yǔ)教學(xué)擴展學(xué)生的自然知識和社會(huì )知識，訓練學(xué)生思維的靈性，熏陶學(xué)生的審美情趣，培養學(xué)生的合作能力，注重學(xué)生的情感體驗。
5、活動(dòng)要能夠促使學(xué)生獲取，處理和使用信息，用英語(yǔ)與他人交流，發(fā)展用英語(yǔ)解決問(wèn)題的能力。
英語(yǔ)教學(xué)的最終目的是培養學(xué)生的交際能力，在課堂上，通過(guò)設計適當的課堂活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)習如何在人際交往中，采用恰當的交際技能，使用所學(xué)的語(yǔ)言知識與他人交流信息，交換意見(jiàn)，溝通感情，建立和維持和諧的人際關(guān)系，與他人共同合作完成任務(wù)。
6、活動(dòng)不應該僅限于課堂教學(xué)，而要延伸到課堂之外的學(xué)習和生活之中。
很多問(wèn)題在課堂有限的時(shí)間內是無(wú)法解決的，為了更好地完成課堂教學(xué)任務(wù)，教師可以把一些相關(guān)的活動(dòng)作為任務(wù)留給學(xué)生課外完成，比課本上的練習更容易理解。學(xué)生在一種自然真實(shí)或模擬真實(shí)的情景的體會(huì )，學(xué)習和運用語(yǔ)言，在掌握語(yǔ)言知識的同時(shí)對單元話(huà)題有了更深刻的了解。
總之，在英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中必須有明確的目的和可操作性，以學(xué)生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點(diǎn)，以提高學(xué)生語(yǔ)言知識水平，發(fā)展學(xué)生實(shí)際運用英語(yǔ)解決問(wèn)題的能力，并發(fā)展學(xué)生合作，創(chuàng )新等綜合素質(zhì)為目標。設計教學(xué)活動(dòng)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性。
培訓學(xué)習總結 篇2
山東省高中教師全員培訓，規模巨大，準備充分，培訓設施手段先進(jìn)。通過(guò)13天的培訓學(xué)習，使我接觸到了專(zhuān)家學(xué)者們的教育新理念，學(xué)習了不少優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)設計，同時(shí)還與省內的一線(xiàn)教師們進(jìn)行了充分的交流。收獲頗多，感觸較深的同時(shí)，也認識到了自己教學(xué)中的不足，因此，可以說(shuō)這次培訓來(lái)的很及時(shí)，培訓內容很深刻，培訓的效果將影響深遠。嶄新的教育理念和先進(jìn)的教學(xué)模式觸動(dòng)著(zhù)每位教師的心靈，作為一線(xiàn)教師的我深深感到學(xué)習的重要性，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，加強理論學(xué)習，轉變教育教學(xué)觀(guān)念，積極實(shí)踐新課改，鋪設好自己的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路。
一、積極轉變教育教學(xué)觀(guān)念，大力推進(jìn)素質(zhì)教育
觀(guān)念是行動(dòng)的先導。教師的教育教學(xué)觀(guān)念直接影響著(zhù)教師的教育教學(xué)行為，直接影響著(zhù)教育教學(xué)的效果，影響著(zhù)素質(zhì)教育的進(jìn)行。素質(zhì)教育力求使每個(gè)學(xué)生在本身原有素質(zhì)基礎上，獲得和諧和充分的發(fā)展，從而提高其身體素質(zhì)、思想素質(zhì)、文化素質(zhì)，使學(xué)生學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )創(chuàng )造，學(xué)會(huì )自我教育，具備現代社會(huì )的適應能力和生存能力。具體來(lái)講，一方面要轉變過(guò)去那種過(guò)份強調-教育的社會(huì )、經(jīng)濟、政治功能而忽視其育人功能的觀(guān)念。另一方面要轉變惟升學(xué)者是人才、惟升學(xué)者能成才的觀(guān)念，確立多渠道成才、多規格育人的人才觀(guān)；要轉變以分數論人才、以升學(xué)率論效益的質(zhì)量觀(guān)，確立德、智、體全面發(fā)展，個(gè)性特長(cháng)充分發(fā)展的質(zhì)量觀(guān)；要轉變只對少數學(xué)生負責，只對學(xué)生升學(xué)負責的施教觀(guān)，確立對每個(gè)學(xué)生負責，對學(xué)生的長(cháng)遠發(fā)展負責的施教觀(guān)。
二、改變傳統的課堂教學(xué)模式，注重教學(xué)方式的選擇
