【熱門(mén)】工作述職報告范文集錦7篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編整理的工作述職報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作述職報告 篇1
XX醫藥公司總部：
我自20××年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現將兩年來(lái)的工作情況報告如下：
一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：
我在20××年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習和請教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調關(guān)系，通過(guò)各種形式對各醫院的相應科室、門(mén)診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著(zhù)手，關(guān)心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長(cháng)，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20××年春節回公司開(kāi)會(huì )期間，根據自己所了解到的醫生的愛(ài)好，購買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫生還建立起了母女關(guān)系。醫生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩步提高。
二、天災人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅持做好本職工作：
當深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫院的目標醫生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。 找
非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據自己多年的.臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時(shí)的省區經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著(zhù)自己對**制藥的忠誠來(lái)完成的。
胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國青，由于他對市場(chǎng)生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
20××年春天，冬寒未褪，我懷著(zhù)春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門(mén)診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開(kāi)發(fā)的醫院，上述三家合計銷(xiāo)量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右！總體銷(xiāo)售不過(guò)8000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興！
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點(diǎn)終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷(xiāo)量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復興之路。
面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對**公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠的老員工，背負著(zhù)實(shí)現事業(yè)追求的理想，體味著(zhù)享受工作快樂(lè )的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫生身邊，用真誠與執著(zhù)，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著(zhù)。這期間，無(wú)論是公司維護資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國家的政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng)，我都是那樣自信！那樣快樂(lè )！快樂(lè )我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！
“有志者，事竟成；苦心人，天不負�！痹诮^大部分藥品受?chē)艺哂绊戜N(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類(lèi)品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽?zhuān)┑热虽N(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷(xiāo)售了300多盒，六月可以超過(guò)400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***（藥名）的殺手，在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷(xiāo)售**250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買(mǎi)英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長(cháng)期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷(xiāo)售**200盒�？傮w我所管理的醫院五月份銷(xiāo)售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷(xiāo)售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
站在北國六月的驕陽(yáng)里，回首我在**公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表；兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！現在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機會(huì )，讓我做的更多、更好！我將滿(mǎn)懷熱情，繼續在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無(wú)怨無(wú)悔！
工作述職報告 篇2
一、試用期內工作內容小結
不知不覺(jué)中已經(jīng)進(jìn)公司三個(gè)月了，回想這段時(shí)間，我為自己選擇xx公司而感到高興，無(wú)論是工作環(huán)境還是工作氛圍，都是我經(jīng)歷過(guò)的最理想的。領(lǐng)導的關(guān)懷、同事的教導和幫助，讓我很快跳出自己以前的行業(yè)屬性，融入到這個(gè)集體。
