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創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編幫大家整理的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、設計理念創(chuàng )新
1.捕捉前沿信息
一件服裝產(chǎn)品是否有忠實(shí)的消費群體,與該產(chǎn)品所給予人們的印象有密切的關(guān)系,包括產(chǎn)品的定位、設計風(fēng)格、銷(xiāo)售方式等,更重要的是每一次發(fā)布的產(chǎn)品都要有新的亮點(diǎn),提升服裝產(chǎn)品的層次,且符合當下社會(huì )趨勢。但無(wú)論是服裝產(chǎn)品的設計還是工藝都能很快被競爭者所仿效,因此,要想超越對手,就要不停地創(chuàng )新。設計創(chuàng )新的主要手段就是加強對流行元素的捕捉和掌控。服裝的流行與當前很多的事物是相聯(lián)系的,包括文化思想、流行藝術(shù)等,而每年由專(zhuān)門(mén)機構發(fā)布的有關(guān)服裝色彩、款式、面料等資訊,更有助企業(yè)于掌控流行趨勢,從而增強設計創(chuàng )新能力,確保產(chǎn)品走在時(shí)尚的前沿。
2.鼓勵設計師創(chuàng )新
設計師的創(chuàng )造力成為服裝企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在,受到企業(yè)的重視。它與材料、設備等資源的標準化、規范化管理不同,更趨向于彈性化的管理。企業(yè)設計師的創(chuàng )意設計突出的是產(chǎn)品的個(gè)性和精神層面的表現,在設計理念上在追求藝術(shù)性和規范性同時(shí),要有大膽突破。這就要求設計師有足夠的信息捕捉和整合能力,良好的協(xié)調、配合其他資源的能力,并能結合自身的創(chuàng )造性心智來(lái)塑造服裝產(chǎn)品的屬性,制造出能夠符合企業(yè)定位要求和滿(mǎn)足人們的需求產(chǎn)品。服裝企業(yè)要從多方面激勵設計師,使揮他們充分發(fā)創(chuàng )意思維,利用全新的設計視角來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新,讓創(chuàng )意設計保持可持續發(fā)展。
二、材料創(chuàng )新設計
材料是服裝構成的基礎,是服裝產(chǎn)品由理念轉化為實(shí)際產(chǎn)品的關(guān)鍵物質(zhì)要素,因此追蹤與原材料有關(guān)的信息、采購渠道和服裝材料的管理等活動(dòng)對服裝企業(yè)具有重要的意義。產(chǎn)品材料的信息配置、管理是服裝產(chǎn)品的初始依據,如果發(fā)生問(wèn)題會(huì )影響到企劃、采購、生產(chǎn)等后續環(huán)節。在服裝產(chǎn)品的創(chuàng )新過(guò)程中,材料的更新在很大程度上起了助推力的作用,服裝設計的效果直接受影響于所選擇的材料,如服裝式樣、顏色、品質(zhì)等,F今市場(chǎng)上新材料的種類(lèi)越來(lái)越繁多,每一次新材料的問(wèn)世都會(huì )對服裝界產(chǎn)生巨大的影響,這就迫使服裝生產(chǎn)商不斷地更新材料,還要對材料進(jìn)行大主題下的再加工,充分利用新穎的材料來(lái)激發(fā)設計師們的創(chuàng )作熱情,使服裝產(chǎn)品實(shí)現更獨特視覺(jué)效果。進(jìn)入新世紀以來(lái),功能及外觀(guān)新穎的服裝材料不斷地出現,服裝設計產(chǎn)品也因為有了這些新材料供應而更加豐富,正是新材料的采用和材料在服裝設計中的創(chuàng )新應用才促成了今天服裝產(chǎn)品的多樣化。為了確保設計師能夠更好地運用設計材料,服裝企業(yè)在明確材料的相關(guān)信息的前提下為設計服裝提供面料設計依據,確保設計工作有序進(jìn)行。不同面料在設計風(fēng)格上各具特色,將設計與材料更好地融合,才能表達出新設計理念。
三、小結
決定服裝產(chǎn)品成敗的因素很多,除了企業(yè)自身的產(chǎn)品定位、生產(chǎn)能力和設計研發(fā)能力外,還有就是與產(chǎn)品相關(guān)的設計資源的管理,如人力資源、材料資源、信息資源等,好的設計需要好的管理。英國著(zhù)名設計管理專(zhuān)家?jiàn)W克雷(Okalye)曾指出“在公司或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,設計是一個(gè)必不可少的部分,但在公司或企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰略中,它只是這個(gè)戰略中的一個(gè)部分,因此它必須像其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣進(jìn)行有效的管理,認識不到這一點(diǎn),設計有可能會(huì )失敗!庇纱丝磥(lái),好的服裝產(chǎn)品設計需要企業(yè)通過(guò)科學(xué)、合理管理才能達到,同時(shí)也為產(chǎn)品的創(chuàng )新起到良好的保障作用。
篇二:服裝創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
人為什么會(huì )窮,機構為什么會(huì )老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因:來(lái)自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗,二是害怕成功,因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價(jià)。
我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來(lái)個(gè)向別人學(xué)習。唯有源頭活水來(lái),才能增加抗爭苦難的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、真知識。
時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資,還要請專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調查和商業(yè)計劃,其實(shí),個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢(qián),而且市場(chǎng)風(fēng)險也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng )業(yè)熱情,量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中,賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)。
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
分析:
1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,才適合當地情況,因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
選址:
開(kāi)店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開(kāi)店當老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店,就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò),開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
第一步:選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求,就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)?土髁枯^大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù),經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō),除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花,絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi),因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,就會(huì )產(chǎn)生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專(zhuān)業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域,例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店,開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步:作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應作進(jìn)一步的全面考察,對相關(guān)的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況:
店面本身的情況:開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀(guān),可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到,花了一萬(wàn)多元裝修停當,隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知(www。gold66。com)書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái),上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿(mǎn)大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者),對其背景情況基本了解,覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時(shí),你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平?疾焱坏囟瓮(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據?土鳡顩r主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的?停;②過(guò)往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步:盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(cháng)夢(mèng)多,很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō),房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心里首先應該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下,估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下,價(jià)位也是基本一致,說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時(shí)結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話(huà),常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向,就不會(huì )損失保證金了;還有的店面是長(cháng)期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年的房租全部付清,這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長(cháng)遠看,門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過(guò)談判,要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣?傊,要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí),你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的,雖然這錢(qián)最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng),并能主動(dòng)限定延期期限,有些通情達理的房東是會(huì )答應的,這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付六個(gè)月店租,3000元/月合計18000元總計2萬(wàn)元)
。1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
。2)、產(chǎn)品首批調貨1。2萬(wàn)元(三個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
四、經(jīng)營(yíng)效果分析:
a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售,基本收回投資成本,以每月 月銷(xiāo)1萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額12萬(wàn)元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細說(shuō)明)大約6萬(wàn)元,毛利為6萬(wàn)元,全年費用:
i。店租:3000元/月*12=36000元/年
ii。員工工資:1人(導購1名)1000元/月*十二月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元
iii。工商稅務(wù)等:1800元/年
iv。水電費、電話(huà)費:500元/月*十二月=6000元/年
v。廣告投入:2000元/年
以上匯總,全年費用為2。54萬(wàn)元,全年純利為:6-2。54=3。46萬(wàn)元
b)第二年收入計算:每月純收入為:3。46萬(wàn)元/十二月=0。288萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏(yíng)利也為期不遠了。
。ㄒ唬⿲(zhuān)賣(mài)店管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理,體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象,特別制定本管理制度:
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電,白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費,每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月,超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價(jià)賠償,導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現欠缺及假幣,由導購承擔。
8、若導購辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。
。ǘ、行為規范、工作積分(10分為滿(mǎn)分)
五、店鋪管理和導購培訓:
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的,經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣,沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次,沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)三次扣1分。
注:6分為及格,若連續2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。
。ㄈ、導購用語(yǔ)
1、顧客臨近店里,首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,請隨便看看(普通話(huà))!”
2、當顧客的目光停留在某一款式時(shí),對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購買(mǎi)了,穿起來(lái)后特別合適,您試穿一下!辈⒅鲃(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數,并將貨物取下來(lái),交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據我的經(jīng)驗,請相信我,這個(gè)款式及顏色非常適合您,您試穿一下!