課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，只有通過(guò)課堂教學(xué)，才能把素質(zhì)教育真正落實(shí)到實(shí)處。新課程的基本理念指出，以學(xué)生發(fā)展為本，倡導學(xué)生主動(dòng)參與，樂(lè )于探究，勤于動(dòng)手，改變了傳統教育中過(guò)于強調接受學(xué)習，死記硬背、機械訓練的現狀。從中可以看出，素質(zhì)教育的落實(shí)既要有教師教學(xué)方式的改革，還要有學(xué)生學(xué)習方式的變革。
在課堂教學(xué)方式方面，常見(jiàn)的教學(xué)模式主要有以下幾種：?jiǎn)l(fā)講授模式；自學(xué)討論模式；目標定向模式；發(fā)現式教學(xué)模式；開(kāi)放研究性教學(xué)模式；多媒體教學(xué)模式等，不論哪一種教學(xué)模式的建構和選取，都要體現學(xué)生的主體地位，由教學(xué)過(guò)程中教師到學(xué)生的單向交流變成師生之間、學(xué)生之間的多向交流，使教學(xué)成為一個(gè)開(kāi)放的系統。各種教學(xué)模式都有一定的局限性，而教學(xué)內容的不斷變化決定了不能把某一種教學(xué)模式作為萬(wàn)能的模式去傳授所有知識。靈活地運用教學(xué)模式，是指在對比各種教學(xué)模式的理論，優(yōu)點(diǎn)和局限性的情況下，針對教學(xué)實(shí)際，汲取幾種教學(xué)模式的特點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)行組合，使教學(xué)過(guò)程得到優(yōu)化.教學(xué)模式的多樣性，有利于激發(fā)學(xué)生的認知活動(dòng)，為能力的全面培養創(chuàng )造條件。
在學(xué)生的學(xué)習方式方面，目前，在我國的課程改革實(shí)踐中，出現了許多新的學(xué)習方式，歸納起來(lái)，主要包括自主學(xué)習、合作學(xué)習、探究學(xué)習，均強調學(xué)生是學(xué)習的主體，提倡學(xué)生參與學(xué)習目標、學(xué)習進(jìn)度和評價(jià)目標，倡導學(xué)生在學(xué)習中積極思考，在解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習。在具體的學(xué)習過(guò)程中，自主學(xué)習、合作學(xué)習、探究學(xué)習并不是三種獨立的學(xué)習方式，三者之間是不能截然分開(kāi)的，只有通過(guò)三者的優(yōu)化組合，才能實(shí)現由傳統的學(xué)習方式向新的學(xué)習方式的轉變
三、注重教師自身的素質(zhì)發(fā)展，努力提高教育教學(xué)水平教師發(fā)展是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵；教師發(fā)展是教育改革的原動(dòng)力；教師發(fā)展是教師自身幸福的源泉。素質(zhì)教育改革對教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求，作為素質(zhì)教育的實(shí)施者，應該以新課程改革為契機，不斷地加強學(xué)習，提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。我認為可以從以下幾方面入手：
1、教師要關(guān)注專(zhuān)業(yè)化理論發(fā)展，了解學(xué)科課程要求
作為一線(xiàn)教師，首先要熟悉所教學(xué)科的主要內容，對學(xué)科內容知識的產(chǎn)生、發(fā)展、功能等有系統的認識，能從總體上把握教材，駕馭教材，要認真研究《新課程標準》的要求等，就個(gè)人來(lái)講，雖然我從高一到高三教了一輪，對所教教材有了一個(gè)初步的了解，但體會(huì )尚淺。因此在我執教的第二個(gè)階段我著(zhù)重加強了教材的分析，利用所學(xué)理論去備課、備學(xué)生，去認真講課，去研究習題，增強了教學(xué)的針對性和時(shí)效性。
2、教師要努力提高自身教學(xué)能力和科研能力
教師的教學(xué)能力主要包括良好的語(yǔ)言表達能力，組織管理能力，處理教材的能力，課程開(kāi)發(fā)的能力，了解學(xué)生的能力，理解他人以及與他人交往的能力和自我監控能力等，在教學(xué)中，教師應努力提高自身各方面的教學(xué)能力，以適應素質(zhì)教育的要求，提高課堂的效率，提高教學(xué)的質(zhì)量；同時(shí)，教師的教育科研能力也是教師專(zhuān)業(yè)化的必然要求，具體工作中，可通過(guò)集體培訓，集體備課，集體教研，校本課程開(kāi)發(fā)等途徑提高自身的教育科研能力。
3、教師要終身學(xué)習與發(fā)展，終身學(xué)習是教師發(fā)展的必然要求教師要向課本學(xué)習，向專(zhuān)家學(xué)習，多讀教育教學(xué)方面的書(shū)籍，如《給教師的100條建議》《探究教學(xué)論》《討論式教學(xué)法》等，養成好讀書(shū)，讀好書(shū)的習慣。
