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保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結范文（精選10篇）
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力后，我們在不斷的成長(cháng)中得到了更多的進(jìn)步，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編整理的保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結范文，歡迎大家分享。
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 1
xx年，我中介業(yè)務(wù)部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導以及我中介業(yè)務(wù)部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀(guān)念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前完成了下達的各項指標任務(wù)，現將xx年度我中介業(yè)務(wù)部各項工作總結匯報如下：
一、中介業(yè)務(wù)情況分析
目前，我市中介市場(chǎng)較為繁榮，正規兼業(yè)保險代理單位9家，保險代理公司8家，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務(wù)為主，財險業(yè)務(wù)為輔，財險業(yè)務(wù)以車(chē)險業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰(shuí)簽單收取保費少，手續費給的高，業(yè)務(wù)就與誰(shuí)合作，這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。
針對以上情況，我公司就濮陽(yáng)保險市場(chǎng)和中介業(yè)務(wù)進(jìn)行了認真的分析和研討，通過(guò)分析和研討我公司制定了結合濮陽(yáng)實(shí)際發(fā)展中介業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略。一是自身定位，我公司在濮陽(yáng)成立不久，如何在濮陽(yáng)樹(shù)立良好的形象，創(chuàng )出中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何發(fā)展中介業(yè)務(wù)，又考慮如何規范經(jīng)營(yíng)。在中介業(yè)務(wù)的發(fā)展上，我們以長(cháng)遠的眼光開(kāi)拓發(fā)展中介業(yè)務(wù)，而不是以犧牲自身利益為代價(jià)發(fā)展中介業(yè)務(wù)。二是以合理的價(jià)格介入中介市場(chǎng)。目前，濮陽(yáng)經(jīng)營(yíng)保險的`主題較多，部分保險公司已低保險價(jià)格、高手續費返還為手段來(lái)掠奪中介市場(chǎng)，誠然，低保險價(jià)格、高手續費是介入中介市場(chǎng)的杠桿，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析市場(chǎng)價(jià)格，在公司整體運作規定范圍內結合濮陽(yáng)實(shí)際制定出自身適應中介市場(chǎng)的保險價(jià)格和費用，以達到最佳的'平衡點(diǎn)。三是以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得中介市場(chǎng)。以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為著(zhù)眼點(diǎn)，切實(shí)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)看成公司發(fā)展的生命線(xiàn)，具體的來(lái)說(shuō)，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，設立專(zhuān)人負責對簽約代理單位服務(wù)，明確專(zhuān)人管理。四是搞好中介代理的信息收集，隨時(shí)掌握中介代理市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和動(dòng)向，并針對具體情況，制定出符合市場(chǎng)運作實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略，從而，為快速、穩健發(fā)展中介業(yè)務(wù)奠定良好的基礎，五是加強管理。中介業(yè)務(wù)存在著(zhù)點(diǎn)多、從業(yè)人員雜、業(yè)務(wù)來(lái)源廣和只求效益，忽視管理等因素，為此，我公司著(zhù)重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規范：規范代理協(xié)議的簽訂；規范單證管理；規范保費結算流程；規范與代理公司的溝通制度。
二、中介業(yè)務(wù)拓展情況
通過(guò)中介業(yè)務(wù)部加強車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車(chē)險業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續加快發(fā)展車(chē)險業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車(chē)險業(yè)務(wù)結構，嚴格控制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)環(huán)節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強盈利能力，使車(chē)險真正成為增收保費和創(chuàng )造利潤的骨干險種。
三、中介業(yè)務(wù)發(fā)展措施