4、若顧客選定某款服裝,要及時(shí)贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式,我將它包好!
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,應主動(dòng)說(shuō):“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體!
6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)!罢埵蘸,多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)!皼](méi)關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,有適合時(shí)再來(lái)!
9、當顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)!皩Σ黄,您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒(méi)貨,如您方便的話(huà),請留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會(huì )馬上通知您!
10、當顧客要求打折扣時(shí)!皩Σ黄,我們公司有嚴格的促銷(xiāo)制度,全國統一,請原諒不虧,有人甚至笑稱(chēng):開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì )積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當地身材特點(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場(chǎng)需求,不要根據自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉。。。
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著(zhù)流行季節的過(guò)去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷(xiāo)售,以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、日銷(xiāo)單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”,購物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動(dòng),確立了本店在本市的領(lǐng)導位置,讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購物的樂(lè )趣,本店出臺購物抽獎:購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎,獎金為價(jià)值5-100元的購物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
5、清理庫存:A、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折,5-八折,B、“買(mǎi)一送一”,買(mǎi)服裝送配飾。
6、長(cháng)期贈送:購滿(mǎn)88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買(mǎi),印上店名和電話(huà),對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可,可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí),促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺(jué)。
八、經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì )旺。
2、導購一定要放手讓其發(fā)揮,要有專(zhuān)業(yè)知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補,不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng),除了公司規定的活動(dòng)外,還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò ),建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍?傊,要經(jīng)營(yíng)好一家內衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴(lài)關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗,多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習,要訂立目標,經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制,在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,在本地區做到行業(yè)第一。
九、營(yíng)業(yè)證照申請
在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請,否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統一發(fā)票,除非是獲準免用統一發(fā)票,否則,都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專(zhuān)用,就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng),除了名稱(chēng)文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像,稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱(chēng)也可能不同。
所以,不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務(wù)標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務(wù)標章,皆可委托代辦公司辦理。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
計劃摘要
說(shuō)明:計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的精華,涵蓋了計劃的要點(diǎn),填寫(xiě)時(shí)要一目了然,以便評委或投資者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
公司介紹
說(shuō)明: 介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次,要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述,不回避失誤。
戰略規劃
說(shuō)明:介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
創(chuàng )業(yè)組織結構
說(shuō)明:介紹公司的組織結構和管理隊伍。創(chuàng )業(yè)者需要一支有戰斗力的管理隊伍,企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小,而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
產(chǎn)品服務(wù)
說(shuō)明:詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在進(jìn)行投資項目評估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題,或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支,增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
市場(chǎng)預測
說(shuō)明:詳細介紹市場(chǎng)現狀綜述、競爭廠(chǎng)商概覽、目標顧客和目標市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區格和特征等。當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān),或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險,這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測:市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
說(shuō)明:介紹市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理、促銷(xiāo)計劃和廣告策略、價(jià)格決策。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節,在介紹時(shí)要分析消費者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營(yíng)銷(xiāo)陳本和營(yíng)銷(xiāo)效益等影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素。
生產(chǎn)計劃
說(shuō)明:介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
財務(wù)規劃
說(shuō)明:介紹創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的條件假設、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現金收支分析(現金流量)、資金的來(lái)源和使用。財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
輸入標題
說(shuō)明:介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險、應對措施以及資本退出機制。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等,并注意當風(fēng)險來(lái)臨時(shí)如何應對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來(lái)的成功,作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
在進(jìn)入二十一世紀的今天,電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌,其作為信息時(shí)代經(jīng)濟活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法,以成為internet最廣闊的應用領(lǐng)域。國內知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等,通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店,貨物種類(lèi)繁多。
國家為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展,已經(jīng)頒布了《數字簽名法》,《電子認證服務(wù)管理辦法》等,這些法律法規為電子商務(wù)在我國更好的發(fā)展開(kāi)通了綠色通道。
時(shí)代是發(fā)展的,社會(huì )是在不斷前進(jìn)的,人們的思想也在跟著(zhù)不斷的發(fā)展,人需要不斷的改變,改變才會(huì )收獲。
我國的電子商務(wù)才剛剛起步,還有許多的發(fā)展空間,而且現在我國對發(fā)展電子商務(wù)以非常多優(yōu)惠政策,所以現在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機。
消費者選擇網(wǎng)購理由
1、網(wǎng)上購買(mǎi)商品便捷,便宜。
商品的配送方便,商品可以直接送到顧客手中。
由于沒(méi)有中間商的參與,所以商品的價(jià)格相對市場(chǎng)上的同種商品便宜。
2、網(wǎng)上購買(mǎi)商品安全性高。
由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規,網(wǎng)上交易的安全性提高了,這樣,顧客的利益就得到了保障。
3、網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。
消費者無(wú)論身處何地,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。
優(yōu)勢分析;
1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地,采用直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)系,作為生產(chǎn)廠(chǎng)家的一級代理商,因而其規模經(jīng)濟、資源供應、銷(xiāo)售渠道、消費者信賴(lài)等都是差不多的,因而新進(jìn)入者的威脅比較大。
目前像淘寶網(wǎng),作為虛擬的網(wǎng)絡(luò )其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。
網(wǎng)上消費者沒(méi)有耐心等待網(wǎng)站的打開(kāi),咱們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問(wèn)題。
2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家采購,咱們可以采用薄利多銷(xiāo)的方式吸引消費者。
咱們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢,并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格,在于同行業(yè)商品相當的情況下,讓適當的商品的價(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格,再將這些商品進(jìn)行促銷(xiāo)等手段來(lái)吸引消費者。
當今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟,吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標,只有顧客的光臨,才能是特色和價(jià)格等其他方面占據優(yōu)勢。
3、國內網(wǎng)上商店銷(xiāo)售現狀為咱們的發(fā)展提供了非常好的發(fā)展機會(huì ),為咱們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。
本店商品采用正規供貨渠道,質(zhì)量絕對可靠,而且咱們還設有換貨,退貨的服務(wù)。
咱們把服務(wù)提高到相當的高度來(lái)認識:服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象,傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。
咱們?yōu)槊恳晃豢蛻?hù)建立一份商品檔案,真正體現咱們“全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)”的服務(wù)理念。
同時(shí)咱們還可以利用所掌握的客戶(hù)的購買(mǎi)信息,及時(shí)為客戶(hù)提供最新商品信息,調整服務(wù)策略,以期達到更好的服務(wù)水平。
4、新型產(chǎn)品的上市,其生產(chǎn)廠(chǎng)家必定做過(guò)大量的廣告宣傳,促銷(xiāo)活動(dòng),作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃。
為滿(mǎn)足老顧客需求,吸引新客戶(hù)需要在適當的時(shí)候增加新型產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的除了促銷(xiāo),還利用論壇,bbs,浮動(dòng)廣告等宣傳。
市場(chǎng)計劃
明確的市場(chǎng)目標能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象,市場(chǎng)調查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量,結合本網(wǎng)店的情況來(lái)規劃市場(chǎng)計劃:首先,一周內推廣網(wǎng)店;然后,力爭消費者購買(mǎi)咱們的商品;再就是,擴大咱們的銷(xiāo)售量;最后,提高咱們的售后服務(wù)質(zhì)量。
商品定位
根據網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念,宗旨來(lái)確定核心商品,提供能夠給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。
品牌和商標
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性,網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多,商品的種類(lèi)繁多,因而其商品在現實(shí)中品牌和商標不計其數,為了在網(wǎng)絡(luò )中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商標是必不可少的。
考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據網(wǎng)店的特點(diǎn),把每一類(lèi)商品設為一種虛擬品牌,對于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌,設計出簡(jiǎn)明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。
質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。
由于顧客沒(méi)有直接面對商品,因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現實(shí)做的更有特色,將現實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)結合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為咱們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。
由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。
因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購人員的綜合素質(zhì)。
質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題,商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。
作為誠信商家,遇到此種情況,必須承擔此風(fēng)險,為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。
商品策略的調整
及時(shí)的增加、刪除商品,調整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿(mǎn)足顧客的需求。
銷(xiāo)售渠道
作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費者,企業(yè)相當于其中的零售商。
企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道,直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨,在直接銷(xiāo)售給消費者,這樣減少中間環(huán)節,減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
銷(xiāo)售步驟
電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定,銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主,其步驟為:
1。注冊會(huì )員;2。選擇商品;3。選擇支付手段;4。選擇送貨方式;5。企業(yè)收款,送貨;6。售后服務(wù)。
促銷(xiāo)策略
采用廣告宣傳為主,其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。
人員推銷(xiāo)
1。在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。
2。充分利用網(wǎng)上資源,尋找買(mǎi)家,發(fā)送供給信息。
廣告宣傳
廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告,在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。
公共關(guān)系
打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì ),利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。
品牌認證
樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象,品牌認證是重要之重要因數。
公司的知識產(chǎn)權,商標,品牌必須等到相應的認證,避免關(guān)于這方面的糾紛。
域名需申請注冊。
一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集,其比例為6:4。
公司的現金實(shí)物資金為6000元,則負債的籌集為4000元,現金事物資金為內部資金,由內部人員籌集,負債資金主要向學(xué)校貸款。
企業(yè)的資產(chǎn)規模、資產(chǎn)結構分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現金和存貨,固定資產(chǎn)兩種形式,對于網(wǎng)店,存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右,現金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右。
商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成,其中還包括商品的運輸費等因數,選擇質(zhì)好價(jià)低,運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開(kāi)支。
根據以上初步確定成本費用為:
1、商品成本費,運輸費,庫存費總共為5000元
2、固定成本(電腦,辦公費)為3500元
3、流動(dòng)資金1500元
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、前言
在這個(gè)人才至上的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。
當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此,我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,既方便他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!
