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房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結

時(shí)間:2022-01-05 14:04:26 年度總結 我要投稿

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結9篇

  總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,因此我們需要回頭歸納,寫(xiě)一份總結了。但是總結有什么要求呢?以下是小編整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結9篇

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結1

  進(jìn)入xx縣福滿(mǎn)花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力,在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之處,現將20xx年年度工作情況總結如下:

  1、銷(xiāo)售人員培訓

  銷(xiāo)售部于20xx年3月份開(kāi)始組建,至今銷(xiāo)售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,工作開(kāi)展進(jìn)度很慢,在制定培訓文件和培訓計劃后,協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓工作,F銷(xiāo)售人員接待工作有所提高,對日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。

  2、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)統計

  20xx年度到訪(fǎng)客戶(hù)共記850人次?蛻(hù)來(lái)訪(fǎng)的數據每星期收錄電腦一次,詳細記錄來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、意向戶(hù)型、電話(huà)等,為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問(wèn)題,客戶(hù)的數據不清晰,多數客戶(hù)的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫(xiě),對后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì )提出此問(wèn)題后,現階段對客來(lái)訪(fǎng)數據已有所改善。

  3、銷(xiāo)售文件檔案管理

  在20xx年7月27日開(kāi)展的VIP卡活動(dòng),開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后,對已銷(xiāo)售的商品房的認購書(shū)檔案、商鋪(VIP增值確認書(shū))、款申請書(shū)、退款確認書(shū)統一管理,按房號進(jìn)行分區。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

  4、銷(xiāo)控管理和統計

  銷(xiāo)控管理分為對外和對內兩種,對外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對客戶(hù)的形式。對內是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān),分為書(shū)面文件和電子檔案兩種,書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄,包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書(shū),確保不出現一房?jì)少u(mài)的情況。

  5、銷(xiāo)售現場(chǎng)管理

  按排銷(xiāo)售人員的日常值班,針對每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調整值班人員和值班時(shí)間,配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動(dòng),F場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì ),進(jìn)行日常工作安排,銷(xiāo)售人員在會(huì )議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗,項目的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,對客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統一解答,提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。

  6、20xx年工作存在問(wèn)題

  雖然20xx年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jì),但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定,從中看到了自己知識面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在20xx年要改正,學(xué)會(huì )自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

  我相信在新的一年里,通過(guò)大家的努力,我們會(huì )做得更好。希望20__年的銷(xiāo)售成績(jì)比20__年的成績(jì)更上一個(gè)臺階。

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結2

  在忙忙碌碌中,1x年又要過(guò)去了,1x年即將到來(lái),回頭看看今年一年的工作歷程,作為這一年企業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人,我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)員工的拼搏精神,自己也在這一年里成長(cháng)了許多,并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中,在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得,F在對這些做一個(gè)整理同時(shí)也對一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結:

  一、 最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

  二、 做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。

  三、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,讓客戶(hù)了解我們小區的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心,做好溝通工作。

  四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。

  五、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購房。

  六、 學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧,適當的逼客戶(hù)盡快下決定。

  七、 找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個(gè)永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。

  這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。盡管有了一定的進(jìn)步,但在很多方面還存在著(zhù)不足。個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。希望新的一年里有新的收獲,也祝愿公司在新的一年里越來(lái)越好。

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結3

  不知不覺(jué)中我已在公司工作將近二年了,雖然工作的時(shí)間不算長(cháng),但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段時(shí)刻,中和花園的初建到現在的將近全部售出;仡櫧陙(lái)的工作,讓我學(xué)會(huì )了不少的規律,也給我添加了不少見(jiàn)識,同時(shí)也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。我的工作崗位是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價(jià)證券的保管等。剛開(kāi)始的時(shí)候,我認為工作好像很簡(jiǎn)單,不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行、開(kāi)開(kāi)收據等事務(wù)性工作,但是當我真正投入工作后,我才知道,我對工作認識和了解是錯誤的,出納工作不盡責任重大而且需要有一定的專(zhuān)業(yè)知識才能掌握。就對一年的售房收銀工作來(lái)說(shuō),雖然工作圓滿(mǎn)結束,但也有一定的失誤和不足之處,F將一年工作情況總結如下:

  完成中和花園商鋪的收款工作累計收款多少元。

  1、車(chē)位銷(xiāo)售多少個(gè),累計回收款項多少多少錢(qián)。

  2、配合財務(wù)部辦理發(fā)票發(fā)放多少份。

  3、中和花園辦理房產(chǎn)證多少每月20號對當月銷(xiāo)售情況總結,協(xié)助財務(wù)部完成統計局每月一次統計報表的任務(wù)。

  根據一年工作總結以下幾條:

  1、對售樓人員填寫(xiě)的簽約價(jià)格單一定要根據公司下達的銷(xiāo)售價(jià)格表認真復核,還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對,如有出入,立即和銷(xiāo)售人員聯(lián)系。

  2、對于特別優(yōu)惠客戶(hù),要有優(yōu)惠單(公司領(lǐng)導簽字)方可優(yōu)惠,否則以正常價(jià)出售。

  3、根據以往經(jīng)驗,有個(gè)別客戶(hù)在交付款時(shí),不能一次性繳清簽合同者,我們不可開(kāi)具公司收據,以免招來(lái)不必要的麻煩,應打臨時(shí)收條,收條上只注明暫收現金金額。

  4、為了保證公司的財產(chǎn)安全,在收到現金時(shí)要及時(shí)送存公司銀行賬戶(hù),大額現金要有兩人送存銀行。

  回顧檢查自身存在的問(wèn)題,我認為:

  1、學(xué)習不夠;仡櫼荒甑墓ぷ鹘(jīng)歷,雖然勉強可以應付工作要求,但是對于一些突發(fā)情況處理情況不得當,理論知識、專(zhuān)業(yè)知識等以漸漸不能適應新的個(gè)人要求。

  2、個(gè)人情緒化。在工作較累的時(shí)候,有過(guò)松弛思想、消極情緒、減低了工作效率和質(zhì)量。

  針對以上問(wèn)題,今后的努力方向是:

  1、加強理論學(xué)習,進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉,不能取代對提高個(gè)人素養高層次的追求,必須通過(guò)對財務(wù)工作制度、國家法律法規以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習,增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

  2、增強大局觀(guān)念,轉變工作作風(fēng),努力克服個(gè)人的消極情緒,提高工作質(zhì)量和效率,積極配合領(lǐng)導同事們把工作做的更好。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,取得了不俗的業(yè)績(jì),我堅信在新的一年中公司將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結4

  不知不覺(jué),來(lái)到公司工作已經(jīng)滿(mǎn)三個(gè)月了,來(lái)到公司的這三個(gè)月里,無(wú)論是在工作還是在生活中,我都學(xué)到了很多知識。

  在工作上,通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習,我發(fā)現銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作之前,跟其他大多數沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人一樣,我的心里對這份工作多少帶著(zhù)一些抵觸,后來(lái)參加了這份工作,一開(kāi)始的我對這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少。但是通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習和發(fā)展,我發(fā)現自己越發(fā)的愛(ài)上了這個(gè)領(lǐng)域。

  首先,剛進(jìn)入公司,對我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶(hù)對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過(guò),多學(xué)習,多討教,從自身做起樹(shù)立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶(hù)。

  其次,由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有幾套170平大戶(hù)型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報率問(wèn)題,那么我們就應該著(zhù)重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性,沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現,一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外,更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好商鋪的銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養,無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