教師要向有經(jīng)驗的教師學(xué)習，多參加聽(tīng)課、評課活動(dòng)，多與同事進(jìn)行交流，加強教師間的合作，或者利用網(wǎng)絡(luò )與更多的同行進(jìn)行交流與學(xué)習。教師要向自己學(xué)習，從自己的教學(xué)中學(xué)習，即自我反思。自我反思是教師發(fā)展的有效的途徑，通過(guò)教學(xué)反思可以積累教學(xué)經(jīng)驗，使教學(xué)設計更加合理化，提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)也提升了教師的形象地位。在教學(xué)中，我已經(jīng)養成了寫(xiě)教后記的好習慣，每節課后在自己的教案本上及時(shí)記下課堂中成功之舉或不足之處，或者提出改進(jìn)性的意見(jiàn)，一段時(shí)間后，再把這些內容加以整理和總結，為以后的教學(xué)積累了寶貴的經(jīng)驗。
教師要向學(xué)生學(xué)習，在教師與學(xué)生的互動(dòng)中“教學(xué)相長(cháng)”。在教師的工作中，學(xué)生是非常重要的一個(gè)因素，每個(gè)學(xué)生都有自己個(gè)性特征，學(xué)生的多樣性、發(fā)展性、不確定性，使得教師經(jīng)常需要面對不少新問(wèn)題，而這些問(wèn)題的解決過(guò)程，也能促進(jìn)教師的發(fā)展。
歌德有句名言說(shuō)：“人生至關(guān)重要的事是有遠大的目標和達到這個(gè)目標的雄心壯志”。新課程的改革對我們每位教師來(lái)說(shuō)既是機遇，又是挑戰。
培訓學(xué)習總結 篇3
來(lái)公司已三個(gè)多月了，記憶猶新的還是上崗前經(jīng)理對我的培訓，雖然講得時(shí)間不是很長(cháng)，但對于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的.學(xué)生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話(huà)說(shuō)：“玉不琢，不成器�！眲倧拇髮W(xué)校門(mén)走出來(lái)的我們過(guò)慣了在大學(xué)中慵懶散慢的生活，自身個(gè)性也得到了充分地展現，但當我們走上個(gè)自的工作崗位上時(shí)，這一切都是那么地行不通。
還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們學(xué)習公司的經(jīng)營(yíng)文化—新新人類(lèi)，貴在科技。經(jīng)營(yíng)理念—以質(zhì)量求生存，以管理求效益，以品種求發(fā)展。的確，一個(gè)單位應該是一個(gè)團結戰斗的集體。這個(gè)集體靠什么來(lái)維系、來(lái)支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無(wú)形的財富，它激勵每一位成員為之奮努力。而事實(shí)證明我們公司走這條路是正確的，在07年7月份，我司newmen品牌被認定為中國著(zhù)名商標。這一特大喜訊將更加激勵我們每一位新貴人向更高更好的方向發(fā)展。
工作中，主管的一席話(huà)，讓我們深思。好高騖遠是我們這代人的通病，總以為大學(xué)畢業(yè)應該找過(guò)好單位，干一份體面的工作�？涩F實(shí)的殘酷很快讓我們的夢(mèng)想破滅了�；仡^看看我所經(jīng)歷的路，才知道腳踏實(shí)干才是真。腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細，古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠、作風(fēng)漂浮，結果終究是一事無(wú)成。
因此，真正靜下心來(lái)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習慣。
針對經(jīng)理讓我們學(xué)習的“個(gè)人執行力”讓我從中有很多體會(huì )。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵。從大處著(zhù)眼，從細處著(zhù)力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責，嚴格要求，主動(dòng)適應工作的需要。
“快”，只爭朝夕，提高辦事效率�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎�！币虼�，要提高執行力，就必須強化時(shí)間觀(guān)念和效率意識，弘揚“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。
每項工作都要立足一個(gè)“早”字，落實(shí)一個(gè)“快”字，抓緊時(shí)機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習慣。