今年來(lái)，我中介業(yè)務(wù)部堅持學(xué)習政治理論，提高業(yè)務(wù)技能，制定了相應的學(xué)習計劃。建立健全了一整套適應本我中介業(yè)務(wù)部實(shí)際的制約機制，使我中介業(yè)務(wù)部形成一個(gè)團結拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰斗集體。進(jìn)一步完善了我中介業(yè)務(wù)部?jì)炔靠刂浦贫�，以效率為中心，�?shí)行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻排名次，以業(yè)績(jì)論英雄。讓經(jīng)濟杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開(kāi)了分配檔次，增強了工作的積極和主動(dòng)性。我中介業(yè)務(wù)部根據保險服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，從狠抓效益入手，抓落實(shí)，重實(shí)效，取得了顯著(zhù)效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準，明確了服務(wù)內容，規范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶(hù)，回訪(fǎng)“黃金客戶(hù)”，積極征求意見(jiàn)，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度。
四、工作中存在的主要問(wèn)題及今后的努力方向
回顧今年來(lái)的工作，我中介業(yè)務(wù)部各項工作雖然取得了一定的成績(jì)，完成了公司下達的各項指標任務(wù)，各項基礎管理工作也有很大進(jìn)步，但工作中仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題，如車(chē)險代理進(jìn)展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入，對此，我中介業(yè)務(wù)部將認真分析原因，積極尋求對策，加強包括車(chē)險在內的各類(lèi)險種的宣傳，積極開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步拓展中介代理營(yíng)銷(xiāo)。
在我公司的業(yè)務(wù)中，中介業(yè)務(wù)各項工作是否取得預期效果，對我公司的經(jīng)營(yíng)管理具有舉足輕重的作用，對我中介業(yè)務(wù)部未來(lái)發(fā)展也將產(chǎn)生深遠的影響。為此，我中介業(yè)務(wù)部全體員工充分認識到全面完成今年各項指標任務(wù)的重要性，對此，我中介業(yè)務(wù)部及時(shí)研究具體措施，強化險種管理、提高盈利能力和提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注重實(shí)現優(yōu)化業(yè)務(wù)結構為重點(diǎn)，努力提升我中介業(yè)務(wù)部創(chuàng )造最大價(jià)值的能力。
20xx年，我中介業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)仍然將十分艱巨，面對激烈的市場(chǎng)競爭，決定以發(fā)展為主題，以服務(wù)為主線(xiàn)，以提高我中介業(yè)務(wù)部業(yè)績(jì)以及全體職工收入為根本出發(fā)點(diǎn)，弘揚求實(shí)、誠信、拼搏、創(chuàng )新的企業(yè)精神，使我中介業(yè)務(wù)部的各項工作再上一個(gè)臺階。
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 2
20xx年，我中介部在總經(jīng)理室的我中介部全體員工的努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服不利因素，全體員工轉變觀(guān)念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前了下達的指標任務(wù)，現將20xx年度我中介部工作總結匯報如下：
一、中介情況分析
我市中介市場(chǎng)較為繁榮，正規兼業(yè)保險代理9家，保險代理公司8家，其各保險代理或公司以壽險為主，財險為輔，財險以車(chē)險為主，為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰(shuí)簽單收取保費少，手續費給的高，就與誰(shuí)合作，就給我公司中介發(fā)展。
情況，我公司就濮陽(yáng)保險市場(chǎng)和中介了的分析和研討，分析和研討我公司制定了濮陽(yáng)發(fā)展中介的經(jīng)營(yíng)策略。自身定位，我公司在濮陽(yáng)成立不久，如何在濮陽(yáng)的形象，創(chuàng )出聯(lián)合財產(chǎn)保險公司的牌子尤為。為此，既考慮如何發(fā)展中介，又考慮如何規范經(jīng)營(yíng)。在中介的發(fā)展上，以長(cháng)遠的眼光開(kāi)拓發(fā)展中介，而以犧牲自身利益為代價(jià)發(fā)展中介。以的價(jià)格介入中介市常，濮陽(yáng)經(jīng)營(yíng)保險的主題較多，保險公司已低保險價(jià)格、高手續費返還為手段來(lái)掠奪中介市場(chǎng)，誠然，低保險價(jià)格、高手續費是介入中介市場(chǎng)的杠桿，但唯一的'做法，對此我公司分析市場(chǎng)價(jià)格，在公司整體運作規定范圍內濮陽(yáng)制定出自身中介市場(chǎng)的保險價(jià)格和費用，以最佳的平衡點(diǎn)。以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得中介市常以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為著(zhù)眼點(diǎn)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)看成公司發(fā)展的生命線(xiàn)，的來(lái)說(shuō)，我公司了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，設立專(zhuān)人對簽約代理服務(wù)，專(zhuān)人管理。四是搞好中介代理的信息收集，隨時(shí)中介代理市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和動(dòng)向，并情況，制定出符合市場(chǎng)運作的經(jīng)營(yíng)策略，從而，為、穩健發(fā)展中介奠定的基礎，五是管理。中介著(zhù)點(diǎn)多、從業(yè)人員雜、來(lái)源廣和只求效益，管理等因素，為此，我公司著(zhù)重從幾個(gè)規范：規范代理協(xié)議的簽訂；規范單證管理；規范保費結算流程；規范與代理公司的溝通制度。
