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創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2021-10-26 11:15:22 計劃書(shū) 我要投稿
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創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編幫大家整理的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

創(chuàng  )新創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

  一、設計理念創(chuàng )新

  1.捕捉前沿信息

  一件服裝產(chǎn)品是否有忠實(shí)的消費群體,與該產(chǎn)品所給予人們的印象有密切的關(guān)系,包括產(chǎn)品的定位、設計風(fēng)格、銷(xiāo)售方式等,更重要的是每一次發(fā)布的產(chǎn)品都要有新的亮點(diǎn),提升服裝產(chǎn)品的層次,且符合當下社會(huì )趨勢。但無(wú)論是服裝產(chǎn)品的設計還是工藝都能很快被競爭者所仿效,因此,要想超越對手,就要不停地創(chuàng )新。設計創(chuàng )新的主要手段就是加強對流行元素的捕捉和掌控。服裝的流行與當前很多的事物是相聯(lián)系的,包括文化思想、流行藝術(shù)等,而每年由專(zhuān)門(mén)機構發(fā)布的有關(guān)服裝色彩、款式、面料等資訊,更有助企業(yè)于掌控流行趨勢,從而增強設計創(chuàng )新能力,確保產(chǎn)品走在時(shí)尚的前沿。

  2.鼓勵設計師創(chuàng )新

  設計師的創(chuàng )造力成為服裝企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在,受到企業(yè)的重視。它與材料、設備等資源的標準化、規范化管理不同,更趨向于彈性化的管理。企業(yè)設計師的創(chuàng )意設計突出的是產(chǎn)品的個(gè)性和精神層面的表現,在設計理念上在追求藝術(shù)性和規范性同時(shí),要有大膽突破。這就要求設計師有足夠的信息捕捉和整合能力,良好的協(xié)調、配合其他資源的能力,并能結合自身的創(chuàng )造性心智來(lái)塑造服裝產(chǎn)品的屬性,制造出能夠符合企業(yè)定位要求和滿(mǎn)足人們的需求產(chǎn)品。服裝企業(yè)要從多方面激勵設計師,使揮他們充分發(fā)創(chuàng )意思維,利用全新的設計視角來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新,讓創(chuàng )意設計保持可持續發(fā)展。

  二、材料創(chuàng )新設計

  材料是服裝構成的基礎,是服裝產(chǎn)品由理念轉化為實(shí)際產(chǎn)品的關(guān)鍵物質(zhì)要素,因此追蹤與原材料有關(guān)的信息、采購渠道和服裝材料的管理等活動(dòng)對服裝企業(yè)具有重要的意義。產(chǎn)品材料的信息配置、管理是服裝產(chǎn)品的初始依據,如果發(fā)生問(wèn)題會(huì )影響到企劃、采購、生產(chǎn)等后續環(huán)節。在服裝產(chǎn)品的創(chuàng )新過(guò)程中,材料的更新在很大程度上起了助推力的作用,服裝設計的效果直接受影響于所選擇的材料,如服裝式樣、顏色、品質(zhì)等,F今市場(chǎng)上新材料的種類(lèi)越來(lái)越繁多,每一次新材料的問(wèn)世都會(huì )對服裝界產(chǎn)生巨大的影響,這就迫使服裝生產(chǎn)商不斷地更新材料,還要對材料進(jìn)行大主題下的再加工,充分利用新穎的材料來(lái)激發(fā)設計師們的創(chuàng )作熱情,使服裝產(chǎn)品實(shí)現更獨特視覺(jué)效果。進(jìn)入新世紀以來(lái),功能及外觀(guān)新穎的服裝材料不斷地出現,服裝設計產(chǎn)品也因為有了這些新材料供應而更加豐富,正是新材料的采用和材料在服裝設計中的創(chuàng )新應用才促成了今天服裝產(chǎn)品的多樣化。為了確保設計師能夠更好地運用設計材料,服裝企業(yè)在明確材料的相關(guān)信息的前提下為設計服裝提供面料設計依據,確保設計工作有序進(jìn)行。不同面料在設計風(fēng)格上各具特色,將設計與材料更好地融合,才能表達出新設計理念。

  三、小結

  決定服裝產(chǎn)品成敗的因素很多,除了企業(yè)自身的產(chǎn)品定位、生產(chǎn)能力和設計研發(fā)能力外,還有就是與產(chǎn)品相關(guān)的設計資源的管理,如人力資源、材料資源、信息資源等,好的設計需要好的管理。英國著(zhù)名設計管理專(zhuān)家?jiàn)W克雷(Okalye)曾指出“在公司或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,設計是一個(gè)必不可少的部分,但在公司或企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰略中,它只是這個(gè)戰略中的一個(gè)部分,因此它必須像其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣進(jìn)行有效的管理,認識不到這一點(diǎn),設計有可能會(huì )失敗!庇纱丝磥(lái),好的服裝產(chǎn)品設計需要企業(yè)通過(guò)科學(xué)、合理管理才能達到,同時(shí)也為產(chǎn)品的創(chuàng )新起到良好的保障作用。

  篇二:服裝創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  人為什么會(huì )窮,機構為什么會(huì )老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因:來(lái)自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗,二是害怕成功,因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價(jià)。

  我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來(lái)個(gè)向別人學(xué)習。唯有源頭活水來(lái),才能增加抗爭苦難的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、真知識。

  時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資,還要請專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調查和商業(yè)計劃,其實(shí),個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢(qián),而且市場(chǎng)風(fēng)險也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng )業(yè)熱情,量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中,賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)。

  一、概述

  有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

  二、流程

  市場(chǎng)分析-商圈調查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。

  分析:

  1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

  2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

  3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,才適合當地情況,因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。

  選址:

  開(kāi)店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開(kāi)店當老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店,就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò),開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——

  第一步:選好地段和店面

  選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:

  把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求,就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)?土髁枯^大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

  利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù),經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō),除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花,絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi),因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,就會(huì )產(chǎn)生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專(zhuān)業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

  注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域,例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店,開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。

  第二步:作進(jìn)一步的考察

  在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應作進(jìn)一步的全面考察,對相關(guān)的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況:

  店面本身的情況:開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀(guān),可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到,花了一萬(wàn)多元裝修停當,隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知(www。gold66。com)書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái),上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

  房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿(mǎn)大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者),對其背景情況基本了解,覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時(shí),你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

  同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平?疾焱坏囟瓮(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

  客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據?土鳡顩r主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的?停;②過(guò)往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。

  第三步:盡快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(cháng)夢(mèng)多,很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

  談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō),房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心里首先應該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下,估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下,價(jià)位也是基本一致,說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功。

  談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時(shí)結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話(huà),常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向,就不會(huì )損失保證金了;還有的店面是長(cháng)期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年的房租全部付清,這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長(cháng)遠看,門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。

  談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過(guò)談判,要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣?傊,要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí),你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的,雖然這錢(qián)最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng),并能主動(dòng)限定延期期限,有些通情達理的房東是會(huì )答應的,這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。

  三、費用預算

  1、預算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付六個(gè)月店租,3000元/月合計18000元總計2萬(wàn)元)

 。1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

  B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

 。2)、產(chǎn)品首批調貨1。2萬(wàn)元(三個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

  四、經(jīng)營(yíng)效果分析:

  a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售,基本收回投資成本,以每月 月銷(xiāo)1萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額12萬(wàn)元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細說(shuō)明)大約6萬(wàn)元,毛利為6萬(wàn)元,全年費用:

  i。店租:3000元/月*12=36000元/年

  ii。員工工資:1人(導購1名)1000元/月*十二月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元

  iii。工商稅務(wù)等:1800元/年

  iv。水電費、電話(huà)費:500元/月*十二月=6000元/年

  v。廣告投入:2000元/年

  以上匯總,全年費用為2。54萬(wàn)元,全年純利為:6-2。54=3。46萬(wàn)元

  b)第二年收入計算:每月純收入為:3。46萬(wàn)元/十二月=0。288萬(wàn)元

  店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏(yíng)利也為期不遠了。

 。ㄒ唬⿲(zhuān)賣(mài)店管理制度

  為規范專(zhuān)賣(mài)店管理,體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象,特別制定本管理制度:

  1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

  4、待客須熱情、仔細、認真。

  5、請節約用電,白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。

  6、節約電話(huà)費,每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月,超過(guò)部分由導購共同承擔。

  7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價(jià)賠償,導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現欠缺及假幣,由導購承擔。

  8、若導購辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

 。ǘ、行為規范、工作積分(10分為滿(mǎn)分)

  五、店鋪管理和導購培訓:

  終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的,經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。

  1、打掃衛生不干凈扣1分。

  2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

  3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分。

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內衣,沒(méi)執行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調換一次,沒(méi)執行扣1分。

  8、錢(qián)幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

  10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。

  11、待客不認真、不熱情扣1分。

  12、每月請假次數超過(guò)三次扣1分。

  注:6分為及格,若連續2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。

 。ㄈ、導購用語(yǔ)

  1、顧客臨近店里,首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,請隨便看看(普通話(huà))!”

  2、當顧客的目光停留在某一款式時(shí),對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購買(mǎi)了,穿起來(lái)后特別合適,您試穿一下!辈⒅鲃(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數,并將貨物取下來(lái),交到顧客手中。

  3、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據我的經(jīng)驗,請相信我,這個(gè)款式及顏色非常適合您,您試穿一下!

  4、若顧客選定某款服裝,要及時(shí)贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式,我將它包好!

  5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,應主動(dòng)說(shuō):“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體!

  6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

  7、交接產(chǎn)品時(shí)!罢埵蘸,多謝惠顧!”

  8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)!皼](méi)關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,有適合時(shí)再來(lái)!

  9、當顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)!皩Σ黄,您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒(méi)貨,如您方便的話(huà),請留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會(huì )馬上通知您!

  10、當顧客要求打折扣時(shí)!皩Σ黄,我們公司有嚴格的促銷(xiāo)制度,全國統一,請原諒不虧,有人甚至笑稱(chēng):開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì )積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當地身材特點(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場(chǎng)需求,不要根據自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉。。。

  服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著(zhù)流行季節的過(guò)去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷(xiāo)售,以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。

  六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理

  1、日銷(xiāo)單

  2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

  3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表

  4、進(jìn)貨單

  七、促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、開(kāi)業(yè)九折。

  2、情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”,購物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

  3、三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動(dòng),確立了本店在本市的領(lǐng)導位置,讓同行沒(méi)有還招之力。

  4、為了增加購物的樂(lè )趣,本店出臺購物抽獎:購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎,獎金為價(jià)值5-100元的購物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。

  5、清理庫存:A、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折,5-八折,B、“買(mǎi)一送一”,買(mǎi)服裝送配飾。

  6、長(cháng)期贈送:購滿(mǎn)88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買(mǎi),印上店名和電話(huà),對店的宣傳效果明顯)。

  如條件許可,可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí),促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺(jué)。

  八、經(jīng)營(yíng)心得

  1、旺地生意一定會(huì )旺。

  2、導購一定要放手讓其發(fā)揮,要有專(zhuān)業(yè)知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

  3、貨品的價(jià)位要互補,不能吊死在一棵樹(shù)上。

  4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng),除了公司規定的活動(dòng)外,還必須設法在“S”市擴大知名度。

  5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò ),建立良好的關(guān)系。

  6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍?傊,要經(jīng)營(yíng)好一家內衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴(lài)關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗,多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習,要訂立目標,經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制,在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,在本地區做到行業(yè)第一。

  九、營(yíng)業(yè)證照申請

  在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請,否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統一發(fā)票,除非是獲準免用統一發(fā)票,否則,都一律要辦理。

  除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專(zhuān)用,就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng),除了名稱(chēng)文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像,稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱(chēng)也可能不同。

  所以,不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務(wù)標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務(wù)標章,皆可委托代辦公司辦理。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

  計劃摘要

  說(shuō)明:計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的精華,涵蓋了計劃的要點(diǎn),填寫(xiě)時(shí)要一目了然,以便評委或投資者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。

  公司介紹

  說(shuō)明: 介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次,要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述,不回避失誤。

  戰略規劃

  說(shuō)明:介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。

  創(chuàng )業(yè)組織結構

  說(shuō)明:介紹公司的組織結構和管理隊伍。創(chuàng )業(yè)者需要一支有戰斗力的管理隊伍,企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小,而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。

  產(chǎn)品服務(wù)

  說(shuō)明:詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在進(jìn)行投資項目評估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題,或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支,增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

  市場(chǎng)預測

  說(shuō)明:詳細介紹市場(chǎng)現狀綜述、競爭廠(chǎng)商概覽、目標顧客和目標市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區格和特征等。當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān),或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險,這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測:市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。

  營(yíng)銷(xiāo)計劃

  說(shuō)明:介紹市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理、促銷(xiāo)計劃和廣告策略、價(jià)格決策。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節,在介紹時(shí)要分析消費者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營(yíng)銷(xiāo)陳本和營(yíng)銷(xiāo)效益等影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素。

  生產(chǎn)計劃

  說(shuō)明:介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

  財務(wù)規劃

  說(shuō)明:介紹創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的條件假設、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現金收支分析(現金流量)、資金的來(lái)源和使用。財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。

  輸入標題

  說(shuō)明:介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險、應對措施以及資本退出機制。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等,并注意當風(fēng)險來(lái)臨時(shí)如何應對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來(lái)的成功,作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

  在進(jìn)入二十一世紀的今天,電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌,其作為信息時(shí)代經(jīng)濟活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法,以成為internet最廣闊的應用領(lǐng)域。國內知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等,通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店,貨物種類(lèi)繁多。

  國家為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展,已經(jīng)頒布了《數字簽名法》,《電子認證服務(wù)管理辦法》等,這些法律法規為電子商務(wù)在我國更好的發(fā)展開(kāi)通了綠色通道。

  時(shí)代是發(fā)展的,社會(huì )是在不斷前進(jìn)的,人們的思想也在跟著(zhù)不斷的發(fā)展,人需要不斷的改變,改變才會(huì )收獲。

  我國的電子商務(wù)才剛剛起步,還有許多的發(fā)展空間,而且現在我國對發(fā)展電子商務(wù)以非常多優(yōu)惠政策,所以現在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機。

  消費者選擇網(wǎng)購理由

  1、網(wǎng)上購買(mǎi)商品便捷,便宜。

  商品的配送方便,商品可以直接送到顧客手中。

  由于沒(méi)有中間商的參與,所以商品的價(jià)格相對市場(chǎng)上的同種商品便宜。

  2、網(wǎng)上購買(mǎi)商品安全性高。

  由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規,網(wǎng)上交易的安全性提高了,這樣,顧客的利益就得到了保障。

  3、網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。

  消費者無(wú)論身處何地,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。

  優(yōu)勢分析;

  1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地,采用直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)系,作為生產(chǎn)廠(chǎng)家的一級代理商,因而其規模經(jīng)濟、資源供應、銷(xiāo)售渠道、消費者信賴(lài)等都是差不多的,因而新進(jìn)入者的威脅比較大。

  目前像淘寶網(wǎng),作為虛擬的網(wǎng)絡(luò )其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。

  網(wǎng)上消費者沒(méi)有耐心等待網(wǎng)站的打開(kāi),咱們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問(wèn)題。

