優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板
在學(xué)習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編精心整理的優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板1
尊敬的領(lǐng)導、同事：
大家好！
承蒙大家對我的支持與厚愛(ài)，選舉我為公司采購部經(jīng)理。首先在這里我要對大家表示感謝，感謝大家對我的信任，我將會(huì )用最好的工作態(tài)度來(lái)幫助公司發(fā)展下去。在我不長(cháng)的工作時(shí)間里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感謝公司對我的培養�，F在我也不能說(shuō)什么，只能用最努力的工作和最好的工作業(yè)績(jì)回報大家對我的`信任。我將認真履行職責，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，切實(shí)做好本部門(mén)工作，努力讓自己的工作與總公司同步協(xié)調發(fā)展。在今后的工作中我將會(huì )做到：
1．嚴格貫徹執行經(jīng)公司批準的采購方針、策略及程序、規定等。
2．審批所有采購申請單、訂貨單。
3．根據公司需求與市場(chǎng)供應審定價(jià)格合理、貨品質(zhì)量可靠、信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)的供應商，確立供求關(guān)系。
4．負責參與與供應商進(jìn)行的重要業(yè)務(wù)談判，審查購貨合同及其他業(yè)務(wù)合約等文件。
5．負責組織市場(chǎng)調查，及時(shí)向管理當局提供市場(chǎng)信息、購買(mǎi)策略，指導下屬努力降低采購成本。
6．積極開(kāi)發(fā)國內貨源，不斷推薦新產(chǎn)品。
7．對采購部工作人員的招聘、錄用、考核、獎懲、提升、調動(dòng)等方面提出意見(jiàn)。
8．有計劃地培訓員工，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，進(jìn)行思想教育，提高思想、業(yè)務(wù)、管理水平。
9．主持采購部的工作例會(huì )，及時(shí)解決存在的問(wèn)題，協(xié)調內外關(guān)系。
10．編制采購用款計劃，以便計劃使用資金，加速資金周轉。
11．掌握經(jīng)營(yíng)物資的產(chǎn)地、性能、供應渠道、價(jià)格等信息，按照價(jià)廉物美原則，及時(shí)安排采購，保證營(yíng)業(yè)需要。
12．掌握經(jīng)濟合同的簽訂要領(lǐng)，大宗物資采購必須簽訂合同，所簽訂的合同應符合經(jīng)濟合同法的規定。
13．根據訂貨合同或協(xié)議，按照付款條件掌握好付款時(shí)間，及時(shí)簽發(fā)付款通知給財務(wù)部。
14．及時(shí)督促采購員辦理采購物資的驗收入庫及報銷(xiāo)手續，保證相關(guān)部門(mén)的正常運作
在不斷的發(fā)展中，我們得到了很大的進(jìn)步，這是我們一直以來(lái)都在不斷努力發(fā)展的結果，相信自己一定能夠做的更好。公司的發(fā)展現在已經(jīng)上了軌道，因此只要我們在這個(gè)軌道上繼續前進(jìn)就是最好的了�，F在國家正處在金融危機中，對公司的影響比較大，所以我們就應該更加努力的工作，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻！謝謝大家
采購部經(jīng)理：xxx
x月x日
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板2
“林花謝了春紅，太匆匆”，轉眼間，踏上工作崗位已是第六個(gè)年頭。五年多以來(lái)，從學(xué)生到教師，此中有失落的苦楚、有收獲的喜悅，也有未來(lái)盟動(dòng)的希望。
扎根教壇，育桃李芬天下
自成為一名光榮的人民教師以來(lái)，我以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”作為自身教育理念，扎實(shí)工作，勤奮學(xué)習，積極進(jìn)取視教師為園丁，培育祖國花朵;視教師為渡工，為學(xué)生引航開(kāi)渡;視教師為春蠶，無(wú)私奉獻;視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，我應無(wú)愧于這神圣光輝的職業(yè)。讓青春流逝在三尺講臺、讓粉筆染白我的雙鬢、讓歲月寫(xiě)下我奉獻的足跡。
勵精圖治，鍥而不舍
自踏上三尺講臺以來(lái)，我刻苦鉆研，勤奮努力，不斷提高自身素質(zhì)，拓展自身能力。曾多次參加盛市、縣組織的教研會(huì )、培訓、學(xué)習等。在此之中，我看到了自己的不足，了解到了與別人的差距，讓我清楚的認識到：要想在蕓蕓眾生中找到自己的立足之地，唯一的方法就是加緊學(xué)習，提高自己，盡快適應現代社會(huì )需要。為此，我苦練教學(xué)基本功，努力學(xué)習現代教育技術(shù)，從自身素質(zhì)上下功夫，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐積累，現在，我能自信的'說(shuō)，我有一口流利的普通話(huà)，一手漂亮的三筆字，一堂優(yōu)質(zhì)的教研課。
春華秋實(shí)，初露鋒芒
辛勤的汗水不會(huì )白流。由于我的正確指導，不少調皮的學(xué)生也明確了學(xué)習的目的，端正了學(xué)習態(tài)度，樹(shù)立了正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。他們在家是個(gè)好孩子，在校是個(gè)好學(xué)生，在社會(huì )上是個(gè)好公民。而我也被多次評為優(yōu)秀班主任。
筆耕不輟，科研促教
教學(xué)幾年中，從未停止過(guò)用對點(diǎn)滴教學(xué)經(jīng)驗的積累，用理論指導自身的教育教學(xué)工作。我風(fēng)雨兼程，在漫漫的人生上艱難跋涉。雖沒(méi)有驚天地、泣鬼神的動(dòng)人事跡，雖沒(méi)有立下汗馬功勞，但我愿為蠟燭，燃燒的是自己，照亮的是學(xué)生;我愿為春蠶，吐盡蠶絲，織出萬(wàn)丈綢緞。在今后，我將不斷完善和超越自我，為教育事業(yè)增色添輝。
前路漫漫，吾將上下而求索過(guò)去已成歷史，來(lái)路充滿(mǎn)希望，也布滿(mǎn)荊棘。但我堅信：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹!相信通過(guò)我的努力，一定會(huì )見(jiàn)到絢麗多彩的陽(yáng)光。
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板3
尊敬的領(lǐng)導、老師們：
大家好！本學(xué)期，我擔任二年級一班語(yǔ)文教學(xué)工作，兼班主任工作。下面我從自己本學(xué)期的業(yè)務(wù)學(xué)習、教育教學(xué)和班級管理三個(gè)方面向大家做一匯報。
一、積極學(xué)習，提升業(yè)務(wù)水平。
利用網(wǎng)絡(luò )，加強學(xué)習。我經(jīng)常向名師、名班主任和身邊的榜樣老師探討，交流，學(xué)習一些新的教育教學(xué)理念和教學(xué)實(shí)踐指導，這樣，非常有利于我個(gè)人教學(xué)和班級管理水平的提高。
二、語(yǔ)文教學(xué)方面有創(chuàng )新
在語(yǔ)文教學(xué)方面，除了抓好學(xué)生的基礎知識之外，更是加大了寫(xiě)字、習作、閱讀方面的教學(xué)。
1、一筆一畫(huà)練字
這學(xué)期，接著(zhù)集中練字的契機，指導讓學(xué)生練好字，并組織書(shū)寫(xiě)比賽，評選"書(shū)寫(xiě)小明星",及時(shí)頒發(fā)表?yè)P信并展示優(yōu)秀書(shū)法作品，激發(fā)學(xué)生練好字的興趣。
�。ǜ秸掌┻@是學(xué)生寫(xiě)字進(jìn)步的照片、書(shū)寫(xiě)比賽的照片，及評選"書(shū)寫(xiě)小明星"的照片。
2、一字一句寫(xiě)好文
考慮到三年級學(xué)生要開(kāi)始寫(xiě)命題寫(xiě)作了，二年級下學(xué)期應該為習作打好基礎，這學(xué)期我也將習作作為一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)�？紤]到學(xué)生的習作水平，首先制定了本學(xué)期寫(xiě)作標準，對于字數、標點(diǎn)等有了明確的要求，讓學(xué)生有規矩可依。其次，還設計了習作的稿紙，方便學(xué)生規范寫(xiě)作格式，并最后裝訂成冊，建立班級習作成長(cháng)冊。
3、一言一語(yǔ)讀好書(shū)