我的主要工作是負責公司平面宣傳以及協(xié)助銷(xiāo)售所需物料的設計，如畫(huà)冊、折頁(yè)、展架、網(wǎng)站展示頁(yè)面、平面廣告、以及一些活動(dòng)物料設計等，其次還有一些圖片處理和產(chǎn)品的輔料設計工作等，所要達到的目的就是增加公司知名度、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。當然這些工作還需要在項目部其它同事的協(xié)助下進(jìn)行，很高興能處在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，讓我每次的設計工作都進(jìn)行的很順暢，按時(shí)保質(zhì)的完成任務(wù)。
二、試用期工作心得
接下來(lái)我從以下幾個(gè)方面來(lái)談一談這三個(gè)月的工作心得。
1、良好的工作環(huán)境
公司給我的第一個(gè)印象就是這良好的工作環(huán)境。還專(zhuān)門(mén)為了設計工作配了臺效率更高的電腦，每個(gè)員工都配備文件夾、筆記本、尺子、剪刀等辦公用品，設施齊全。有了這良好的工作環(huán)境，工作熱情自然而然就高漲起來(lái)。
2、好的領(lǐng)導
我們的領(lǐng)導杜總、梓陽(yáng)總、崢總，為了公司的發(fā)展每天都是勤勤肯肯、兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的楊總監每天的工作量都很大，經(jīng)常加班還在寫(xiě)方案，不但在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上，思想上也不斷的開(kāi)導我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng )造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會(huì )逐漸壯大。
3、同事之間和睦相處
公司同事年齡都相仿，所以自然而然在一起溝通交流都很順暢。公司和部門(mén)經(jīng)常組織的一些聚會(huì )活動(dòng)也很好的促進(jìn)了同事之間的感情。在這里沒(méi)有勾心斗角、爾虞我詐，更多的是理解和關(guān)懷。
4、團隊精神
工作中少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團隊人很少，剛剛組建還不到三個(gè)月，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項目的策劃與設計。所有的項目靠一個(gè)人的力量是不能完成的`。這里需要我們相互合作共同來(lái)完成。每個(gè)人的力量都是不可或缺的。一個(gè)優(yōu)秀的團隊，一個(gè)精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng )新，敢于拼博的精神。我們會(huì )一起努力，共同協(xié)助公司做大做強。
5、熱愛(ài)自己的工作
無(wú)論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來(lái)到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的喜歡上了這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂(lè )。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來(lái)發(fā)揮和展示我們的能力，對每一個(gè)挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力去實(shí)現它。實(shí)現自我價(jià)值。我想這樣的滿(mǎn)足感和成就感才是我們最大的快樂(lè )。
三、試用期取得的成績(jì)
畫(huà)冊設計
背景板設計
頁(yè)面設計
廣告頁(yè)面設計
四、未來(lái)工作計劃
協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)做好物料的設計工作。
做好公司的平面宣傳工作。
整理好產(chǎn)品圖片。
提升自己的設計水平。
五、個(gè)人需改進(jìn)部分
1、嚴把工作流程，有效的與銷(xiāo)售部同事溝通，提高工作效率。
2、突破設計思路，提高設計眼界，不要只局限于當前的事物。把握整體設計方向，處理好細節處，增強畫(huà)面美觀(guān)度。在設計風(fēng)格上，嘗試多種設計風(fēng)格，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。
3、學(xué)無(wú)止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
4、做事有計劃性。要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺(jué)中浪費掉，避免因為沒(méi)有合理安排而導致工作中的遺漏，提高工作效率。
5、增強團隊合作意識，團隊的力量的無(wú)窮的。接到項目之后，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細節，做出一套完整方案之后進(jìn)行設計。
6、“態(tài)度決定一切”。作為金一投資的一名員工，嚴謹的工作態(tài)度，是我應盡的責任和義務(wù)。作為一名平面設計師，不斷地開(kāi)拓設計思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我目前需要改進(jìn)和加強的，所以我會(huì )和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。
六、對公司及部門(mén)的建議
由于加入公司時(shí)間還不長(cháng)，無(wú)法給出具有建設性的建議。希望公司提供更多學(xué)習、交流的機會(huì )，然后集體活動(dòng)能夠豐富一點(diǎn)。
工作述職報告 篇3
今年上半年，撫琴街道黨工委及辦事處以勇?lián)熑螢榧�，緊密?chē)@區委、區政府的中心任務(wù)和各項工作目標，牢牢抓住 “抓黨建、帶隊伍、促發(fā)展”這個(gè)工作思路，以創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)為載體，大力推進(jìn)基層組織建設和民主政治建設，為轄區各項事業(yè)的發(fā)展提供了可靠的組織保障，促進(jìn)了轄區社會(huì )的和諧穩定，上半年基層黨建工作專(zhuān)項述職報告。街道黨工委被區委評為“四好班子”，1個(gè)基層黨組織和2名社區書(shū)記受到市委表彰， 2個(gè)社區獲金牛區“十佳社區”稱(chēng)號。而以此為帶動(dòng)，各項經(jīng)濟指標均實(shí)現了“雙過(guò)半”的目標。
回顧今年以來(lái)的工作，我們深感團結就是力量，協(xié)作就是效率，公正就能取得成效。而上述工作狀態(tài)，正是取得如此成績(jì)的必然結果�，F按要求述職如下：
一、以責任和制度為首要，把握黨的工作的主導方向
抓黨建必須以工委的領(lǐng)導為主導。上半年在黨建工作思路確定后，責任和制度就成了執行的關(guān)鍵。我們堅持依職依責落實(shí)好了以下工作：一是堅持黨工委的領(lǐng)導。始終把黨建工作列入首要工作目標，及時(shí)分析、研究新形勢下基層黨建工作的發(fā)展和提高，并積極主動(dòng)維護工委責權定位、齊抓共管的黨建工作格局。二是及時(shí)落實(shí)黨建工作目標。以區委組織部工作要點(diǎn)為指導，制定下發(fā)了《撫琴街道XX年黨建工作要點(diǎn)》，對全年工作做了總體規劃，并將黨建工作目標列入科室及社區目標進(jìn)行考核，落實(shí)了任務(wù)，有效地指導了基層黨建工作的深入開(kāi)展。三是堅持黨建工作例會(huì )制度。每季度至少召開(kāi)一次黨建工作例會(huì )，專(zhuān)題研究基層黨組織黨建工作，解決工作中出現的'新情況、新問(wèn)題。