  2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家采購,咱們可以采用薄利多銷(xiāo)的方式吸引消費者。

  咱們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢,并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格,在于同行業(yè)商品相當的情況下,讓適當的商品的價(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格,再將這些商品進(jìn)行促銷(xiāo)等手段來(lái)吸引消費者。

  當今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟,吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標,只有顧客的光臨,才能是特色和價(jià)格等其他方面占據優(yōu)勢。

  3、國內網(wǎng)上商店銷(xiāo)售現狀為咱們的發(fā)展提供了非常好的發(fā)展機會(huì ),為咱們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。

  本店商品采用正規供貨渠道,質(zhì)量絕對可靠,而且咱們還設有換貨,退貨的服務(wù)。

  咱們把服務(wù)提高到相當的高度來(lái)認識:服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象,傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。

  咱們?yōu)槊恳晃豢蛻?hù)建立一份商品檔案,真正體現咱們“全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)”的服務(wù)理念。

  同時(shí)咱們還可以利用所掌握的客戶(hù)的購買(mǎi)信息,及時(shí)為客戶(hù)提供最新商品信息,調整服務(wù)策略,以期達到更好的服務(wù)水平。

  4、新型產(chǎn)品的上市,其生產(chǎn)廠(chǎng)家必定做過(guò)大量的廣告宣傳,促銷(xiāo)活動(dòng),作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃。

  為滿(mǎn)足老顧客需求,吸引新客戶(hù)需要在適當的時(shí)候增加新型產(chǎn)品。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的除了促銷(xiāo),還利用論壇,bbs,浮動(dòng)廣告等宣傳。

  市場(chǎng)計劃

  明確的市場(chǎng)目標能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象,市場(chǎng)調查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量,結合本網(wǎng)店的情況來(lái)規劃市場(chǎng)計劃:首先,一周內推廣網(wǎng)店;然后,力爭消費者購買(mǎi)咱們的商品;再就是,擴大咱們的銷(xiāo)售量;最后,提高咱們的售后服務(wù)質(zhì)量。

  商品定位

  根據網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念,宗旨來(lái)確定核心商品,提供能夠給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。

  品牌和商標

  網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性,網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多,商品的種類(lèi)繁多,因而其商品在現實(shí)中品牌和商標不計其數,為了在網(wǎng)絡(luò )中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商標是必不可少的。

  考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據網(wǎng)店的特點(diǎn),把每一類(lèi)商品設為一種虛擬品牌,對于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌,設計出簡(jiǎn)明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

  質(zhì)量和服務(wù)

  網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。

  由于顧客沒(méi)有直接面對商品,因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現實(shí)做的更有特色,將現實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)結合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為咱們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

  商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。

  由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。

  因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購人員的綜合素質(zhì)。

  質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題,商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。

  作為誠信商家,遇到此種情況,必須承擔此風(fēng)險,為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。

  商品策略的調整

  及時(shí)的增加、刪除商品,調整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿(mǎn)足顧客的需求。

  銷(xiāo)售渠道

  作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費者,企業(yè)相當于其中的零售商。

  企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道,直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨,在直接銷(xiāo)售給消費者,這樣減少中間環(huán)節,減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。

  銷(xiāo)售步驟

  電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定,銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主,其步驟為:

  1。注冊會(huì )員;2。選擇商品;3。選擇支付手段;4。選擇送貨方式;5。企業(yè)收款,送貨;6。售后服務(wù)。

  促銷(xiāo)策略

  采用廣告宣傳為主,其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。

  人員推銷(xiāo)

  1。在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

  2。充分利用網(wǎng)上資源,尋找買(mǎi)家,發(fā)送供給信息。

  廣告宣傳

  廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告,在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。

  公共關(guān)系

  打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì ),利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

  品牌認證

  樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象,品牌認證是重要之重要因數。

  公司的知識產(chǎn)權,商標,品牌必須等到相應的認證,避免關(guān)于這方面的糾紛。

  域名需申請注冊。

  一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集,其比例為6:4。

  公司的現金實(shí)物資金為6000元,則負債的籌集為4000元,現金事物資金為內部資金,由內部人員籌集,負債資金主要向學(xué)校貸款。

  企業(yè)的資產(chǎn)規模、資產(chǎn)結構分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現金和存貨,固定資產(chǎn)兩種形式,對于網(wǎng)店,存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右,現金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右。

  商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成,其中還包括商品的運輸費等因數,選擇質(zhì)好價(jià)低,運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開(kāi)支。

  根據以上初步確定成本費用為:

  1、商品成本費,運輸費,庫存費總共為5000元

  2、固定成本(電腦,辦公費)為3500元

  3、流動(dòng)資金1500元

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

  一、前言

  在這個(gè)人才至上的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

  當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

  當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!

  為此,我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,既方便他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!

  這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!

  二、創(chuàng )業(yè)背景:

  1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)文明不斷進(jìn)步,追求時(shí)尚已成當代大學(xué)生一大目標

  2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農村,中等消費水平居多,經(jīng)濟非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費水平居高的旅游名城,很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有,這給我們出了很大難題,無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

  三、創(chuàng )業(yè)目的:

  1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對 (創(chuàng )業(yè)指導) 我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

  2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負擔,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng),但是據我所知,校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

  四、經(jīng)營(yíng)項目及內容:

  1、經(jīng)營(yíng)內容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們想要的裝扮,追求時(shí)尚實(shí)惠

  2、主要項目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印,復印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會(huì ),約會(huì )等增加收入

  具體項目如下:

  時(shí)尚男女服;

  男女睡衣;

  精美男女包;

  運動(dòng)鞋(以安踏為主);

  運動(dòng)球衣,球類(lèi),日用品,傘,等。

  古城烙畫(huà),披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷(xiāo)贈送品)

  五、經(jīng)營(yíng)原則:

  1、真實(shí)原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;

  2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;

  3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作,保證誠信經(jīng)營(yíng),一切為了顧客。

  六、服務(wù)群體:

  所有在校大學(xué)生

  七、市場(chǎng)分析:

  1、在大學(xué)的校園內外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

  2、現代社會(huì ),大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

  3、麗江物價(jià)偏高,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個(gè)龐大的消費群體,打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對必要

  4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品,而麗江的紀念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的,經(jīng)調查發(fā)現一些特色紀念品市場(chǎng)價(jià)高,低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎

  5、打印復印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀(guān),據我所知學(xué)校復印店每月能賺幾萬(wàn)元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動(dòng)資金,要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng),必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行優(yōu)惠政策,降低價(jià)格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對必要

  6、大學(xué)人口龐大,是一個(gè)密集型的小鎮,消費能力絕對可觀(guān),過(guò)生日,同學(xué)聚會(huì ),老鄉聚會(huì ),男女約會(huì )等天天都有,而現在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展潛力,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)

  7、學(xué)?甲C多,輔導教程需求量龐大,學(xué)校訂書(shū)是原價(jià),我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),效益絕對可觀(guān),這是穩賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級,大力宣傳,創(chuàng )造一個(gè)良好的形象是成功的基礎

  八、前景預測:

  打印復印業(yè)務(wù),推銷(xiāo)輔導書(shū),幫同學(xué)策劃各式聚會(huì ),這些項目穩賺不賠,可以增加些收入作為流動(dòng)資金。主體店利潤可觀(guān),出現虧本的概率低于10%,只要這些項目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補,實(shí)現真正的零風(fēng)險經(jīng)營(yíng),作好促銷(xiāo)工作,保證無(wú)貨物積壓,進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎,麗江消費高是我無(wú)風(fēng)險的保證。即使貨物積壓,我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客,100%的信心

  九、經(jīng)營(yíng)策略

  1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

  2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;宣傳到位

  3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補資金上的缺乏,可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴大宣傳面;