  在生活中,我本來(lái)是一個(gè)粗枝大葉的人,原本的我對待生活中的一些小事總是抱著(zhù)一些無(wú)所謂的態(tài)度,但是進(jìn)入公司的三個(gè)月以來(lái),我逐漸認識到,細心的做好每件小事,才有可能成就一件大事。我聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)同行的故事,有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員,剛進(jìn)入公司,什么都不懂,看著(zhù)前輩們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每個(gè)月都在上升,再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來(lái)毫無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jì),他萬(wàn)分焦慮。但是他懂得一個(gè)道理:勤能補拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導申請值班,自己一個(gè)人在辦公室里接聽(tīng)電話(huà),剛開(kāi)始的一個(gè)人的日子很悶,打電話(huà)給客戶(hù)詢(xún)問(wèn)也總是遭到拒絕,但是皇天不負有心人,有一天,他還是一個(gè)人在辦公司值班,突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人咨詢(xún)房子,男人的穿著(zhù)好像并不覺(jué)得他有錢(qián),但是他還是細心的回答了他的問(wèn)題。第二天那個(gè)男人又來(lái)了,指明要他過(guò)來(lái),然后男人在他的手上買(mǎi)了好幾套房子,為此他得到了上級的褒獎,而且職位從此上升。

  由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長(cháng),所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,后來(lái)自己會(huì )多學(xué)多問(wèn),另一方面也有領(lǐng)導的鞭策,同事的提點(diǎn),所以之后的我慢慢的成長(cháng)起來(lái)。感謝領(lǐng)導和同事的幫助,讓我學(xué)會(huì )了很多。

  我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專(zhuān)研,繼續學(xué)習,用使命般的激情面對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng )造利潤!

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結5

  又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的一年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近。

  20xx年的春節已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),而我還在家中惆悵迷茫。面對著(zhù)電腦登上了人才信息網(wǎng),無(wú)數次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話(huà)鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部;這個(gè)人竟皆知的大樓盤(pán)新城市。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團隊學(xué)習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細心耐心真心的培訓學(xué)習。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售,剛來(lái)時(shí)的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來(lái)。

  通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索,對于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規劃,我個(gè)人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

  今年總的客戶(hù)接待量算是比較多,但是成績(jì)卻不容樂(lè )觀(guān)?蛻(hù)在觀(guān)望的比較多當然同行的競爭也激烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達各個(gè)鄉鎮街道我們發(fā)海報介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項目參觀(guān),效果很顯著(zhù)成績(jì)也理想,后來(lái)我們有連續下了幾次鄉鎮。

  總之,一年來(lái),我做了一定的工作,也取得了一些成績(jì),但離要求有一定的差距,我將不斷地總結經(jīng)驗,加強學(xué)習,更新觀(guān)念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責地做好各項工作。

  今后,我會(huì )彌補自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問(wèn),切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,加強理論學(xué)習,提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結6

  現就我一年來(lái)的工作、學(xué)習情況做如下總結:

  我主要負責XX花園、XX廣場(chǎng)項目的住宅、車(chē)位銷(xiāo)售租賃等會(huì )計核算工作,同時(shí)由于崗位調整不再擔任公司本部的管理費用會(huì )計,擔任XX項目會(huì )計,兼任XX項目財務(wù)總監。

  銷(xiāo)售會(huì )計不僅要通過(guò)編制銷(xiāo)售憑證、登記銷(xiāo)售明細臺賬,支付各項目的銷(xiāo)售費用、對完工開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行結算等,下面幾項工作更是需要花時(shí)間費力做好的:

  1、提前了解跟進(jìn)最新的銀行房貸政策,收集整理匯總上報,及時(shí)提供信息讓公司領(lǐng)導做出決策。

  2、住宅銷(xiāo)售已近尾聲,今年的重點(diǎn)是各項目的剩余收入結轉和商鋪、車(chē)位的租金收入核算。

  3、各開(kāi)發(fā)項目的銷(xiāo)售費用付款手續做到嚴格審核付款發(fā)票、請款單據、及付款合同,控制每個(gè)付款節點(diǎn),在資金付款計劃范圍內做到付款依據合法合規。

  4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎及全年收入個(gè)稅預測,制定了精確到每一個(gè)人的獎金發(fā)放方案,為全公司所有人實(shí)現節稅百萬(wàn)元。同時(shí)保證每月工資正常發(fā)放到位,為此在無(wú)交通工具的情況下,徒步至公司發(fā)放工資。