二、創(chuàng )業(yè)背景:
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)文明不斷進(jìn)步,追求時(shí)尚已成當代大學(xué)生一大目標
2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農村,中等消費水平居多,經(jīng)濟非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費水平居高的旅游名城,很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有,這給我們出了很大難題,無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng )業(yè)目的:
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對 (創(chuàng )業(yè)指導) 我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負擔,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng),但是據我所知,校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容:
1、經(jīng)營(yíng)內容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們想要的裝扮,追求時(shí)尚實(shí)惠
2、主要項目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印,復印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會(huì ),約會(huì )等增加收入
具體項目如下:
時(shí)尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運動(dòng)鞋(以安踏為主);
運動(dòng)球衣,球類(lèi),日用品,傘,等。
古城烙畫(huà),披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷(xiāo)贈送品)
五、經(jīng)營(yíng)原則:
1、真實(shí)原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;
3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作,保證誠信經(jīng)營(yíng),一切為了顧客。
六、服務(wù)群體:
所有在校大學(xué)生
七、市場(chǎng)分析:
1、在大學(xué)的校園內外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、現代社會(huì ),大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、麗江物價(jià)偏高,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個(gè)龐大的消費群體,打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對必要
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品,而麗江的紀念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的,經(jīng)調查發(fā)現一些特色紀念品市場(chǎng)價(jià)高,低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎
5、打印復印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀(guān),據我所知學(xué)校復印店每月能賺幾萬(wàn)元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動(dòng)資金,要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng),必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行優(yōu)惠政策,降低價(jià)格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對必要
6、大學(xué)人口龐大,是一個(gè)密集型的小鎮,消費能力絕對可觀(guān),過(guò)生日,同學(xué)聚會(huì ),老鄉聚會(huì ),男女約會(huì )等天天都有,而現在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展潛力,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)
7、學(xué)?甲C多,輔導教程需求量龐大,學(xué)校訂書(shū)是原價(jià),我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),效益絕對可觀(guān),這是穩賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級,大力宣傳,創(chuàng )造一個(gè)良好的形象是成功的基礎
八、前景預測:
打印復印業(yè)務(wù),推銷(xiāo)輔導書(shū),幫同學(xué)策劃各式聚會(huì ),這些項目穩賺不賠,可以增加些收入作為流動(dòng)資金。主體店利潤可觀(guān),出現虧本的概率低于10%,只要這些項目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補,實(shí)現真正的零風(fēng)險經(jīng)營(yíng),作好促銷(xiāo)工作,保證無(wú)貨物積壓,進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎,麗江消費高是我無(wú)風(fēng)險的保證。即使貨物積壓,我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客,100%的信心
九、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;宣傳到位
3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補資金上的缺乏,可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴大宣傳面;
4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);如:a,可以批發(fā)些古城烙畫(huà),披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,還可達到提高信譽(yù)的效果。b,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求
5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)
十、經(jīng)費來(lái)源及分配:
1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機,復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷(xiāo)書(shū)籍上補充資金緊缺,由小規模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規模挺進(jìn),不斷解決經(jīng)費問(wèn)題
2、分配:
2)每月提成分配標準:按業(yè)績(jì)分配,具體待定
十一、價(jià)格標準:待定
十二、預想問(wèn)題及解決辦法:
在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì )出現顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿(mǎn)足顧客合理要求;
在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現這樣的情況,服裝有質(zhì)量問(wèn)題,這時(shí),我們必須向顧客道歉,收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝
出現顧客無(wú)理取鬧,要動(dòng)之以情曉之以理,本著(zhù)顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽(yù)
在服務(wù)過(guò)程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷(xiāo)準備,保證只賺不虧
十三,有利優(yōu)勢:
十四,預計投入及資金分配:
預計投入:初步預計投入3000元
資金分配:打印復印一體機預計投入〈=1000
服裝進(jìn)貨量預計1500元
其他貨物預計300元
贈品預計200元
以上分配視資金而定可做調整,比例不變。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
1. 業(yè)務(wù)計劃
A.在第一個(gè)月,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知. 第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期,我們要充分利用這段時(shí)間補充廣告市場(chǎng)相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
B.在第二個(gè)月,因為有“三八婦女節”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著(zhù)婦聯(lián)、社區等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。我們預計能增加客戶(hù)量,簽單5萬(wàn)金額。
C.第三個(gè)月,因為有“五一勞動(dòng)節端午節” 雙節的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)高峰期,并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會(huì )希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客,我們可以乘機打出我們的品牌。
D.我們預計能增加6客戶(hù)量,預計簽單10萬(wàn) 并且,隨著(zhù)我們公司的壯大發(fā)展, 一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了。
2.業(yè)務(wù)拓展方法:
A.公司要發(fā)展,業(yè)務(wù)是基礎。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的根本,有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運作,業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。多樣化設計公司有其特殊性,客戶(hù)開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面,有以下策略:
。1)了解各行各業(yè)的設計需求規律,按規律開(kāi)發(fā)客戶(hù);
。2)在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權威,作為公司的代言人,因為這往往是吸引大量客戶(hù)的主要手段;
。3)利用現有資源,結合自身的長(cháng)處和優(yōu)勢,與業(yè)屆搞好關(guān)系,自夸不如人贊;
。4)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì )團體合作,各方關(guān)系朋友推薦,擴大知名度,參與行業(yè)大賽;
。5)與政府機構合作以及各傳媒合作;
。6)業(yè)務(wù)部門(mén)人員素質(zhì)的提升和激勵,把每位業(yè)務(wù)員培養成為市場(chǎng)專(zhuān)家和溝通大師,善于在市場(chǎng)競爭中開(kāi)發(fā)客戶(hù),讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰(shuí)是公司的客戶(hù),客戶(hù)在哪里,如何找到他們,找到后如何說(shuō)服他們;
。7)在對自身的對外宣傳上,借四大媒體宣傳,利用媒體網(wǎng)絡(luò )促使客戶(hù)自動(dòng)上門(mén)尋求合作;
