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招商部年度總結（精選11篇）
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的招商部年度總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商部年度總結 篇1
在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現狀，作如下工作目標：
�、偈袌�(chǎng)出租率有率達到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
�、谑袌�(chǎng)合同續簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶(hù)298間，宿舍9戶(hù)11間）。
�、坌马椖俊稗I車(chē)配件、汽車(chē)用品” 在今年5月前爭取儲備客戶(hù)達到60%左右。
一、 部門(mén)總體工作思路：
推動(dòng)公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會(huì )形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰略提出建設性意見(jiàn)。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì )的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場(chǎng)客戶(hù)、一線(xiàn)的招商人員多溝通外，還要加強對市場(chǎng)的深入了解與調查，掌握當時(shí)當地的市場(chǎng)趨勢，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調好公司各部門(mén)的溝通工作，讓市場(chǎng)一線(xiàn)的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門(mén)有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應及時(shí)，減輕客戶(hù)這方面的抱怨，減少招商人員這方面的'困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識；
2、樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車(chē)、臨時(shí)車(chē)輛收費管理、客戶(hù)投訴處理方法等。
4、根據行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以調整。
5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給公司復制等。
6、充實(shí)成員，完善組織：隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計劃增加招商人員2名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎。
今后我們部門(mén)將努力改正過(guò)去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門(mén)學(xué)習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jì)。
招商部年度總結 篇2
一、堅持科學(xué)發(fā)展，明晰產(chǎn)業(yè)導向
揚中經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)建設三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線(xiàn)資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉變。
二、創(chuàng )新招商理念，改善項目服務(wù)
對揚中這一資源相對貧乏的區域而言，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項目更顯得困難重重，在招商引資過(guò)程中，我們始終創(chuàng )新舉措、揚長(cháng)避短做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，強化園區岸線(xiàn)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，側重投資環(huán)境、項目綜合服務(wù)的'改善。
在項目引進(jìn)程中，我們十分注重與設計院所、權威部門(mén)等加強橫向聯(lián)系，請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。
三、工作中存在的不足與問(wèn)題
招商引資是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，再加上項目手續報批難、土地緊缺、國家宏觀(guān)調控、投資風(fēng)險增強等因素，這項工作的難度和挑戰性不言而喻。
�。ㄒ唬╉椖啃畔鋰乐夭蛔�；
�。ǘ╉椖吭床粚�；
�。ㄈ┲档酶櫷七M(jìn)的項目信息量少；
�。ㄋ模┱猩坦ぷ饕痪�(xiàn)人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。
四、關(guān)于09年的工作目標及舉措
1、加強學(xué)習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能；
2、進(jìn)一步做好基礎臺帳工作，提升服務(wù)水平；
3、強化主觀(guān)能動(dòng)性，淡化客觀(guān)不足因素，提升開(kāi)發(fā)區形象；
4、明確主攻方向，務(wù)求大項目的落戶(hù)。
�、俪浞址糯笫〖壒夥a(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強、做細光伏產(chǎn)業(yè)鏈；
�、诖罅σM(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應；
�、鄢薪由虾�、蘇州等周邊地區的產(chǎn)業(yè)轉移，大力引進(jìn)現代服務(wù)業(yè)、觀(guān)光農業(yè)等項目。
揚中雖位處長(cháng)三角地區，與發(fā)達地區比較：商務(wù)成本較低，岸線(xiàn)、土地等資源相對充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。
招商部年度總結 篇3
前言：
20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營(yíng)運部工作，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結。
招商方面主要工作概述：
首先是市場(chǎng)調研并最終形成項目研測報告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規劃、品牌基數規劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門(mén)預算、招商倒排計劃、租金執行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專(zhuān)柜預算收益1779萬(wàn)元，20xx年全專(zhuān)柜預算收益1977萬(wàn)元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬(wàn)元作比較）。