  5、8月份轉崗后,接受預測新項目財務(wù)費用和稅金的工作,對房地產(chǎn)財務(wù)工作有了新的認識,也學(xué)習了新的知識。

  6、11月起兼任財務(wù)總監,負責溝通日常財務(wù)問(wèn)題,搜集整理項目公司財務(wù)狀況,并及時(shí)匯報,同時(shí)需要審核項目資金支付K2流程和網(wǎng)銀流程,對個(gè)人的工作能力提出了新的挑戰。

  以上是我對這一年工作的簡(jiǎn)單總結,20xx年的工作對于我來(lái)說(shuō)是新的崗位,新的機遇也是新的挑戰,對個(gè)人業(yè)務(wù)能力提出更高的要求。展望明年,我需要更加勤奮努力,更加虛心好學(xué),在今后的工作中嚴格要求自己,制定新的工作目標,提高專(zhuān)業(yè)知識水平,以迎接更大的挑戰。

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結7

  三個(gè)月的實(shí)習時(shí)光如白駒過(guò)隙,轉瞬即逝,現在就到了實(shí)習期即將結束的時(shí)候。我在實(shí)習期里擔任的崗位是__房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售員崗位,在這個(gè)崗位中學(xué)習到的一切都將讓我終身受益。

  其實(shí)在這次作為一名銷(xiāo)售員實(shí)習之前,我還有過(guò)一份銷(xiāo)售的工作經(jīng)歷,那是在大二那年暑假的時(shí)候,我去__服裝店打暑假工,工作的內容就是吸引顧客來(lái)店里,向他們推銷(xiāo)我們店里的衣服。相比起賣(mài)房子,那這份銷(xiāo)售衣服的工作要簡(jiǎn)單和輕松很多,但掙得相應的也就少了很多。并且我那時(shí)對于服裝搭配還挺有研究的,不像對于這個(gè)房地產(chǎn)方面的知識,我了解到的少之又少。所以做起來(lái),難度也增加了很多。一開(kāi)始進(jìn)入到公司里,我什么也不懂,只知道跟著(zhù)帶我的同事,四處去看房,拍照,找房源,并且那個(gè)時(shí)候還正好是夏天最熱的時(shí)候,我們每天都要到外面四處奔波,四處帶客戶(hù)看房。

  雖然有一輛電瓶車(chē),但一天下來(lái),回到宿舍里,還是腰酸背疼的。嘴巴說(shuō)到發(fā)干,喉嚨說(shuō)到沙啞,也沒(méi)有成交幾單。但是盡管很累很疲勞,我心里卻是感到滿(mǎn)滿(mǎn)的充足感。因為在跟著(zhù)同事學(xué)習的過(guò)程中,我接觸到了這一整套的工作流程,了解到了這份崗位的詳細工作內容,也學(xué)習到了一些向顧客推銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧。之后,在學(xué)習了兩個(gè)星期后,我就開(kāi)始自己獨立工作了。單獨帶客戶(hù)看房的頭幾天,我根本連話(huà)都說(shuō)不利索,別人一看就知道我是新來(lái)的,并且還說(shuō)我一點(diǎn)也不專(zhuān)業(yè),想起同事在介紹房子的時(shí)候,那種自信的樣子,我也嘗試著(zhù)讓自己自信一些;卮痤櫩蛦(wèn)題的時(shí)候,不要遲疑和猶豫,要馬上給出他肯定的答復。并且要有很自信和堅定的語(yǔ)氣,增加客戶(hù)的信賴(lài)值。并且還要學(xué)會(huì )圓滑的做人處事,一邊要維系好和房東的關(guān)系,一邊還要做好客戶(hù)的銷(xiāo)售工作,要做好這份工作的確很難。

  通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習工作,讓我感覺(jué)到這里面的學(xué)問(wèn)實(shí)在是太多了,我在這里工作和學(xué)習了三個(gè)月之久,我感覺(jué)自己都沒(méi)有完全的掌握好這份工作的要領(lǐng)。要做好銷(xiāo)售這一職位,還需要我多加的鍛煉和磨煉。所以,在實(shí)習過(guò)后,我依然會(huì )繼續選擇留在__房地產(chǎn)公司工作,繼續來(lái)深造自己,繼續來(lái)學(xué)習銷(xiāo)售的門(mén)道,繼續讓自己變得更加優(yōu)秀和強大。