。8)有了業(yè)務(wù)來(lái)源后,要做好客戶(hù)的檔案管理,做好客戶(hù)服務(wù)工作;
3. 銷(xiāo)售團隊:
團隊名稱(chēng):愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)
分工安排:項目總監 財務(wù)經(jīng)理 開(kāi)發(fā)經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理。
1.項目經(jīng)理職責
。1)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行溝通、與客戶(hù)保持親密聯(lián)系,定期走訪(fǎng)、 了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。
。2)協(xié)助完成客戶(hù)報價(jià)工作,即時(shí)解答客戶(hù)的商務(wù)問(wèn)題。
。3)及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通和交流,解答及反饋解答客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題。
。4)定期走訪(fǎng)、了解服務(wù)的質(zhì)量情況,協(xié)調解決服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。
。5)組織、協(xié)調宣傳企業(yè)服務(wù),提升企業(yè)形象。
2.開(kāi)發(fā)經(jīng)理職責
。1)負責開(kāi)發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓 工作
。2)負責收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料
。3)負責收集業(yè)內企業(yè)動(dòng)態(tài),并作出市場(chǎng)分析
。4)協(xié)助各部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作
3.銷(xiāo)售經(jīng)理職責
制訂銷(xiāo)售計劃。確定銷(xiāo)售政策。 設計銷(xiāo)售模式 決定新設客戶(hù)的交易條件。 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
一、事業(yè)描述。描述所要進(jìn)入的行業(yè)、提供產(chǎn)品或服務(wù)、主要客戶(hù)、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。
二、個(gè)人經(jīng)歷與專(zhuān)長(cháng)。概述參賽者的個(gè)人經(jīng)歷和取得的成果,個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)等。
三、技術(shù)與產(chǎn)品(服務(wù))。展示企業(yè)專(zhuān)屬關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),展示主導產(chǎn)品相對于市場(chǎng)同類(lèi)競爭產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、成本等方面的優(yōu)勢。
四、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)明目標市場(chǎng)定位,上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等策略。
五、資本結構與財務(wù)可行性。介紹投融資情況,預測未來(lái)3 年的損益、資產(chǎn)負債和現金流量等數據,分析創(chuàng )辦企業(yè)目前的市場(chǎng)競爭力、可能存在的風(fēng)險等。
六、團隊與管理。介紹現有團隊概況、人事需求、人事成本,介紹企業(yè)現狀和相關(guān)運營(yíng)管理制度等。
七、發(fā)展目標與企業(yè)愿景。描述創(chuàng )業(yè)(創(chuàng )意)的短期目標、中期目標和長(cháng)期目標,包括企業(yè)目前正在研發(fā)的項目、未來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展方向、企業(yè)目前的經(jīng)濟效益和對未來(lái)發(fā)展的預測等。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
一、 市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺,20xx年為550萬(wàn)臺,20xx年達到700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、我們的目標
我們的目標是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元; 各種認證,許可證,商標:5萬(wàn)元; 公司組建,購買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬(wàn)元; 參加展會(huì ),廣告費:10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元; 周轉資金:20萬(wàn)元. 合計:100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
學(xué)院:土木工程學(xué)院專(zhuān)業(yè):土木工程班級:2011140302
小組成員:胡經(jīng)林,汪傳毅,齊晨曦, 李昌盛,余功波,郭成榮
新生活是從選定方向開(kāi)始的 策劃人:胡經(jīng)林
浪漫溫馨游天下,將愛(ài)情進(jìn)行到底!
財專(zhuān)游天下旅行社
夢(mèng)想,是你生活的航標, 夢(mèng)想,是你美好的憧憬, 夢(mèng)想,是你理想的翅膀。 擁有夢(mèng)想,才會(huì )擁有未來(lái)…… 每個(gè)人都擁有夢(mèng)想,每個(gè)人都期盼將來(lái)。 人生沒(méi)有夢(mèng)想就如飛機失去航標, 船只失去燈塔,終將被社會(huì )所淘汰。 碌碌無(wú)為是庸人所為,奮發(fā)圖強是智者之舉。
新生活是從選定方向開(kāi)始的策劃人:胡經(jīng)林
目錄
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
。ㄒ唬 自主創(chuàng )業(yè)前景分析
1國家政策………………………………………………………………3
2必備素質(zhì)………………………………………………………………3
3創(chuàng )業(yè)風(fēng)險………………………………………………………………4
4我的創(chuàng )業(yè)………………………………………………………………4
。ǘ 旅行社簡(jiǎn)介
1旅行社名稱(chēng)……………………………………………………………5
2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5
3旅行社創(chuàng )建背景………………………………………………………5
4旅行社內部機構、人員設置…………………………………………6
5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6
6旅行社成立時(shí)間、地點(diǎn)………………………………………………6
7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6
8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6
。ㄈ 競爭情況及市場(chǎng)分析
1優(yōu)勢……………………………………………………………………7
2劣勢……………………………………………………………………7
3機遇……………………………………………………………………7
4威脅……………………………………………………………………7
5愛(ài)情旅游市場(chǎng)分析……………………………………………………7
6愛(ài)情旅游市場(chǎng)特點(diǎn)……………………………………………………8
。ㄋ模 愛(ài)情旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………………9
。ㄎ澹 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1旅行前策略……………………………………………………………10
2旅行社各種愛(ài)情旅游線(xiàn)路……………………………………………11
東方情人節風(fēng)靡中國,中國情人節爭奪戰…………………………11
愛(ài)情文化節打造戰……………………………………………………12
婚慶城市爭奪戰………………………………………………………12
3旅行后策略……………………………………………………………13
。 財務(wù)分析與計劃
1組團業(yè)務(wù)核算…………………………………………………………13
2接待收入核算…………………………………………………………13
3成本費用的分析與控制………………………………………………13
4營(yíng)業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13
。ㄆ撸 風(fēng)險預測及管理程序
1風(fēng)險類(lèi)型………………………………………………………………14
2旅行社規避風(fēng)險的主要措施…………………………………………14
3旅行社規避風(fēng)險的程序………………………………………………15
結 語(yǔ)
國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè):(1)一元錢(qián)可以注冊當老板
。2)在《中華人民共和國個(gè)人獨資企業(yè)法》中首次明確個(gè)
人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個(gè)人所有
。3)法律保護個(gè)人獨資企業(yè)“打工者”的權利 ?為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造了很好的外部環(huán)境
必備素質(zhì)
經(jīng)驗
一方面,去企業(yè)打工或實(shí)習積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;另一方面,積極參加創(chuàng )業(yè)培訓,積累創(chuàng )業(yè)知識,接受專(zhuān)業(yè)指導,提高創(chuàng )業(yè)成功率。 資金? 要開(kāi)拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外,還可充分利用風(fēng)險投資、股票投資、創(chuàng )業(yè)基金等融資渠道。
技術(shù)
若打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng )業(yè),則一定要注意技術(shù)創(chuàng )新,開(kāi)發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,吸引投資商。比如充分利用自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
管理
創(chuàng )業(yè)要樹(shù)立人本意識、競爭意識、時(shí)效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責任意識。只有抓住這六點(diǎn)才能建立體制先進(jìn),受顧客信賴(lài)的管理模式。
信息
即采集、吸收、轉化信息的能力。在信息化的今天,誰(shuí)能在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)抓住商機誰(shuí)就是勝者。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
一.產(chǎn)業(yè)背景
生活中,我們會(huì )發(fā)現,對于大多數年輕人而言,都有過(guò)沖動(dòng)消費的經(jīng)歷身邊有很多物品,沒(méi)用多久,依然很新,但已經(jīng)對其失去興趣,對自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西,成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而,每個(gè)人的需求不同,對自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西,對其他人而言可能正是需要的東西,這就需要物物交換。