  4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);如:a,可以批發(fā)些古城烙畫(huà),披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,還可達到提高信譽(yù)的效果。b,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求

  5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)

  十、經(jīng)費來(lái)源及分配:

  1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機,復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷(xiāo)書(shū)籍上補充資金緊缺,由小規模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規模挺進(jìn),不斷解決經(jīng)費問(wèn)題

  2、分配:

  2)每月提成分配標準:按業(yè)績(jì)分配,具體待定

  十一、價(jià)格標準:待定

  十二、預想問(wèn)題及解決辦法:

  在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì )出現顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿(mǎn)足顧客合理要求;

  在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現這樣的情況,服裝有質(zhì)量問(wèn)題,這時(shí),我們必須向顧客道歉,收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝

  出現顧客無(wú)理取鬧,要動(dòng)之以情曉之以理,本著(zhù)顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽(yù)

  在服務(wù)過(guò)程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷(xiāo)準備,保證只賺不虧

  十三,有利優(yōu)勢:

  十四,預計投入及資金分配:

  預計投入:初步預計投入3000元

  資金分配:打印復印一體機預計投入〈=1000

  服裝進(jìn)貨量預計1500元

  其他貨物預計300元

  贈品預計200元

  以上分配視資金而定可做調整,比例不變。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

  1. 業(yè)務(wù)計劃

  A.在第一個(gè)月,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知. 第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期,我們要充分利用這段時(shí)間補充廣告市場(chǎng)相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

  B.在第二個(gè)月,因為有“三八婦女節”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著(zhù)婦聯(lián)、社區等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。我們預計能增加客戶(hù)量,簽單5萬(wàn)金額。

  C.第三個(gè)月,因為有“五一勞動(dòng)節端午節” 雙節的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)高峰期,并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會(huì )希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客,我們可以乘機打出我們的品牌。

  D.我們預計能增加6客戶(hù)量,預計簽單10萬(wàn) 并且,隨著(zhù)我們公司的壯大發(fā)展, 一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了。

  2.業(yè)務(wù)拓展方法:

  A.公司要發(fā)展,業(yè)務(wù)是基礎。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的根本,有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運作,業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。多樣化設計公司有其特殊性,客戶(hù)開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面,有以下策略:

 。1)了解各行各業(yè)的設計需求規律,按規律開(kāi)發(fā)客戶(hù);

 。2)在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權威,作為公司的代言人,因為這往往是吸引大量客戶(hù)的主要手段;

 。3)利用現有資源,結合自身的長(cháng)處和優(yōu)勢,與業(yè)屆搞好關(guān)系,自夸不如人贊;

 。4)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì )團體合作,各方關(guān)系朋友推薦,擴大知名度,參與行業(yè)大賽;

 。5)與政府機構合作以及各傳媒合作;

 。6)業(yè)務(wù)部門(mén)人員素質(zhì)的提升和激勵,把每位業(yè)務(wù)員培養成為市場(chǎng)專(zhuān)家和溝通大師,善于在市場(chǎng)競爭中開(kāi)發(fā)客戶(hù),讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰(shuí)是公司的客戶(hù),客戶(hù)在哪里,如何找到他們,找到后如何說(shuō)服他們;

 。7)在對自身的對外宣傳上,借四大媒體宣傳,利用媒體網(wǎng)絡(luò )促使客戶(hù)自動(dòng)上門(mén)尋求合作;

 。8)有了業(yè)務(wù)來(lái)源后,要做好客戶(hù)的檔案管理,做好客戶(hù)服務(wù)工作;

  3. 銷(xiāo)售團隊:

  團隊名稱(chēng):愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)

  分工安排:項目總監 財務(wù)經(jīng)理 開(kāi)發(fā)經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理。

  1.項目經(jīng)理職責

 。1)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行溝通、與客戶(hù)保持親密聯(lián)系,定期走訪(fǎng)、 了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。

 。2)協(xié)助完成客戶(hù)報價(jià)工作,即時(shí)解答客戶(hù)的商務(wù)問(wèn)題。

 。3)及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通和交流,解答及反饋解答客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題。

 。4)定期走訪(fǎng)、了解服務(wù)的質(zhì)量情況,協(xié)調解決服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。

 。5)組織、協(xié)調宣傳企業(yè)服務(wù),提升企業(yè)形象。

  2.開(kāi)發(fā)經(jīng)理職責

 。1)負責開(kāi)發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓 工作

 。2)負責收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料

 。3)負責收集業(yè)內企業(yè)動(dòng)態(tài),并作出市場(chǎng)分析

 。4)協(xié)助各部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作

  3.銷(xiāo)售經(jīng)理職責

  制訂銷(xiāo)售計劃。確定銷(xiāo)售政策。 設計銷(xiāo)售模式 決定新設客戶(hù)的交易條件。 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

  一、事業(yè)描述。描述所要進(jìn)入的行業(yè)、提供產(chǎn)品或服務(wù)、主要客戶(hù)、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。

  二、個(gè)人經(jīng)歷與專(zhuān)長(cháng)。概述參賽者的個(gè)人經(jīng)歷和取得的成果,個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)等。

  三、技術(shù)與產(chǎn)品(服務(wù))。展示企業(yè)專(zhuān)屬關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),展示主導產(chǎn)品相對于市場(chǎng)同類(lèi)競爭產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、成本等方面的優(yōu)勢。

  四、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)明目標市場(chǎng)定位,上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等策略。

  五、資本結構與財務(wù)可行性。介紹投融資情況,預測未來(lái)3 年的損益、資產(chǎn)負債和現金流量等數據,分析創(chuàng )辦企業(yè)目前的市場(chǎng)競爭力、可能存在的風(fēng)險等。

  六、團隊與管理。介紹現有團隊概況、人事需求、人事成本,介紹企業(yè)現狀和相關(guān)運營(yíng)管理制度等。

  七、發(fā)展目標與企業(yè)愿景。描述創(chuàng )業(yè)(創(chuàng )意)的短期目標、中期目標和長(cháng)期目標,包括企業(yè)目前正在研發(fā)的項目、未來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展方向、企業(yè)目前的經(jīng)濟效益和對未來(lái)發(fā)展的預測等。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

  一、 市場(chǎng)分析

  長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

  對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺,20xx年為550萬(wàn)臺,20xx年達到700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。

  我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

  二、我們的目標

  我們的目標是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元; 各種認證,許可證,商標:5萬(wàn)元; 公司組建,購買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬(wàn)元; 參加展會(huì ),廣告費:10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元; 周轉資金:20萬(wàn)元. 合計:100萬(wàn)元。

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

  五、銷(xiāo)售前景

  目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向。

  六、合作方案

  本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

  八、本項目的未來(lái)

  由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

  學(xué)院:土木工程學(xué)院專(zhuān)業(yè):土木工程班級:2011140302

  小組成員:胡經(jīng)林,汪傳毅,齊晨曦, 李昌盛,余功波,郭成榮

  新生活是從選定方向開(kāi)始的 策劃人:胡經(jīng)林

  浪漫溫馨游天下,將愛(ài)情進(jìn)行到底!

