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年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿(通用11篇)
在學(xué)習、工作生活中,發(fā)言稿使用的情況越來(lái)越多,發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現自己。相信寫(xiě)發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,下面是小編整理的年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿,歡迎閱讀與收藏。
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 1
尊敬的總經(jīng)理,同事們:
大家好!
春節即將來(lái)臨,借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年,祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂(lè )!
此時(shí)此刻,除了祝福,我最想說(shuō)的還是感謝,在這里,我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!
20xx年過(guò)去了,在這一年,我們努力過(guò)、奮斗過(guò),有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績(jì),對今天來(lái)說(shuō),那些都已經(jīng)成為了過(guò)去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng),我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司,竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味,當時(shí)我就在想,是我們比他們傻嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員,沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單,沒(méi)有創(chuàng )造豐厚的效益。這不是必然的,而是因為沒(méi)有每個(gè)人都在努力,在銷(xiāo)售人員當中,仍然有那么一部分人,他們得過(guò)且過(guò),混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái),由于訂單少,利潤低,回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀(guān)理由和原因,但我們不想推卸責任,我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難,提高效益的,否則,要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否,這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓,好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。 在過(guò)去的20xx年,我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,遇到這樣或那樣的問(wèn)題,在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍,更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。
又一年的實(shí)戰鍛煉,提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力,銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。 今天開(kāi)始,我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵,而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵,積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈,業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液,不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為,人要學(xué)會(huì )感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的.、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗,因此,我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節,粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以,我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款,做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品,這就意味著(zhù)有新的突破,有新的挑戰,新的希望。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。 俗話(huà)說(shuō),芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升,經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局,我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,各位同仁的支持下,相信大家一定能完成銷(xiāo)售任務(wù),沖擊更高的銷(xiāo)售目標。
最后,我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài),20xx年我們一定會(huì )加倍的努力,交出一份滿(mǎn)意的答卷,請大家繼續給予我們支持,給我們加油!謝謝大家!
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 2
尊敬的總經(jīng)理,同事們:
大家好!在繁忙的工作中,我們不知不覺(jué)地又迎來(lái)了新的一年,回顧來(lái)公司10個(gè)月的工作歷程,從3月份進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售工作,深得公司領(lǐng)導的信任與同事們的愛(ài)戴,擔任銷(xiāo)售部部長(cháng)一職。銷(xiāo)售部是公司的窗口,銷(xiāo)售部是公司的前線(xiàn),作為銷(xiāo)售部這個(gè)團隊的帶頭人,我深知做好這個(gè)工作的重要性。
近段時(shí)期,銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在劉總的正確指導下,撤xx大區,xx區,集中人員,有針對性對xx市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jì)。我對銷(xiāo)售部這幾個(gè)月來(lái)的階段性工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題,以一句話(huà)總結:成績(jì)是可觀(guān)的,問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷(xiāo)售部是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
下面我對銷(xiāo)售部的工作做一個(gè)小結:
1、培養并建立了一支熟悉市場(chǎng)運作流程而且相對穩定的'營(yíng)銷(xiāo)團隊:
目前,銷(xiāo)售部員工共33人,其中銷(xiāo)售人員25人,管理人員3人,后勤人員5人。各人員初到公司時(shí),營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位,甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,分為片區經(jīng)理和銷(xiāo)售助理兩個(gè)層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現的問(wèn)題,體現出協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著(zhù)堅定的為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農機、通機行業(yè)市場(chǎng)精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!
2、團隊凝聚力的增強,團隊作戰能力的提高:
新員工的逐步增加,隨著(zhù)公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,使我們由陌生變?yōu)槭煜,熟悉之間轉換為親密無(wú)隙的戰友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著(zhù)公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(cháng)。
局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團隊的組建,使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶(hù),不斷的開(kāi)拓,為公司開(kāi)疆拓土。
由于大家來(lái)自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著(zhù)逐步的溶入團隊,小思想、小意識也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標:盡我所能,讓公司強大起來(lái)!