“新”，開(kāi)拓創(chuàng )新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng )新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng )新和應變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。因此我們更應該隨著(zhù)時(shí)代的前沿前進(jìn)。
最后，誠摯的感謝部門(mén)同事和經(jīng)理在工作中對我的幫助和關(guān)興，也感謝公司給了我這樣的機會(huì )，我將會(huì )在以后的工作中更加努力。
培訓學(xué)習總結 篇4
各位領(lǐng)導，各位老師：
炎炎夏日，揮汗如雨�？墒�，我校40余名中青年教師在駱校長(cháng)的帶領(lǐng)下，鏖戰酷暑，苦學(xué)本領(lǐng)，為今秋的教改打基矗到今天為止，為期10天的暑期教師培訓就要勝利結束了。
回顧已經(jīng)過(guò)去的10天時(shí)間，我們雖然沒(méi)有空調房間的舒適，雖然沒(méi)有麻將場(chǎng)上的熱鬧，雖然沒(méi)有妻兒老小的幸福私語(yǔ)，但是，我們卻感受到了從學(xué)習中傳遞出的快樂(lè )和收獲。每一天，不管是烈日燃燒還是暴雨傾盆，不管是家事國事，我們都能夠排除干擾，按時(shí)到校認真上課。培訓課堂上，我們認真學(xué)習，積極參與；培訓課堂外，我們熱情討論，積極展望。這一切，讓我們這些組織者感動(dòng)著(zhù)，幸福著(zhù)，并對我校未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)希望。
如果要我在總結中非要說(shuō)出個(gè)子丑寅卯，我想，那我就該在以下幾個(gè)方面進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結：
一、目的明確，準備充分。
其實(shí)在很早以前，學(xué)校就決定在今年暑期開(kāi)展一次電腦培訓，來(lái)解決困擾眾多老師的課件制作問(wèn)題。第二，上半年，縣教育局要求各校在今年秋季學(xué)期廣泛開(kāi)始高效課堂改革，所以，高效課堂培訓也迫在眉睫。因此，為了適應新形勢下教育教學(xué)的要求，豐富我校教師的教學(xué)手段，提高我校教學(xué)質(zhì)量，確保下半年高效課堂的順利實(shí)施，學(xué)校決定對全校教師進(jìn)行為期10天的暑期培訓，主要內容就是計算機培訓和高效課堂培訓。
教務(wù)處為了組織好本次培訓，江校長(cháng)先后組織教務(wù)處成員、各位講課老師召開(kāi)四次會(huì )議，明確落實(shí)每個(gè)人的職責和任務(wù)，并先后多次檢查、討論每位老師的教案、講稿、課件的準備情況。負責計算機培訓的陳釗和李志剛老師，連續工作三四天，將所要講授的內容，不僅準備充分，而且講解細致精彩，輔導到位。而負責高效課堂培訓的老師也是閱讀大量資料，深入理解“永威模式”的實(shí)質(zhì)和操作方法，認真撰寫(xiě)長(cháng)達上萬(wàn)字的講稿，在課堂上帶來(lái)了精彩的分析和講解。這些老師的講解，不僅讓我們掌握了大量的電腦應用技術(shù)，也讓我們對高校課堂模式有了深刻的認識。
除了教學(xué)上的準備，王金安校長(cháng)帶領(lǐng)的后勤團隊也給我們的暑期培訓提供了堅強的物質(zhì)保障。培訓前，王校長(cháng)就帶領(lǐng)郭錦榮師傅、李志剛老師安裝八部電扇；培訓期間，廚房的各位師傅更是戰高溫酷暑，給我們制作出了精美的飯菜。我們本次培訓的成功，有一半的功勞是他們的。
二、管理細致，參與度高。
本次培訓是在暑期進(jìn)行的。學(xué)校也知道，經(jīng)歷了漫長(cháng)的一學(xué)期，到了暑期確實(shí)要休息一下，也有的老師也將部分家庭事務(wù)安排在暑期進(jìn)行。但是，考慮到下學(xué)期的教學(xué)，特別是考慮到與大家休戚相關(guān)的學(xué)校發(fā)展大計，學(xué)校還是毅然決定在暑期組織培訓，因為，除了這個(gè)時(shí)間，我們根本沒(méi)時(shí)間為下學(xué)期的教學(xué)改革做準備。因此，學(xué)校在7月底的全體教師會(huì )上就通知了8月份的培訓事宜，然后組織教務(wù)處和總務(wù)處做好培訓前的準備工作。
前面已經(jīng)說(shuō)了，教務(wù)處為了確保培訓效果在培訓前曾先后四次召開(kāi)會(huì )議，總務(wù)處在王校長(cháng)的帶領(lǐng)下，也做好了充分準備。為了將培訓工作做細做實(shí)做出檔次，駱校長(cháng)親自出面邀請教研室楊榮堂主任和清水河中學(xué)陳群鵬老師來(lái)給我們做講座；教務(wù)處將每一天的工作安排到人，并負責組織和管理；教務(wù)處陳柏林主任、李志剛老師更是細致地制定好了培訓方案、ppt制作大賽方案、點(diǎn)名冊、會(huì )標等相關(guān)內容，并及時(shí)組織上課，天天點(diǎn)名，做好詳細的記載。