  財專(zhuān)游天下旅行社

  夢(mèng)想,是你生活的航標, 夢(mèng)想,是你美好的憧憬, 夢(mèng)想,是你理想的翅膀。 擁有夢(mèng)想,才會(huì )擁有未來(lái)…… 每個(gè)人都擁有夢(mèng)想,每個(gè)人都期盼將來(lái)。 人生沒(méi)有夢(mèng)想就如飛機失去航標, 船只失去燈塔,終將被社會(huì )所淘汰。 碌碌無(wú)為是庸人所為,奮發(fā)圖強是智者之舉。

  新生活是從選定方向開(kāi)始的策劃人:胡經(jīng)林

  目錄

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

 。ㄒ唬 自主創(chuàng )業(yè)前景分析

  1國家政策………………………………………………………………3

  2必備素質(zhì)………………………………………………………………3

  3創(chuàng )業(yè)風(fēng)險………………………………………………………………4

  4我的創(chuàng )業(yè)………………………………………………………………4

 。ǘ 旅行社簡(jiǎn)介

  1旅行社名稱(chēng)……………………………………………………………5

  2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5

  3旅行社創(chuàng )建背景………………………………………………………5

  4旅行社內部機構、人員設置…………………………………………6

  5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6

  6旅行社成立時(shí)間、地點(diǎn)………………………………………………6

  7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6

  8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6

 。ㄈ 競爭情況及市場(chǎng)分析

  1優(yōu)勢……………………………………………………………………7

  2劣勢……………………………………………………………………7

  3機遇……………………………………………………………………7

  4威脅……………………………………………………………………7

  5愛(ài)情旅游市場(chǎng)分析……………………………………………………7

  6愛(ài)情旅游市場(chǎng)特點(diǎn)……………………………………………………8

 。ㄋ模 愛(ài)情旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………………9

 。ㄎ澹 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  1旅行前策略……………………………………………………………10

  2旅行社各種愛(ài)情旅游線(xiàn)路……………………………………………11

  東方情人節風(fēng)靡中國,中國情人節爭奪戰…………………………11

  愛(ài)情文化節打造戰……………………………………………………12

  婚慶城市爭奪戰………………………………………………………12

  3旅行后策略……………………………………………………………13

 。 財務(wù)分析與計劃

  1組團業(yè)務(wù)核算…………………………………………………………13

  2接待收入核算…………………………………………………………13

  3成本費用的分析與控制………………………………………………13

  4營(yíng)業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13

 。ㄆ撸 風(fēng)險預測及管理程序

  1風(fēng)險類(lèi)型………………………………………………………………14

  2旅行社規避風(fēng)險的主要措施…………………………………………14

  3旅行社規避風(fēng)險的程序………………………………………………15

  結 語(yǔ)

  國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè):(1)一元錢(qián)可以注冊當老板

 。2)在《中華人民共和國個(gè)人獨資企業(yè)法》中首次明確個(gè)

  人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個(gè)人所有

 。3)法律保護個(gè)人獨資企業(yè)“打工者”的權利 ?為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造了很好的外部環(huán)境

  必備素質(zhì)

  經(jīng)驗

  一方面,去企業(yè)打工或實(shí)習積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;另一方面,積極參加創(chuàng )業(yè)培訓,積累創(chuàng )業(yè)知識,接受專(zhuān)業(yè)指導,提高創(chuàng )業(yè)成功率。 資金? 要開(kāi)拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外,還可充分利用風(fēng)險投資、股票投資、創(chuàng )業(yè)基金等融資渠道。

  技術(shù)

  若打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng )業(yè),則一定要注意技術(shù)創(chuàng )新,開(kāi)發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,吸引投資商。比如充分利用自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。

  管理

  創(chuàng )業(yè)要樹(shù)立人本意識、競爭意識、時(shí)效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責任意識。只有抓住這六點(diǎn)才能建立體制先進(jìn),受顧客信賴(lài)的管理模式。

  信息

  即采集、吸收、轉化信息的能力。在信息化的今天,誰(shuí)能在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)抓住商機誰(shuí)就是勝者。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

  一.產(chǎn)業(yè)背景

  生活中,我們會(huì )發(fā)現,對于大多數年輕人而言,都有過(guò)沖動(dòng)消費的經(jīng)歷身邊有很多物品,沒(méi)用多久,依然很新,但已經(jīng)對其失去興趣,對自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西,成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而,每個(gè)人的需求不同,對自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西,對其他人而言可能正是需要的東西,這就需要物物交換。

  20xx年7月14日至20xx年7月12日,加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,經(jīng)過(guò)16次物物交換,最終實(shí)現了換別墅的夢(mèng)想。

  他成功換物的主要流程如下:

  一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營(yíng)微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個(gè)有紀念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿(mǎn)啤酒)→一輛雪橇摩托車(chē)→一個(gè)免費度假安排→一輛舊的兩用貨車(chē)→一份錄音棚的合同書(shū)(50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作)→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著(zhù)名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權

  二、項目簡(jiǎn)介

  易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺,實(shí)物,虛擬物品等等

  以物換物活動(dòng)的推廣平臺及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò ),交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對自己沒(méi)有多大用處的東西,所以基本不會(huì )選擇花費更大成本跨越較大區域進(jìn)行交換,“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

  以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方,使社會(huì )資源得到合理利用;其次,借助當面交換的機會(huì ),使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺,由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián),人們的感情更容易溝通,所得到的是一種交際的快樂(lè ),甚至建立起友情。

  三、項目方案

  前期創(chuàng )業(yè)階段,需五人的合作團隊,兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺,建立網(wǎng)站,網(wǎng)上的宣傳,收集交換信息,并對其進(jìn)行整理,將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負責資金財務(wù)的整理,在交換人將錢(qián)打到賬戶(hù)上后,另兩人負責信息傳達,將兩人信息進(jìn)行交換,從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,只需五人團體,隨著(zhù)資金的`積累,業(yè)務(wù)的擴大,要逐步擴大團隊,形成集宣傳,信息處理與整合,財務(wù),信息傳達,運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。

  公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標。前期創(chuàng )業(yè),資金積累階段,要以擴大公司影響力,知名度,擴大公司業(yè)務(wù)規模為目標。要提高宣傳力度,努力積累資金,進(jìn)一步擴大公司團體規模,并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò )。第二階段,基本形成公司的完整運轉模式,形成一個(gè)統一高效的公司運轉體系,在公司員工間形成凝聚力,向心力,提高公司運轉效率。第三階段,形成相當規模的物物交換企業(yè),進(jìn)一步擴大企業(yè)在社會(huì )的影響力,知名度,提高企業(yè)的盈利收入。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  營(yíng)銷(xiāo)宗旨

  公司以“以物易物,物盡其用”為宗旨,使人民大眾實(shí)現各求所需!皥F結合作,服務(wù)顧客”為公司精神。

  營(yíng)銷(xiāo)區域

  合肥及周邊市縣為主,面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶(hù),隨著(zhù)公司的發(fā)展以及知名度的提高,區域擴展到全國范圍內。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  首先,要樹(shù)立強烈的戰略意思,并且要正確看待戰略,可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰略思維是最致命的,所以我們首先要有戰略思維,多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況,制定戰略性的發(fā)展規劃,同時(shí)要明確這個(gè)團體的定位,目前我們的團體還處于初期階段,有很多方面的不成熟,所以要更好的完善自己,與此同時(shí),明確團體的目前經(jīng)濟實(shí)力還很弱,要想把這一點(diǎn)子做大做強,首先就要依靠廣告的效應,在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,并及時(shí)把企業(yè)內部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中,是物物交換的過(guò)程更加透明化,更加公開(kāi)化,從而增加可信度,是我們的團體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài),從而能更好的為他們服務(wù)。

  其次,制定近期的發(fā)展計劃,從手邊的小事著(zhù)手,確定近期企業(yè)要實(shí)現的目標,同時(shí)對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費者的偏好也會(huì )發(fā)生變化。此時(shí)的消費者特別理性,在購買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,總是會(huì )仔細地計算廠(chǎng)商可能從他那里獲得的利益,如果廠(chǎng)商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí),消費者就不會(huì )購買(mǎi)。同樣物品的交換也如此,所以需要我們進(jìn)行周密的計劃。