20xx年7月14日至20xx年7月12日,加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,經(jīng)過(guò)16次物物交換,最終實(shí)現了換別墅的夢(mèng)想。
他成功換物的主要流程如下:
一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營(yíng)微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個(gè)有紀念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿(mǎn)啤酒)→一輛雪橇摩托車(chē)→一個(gè)免費度假安排→一輛舊的兩用貨車(chē)→一份錄音棚的合同書(shū)(50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作)→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著(zhù)名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權
二、項目簡(jiǎn)介
易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺,實(shí)物,虛擬物品等等
以物換物活動(dòng)的推廣平臺及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò ),交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對自己沒(méi)有多大用處的東西,所以基本不會(huì )選擇花費更大成本跨越較大區域進(jìn)行交換,“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方,使社會(huì )資源得到合理利用;其次,借助當面交換的機會(huì ),使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺,由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián),人們的感情更容易溝通,所得到的是一種交際的快樂(lè ),甚至建立起友情。
三、項目方案
前期創(chuàng )業(yè)階段,需五人的合作團隊,兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺,建立網(wǎng)站,網(wǎng)上的宣傳,收集交換信息,并對其進(jìn)行整理,將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負責資金財務(wù)的整理,在交換人將錢(qián)打到賬戶(hù)上后,另兩人負責信息傳達,將兩人信息進(jìn)行交換,從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,只需五人團體,隨著(zhù)資金的`積累,業(yè)務(wù)的擴大,要逐步擴大團隊,形成集宣傳,信息處理與整合,財務(wù),信息傳達,運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。
公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標。前期創(chuàng )業(yè),資金積累階段,要以擴大公司影響力,知名度,擴大公司業(yè)務(wù)規模為目標。要提高宣傳力度,努力積累資金,進(jìn)一步擴大公司團體規模,并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò )。第二階段,基本形成公司的完整運轉模式,形成一個(gè)統一高效的公司運轉體系,在公司員工間形成凝聚力,向心力,提高公司運轉效率。第三階段,形成相當規模的物物交換企業(yè),進(jìn)一步擴大企業(yè)在社會(huì )的影響力,知名度,提高企業(yè)的盈利收入。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)宗旨
公司以“以物易物,物盡其用”為宗旨,使人民大眾實(shí)現各求所需!皥F結合作,服務(wù)顧客”為公司精神。
營(yíng)銷(xiāo)區域
合肥及周邊市縣為主,面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶(hù),隨著(zhù)公司的發(fā)展以及知名度的提高,區域擴展到全國范圍內。
營(yíng)銷(xiāo)策略
首先,要樹(shù)立強烈的戰略意思,并且要正確看待戰略,可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰略思維是最致命的,所以我們首先要有戰略思維,多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況,制定戰略性的發(fā)展規劃,同時(shí)要明確這個(gè)團體的定位,目前我們的團體還處于初期階段,有很多方面的不成熟,所以要更好的完善自己,與此同時(shí),明確團體的目前經(jīng)濟實(shí)力還很弱,要想把這一點(diǎn)子做大做強,首先就要依靠廣告的效應,在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,并及時(shí)把企業(yè)內部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中,是物物交換的過(guò)程更加透明化,更加公開(kāi)化,從而增加可信度,是我們的團體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài),從而能更好的為他們服務(wù)。
其次,制定近期的發(fā)展計劃,從手邊的小事著(zhù)手,確定近期企業(yè)要實(shí)現的目標,同時(shí)對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費者的偏好也會(huì )發(fā)生變化。此時(shí)的消費者特別理性,在購買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,總是會(huì )仔細地計算廠(chǎng)商可能從他那里獲得的利益,如果廠(chǎng)商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí),消費者就不會(huì )購買(mǎi)。同樣物品的交換也如此,所以需要我們進(jìn)行周密的計劃。
主要運營(yíng)方式
公司有限責任公司,各部門(mén)之間相互協(xié)作,責任到人,所有部門(mén)相互制約而又不權力交叉,公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部,后期隨著(zhù)公司規模的擴大逐步增添董事會(huì )、CEO等大部,將企業(yè)規模逐步擴大,管理也更加科學(xué)、合理,保障公司長(cháng)足發(fā)展。
前期,首先,要有懂得電腦知識的合作伙伴,在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺,在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,要充分利用網(wǎng)絡(luò ),盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò )上留其聯(lián)系方式,自己擁有的將要交換物名稱(chēng),圖片,以及自己想要的物品。與此同時(shí),前期在無(wú)資金的狀況下,可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單,進(jìn)行宣傳,從周邊開(kāi)始,以大學(xué),社區為基點(diǎn),因大學(xué)生比較容易接觸新事物,消費水平上比較適宜,社區是人民日常生活用品交換的主體,要加大宣傳。這樣,將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理,搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方,若雙方同意,物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下,發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,自行交換。
后期,在前期基礎上,承擔運營(yíng),雙方要交一定的運營(yíng)費,在一定的時(shí)間內,將物品運輸或郵寄給雙方,實(shí)現交換。
推廣策略
公司定位較低、起點(diǎn)也較低,公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣,逐漸擴大范圍,波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初,就要將廣告打出去,擴大知名度,通過(guò)多種途徑加大宣傳,例如網(wǎng)絡(luò )、紙貼廣告等,增加人們對本公司的了解和認識。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著(zhù)公司的發(fā)展有所創(chuàng )新,交換物的種類(lèi)也有所增加。
四、融資
資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設,有關(guān)項目投資針對資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性,隨著(zhù)本公司技術(shù)的提高和規模的相對穩定,本公司做以下融資分析:
融資目的:實(shí)現公司(或企業(yè))的發(fā)展計劃,逐漸擴大餐廳的規模,同時(shí)擴大市場(chǎng)占有率,在激烈的競爭中爭取主動(dòng)。
資金來(lái)源:自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金,收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì )人士,分配按投入進(jìn)行。
資金用途:租賃店面,裝修,購買(mǎi)必需品,廣告宣傳等,所有資金都統一分配,并做好記錄,便于查詢(xún)去想銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)
項目啟動(dòng)資金與收益
前期
宣傳,信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬(wàn)元
流動(dòng)資金:一萬(wàn)元
發(fā)展期
與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談,取得合作意向,并在各企業(yè)之間建立信息渠道,收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積
五、競爭分析
競爭優(yōu)勢
。ㄒ唬┩瑫r(shí)掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術(shù),能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
。ǘ┙(jīng)營(yíng)模式換物為主,同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運輸等其他涉及的行業(yè)
產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設備牽制,企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大,風(fēng)險小。
。ㄈ┪镂锝粨Q最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,成本低,相對于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài),物物交換無(wú)需購入物品,在這方面可謂是零成本
。ㄋ模┮子诠芾,依靠有效的信息,企業(yè)運作迅速。
。ㄎ澹┟嫦蛘麄(gè)社會(huì )群體,而非在一小范圍內進(jìn)行,市場(chǎng)廣大。
。┫鄬τ谛挛锲返馁I(mǎi)賣(mài),物物交換所花費用極低,并能充分利用人們手中閑置的資源,更衣讓消費者接受。
競爭劣勢
。ㄒ唬┐隧椖刻幱谄鸩诫A段,得到消費者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。
。ǘ┣捌,由于運輸方面費用較高,可能無(wú)法承擔運輸環(huán)節,以提供物物交換信息為利潤所在。
。ㄈ┯捎谂f物品相對價(jià)值已經(jīng)大大降低,若長(cháng)距離運輸,則會(huì )得不償失。
六、風(fēng)險分析
行業(yè)風(fēng)險