二、以鞏固和提高為方向，大力推進(jìn)黨建主要工作較快發(fā)展
�。ㄒ唬╈柟剃犖榻ㄔO成效，打牢以人為本持續發(fā)展的根基。人是促進(jìn)發(fā)展的主動(dòng)因素，而人的活力要靠科學(xué)理性的態(tài)度來(lái)激活。為此，我們通過(guò)以下三個(gè)方面的努力，帶來(lái)了隊伍面貌和效能的改變：
1.強化民主集中制原則，班子凝聚力得到加強。一是建立健全了領(lǐng)導班子議事規則，凡涉及重大事項，都由班子集體討論決定，不搞“一言堂”，活躍了議事氣氛，議事有效性大增。二是開(kāi)展主要領(lǐng)導與班子成員及社區書(shū)記、班子成員與分管科室長(cháng)及科室人員開(kāi)展交心談心等活動(dòng)，增進(jìn)干部之間的相互溝通和相互了解，合作為事的環(huán)境大為改善，干部隊伍的凝聚力和向心力進(jìn)一步加強。
2. 強化機制建設，干部隊伍管理水平不斷提高。一是進(jìn)一步制定完善了《撫琴街道切實(shí)轉變工作職能，用心做好“三個(gè)服務(wù)”工作措施》、《撫琴街道黨政領(lǐng)導成員工作聯(lián)系制度》、《撫琴街道文明創(chuàng )建工作問(wèn)責制度》、《發(fā)展中國共產(chǎn)黨黨員的程序和要求》、《撫琴街道辦事處信息報送制度》、《撫琴街道機關(guān)職工工作性津貼發(fā)放的實(shí)施辦法（試行）》和《撫琴街道社區黨委會(huì )議議事規則》、《撫琴街道社區工作者考勤制度》等制度，保證了有章可循，按章辦事的格局。二是建立了督查工作機制，圍繞區委、區政府中心工作和辦事處重點(diǎn)工作，采取實(shí)地督查和暗訪(fǎng)等形式，對工作推進(jìn)情況、紀律遵守情況，進(jìn)行公正有效督促檢查，確保政令暢通，增強了干部隊伍管理的公信力。
3. 強化作風(fēng)建設，干部隊伍執行力不斷提升。一是結合創(chuàng )先爭優(yōu)點(diǎn)評和“四講四比”黨性分析，加強干部隊伍理想信念和崗位教育，引導干部職工愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻。二是立足“最基層的人做好最基礎的事”，按照真爬坡、敢破難的要求，大力營(yíng)造“干事者受肯定、不事者受批評、成事者受獎勵、壞事者受懲罰”的良好氛圍，激發(fā)干部隊伍的積極性，執行力得到了顯著(zhù)提升。
�。ǘ╈柟厅h建工作成效，堅持發(fā)揮黨建的宣導推進(jìn)作用。把黨建活動(dòng)的新成效和黨建工作的新思維及時(shí)帶入現實(shí)工作中，為黨建工作注入新活力，才能保證黨建工作的持續生命力。為此，我們堅持圍繞發(fā)展需要，堅持結合街道轄區實(shí)情，富有成效地開(kāi)展黨建工作，進(jìn)而帶動(dòng)其他事業(yè)的全面提高和發(fā)展。
工作述職報告 篇4
尊敬的老師、評委：
大家好！我是人文學(xué)院學(xué)生會(huì )體育部的干事吳偉，我來(lái)自社會(huì )工作11-03班。今天我要競選的職務(wù)是體育部部長(cháng)一職。接下來(lái)我將對自己一年來(lái)在體育部?jì)鹊墓ぷ髑闆r進(jìn)行簡(jiǎn)單并對體育部未來(lái)的發(fā)展構想進(jìn)行具體闡述。
一．工作總結
自20xx年9月加入學(xué)生會(huì )體育部以來(lái)，在孫仁彬主席及部長(cháng)的帶領(lǐng)下我們舉辦了院級籃球比賽、拔河比賽等活動(dòng)項目，另外，與其他部門(mén)共同舉辦了迎新晚會(huì )、包餃子大賽等，以及參加校級的籃球比賽、志協(xié)晚會(huì )、四師同行晚會(huì )等等。雖然我們的參與人數較少，但每次活動(dòng)我們都很用心，認真組織與參加。在這些活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，從剛開(kāi)始聽(tīng)從安排完成任務(wù)到自主動(dòng)、自覺(jué)參加活動(dòng)，從什么都不懂開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起到掌握了很多知識，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多，自身能力有了很大的提高。
在大一的這段時(shí)光里，我與其他同學(xué)認真努力，聽(tīng)從安排去布置會(huì )場(chǎng)、搬運物品、參加會(huì )議等，同時(shí)按時(shí)每天出勤檢查早自習與早操。除了體育部?jì)炔康南嚓P(guān)工作與活動(dòng)外，這一年來(lái)，我也一直積極參加各部門(mén)聯(lián)合舉辦的的活動(dòng)，配合其他部門(mén)舉辦活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了更多有用的知識，認識了更多朋友，這種收獲對我來(lái)說(shuō)是
很珍貴的，給我一年來(lái)的大學(xué)生活增添了不少色彩，最重要的是學(xué)到了很多工作經(jīng)驗可以讓我在以后的工作中借鑒。
在體育部里這一年里，除了自身能力得到鍛煉以外，我覺(jué)得最大的收獲就是一份感情。這份情感里有對組織的熱愛(ài)，有對朋友的熱愛(ài)，還有對教會(huì )我們做事的學(xué)長(cháng)、學(xué)姐的熱愛(ài)。學(xué)生會(huì )給我的感覺(jué)就像家一樣，充滿(mǎn)了溫暖，在這里，我可以很開(kāi)心地工作，很輕松地與學(xué)長(cháng)學(xué)姐還有同屆的朋友們交流，我們因為同樣的喜好走進(jìn)一個(gè)大家庭，因為共同的理想一起并肩作戰，我們來(lái)自五湖四海，卻因為學(xué)生會(huì )，我們緊緊聯(lián)系在一起，這是一種緣分，也是一種機遇。我會(huì )珍惜這份感情，并帶著(zhù)這份感情，帶著(zhù)對學(xué)生會(huì )的熱愛(ài)堅定地走下去。
二．競聘目的
之前，我加入人文學(xué)院學(xué)生會(huì )有三個(gè)目標。第一，鍛煉自己，培養自己的組織能力，積累相應的工作經(jīng)驗，擴大自己的人際交流范圍。第二，服務(wù)大眾，更好的為每一位同學(xué)創(chuàng )造舒適健康的體育環(huán)境。豐富大家的娛樂(lè )生活。第三，緊跟時(shí)代步伐，聽(tīng)從學(xué)校及二級院系的安排，認真完成分內職責，為人文學(xué)院的發(fā)展奉獻自己的力量。 現在，我仍然堅持自己的這三個(gè)目標，積極申請競選學(xué)生會(huì )體育部部長(cháng)一職，為鍛煉自己、培養自己創(chuàng )造一個(gè)更好的發(fā)展環(huán)境。我相信，只要我自愿、我堅持、我努力，我的明天會(huì )更好，學(xué)生會(huì )的明天會(huì )更好，人文學(xué)院的明天亦加更好。
三．工作設想
體育部作為人文學(xué)院學(xué)生會(huì )四大部門(mén)之一，工作量大，活動(dòng)眾多。因此，我對體育部的工作設想也就有以下幾點(diǎn)：
一． 加大宣傳力度，展現人文學(xué)院及其各組織風(fēng)采。通過(guò)舉辦與開(kāi)
展各種體育活動(dòng)，與其他二級院系保持緊密聯(lián)系，緊隨學(xué)校步伐，大力向外界介紹人文學(xué)院的風(fēng)采�？赏ㄟ^(guò)諸多形式加以宣傳，如發(fā)放宣傳單、粘貼海報、知識競賽與講座等，利用這些新方式宣傳人文學(xué)院級學(xué)生會(huì )、體育部。
二． 調整組織結構，加強人文學(xué)院學(xué)生會(huì )給部門(mén)之間的聯(lián)系。各部
