葡萄酒銷(xiāo)售述職報告

　　篇一：葡萄酒銷(xiāo)售述職報告

　　葡萄酒作為全人類(lèi)的一種健康而浪漫的飲品，千百年來(lái)一直在譜寫(xiě)著(zhù)它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時(shí)尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。許多客人都講到說(shuō)為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養生愛(ài)好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著(zhù)預防作用。所以，以此來(lái)看，至少葡萄酒未來(lái)的市場(chǎng)是很廣闊的。

　　作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷(xiāo)售心得之類(lèi)的資料。以下是我對于紅酒未來(lái)市場(chǎng)方向和銷(xiāo)售結合了自己和網(wǎng)絡(luò )上的一些想法總結。

　　首先，我認為品牌效應的影響非常巨大。在城市市場(chǎng)中，紅酒消費者購買(mǎi)一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區的經(jīng)濟近年來(lái)呈飛躍式的發(fā)展，人們的`生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川最具發(fā)展潛力的地區之一，經(jīng)濟發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著(zhù)廣闊的市場(chǎng)

　　空間與機遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨樹(shù)一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。

　　其次，是紅酒的推廣與銷(xiāo)售方式。店內小冊子、宣傳單頁(yè)與員工在銷(xiāo)售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷(xiāo)售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現的情況下，商品在客戶(hù)心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶(hù)已經(jīng)熟悉并認可了產(chǎn)品，銷(xiāo)售工作更容易展開(kāi)。在銷(xiāo)售的同時(shí)，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價(jià)值。

　　再次是紅酒的店面銷(xiāo)售。售前要了解酩悅所代理系類(lèi)紅酒的資料和當時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息，如酒價(jià)走勢等。在顧客接待與銷(xiāo)售過(guò)程中，讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。銷(xiāo)售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進(jìn)店購買(mǎi)紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒(méi)有購買(mǎi)的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷(xiāo)售，賣(mài)的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪(fǎng)現有客戶(hù)，以電話(huà)回訪(fǎng)為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格意見(jiàn)以及其銷(xiāo)售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開(kāi)銷(xiāo)售工作。

　　最后是潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與二次銷(xiāo)售實(shí)現的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)：維系老客戶(hù)的同時(shí)，也要從老客戶(hù)方面著(zhù)手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。正所謂人以群分，喜愛(ài)喝紅酒的客戶(hù)或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶(hù)。對于潛在客戶(hù)可以通過(guò)各種渠道去尋找開(kāi)發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對于剛發(fā)展起來(lái)的新客戶(hù)，要將其發(fā)展成為老客戶(hù)，實(shí)現其二次購買(mǎi)時(shí)相當關(guān)鍵的。二次銷(xiāo)售的實(shí)現也是客戶(hù)對于本公司紅酒商品的肯定。聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)是相當重要的，根據客戶(hù)的意見(jiàn)自我改善，尊重每一位客戶(hù)，將其發(fā)展成為老客戶(hù)再開(kāi)發(fā)新客服，從而使市場(chǎng)更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力，是靠團隊的共同配合。紅酒銷(xiāo)售也是，要靠整個(gè)銷(xiāo)售團隊的有效配合，發(fā)揮個(gè)人的特長(cháng)，這樣才能更好的提高銷(xiāo)售額，使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。

　　篇二：葡萄酒銷(xiāo)售述職報告

　　一、工作職責：

　　1、負責轄區內產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作。

　　2、負責轄區內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。

　　3、負責完成營(yíng)銷(xiāo)部下達的各項工作任務(wù)。

　　4、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商建設和各類(lèi)終端建設工作。

　　5、建立轄區完整的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)檔案。

　　6、負責轄區風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調。

　　7、負責本區域銷(xiāo)售費用的使用和控制。

　　8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1、迅速開(kāi)發(fā)各空白區域經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)。制定各區域銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、下屬區域經(jīng)理、區域主管責任區劃分和人員確定。

　　3、指導、監督、考核、管理各區域經(jīng)理、區域主管銷(xiāo)售工作。

　　4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案并對費用進(jìn)行控制。

　　5、根據不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　6、在省區中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎。

　　7、每月對銷(xiāo)售和費用情況匯總分析。

　　三、工作規范：

　　1、完全執行公司的有關(guān)規章制度，維護公司形象。

　　2、接受公司的客觀(guān)調控，完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達的各項工作任務(wù)。

　　3、及時(shí)解決市場(chǎng)運作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級匯報。

　　4、每月組織人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )檔案，存檔月底上報營(yíng)銷(xiāo)部。

　　5、每周六召開(kāi)轄區一次電話(huà)工作會(huì )議。

　　6、每周六下午4點(diǎn)向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度表）。并電話(huà)匯報。

　　7、每月28日前召開(kāi)轄區銷(xiāo)售工作會(huì )議一次。

　　8、每月28日返回公司參加營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調查表、月銷(xiāo)售統計和月費用統計表、月工作總結與計劃報告。

　　客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作

　　一、工作職責

　　1、負責轄區內產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作；

　　2、負責轄區內經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理；

　　3、負責完成營(yíng)銷(xiāo)部和上級下達的各項任務(wù)指標；

　　4、負責轄區內產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、制定區域內各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò )。

　　3、協(xié)助上級監控經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)費用。

　　三、工作規范

　　1、完全遵守公司的'規章制度，維護公司形象；

　　2、接受公司客觀(guān)調控，完成營(yíng)銷(xiāo)部下達的工作任務(wù)；

　　3、每周六參加區域銷(xiāo)售會(huì )議，下午1點(diǎn)前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度表、或電話(huà)匯報具體情況）；