二、中介拓展情況
中介部車(chē)險經(jīng)營(yíng)是今年非常的中介工作。車(chē)險在整個(gè)經(jīng)營(yíng)中舉足輕重的地位和作用，做大做強，做精做細。也中介部的紐帶作用，發(fā)展車(chē)險，較快的發(fā)展速度，優(yōu)化車(chē)險結構，控制高風(fēng)險、高賠付的，從承保源頭抓起，從每一筆、每環(huán)節抓起，從每一位承保人員抓起，車(chē)險經(jīng)營(yíng)管理，盈利能力，使車(chē)險真正增收保費和利潤的骨干險種。
三、中介發(fā)展措施
今年來(lái)，我中介部學(xué)習政治理論，技能，制定了的學(xué)習計劃。健全了一整套本我中介部的制約機制，使我中介部團結拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰斗集體。了我中介部?jì)炔靠刂浦贫�，以為中心，工效掛鉤。一人干保險全家干保險，以排名次，以業(yè)績(jì)論英雄。讓經(jīng)濟杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開(kāi)了分配檔次，了工作的和性。我中介部保險服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，從狠抓效益入手，抓，重實(shí)效，了。了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準，了服務(wù)內容，規范了服務(wù)程序。保戶(hù)，回訪(fǎng)“黃金客戶(hù)”，征求意見(jiàn)，改進(jìn)工作作風(fēng)，了服務(wù)透明度。
四、工作中的主要問(wèn)題及今后的努力方向
回顧今年來(lái)的工作，我中介部工作了的成績(jì)，了公司下達的指標任務(wù)，基礎管理工作也有進(jìn)步，但工作中仍然著(zhù)問(wèn)題，如車(chē)險代理進(jìn)展還快，合作的層次還和，對此，我中介部將分析原因，尋求對策，包括車(chē)險在內的險種的宣傳，的促銷(xiāo)活動(dòng)，拓展中介代理營(yíng)銷(xiāo)。
在我公司的中，中介工作預期，對我公司的經(jīng)營(yíng)管理舉足輕重的作用，對我中介部未來(lái)發(fā)展也將產(chǎn)生深遠的。為此，我中介部全體員工認識到今年指標任務(wù)的性，對此，我中介部措施，強化險種管理、盈利能力和優(yōu)質(zhì)占比、注重優(yōu)化結構為，努力提升我中介部最大價(jià)值的能力。
20xx年，我中介部的工作任務(wù)仍然將艱巨，面對激烈的市場(chǎng)競爭，決定以發(fā)展為主題，以服務(wù)為主線(xiàn)，以我中介部業(yè)績(jì)全體職工收入為點(diǎn)，弘揚求實(shí)、誠信、拼搏、創(chuàng )新的企業(yè)精神，使我中介部的工作再上臺階。
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 3
轉眼間本年度的保險業(yè)務(wù)工作已經(jīng)順利完成了，作為保險公司的一員讓我對工作中的成長(cháng)感到高興，但我也明白能夠在工作中取得成就離不開(kāi)領(lǐng)導的支持與同事的幫助，所以我能夠認清自身的職責所在并為了保險工作的完成而努力，現對本年度完成的保險業(yè)務(wù)工作進(jìn)行以下總結。
能夠在同事的幫助下加強對保險業(yè)務(wù)的學(xué)習，對我來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)的學(xué)習往往能夠很好地幫助自己完成工作，我也明白這方面的努力對保險業(yè)務(wù)工作的完成十分重要，因此我通過(guò)向同事請教的方式來(lái)了解保險業(yè)務(wù)中自己不熟悉的部分，畢竟入職這么長(cháng)時(shí)間對于保險業(yè)務(wù)的大部分知識自己早已書(shū)籍于心，但是有些知識很少運用到工作中去則容易被遺忘，而且有時(shí)我也不明確自己究竟有哪些業(yè)務(wù)知識不熟悉，所以我在完成工作的基礎上經(jīng)常和同事探討保險業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，至少通過(guò)探討能夠讓我從不同的角度認識到自身在工作中的不足，通過(guò)努力進(jìn)行彌補自然能夠很好地提升給自身的業(yè)務(wù)能力。
能夠認真開(kāi)發(fā)保險公司的新客戶(hù)并做好回訪(fǎng)工作，我對于每個(gè)對保險業(yè)務(wù)有需求的客戶(hù)都提供了不留余力的幫助，畢竟人脈資源的積累對自己完成保險業(yè)務(wù)工作十分重要，所以我能夠正視自身的.問(wèn)題并在工作中傾注了不少精力，而且我在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候也能夠積極探索客戶(hù)的潛在需求，即了解客戶(hù)身邊是否有親戚朋友有著(zhù)辦理保險業(yè)務(wù)的需求，我也會(huì )為客戶(hù)在保險業(yè)務(wù)中不了解的知識進(jìn)行解答疑慮，讓客戶(hù)辦理的同時(shí)對我們公司的業(yè)務(wù)感到放心，另外我也有在節假日期間對曾經(jīng)辦理過(guò)保險業(yè)務(wù)的客戶(hù)展開(kāi)回訪(fǎng)工作并獲得了不錯的評價(jià)。
雖然很重視自己在保險公司的個(gè)人發(fā)展卻也存在著(zhù)不足之處，主要是對待工作沒(méi)有規劃以至于有時(shí)會(huì )對自身的職責感到迷惘，事實(shí)上若是能夠提前對保險業(yè)務(wù)工作制定計劃的話(huà)則完全可以認識到自身的不足，但由于我沒(méi)有重視這類(lèi)問(wèn)題的緣故以至于在這一年的保險工作中吃了不少虧，所幸的是我在同事的指點(diǎn)下認識到了制定計劃的重要性并著(zhù)手改善自身的不足，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的更改以后使得自己的工作效率比以往提升了不少。