。ㄒ唬┻\作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題,公司的信譽(yù)就是公司的招牌,同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題,同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭,所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。
。ǘ┵Y金問(wèn)題,公司的運作必須要有足夠的資金,但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司,因此,在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰,投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。
運作時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題
首先,運作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題,公司的信譽(yù)就是公司的招牌,同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題,同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭,所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。
其次,資金問(wèn)題,公司的運作必須要有足夠的資金,但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司,因此,在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰,投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。
交易時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題
首先,交易中潛在著(zhù)顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題,因此在以物易物活動(dòng)中,應分別開(kāi)具合法的票據;
其次,在交易價(jià)值較大物品時(shí),貨物的來(lái)源等信息也同樣重要,要了解物品來(lái)源,驗證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份,以防止出現黑貨的交易;
最好能現場(chǎng)檢查物品能否使用。
運輸時(shí)的風(fēng)險
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品,因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運輸之前要與快遞,貨運公司簽訂好正式合同,保證運輸的物品。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
運輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位,總成本占物流總成本的35%-50%左右,占商品價(jià)格的4%-10%。運輸對物流總成本的節約具有舉足輕重的作用。會(huì )計學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無(wú)論是自營(yíng)物流,合營(yíng)物流還是第三方物流,隱性成本占據了很重要的地位,這些隱性成本在物流運輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面:返程或起程空駛:空車(chē)無(wú)貨載行駛,是不合理運輸的最嚴重形式。在實(shí)際運輸組織中,必須調運空車(chē)。但是,因調運不當貨源計劃不周,形成的空駛,是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個(gè)方面:運輸方式的選擇,運輸服務(wù)商的選擇,運輸路線(xiàn)的選擇,運輸計劃編制及運輸能力配備等問(wèn)題。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、前言
民以食為天,足見(jiàn)食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類(lèi)細分如下:
西餐:
1、高檔餐廳:講究品位和檔次。價(jià)格高。適合高收入人士。
2、快餐店,如麥當勞,肯得基等。適合青少年消費。
中餐:
1、酒店:以規模經(jīng)營(yíng)取勝。
2、小酒店:以特色招牌菜取勝。
3、連鎖快餐店:以連鎖規模經(jīng)營(yíng)取勝。
4、大排檔:以?xún)r(jià)廉物美,隨意取勝。
如果在激烈競爭的市場(chǎng)中尋得立足之地?“賣(mài)”點(diǎn)很重要。中國傳統食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解釋?zhuān)合★。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門(mén)弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說(shuō)明了“粥”對于生存的重要。隨著(zhù)時(shí)代變遷,人們不僅要吃好,還要吃巧,F代研究表明:食“粥”更有保健,美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養,簡(jiǎn)單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外,還可以作為預防疾病,治療疾病,養生美容。由于種種原因,如方式分散,品種單一,營(yíng)銷(xiāo)方式不對,形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們正是看準機會(huì ),挖掘整理,搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜,推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。經(jīng)調查研究表明,這是一個(gè)投資風(fēng)險小,用途廣泛,本小利大,市場(chǎng)前景可觀(guān),回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。
二、中國方便粥行業(yè)市場(chǎng)分析報告
方便粥行業(yè)發(fā)展現狀分析
核心內容:首先對方便粥行業(yè)全球市場(chǎng)進(jìn)行總體概述,進(jìn)而介紹國內市場(chǎng)的發(fā)展歷程和現狀,并指出國內方便粥行業(yè)發(fā)展中的不足之處。
一、國際市場(chǎng)發(fā)展概況
1.全球方便粥市場(chǎng)總體發(fā)展狀況
2.主要國家和地區概況
3.全球方便粥行業(yè)發(fā)展趨勢
二、中國市場(chǎng)發(fā)展概況
1.中國方便粥行業(yè)發(fā)展歷程及現狀
2.國內市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題
方便粥行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境分析
核心內容:行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境是行業(yè)的發(fā)展基礎,本章主要從四個(gè)角度進(jìn)行分析,即:政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。
一、政策環(huán)境分析
二、經(jīng)濟環(huán)境分析
三、社會(huì )環(huán)境分析
四、技術(shù)環(huán)境分析
方便粥行業(yè)市場(chǎng)需求分析
核心內容:國內市場(chǎng)需求規模、方便粥產(chǎn)品出口規模;市場(chǎng)飽和度分析;市場(chǎng)結構分析(完全競爭/壟斷競爭/寡頭壟斷/完全壟斷);方便粥行業(yè)子行業(yè)的規模、增速及占比;各區域市場(chǎng)分析;方便粥行業(yè)所處生命周期(幼稚期/成長(cháng)期/成熟期/衰退期)
一、國內市場(chǎng)規模
1.20xx-2011年中國方便粥市場(chǎng)規模及增速
2.中國方便粥市場(chǎng)飽和度
3.影響方便粥市場(chǎng)規模的因素
4.20xx-2016年中國方便粥市場(chǎng)規模及增速預測
二、出口規模
1.20xx-2011年方便粥產(chǎn)品出口量值及增長(cháng)情況
2.中國方便粥出口產(chǎn)品在國內生產(chǎn)的占比
3.方便粥產(chǎn)品出口國家和地區分布情況
4.20xx-2016年方便粥產(chǎn)品出口形勢預測
三、市場(chǎng)結構
四、子行業(yè)市場(chǎng)分析
1.重點(diǎn)子行業(yè)介紹
2.20xx-2011年重點(diǎn)子行業(yè)市場(chǎng)規模、增速及占比
3.20xx-2016年重點(diǎn)子行業(yè)市場(chǎng)規模、增速及占比預測
五、區域市場(chǎng)分析
1.區域市場(chǎng)分布情況
2.重點(diǎn)省市方便粥產(chǎn)品需求概述
3.區域市場(chǎng)分布變化趨勢
六、市場(chǎng)特點(diǎn)總結
1.行業(yè)所處生命周期
2.差異化/同質(zhì)化分析
方便粥行業(yè)供給分析
核心內容:20xx-2016年中國方便粥行業(yè)國內產(chǎn)量分析預測,20xx-2016年方便
粥產(chǎn)品進(jìn)口量值和增長(cháng)速度分析預測,近幾年方便粥行業(yè)國內生產(chǎn)企業(yè)數量和從業(yè)人員數量變化情況,我國重點(diǎn)省市產(chǎn)量及占比;本章最后結合第三章的內容分析了方便粥行業(yè)的供需平衡現狀及變化趨勢。
一、國內生產(chǎn)規模
1.20xx-2011年方便粥行業(yè)生產(chǎn)總量及增速
2.20xx-2011年方便粥行業(yè)產(chǎn)能及增速
3.影響方便粥行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素
4.20xx-2016年方便粥行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預測
二、進(jìn)口規模
1.20xx-2011年方便粥產(chǎn)品進(jìn)口量值及增長(cháng)情況
2.方便粥進(jìn)口產(chǎn)品在國內市場(chǎng)中的占比
3.方便粥產(chǎn)品進(jìn)口國家和地區分布情況
4.20xx-2016年方便粥產(chǎn)品進(jìn)口形勢預測
三、國內生產(chǎn)企業(yè)數量及從業(yè)人員數量調查分析
四、區域生產(chǎn)分析
1.產(chǎn)業(yè)集群狀況
2.生產(chǎn)區域分布情況
3.重點(diǎn)省市生產(chǎn)特點(diǎn)
4.重點(diǎn)省市產(chǎn)量及占比
五、行業(yè)供需平衡分析
1.方便粥行業(yè)供需平衡現狀
2.影響方便粥行業(yè)供需平衡的因素
3.方便粥行業(yè)供需平衡趨勢預測
方便粥行業(yè)競爭分析
核心內容:主要運用波特五力模型(新的競爭對手入侵,替代品的威脅,買(mǎi)方議價(jià)能力,賣(mài)方議價(jià)能力以及現存競爭者之間的競爭)來(lái)分析方便粥行業(yè)的競爭格局和競爭程度;同時(shí)分析了方便粥行業(yè)的市場(chǎng)集中度(CRn)和重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額,以及行業(yè)的競爭關(guān)鍵因素。
一、20xx年重點(diǎn)方便粥企業(yè)市場(chǎng)份額
二、競爭群組
三、行業(yè)市場(chǎng)集中度
四、潛在進(jìn)入者
五、替代品威脅
六、供應商議價(jià)能力
七、客戶(hù)議價(jià)能力
八、方便粥行業(yè)競爭關(guān)鍵因素
方便粥行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析
核心內容:20xx-2016年中國市場(chǎng)方便粥產(chǎn)品價(jià)格走勢分析及預測,重點(diǎn)企業(yè)的價(jià)格策略,價(jià)格與成本及其它因素之間的關(guān)系。
一、方便粥產(chǎn)品價(jià)格特征
二、20xx-2011年中國方便粥產(chǎn)品價(jià)格走勢
三、主流產(chǎn)品價(jià)位調查
四、價(jià)格與成本及其它因素的關(guān)系
五、重點(diǎn)企業(yè)價(jià)格策略分析
六、20xx-2016年中國方便粥產(chǎn)品價(jià)格走勢預測
方便粥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