"讀書(shū)破萬(wàn)卷 , 下筆如有神"讀書(shū)不僅能夠提升學(xué)生的寫(xiě)作水平，更是一種精神滋養。為了讓學(xué)生多讀書(shū)、善讀書(shū)，除了讓學(xué)生用好閱讀存折之外，我讓學(xué)生建立了"讀書(shū)記錄本",將讀過(guò)的好句記錄下來(lái)，成為自己的東西，并在課前安排3分鐘口語(yǔ)交流。
4、下學(xué)期的打算
學(xué)生在練好字、寫(xiě)好文、讀好書(shū)之外，更重要的是培養正確的價(jià)值觀(guān)念，清晰的人生認識和積極向上的人生態(tài)度。而國學(xué)則是最好的工具。本學(xué)期我利用課間操的時(shí)間，學(xué)生主動(dòng)找我來(lái)背弟子規，背誦流利的可以當背誦檢查員，負責檢查組內的成員。每天的檢查員，老師都會(huì )拍照并發(fā)到微信圈表?yè)P，極大地調動(dòng)了孩子們的積極性，變要我背為我要背，孩子們對日常禮儀都有了或多或少的認識。
下學(xué)期，我和家委會(huì )一起制定了國學(xué)的學(xué)習方案，將國學(xué)的'學(xué)習融入到學(xué)生的日常學(xué)習中，讓國學(xué)知識滋潤學(xué)生茁壯成長(cháng)。
三、班級管理有成效
首先是班級管理方面，在承接之前的一些做法后，這學(xué)期主要細化了三方面的工作。
1、細化獎懲制度，讓學(xué)生養成良好的行為習慣
"沒(méi)有規矩，不成方圓。"為了激勵學(xué)生，養成良好的行為習慣，也受閱讀存折的啟發(fā)，我制定了五種表?yè)P卡，按照獲得小粘貼的多少，按照淺綠--深綠—深藍—深黃—粉紅的五種顏色晉級，獲得粉紅色表?yè)P卡的孩子就會(huì )得到一張大紅色的心愿卡，學(xué)生可以在上面寫(xiě)上自己的一個(gè)愿望，我就會(huì )和家長(cháng)們一起完成孩子的愿望。
光有獎勵還是不夠的，適當的懲罰也是一種必要的手段。因為我還特意制定了"問(wèn)題解決單",如果有孩子屢犯紀律，就必須填這張"問(wèn)題解決單",如果還不改錯，填第二張的時(shí)候就取消本學(xué)期的評優(yōu)資格。
2、參與班級事務(wù)，讓學(xué)生有主人翁意識
首先，分工明確，人人都有事可做。
為了培養學(xué)生的主人翁意識，這學(xué)期我開(kāi)始讓學(xué)生行使選擇權，無(wú)論是班里的班干部，還是導護生，都是由學(xué)生投票選出，他們分別負責紀律，衛生，禮儀和學(xué)習這四方面的檢查和打分，做得好的可以隨意借書(shū)，做得不好的換崗。班內人人參與管理，人人監督管理，主人翁意識特別濃�，F在
�。ǜ秸掌┻@就是我們選導護生時(shí)候的照片。
3、認真組織班級活動(dòng)，讓學(xué)生有班級榮譽(yù)感
"在孩子們看來(lái)，省里的舞臺不會(huì )比區里的舞臺大多少，區里的舞臺不會(huì )比學(xué)校的舞臺大多少",為了讓學(xué)生更好地展現自己的風(fēng)采，也在活動(dòng)中提升自信，培養班級榮譽(yù)感，我都會(huì )認真組織各種活動(dòng)，我們也取得了良好的成績(jì)，碩果累累。
4、及時(shí)分享，及時(shí)反思和總結
利用每天的的工作班級微信群，分享孩子們的精彩，.總結孩子們的一日生活；利用博客，積累教育故事，反思和總結自己的工作。
這就是本學(xué)期的述職報告。只有經(jīng)歷，才有收獲。走過(guò)這一年，才知道自己能做什么，會(huì )做什么，也才知道將來(lái)還要做什么。當然如何做好、做巧、做妙這件事情，還欠缺太多。但是故事總是未完待續，在接下來(lái)的教育教學(xué)之路上，我還要不斷學(xué)習，不斷思考。永遠的出發(fā)。
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板4
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。
在這一年里我們具體工作內容如下：
一、對外銷(xiāo)售與接待工作
首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng )造經(jīng)濟效益。
根據年初的工作計劃認真的落實(shí)每一項，年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì )議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，拜訪(fǎng)重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據季節的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對性的走訪(fǎng)客戶(hù)，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪(fǎng)與溝通。
xx月份至x月份大部分摩托車(chē)會(huì )議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶(hù)檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪(fǎng)，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，截止年底共簽署協(xié)議454份。
xx年x月份我到酒店擔任銷(xiāo)售部經(jīng)理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷(xiāo)售部提供對外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò )訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò )合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò )公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )詳細了解商大酒店，比如xx_等幾家網(wǎng)絡(luò )公司;
同時(shí)在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會(huì )議，對于每個(gè)會(huì )議的接待，所有部門(mén)都能夠認真的配合銷(xiāo)售部，圓滿(mǎn)完成會(huì )議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導及員工對我們銷(xiāo)售部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷(xiāo)售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁(yè)內容的'更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳擴大影響力，并及時(shí)準確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷(xiāo)售需加強，現在我們散客相對比較少;
2、對會(huì )議信息得不到及時(shí)的了解
3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。
4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。
述職人：xx_
_年_月_日
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板5
優(yōu)秀員工的提名本身就是公司及同仁對我工作的肯定，我很高興，也很感謝大家。工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問(wèn)題的時(shí)候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著(zhù)。從我個(gè)人而言，在工作的`過(guò)程中我受益匪淺。
也許有的問(wèn)題讓我們方寸大亂，或讓我們憤憤不平，這時(shí)候最容易讓自己陷入無(wú)窮無(wú)盡的情緒化當中，我覺(jué)得在這時(shí)候，反正也這樣了，不如讓自己坦然一些，好好問(wèn)自己幾個(gè)為什么，然后再想想怎么去解決，這意思不是破罐子破摔，而是在最短的時(shí)間以平常心去看待一下這個(gè)問(wèn)題，激動(dòng)有用嗎罵自己有用嗎或是去推脫來(lái)點(diǎn)實(shí)際的吧，換位或讓自己以第三人稱(chēng)出現。好好想想這個(gè)事兒。也許我們會(huì )逃避，但不管有多么華麗的外衣，逃避都是意志上的退縮，飲鴆止渴。出現問(wèn)題有時(shí)候并不是一件壞事，因為從問(wèn)題中我們會(huì )看到學(xué)到更多的東西或發(fā)現一個(gè)新的機會(huì )或新的行業(yè)。就像失敗的總結永遠比成功的報告更深刻一樣。如果因為某個(gè)問(wèn)題你失去了一份工作，那這個(gè)問(wèn)題你還會(huì )讓它再次出現在自己身上嗎這就是成長(cháng)。問(wèn)題的一再出現也許會(huì )讓我們頭疼，但呢又不是我們能解決的，那怎么辦逃開(kāi)-這個(gè)問(wèn)題100解決不了。