3、敢于摸索,大膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,并且程序化:
大家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷(xiāo)售部在劉總的大力支持下,營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結出寶貴的經(jīng)驗,摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護老客戶(hù),市場(chǎng)造勢于一體的全新拓展思路,取得了令整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰績(jì)。
硬件設施的完善(工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實(shí)驗室、車(chē)間等)、營(yíng)銷(xiāo)政策的出臺——目標經(jīng)銷(xiāo)商的大力拜訪(fǎng)——市場(chǎng)造勢——邀請目標經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標經(jīng)銷(xiāo)商、維護了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、行業(yè)影響加大。
一系列的成功,離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,使競爭對手無(wú)法模仿,讓我們在市場(chǎng)上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 3
尊敬的總經(jīng)理,同事們:
轉眼間,今年就要揮手向我們告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己半年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態(tài)。
在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我們指導,帶著(zhù)我們前進(jìn);他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎。
從3月3日開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作。業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的'知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù),懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些,應主攻那些項目。當然這點(diǎn)是遠遠不夠的,應該不短的學(xué)習,積累,與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中,我可以說(shuō),我沒(méi)有虛度,浪費上班時(shí)間,對工作我是認真負責的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我們會(huì )更好,俗話(huà)說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì )花時(shí)間去檢查,也會(huì )粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節都自己去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿易知識,學(xué)習接受能力較好。不斷總結和改進(jìn),提高素質(zhì)。
以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛入門(mén)的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā),內心一直渴望成功!拔乙駛(gè)真正的男人一樣去戰斗,超越自己……“我對自己說(shuō)。
感謝公司的培養,感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導,我一定會(huì )以積極主動(dòng),自信,充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿(mǎn)懷希望!
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚xx,于20xx年3月加入堅朗公司,從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,受別人不能受之苦》。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作,讓我對銷(xiāo)售人員有了初步的認識,接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。
第一:客戶(hù),客戶(hù)是我們的衣食父母,他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務(wù)我們的客戶(hù),讓客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢!我覺(jué)得我的領(lǐng)導何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣,在這里我講兩個(gè)他的小事例:一是九龍湖花園項目,大家都知道九龍湖花園是政府項目,我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒,沒(méi)有資源,但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄,充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,積極拜訪(fǎng)業(yè)主,門(mén)窗單位,做好每個(gè)細節工作。他的認真,有效的執行力最終讓我們贏(yíng)得了此單。還有一個(gè)是高知公寓項目,此項目在土建的參合下,出現了“堅朗、和合”入標結果,在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主,通過(guò)其他的途徑來(lái)影響改變結果,最終出現“立興、堅朗”入標。這兩個(gè)事例都體現了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認真,立足崗位,實(shí)現了自我的價(jià)值。堅朗正是因為有了這么多愛(ài)崗敬業(yè),吃苦耐勞的人才,才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習的榜樣。當然了,在與客戶(hù)相處的`過(guò)程中,經(jīng)常會(huì )碰壁或者受氣,每一次受挫之后,我都是這樣鼓勵自已:吃的苦中苦,方為人上人。要想有一番作為,就必須苦其心志,勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,當遇到挫折時(shí),不要輕言放棄,也許你離成功只差一步,踏實(shí)肯干,不言放棄,這是我認為作為銷(xiāo)售人員應該具有的素質(zhì)。
第二:自已,用這樣一句話(huà)來(lái)形容工作態(tài)度甚好:一百次激昂的口號,抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō),而要付出實(shí)際行動(dòng),那怎樣付出實(shí)際行動(dòng):我是這樣認為的:1.要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,整理成資料2.組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對其進(jìn)行定期拜訪(fǎng)與聯(lián)系3.了解客戶(hù)需求4.完善每一次合同簽署工作5.搞好售后服務(wù),一個(gè)不可或缺的環(huán)節,做到有始有終。工作當中肯定會(huì )有各種累或者各種苦,一直都是這種信念支撐著(zhù)我:成別人不能成之事,受別人不能受之苦,當然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中,直面的問(wèn)題會(huì )比想象中來(lái)的更堅硬,而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅持,勇氣讓我們勇于挑戰,堅持會(huì )讓我們在挑戰中戰勝困難。
古人云:不積跬步,無(wú)以致千里;不積小流,無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,堅定發(fā)展信念, 人生沒(méi)有信仰,生活就會(huì )喪失方向,精神就會(huì )萎靡不振,自身只有堅定發(fā)展信念,才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見(jiàn)。
我的演講到此結束,謝謝大家!