在10天的學(xué)習過(guò)程中，我們參訓老師除了特殊原因之外，都能夠及時(shí)參加學(xué)習，無(wú)事從不請假。比如駱校長(cháng)，從第一天的培訓到今天，除了有一天上午到教育局參加會(huì )議之外，其余的每一次都按時(shí)到堂參加學(xué)習，并及時(shí)對我們的組織工作提出合理化的建議。在今年暑期我縣教育界的紛亂境況中，駱校長(cháng)堅持和我們一起學(xué)習，從不請假，這種敬業(yè)精神和對株林教育的熱愛(ài)值得我們欽佩！還有江校長(cháng)、陳校長(cháng)、王校長(cháng)，他們年輕力壯，思想成熟，業(yè)務(wù)精湛，正是大展宏圖的時(shí)候，可是他們沒(méi)有去跑官要官，而是靜坐在這酷熱難擋的電腦教室里，認真學(xué)習，虛心請教，心里裝的只有株林的教育和株林老百姓子女的前途和命運。其實(shí)，不僅是我們學(xué)校的領(lǐng)導是這樣，這十天來(lái)，能夠積極參加培訓的所有老師都一樣，你們都是熱情好學(xué)的人，心地善良的人，品德高尚的人，值得我們株林廣大百姓敬仰和贊美的人。你們才是保證這個(gè)社會(huì )健康和諧發(fā)展的真正脊梁。
通過(guò)陳主任的統計，我們本次培訓有駱校長(cháng)、毛正泉、張金壽、陳志超、張丹青、何少東、吳慶元、汪立軍、楊滿(mǎn)堂、張煥麗、游擁軍、王芳、江志平、王金安、陳文育、陳昌盛、李明、葉開(kāi)生、宋林、潘芳敏、陳建香、汪美鳳、陳艷云、課程林、程鵬、李志剛、張育林、張河共計28位老師全程參與了10天的學(xué)習，但是也有王海軍、陳文艷兩位老師只參加兩個(gè)半天的學(xué)習，還有黃莉、程超、張俊杰（這三個(gè)人請假）、陳佳欣、陳美華共計5位老師沒(méi)有參與學(xué)習。積極參與學(xué)習的老師，我們要表?yè)P，要獎勵，而對于未參與學(xué)習的老師學(xué)校將嚴肅處理。
三、學(xué)習勤奮，效果顯著(zhù)。
本次學(xué)習條件艱苦，但是，全體學(xué)員都能積極參與，勤奮學(xué)習。比如在電腦培訓的5天內，每一次課堂上，都有老師積極發(fā)問(wèn)，積極練習，可見(jiàn)各位老師的求知欲非常強。同時(shí)參與學(xué)習的年輕教師，都是大學(xué)畢業(yè)，計算機水平都很不錯，原本不需要參加這幾天的學(xué)習，但是他們仍然堅持參加學(xué)習，并不斷給中年教師提供幫助，值得肯定。在8月5日組織的“ppt制作大賽”中，比如李明、張學(xué)武、柯建軍等一二十位老師都來(lái)到學(xué)校微機室，認真制作課件，一有問(wèn)題就立即向李志剛老師、吳慶元主任等高手請教，他們也是有問(wèn)必答，仔細傳授。
后一階段的高效課堂培訓，對于我們大家來(lái)說(shuō)都是一片空白。通過(guò)楊主任、陳群鵬老師的講座、五位老師對“永威模式”的細致分析以及觀(guān)看的一系列視頻，讓我們受益匪淺，對下半年的課改有了明確的方向，清晰的認識和基本的物質(zhì)儲備。尤其讓人感受深刻的是，課外時(shí)間，大家討論的不再是麻將撲克，而是新理念、新教法以及大家對未來(lái)的展望。
本次培訓，我們先后組織了“ppt制作大賽”和“導學(xué)案制作”兩個(gè)活動(dòng)。ppt制作大賽，共有35人參加，34人上交了作品。作品質(zhì)量相當的高，用李志剛老師的話(huà)說(shuō)就是“效果好得出人意料”“參訓老師的幻燈片制作水平，完全可以適應下半年高效課堂上課的需要，只要以后多加練習，個(gè)個(gè)都是ppt制作高手”。作為輔導老師的李志剛老師、陳釗老師，打心里高興。我是8月6日下午接到作品集的。一打開(kāi)第一號作品，我就驚呼：“質(zhì)量太高了！我都不知道如何扣分！”我還調侃李志剛說(shuō)：“我們失業(yè)了，以后再沒(méi)人找我們制課件了！”
8月12日（昨天）組織的導學(xué)案編寫(xiě)活動(dòng)，大家參與也是相當的積極，除了新增的幾個(gè)請假之外，到校的35人全部順利完成了導學(xué)案的制作。不能熟練操作電腦的部分老師就手寫(xiě)。從上交的導學(xué)案質(zhì)量看，雖然是照葫蘆畫(huà)瓢，但都像模像樣。我想，只要假以時(shí)日，我們下學(xué)期的課改一定可以逐步成功推進(jìn)。
四、株林教育，任重道遠。
我前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，今天坐在這里學(xué)習、開(kāi)會(huì )的人，都是值得尊重值得敬佩的，因為，大家有良知，有愛(ài)心，有責任感和使命感，心里還裝著(zhù)株林百姓，還把株林百姓的子女當做自己的子女來(lái)看待。正因為如此，大家才在炎天暑熱里堅持學(xué)習，求得進(jìn)步，爭取能夠更好的為株林人民服務(wù)。
是的，我們的肩頭責任重大，我們的使命無(wú)比沉重。但是，僅僅依靠這個(gè)暑假的短短10天的培訓是解決不了的。我們面前還有很多的困難，我們還有太多的東西需要變革，我們還有太多的幸福需要爭齲這就需要我們的領(lǐng)頭雁高瞻遠矚，需要我們全體同仁努力奮斗。