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板6
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(cháng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望，有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。在原有的.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區三個(gè)地區底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。年初我對空白區域進(jìn)行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，xx區域今年銷(xiāo)售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)xx%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為xx億元的目標而奮斗。
述職人：xxx
xx月xx日
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板7
一年來(lái)，我在鎮領(lǐng)導的關(guān)懷下，不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，認真配合有關(guān)部門(mén)做好我鎮新農保工作，得到了領(lǐng)導及群眾的好評，下面是我一年來(lái)的述廉述職報告。
一、加強學(xué)習，不斷提高思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平。
時(shí)刻以一名優(yōu)秀黨員干部的標準嚴格要求自己，注重學(xué)習，提高素質(zhì)。
1.是注重理論學(xué)習。積極參加單位組織的政策性理論學(xué)習活動(dòng)，，在政治上堅持學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，著(zhù)重學(xué)習了十七屆五中全會(huì )精神，使我的政治思想有了更新的提高。
2.是注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習。利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習新農保、統計、婦聯(lián)方面的知識，及時(shí)了解新知識、新政策，努力使自己成為既有理論素養又有實(shí)踐能力的復合型人才。
3.是注重向實(shí)踐學(xué)習。認真開(kāi)展“創(chuàng )先爭優(yōu)”主題實(shí)踐活動(dòng)，深入基層，深入群眾搞調研，認真從實(shí)踐中汲取真知，增長(cháng)才干，不斷提高工作水平。
二、以勤勞奮進(jìn)的精神、實(shí)事求是的作風(fēng)干好本職工作。
在日常工作中，我積極主動(dòng)，認真負責，時(shí)刻保持極大的工作熱情，通過(guò)自己的勤奮工作，取得了較好的工作成績(jì)。
1.是新農保工作方面。首先，積極做好新參保與到齡人員的繳費工作，其次是認真仔細清點(diǎn)存折領(lǐng)取人員，并全部按時(shí)，準確發(fā)放到參保人手中。
2.是鎮統計工作方面。一方面嚴謹細致，準確完成了每一次的月報、季報、半年報工作，做到數出有據，不漏報、不瞞報，不拒報，不錯報，不遲報，做到民上報及時(shí)，準確無(wú)誤。通過(guò)大家的努力，一年來(lái)未出現過(guò)一次差錯，圓滿(mǎn)完成了上級部門(mén)安排的各項統計工作任務(wù)，另一方面對我鎮各產(chǎn)業(yè)的規模生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了詳細的.了解，為我鎮完成各項經(jīng)濟指標打下堅實(shí)的基礎。并在今年下半年受到市、縣領(lǐng)導的一致好評。
3.是認真做好信息的錄入工作，完成信息錄入8000多人，并做好到齡人員的交費錄入工作。
4.是及時(shí)了解各村各村到齡及未到齡人員的死亡情況，為下月退費奠定堅實(shí)基礎。其次大力宣傳新農保是一項惠民政策，充分調動(dòng)廣大農民參保積極性；落實(shí)政策，努力提高參保率和繳費標準；我鎮農保共收繳82萬(wàn)多元，由原來(lái)的16—59周歲的92%上升到97.8%，60周歲由原來(lái)97%上升到99.9%。辦理1—2級殘疾人員20人，城鎮保共收繳1萬(wàn)元多，參保率為98.8%。
三、婦聯(lián)工作方面。組織我鎮婦女積極參加各項活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習不斷提高婦女素質(zhì)。
1.是在各村舉行“巾幗紀念”評選活動(dòng)，并推選出“巾幗紀念者”。一至二名，充分活躍了農村婦女的生活。
2.是在六。一國際兒童，協(xié)助縣婦聯(lián)在信譽(yù)樓前舉行并開(kāi)展了“春雷計劃”愛(ài)心捐肋活動(dòng)，三是統計我鎮“單親貧困母親”狀況調查并為她們申請生活補貼。
回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jì)，但也有很多缺點(diǎn)和不足，在今后的工作中我要認真總結，加以改進(jìn)，要再接再勵，來(lái)斷取得新的成績(jì)。
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板8
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。
最后以_個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的`好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。
面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。
銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
述職人：xx_
_年_月_日
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板9
在股份公司我主管技術(shù)和質(zhì)量工作，××××年是股份公司市場(chǎng)占有率提高、銷(xiāo)量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質(zhì)量穩中有升的一年，××××年我主要做了如下工作：
．在總產(chǎn)量不斷上升的時(shí)候，狠抓了質(zhì)量工作
歷史的經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問(wèn)題是與質(zhì)量的矛盾問(wèn)題。過(guò)去生產(chǎn)過(guò)和不能有效受控，而質(zhì)量監控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數據評價(jià)，而是粗放的模糊描述，導致在生產(chǎn)過(guò)程中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導致發(fā)動(dòng)機出廠(chǎng)以后才暴露出大量的問(wèn)題�；谇败�(chē)之鑒，××××年我們采取動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問(wèn)題，用準確的數據描述并預測未來(lái)用戶(hù)使用的質(zhì)量。對應這種想法，采用了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當天現場(chǎng)發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題；動(dòng)態(tài)質(zhì)量與評審，周匯總評價(jià)，適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面；工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點(diǎn)問(wèn)題使生產(chǎn)過(guò)程可靠控制；將過(guò)去經(jīng)常存在的問(wèn)題警示化發(fā)給基層，強調控制的重點(diǎn)。廠(chǎng)內周質(zhì)量故障分析會(huì )，濾布與車(chē)廠(chǎng)的信息綠色通道等措施，均對質(zhì)量的即時(shí)、準確、存放、有數控制起到了積極的作用。