營(yíng)運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營(yíng)運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建；評審營(yíng)運部需要的各類(lèi)工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶(hù)裝修手冊、商戶(hù)手冊、營(yíng)業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂(lè )福進(jìn)場(chǎng)后，營(yíng)運團隊人員部分到位，施工現場(chǎng)正式進(jìn)入角色，開(kāi)始指導營(yíng)運團隊協(xié)調與地產(chǎn)公司的各類(lèi)工程問(wèn)題；20xx年6月所有營(yíng)運主管級到職，指導部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運團隊全面開(kāi)展各項工作，前期主要是協(xié)調重點(diǎn)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問(wèn)題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶(hù)裝修基本結束，除家樂(lè )福、瓦國小鎮外，基本能夠實(shí)現招商率與開(kāi)業(yè)率相符。12月份開(kāi)始重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項營(yíng)運工作的倒排計劃，逐一落實(shí)，確保營(yíng)運工作所有事項滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)需求，包括人員培訓、物料準備、商戶(hù)開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項時(shí)間節點(diǎn)計劃、雙選會(huì )、證照辦理等。
工作全面總結
1． 招商方面：
�。�1）市場(chǎng)調研報告：針對瓦房店市場(chǎng)的調研，主要重點(diǎn)調研對象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街；其次是長(cháng)興購物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿。調研的重點(diǎn)是各個(gè)項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費
習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。
�。�2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門(mén)經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調營(yíng)運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類(lèi)招商文件，包括：招商手冊、招商統一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
�。�3）倒排計劃的制定：根據公司要求20xx年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內容和完成的時(shí)間節點(diǎn)，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。
�。�4）各類(lèi)圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據CAD及現場(chǎng)的實(shí)際勘察，結合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類(lèi)數據及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線(xiàn)圖、鋪位規劃圖、業(yè)態(tài)規劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；
�。�5）租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個(gè)指導價(jià)格，指導招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導決策提供依據。
�。�6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營(yíng)期間的部門(mén)制度流程，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執行；制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
�。�7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：
整個(gè)招商過(guò)程中，應該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著(zhù)巨大壓力，但總的來(lái)說(shuō)，我們能夠根據招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問(wèn)題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂(lè )福簽約為招商契機，主動(dòng)洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿(mǎn)足不了預算而放棄合作，但可以說(shuō)與商戶(hù)建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線(xiàn)在三四線(xiàn)城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力；兩大主力店簽訂的同時(shí)，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開(kāi)洽談。主要目標是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫、CA作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，但是由于北區開(kāi)店計劃的制約，沒(méi)有能夠達成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥(niǎo)、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái)、蘋(píng)果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。
一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀(guān)望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒(méi)有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個(gè)一樓的規劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對于觀(guān)望品牌的簽約有很大的負面影響，
二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣，應該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi)，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說(shuō)大連區域內的服裝商戶(hù)基本都談過(guò)；需要指出的是，由于布局規劃和店鋪面積過(guò)大對招商有一定影響。內衣集合店、運動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對招商達成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業(yè)態(tài)比例規劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運營(yíng)能力也給后期的調整買(mǎi)下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無(wú)法敲定，引進(jìn)快樂(lè )星后的布局大調整，應該說(shuō)是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對于動(dòng)線(xiàn)有很大的幫助，三樓滿(mǎn)鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類(lèi)的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂(yōu)三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的`合作沒(méi)有落下來(lái)，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè )類(lèi)項目在購物中心的作用越來(lái)越明顯，商戶(hù)對城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)栏竦囊蟆?/p>