保險業(yè)務(wù)工作的完成本就是我的職責所在自然會(huì )不斷努力，而且想要在職場(chǎng)競爭中獲得優(yōu)勢便需要奮力拼搏才行，所以我在明年的工作中會(huì )繼續秉承嚴謹的作風(fēng)并投入到公司的建設與發(fā)展之中。
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 4
轉眼間20xx年的工作已經(jīng)結束了，現對這一年完成的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結。
一、加強政治思想學(xué)習，不斷提高素養
具有較強的組織紀律性，能帶頭以身作則，嚴格遵守國家的法律法規，以及本單位的各種規章制度，思想純潔、廉潔奉公、處事公證、客觀(guān)、講究誠信，在社會(huì )上具有良好的信譽(yù)度，遵守職業(yè)道德，依法經(jīng)營(yíng)，依法照章納稅，為企業(yè)取得各種榮譽(yù)。
二、不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，提高業(yè)務(wù)工作能力
平常十分注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與現場(chǎng)施工知識學(xué)習的十分熟練，同時(shí)積極吸收國際國內先進(jìn)的經(jīng)驗，并運用于日常的管理、施工當中，在我的帶動(dòng)下，全公司員工都成了一股經(jīng)常學(xué)習業(yè)務(wù)知識，不斷更新已有知識的良好風(fēng)氣。我在公司內部開(kāi)展了業(yè)務(wù)知識競賽，對競賽優(yōu)勝者除獎勵外，還根據工作需要，加以重用、提拔，使一批業(yè)務(wù)知識扎實(shí)、工作有沖動(dòng)的年輕人脫穎而出，成為企業(yè)的技術(shù)骨干，為企業(yè)提升競爭能力，優(yōu)化結構起到了十分重要的作用。
三、建立健全企業(yè)的各項規章制度
走現代企業(yè)管理之路沒(méi)有規矩，不成方圓。我十分注重企業(yè)的各種規章制度建設，根據企業(yè)的實(shí)際情況，并依據建立現代企業(yè)管理制度要求，制定了本企業(yè)的管理規章，落實(shí)各種崗位責任制，因管設崗，因崗定人，以責定酬，做到職責明確，獎罰分明，各司其職，各就各位，核理管理層次，實(shí)行分級管理，統分結合的企業(yè)管理模式，使企業(yè)在規模、產(chǎn)值日益壯大的情況下，始終保持企業(yè)良好的運作狀態(tài)，為企業(yè)的大踏步發(fā)展奠定了基礎。
四、加強職工隊伍建設
充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng )造性職工是企業(yè)的主人，沒(méi)有良好而穩定的職工隊伍，要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話(huà)。經(jīng)理歷來(lái)十分注重職工隊伍建設，把職工隊伍建設擺在日常工作的.首位，由于建筑施工企業(yè)的特點(diǎn)，主要工作場(chǎng)所在野外，風(fēng)餐露宿是常事，因此對職工的身體，適應能力要求較高。
在職工的錄取、使用上嚴格把關(guān)，選擇身體素質(zhì)好，有吃耐苦精神的員工進(jìn)入，對新員工進(jìn)行崗前培訓、安全知識教育，使每一個(gè)職工在思想上行政上有一個(gè)標準，確保了員工的思想素質(zhì)，在施工忙季，需聘用大量民工，這對安全是一個(gè)難題，就帶領(lǐng)企業(yè)安全員親自下工地，進(jìn)行現場(chǎng)指揮，確保了工程的施工安全。在職工內部開(kāi)展了勞動(dòng)競賽，還針對企業(yè)青年多，業(yè)余生活枯燥的實(shí)際情況，帶領(lǐng)青年骨干組建立了青年科技隊，引志青年學(xué)知識學(xué)文化，定期開(kāi)展活動(dòng)，不但提高了青年職工的工作辦事能力，還豐富了他們的業(yè)余生活，也為穩定職工隊伍起到了很好的作用。根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，不斷改善職工的報酬福利待遇，在逐步提高職工報酬的情況下，為職工購買(mǎi)了養老，施工安全等。
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 5
一年來(lái)，xx保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達的全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jì)與不足。以下就是本人的工作總結：
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的保險市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái)，我一直把培養展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設。
二、業(yè)務(wù)管理
“沒(méi)有規矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩步發(fā)展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì )產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jì)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作
1、根據市公司下達給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計劃。制定計劃時(shí)本著(zhù)實(shí)事求是、根據各個(gè)險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現的.目標。在目標確定之后，我本著(zhù)“事事落實(shí)，事事督導”的方針，通過(guò)加強過(guò)程的管理和監控，來(lái)確保各部室目標計劃的順利完成