××××年的質(zhì)量指標（外場(chǎng)在線(xiàn)故障率、廠(chǎng)內試車(chē)故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項××××年較以前有長(cháng)足的進(jìn)步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長(cháng)有關(guān)，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
．產(chǎn)量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作
××××年新品的研制項目比較多，既有對現有新產(chǎn)品的改型換代長(cháng)遠發(fā)展的新產(chǎn)品，如×發(fā)動(dòng)機和×系列前驅動(dòng)變速器，又有研制和生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行的，如超短發(fā)動(dòng)機新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教育干部職工提高對新產(chǎn)品的高度認識外，主要強調了制定計劃的科學(xué)性、合理性、現實(shí)性；強調執行計劃的嚴肅性；年初在制定計劃時(shí)深入細致的`分析研究，使計劃比較符合實(shí)際，在執行過(guò)程中即時(shí)檢查，協(xié)調出現的問(wèn)題，強調任何單位、任何個(gè)人不能以任何理由不按計劃完成試制任務(wù)，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠(chǎng)的新品例會(huì )等及時(shí)解決出現的問(wèn)題，保證計劃的順利實(shí)現。
××××年完成×樣機臺的研制，超短發(fā)動(dòng)機批量生產(chǎn)，前驅變速器主要零部件均在制造過(guò)程中，×變速器改進(jìn)五檔型進(jìn)入批量生產(chǎn)。
．技術(shù)準備工作和新產(chǎn)品結構的調整工作
技術(shù)準備工作先行于生產(chǎn)，技術(shù)準備工作要有預見(jiàn)
性，要有前瞻性，敏感地準確預測市場(chǎng)的變化，做好前期的能力儲備，為生產(chǎn)量的提高留下一定的提前期。對發(fā)動(dòng)機從零件到裝試線(xiàn)進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)和逐工序測評，并結合新產(chǎn)品結構調整和經(jīng)濟性分析，對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行補充完善，專(zhuān)項技術(shù)改造，涉及組織結構調整和新產(chǎn)品結構調整的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行堅決的調整，對車(chē)間齒輪線(xiàn)進(jìn)行調整和專(zhuān)項技術(shù)改造，對和車(chē)間曲軸線(xiàn)進(jìn)行合并調整，對和車(chē)間沖壓焊接線(xiàn)進(jìn)行了合并調整，這些，均使資源進(jìn)行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。
．技術(shù)改造工作
完成億元×二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)
品規劃工作，配合研究院完成可行性研制報告，進(jìn)行初步設計。對零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行反復的調研和設計，并與國內外廠(chǎng)家進(jìn)行大量的交流，即將建成前驅變速器殼體線(xiàn)，齒輪線(xiàn)和×發(fā)動(dòng)機的毛坯生產(chǎn)線(xiàn)。
對超短機的專(zhuān)用零部件進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的設計，建成缸體專(zhuān)用補充生產(chǎn)線(xiàn)，機油泵殼體生產(chǎn)柔性線(xiàn)和吸氣管柔性線(xiàn)，超短機的裝配試車(chē)線(xiàn)。完成前驅變速器的裝配線(xiàn)。新的缸體線(xiàn)協(xié)調，廠(chǎng)內安裝和調試。
．其他工作
××××年完成技術(shù)攻關(guān)項，質(zhì)量攻關(guān)工作項，
對壓盤(pán)，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等項外場(chǎng)的重大質(zhì)量故障攻關(guān)取得明顯的成效。
狠抓了售后服務(wù)工作，強調以人為本的服務(wù)，改善軟硬件服務(wù)狀態(tài)；與車(chē)廠(chǎng)建立了定期的售后服務(wù)走訪(fǎng)制度，溝通了和車(chē)廠(chǎng)的關(guān)系，為整機營(yíng)銷(xiāo)提供了保證或消除部分障礙。
牽頭與韓國兩家公司進(jìn)行了合資的談判工作。
．不足之處
自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經(jīng)理主
管的工作方面沒(méi)有創(chuàng )新性的工作。對技術(shù)中心的工作未起到應有的作用。質(zhì)量改進(jìn)工作尤其外場(chǎng)重大故障率的解決方面指導和領(lǐng)導的不到位，壓濾機濾布成效不顯著(zhù)。技術(shù)進(jìn)步工作還比較薄弱，技術(shù)進(jìn)步給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的貢獻不大。技術(shù)人材的培養，開(kāi)發(fā)技術(shù)的掌握、新項目新技術(shù)的掌握還有較大的差距。
．××××年重點(diǎn)工作
首先要抓好上產(chǎn)量的質(zhì)量穩定和質(zhì)量穩中提高工
作，對外場(chǎng)的主要故障要解決好，其次抓好新新產(chǎn)品的研制和新新產(chǎn)品生產(chǎn)準備建線(xiàn)工作。重點(diǎn)抓好×前驅動(dòng)變速器的工作。抓好生產(chǎn)線(xiàn)的整體規劃工作——新新產(chǎn)品建線(xiàn)，老產(chǎn)品進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力，日產(chǎn)達臺；老線(xiàn)的新產(chǎn)品結構調整工作。抓好新缸體線(xiàn)轉產(chǎn)工作。
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20xx年在各級領(lǐng)導幫助和項目部同事們的配合下,我帶領(lǐng)作業(yè)隊人員加班加點(diǎn),努力“抓質(zhì)量、趕工期、保進(jìn)度”,在大要點(diǎn)封鎖前，創(chuàng )造了大干的局面，為大封鎖的順利進(jìn)行做好了充分的準備。按照項目部的工期安排，較好的推進(jìn)了項目部的施工進(jìn)度和產(chǎn)值任務(wù)，確保了管段的開(kāi)通。但是作為一名副經(jīng)理，我在管理上還存在一些漏洞，在此，將本年的工作總結匯報如下，以查找自己的缺點(diǎn)與不足，及時(shí)改進(jìn)，為以后更好的工作奠定良好的基礎。
一、施工完成情況：
工作上， 20xx年開(kāi)工以來(lái)，我不斷加強組織施工生產(chǎn)。管段內K87段石質(zhì)路塹開(kāi)挖及擋土墻澆筑工程是管段內影響工期的卡脖子工程，也是管段內施工中安全壓力最大的施工地段，為了保證安全、如期的完成施工任務(wù)，我合理安排人員，并與技術(shù)人員一起制定了詳細施工計劃及工期安排，24小時(shí)值守在施工一線(xiàn)，僅僅利用一個(gè)半月月的時(shí)間，完成該段石質(zhì)路塹，擋土墻混凝土澆筑，擋土墻墻后回填等工作，本年度管段內完成雞鳴鋪中橋柔性墩加固施工，點(diǎn)內過(guò)渡便線(xiàn)撥接施工，東戌火車(chē)站拆除及線(xiàn)路堵豁施工，路基土方開(kāi)挖13000余方，石方開(kāi)挖9000余方，形成路基2.1km，鋪軌3.7km，柵欄安裝5.6公里。
在邯長(cháng)線(xiàn)7月二期封鎖施工中，我們悉心準備、精心組織、合理安排，最終確保安全、正點(diǎn)的完成了施工任務(wù)，保證了邯長(cháng)線(xiàn)的如期開(kāi)通。
二、安全質(zhì)量及成本控制情況：