核心內容:方便粥產(chǎn)品主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道及這些渠道的建設管理要素,重點(diǎn)企業(yè)的渠道策略及主要代理商調查分析。
一、渠道形式及特點(diǎn)
二、渠道建設與管理要素
三、主流方便粥企業(yè)渠道策略分析
四、各區域主要代理商情況
方便粥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
核心內容:從產(chǎn)業(yè)鏈的角度,對方便粥行業(yè)的上下游行業(yè)進(jìn)行調查分析,判斷原材料市場(chǎng)和用戶(hù)需求對方便粥行業(yè)的影響;在對下游行業(yè)的分析中,對用戶(hù)的認程度、關(guān)注因素、采購等行為進(jìn)行了較為深入的分析。
一、方便粥產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點(diǎn)
二、上游行業(yè)分析
1.上游行業(yè)發(fā)展狀況
2.上游行業(yè)供應情況
3.原材料價(jià)格分析
3.上游行業(yè)對方便粥行業(yè)的影響
4.上游行業(yè)發(fā)展趨勢
三、下游用戶(hù)分析
1.下游行業(yè)增長(cháng)情況
2.下游用戶(hù)對方便粥產(chǎn)品認知程度
3.用戶(hù)關(guān)注因素
4.用戶(hù)需求結構
5.用戶(hù)采購渠道
6.用戶(hù)發(fā)展趨勢
方便粥行業(yè)財務(wù)分析
核心內容:通過(guò)對方便粥行業(yè)盈利能力、成長(cháng)能力、償債能力運營(yíng)能力對方便粥行業(yè)進(jìn)行全面分析。
一、方便粥行業(yè)盈利能力分析
核心內容:盈利能力(也稱(chēng):收益能力,earning power)是指企業(yè)在一定時(shí)期內賺取利潤的能力,利潤率越高,盈利能力就越強。對行業(yè)盈利能力的分析,是對行業(yè)總體利潤率的深層次分析,包括總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)利潤率、銷(xiāo)售毛利率、銷(xiāo)售利潤率、產(chǎn)值利稅率等指標。
1.20xx-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)利潤率
2.20xx-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率
3.20xx-2011年方便粥行業(yè)銷(xiāo)售毛利率
4.20xx-2011年方便粥行業(yè)銷(xiāo)售利潤率
5.20xx-2011年方便粥行業(yè)產(chǎn)值利稅率
6.20xx-2016年方便粥行業(yè)盈利能力預測
二、方便粥行業(yè)成長(cháng)性分析
核心內容:行業(yè)成長(cháng)性反映出行業(yè)的發(fā)展潛力,通常包括銷(xiāo)售收入增長(cháng)率、利潤增長(cháng)率、總資產(chǎn)增長(cháng)率、固定資產(chǎn)增長(cháng)率和凈資產(chǎn)增長(cháng)率等指標。這些指標的持續高速增長(cháng),表明行業(yè)具備較大的發(fā)展潛力,反之,則行業(yè)已經(jīng)趨于飽和。
1.20xx-2011年方便粥行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(cháng)分析
2.20xx-2011年方便粥行業(yè)利潤增長(cháng)分析
3.20xx-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)增長(cháng)分析
4.20xx-2011年方便粥行業(yè)固定資產(chǎn)增長(cháng)分析
5.20xx-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)增長(cháng)分析
6.20xx-2016年方便粥行業(yè)增長(cháng)預測
三、方便粥行業(yè)償債能力分析
核心內容:償債能力(debt-paying ability)是指企業(yè)償還到期債務(wù)(包括本息)的能力。能否及時(shí)償還到期債務(wù),是反映企業(yè)財務(wù)狀況好壞的重要標志。常用分析指標有:流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、利息保障倍數、資產(chǎn)負債率等。
1.20xx-2011年方便粥行業(yè)流動(dòng)比率分析
2.20xx-2011年方便粥行業(yè)速動(dòng)比率分析
3.20xx-2011年方便粥行業(yè)利息保障倍數分析
4.20xx-2011年方便粥行業(yè)資產(chǎn)負債率分析
5.20xx-2016年方便粥行業(yè)償債能力預測
四、方便粥行業(yè)營(yíng)運能力分析
核心內容:營(yíng)運能力是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉速度的有關(guān)指標所反映出來(lái)的企業(yè)資金利用的效率。營(yíng)運能力的財務(wù)分析指標有:存貨周轉率、應收賬款周轉率、凈資產(chǎn)周轉率和總資產(chǎn)周轉率等。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉的速度越快,表明資金利用的效果越好,效率越高。
1.20xx-2011年方便粥行業(yè)存貨周轉率分析
2.20xx-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)周轉率分析
3.20xx-2011年方便粥行業(yè)應收賬款周轉率分析
4.20xx-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)周轉率分析
5.20xx-2016年方便粥行業(yè)營(yíng)運能力預測
方便粥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析
核心內容:選取行業(yè)內排名靠前(按規模)的十家重點(diǎn)企業(yè),分別對企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)表現、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)指標、競爭水平等進(jìn)行分析。
一、***公司
1.企業(yè)簡(jiǎn)介
2.方便粥產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現
3.企業(yè)生產(chǎn)分析
4.營(yíng)銷(xiāo)與渠道分析
5.企業(yè)財務(wù)指標分析
二、***公司
1.企業(yè)簡(jiǎn)介
2.方便粥產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現
3.企業(yè)生產(chǎn)分析
4.營(yíng)銷(xiāo)與渠道分析
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
一、創(chuàng )業(yè)目標
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì )生活節奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。
調查表明,當人均收入達到2000美元時(shí),傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴張的時(shí)刻,所以中國快餐市場(chǎng)將隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前,市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),除了新奇,基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且,快餐在美國的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場(chǎng)上,西式快餐的價(jià)格,還遠非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐,現行中式快餐的眾多弱點(diǎn),給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì ),改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃,是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心,以顧客滿(mǎn)意為目的,通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標市場(chǎng)的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場(chǎng)策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱(chēng)
員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內部管理和總公司保持統一,但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳,它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來(lái)的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話(huà)定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。
(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動(dòng)性大,時(shí)間緊迫的特點(diǎn),我們將由模式統一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養的早套餐。
因學(xué)生人數眾多,還可推出學(xué)生營(yíng)養快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會(huì )效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中個(gè)性。
四、投資計劃
由點(diǎn)做起,輻而為面。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群,初期發(fā)展就應試形成一定的規模經(jīng)營(yíng),選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據發(fā)展,輻射全國經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),待公司實(shí)力有了一定的積累,并有了穩定的顧客消費群體,再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據人口流動(dòng)密度居民收入水平,實(shí)際消費等因素,在商業(yè)區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。
五、投資收益
不僅是利潤,更是服務(wù)和問(wèn)話(huà)。作為這個(gè)行業(yè)的倡導者,希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面,從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
一、活動(dòng)背景
近年來(lái)許多旅游景點(diǎn)、風(fēng)景名勝區在迎來(lái)眾多游客的同時(shí),也“接納”了令人瞠目結舌的果皮、紙屑、塑料袋等。
節假日旅游火爆的背后,卻是一些景區垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這固然是某些游客自身素質(zhì)不高的體現,也反映出整個(gè)社會(huì )文明建設的缺憾。絕對需要引起我們的注意與深思,通過(guò)多種途徑來(lái)改善這種局面。
二、活動(dòng)目的
隨著(zhù)人們對健康的追求和對大自然的向往,戶(hù)外活動(dòng)日漸普及,越來(lái)越多的人走進(jìn)森林、走向山野、深入洞穴......然而,伴隨著(zhù)我們的腳步,越來(lái)越多的物質(zhì)垃圾和干擾行為也侵入戶(hù)外環(huán)境,對大自然產(chǎn)生了消極的影響,帶來(lái)了沉重的負擔。
那么,在登山徒步的時(shí)候,在欣賞自然風(fēng)光的時(shí)候,我們是否應該思考一下:如何為保護環(huán)境做些力所能及事情?我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然恢復原有的寧靜呢?