四樓餐飲的招商相對來(lái)說(shuō)比較順利，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國小鎮的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚(yú)、西餐廳、瓦國小鎮的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂(yōu)，但是位置、面積對于后續的調整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒(méi)有落實(shí)，從洽談的周期和供應商的數量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(cháng)，很多供應商對于單獨經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營(yíng)運方面：
�。�1）團隊組建：營(yíng)運工作從團隊組建開(kāi)始，根據組織架構的設計，基本按照時(shí)間節點(diǎn)和需求，成功組建了營(yíng)運團隊，對整個(gè)營(yíng)運工作的開(kāi)展提供保障；
�。�2）崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進(jìn)行了職責確定及要求并報批；
�。�3）制度流程：根據以往項目的實(shí)操經(jīng)驗，結合以往項目，制定了部門(mén)制度流程，原則是保證營(yíng)運工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議，形成報批版。
�。�4）工程對接：商業(yè)規劃期間以及商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類(lèi)問(wèn)題，雖然在對接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著(zhù)一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿(mǎn)足商業(yè)運營(yíng)需求為止，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。
�。�5）圖紙評審：對各類(lèi)圖紙的評審，從營(yíng)運角度提出意見(jiàn)和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠，不能達到毫無(wú)遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
�。�6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò )單后與商戶(hù)建立聯(lián)系開(kāi)始，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營(yíng)運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著(zhù)很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調能力。以營(yíng)運部一個(gè)全新的團隊來(lái)說(shuō)，做到目前這一點(diǎn)著(zhù)實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗，營(yíng)運部在開(kāi)業(yè)總結中要體現全面的系統的分析和檢討。
3． 問(wèn)題與建議：
需要指出的是，目前出現問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀(guān)因素也有主觀(guān)不足，所以只是提出問(wèn)題和建議，并不是推卸責任和漠視問(wèn)題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題，具體如下。
城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶(hù)考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無(wú)法達成意向，很多全國或區域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開(kāi)店，這是制約招商的重要問(wèn)題；
公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運營(yíng)能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶(hù)關(guān)注的首要問(wèn)題之一，很多商戶(hù)都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運營(yíng)能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒(méi)有成功運營(yíng)項目的經(jīng)驗而觀(guān)望，這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比較無(wú)奈的問(wèn)題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停。
招商部年度總結 篇4
一、20xx年工作總結
招商部自20xx年10月初成立以來(lái)，一直積極地朝著(zhù)良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導的正確指引下，正有條不絮地開(kāi)展工作并發(fā)揮功能價(jià)值，其年前主要的工作可以體現在如下四個(gè)方面：
�。ㄒ唬┗I備與組建
自招商部組建以來(lái)，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時(shí)刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個(gè)項目及項目的規劃做了詳細的了解。在充分的學(xué)習后，招商部制訂了一系列的部門(mén)管理制度和規范，如《招商部組織架構》、《招商部崗位職責》等有效的管理辦法，正所謂，“沒(méi)有規矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng )造良好的招商佳績(jì)，就必須修煉自身，以身作則。
�。ǘ┡c商業(yè)策劃公司的接觸及選擇
招商部成立后首先以公開(kāi)投標方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司，最后通過(guò)招投標選擇了三家深入接觸，經(jīng)過(guò)資質(zhì)審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場(chǎng)短期合作一段時(shí)間，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的`合同條款內容，因此兩家公司已先后退場(chǎng)，目前正與新公司洽談中。
�。ㄈ┥虡I(yè)規劃及推廣計劃的制訂
俗話(huà)說(shuō)的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開(kāi)拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領(lǐng)導的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場(chǎng)進(jìn)行詳細的分析中，以驗證規劃的可行性。招商和銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)和推廣計劃已經(jīng)初步完成，待商業(yè)合作單位進(jìn)場(chǎng)后，將按此計劃逐步實(shí)施并完成銷(xiāo)售和招商目標。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)調研
古人有云：“知己知彼，方能百戰百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時(shí)，也花了大量的精力去做市場(chǎng)調研，并且對黃州區域內的各大商業(yè)樓盤(pán)進(jìn)行了深入的了解，力求做到多了解、多學(xué)習、多掌握、多運用。