在安全質(zhì)量管理工作中，我嚴格遵照上級領(lǐng)導的要求，確保臨近營(yíng)業(yè)線(xiàn)施工安全，我始終把安全、質(zhì)量放在工作的首要位置，在搶工期過(guò)程中，我們積極克服防護人員缺少的困難，合理調配人員，并且加強對施工現場(chǎng)的監督檢查力度，對重要崗位都制定了安全保證措施，對大型機械作業(yè)安排專(zhuān)人進(jìn)行安全防護，對施工員、協(xié)作隊伍、機械操作手加強了安全質(zhì)量教育，強化了現場(chǎng)施工人員的安全質(zhì)量意識，切實(shí)保證了管段內施工項目的安全質(zhì)量管理工作的平穩運行，通過(guò)努力我們管段全年沒(méi)有發(fā)生一起安全、質(zhì)量事故，極大的保障了管段施工節點(diǎn)工期的推進(jìn)。
三、架子隊管理及職工隊伍思想狀況
在架子隊管理上，由于我自身比較年輕，管理經(jīng)驗不足，在架子隊管理上曾出現一些問(wèn)題，導致職工隊伍不夠積極，外協(xié)隊伍現場(chǎng)施工比較混亂，隊伍零工比較多，作業(yè)效率不高等問(wèn)題。在領(lǐng)導的認真指導下，我對架子隊的管理重新作了規劃和調整，進(jìn)一步明確了施工進(jìn)度計劃，架子隊人員按照“同吃、同住、同勞動(dòng)、同培訓、”的原則對勞務(wù)工及外聘人員進(jìn)行管理。通過(guò)這次調整，架子隊全體人員干勁十足，認真貫徹落實(shí)施工節點(diǎn)目標，克服種種困難，按時(shí)保量完成一個(gè)又一個(gè)施工計劃。
我架子隊認真抓好各項管理制度和技術(shù)標準的落實(shí)工作，讓每位員工都明確自己的工作標準，都按照標準去做，并且嚴格按照標準做到位。在推進(jìn)標準化管理中，注重抓源頭、抓過(guò)程、抓細節。把標準化管理貫穿到項目管理的全過(guò)程，落實(shí)到施工現場(chǎng)的各個(gè)角落，依靠縱向到底、橫向到邊的全過(guò)程閉環(huán)管理，從根本上提高施工現場(chǎng)管理水平。通過(guò)科學(xué)的標準化管理。
四、存在的問(wèn)題：
本年作業(yè)隊的工作雖然取得了一些成績(jì)，但我個(gè)人的工作仍存在一些問(wèn)題，比如個(gè)人現場(chǎng)管理經(jīng)驗不足，業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高，思想上存在僥幸心理，職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，綜合能力參吃不齊，等。這些存在的問(wèn)題會(huì )導致員工積極性不高，工作效率低，現場(chǎng)管理比較混亂。針對以上問(wèn)題，我在今后的.工作和生活中加強與職工的交流，對待職工要“制度上嚴格，生活上關(guān)心”，并且在生活中要及時(shí)了解職工的困難，對于員工特別是工作經(jīng)驗尚不成熟的年輕員工要多鼓勵、多傳授經(jīng)驗，同時(shí)我們還應加強對協(xié)作隊伍的管理，使得協(xié)作隊伍能夠按時(shí)保質(zhì)的完成施工任務(wù)，另外，我個(gè)人也將正視困難，團結同志，改進(jìn)不足，不斷加強學(xué)習，提高自身管理水平，緊緊圍繞公司發(fā)展目標，求真務(wù)實(shí)，積極工作，在現場(chǎng)管理中，我將戒驕戒躁，多思考多向老員工學(xué)習，真正做到現場(chǎng)施工心中有數，重點(diǎn)、難點(diǎn)勇于克服。
五、以后工作的思路：
在以后的工作中，我將繼續帶領(lǐng)我們作業(yè)隊以“安全質(zhì)量”為中心，以“項目的節點(diǎn)工期”為主線(xiàn)，全面落實(shí)公司領(lǐng)導的指示要求，真正深入到職工當中去，與員工一起齊心協(xié)力、鼓起干勁、克服困難，保質(zhì)、保量、按時(shí)的完成領(lǐng)導交給的各項施工任務(wù)；我將加強與協(xié)作隊伍的溝通，提高對協(xié)作隊伍的管理水平；針對后續的工作，我會(huì )繼續更新工作思路，思考更好的施工方法，使得下一步的工作能夠為項目部創(chuàng )造更高的效益。
在以后的工作中，我會(huì )全力支持、配合各級領(lǐng)導的工作，使自己所承擔的各項工作再上一個(gè)新的臺階。
優(yōu)秀個(gè)人述職報告模板11
又到一年年終述職的時(shí)候了，對我來(lái)說(shuō)是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的一年，也是轉折開(kāi)始的一年，細細的整理一下。年初行里評給了我柜面優(yōu)秀人員，給予我上一年工作的肯定，也給了我很大鼓舞來(lái)做好這一年的工作。
二月份到上海參加柜面優(yōu)秀人員培訓，這是我行首次對柜面人員舉行的大規模的專(zhuān)業(yè)的培訓，為期一周的封閉式互動(dòng)交流式培訓，更讓我覺(jué)得作為興業(yè)人的幸運，全國各地的柜面人員充滿(mǎn)了熱情活躍，他們對工作的熱愛(ài)感動(dòng)了我，也啟發(fā)了我，要發(fā)覺(jué)身邊支撐點(diǎn)，讓自己堅持把工作做下去。今年正好又是我入興業(yè)的第五個(gè)年頭，這五年在興業(yè)的柜臺，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)技能，學(xué)微笑服務(wù)，學(xué)會(huì )忍，學(xué)會(huì )平和對待事物，學(xué)會(huì )把集體的氛圍帶動(dòng)起來(lái)，為自己創(chuàng )造更好的共事環(huán)境。已經(jīng)成長(cháng)為一個(gè)內心成熟的老柜員，不再因為客戶(hù)的冷漠和故意刁難而憤憤不平，而影響自己的情緒，相反，一切都可以應付自如，微笑面對。因為業(yè)務(wù)的全面熟悉，更喜歡為客戶(hù)全方面著(zhù)想，從服務(wù)客戶(hù)方便客戶(hù)的方面著(zhù)想，既要快捷辦理又要周全服務(wù)。四月份，終于等到了轉正的合同簽訂，其實(shí)第一批沒(méi)有我名單的時(shí)候真實(shí)很失落，但是身邊的同事友好相處又讓我舍不得離開(kāi)，我默默的'繼續為興業(yè)貢獻，所以等到了合同的簽訂，我并無(wú)那般興奮不已，我很坦然的接受，但是內心還是有著(zhù)一份真正的歸屬感，很踏實(shí)，容易知足的我知道要繼續為興業(yè)做貢獻。
也正好是我30歲大關(guān)，我突然覺(jué)得在過(guò)去這5年里，我除了把業(yè)務(wù)和服務(wù)做到游刃有余外，并無(wú)其他收獲，我沒(méi)有給自己定目標定計劃，沒(méi)有目標的人生會(huì )很迷茫，得到了歲月的痕跡以外卻無(wú)工作上的進(jìn)展，于是我堅決的選擇轉崗客戶(hù)經(jīng)理。內心的矛盾從來(lái)沒(méi)有消減，我有工作的激情與熱情，但是我清楚知道我沒(méi)有堅實(shí)的后盾，沒(méi)有所謂的人脈和資源。但是我必須去嘗試，如果不踏出這一步，那么更無(wú)可知道將來(lái)。對于很多人來(lái)說(shuō)30歲已經(jīng)老了，已經(jīng)沒(méi)有什么激情去開(kāi)始什么，而我反而覺(jué)得30歲剛開(kāi)始，我之前已經(jīng)浪費那么多年毫無(wú)進(jìn)展，現在更應該覺(jué)悟，而且現在這個(gè)時(shí)候剛好，敢于接受失敗，敢于迎接挑戰。10月底我終于轉崗客戶(hù)經(jīng)理。
原本單純的柜臺生活并未讓自己有較多的社會(huì )經(jīng)驗，所以在這個(gè)全新的崗位中，我像初生牛犢一樣好奇，卻也容易犯錯。甚至與客戶(hù)的交談都是我需要學(xué)習的內容，我不知道該如何交談，交流什么內容，而且我害怕自己的生疏會(huì )讓客戶(hù)不愿意與我交朋友，畢竟客戶(hù)經(jīng)理所要做的也是客戶(hù)資金的管理，自己的稚嫩可能會(huì )讓客戶(hù)對我不放心，所以每一次和客戶(hù)的交流結束后我總會(huì )反省哪里做得不好，要如何改正�，F在的思想必須高一個(gè)層次，從多方面考慮問(wèn)題和處理事情。來(lái)xx這一年只做柜面業(yè)務(wù)，零售各指標并未著(zhù)手正式開(kāi)始，因此轉崗這兩個(gè)月開(kāi)始從零學(xué)習，學(xué)借貸業(yè)務(wù)，POS機業(yè)務(wù)和汽車(chē)分期，然后做下一年儲備，找新客戶(hù)，因為存款是零售客戶(hù)經(jīng)理最根本的核心業(yè)務(wù)。
在新的一年里著(zhù)重發(fā)展存款業(yè)務(wù)，并同時(shí)做好各項零售指標，調整好心態(tài)，迎接挑戰和新的壓力，一步一個(gè)腳印，用心服務(wù)好客戶(hù)，認真做好本職工作。
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回顧過(guò)去的一年，有許多值得總結和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結如下：
一、思想工作方面