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 5
尊敬的各位領(lǐng)導、員工同志們:
大家好!
我叫xxx,是公司選廠(chǎng)電氣工段工段長(cháng)。在這辭舊迎新之際,能夠作為勞模代表在大會(huì )上發(fā)言,我感到十分榮幸。今天,我代表的不僅是我個(gè)人,還有那些常年在自己的工作崗位上默默耕耘,為公司的發(fā)展壯大,奉獻青春和汗水的同志們。在這里,請允許我代表這次受表彰的勞動(dòng)模范,向所有關(guān)心和支持我們的領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝!
從一名普通員工到公司勞模,能為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份力量我感到無(wú)比欣慰。我們都是平凡的人,但是我認為,只要扎扎實(shí)實(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)、甘于吃苦、樂(lè )于奉獻,抱著(zhù)對企業(yè)高度負責的工作態(tài)度,盡心盡力、盡職盡責地做好每一天的工作,一定能在平凡的工作崗位上創(chuàng )造出輝煌的成績(jì)。
在過(guò)去的一年里,作為選廠(chǎng)的一名工段長(cháng),又是主管電氣的`一名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,無(wú)論在基層管理工作還是技術(shù)工作中,我都盡心盡力、盡職盡責地做好自己的本職工作,并取得了一定的成績(jì)。而這期間,也存在著(zhù)種種的困難與挑戰。我們公司選廠(chǎng)的電氣自動(dòng)化程度相對較高,而且行業(yè)發(fā)展的速度較快,要能夠順利的完成任務(wù),保證生產(chǎn),就需要對現場(chǎng)的電氣設備有深刻的理論研究與實(shí)際操作維修水平,不僅要懂得其工作原理,更要搞清楚其結構構造。必須充分利用業(yè)余時(shí)間,翻閱技術(shù)文獻資料與圖紙資料,不斷學(xué)習理論知識,提高技術(shù)素養,并針對現場(chǎng)設備開(kāi)展研究工作,以更好的適應現場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際,提高效率,節能降耗,修舊利廢。只有不懼挑戰,迎著(zhù)困難上,以積極的態(tài)度和頑強的毅力投入工作,我想辦法總比困難多,這樣才更能體現我們工作的能力,更能發(fā)揮我們自身的潛力。
20xx年已經(jīng)過(guò)去了,成績(jì)只能代表過(guò)去。20xx年生產(chǎn)任務(wù)在即,我會(huì )從提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平做起,以更大的干勁投入到20xx年的工作中去。繼續做好以下工作:
1、做好安全管理工作,實(shí)現20xx年安全、設備事故為零,持續做好臨時(shí)用電的安全工作,對各種電動(dòng)工具和潛水泵絕緣、對防漏電開(kāi)關(guān)的性能進(jìn)行定期檢測,防止因漏電和保護失效而引起的觸電事故。
2、繼續圍繞選廠(chǎng)的各項指標任務(wù)目標,努力做好電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的各項管理工作,規范選廠(chǎng)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)管理行為,提高電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)管理水平。日常做好基礎管理工作。
3、工段員工的培訓方面,以現場(chǎng)培訓為主,讓員工通過(guò)了解設備的結構和工作原理來(lái)掌握巡點(diǎn)檢要點(diǎn)和設備維護要領(lǐng)。平時(shí)工段多組織技能比武,通過(guò)技能比武來(lái)檢驗員工的技能水平和提高員工的學(xué)習熱情。
4、在隱患設備的監控和治理方面,加大對隱患設備的監控力度,在發(fā)現隱患的同時(shí)就要謀劃隱患的處理方案和所需的備件材料,并按要求進(jìn)行監控,對一些重復出現的隱患尋求徹底的解決辦法;在設備保護的檢查確認方面做精做細,確保設備的保護靈敏有效。
5、堅持小改小革和修舊利廢工作,改善設備的運行情況,降低材料備件的消耗。
我相信自己有能力、有信心帶領(lǐng)全體電氣維修人員不畏艱難,迎接挑戰,不斷設定新目標,并在目標中不斷提高、在困難中不斷成長(cháng)、在追求中不斷前進(jìn)。
最后,祝愿在座的各位領(lǐng)導、員工同志們,在新的一年工作順利,身體健康,闔家幸福!也祝愿我們的公司在20xx年取得更好的成績(jì),獲得更大的發(fā)展!