門(mén)聯(lián)合召開(kāi)例會(huì )，共同舉辦相關(guān)的大型文藝活動(dòng)，促進(jìn)個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系，共同為人文學(xué)院的明天而努力。
三． 加強干事培養，優(yōu)化部門(mén)內部組織系統。利用開(kāi)展各類(lèi)的活動(dòng)
調高干事與不部長(cháng)的組織與協(xié)調能力，擴大每個(gè)人的人際交往能力。在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，明確每個(gè)人的分工任務(wù)，加強各干事之間的協(xié)調互助能力，優(yōu)化組織結構。另外，完善組織內部的管理制度，對每一位干事進(jìn)行定期的效績(jì)考核，激發(fā)每一位干事的工作積極心。第三，召開(kāi)部門(mén)內部的定期例會(huì )，發(fā)揚民主，相互交流，協(xié)調成員之間的'意見(jiàn)，達成統一思想，為后期的工作開(kāi)展奠定基礎。
四． 調高人文學(xué)院學(xué)生的身體素質(zhì)與體育技能，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的復
合型發(fā)展，培養學(xué)生的綜合素質(zhì)。運用各種形式和途徑宣傳體育鍛煉的重要性，增強同學(xué)的體育觀(guān)念，動(dòng)員同學(xué)積極參加體育鍛煉�？筛鶕霞夘I(lǐng)導的指示，大膽創(chuàng )新，開(kāi)展各種球類(lèi)項目與娛樂(lè )游戲，積極引導與鼓勵每個(gè)學(xué)生參加體育活動(dòng)以及相關(guān)活動(dòng)，培養學(xué)生的綜合能力。
五． 配合人文學(xué)院學(xué)生管理科及學(xué)生會(huì )主席，認真完成查操與查早
自習的任務(wù)。嚴格規定每天必須有部長(cháng)親自帶頭檢查，嚴格要求本部門(mén)部長(cháng)與干事每天堅持自己的崗位，認真負責，完成該兩項基本職責，調高人文學(xué)院的出勤率，保證工作質(zhì)量。
六． 積極配合學(xué)校，努力完成每年一度的運動(dòng)會(huì )。每年九月底，認真貫徹學(xué)校體育部門(mén)的指示，帶領(lǐng)下級干事積極宣傳校級運動(dòng)會(huì )，做好報名登記工作，積極鼓勵人文學(xué)院學(xué)生踴躍報名參賽。為人文學(xué)院早創(chuàng )佳績(jì)，為黑龍江科技學(xué)校留下最美好的一頁(yè)。
以上就是我對體育部未來(lái)一年發(fā)展的構想，雖然沒(méi)有豪言壯語(yǔ)的承諾，但這些細節性的東西如果真正實(shí)施了必然會(huì )對學(xué)生會(huì )與體育部的發(fā)展帶來(lái)積極的影響。如果我能順利當選，必然會(huì )盡最大努力去實(shí)現這些想法，把想法落實(shí)到行動(dòng)上，而不是空談。我們將努力使學(xué)生會(huì )成為學(xué)校領(lǐng)導與學(xué)生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，新的學(xué)生會(huì )體育部將積極發(fā)揚以前所擁有的精神，創(chuàng )造更好的未來(lái)！既然是樹(shù)，我就要長(cháng)成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然要成為學(xué)生會(huì )的一名部長(cháng)，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！
工作述職報告 篇5
一年以來(lái)，在局的領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在處領(lǐng)導和同志們的大力支持和幫助下，較好地履行了工作職責，完成了本職工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的工作情況作以簡(jiǎn)要匯報。
一、主要特點(diǎn)
�。ㄒ唬┡W(xué)習，全面提高自身綜合素質(zhì)
我們局是一個(gè)特殊的單位，在實(shí)際工作中它要求每一個(gè)人都要永無(wú)止境地更新知識和提高素質(zhì)。因此，在工作中我非常重視學(xué)習，堅持一邊工作一邊學(xué)習。一是積極投入到政治教育當中，進(jìn)一步提高政治思想覺(jué)悟。深刻領(lǐng)會(huì )十七大報告的重要思想和科學(xué)內涵，加強黨性鍛煉和黨性修養，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐。二是強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習公文寫(xiě)作、公文處理和電腦知識。在上做到抓住重點(diǎn)，在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結合自己在公文寫(xiě)作及公文處理、電腦知識方面存在的不足，有針對性地進(jìn)行學(xué)習，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作能力。同時(shí)，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識，努力向“復合型”人才靠近。三是虛心向身邊同志學(xué)習，努力提高適應本職工作需要的本領(lǐng)。首先是向領(lǐng)導學(xué)。一年來(lái)，我親身感受到各級領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向同事學(xué)。作為一名新干部，如不虛心學(xué)習，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個(gè)工作人能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向周?chē)念I(lǐng)導和同志學(xué)習，取人之長(cháng)，補己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培養勤于動(dòng)筆的工作習慣，增強了文字功底和思維能力，基本適應了本職工作的需要。正是不斷地虛心向他們學(xué)習求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。
�。ǘ┰鷮�(shí)工作，全力培養敬業(yè)愛(ài)崗精神
在實(shí)際工作的一年時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了長(cháng)足的進(jìn)步，這主要得益于各級領(lǐng)導的培養教育和同志們的幫助指導，得益于辦公廳人的良好的工作作風(fēng)和昂揚的精神狀態(tài)的'影響。首先是促進(jìn)了敬業(yè)精神的培養。參加工作，這是人生的一大轉折點(diǎn)，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情�？吹揭黄鹜瑢W(xué)羨慕的目光，我沒(méi)有理由不珍惜這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。其次是加強愛(ài)崗精神的培養�！案梢恍�，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”這是局里同志的工作作風(fēng)，在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習的機會(huì )，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節，無(wú)論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實(shí)際工作中體現熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。第三是帶動(dòng)奉獻精神的培養。一年來(lái)，同志們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時(shí)刻在激勵著(zhù)我努力工作。我盡最大努力克服家庭的實(shí)際困難，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到各項工作中，盡最大努力完成好領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)。