  主要運營(yíng)方式

  公司有限責任公司,各部門(mén)之間相互協(xié)作,責任到人,所有部門(mén)相互制約而又不權力交叉,公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部,后期隨著(zhù)公司規模的擴大逐步增添董事會(huì )、CEO等大部,將企業(yè)規模逐步擴大,管理也更加科學(xué)、合理,保障公司長(cháng)足發(fā)展。

  前期,首先,要有懂得電腦知識的合作伙伴,在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺,在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,要充分利用網(wǎng)絡(luò ),盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò )上留其聯(lián)系方式,自己擁有的將要交換物名稱(chēng),圖片,以及自己想要的物品。與此同時(shí),前期在無(wú)資金的狀況下,可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單,進(jìn)行宣傳,從周邊開(kāi)始,以大學(xué),社區為基點(diǎn),因大學(xué)生比較容易接觸新事物,消費水平上比較適宜,社區是人民日常生活用品交換的主體,要加大宣傳。這樣,將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理,搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方,若雙方同意,物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下,發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,自行交換。

  后期,在前期基礎上,承擔運營(yíng),雙方要交一定的運營(yíng)費,在一定的時(shí)間內,將物品運輸或郵寄給雙方,實(shí)現交換。

  推廣策略

  公司定位較低、起點(diǎn)也較低,公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣,逐漸擴大范圍,波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初,就要將廣告打出去,擴大知名度,通過(guò)多種途徑加大宣傳,例如網(wǎng)絡(luò )、紙貼廣告等,增加人們對本公司的了解和認識。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著(zhù)公司的發(fā)展有所創(chuàng )新,交換物的種類(lèi)也有所增加。

  四、融資

  資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設,有關(guān)項目投資針對資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性,隨著(zhù)本公司技術(shù)的提高和規模的相對穩定,本公司做以下融資分析:

  融資目的:實(shí)現公司(或企業(yè))的發(fā)展計劃,逐漸擴大餐廳的規模,同時(shí)擴大市場(chǎng)占有率,在激烈的競爭中爭取主動(dòng)。

  資金來(lái)源:自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金,收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì )人士,分配按投入進(jìn)行。

  資金用途:租賃店面,裝修,購買(mǎi)必需品,廣告宣傳等,所有資金都統一分配,并做好記錄,便于查詢(xún)去想銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)

  項目啟動(dòng)資金與收益

  前期

  宣傳,信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬(wàn)元

  流動(dòng)資金:一萬(wàn)元

  發(fā)展期

  與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談,取得合作意向,并在各企業(yè)之間建立信息渠道,收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

  五、競爭分析

  競爭優(yōu)勢

 。ㄒ唬┩瑫r(shí)掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術(shù),能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

 。ǘ┙(jīng)營(yíng)模式換物為主,同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運輸等其他涉及的行業(yè)

  產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設備牽制,企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大,風(fēng)險小。

 。ㄈ┪镂锝粨Q最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,成本低,相對于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài),物物交換無(wú)需購入物品,在這方面可謂是零成本

 。ㄋ模┮子诠芾,依靠有效的信息,企業(yè)運作迅速。

 。ㄎ澹┟嫦蛘麄(gè)社會(huì )群體,而非在一小范圍內進(jìn)行,市場(chǎng)廣大。

 。┫鄬τ谛挛锲返馁I(mǎi)賣(mài),物物交換所花費用極低,并能充分利用人們手中閑置的資源,更衣讓消費者接受。

  競爭劣勢

 。ㄒ唬┐隧椖刻幱谄鸩诫A段,得到消費者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

 。ǘ┣捌,由于運輸方面費用較高,可能無(wú)法承擔運輸環(huán)節,以提供物物交換信息為利潤所在。

 。ㄈ┯捎谂f物品相對價(jià)值已經(jīng)大大降低,若長(cháng)距離運輸,則會(huì )得不償失。

  六、風(fēng)險分析

  行業(yè)風(fēng)險

 。ㄒ唬┻\作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題,公司的信譽(yù)就是公司的招牌,同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題,同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭,所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

 。ǘ┵Y金問(wèn)題,公司的運作必須要有足夠的資金,但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司,因此,在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰,投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。

  運作時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題

  首先,運作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題,公司的信譽(yù)就是公司的招牌,同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題,同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭,所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

  其次,資金問(wèn)題,公司的運作必須要有足夠的資金,但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司,因此,在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰,投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。

  交易時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題

  首先,交易中潛在著(zhù)顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題,因此在以物易物活動(dòng)中,應分別開(kāi)具合法的票據;

  其次,在交易價(jià)值較大物品時(shí),貨物的來(lái)源等信息也同樣重要,要了解物品來(lái)源,驗證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份,以防止出現黑貨的交易;

  最好能現場(chǎng)檢查物品能否使用。

  運輸時(shí)的風(fēng)險

  貨物中不可避免的有易碎、易壞商品,因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運輸之前要與快遞,貨運公司簽訂好正式合同,保證運輸的物品。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

  運輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位,總成本占物流總成本的35%-50%左右,占商品價(jià)格的4%-10%。運輸對物流總成本的節約具有舉足輕重的作用。會(huì )計學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無(wú)論是自營(yíng)物流,合營(yíng)物流還是第三方物流,隱性成本占據了很重要的地位,這些隱性成本在物流運輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面:返程或起程空駛:空車(chē)無(wú)貨載行駛,是不合理運輸的最嚴重形式。在實(shí)際運輸組織中,必須調運空車(chē)。但是,因調運不當貨源計劃不周,形成的空駛,是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個(gè)方面:運輸方式的選擇,運輸服務(wù)商的選擇,運輸路線(xiàn)的選擇,運輸計劃編制及運輸能力配備等問(wèn)題。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

  一、前言

  民以食為天,足見(jiàn)食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類(lèi)細分如下:

  西餐:

  1、高檔餐廳:講究品位和檔次。價(jià)格高。適合高收入人士。

  2、快餐店,如麥當勞,肯得基等。適合青少年消費。

  中餐:

  1、酒店:以規模經(jīng)營(yíng)取勝。

  2、小酒店:以特色招牌菜取勝。

  3、連鎖快餐店:以連鎖規模經(jīng)營(yíng)取勝。

  4、大排檔:以?xún)r(jià)廉物美,隨意取勝。

  如果在激烈競爭的市場(chǎng)中尋得立足之地?“賣(mài)”點(diǎn)很重要。中國傳統食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解釋?zhuān)合★。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門(mén)弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說(shuō)明了“粥”對于生存的重要。隨著(zhù)時(shí)代變遷,人們不僅要吃好,還要吃巧,F代研究表明:食“粥”更有保健,美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養,簡(jiǎn)單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外,還可以作為預防疾病,治療疾病,養生美容。由于種種原因,如方式分散,品種單一,營(yíng)銷(xiāo)方式不對,形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們正是看準機會(huì ),挖掘整理,搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜,推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。經(jīng)調查研究表明,這是一個(gè)投資風(fēng)險小,用途廣泛,本小利大,市場(chǎng)前景可觀(guān),回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

  二、中國方便粥行業(yè)市場(chǎng)分析報告

  方便粥行業(yè)發(fā)展現狀分析

  核心內容:首先對方便粥行業(yè)全球市場(chǎng)進(jìn)行總體概述,進(jìn)而介紹國內市場(chǎng)的發(fā)展歷程和現狀,并指出國內方便粥行業(yè)發(fā)展中的不足之處。

  一、國際市場(chǎng)發(fā)展概況

  1.全球方便粥市場(chǎng)總體發(fā)展狀況

  2.主要國家和地區概況

  3.全球方便粥行業(yè)發(fā)展趨勢

  二、中國市場(chǎng)發(fā)展概況

  1.中國方便粥行業(yè)發(fā)展歷程及現狀

  2.國內市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題

  方便粥行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境分析

  核心內容:行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境是行業(yè)的發(fā)展基礎,本章主要從四個(gè)角度進(jìn)行分析,即:政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。