二、20xx年的工作計劃
展望20xx年，招商部將會(huì )由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指引下，一步一個(gè)腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進(jìn)符合本項目商業(yè)定位的商家主力店，營(yíng)造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個(gè)億的年度銷(xiāo)售任務(wù)。
招商部年度總結 篇5
今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，全縣上下緊密配合，緊緊圍繞“”工作重點(diǎn)，積極落實(shí)招商引資工作部署、創(chuàng )新招商引資方式、開(kāi)展招商引資活動(dòng)，著(zhù)眼全年招商引資工作的目標和任務(wù)，全力保障招商引資工作穩步推進(jìn)。
一、對接央企強企，突出招大引強
緊抓全國工商聯(lián)執委會(huì )暨民企助推山東轉調創(chuàng )投資機遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開(kāi)展對接招商活動(dòng)，全力完成商會(huì )、執委企業(yè)對接任務(wù)，加強與山東福建商會(huì )、重慶商會(huì )等溝通聯(lián)系，主動(dòng)出擊、積極拜訪(fǎng)各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進(jìn)重慶隆鑫動(dòng)力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個(gè)央企、強企項目達成初步意向。
二、對接行業(yè)協(xié)會(huì )，突出產(chǎn)業(yè)招商
根據今年年初全縣經(jīng)濟工作會(huì )議精神，加強與上級產(chǎn)業(yè)辦部門(mén)對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責任單位，加強組織領(lǐng)導和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開(kāi)展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會(huì )、全國防水材料協(xié)會(huì )等行業(yè)協(xié)會(huì )取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項目達成初步合作意向。依托現有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規劃建設了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。
三、落實(shí)招商活動(dòng)，強化宣傳推介
根據年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點(diǎn)》要求，積極落實(shí)“抓好活動(dòng)促招商”的相關(guān)部署，今年以來(lái)，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開(kāi)工活動(dòng)3次，開(kāi)工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會(huì )、德州市太陽(yáng)能博覽會(huì )以及德州融入北京首都經(jīng)濟圈等各類(lèi)招商引資活動(dòng)，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動(dòng)平臺，積極推介，廣泛宣傳。
四、完善招商機制，加強督導調度
今年以來(lái)，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點(diǎn)部署、重點(diǎn)安排，今年年初籌備組成了由縣長(cháng)任總指揮的.招商引資工作指揮部，并先后組織召開(kāi)了十次招商引資專(zhuān)項調度會(huì )議，匯總在談項目線(xiàn)索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現場(chǎng)督導，完善月通報制度，全力推進(jìn)招商引資工作。
招商部年度總結 篇6
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130%，同比增長(cháng)15%，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381%。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1xx個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴銷(xiāo)增利企劃先行。
二、突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)。
推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然xx年建二狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的 培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的`工作成績(jì)顯著(zhù)，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對市場(chǎng)形式的預見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應季商品的貨源及結構問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷(xiāo)品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。
二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現人才發(fā)展戰略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養和儲備力度，實(shí)施培訓“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執行力度，進(jìn)一步規范全場(chǎng)員工的工作行為，形成XXX、規范的良好工作氛圍。
招商部年度總結 篇7
區招商局組建一年多來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務(wù)，認真貫徹落實(shí)“四城”建設的戰略目標，著(zhù)力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、走出去，做好宣傳推介工作
建局以來(lái)，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環(huán)境推介會(huì )的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類(lèi)商業(yè)展會(huì )，主動(dòng)出擊拜訪(fǎng)各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來(lái)，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì )，與會(huì )客商達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著(zhù)力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨厚的區位優(yōu)勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來(lái)經(jīng)濟社會(huì )等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠(chǎng)商來(lái)我區參觀(guān)考察，洽談投資項目。
除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì )外，我局各部門(mén)組織小分隊主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專(zhuān)題博覽會(huì )、商品洽談會(huì )等展會(huì )，拜訪(fǎng)了區內及周邊地區、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環(huán)境。