�。ㄈ﹪乐敿氈�，全心做好服務(wù)保障工作
局機關(guān)是對外窗口、綜合辦事機構，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的中樞地位，能否按照“三服務(wù)”的標準做好各項工作，關(guān)鍵在于是否具有小心謹慎、如履薄冰責任意識，是否具有強烈的主人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽(yù)感。一年來(lái)，我注重從以下三個(gè)方面加強自身建設。一是重細節講規矩。要做好服務(wù)工作必須具有嚴謹細致的工作作風(fēng)，因此，在每一項工作當中，我始終堅持一絲不茍，嚴肅認真的工作作風(fēng)，嚴格按照規章制度完成各項工作，盡最大努力能把工作做的完美，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務(wù)。局機關(guān)作為中樞系統，我作為中樞系統的一分子，有責任維護機關(guān)的良好形象。所以，我始終把維護好機關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提，通過(guò)細致周到的服務(wù)，體現良好形象，從而為局機關(guān)樹(shù)立良好的形象。三是重團結講業(yè)績(jì)。在人事處組織的培訓當中，使我感受最深的就是局機關(guān)的團隊精神，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍惜在這里工作。在工作中用真心換得同志們的真情，積極主動(dòng)的融入到集體當中。同時(shí)，努力工作，用工作成績(jì)自己的工作能力，來(lái)贏(yíng)得大家的認同。
二、存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結中成長(cháng)進(jìn)步。
�。ㄒ唬┱卫碚撍胶蜆I(yè)務(wù)工作能力還不夠強
主要表現：學(xué)習的主動(dòng)性不夠強；學(xué)習的內動(dòng)力不夠足；學(xué)習的持續力不夠長(cháng)；對本職工作缺乏深入細致的研究；本職工作業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提高。
�。ǘ┕ぷ髯黠L(fēng)還不夠扎實(shí)
主要表現：對本職工作缺乏精益求精的精神；工作中主觀(guān)能動(dòng)性不夠強，有時(shí)存在自我放松的思想；有時(shí)存在著(zhù)“自?huà)唛T(mén)前雪”的思想；與同志之間溝通交流的少，開(kāi)拓創(chuàng )新的意識不夠足。
工作述職報告 篇6
各位領(lǐng)導、各位朋友們大家好! 帶著(zhù)豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的**一起走過(guò)無(wú)數 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得 穩健、 有力; 在農資市場(chǎng)群雄割據、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長(cháng)。下面，我將***20xx年工作成績(jì)、銷(xiāo)售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及 20xx年工作計劃匯報如下
一、工作成績(jì)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx 年，**在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運 作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到 技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相 識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、 言無(wú)不盡地對德諾傾心相授， 都盡自己最大的努 力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了 幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎，一個(gè)獲二等獎， 一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農資提出了非常好的建議， 并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們， 他的建議書(shū)至今保存在德諾 農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民 使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們 說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要 高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于 德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥 過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓， 在農民朋友中反響良好， 使德諾農資與威 遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的 信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看 農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題;在排庫結賬 的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的'客戶(hù)賈春蓉多付了 我們 200 元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分 錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了 零售商朋友們的贊賞與信任， 也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重， 也成為威遠生化值得信賴(lài)的 合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商。