此次我們舉行的“一日之計”景區清潔活動(dòng),正好可以將旅行與環(huán)保結合在一起,宣傳環(huán)保理念,告訴大家愛(ài)護環(huán)境從我做起,并通過(guò)有意義的活動(dòng)自律于己,感染身邊的人。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
這次公益創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)即“一日之計”景區清潔活動(dòng),主要是聯(lián)合x(chóng)x這兩個(gè)網(wǎng)站,選擇一些垃圾污染較為嚴重的景區作為活動(dòng)地點(diǎn),組織清潔出游,廣大愛(ài)好旅游的驢友們可以在這些網(wǎng)站上報名,然后在景區邊欣賞風(fēng)景,邊清理垃圾,當一天免費的環(huán)衛工人。
四、活動(dòng)詳情
1、參與形式:我們將在xx發(fā)帖,號召大家參與進(jìn)來(lái),點(diǎn)擊帖子“報名參加"即可“報名”,患有不適宜登山等活動(dòng)的隱性疾病者請勿報名或自覺(jué)在出發(fā)前退出。參與者請購買(mǎi)保險以確保人身安全。
2、活動(dòng)關(guān)鍵:游覽風(fēng)景的同時(shí)盡量多撿垃圾,清潔景區,同時(shí)向亂丟垃圾者宣講環(huán)保知識,“美麗的自然風(fēng)光是我們戶(hù)外活動(dòng)的寶貴資源,清潔景區,人人有責!”。
3、活動(dòng)擴展:組織義賣(mài)、宣講會(huì )、攀巖等戶(hù)外項目培訓等。
五、活動(dòng)分析
1、活動(dòng)網(wǎng)站分析:
首先選擇xx這兩個(gè)網(wǎng)站是因為,如果此次活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在xx山,那么通過(guò)xx可以聚集以xx居民為主的活動(dòng)參與者,更方便組織活動(dòng),減少了出行、住宿之類(lèi)的問(wèn)題。同時(shí)磨房是國內自助游的一個(gè)最知名和值得信賴(lài)的網(wǎng)站,大量的愛(ài)好戶(hù)外運動(dòng)的驢友們聚集于此,更便于信息的傳播和吸引人群參與。
2、利益點(diǎn)分析:
、倏梢耘c景區合作。
“一日之計”的活動(dòng)將會(huì )一定程度上增加所選景區的人流量,促進(jìn)景區的良好發(fā)展,故而可以爭取景區各種優(yōu)惠,方便舉辦其他的活動(dòng),節省資金。比如下次可以在景區舉行“環(huán)保宣講會(huì )”,減免場(chǎng)地費。
、诳梢耘c保險公司合作。
戶(hù)外出行一定要考慮人身安全,避免各種人身傷害,故而可以與保險公司合作,獲取抽成等,但是價(jià)格必須合理,并能夠切實(shí)履行保險公司的義務(wù)!
、劭梢院蛻(hù)外運動(dòng)品牌合作。
參與“一日之計”的活動(dòng),活動(dòng)可能要爬山,可能要戲水,可能要踩著(zhù)沙灘迎著(zhù)風(fēng),逛著(zhù)古城提著(zhù)燈……所以可以作為戶(hù)外運動(dòng)品牌線(xiàn)下推廣的平臺,贊助一些運動(dòng)裝備等。
、芸梢院透黝(lèi)酒店合作。
對于部分特意從外地趕來(lái)的驢友,可以統一安排食宿,因而可以與一些性?xún)r(jià)比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作,賺取優(yōu)惠和抽成,但是必須確保物超所值物美價(jià)廉!
六、活動(dòng)意義
加入到清潔景區的行列!愛(ài)護自然、保護環(huán)境,從自身做起;身體力行、堅持不懈,以行動(dòng)帶動(dòng)和影響他人。相信有了你我的共同付出,大自然將會(huì )更加美麗。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、培訓對象
廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。
二、培訓目的
培養大學(xué)生創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)意識,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng )業(yè)的道路。
三、師資力量
聘請國內外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng )業(yè)有資深研究和實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng )業(yè)者。
四、教學(xué)方式
通過(guò)體驗式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。
●案例教學(xué):通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)能力。
●實(shí)踐教學(xué):通過(guò)角色扮演、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐等情景訓練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng )業(yè)體驗。
●互動(dòng)教學(xué):通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評等方式,提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,更加具有創(chuàng )造性地參與教學(xué)環(huán)節。
五、課程設置
創(chuàng )業(yè)能力培訓內容主要包括五門(mén)課程:戰略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐,同時(shí)還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀(guān)等活動(dòng),總計40小時(shí)。
課程名稱(chēng)
課程內容
學(xué)時(shí)
體驗課程
學(xué)員可以免費試聽(tīng),體驗案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內容和授課形式。
2戰略定位
學(xué)習如何通過(guò)調查分析找到市場(chǎng)需求,如何選定客戶(hù),如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
7.5商業(yè)模式
根據選定的客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習如何建立可以持續運營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。
7.5資源整合
學(xué)習如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內部與外部的資源,增強企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。
7.5銷(xiāo)售技巧
學(xué)習廣告、營(yíng)銷(xiāo)等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶(hù)關(guān)注并認可,讓企業(yè)獲得較強的銷(xiāo)售能力。
7.5實(shí)戰演練
通過(guò)情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應用中更好地掌握知識技能。
4活動(dòng)
通過(guò)講座、座談等活動(dòng),讓成功的創(chuàng )業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗,學(xué)員可以體驗更多的真實(shí)經(jīng)歷。
2參觀(guān)
參觀(guān)考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學(xué)習企業(yè)運作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
系 別: 經(jīng)貿管理學(xué)院專(zhuān) 業(yè): 班 級: 企劃111任課老師: 王效忠 團隊成員1:班級 企劃111 學(xué)號 1104143112
姓名劉豐 成績(jì)
團隊成員2:班級 企劃112 學(xué)號 1107143135
姓名 王恒 成績(jì)
團隊成員3:班級 企劃112學(xué)號1107143137
姓名 李忠金 成績(jì)
團隊成員4:班級 企劃111 學(xué)號
姓名張秦榮成績(jì)
校園傳媒項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
團隊成員:組長(cháng)劉豐
組員王恒
李忠金
張秦榮
20xx年4 月 1 日
目 錄
一.項目產(chǎn)品介紹..........................................5
二.企業(yè)戰略..................................................6
三.市場(chǎng)預測..................................................9
四.營(yíng)銷(xiāo)策略..................................................12
五.制造計劃..................................................13
六.經(jīng)營(yíng)管理..................................................13
七.財務(wù)計劃..................................................18
八.風(fēng)險管理..................................................29
摘要
校園傳媒有限公司以“引導廣大學(xué)子理性消費”為己任,據高校傳媒市場(chǎng)的需求應運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性?xún)r(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式,組建專(zhuān)業(yè)校園傳媒隊伍,力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴展到常州各高校,乃至全國,讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實(shí)踐”,這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念,無(wú)論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體,由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng),同時(shí)引進(jìn)部分外部專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專(zhuān)業(yè)化校園傳媒企業(yè),公司以《校園DM》雜志為主導,采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統傳媒手段(校園DM,各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊,免費贈送物品等。)、新型傳媒手段(網(wǎng)站,DVG網(wǎng)絡(luò )電視,校園BBS、校園代理等)以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷(xiāo)方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式,采用多維一體的校園傳媒方式,不僅預期廣告效果大大增強,而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展,節約了資源的使用。同時(shí)公司通過(guò)吸納勤工儉學(xué)(兼職)崗位,幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng )業(yè),項目具有極大的受益性(收益群體:學(xué)生和公司)。公司成立前3年,主要是以《校園DM》雜志為主,配合各種落地實(shí)踐活動(dòng),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)合肥本地高校市場(chǎng),同時(shí)逐步完善公司內部各項機制,建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊伍。公司成立4到5年期間,將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制,同時(shí)將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校,不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后,將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場(chǎng),建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程,我們在下面設立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的章節進(jìn)行具體
介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場(chǎng)現共有骨干成員3名,員工2名,同時(shí)在常州市12家高校分別設有分支機構,專(zhuān)業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì )計學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)、編輯、策劃等各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線(xiàn)職能式的組織結構,并建立完善的激勵和約束機制,力求塑造“創(chuàng )新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化。 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小,可以通過(guò)融資和貸款的方式解決,公司運行后主要通過(guò)邊籌集資本邊運營(yíng)的方式進(jìn)行。通過(guò)對公司五年的發(fā)展預測,公司具有良好的發(fā)展前景及贏(yíng)利能力。在公司運營(yíng)中,存在著(zhù)各種各樣的風(fēng)險,如合作風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、信息傳播風(fēng)險等。同時(shí),對各種風(fēng)險,我們都有相應的風(fēng)險應對對策。
第一章 項目產(chǎn)品介紹
近年來(lái),為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持政策,根據中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的政策意見(jiàn)(長(cháng)發(fā)【xxx】6號)規定,大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓等各個(gè)方面的政策支持,如意見(jiàn)規定:“大學(xué)創(chuàng )業(yè)項目申請無(wú)償資助的,由相關(guān)部門(mén)審批,每個(gè)項目一般在20萬(wàn)元以?xún),且不超過(guò)企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%,其余部分在首期資助資金通過(guò)考核審計后即予撥付!、“大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)三年內,同級財政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分,市屬行政事業(yè)性收費全免;經(jīng)評定為成長(cháng)性好的項目,可繼續享受二年政策優(yōu)惠” 等。 校園傳媒有限公司以“引導廣大學(xué)子理性消費”為己任,據高校傳媒市場(chǎng)的需求應運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”.