堅決擁護黨的領(lǐng)導，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業(yè)務(wù)學(xué)習活動(dòng)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。在工作中嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，尊敬領(lǐng)導、團結同事，對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生們、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的`綜合素質(zhì)和能力。
二、教學(xué)工作方面
根據教材內容及學(xué)生們的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生們注意力的有趣教具。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生們的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生們的主作用，讓學(xué)生們學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記。為了提升自己的理論素養，我不但自己訂閱了體育雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書(shū)籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長(cháng)為己所用。
三、教學(xué)業(yè)績(jì)方面
在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報，所任班級初三學(xué)生們中考體育成績(jì)喜人，初一學(xué)生們的體質(zhì)健康標準合格率達95%以上。在課余運動(dòng)隊訓練方面，我帶領(lǐng)學(xué)生們堅持業(yè)余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生們科學(xué)系統的進(jìn)行訓練。在訓練過(guò)程中我努力做好學(xué)生們和家長(cháng)的工作，使家長(cháng)能夠讓學(xué)生們訓練，使學(xué)生們能夠安心訓練。
總之，在本學(xué)年的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我取得了一定成績(jì)，但也不免存在一些不足，我將發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，爭取在新的一年里取得更大的成績(jì)。
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一、前期工作總結
入職佛山萬(wàn)達廣場(chǎng)已有六個(gè)月時(shí)間，從籌備期的施工現場(chǎng)消防安全管控到營(yíng)運期的品質(zhì)提升、安全常態(tài)化防范，我在公司部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下，認真完成了施工材料管控、施工現場(chǎng)安全隱患排查與整改、營(yíng)運期重點(diǎn)部位安全排查與整改、總值制度內容培訓與落實(shí)。
二、在工作中汲取的經(jīng)驗及教訓
1、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能是安全品質(zhì)工作的基石。
2、較強的跨部門(mén)溝通能力是做好安全品質(zhì)工作的必要技巧與策略。
3、絕對的職務(wù)責任心是為總經(jīng)理保駕護航，穩固安全防線(xiàn)的必要項。
4、工作須有側重點(diǎn)，在安全品質(zhì)工作中學(xué)會(huì )抓大放小、利用現階段單店總體工作的策略性導向和主題來(lái)安排安全、調整安全工作的重點(diǎn)完成。
三、下一步工作打算
持續提升自己專(zhuān)業(yè)技能水平，最大限度拓展自己所能接觸到的商管公司管理界面，如營(yíng)運、市場(chǎng)推廣、人力資源等，做復合型人才的同時(shí)努力提高自己的情商，適應企業(yè)文化。
四、對公司（部門(mén)）的建議
1、重視公司企業(yè)文
化宣傳與推廣，能留住員工的'除了具有市場(chǎng)競爭力的薪資以外，還需要有企業(yè)認同感、員工歸屬感，讓每一名員工都清楚、認可自己是一名萬(wàn)達人，是公司下一階段要面臨的課題；
2、為更好的達成工作目標，希望獲得的培訓及相關(guān)支持；
3、在營(yíng)運期，提高安全品質(zhì)部成員與區域乃至全國安品戰線(xiàn)的交流和溝通，通過(guò)外派參觀(guān)、學(xué)習、支援、互訪(fǎng)互查等形式拓寬眼界，提升自身站位。
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1、青年優(yōu)秀教師個(gè)人述職報告
自參加工作以來(lái)，我全身心地投入其中，并在~，榮獲�！皟�(yōu)秀教師”榮譽(yù)稱(chēng)號。
作為青年教師，我知道經(jīng)驗不足，所以我想通過(guò)勤奮來(lái)彌補，在學(xué)校組織的“師徒結對”活動(dòng)中，我從老教師那里學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的東西，也充實(shí)了自己。除此之外，自己還經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習，交流經(jīng)驗，讓自己跟上時(shí)代的步伐，隨時(shí)準備。
三年的工作，我在任何方面都是兢兢業(yè)業(yè)，一心一意，這也取得了學(xué)生的信任，同事和領(lǐng)導也在不斷地鼓勵、讓自己身受感動(dòng)和鼓舞。勤勞、認真、踏實(shí)是同事給我的評價(jià)。我以此不斷勉勵自己。
擔任班主任之后，給我收獲更大，同時(shí)，通過(guò)師生共同努力，班級多項工作都井然有序，基本上每周都得到“流動(dòng)紅旗”。今后，我會(huì )繼續以最飽滿(mǎn)的熱情以最負責的態(tài)度去面對我的工作和生活。
2、青年優(yōu)秀教師個(gè)人述職報告
尊敬的各位評委老師：
上午好！
我叫宋健，今年32歲。來(lái)自呼和浩特市第三職業(yè)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校，是汽修專(zhuān)業(yè)的一名普通老師。自參加工作以來(lái)我嚴格要求自己，無(wú)論是在教學(xué)中還是在班級管理中都認真履行一名人民教師所賦予我的神圣職責。多年來(lái)通過(guò)學(xué)校的培養和自己的不斷努力，無(wú)論是在思想素質(zhì)方面還是專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力方面，都有很大的進(jìn)步。
下面介紹一下我的工作情況
一、班級管理
自參加工作我一直擔任汽修專(zhuān)業(yè)的班主任。我給自己的工作定位是：不光要成為知識的傳授者，更要做學(xué)生全面發(fā)展的引導者。我們職業(yè)學(xué)校的學(xué)生文化基礎較差，部分學(xué)生缺少關(guān)愛(ài)，所以在帶班當中，我采用和諧的管理方式。首先尊重學(xué)生與學(xué)生平等相處，其次進(jìn)行必要的家訪(fǎng)及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)際情況。鼓勵學(xué)生發(fā)揮自己的長(cháng)處，正確面對自己的不足，為自己制定一個(gè)短期的奮斗目標，自信的生活和學(xué)習。
我班曾經(jīng)有位同學(xué)名叫王建國，家庭條件很差，父母又在外地打工，而且他存在語(yǔ)言障礙，不能清楚的與別人進(jìn)行交流，這在他的內心產(chǎn)生極大的自卑感。在了解情況后我多次與他進(jìn)行交談，并鼓勵他與同學(xué)們主動(dòng)交流。我也利用班會(huì )時(shí)間，告訴學(xué)生，同學(xué)之間應該平等有愛(ài)、團結互助。應該學(xué)習別人的長(cháng)處來(lái)彌補自己的不足，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的交流和引導，我們班的同學(xué)都能和睦相處。而且王建國同學(xué)也從自卑、內向，慢慢變的開(kāi)朗、樂(lè )觀(guān)，對學(xué)習和生活的態(tài)度表現積極。畢業(yè)后分配到內蒙古環(huán)城汽貿有限公司從事汽車(chē)噴漆維修技術(shù)，于20xx年榮獲呼市技能大賽汽車(chē)噴漆組第二名的好成績(jì)。根據畢業(yè)后學(xué)生的信息反饋，我的這種和諧管理的方式取得了良好的效果。
在學(xué)生獲得成功的同時(shí)，我也不斷總結班級管理的教育成果，在20xx年發(fā)表論文《淺談職業(yè)中專(zhuān)學(xué)生心理健康問(wèn)題及心理健康教育策略》獲中國教育報心理健康教育三等獎。我踏實(shí)的工作作風(fēng)，被學(xué)校多次評為校級優(yōu)秀班主任，并于20xx年獲呼市教育系統社會(huì )治安綜合治理先進(jìn)工作者稱(chēng)號。