二、引進(jìn)來(lái)，狠抓項目洽談工作
針對招商引資項目，堅持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個(gè)，共有17個(gè)項目簽約落戶(hù)。
今年下半年以來(lái)，重點(diǎn)圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”（大型市場(chǎng)集聚區、大型賓館集聚區、大型商務(wù)集聚區、大型休閑娛樂(lè )集聚區、大型商貿集聚區）的思路，主動(dòng)出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來(lái)醫藥、月星、美凱龍家具賣(mài)場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來(lái)登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬(wàn)科、中海、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。對這些項目我局始終保持著(zhù)密切的聯(lián)系，專(zhuān)人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶(hù)。
三、搭平臺，整合全區招商引資資源
我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實(shí)際情況，對進(jìn)駐相城區的重大項目、優(yōu)質(zhì)項目采取重點(diǎn)跟蹤。
招商門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮（街道）、開(kāi)發(fā)區招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò )。豐富的項目、政策信息，新穎的互動(dòng)模式，讓眾多客商認識相城，關(guān)注相城，進(jìn)一步來(lái)我區考察投資。
根據《關(guān)于全區提升產(chǎn)業(yè)結構推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，我局配合各鄉鎮（街道）、開(kāi)發(fā)區積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰略。通過(guò)對區內企業(yè)的全面調查摸底，在嚴格把關(guān)的前提下分類(lèi)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對劣勢企業(yè)嚴格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地、廠(chǎng)房及店面，筑巢引鳳，牽線(xiàn)搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服務(wù)，加強落戶(hù)企業(yè)的`跟蹤服務(wù)
服務(wù)項目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節。通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢(xún)、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，以及各種意見(jiàn)和建議。能解決的問(wèn)題，及時(shí)解決；暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，設法加以解決；好的意見(jiàn)和建議，認真聽(tīng)取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結友人，以外引外。
貫徹落實(shí)“機關(guān)作風(fēng)三轉變”，打造服務(wù)性政府機關(guān)的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導意識。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以?xún)?yōu)化本地區產(chǎn)業(yè)結構為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動(dòng)我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識。
1、服務(wù)基層。加強對基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強信息互動(dòng)，確保信息準確及時(shí)、雙向流通、平等共享。
2、服務(wù)客商。進(jìn)一步加強對項目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢(xún)、審批、報建、開(kāi)工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭取項目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪(fǎng)意識。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層，變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認真解決問(wèn)題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。
五、抓培訓，加強招商隊伍建設
三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養、黨員先進(jìn)性不放，以培養后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平。 根據招商局單位新、人員新的特點(diǎn)，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習培訓，從理論上提高招商干部的修養；另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。 在青年骨干培訓班等活動(dòng)中，加強對招商干部自身素質(zhì)修養的建設，培養出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴謹的作風(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設主力軍。 通過(guò)座談會(huì )、學(xué)唱廉政歌曲、觀(guān)看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。
六、工作中存在的問(wèn)題與不足
一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現在三個(gè)方面。
一是項目信息來(lái)源不廣，簽約落戶(hù)的成功率偏低；
二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng )新主動(dòng)；
三是與各鄉鎮招商中心以及區有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數據偏少。
招商部年度總結 篇8
20xx年，我鎮按照縣委、縣政府提出的項目統攬，工業(yè)強縣的總體要求，堅持依托和發(fā)揮山林資源優(yōu)勢，把招商引資、項目開(kāi)發(fā)作為經(jīng)濟工作的“生命線(xiàn)”來(lái)抓，全面樹(shù)立“抓經(jīng)濟、抓招商、抓質(zhì)效”的意識，采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的方法，大做特做招商引資文章，取得了顯著(zhù)成效。
一、我鎮招商引資工作運行情況
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化環(huán)境，營(yíng)造良好的項目建設氛圍
通過(guò)在全鎮范圍內開(kāi)展“我為新寧上項目”活動(dòng)，干部轉變了作風(fēng)，群眾提高了覺(jué)悟，切身感受到了的招商引資的重要性，使全鎮廣大干群積極投身到更新環(huán)境，提高素質(zhì)，樹(shù)立形象建設上來(lái)，增強對外招商的凝聚力。此外，為更好地適應招商引資工作需要，我們想客商之所想，謀客商之所需，專(zhuān)門(mén)設立了招商引資工作領(lǐng)導小組，書(shū)記親自?huà)鞄�，配備精兵強將，�?shí)行一口接待，全程服務(wù)，提高項目建設效率。