我的發(fā)言完畢,謝謝大家!
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 6
各位同仁、各位商界朋友:
很榮幸,很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我作為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:
1、銷(xiāo)售構成:目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2、營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。
但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里,我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;
我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的'一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn):
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市嘗銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):
其一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路:公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標,把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!
明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家。
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁以及各位同事:
大家下午好!
今天我能獲得這一榮譽(yù),心情非常的激動(dòng),首先我要感謝公司給予我了這個(gè)展示自我、實(shí)現價(jià)值的平臺,沒(méi)有公司領(lǐng)導的看重與栽培,就沒(méi)有我今天的成績(jì)。同時(shí),我要感謝領(lǐng)導、同事以及xxx項目的所有同仁們,獲得今天的成績(jì),除了我個(gè)人的努力外,團隊的協(xié)作才是創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)的關(guān)鍵,在這里,值得我驕傲的是,我們擁有一個(gè)優(yōu)秀的團隊,在這個(gè)團隊里有富有經(jīng)驗、具有先進(jìn)管理水準領(lǐng)導,有互幫互助、兢兢業(yè)業(yè)做事的同事,他們都當得起這份榮譽(yù),他們都是我學(xué)習的榜樣。
同時(shí),有物業(yè)部、財務(wù)部、工程部等同事對我們的幫助,我們的營(yíng)銷(xiāo)工作才能如此順利的開(kāi)展,感謝你們。
作為營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體,要做出優(yōu)秀的業(yè)績(jì),我認為有五個(gè)方面的要素:
一是心態(tài),一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員首先必須保持長(cháng)久的熱情和積極性,要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神;
二是學(xué)習,要加強學(xué)習房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),使自己更加專(zhuān)業(yè)化,在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,及時(shí)的了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),才能加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心;
三是服從,其實(shí)公司領(lǐng)導已經(jīng)把完善的銷(xiāo)售流程都制定出來(lái)了,我們把營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的每一步都做好,工作就已經(jīng)做的很好了,比如說(shuō),按流程接待客戶(hù)、認真做好客戶(hù)信息登記、及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng)等等;
四是服務(wù)、用一個(gè)熱情的心是對待每一個(gè)客戶(hù),不管售前、售中還是售后,以真誠的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài),特別是我們樓盤(pán),有很多老客戶(hù),熱情的接待他們,他們回饋給你的不僅是口碑這么多,相信很多同事都有同感;
五是配合,同事間的互相配合,營(yíng)銷(xiāo)出緊張的.營(yíng)銷(xiāo)氛圍,是造成火爆銷(xiāo)售的關(guān)鍵;這五個(gè)方面,并不難,也容易做到,關(guān)鍵是持之以恒,相信我們所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),慎之又慎的選擇了xxx項目,在這里我做出了成績(jì),并得到了成長(cháng),在年末之際,我可以對自己說(shuō),我做了多么正確的選擇,20xx年我要做出更好的成績(jì),來(lái)回報公司!
20xx年已經(jīng)過(guò)去了,回首我們過(guò)去,腦袋里浮現的都是我們團隊一起的經(jīng)歷——10月的長(cháng)沙軍訓、11月。xx月的外出上門(mén)拜訪(fǎng)拓客、以及最近的超級繁忙工作的日子,有累過(guò)、有笑過(guò),也有人哭過(guò),我們都做出了成績(jì),我們是一個(gè)家庭,20xx年,相信我們會(huì )再創(chuàng )佳績(jì)!