二、教學(xué)情況
工作期間我一直從事汽修專(zhuān)業(yè)一線(xiàn)教學(xué)。在學(xué)校的安排下我參加了自治區級和國家級專(zhuān)業(yè)骨干教師培訓，并獲的國家級專(zhuān)業(yè)骨干教師優(yōu)秀學(xué)員稱(chēng)號。于20xx年參加了由德國賽德?tīng)柣饡?huì )組織的赴德國學(xué)習汽車(chē)新技術(shù)的專(zhuān)項培訓，經(jīng)過(guò)80多天的系統學(xué)習，我不僅在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所突破而且也學(xué)習了先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法。通過(guò)德國雙元制教學(xué)模式的學(xué)習，結合我校實(shí)際情況，在教學(xué)中我采用項目教學(xué)法，將我的理論教學(xué)完全放在專(zhuān)業(yè)實(shí)訓室，充分實(shí)現理論與實(shí)踐相結合。在每次授課前我都明確制定教學(xué)項目，提出具體的教學(xué)要求，并且將學(xué)生分成小組，以小組合作的形式來(lái)學(xué)習和討論。
教學(xué)過(guò)程中，我采用五步行為導向教學(xué)法，第一步：興趣激發(fā)，上課前要激發(fā)學(xué)生學(xué)習本節內容的興趣。第二步：提出問(wèn)題，講授新知識同時(shí)要提出新的問(wèn)題。第三步：小組合作，小組成員根據已經(jīng)掌握的知識解決新問(wèn)題。第四步：發(fā)表方案，小組發(fā)表問(wèn)題的具體解決方案。第五步：點(diǎn)評，老師和學(xué)生一起點(diǎn)評問(wèn)題的解決措施。在教學(xué)中為了更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，完成學(xué)習任務(wù)，我采用多媒體、投影儀和實(shí)物等多種教學(xué)手段來(lái)輔助完成教學(xué)任務(wù)。
這種行為導向教學(xué)法不僅能為學(xué)生樹(shù)立自信，而且也培養了學(xué)生學(xué)習的能力、獨立思考的能力、解決問(wèn)題的能力和與人合作相處的能力。這種教學(xué)方法得到我校領(lǐng)導和同事的認可，現已在我校本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行全面推廣。在實(shí)際教學(xué)中我積極探索和總結自己的教學(xué)成果，力爭在教學(xué)理論上有所突破，并于20xx年發(fā)表論文《關(guān)于中等職業(yè)教育教學(xué)模式與教學(xué)方法的探索》獲內蒙級論文一等獎；20xx年在內蒙古教育刊物上發(fā)表論文《淺談汽車(chē)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓實(shí)習課的巡回指導》，20xx年參加呼市中小學(xué)教師教學(xué)基本功大賽獲得二等獎。經(jīng)過(guò)我在教學(xué)中不斷的總結和反思，我不僅在學(xué)術(shù)上有所進(jìn)步，而且在精神上也獲的一定收獲，20xx年獲得呼市教育系統“實(shí)習實(shí)訓指導優(yōu)秀教師”稱(chēng)號；20xx年獲得呼市三職中專(zhuān)十佳教學(xué)能手稱(chēng)號。20xx年獲得校級和局級優(yōu)秀黨員稱(chēng)號。
我知道我得到的這些榮譽(yù)和成績(jì)是領(lǐng)導和同事對我的信任，我會(huì )以這種信任為動(dòng)力，不斷努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭取成為一名優(yōu)秀的職業(yè)教育工作者。
謝謝大家
3、青年優(yōu)秀教師個(gè)人述職報告
我于20xx年7月畢業(yè)于齊齊哈爾大學(xué)，生物科學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科，畢業(yè)后分配到本校擔任生物教師，至今已五年，參加了哈市教師“英語(yǔ)應用能力培訓”成績(jì)合格、計算機中級培訓合格、參加了省繼續教育培訓及新課程培訓，各方面已符合申報生物中教一級教師條件，現作述職報告如下，請組織審議。
我一直熱愛(ài)社會(huì )主義教育事業(yè)，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，思想積極要求進(jìn)步，20xx年被評為區“優(yōu)秀共青團員”，于20xx年擔任校教工團支部秘書(shū)長(cháng)一職，積極配合校黨、團支部的工作，組織青年團員教工開(kāi)展各項活動(dòng)，20xx年獲得區教育系統第五屆青年教師“青春風(fēng)采大賽”優(yōu)秀組織獎，并參賽獲得一等獎，20xx年被評為“區優(yōu)秀團干部”。在校工作五年期間一直擔任一線(xiàn)教師，工作第一年即擔任7個(gè)班級的生物教學(xué)工作，周課時(shí)一度達到25節。20xx年獲�！扒啻猴L(fēng)采杯”青年教師匯報課創(chuàng )新獎、師德演講比賽優(yōu)秀獎、校20xx~20xx學(xué)年度下學(xué)期教案評比優(yōu)秀獎、�！白哌M(jìn)新課程，優(yōu)化課堂教學(xué)”說(shuō)教學(xué)設計大賽二等獎、校園教學(xué)“百花獎”活動(dòng)新秀獎、校優(yōu)秀班主任稱(chēng)號、《探究式教學(xué)在高中生物教學(xué)中應用初探》獲省科研成果二等獎，所教學(xué)生當年會(huì )考通過(guò)率100%。
20xx年服從學(xué)校的分配，仍擔任高二生物教學(xué)工作，并獲得區記功、校青年教師培訓班優(yōu)秀學(xué)員稱(chēng)號，《在生物學(xué)科開(kāi)展研究性學(xué)習的初探》一文獲省教學(xué)科研成果一等獎，《多媒體技術(shù)與生物教學(xué)整合初探》一文獲全國三等獎，《植物的光合作用》獲省第二屆年會(huì )教學(xué)設計大賽一等獎、區21屆教學(xué)百花獎優(yōu)秀獎。20xx年擔任高三生物教學(xué)工作，獲得區記功一次，論文《多媒體網(wǎng)絡(luò )中生物探究式學(xué)習的初探》獲省優(yōu)秀科研成果三等獎，所教班級多人成績(jì)優(yōu)異。20xx年重回高二擔任教學(xué)工作，執教的《調查人群中的遺傳病》一課獲得第二屆省優(yōu)質(zhì)課大賽二等獎，獲區“基于問(wèn)題研究”校有效教學(xué)現場(chǎng)會(huì )觀(guān)摩課優(yōu)質(zhì)課獎，執教的《光合作用的發(fā)現》獲省第二屆“感受體驗新課程”教學(xué)技能展示活動(dòng)一等獎、說(shuō)課評選一等獎、優(yōu)秀展示課一等獎，指導學(xué)生參加20xx年省生物競賽獲優(yōu)秀指導教師一等獎，同時(shí)被聘為全品教育網(wǎng)特約教研員。
20xx年擔任高三生物教學(xué)工作，同時(shí)跨教材承擔高二教學(xué)工作，其間被聘為區信息技術(shù)學(xué)科兼職教研員，并被評為區級生物學(xué)科骨干教師，學(xué)生畢業(yè)后，又于本學(xué)期擔任新高一學(xué)年生物教學(xué)工作，周課時(shí)一度達到22節，并被聘為哈市生物學(xué)科生物兼職教研員，成為全市所有學(xué)科中唯一一位中教二級職稱(chēng)的最年輕的市級兼職教研員。在教學(xué)工作中總結的'《高中生物會(huì )考必背知識點(diǎn)》、《高中生物高考三輪復習資料》（1-8）等資料，受到全市生物教師同行的喜愛(ài)和好評，教學(xué)設計《調查人群中的遺傳病》獲國家級二等獎，并且參編北京教育出版社出版的《成功·學(xué)習計劃》高中生物選修1+3（人教版）一書(shū)及廣東海燕電子音像出版社出版的《高考直通車(chē)》（20xx文理科基礎）練習冊，在《中學(xué)生理化報》高中生物必修模塊第1期上發(fā)表《細胞——基礎的生命系統》一文、第6期上發(fā)表《物質(zhì)跨膜運輸實(shí)例、流動(dòng)鑲嵌模型》同步檢測試題。
工作5年，3年擔任班主任工作，工作第一年就擔任了班主任工作，并于次年服從學(xué)校的安排，重新回到高二接任班主任工作，并獲得校20xx、20xx、20xx年三年的德育綜合實(shí)踐課課優(yōu)秀指導教師，班級獲得南崗區四星級團支部稱(chēng)號，20xx年榮獲南崗區優(yōu)秀班主任稱(chēng)號。擔任班主任期間撰寫(xiě)的《網(wǎng)絡(luò )——溝通師生關(guān)系的新途徑》一文獲國家級一等獎、《成功教育的關(guān)鍵——溝通》一文獲國家級三等獎，參與的“十五”國家重點(diǎn)課題子課題成功結題，并榮獲�！皩W(xué)生的知心朋友，學(xué)校的辛勤園丁”光榮稱(chēng)號。今年，再次擔任班主任工作，并將為學(xué)校打造一個(gè)良好的學(xué)習型班集體。