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì )、業(yè)務(wù)研討會(huì )，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點(diǎn)放在學(xué)習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學(xué)習促進(jìn)了各個(gè)團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續、穩定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng )新，不斷夯實(shí)公司基礎管理工作。建立與崗位和績(jì)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì )化、獎金績(jì)效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng )造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據生資公司車(chē)隊的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險的基礎上，我在全市首先開(kāi)辦了針對營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運險。貨運險的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車(chē)險保費8250160.12元，非車(chē)險業(yè)務(wù)759389.82元，成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統計數據出現偏差等有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。
今年，xx保險經(jīng)過(guò)全體員工的團結拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù)拓展、內部管理，樹(shù)立形象等方面取得了較大的成績(jì)。內強素質(zhì)，外塑形象，通過(guò)公司上下的團結一致，奮力拼搏，真正把xx建成一家精品公司�；仡櫧衲甑墓ぷ�，可以進(jìn)行以下總結：
一、在個(gè)險業(yè)務(wù)方面
按照年初制訂的總體戰略，以標團建設為重點(diǎn)，突出培訓，強化增員，穩扎穩打，健康發(fā)展，管理一步一個(gè)腳印，成績(jì)一步一個(gè)臺階。順利實(shí)現“首季開(kāi)門(mén)紅”后，又積極配合參與省公司開(kāi)展的xx活動(dòng)，我公司全體員工和廣大營(yíng)銷(xiāo)員，以忘我的工作熱情，高度的榮譽(yù)感、責任感和必勝的信心，積極投入到了這場(chǎng)為榮譽(yù)而戰的戰斗中去，取得良好的競賽成績(jì)。在省公司xx中，我們也獲得小組勝出獎。全年個(gè)險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續保持穩步增長(cháng)。
二、在團險業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)非常艱難的情況下，抓住有力時(shí)機，大力開(kāi)拓渠道業(yè)務(wù)，“綠色救助”、“小額信貸”“建工險”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。今年我公司與xx順利續簽了“職工團體商業(yè)醫療保險合同”。這個(gè)合同的簽定，為我們公司帶來(lái)巨大的社會(huì )效益和社會(huì )影響，為公司的有續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。意外險業(yè)務(wù)規模迅速擴大，賠付率不斷下降。在xx各個(gè)保險公司的業(yè)務(wù)都沒(méi)有增長(cháng)或有所下滑的情況下，我們的意外險業(yè)務(wù)對比往年實(shí)現了較大幅度增長(cháng)，市場(chǎng)占比不斷擴大。
三、銀行保險方面
今年，面對競爭異常激烈的市場(chǎng)，在強化對銀行客戶(hù)經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓的基礎上，進(jìn)一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進(jìn)行了梳理，對其架構做了調整，使渠道管理更具有專(zhuān)業(yè)化、規范化。在費用下調的情況下，我們的xx業(yè)務(wù)仍然完成了xxxx萬(wàn)元，順利完成省公司下達的任務(wù)。
四、續收業(yè)務(wù)方面
在加大客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員技能技巧培訓的基礎上，強化區域管理，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高。按照省公司和市公司的考核，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng )優(yōu)”活動(dòng)中，一直戰果輝煌。
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 6
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間又是一年的結束，回首這一年的工作，我經(jīng)歷了許多挑戰和收獲，通過(guò)不斷努力和學(xué)習，成功完成了公司下達的各項任務(wù)。在此，我向大家匯報一下我此年度的工作總結。
首先，我在此年度充分發(fā)揮快速學(xué)習的能力，不斷提升專(zhuān)業(yè)技能。隨著(zhù)保險行業(yè)的不斷發(fā)展，保險產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程等發(fā)生了許多變化，為了適應這些變化，我積極參加公司組織的培訓和學(xué)習活動(dòng)，學(xué)習了新的產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)不斷學(xué)習，我深入理解了各類(lèi)保險產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷(xiāo)售方法，并能夠根據客戶(hù)的需求進(jìn)行個(gè)性化的推薦，提高了業(yè)務(wù)的'成功率。