在此我真誠地祝愿大家新年快樂(lè ),身體健康,合家幸福!謝謝大家!
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁:
大家好!
我叫xx,今年32歲,畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個(gè)險銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競聘,不僅僅是我的榮幸,更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此,我精神振奮,信心百倍,嚴陣以待。
站在這個(gè)演講臺上,我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè),圓了我的創(chuàng )業(yè)之夢(mèng);感謝中國人壽,對我的哺育與成長(cháng);感謝公司領(lǐng)導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,成長(cháng)在一家好的公司和好的團隊。
我是一個(gè)完完全全的壽險營(yíng)銷(xiāo)人。還記得1996年的10月的一天,剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著(zhù)對未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險營(yíng)銷(xiāo)之路,一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至20xx年,我在分公司營(yíng)業(yè)部擔任組訓工作,并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導和全體員工的共同努力下,公司勇奪"全市營(yíng)銷(xiāo)霸主"和"全市培訓工作先進(jìn)單位"兩項殊榮。同年,我還同時(shí)受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20xx年4月,由于懷孕而調回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔任講師一職。20xx年2月,受分公司的委派,我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部,協(xié)助管理個(gè)險業(yè)務(wù),在"奮戰60天,突破1000萬(wàn)"的活動(dòng)中,上頓渡出色地達成了目標,獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。20xx年7月,乘中國人壽人事改革的東風(fēng),受總經(jīng)理室信任與重托,我擔任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓是幫助我成長(cháng)的催化劑。1998年12月,我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;20xx年參加了"保險中國風(fēng)全國講師組訓培訓班";20xx年11月參加 "全省縣支公司經(jīng)理培訓班";20xx年10月,參加了"行者無(wú)疆,宇雷增員"培訓。
這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明,是中國人壽發(fā)現了我,是中國人壽培育了我,是中國人壽成就了我。"滴水之恩當涌泉相報",我將與公司共命運,繼續為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘,是因為我愿意把自己的未來(lái)與公司聯(lián)系在一起,更是因為我有這種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面:
其一、我對壽險信仰,對公司忠誠,對事業(yè)執著(zhù)。
我深知壽險對于國家、對于社會(huì )、對于家庭的意義。因此,我不把壽險當作產(chǎn)品,而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類(lèi)向真、向善、向美的愿望,和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,我感到自豪,更感到責任,中國人壽培育了我,我就應該回饋中國人壽,我愿意用我的所學(xué),所長(cháng)為公司的發(fā)展盡責盡力。
對于事業(yè)的'執著(zhù)和對于工作的負責是我的作風(fēng)。當我撇下不滿(mǎn)周歲的女兒,服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I銷(xiāo)管理,我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起,我了解他們的想法及心愿。因此,對于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng),如何擴展團隊,如何按營(yíng)銷(xiāo)規律做事,有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗,能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
其三、我累計授課達到xx課時(shí),豐富的授課經(jīng)歷,讓我不但能承擔一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責任,還可以成為一個(gè)培訓者和訓練者。當前營(yíng)銷(xiāo)團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現培訓需求,并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓,做到化教育培訓于日常的工作中,從而不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)員的技能及主管的管理能力。
其四、年輕的我激情奔放,對未來(lái)所要從事的工作充滿(mǎn)信心。營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維,還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習,有更大的成長(cháng)空間?梢栽趯W(xué)習中不斷地提高管理的水平,做到與公司個(gè)險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 9
尊敬的公司領(lǐng)導、同事們:
大家好!
在春節來(lái)臨之際,首先請允許我向公司的各位領(lǐng)導及同事們拜年,祝各位領(lǐng)導同事們春節愉快!事業(yè)有成!萬(wàn)事如意!祝公司事業(yè)又好又快發(fā)展!蒸蒸日上!更上一層樓!