�。ǘ╈`活出擊，想方設法招引大上項目
1、扶持招商。通過(guò)積極宣傳縣鎮招商引資優(yōu)惠政策，增強民營(yíng)企業(yè)上項目，擴項目的'信心和積極性。
2、以商招商。通過(guò)在此安家落戶(hù)的客商聯(lián)系其他客商到我鎮實(shí)地勘察、觀(guān)摩、座談，與這些人建立聯(lián)系，積極宣傳推介新寧鎮的資源優(yōu)勢和投資環(huán)境。
3、以情招商。為引進(jìn)項目，我們曾拜訪(fǎng)一家企業(yè)數十次，主動(dòng)上門(mén)洽談，即使節假日也不放棄，憑著(zhù)鍥而不舍的精神，用真情感化客商。
二、下步工作打算
1、進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，提高對外開(kāi)放水平；
2、繼續實(shí)施“走出去，請進(jìn)來(lái)”戰略；
3、加強項目建設后期服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域，把“親商、安商、富商”落到實(shí)際上；
4、加強項目信息管理，加強統籌協(xié)調，鼓勵骨干企業(yè)參與招商工作。
招商部年度總結 篇9
一、招商工作——引進(jìn)企業(yè)結構上有所突破
來(lái)訪(fǎng)企業(yè)的匯總及跟蹤情況
企業(yè)入駐開(kāi)建情況
六層綜合服務(wù)樓的招商
沙發(fā)生產(chǎn)租賃區的招商
博覽會(huì )和推介會(huì )的參加情況
二、團隊的建設、流程梳理及細化管理工作
�。ㄒ唬﹣�(lái)訪(fǎng)企業(yè)的匯總及跟蹤情況
1.來(lái)訪(fǎng)情況
招商部今年上半年共接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規模上看年產(chǎn)值在5000萬(wàn)以上的企業(yè)數量少，大部分來(lái)訪(fǎng)的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬(wàn)之間。
外出招商共涉及8個(gè)區域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營(yíng)、田馬路、長(cháng)安縣東兆余、長(cháng)安區夏殿村、新城區三殿村。這8個(gè)區域的企業(yè)涉及到園區原材料區商鋪、沙發(fā)租賃區和二期土地的招商。
2.六層綜合服務(wù)樓的招商
今年三月份園區為了增強園區配套設施的建設，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓，規劃中本樓6層將作為園區的辦公地點(diǎn)，1-5層將進(jìn)行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開(kāi)始我招商部開(kāi)始進(jìn)行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農行、郵政儲蓄都有過(guò)接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價(jià)4200元每平，優(yōu)惠后總計318萬(wàn)元，通訊行業(yè)與移動(dòng)及聯(lián)通都有過(guò)接洽，現在還在跟進(jìn)中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂(lè )小吃城的張先生、都有過(guò)深入接觸，暫時(shí)他們的意向不明朗，醫藥超市的招商是對縣上的各個(gè)醫藥超市老板進(jìn)行邀約，正在跟進(jìn)，酒店方面聯(lián)系了兩個(gè)意向客戶(hù)，但是因為他們都只要5層，規模太小不符合園區發(fā)展規劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。
這幾個(gè)月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區不了解，我們主要是通過(guò)在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶(hù)介紹，自己跑街這3個(gè)方式進(jìn)行招商，效果不是很理想，來(lái)園區的意向客戶(hù)70%是通過(guò)網(wǎng)上看到公司的'招商信息前來(lái)咨詢(xún)的，不過(guò)網(wǎng)上的客戶(hù)大多實(shí)力較弱，規模不能符合園區的規劃。
在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒(méi)有更好的切入點(diǎn)，將招商工作做好。
3.沙發(fā)生產(chǎn)區租賃
20xx年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)企業(yè)召開(kāi)了一次“商鋪推介會(huì )”，當日部分客戶(hù)已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開(kāi)始針對田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過(guò)130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來(lái)園區生產(chǎn)以此加快園區原材料市場(chǎng)的形成。為此我們外出招商，行至8個(gè)做沙發(fā)的區域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽(yáng)縣、藍田縣和長(cháng)安縣三個(gè)為主，并成功邀請到園區參觀(guān)。簽訂部分客戶(hù)土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區規模、發(fā)展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問(wèn)題存有很大顧慮，為此處于觀(guān)望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區正常利益。后期繼續關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。
�。ǘ┢髽I(yè)入駐情況
今年上半年，新引進(jìn)企業(yè)10家，基本全部是家具類(lèi)的相關(guān)企業(yè)。知名的規模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉讓土地266畝，單畝平均轉讓價(jià)格為24.7萬(wàn)元。
正是因為招商政策上的變化，提高了招商門(mén)檻，導致今年的入園企業(yè)數量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時(shí)，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期入園企業(yè)69家，已開(kāi)工建設達59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開(kāi)工建設的企業(yè)中，廠(chǎng)房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時(shí)間內，加大對開(kāi)工企業(yè)建設進(jìn)度催促，對未開(kāi)工企業(yè)采取必要的強制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。
�。ㄈ┎┯[會(huì )和推介會(huì )的參加情況
20xx年，園區參加了西安第十一屆酒店用品及設備展覽會(huì )，并且在園區成功舉辦了陜西省家具協(xié)會(huì )二屆七次西安國際家具博覽會(huì )，同時(shí)在福建省莆田市舉辦了針對當地紅木家具企業(yè)的專(zhuān)項推介會(huì )。
三、團隊建設、流程管理及細化管理工作
2011年，公司招商部人員經(jīng)過(guò)兩次較大變動(dòng)并且將管理中心分離成獨立部門(mén)，將工作分工進(jìn)一步細化。雖然現在招商部的員工數量只有4人，但是通過(guò)公司培訓和科學(xué)的內部體系，使得部門(mén)構架結構規范化，工作明確分工，責任到人。部門(mén)內部按工作內容劃分為平面設計與策劃和分地塊的招商負責人。