二、存在問(wèn)題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài) 桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后 期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各 零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏 大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來(lái) 說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不 夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售 期沒(méi)有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得 好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
(二)在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到， 導致銷(xiāo)售肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量， 一流的售后服務(wù); 致力于架起零售 商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作， 從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到 農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長(cháng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在 你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn); 一次次感受到張郭村景保屯對銷(xiāo)售 出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不 合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián);還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們 藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì ) 想起你們苦口婆心地講解; 聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞， 我都會(huì )想起你們認真負責 的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天， 有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴 的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農 資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理， 封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威 遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外， 德諾農資在進(jìn)貨渠道方 面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大 隊的驗收， 保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)， 絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利 影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益 的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找 過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在 農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算 計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就 做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第 一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我 們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚 的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后， 隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè) 的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。
目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一 個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有 前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn) 題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有 力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企 業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是， 在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越 強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌;消費觀(guān)念 越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠 的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì ) 逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康 發(fā)展! 拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧去年， 他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥， 當年的銷(xiāo)量是 6000 元;今年，他自己的努力目標是 2 萬(wàn)元。3 月份，他籌集了 2 萬(wàn)元提前交到公司。提前交付 的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?每一，他獲得了 836 元的現金紅包;第二贏(yíng)得了最佳回款 獎;第三因為他交了 2 萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到 2 萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅?度的促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅 2 個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )!