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結8

  作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售,我還是對自己的工作有著(zhù)非常大的興趣,每次取得不錯的業(yè)績(jì)的時(shí)候,我確實(shí)還是感覺(jué)非常的有動(dòng)力,現在一年的時(shí)間當中,這給我的感覺(jué)也是非常的好的,在這方面,我深有體會(huì ),現在我感覺(jué)這是很有動(dòng)力,回顧過(guò)去的一年,我深刻的意識到了這一點(diǎn),在不知不覺(jué)當中,真的感覺(jué)非常的充實(shí)的,我在這一點(diǎn)上面我也應該總結一下。

  銷(xiāo)售工作,我確信自己的工作能力需要進(jìn)一步的提高,自己的業(yè)務(wù)能力還是很有動(dòng)力的',這還是很有意義的,作為一名銷(xiāo)售工作人員,在這方面我還是應該努力去做好的,房產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作讓我感覺(jué)非常的充實(shí),但是在這個(gè)過(guò)程當中我非常確信自己的能力,在這年終之際,我深刻的體會(huì )到了這些細節,在未來(lái)的工作當中,我對這一點(diǎn)還是非常確信的,在這年終之際,我的業(yè)績(jì)在公司一直都是不錯的,這讓我也感覺(jué)是很有動(dòng)力的,之所以有這樣的感覺(jué)是因為在工作方面取得一定的成績(jì),過(guò)去的一年來(lái)一共成交xx單,銷(xiāo)售額度xx萬(wàn)元,確實(shí)是感覺(jué)非常有意義的,在這一點(diǎn)上面我還是希望可以做的更好,在公司我的業(yè)績(jì)向來(lái)都是比較好的,現在也是感覺(jué)自己應該繼續維持下去。

  除了在工作方面,現在我還是非常希望自己可以在這方面做更有意義,雖然這份工作是比較難的,但我還是能夠意識到自己的變化,對于我來(lái)講我還是感受到了自身的變化,未來(lái)我也一定會(huì )保持好的態(tài)度,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),在工作方面我也希望自己能夠取得不錯的成績(jì),對我講這也是推動(dòng)我的方向,以后的學(xué)習工作中,我一定會(huì )讓自己堅持下去維持一個(gè)好的方向,通過(guò)這件事情,我是深有體會(huì ),做好這份工作,我也是不斷的在落實(shí)好自己的本職工作,把一些事情堅持做的更好,細細去體會(huì )的時(shí)候,才感覺(jué)自身的變化是比較大的,以后在工作方面我一定會(huì )堅持做的更好的,有些事情還是要努力維持好動(dòng)力,我也堅信以后我可以做的更加的細心,我也感激公司領(lǐng)導的關(guān)照,對我而言還是非常的有動(dòng)力的,銷(xiāo)售工作方面,這件事情還是應該要努力的,在這這年終之際,我感覺(jué)這對我是一件非常有意義的事情,做好房產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作是不容易的,競爭很大,所以在新的一年當中,我還需要進(jìn)一步提高自己的能力。

房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結9

  xx年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰又在眼前。在XX年里,有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?蛻(hù)有著(zhù)重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力,在稍后的半個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機,到達了公司指標,創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。

  在實(shí)踐工作中,我又對銷(xiāo)售有了新的體驗,在此我總結幾點(diǎn)與大家分享:

  (一)不做作,以誠相待,客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。

  (二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。

  (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

  (四)持續客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛(ài),他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。

  (五)確定自我的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫忙客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤(pán),都能夠增加客戶(hù)的信任度。

  (六)團結、協(xié)作,好的團隊所必需的。

  自我也還存在一些需要改善之處:

  一、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。

  二、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,透過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,而且還能夠增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率。

  現今我已來(lái)工作XX年多了,在XX年的工作中,本人的銷(xiāo)售套數為69套,總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區的了解,不但要做好這個(gè)項目,更要跟著(zhù)公司一齊轉戰南北,開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。

  在此,我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì ),我也會(huì )更加努力的去工作,去學(xué)習,交出自我滿(mǎn)意的成績(jì)單。

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