同時(shí)，在公司其他部門(mén)的配合下，也能圓滿(mǎn)完成例如家具博覽會(huì )等大型會(huì )展的組織工作。我們還通過(guò)每周周會(huì )、內部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。
工作中存在的問(wèn)題與不足
招商是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶(hù)信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶(hù)間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問(wèn)題，還需要長(cháng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》一書(shū)的學(xué)習，抽時(shí)間一起討論心得。
細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門(mén)員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著(zhù)裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規范。
招商部年度總結 篇10
20xx年，仙居鄉在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng )新招商引資方式，全年招商引資總規模9400萬(wàn)元，到位資金4900萬(wàn)元，有力推動(dòng)了仙居鄉經(jīng)濟社會(huì )的健康發(fā)展。
一、大力改善 “硬”環(huán)境， 提高筑 “巢”引“鳳”的吸引力
一是籌資30多萬(wàn)元對北新新天地商貿街市場(chǎng)的基礎設施進(jìn)行完善，共硬化市場(chǎng)地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶(hù)，栽植行道樹(shù)36課，新建標準化路燈6盞等。
二是投資1萬(wàn)多元對街道內破損、阻塞的下水道設施進(jìn)行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設施等進(jìn)行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進(jìn)口的沉井一處2米。
三是投資十多萬(wàn)元對仙馬大街“樂(lè )安新區”路段兩側進(jìn)行了砂石硬化，待“新區”全部完工后即可實(shí)施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。
四是投資8000元補設花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊2000多株。
五是對沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統的排查、維修，更換電線(xiàn)40多米，路燈3盞，程控閘1個(gè)。
六是對仙馬大街和果蔬市場(chǎng)的.兩座公廁的部分設施進(jìn)行了更新升級并聘請了專(zhuān)職管理人員。
以上幾項工作使我鄉村鎮品味得到進(jìn)一步提升，投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，村鎮功能進(jìn)一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強。全鄉招商引資總規模實(shí)現了9400萬(wàn)元的好成績(jì)。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進(jìn)了古弦新區項目、自來(lái)水廠(chǎng)項目、街道水產(chǎn)品市場(chǎng)項目、北新村新天地商貿街項目、京華農場(chǎng)糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進(jìn)一步加強“軟”環(huán)境，構筑投資洼地
一是鄉黨委、政府組織開(kāi)展了“學(xué)習先進(jìn)找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動(dòng)，制訂了《仙居鄉20xx年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動(dòng)實(shí)施方案》，全鄉上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；
二是鄉綜合辦公室專(zhuān)門(mén)設置了外來(lái)投資者舉報投訴電話(huà)和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類(lèi)投訴12起，辦結12起，辦結率100%；有效維護了外來(lái)客商的正當、合法權益，進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。
三是對300萬(wàn)元以上的招商引資項目，實(shí)行“一個(gè)項目，一位鄉班子領(lǐng)導，一套責任體系”的跟蹤服務(wù)責任制度，從項目地洽談、籌建，到開(kāi)工、生產(chǎn)，進(jìn)行全過(guò)程、全方位跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決了項目引進(jìn)和建設中遇到的困難和問(wèn)題，受到外來(lái)客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng )新招商方式
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來(lái)，我們把招商引資作為富民強鄉的第一要務(wù)，作為考核廣大干部政績(jì)的重要依據，在全鄉掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內黨、政、軍、商等各類(lèi)仙居老鄉信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過(guò)多種形式加強溝通聯(lián)絡(luò )，邀請他們回仙居考察，在家鄉投資興業(yè)。
四、招商引資目標
20xx年，我們將進(jìn)一步加大招商引資力度，鼓勵鄉域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來(lái)我鄉投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進(jìn)一步營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境。力爭全年新引進(jìn)3個(gè)投資1000萬(wàn)元以上的項目，各村街引資額達到60萬(wàn)元以上，力爭全鄉年度引資總額達到7000萬(wàn)元以上。努力實(shí)現招商引資規模、質(zhì)量和效益的新突破，推動(dòng)仙居鄉經(jīng)濟社會(huì )又好又快地發(fā)展。
招商部年度總結 篇11
20xx年，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，在相關(guān)部門(mén)的支持下，在招商系統全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領(lǐng)域，改善投資環(huán)境，開(kāi)拓創(chuàng )新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效�，F將工作總結如下。
一、“1+3+N”工作成效
�。ㄒ唬┮M(jìn)投資情況。
我縣全年目標任務(wù)35億元（含瀑電20億元），1-10月，我縣執行招商引資項目12個(gè)（不含瀑電），其中新開(kāi)工項目10個(gè)，億元以上項目數10個(gè)，完成招商引資到位資金29.155億元（含瀑電），同比增長(cháng)5.6%（含瀑電），已完成市上下達目標任務(wù)的83.3%（含瀑電）。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標任務(wù)的88%。預計今年完成招商引資37億元。
�。ǘ╉椖窟M(jìn)展情況。
1.儲備項目包裝情況。
現有包裝儲備項目41個(gè)，累計總投資約88.6億元，其中：工業(yè)類(lèi)項目15個(gè)，累計總投資約42億元；農業(yè)類(lèi)項目7個(gè)，累計總投資約7.6億元；旅游開(kāi)發(fā)類(lèi)項目19個(gè)，總投資約39億元。