3、價(jià)格的問(wèn)題。
現在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑， 不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求 我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我 們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想 到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的 信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià) 格貴。對于這個(gè)問(wèn)題， 我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、 張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān) 心價(jià)格的問(wèn)題了。因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格， 只關(guān)心是不是威遠的藥。所以， 我覺(jué)得， 解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用 藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該 進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥， 因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥， 我們沒(méi)有， 人家就走了， 造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮 途末路。
工作述職報告 篇7
同志們好：
我是xx派出所民警胡xx，現分管xx社區、六號院社區、南植社區的日常戶(hù)籍治安工作。
20xx年公安工作整體機制發(fā)生了新的變化，突出社區基礎工作，側重解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)治安問(wèn)題，為主要中心工作。在上級部門(mén)的正確領(lǐng)導下， 特別是在社區單位的領(lǐng)導、社區居委會(huì )和廣大社區居民的大力支持下，充分依靠社區團隊力量，特別是在下半年G20峰會(huì )、十八屆六中全會(huì )中心安保工作中，較好的完成了各項社區工作�，F將全年工作情況匯報如下：
一，轉變工作思路，堅定工作信念
隨著(zhù)市局公安工作機制思路的轉變，基礎工作擺到意向日程。年初市局前置警力到基層派出所支援基層基礎工作，體現出市局領(lǐng)導集體的堅強信念與決心，短短幾個(gè)月的工作磨合，感受到了上級工作思路轉變的目的，從而堅定了我們基礎工作的信心。在有限的時(shí)間內，我們堅持每天下社區，走門(mén)入戶(hù)開(kāi)展基礎工作，同時(shí)兼顧警務(wù)工作站值班接待工作，定點(diǎn)為社區群眾解答和處理問(wèn)題，全年為社區群眾解決矛盾糾紛問(wèn)題15件，解答戶(hù)籍、居住證、卡辦理等業(yè)務(wù)200余件。在社區工作中，堅持走到邊，沉到底，把群眾反映的問(wèn)題記在心里，爭取第一時(shí)間得到滿(mǎn)意的.解決，特別是群眾上戶(hù)口或辦理其它政審等業(yè)務(wù)，需要出具證明時(shí)，考慮到同志們工作忙等原因，只要是政策范圍之內的，絕不讓群眾多跑路。
二、加強可放性案件預防工作，提高群眾的安全感滿(mǎn)意度