其次，我注重客戶(hù)關(guān)系的維護和發(fā)展。保持良好的客戶(hù)關(guān)系是開(kāi)展保險業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在，我認真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，與客戶(hù)建立了信任和良好的溝通關(guān)系。在理賠過(guò)程中，我及時(shí)與客戶(hù)取得聯(lián)系，給予他們積極的幫助和支持，增加了客戶(hù)對我及公司的信任度，并取得了一定的業(yè)務(wù)量。
再次，我積極參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴大了客戶(hù)群體。在此年度，我參加了公司組織的各類(lèi)宣傳活動(dòng)和社區活動(dòng)，積極向社會(huì )傳播保險知識，提高了公眾對保險的認知度。同時(shí)，我主動(dòng)與潛在客戶(hù)取得聯(lián)系，通過(guò)電話(huà)、社交媒體等渠道與他們溝通，挖掘他們的保險需求，開(kāi)展定制化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并取得了一定的新客戶(hù)。
最后，我在此年度工作中也遇到過(guò)一些困難和挫折，但我始終保持積極向上的工作態(tài)度，堅持不懈地克服困難，取得了不俗的業(yè)績(jì)。我相信，在領(lǐng)導和同事的支持下，我會(huì )在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jì)。
總的來(lái)說(shuō)，此年度我充分利用自己的優(yōu)勢，全力以赴，克服了各種困難，取得了滿(mǎn)意的成績(jì)。再接再厲，我將繼續努力，不斷學(xué)習，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻！
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 7
一年過(guò)去的很快在，尤其在忙碌的業(yè)務(wù)上，幾個(gè)客戶(hù)之間來(lái)回跑，一天天很快就過(guò)去了。
在這樣的忙碌中，盡管每天的工作都很累疲倦。但收獲也是同樣的多！那每一次對客戶(hù)的拜訪(fǎng)，每一次的成功，都讓我收獲了更多的經(jīng)驗，更多的體會(huì )，也大大的增長(cháng)了我對工作的信心，加強了自身的能力。
回顧這一年，我們在工作中認真仔細的遵循公司領(lǐng)導的要求，嚴格遵守工作的規定要求，通過(guò)不懈的努力將自己的目標完成，并給團隊的目標做出更多的一份努力。
一年來(lái)，我在工作上認真的反思自己，改進(jìn)自身的不足與缺點(diǎn)，努力達成了今年的目標！現對我這一年來(lái)的工作做如下總結。
一、工作方面
在這一年里，在領(lǐng)導的.指點(diǎn)和幫助下，我認真的拓展自身負責的業(yè)務(wù)和客戶(hù)，同時(shí)也在積極的搜集潛在客戶(hù)的資料，并進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。在通過(guò)與客戶(hù)的聯(lián)系和拜訪(fǎng)上，宣傳公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。增加了知名度的同時(shí)也提升了不少成績(jì)。
在服務(wù)上，我重視對老客戶(hù)的維護，一邊在維護著(zhù)對老客戶(hù)的聯(lián)系的同時(shí)，我也經(jīng)常會(huì )去拜訪(fǎng)重要的客戶(hù)穩固客戶(hù)并進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。
二、學(xué)習和自我的提升
在工作中，我重視對自身的改進(jìn)和加強。作為一名業(yè)務(wù)員，我非常清楚自身在接觸客戶(hù)，拜訪(fǎng)顧客的時(shí)候，代表的并非是自身！我是xxx保險的業(yè)務(wù)員，為此，我的工作正是公司的工作，我的服務(wù)也就是公司的服務(wù)！因此，在工作方面，我也一直重視著(zhù)如何去改進(jìn)和加強自身的服務(wù)性，提升自己在工作上的業(yè)務(wù)能力。
首先，在工作方面，我認真嚴謹的加強了業(yè)務(wù)的學(xué)習和提升，通過(guò)對業(yè)務(wù)的學(xué)習，提升了自己對業(yè)務(wù)的了解，讓自己能更好的為顧客提供咨詢(xún)和各種問(wèn)題的處理。
其次，針對自己的拜訪(fǎng)工作，我通過(guò)對禮儀的學(xué)習，及愛(ài)情啊了自己的交流能力和服務(wù)禮儀。在于客戶(hù)交流的時(shí)候，帶來(lái)更好的服務(wù)。
三、自我的不足
反思這一年，我有很多事情都處理的不夠完善，還引起了一些客戶(hù)的不滿(mǎn)。經(jīng)過(guò)反思，我認為這與我在工作中思想的懈怠有很大的關(guān)系！對于這些方面，我還要更多的努力的改進(jìn)和加強自己，讓自己能在工作中更加重視服務(wù)，加強服務(wù)，給客戶(hù)留下最好的印象。取得更多的成績(jì)！
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 8
我是今年年初，我加入到了xx公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險門(mén)外漢到能夠獨立從事和開(kāi)展保險營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù)。
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門(mén)組織的'各種業(yè)務(wù)學(xué)習培訓和考試考核，勤于學(xué)習，善于創(chuàng )造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功