2.各類(lèi)會(huì )節及新簽約項目情況。
3月，利用梨花節平臺召開(kāi)20xxxx項目投資推介會(huì )，簽約1個(gè)戰略合作協(xié)議，7個(gè)生產(chǎn)性項目投資意向協(xié)議，簽約資金24.5億元。其中，xx電子商務(wù)有限責任公司的農村電子商務(wù)綜合體系建設項目為進(jìn)駐我縣的第一個(gè)系統的.電子商務(wù)系統，目前已在全縣建立約90家運營(yíng)點(diǎn)和縣級運營(yíng)中心。4月，參加了由雅安市組織的雅安產(chǎn)業(yè)振興投資說(shuō)明會(huì )及知名企業(yè)xx行活動(dòng)，成功簽約項目2個(gè)，簽約資金11億元。5月，借我縣開(kāi)展甜櫻桃采摘活動(dòng)儀式暨鄉村旅游推介會(huì )平臺，在成都大力推介我縣招商項目，發(fā)放宣傳資料1000余份。8月，參加了“第二屆中國（涼山）攀西戰略資源創(chuàng )新開(kāi)發(fā)試驗區投資推介會(huì )暨項目簽約儀式”成功簽約項目2個(gè)，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區xx省投資推介會(huì )暨合作項目簽約儀式” 成功簽約項目1個(gè)，簽約資金10億元。10月，參加了“中國西部（xx）進(jìn)口展暨國際投資大會(huì )”，簽訂了2個(gè)投資意向協(xié)議，1個(gè)正式投資協(xié)議，累計簽約資金20.5億元。
3.在談項目情況。
中國釩鈦磁鐵礦業(yè)有限公司擬收購xx浩遠新材料項目；盛屯礦業(yè)集團收購錦泰冶化項目；華誠博遠有限責任公司投資轎頂山開(kāi)發(fā)項目；化工總廠(chǎng)引進(jìn)20萬(wàn)噸磷肥項目；漢能光伏發(fā)電項目等。
�。ㄈ�3個(gè)招商辦工作情況。
3個(gè)招商辦在項目包裝、信息收集和對外洽談等方面均起到了積極的作用。挖掘、包裝了一批所涉及產(chǎn)業(yè)項目，為招商引資提供了后勁保障。今年3個(gè)招商辦共引領(lǐng)企業(yè)來(lái)xx考察對接30余次。
�。ㄋ模�5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò )辦工作情況。
5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò )辦運轉正常，積極與各地商會(huì )、企業(yè)和政府部門(mén)對接，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、微信等新媒體進(jìn)行xx縣情簡(jiǎn)介和項目推介，起到了良好的對外宣傳xx的作用，收集了大量招商信息。各聯(lián)絡(luò )辦累計介紹、引領(lǐng)企業(yè)來(lái)xx考察對接50余次，涉及礦產(chǎn)品加工、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)。參加會(huì )節60余次，造訪(fǎng)企業(yè)300余家，目前在談意向性項目約30個(gè)。
二、存在的困難及問(wèn)題
�。ㄒ唬┤蚪�(jīng)濟形勢持續低迷，國內經(jīng)濟下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分項目落地困難。
�。ǘ﹛x工業(yè)園區基礎設施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優(yōu)勢。園區地處高山峽谷，道路條件相對落后、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。項目用地平整難度大，且從場(chǎng)地平整到廠(chǎng)房建設等均由企業(yè)自行平整，增加了企業(yè)負擔，在同類(lèi)城市中競爭力小。
�。ㄈ┩恋刭Y源要素制約明顯。一是現行征地補償標準雖已調整，但群眾利益訴求高，導致征地阻力大，部分項目落地建設受影響進(jìn)展緩慢。二是部分區域用地指標仍顯不足。如甘溪壩工業(yè)園區用地指標較少，對項目質(zhì)量、項目產(chǎn)業(yè)配套要求越來(lái)越高，即使有不錯的項目信息，一時(shí)也難以落地。
�。ㄋ模┮押灱s項目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從目前情況看，有簽約項目啟動(dòng)率、新簽約項目資金到位率較低的局面，還需要進(jìn)一步加大項目協(xié)調力度，推動(dòng)落地項目盡快投產(chǎn)。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)業(yè)鏈不完善，招商難度大。近年來(lái)，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商項目缺乏產(chǎn)業(yè)補鏈、產(chǎn)業(yè)配套以及科技含量高、發(fā)展潛力大的項目，一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)偏向于選擇產(chǎn)業(yè)完善的地區，導致招商難度大。
�。╊I(lǐng)導外出招商力度還需加強，助推駐外招商聯(lián)絡(luò )辦行政招商。駐外招商聯(lián)絡(luò )辦人員均為科級及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領(lǐng)導在駐外招商聯(lián)絡(luò )辦掌握有價(jià)值的信息后，對重要目標企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)跟進(jìn)洽談。
三、下一步工作打算和安排
在以后工作中，我局將認真落實(shí)縣委、縣政府的各項工作要求，圍繞中心、服務(wù)大局，切實(shí)做好以下幾項工作，確保招商引資工作目標任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，助推全域經(jīng)濟發(fā)展。
�。ㄒ唬┮源罅π麄鳛橥黄瓶�，拓寬招商引資領(lǐng)域。加強招商網(wǎng)站管理維護，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度，搞好“網(wǎng)絡(luò )招商”；加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展xx招商宣傳領(lǐng)域，進(jìn)一步采用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介xx。全面構筑“政府推動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、社會(huì )齊動(dòng)”的大招商格局。
�。ǘ┻M(jìn)一步加強人員管理，促進(jìn)招商工作進(jìn)展。
一是加強“1+3+N”招商人員的管理，提高人員素質(zhì)，提升人員服務(wù)水平和能力，力爭駐點(diǎn)招商取得新成效；
二是建議各相關(guān)部門(mén)加強溝通銜接，針對駐外招商人員設立績(jì)效考核機制，建立健全駐外招商人才遞進(jìn)和流動(dòng)機制，保持駐外招商團隊活力。
三是加強對招商工作的重視力度，倡導全民招商新格局。
�。ㄈ┘哟罂h級領(lǐng)導特別是主要領(lǐng)導加強外出招商力度，通過(guò)更高的行政力度，將駐外招商聯(lián)絡(luò )辦工作成果順利推進(jìn)。
�。ㄋ模⿲W(xué)習借鑒“ 親商、安商、富商” 的先進(jìn)理念，強化服務(wù)，在經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境上求突破。要充分認識到外商是發(fā)展的關(guān)鍵，自覺(jué)維護外商利益，主動(dòng)為外商服務(wù)，每個(gè)部門(mén)都把簡(jiǎn)化辦事程序、提高工作效率作為工作的基本出發(fā)點(diǎn)。我們沒(méi)有發(fā)達地方得天獨厚的自然、地理、人文、交通等優(yōu)勢，但我們可以通過(guò)軟硬環(huán)境的打造，努力構建吸納項目和資本的環(huán)境“洼地”。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步落實(shí)縣級領(lǐng)導聯(lián)系項目制度。繼續將招商引資任務(wù)切實(shí)分解到縣級領(lǐng)導，對項目引進(jìn)和跟蹤服務(wù)全程負責�？h委縣政府應下決心，將招商引資任務(wù)完成情況與干部考核掛鉤，確保項目引進(jìn)在征地、行政審批等環(huán)節便捷高效。
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