  一、政策環(huán)境分析

  二、經(jīng)濟環(huán)境分析

  三、社會(huì )環(huán)境分析

  四、技術(shù)環(huán)境分析

  方便粥行業(yè)市場(chǎng)需求分析

  核心內容:國內市場(chǎng)需求規模、方便粥產(chǎn)品出口規模;市場(chǎng)飽和度分析;市場(chǎng)結構分析(完全競爭/壟斷競爭/寡頭壟斷/完全壟斷);方便粥行業(yè)子行業(yè)的規模、增速及占比;各區域市場(chǎng)分析;方便粥行業(yè)所處生命周期(幼稚期/成長(cháng)期/成熟期/衰退期)

  一、國內市場(chǎng)規模

  1.20xx-2011年中國方便粥市場(chǎng)規模及增速

  2.中國方便粥市場(chǎng)飽和度

  3.影響方便粥市場(chǎng)規模的因素

  4.20xx-2016年中國方便粥市場(chǎng)規模及增速預測

  二、出口規模

  1.20xx-2011年方便粥產(chǎn)品出口量值及增長(cháng)情況

  2.中國方便粥出口產(chǎn)品在國內生產(chǎn)的占比

  3.方便粥產(chǎn)品出口國家和地區分布情況

  4.20xx-2016年方便粥產(chǎn)品出口形勢預測

  三、市場(chǎng)結構

  四、子行業(yè)市場(chǎng)分析

  1.重點(diǎn)子行業(yè)介紹

  2.20xx-2011年重點(diǎn)子行業(yè)市場(chǎng)規模、增速及占比

  3.20xx-2016年重點(diǎn)子行業(yè)市場(chǎng)規模、增速及占比預測

  五、區域市場(chǎng)分析

  1.區域市場(chǎng)分布情況

  2.重點(diǎn)省市方便粥產(chǎn)品需求概述

  3.區域市場(chǎng)分布變化趨勢

  六、市場(chǎng)特點(diǎn)總結

  1.行業(yè)所處生命周期

  2.差異化/同質(zhì)化分析

  方便粥行業(yè)供給分析

  核心內容:20xx-2016年中國方便粥行業(yè)國內產(chǎn)量分析預測,20xx-2016年方便

  粥產(chǎn)品進(jìn)口量值和增長(cháng)速度分析預測,近幾年方便粥行業(yè)國內生產(chǎn)企業(yè)數量和從業(yè)人員數量變化情況,我國重點(diǎn)省市產(chǎn)量及占比;本章最后結合第三章的內容分析了方便粥行業(yè)的供需平衡現狀及變化趨勢。

  一、國內生產(chǎn)規模

  1.20xx-2011年方便粥行業(yè)生產(chǎn)總量及增速

  2.20xx-2011年方便粥行業(yè)產(chǎn)能及增速

  3.影響方便粥行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

  4.20xx-2016年方便粥行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預測

  二、進(jìn)口規模

  1.20xx-2011年方便粥產(chǎn)品進(jìn)口量值及增長(cháng)情況

  2.方便粥進(jìn)口產(chǎn)品在國內市場(chǎng)中的占比

  3.方便粥產(chǎn)品進(jìn)口國家和地區分布情況

  4.20xx-2016年方便粥產(chǎn)品進(jìn)口形勢預測

  三、國內生產(chǎn)企業(yè)數量及從業(yè)人員數量調查分析

  四、區域生產(chǎn)分析

  1.產(chǎn)業(yè)集群狀況

  2.生產(chǎn)區域分布情況

  3.重點(diǎn)省市生產(chǎn)特點(diǎn)

  4.重點(diǎn)省市產(chǎn)量及占比

  五、行業(yè)供需平衡分析

  1.方便粥行業(yè)供需平衡現狀

  2.影響方便粥行業(yè)供需平衡的因素

  3.方便粥行業(yè)供需平衡趨勢預測

  方便粥行業(yè)競爭分析

  核心內容:主要運用波特五力模型(新的競爭對手入侵,替代品的威脅,買(mǎi)方議價(jià)能力,賣(mài)方議價(jià)能力以及現存競爭者之間的競爭)來(lái)分析方便粥行業(yè)的競爭格局和競爭程度;同時(shí)分析了方便粥行業(yè)的市場(chǎng)集中度(CRn)和重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額,以及行業(yè)的競爭關(guān)鍵因素。

  一、20xx年重點(diǎn)方便粥企業(yè)市場(chǎng)份額

  二、競爭群組

  三、行業(yè)市場(chǎng)集中度

  四、潛在進(jìn)入者

  五、替代品威脅

  六、供應商議價(jià)能力

  七、客戶(hù)議價(jià)能力

  八、方便粥行業(yè)競爭關(guān)鍵因素

  方便粥行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析

  核心內容:20xx-2016年中國市場(chǎng)方便粥產(chǎn)品價(jià)格走勢分析及預測,重點(diǎn)企業(yè)的價(jià)格策略,價(jià)格與成本及其它因素之間的關(guān)系。

  一、方便粥產(chǎn)品價(jià)格特征

  二、20xx-2011年中國方便粥產(chǎn)品價(jià)格走勢

  三、主流產(chǎn)品價(jià)位調查

  四、價(jià)格與成本及其它因素的關(guān)系

  五、重點(diǎn)企業(yè)價(jià)格策略分析

  六、20xx-2016年中國方便粥產(chǎn)品價(jià)格走勢預測

  方便粥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析

  核心內容:方便粥產(chǎn)品主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道及這些渠道的建設管理要素,重點(diǎn)企業(yè)的渠道策略及主要代理商調查分析。

  一、渠道形式及特點(diǎn)

  二、渠道建設與管理要素

  三、主流方便粥企業(yè)渠道策略分析

  四、各區域主要代理商情況

  方便粥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

  核心內容:從產(chǎn)業(yè)鏈的角度,對方便粥行業(yè)的上下游行業(yè)進(jìn)行調查分析,判斷原材料市場(chǎng)和用戶(hù)需求對方便粥行業(yè)的影響;在對下游行業(yè)的分析中,對用戶(hù)的認程度、關(guān)注因素、采購等行為進(jìn)行了較為深入的分析。

  一、方便粥產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點(diǎn)

  二、上游行業(yè)分析

  1.上游行業(yè)發(fā)展狀況

  2.上游行業(yè)供應情況

  3.原材料價(jià)格分析

  3.上游行業(yè)對方便粥行業(yè)的影響

  4.上游行業(yè)發(fā)展趨勢

  三、下游用戶(hù)分析

  1.下游行業(yè)增長(cháng)情況

  2.下游用戶(hù)對方便粥產(chǎn)品認知程度

  3.用戶(hù)關(guān)注因素

  4.用戶(hù)需求結構

  5.用戶(hù)采購渠道

  6.用戶(hù)發(fā)展趨勢

  方便粥行業(yè)財務(wù)分析

  核心內容:通過(guò)對方便粥行業(yè)盈利能力、成長(cháng)能力、償債能力運營(yíng)能力對方便粥行業(yè)進(jìn)行全面分析。

  一、方便粥行業(yè)盈利能力分析

  核心內容:盈利能力(也稱(chēng):收益能力,earning power)是指企業(yè)在一定時(shí)期內賺取利潤的能力,利潤率越高,盈利能力就越強。對行業(yè)盈利能力的分析,是對行業(yè)總體利潤率的深層次分析,包括總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)利潤率、銷(xiāo)售毛利率、銷(xiāo)售利潤率、產(chǎn)值利稅率等指標。