三、嚴格執行各項規章制度
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)栏駡绦猩霞壒竞椭Ч镜母黜椧幷轮贫�、內控規定和服�?wù)規定，堅持使用文明用語(yǔ)，不越權辦事，不以權謀私，沒(méi)有出現被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購買(mǎi)六—合彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達的各項工作任務(wù)
一年來(lái)，本人憑著(zhù)對保險事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jì)，也取得領(lǐng)導和同志們的好評。
回首一年過(guò)來(lái)，在對取得成績(jì)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 9
一年來(lái)，xx保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下，寄托我公司全體員工的不懈盡力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達的全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，各項工作康健順利成長(cháng)。下面結合我的具體分督工作，談?wù)勥@一年來(lái)的造詣與不夠。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司成長(cháng)的一系列緊張指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，率領(lǐng)各部員工牢牢環(huán)抱“容身革新、加快成長(cháng)、真誠辦事、進(jìn)步效益”這一中心，進(jìn)一步改變看念、革新立異，面對競爭日趨激烈的保險市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，顛末盡力和拼搏，公司保持了較好的成長(cháng)態(tài)勢，為大地保險公司的持續成長(cháng)，做出了應有的供獻。
全方面增強學(xué)習，盡力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)程度和治理程度。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和全體員工付與的緊張職責與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策必要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習和治理才能的培養。注意用科學(xué)的措施指導本身的工作，規范本身的言行，建立強烈的責任感和事業(yè)心，保持進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)才能和治理才能。
賡續進(jìn)步公司業(yè)務(wù)人員步隊的整體素質(zhì)程度。一年來(lái)，我不停把培養展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊扶植的一項緊張內容來(lái)抓，并和司理室一起實(shí)施有針對性的培訓計劃，增強領(lǐng)導班子和員工步隊扶植。
二、業(yè)務(wù)治理
“沒(méi)有規矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩步成長(cháng)，必須訂定規范增強治理。治理是一種投入，這種投入一定會(huì )產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更必要向治理要效益。只有賡續完善各類(lèi)治理制度和措施，并真正貫徹到行動(dòng)中去，能力出造詣、奏效益。業(yè)務(wù)治理中我主要做了以下工作。
1、依據市公司下達給我們的全年販賣(mài)任務(wù)，訂定各個(gè)部室的周、月、季度、年販賣(mài)計劃。訂定計劃時(shí)本著(zhù)實(shí)事求是、依據各個(gè)險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室環(huán)境肯定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現的目標。在目標肯定之后，我本著(zhù)“事事落實(shí)，事事督導”的方針，通過(guò)增強歷程的治理和監控，來(lái)確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的司理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團隊扶植。不停注重部室司理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教導。一年來(lái)，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì )、業(yè)務(wù)研討會(huì )，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓運動(dòng)，組織人人學(xué)知識、找經(jīng)驗，進(jìn)步職工全面素質(zhì)。培訓重點(diǎn)放在學(xué)習保險理論、展業(yè)技術(shù)的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學(xué)習匆匆進(jìn)了各個(gè)團隊自身素質(zhì)的.賡續進(jìn)步，為公司的持續、穩定成長(cháng)打下扎實(shí)的根基。