積極走進(jìn)新課程改之中，參加了兩次新課程骨干教師省級教材培訓。在假期，編寫(xiě)了生物校本教材——《營(yíng)養與健康》。在完成本職工作的基礎上，不計報酬的利用自己的計算機特長(cháng)，在一周內（每天只有不到5小時(shí)的睡眠時(shí)間）為學(xué)校搭建了新課改學(xué)分管理及認定的網(wǎng)絡(luò )平臺，并為方便廣大教師搭建了32中教師成長(cháng)檔案袋管理系統、32中殺毒軟件升級服務(wù)器平臺（包括nod32、卡巴斯基、瑞星三個(gè)病毒庫升級服務(wù)器）、高一網(wǎng)上選課系統等，對學(xué)校服務(wù)器進(jìn)行升級、維護等工作。20xx年我設計的“平面屋頂雨水集水器”獲得中華人民共和國實(shí)用新型專(zhuān)利（專(zhuān)利號：zl2006200220445）。
工作中兢兢業(yè)業(yè)，并敢于創(chuàng )新，全因為我熱愛(ài)教師這個(gè)職業(yè)�！爸薪潭墶边@個(gè)職稱(chēng)已經(jīng)成為我發(fā)展的瓶頸，我想更好的發(fā)揮自己的特長(cháng)，為學(xué)校爭光，為大家服務(wù)。希望大家能夠支持我、幫助我，謝謝！
4、青年優(yōu)秀教師個(gè)人述職報告
我畢業(yè)于呼和浩特職業(yè)學(xué)院小教大專(zhuān)第一屆英語(yǔ)班，自踏入校門(mén)的一刻起，我就深知自己未來(lái)的職業(yè)與夢(mèng)想，那就是做一名合格的小學(xué)英語(yǔ)教師。我20xx年9月被分配到回民區廠(chǎng)漢板小學(xué)，開(kāi)始了自己帶著(zhù)夢(mèng)想的教師職業(yè)生涯，一干就是九年。
我是個(gè)積極上進(jìn)熱愛(ài)生活的人，在上學(xué)時(shí)期就加入了中國共產(chǎn)黨。參加工作之后，我帶著(zhù)自己那份簡(jiǎn)單的黨員信念，帶著(zhù)自己青春的夢(mèng)想和對教育事業(yè)的熱愛(ài)積極投入到教育教學(xué)事業(yè)中。由于學(xué)校一直面臨英語(yǔ)教師短缺的問(wèn)題，所以我剛分配到學(xué)校就擔任三個(gè)年級六個(gè)教學(xué)班的任務(wù)。加之農村學(xué)校的孩子缺乏語(yǔ)言學(xué)習環(huán)境，基礎成績(jì)比較差，孩子們又缺乏英語(yǔ)學(xué)習興趣，所以教學(xué)面臨很大的壓力。興趣是最好的老師，當時(shí)我只有一個(gè)想法一定要讓孩子們愛(ài)上英語(yǔ)。于是我在備課上下足了功夫。每節課從導入到操練都會(huì )做精心設計，盡量讓每一個(gè)孩子參與到活動(dòng)中。
同時(shí)考慮到孩子們的學(xué)習興趣，在詞匯教學(xué)盡量采用游戲操練，對話(huà)教學(xué)一般都會(huì )放在情景中讓孩子們更容易融入到課堂之中，而且分小組比賽加入了歌謠歌曲故事等教學(xué)，孩子們?yōu)榱私o自己小組加分上課都能積極參與到教學(xué)活動(dòng)當中。甚至那些平時(shí)所謂的英語(yǔ)后進(jìn)生也通過(guò)執行一些簡(jiǎn)單任務(wù)而積極融入英語(yǔ)課堂中。在班級中我采取一對一的長(cháng)期幫扶與競賽機制。即每個(gè)孩子為自己找到一名對手，每次測試或聽(tīng)寫(xiě)讀課文都要和自己著(zhù)一名對手來(lái)比賽，同時(shí)為自己找一名小老師，小老師除了負責指導自己學(xué)生的朗讀聽(tīng)寫(xiě)之類(lèi)，在課堂上自己的“學(xué)生”不會(huì )回答的問(wèn)題還可以申請求助。加上我本身比較喜歡孩子們，課間孩子們做游戲的時(shí)候也總喜歡拉上他們的Missbai，漸漸的我成了學(xué)校里最受歡迎的老師之一，孩子們也漸漸的喜歡上了英語(yǔ)課。
我也深知靠自己的那點(diǎn)點(diǎn)能力想提高成績(jì)并不是一件容易的事情，于是除了學(xué)校安排的一些聽(tīng)課活動(dòng)，我想方設法的去小倫敦，勝利英語(yǔ)學(xué)校這樣的培訓學(xué)校聽(tīng)課取經(jīng)。突然有一天從宿舍到學(xué)校的時(shí)候，我發(fā)現有好些學(xué)生在三個(gè)五個(gè)的背誦英語(yǔ)，當時(shí)真的很激動(dòng)，甚至感覺(jué)做一名教師是如此的幸福，記得在當時(shí)的教育隨筆中還記下這樣的感受。與此同時(shí)學(xué)校的英語(yǔ)興趣小組也開(kāi)展的有聲有色，學(xué)校舉行英語(yǔ)書(shū)法朗讀比賽受到了孩子們的歡迎。在前幾年的全國小學(xué)生英語(yǔ)技能技巧大賽中，我校學(xué)生多次獲獎，成績(jì)在學(xué)區學(xué)校名列前茅，我本人也多次被評為優(yōu)秀輔導教師。
我深知學(xué)高為師身正為范的道理。在英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)素養方面我至今保持著(zhù)閱讀英文報紙的習慣,平日也盡量看一些英文原聲電影。由于良好的英文素養和功底，我在參加全國中小學(xué)生英語(yǔ)教師技能技巧大賽中榮獲一等獎，同年獲此獎項一等獎的全市只有三名教師，回民區只有一名。我也勵志做一名學(xué)習型教師。在平日的學(xué)習中抓住每個(gè)機會(huì )聽(tīng)課，參加交流活動(dòng)，不斷加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
學(xué)校有關(guān)教師成長(cháng)方面的培訓活動(dòng)或競賽我都積極參加，我不為爭名奪利，只希望自己能在每一次的活動(dòng)中得到鍛煉和成長(cháng)，做更優(yōu)秀的自己！20xx年我個(gè)人申報了關(guān)于如何優(yōu)化小學(xué)生英語(yǔ)作業(yè)的課題，在做課題研究的時(shí)候自己學(xué)到了不少知識。做一名研究型教師也是教師成長(cháng)的必經(jīng)之路，雖然很忙很累但是感覺(jué)自己經(jīng)歷了一次經(jīng)驗上的蛻變。今年我就如何提高農村小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)申報了課題研究。我還積極參加了回民區名師培養活動(dòng)，我有幸被選為教學(xué)能手培養對象。在回民區今年的學(xué)科帶頭人展評活動(dòng)中，我被評為英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，同時(shí)也榮幸的成為回民區英語(yǔ)名師工作室的一名成員。今天我有幸站在這里，內心深處特別感謝領(lǐng)導們多年的培養和為我成長(cháng)所創(chuàng )造的機會(huì )，不論結局如何，我更加堅定了自己努力做一名優(yōu)秀教師的決心。
由于學(xué)校教學(xué)班合并，加之工作需要，我在擔任英語(yǔ)教師的同時(shí)還兼任學(xué)校大隊輔導員一職。我熱愛(ài)教育事業(yè)更熱愛(ài)我的孩子們，所以格外珍惜少先隊這份工作。在學(xué)校常規工作方面，我主要從學(xué)生的行為習慣養成方面入手，除了嚴查狠抓，還開(kāi)展“文明我踐行”等配套系列活動(dòng)，收到了較好的效果，加之我工作中注意傾聽(tīng)和征求中隊輔導員的意見(jiàn)，所以得到了廣大中隊輔導員的支持，工作干起來(lái)也特別得心應手。在少先隊活動(dòng)方面我總是抓住重大節日或者社會(huì )熱點(diǎn)為契機對學(xué)生創(chuàng )造性的開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行教育。
例如在今年的端午節活動(dòng)，各中隊圍繞主題召開(kāi)的系列活動(dòng)中，還加入了手工粽子，制作端午福，自制五色線(xiàn)繩等技能技巧比賽，既弘揚了傳統文化，也鍛煉了隊員們的動(dòng)手能力。在我擔任輔導員期間，學(xué)校成立了科技活動(dòng)小組，拾金不昧基金會(huì )，紅領(lǐng)巾廣播站，并且在學(xué)校鼓號隊斷層多年的情況下克服了重重困難成立了一支新的鼓號隊。我校在參加上級組織的各項活動(dòng)中也取等了較好成績(jì)，在學(xué)區學(xué)校中成績(jì)比較突出。在我擔任大隊輔導員期間學(xué)校被評為紅旗大隊，我本人也曾被評為市級優(yōu)秀輔導員。
在學(xué)校中我是一名英語(yǔ)教師加輔導員，家庭中是一名妻子加孩子的媽媽?zhuān)业拿恳惶於荚趹鸲芬话愕拿β抵卸冗^(guò)，但我覺(jué)得自己很幸福，很充實(shí)。人生的這片田地里我是一名辛勤的耕者，我深知一份耕耘一分收獲，我更愿意用自己的青春和付出去遇見(jiàn)更優(yōu)秀的自己。
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