我一個(gè)進(jìn)公司還不到兩年的新員工,在過(guò)去的一年多的時(shí)間里,深得領(lǐng)導的信任和厚愛(ài),有幸被評為公司的優(yōu)秀員工。我感到無(wú)比的榮幸和自豪,同時(shí)覺(jué)得自己離優(yōu)秀員工這個(gè)稱(chēng)號還有一定的距離,需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時(shí)吸取教訓,總結經(jīng)驗,夯實(shí)業(yè)務(wù)工作基礎,求真務(wù)實(shí),樹(shù)立雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),全面提高自身的能力素質(zhì),以求更大的發(fā)展和進(jìn)步。
自在公司從事銷(xiāo)售工作以來(lái),我便對銷(xiāo)售的方式方法有了一種全新的'認識,我更對LED太陽(yáng)能產(chǎn)品有了質(zhì)的掌握和了解,為以后擴大業(yè)務(wù)打好了基礎。20xx年即是一個(gè)充滿(mǎn)機遇,又是非常關(guān)鍵時(shí)期到來(lái)的時(shí)候,展望光伏LED產(chǎn)業(yè),放眼全國及全世界整個(gè)行業(yè),著(zhù)眼于未來(lái),我身感自身任務(wù)更加艱巨,我要抓住機遇,迎接挑戰,迎難而上。
在新的1年工作中,增強工作中的主動(dòng)性,不斷自我加壓,由壓力變動(dòng)力,積極與客戶(hù)聯(lián)系,主動(dòng)與客戶(hù)洽談,做好服務(wù)。充分發(fā)揮自身的特長(cháng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢,一個(gè)一個(gè)客戶(hù)去聯(lián)系去接觸,不厭其煩的向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,讓他接受我們的產(chǎn)品,利用我們的產(chǎn)品。不怕慢就怕干,我相信星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作熱情來(lái)投入到公司今后事業(yè)的發(fā)展,為實(shí)現公司宏偉的目標不懈努力!另外我要從自身查不足找差距,低調做人,高調做事。同時(shí)吸收別人的長(cháng)處,彌補自己的不足。為光之源未來(lái)發(fā)展,樹(shù)立全局觀(guān)和大局意識,團結同事,互相支持,互相配合,把各項工作做完美?偠灾乙云胶、和積極向上的工作態(tài)度,緊緊圍繞在以公司經(jīng)濟發(fā)展為核心,以銷(xiāo)售為中心,明確發(fā)展思路,找準方向,刻苦鉆研,奠定基礎。規劃長(cháng)遠有效的發(fā)展目標,提出更加完善的工作舉措。
各位領(lǐng)導、同事們,20xx年公司發(fā)展更艱巨,但更偉大,為了適應公司的高速發(fā)展,我將不斷的挑戰自我,以更高的標準,言行律己,來(lái)要求自己。在新的一年里,我也一定不辜負公司領(lǐng)導及同事們對我的厚愛(ài),一定高標準、嚴要求、做好本職工作,為光之源事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責,有始有終;與全體光之源人一道踏上高速軌道,為公司的未來(lái)而努力奮斗!本人全年完成銷(xiāo)售(工程)額700萬(wàn)元。最后,我相信在謝總的正確領(lǐng)導下;在董事會(huì )的精密部署統籌安排下;在公司班子的帶領(lǐng)下;通過(guò)公司全體員工的共同努力下,光之源的明天會(huì )更美好!
謝謝大家!
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 10
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們:
大家好!