做好宣傳發(fā)動(dòng)，提高群眾的防范意識，筑牢轄區的安全防線(xiàn)，是降低案件發(fā)生的基礎保障。比如：針對案件的高發(fā)，在三個(gè)社區召開(kāi)各種類(lèi)型宣傳會(huì )（89份南植所請來(lái)專(zhuān)家組織專(zhuān)題消防、防詐騙宣傳會(huì )）明顯位置，張貼、發(fā)放海報、宣傳提示單，入戶(hù)發(fā)放民警聯(lián)系卡，利用社區電子大屏幕進(jìn)行提示宣傳此項工作，隨然方法簡(jiǎn)單比較笨拙，但是感覺(jué)很實(shí)用，起到了一定作用。全年南植社區從20xx年全年8起，到20xx年全年的1起立案；在紅旗村郵電所門(mén)前，設站點(diǎn)進(jìn)行宣傳，發(fā)放宣傳資料。全年共發(fā)放張貼宣傳資料1000余份，召開(kāi)各種宣傳會(huì )12次，由于宣傳的不斷深入，群眾對可防性案件的防范意識在不斷提升，全年相繼接到群眾打來(lái)的求助報警電話(huà)40余次，如：xx社區一名群眾反映：接到一個(gè)自稱(chēng)親屬，來(lái)京急需用錢(qián)，老人感覺(jué)不對勁兒，經(jīng)過(guò)民警幫助與親屬核對后，確系根本無(wú)此事，這位群眾講：一張小小警民聯(lián)系卡，看到了社區民警的基礎工作的份量。群眾的防范意識的提高，這使我感覺(jué)到群眾對我們的宣傳記在心，有了相應的應對措施，達到了我們預期的宣傳目的。
三、加強物技防建設，提高安全感滿(mǎn)意度
居民小區物技防建設在不斷走上正軌化道路，群眾已認識到它的重要性，對這項小區硬性設施建設，群眾很是關(guān)注。在我們下社區入戶(hù)工作中，一些熱心群眾經(jīng)常為我們反映小區內監控設施、樓門(mén)對講門(mén)禁，存在的問(wèn)題及一些好的建議，可見(jiàn)群眾對社區安全的關(guān)注度。我們把這些意見(jiàn)及時(shí)轉達到相關(guān)部門(mén)，社區中的單位、物業(yè)都很重視， 今年我們對社區許多監控探頭設施的精準度進(jìn)行了維護，有些進(jìn)行了更新和調控，從某種程度上解決了一些實(shí)際問(wèn)題，有些群眾曾經(jīng)找到過(guò)我講：謝謝你們的關(guān)注，解決了我們的實(shí)際安全問(wèn)題。全年我們相繼在社區街邊門(mén)店，動(dòng)員店主安裝簡(jiǎn)易報警攝像裝置，通過(guò)實(shí)踐得到大家認同，相繼安裝“小蟻”攝像裝置15戶(hù)，并進(jìn)行推廣；三個(gè)社區內全年不同位置完成安裝監控探頭80個(gè)點(diǎn)位。其實(shí)工作能夠得到落實(shí)，群眾安全感得到提升，主要是相關(guān)單位的領(lǐng)導的大力支持，沒(méi)有你們的決斷和財力的支持這項工作就無(wú)從談起，例如：去年我在南植社區中走訪(fǎng)群眾，反映幾號樓和幾號樓這里又偏、技防設施簡(jiǎn)陋，行政辦馬上進(jìn)行落實(shí)，裝上防護窗，安裝上門(mén)禁。在這里我也發(fā)自?xún)刃牡母屑�，謝謝你們對社區安全工作的支持，沒(méi)有你們的相助，社區安全就會(huì )淡化無(wú)從談起。
三、抓好基礎工作為中心安保工作服務(wù)
進(jìn)入下半年，主要是以G20、十八屆六中全會(huì )的安全保衛為中心工作�，F在社會(huì )上各種矛盾問(wèn)題十分突出，根據要求必須全力以赴，保證社會(huì )面的穩定，抓好基礎工作，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。為此我們相繼開(kāi)展了一些有針對的工作，白天社區了解情況，晚間清查，以及重點(diǎn)單位的檢查看護等，在此期間克服許多難以說(shuō)出的和遇到的困難，大家都在為中心工作忘我的工作，通過(guò)走訪(fǎng)入戶(hù)，對原來(lái)不知情、不掌握的情況，一些潛在的問(wèn)題隱患，得到進(jìn)一步了解。這次“兩大安�！惫ぷ�，整體標準要求極高，對發(fā)現的一些問(wèn)題，有針對性進(jìn)行分化和解決，從而保障了G20、十八屆六中全會(huì )安全 工作的地區穩定，做到了以點(diǎn)保面的外圍工作。
四、明年工作計劃
20xx年，為進(jìn)一步推進(jìn)安全社區建設，最大限度預防和減少社區內各類(lèi)案事件的發(fā)生，全力實(shí)現“發(fā)案少、秩序好、社會(huì )穩定、群眾滿(mǎn)意”的工作目標。
我們將在所領(lǐng)導和上級業(yè)務(wù)部門(mén)的指導下，在社區居委會(huì )、社區團隊力量和全體居民的大力幫助下，積極進(jìn)取，克服困難，腳踏實(shí)地，為構建平安社區做出我們的貢獻，請大家監督我們的工作，多提一些好的建議，共同創(chuàng )建最安全社區。
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