3、贊助司理室全面推進(jìn)薪酬制度立異，賡續夯實(shí)公司根基治理工作。樹(shù)立與崗位和績(jì)效掛鉤的薪酬制度革新。今年，我牢牢環(huán)抱職位明確化、薪酬社會(huì )化、獎金績(jì)效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制革新。初步樹(shù)立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，可以或許充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng )造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業(yè)務(wù)治理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的司理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的。依據生資公司車(chē)隊的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險的根基上，我在全市首先開(kāi)辦了針對營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運險。貨運險的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了平安保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。顛末不懈盡力，我部全年完成保費收入9009549.94元，此中車(chē)險保費8250160.12元，非車(chē)險業(yè)務(wù)759389.82元，滿(mǎn)期賠付率為xx。成為公司成長(cháng)的緊張包管。
四、工作中的不夠
由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)不免忙中失足。例如有時(shí)辦事不實(shí)時(shí)，統計數據呈現偏差等。有時(shí)工作有暴躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處置懲罰一些工作關(guān)系時(shí)還不能輕車(chē)熟路。
總之，一年來(lái)，我嚴于律己、低廉甜頭奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進(jìn)步職工的認識，行動(dòng)上用嚴格的制度規范，在我的率領(lǐng)下，公司員工以賡續成長(cháng)扶植為己任，以“誠信為先，穩健經(jīng)營(yíng)，代價(jià)為上，辦事社會(huì )”為經(jīng)營(yíng)宗旨，刻意革新，賡續立異，規范運作，取得了很大造詣。
新的一年即將到來(lái)，保險市場(chǎng)的競爭將加倍激烈，公司要想繼承保持較好的成長(cháng)態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新看念，突破自我，漸漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，歡迎將來(lái)的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的配合盡力下，上下一心，困難奮斗，同舟共濟，全力拼拼搏，我們公司必然可以或許創(chuàng )造出加倍輝煌的業(yè)績(jì)。
保險公司中介業(yè)務(wù)部年度的工作總結 10
這一年的保險工作，我也是完成了任務(wù)，但也是知道是依靠大家一起的努力，同時(shí)也是有很多的同事在我銷(xiāo)售工作里頭幫了我挺多，我也是很感激，在這一年要結束的時(shí)候，也是來(lái)做好工作的一個(gè)總結。
作為保險業(yè)務(wù)員，我也是積極的來(lái)學(xué)習好保險的業(yè)務(wù)知識，清楚這一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是怎么樣，同時(shí)也是去了解外部的環(huán)境來(lái)改變自己的銷(xiāo)售方式，年初的時(shí)候，我們沒(méi)辦法去面對面的談業(yè)務(wù)，可以說(shuō)給工作造成了一些困擾，但是本來(lái)我們也是有網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系以及電話(huà)的方式可以做的，所以也是通過(guò)這些方法來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，同時(shí)也是讓我們明白很多的事情做起來(lái)，其實(shí)真的客戶(hù)不一定是能接受的，特別是那時(shí)候本來(lái)也是擔憂(yōu)工作，擔憂(yōu)安全的問(wèn)題，對于保險我們也是去思考，如何的告知客戶(hù)，如何的去選擇合適的險種來(lái)推廣，公司也是開(kāi)了幾次的會(huì )議，我也是認真的參加，積極的學(xué)習，一些新的險種推出也是針對市場(chǎng)的，我也是去了解，然后和客戶(hù)溝通來(lái)拿到業(yè)務(wù)。
一年的業(yè)務(wù)工作從年初的不太順利到而今自己拿到滿(mǎn)意的成績(jì)，我也是知道自己的付出有多少，工作上，熟悉了業(yè)務(wù)，也是不斷的去開(kāi)拓新的客戶(hù)，同時(shí)對于老客戶(hù)我也是積極的維護好，一些好的險種也是會(huì )去推薦給他們，去保障他們，做好服務(wù)，同時(shí)也是這種維護讓老客戶(hù)也是幫我介紹了很多的新客戶(hù)，可以說(shuō)這種方式可以節省自己很多去開(kāi)拓新客戶(hù)的精力，也是讓我明白，一個(gè)老客戶(hù)的資源是多么的重要，當然自己新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也是很重要畢竟自己不像一些老員工，有很多的'資源，自己還是個(gè)新人，還在儲備之中，更是要去多積累才行的。而客戶(hù)的開(kāi)發(fā)并不容易，也是花費了我很多的精力，但同時(shí)自己也是在這過(guò)程之中知道自己的能力如何，又是哪些要去改善的，同事們也是給了我很多的意見(jiàn)讓我做起來(lái)也是容易了一些。
一年的保險業(yè)務(wù)做下來(lái)，我也是比以前更加的熟悉了公司的險種，清楚如何的開(kāi)展好業(yè)務(wù)，去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。同時(shí)我也是在這工作里頭，自己看到一些問(wèn)題一些自己還要去優(yōu)化的方面，這些也是今后自己工作努力的一個(gè)方向，去學(xué)習，去讓自己在來(lái)年能把業(yè)務(wù)做得更好才行。
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