在總結的最后，作為一個(gè)在株林中學(xué)勤奮工作了14年的人，我想對這段青春年華做個(gè)總結：14年來(lái)，我摯愛(ài)著(zhù)株林教育，并貢獻著(zhù)我所能貢獻的一切，但是，我卻活得很苦，很迷茫，很不幸福。
在我的面前，我看到了我的前輩；在我的后面，我在看著(zhù)我的后輩�？墒�，如果我們不幸福，又怎能教育出幸福的下一代？又怎能期望我們的下一代能創(chuàng )造幸福的生活呢？（錄自教育專(zhuān)家李炳亭的講座《為什么要教改》）
所以，對于株林中學(xué)今后的改革，我最想說(shuō)的一句話(huà)是：為了追求屬于我們的幸福，除了改革，我們還需要什么！
路漫漫其修遠兮。
培訓學(xué)習總結 篇5
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導，感謝公司領(lǐng)導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機會(huì )。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì )總結如下：
1、銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的知識。
當然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學(xué)習，培訓。當我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認識，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學(xué)習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶(hù)，我都會(huì )花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上，日積月累，我們也會(huì )成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達到一個(gè)頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì )做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(cháng)，會(huì )有疲憊的反映，還有，當業(yè)績(jì)領(lǐng)先時(shí)，會(huì )放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應牢記著(zhù)“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀(guān)察、計劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運轉，心在行動(dòng)中體會(huì )，經(jīng)驗在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀(guān)察。能夠回答這些問(wèn)題，我認為只有——學(xué)習。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠�！彼自�(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學(xué)習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開(kāi)展的學(xué)習《成長(cháng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習之后結合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì )，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結果，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著(zhù)重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。
四、團隊戰斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會(huì )義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理當中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì )，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!我相信我們的明天會(huì )更好!
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