　　4、認真解決市場(chǎng)運作中的問(wèn)題，有困難要迅速向上級匯報；

　　5、每月28日前向區域負責人上交月銷(xiāo)售匯總表、月工作總結與計劃報告；

　　6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。

　　銷(xiāo)售內勤、文員相關(guān)工作

　　一、工作職責：

　　1、負責客戶(hù)訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。

　　2、負責為客戶(hù)發(fā)貨的車(chē)輛配送等物流事項。

　　3、思想匯報專(zhuān)題負責為客戶(hù)銷(xiāo)售訂單、促銷(xiāo)費用使用建立客戶(hù)業(yè)務(wù)檔案。

　　4、負責協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理聯(lián)絡(luò )其下屬各項工作。

　　5、負責為各級業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。

　　6、負責協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

　　7、負責配合營(yíng)銷(xiāo)部負責人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷(xiāo)正常辦公制度）。

　　8、負責營(yíng)銷(xiāo)部的各類(lèi)統計工作。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1、發(fā)貨要準確、及時(shí)、安全。

　　2、聯(lián)絡(luò )客戶(hù)要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。

　　3、建立客戶(hù)檔案要憑證齊全，保證客戶(hù)報銷(xiāo)費用有根有據。

　　4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細致，便于考核。

　　5、客戶(hù)下單后，協(xié)調生產(chǎn)、物流部門(mén)，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

　　6、配合各部門(mén)工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。

　　三、工作規范：

　　1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

　　2、接受公司的客觀(guān)調控，完成營(yíng)銷(xiāo)部的各項工作任務(wù)。

　　3、及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，如有困難，及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)部。

　　4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶(hù)每周銷(xiāo)售進(jìn)度表、費用報表統計完，省區經(jīng)理每周報表并分類(lèi)報于營(yíng)銷(xiāo)部。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每周工作會(huì )議。

　　5、每月29日前將客戶(hù)月銷(xiāo)售統計表、月銷(xiāo)售費用統計表、銷(xiāo)售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每月工作會(huì )議。

　　財務(wù)部人員與營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)對接工作

　　1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部?jì)惹谌藛T客戶(hù)訂單和款項確認。

　　2、參照公司制度核對銷(xiāo)售人員日常差旅費用。

　　3、按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎金。

　　4、為客戶(hù)建立銷(xiāo)售臺帳，并協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)核對。

　　5、為客戶(hù)建立費用臺帳，并協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)核對。

　　6、定期核對營(yíng)銷(xiāo)部使用費用，及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)部和總經(jīng)理提出預警。

　　7、定期參加營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，對涉及財務(wù)問(wèn)題及時(shí)反饋。

　　8、加強日常工作協(xié)調、溝通，為營(yíng)銷(xiāo)工作保駕護航。

　　行政人員工作職責

　　1、負責辦公室日常辦公制度維護、管理。

　　2、負責辦公室各部門(mén)辦公后勤保障工作。

　　3、負責對全體辦公人員（各部門(mén)）進(jìn)行日�？记�。

　　4、在公司未建立人力資源部門(mén)之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。

　　5、處理公司對外接待工作。

　　6、組織公司內部各項定期和不定期集體活動(dòng)。

　　7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。

　　8、按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。

　　月績(jì)考核和年度考核標準

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區經(jīng)理和區域經(jīng)理、區域主管業(yè)績(jì)考核

　　一、月績(jì)考核辦法

　　1、月績(jì)獎金考核：月績(jì)獎金=本月實(shí)際完成銷(xiāo)售額÷本月計劃銷(xiāo)售額×月獎基數

　　2、行為規范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。

　　二、年終業(yè)績(jì)獎勵辦法：獎勵比例為5‰

　　1、銷(xiāo)售實(shí)績(jì)在銷(xiāo)售實(shí)數內的獎勵=實(shí)際銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷(xiāo)售額

　　2、銷(xiāo)售實(shí)數超過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)部分的獎勵=實(shí)際銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售任務(wù)×5‰×（實(shí)際銷(xiāo)售額—銷(xiāo)售任務(wù)）。

　　3、費用考核根據全年使用人員、促銷(xiāo)、管理、廣告等費用是否超標，

　　篇三：葡萄酒銷(xiāo)售述職報告

　　今年以來(lái)，我負責紅酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認真履行職責，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作小結如下：

　　一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的畫(huà)報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，紅酒賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的`豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了x元。

　　二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上紅酒占市場(chǎng)達x%以上。而競品紅酒較我們的紅酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷(xiāo)售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節期間，開(kāi)展我公司紅酒節活動(dòng)，收到了明顯的效果，結果使當地的老百姓對我公司的紅酒家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)紅酒。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力，消費時(shí)認準了這一品牌；

　　三、我提出一點(diǎn)看法，把贈品定為設計精美，開(kāi)酒器等，或者是有獎銷(xiāo)售，從而銷(xiāo)量隨之大增。

　　總之，上一年在領(lǐng)導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績(jì)，但是在好成績(jì)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì )更上一層樓！

【葡萄酒銷(xiāo)售述職報告】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售述職報告06-17

金融銷(xiāo)售述職報告09-23

家電銷(xiāo)售述職報告09-26

樓房銷(xiāo)售述職報告07-10

銷(xiāo)售半年述職報告10-26

白酒銷(xiāo)售述職報告09-09

個(gè)人銷(xiāo)售述職報告09-19

銷(xiāo)售副總述職報告10-04

銷(xiāo)售工作述職報告05-14

汽車(chē)銷(xiāo)售的述職報告11-19