時(shí)光荏苒,轉眼間我們即將迎來(lái)年底的銷(xiāo)售沖刺階段。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,我非常榮幸能夠站在這里,與大家共同探討如何在最后的時(shí)間里全力以赴,實(shí)現我們的銷(xiāo)售目標。
回顧過(guò)去的一年,我們共同經(jīng)歷了無(wú)數的挑戰與機遇。市場(chǎng)的競爭日益激烈,客戶(hù)的'需求也在不斷變化,但正是這些困難讓我們變得更加堅強,更加團結。我們憑借著(zhù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及不懈的努力,在市場(chǎng)中站穩了腳跟,取得了一定的成績(jì)。然而,我們不能滿(mǎn)足于現狀,因為我們的目標還未完全實(shí)現。
在這最后的沖刺階段,我們必須要有堅定的信念和決心。信念是我們前進(jìn)的動(dòng)力,決心是我們成功的關(guān)鍵。我們要相信自己的能力,相信我們的產(chǎn)品,相信我們的團隊。無(wú)論遇到多大的困難,我們都不能動(dòng)搖自己的信念,都要堅定不移地朝著(zhù)目標前進(jìn)。我們要以破釜沉舟的決心,全力以赴地投入到銷(xiāo)售工作中,不達到目標絕不罷休。
為了實(shí)現我們的銷(xiāo)售目標,我們需要采取更加有效的銷(xiāo)售策略。首先,我們要深入了解客戶(hù)的需求,為客戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案。只有滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求,我們才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持。其次,我們要加強市場(chǎng)推廣力度,提高我們產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)各種渠道,如廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等,讓更多的客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。最后,我們要加強團隊協(xié)作,充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們要相互支持,相互配合,共同攻克難關(guān)。
同時(shí),我們也要注重客戶(hù)服務(wù)?蛻(hù)是我們的上帝,只有為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能贏(yíng)得客戶(hù)的長(cháng)期信任和合作。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們要及時(shí)回復客戶(hù)的咨詢(xún)和投訴,解決客戶(hù)的問(wèn)題。我們要以客戶(hù)為中心,不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
親愛(ài)的同事們,年底銷(xiāo)售沖刺的號角已經(jīng)吹響,讓我們攜手共進(jìn),奮勇拼搏,為實(shí)現我們的銷(xiāo)售目標而努力奮斗!我相信,只要我們齊心協(xié)力,就一定能夠在最后的時(shí)間里創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)!
謝謝大家!
年底銷(xiāo)售沖刺發(fā)言稿 11
尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們:
大家好!
今天,我們齊聚在這里,共同為年底銷(xiāo)售沖刺而努力。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,我很榮幸能夠代表我們的銷(xiāo)售團隊發(fā)言。
20xx 年即將過(guò)去,這一年對于我們來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰的一年。市場(chǎng)的變化、競爭的加劇,都給我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的壓力。但是,我們并沒(méi)有被困難嚇倒,而是迎難而上,積極應對挑戰。在大家的共同努力下,我們取得了一定的成績(jì),但離我們的目標還有一定的距離。
在這最后的沖刺階段,我們必須要全力以赴,不留遺憾。首先,我們要明確目標,堅定信心。我們要清楚地知道自己的銷(xiāo)售任務(wù)是什么,要把目標分解到每一天、每一個(gè)客戶(hù)身上。同時(shí),我們要相信自己的能力,相信我們的產(chǎn)品,相信我們的團隊。只要我們有信心,就沒(méi)有克服不了的困難。
其次,我們要加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。我們不能滿(mǎn)足于現有的客戶(hù)資源,要積極尋找新的客戶(hù),拓展新的.市場(chǎng)。我們要深入了解市場(chǎng)需求,為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們要通過(guò)電話(huà)、郵件、拜訪(fǎng)等多種方式,與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系,及時(shí)了解客戶(hù)的需求和反饋,為客戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案。
再次,我們要提高銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),需要我們不斷地學(xué)習和提高。我們要學(xué)習先進(jìn)的銷(xiāo)售理念和方法,掌握有效的溝通技巧和談判技巧。我們要善于傾聽(tīng)客戶(hù)的需求,了解客戶(hù)的心理,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案。我們要學(xué)會(huì )如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,如何提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
最后,我們要加強團隊協(xié)作。銷(xiāo)售工作不是一個(gè)人能夠完成的,需要我們團隊成員之間的密切配合和協(xié)作。我們要相互支持,相互幫助,共同攻克難關(guān)。我們要分享銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧,共同提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們要以團隊的榮譽(yù)為重,為實(shí)現團隊的目標而努力奮斗。
親愛(ài)的同事們,年底銷(xiāo)售沖刺的戰鼓已經(jīng)擂響,讓我們攜手共進(jìn),奮勇拼搏,為實(shí)現我們的銷(xiāo)售目標而努力奮斗!我相信,只要我們齊心協(xié)力,就一定能夠在最后的時(shí)間里創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)!
謝謝大家!
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中考沖刺發(fā)言稿01-05