  1.20xx-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)利潤率

  2.20xx-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

  3.20xx-2011年方便粥行業(yè)銷(xiāo)售毛利率

  4.20xx-2011年方便粥行業(yè)銷(xiāo)售利潤率

  5.20xx-2011年方便粥行業(yè)產(chǎn)值利稅率

  6.20xx-2016年方便粥行業(yè)盈利能力預測

  二、方便粥行業(yè)成長(cháng)性分析

  核心內容:行業(yè)成長(cháng)性反映出行業(yè)的發(fā)展潛力,通常包括銷(xiāo)售收入增長(cháng)率、利潤增長(cháng)率、總資產(chǎn)增長(cháng)率、固定資產(chǎn)增長(cháng)率和凈資產(chǎn)增長(cháng)率等指標。這些指標的持續高速增長(cháng),表明行業(yè)具備較大的發(fā)展潛力,反之,則行業(yè)已經(jīng)趨于飽和。

  1.20xx-2011年方便粥行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(cháng)分析

  2.20xx-2011年方便粥行業(yè)利潤增長(cháng)分析

  3.20xx-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)增長(cháng)分析

  4.20xx-2011年方便粥行業(yè)固定資產(chǎn)增長(cháng)分析

  5.20xx-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)增長(cháng)分析

  6.20xx-2016年方便粥行業(yè)增長(cháng)預測

  三、方便粥行業(yè)償債能力分析

  核心內容:償債能力(debt-paying ability)是指企業(yè)償還到期債務(wù)(包括本息)的能力。能否及時(shí)償還到期債務(wù),是反映企業(yè)財務(wù)狀況好壞的重要標志。常用分析指標有:流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、利息保障倍數、資產(chǎn)負債率等。

  1.20xx-2011年方便粥行業(yè)流動(dòng)比率分析

  2.20xx-2011年方便粥行業(yè)速動(dòng)比率分析

  3.20xx-2011年方便粥行業(yè)利息保障倍數分析

  4.20xx-2011年方便粥行業(yè)資產(chǎn)負債率分析

  5.20xx-2016年方便粥行業(yè)償債能力預測

  四、方便粥行業(yè)營(yíng)運能力分析

  核心內容:營(yíng)運能力是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉速度的有關(guān)指標所反映出來(lái)的企業(yè)資金利用的效率。營(yíng)運能力的財務(wù)分析指標有:存貨周轉率、應收賬款周轉率、凈資產(chǎn)周轉率和總資產(chǎn)周轉率等。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉的速度越快,表明資金利用的效果越好,效率越高。

  1.20xx-2011年方便粥行業(yè)存貨周轉率分析

  2.20xx-2011年方便粥行業(yè)總資產(chǎn)周轉率分析

  3.20xx-2011年方便粥行業(yè)應收賬款周轉率分析

  4.20xx-2011年方便粥行業(yè)凈資產(chǎn)周轉率分析

  5.20xx-2016年方便粥行業(yè)營(yíng)運能力預測

  方便粥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析

  核心內容:選取行業(yè)內排名靠前(按規模)的十家重點(diǎn)企業(yè),分別對企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)表現、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)指標、競爭水平等進(jìn)行分析。

  一、***公司

  1.企業(yè)簡(jiǎn)介

  2.方便粥產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現

  3.企業(yè)生產(chǎn)分析

  4.營(yíng)銷(xiāo)與渠道分析

  5.企業(yè)財務(wù)指標分析

  二、***公司

  1.企業(yè)簡(jiǎn)介

  2.方便粥產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現

  3.企業(yè)生產(chǎn)分析

  4.營(yíng)銷(xiāo)與渠道分析

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

  一、創(chuàng )業(yè)目標

  發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。

  二、市場(chǎng)分析

  社會(huì )生活節奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。

  調查表明,當人均收入達到2000美元時(shí),傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴張的時(shí)刻,所以中國快餐市場(chǎng)將隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

  目前,市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),除了新奇,基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且,快餐在美國的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場(chǎng)上,西式快餐的價(jià)格,還遠非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

  但考察現行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐,現行中式快餐的眾多弱點(diǎn),給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì ),改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃,是極有可能成功的。

  三、實(shí)施方案

  1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心,以顧客滿(mǎn)意為目的,通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  2.目標市場(chǎng)的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

  3.市場(chǎng)策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

  (1)虛擬公司的名稱(chēng)

  員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內部管理和總公司保持統一,但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳,它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來(lái)的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話(huà)定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。

  (2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

  針對早餐人口流動(dòng)性大,時(shí)間緊迫的特點(diǎn),我們將由模式統一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養的早套餐。

  因學(xué)生人數眾多,還可推出學(xué)生營(yíng)養快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會(huì )效應。

  (3)快餐公司形象策略

  在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中個(gè)性。

  四、投資計劃

  由點(diǎn)做起,輻而為面。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群,初期發(fā)展就應試形成一定的規模經(jīng)營(yíng),選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據發(fā)展,輻射全國經(jīng)營(yíng)。

  發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),待公司實(shí)力有了一定的積累,并有了穩定的顧客消費群體,再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據人口流動(dòng)密度居民收入水平,實(shí)際消費等因素,在商業(yè)區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。

  五、投資收益

  不僅是利潤,更是服務(wù)和問(wèn)話(huà)。作為這個(gè)行業(yè)的倡導者,希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面,從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

  一、活動(dòng)背景

  近年來(lái)許多旅游景點(diǎn)、風(fēng)景名勝區在迎來(lái)眾多游客的同時(shí),也“接納”了令人瞠目結舌的果皮、紙屑、塑料袋等。

  節假日旅游火爆的背后,卻是一些景區垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這固然是某些游客自身素質(zhì)不高的體現,也反映出整個(gè)社會(huì )文明建設的缺憾。絕對需要引起我們的注意與深思,通過(guò)多種途徑來(lái)改善這種局面。

  二、活動(dòng)目的

  隨著(zhù)人們對健康的追求和對大自然的向往,戶(hù)外活動(dòng)日漸普及,越來(lái)越多的人走進(jìn)森林、走向山野、深入洞穴......然而,伴隨著(zhù)我們的腳步,越來(lái)越多的物質(zhì)垃圾和干擾行為也侵入戶(hù)外環(huán)境,對大自然產(chǎn)生了消極的影響,帶來(lái)了沉重的負擔。

  那么,在登山徒步的時(shí)候,在欣賞自然風(fēng)光的時(shí)候,我們是否應該思考一下:如何為保護環(huán)境做些力所能及事情?我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然恢復原有的寧靜呢?

  此次我們舉行的“一日之計”景區清潔活動(dòng),正好可以將旅行與環(huán)保結合在一起,宣傳環(huán)保理念,告訴大家愛(ài)護環(huán)境從我做起,并通過(guò)有意義的活動(dòng)自律于己,感染身邊的人。

  三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

  這次公益創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)即“一日之計”景區清潔活動(dòng),主要是聯(lián)合x(chóng)x這兩個(gè)網(wǎng)站,選擇一些垃圾污染較為嚴重的景區作為活動(dòng)地點(diǎn),組織清潔出游,廣大愛(ài)好旅游的驢友們可以在這些網(wǎng)站上報名,然后在景區邊欣賞風(fēng)景,邊清理垃圾,當一天免費的環(huán)衛工人。

  四、活動(dòng)詳情

  1、參與形式:我們將在xx發(fā)帖,號召大家參與進(jìn)來(lái),點(diǎn)擊帖子“報名參加"即可“報名”,患有不適宜登山等活動(dòng)的隱性疾病者請勿報名或自覺(jué)在出發(fā)前退出。參與者請購買(mǎi)保險以確保人身安全。

  2、活動(dòng)關(guān)鍵:游覽風(fēng)景的同時(shí)盡量多撿垃圾,清潔景區,同時(shí)向亂丟垃圾者宣講環(huán)保知識,“美麗的自然風(fēng)光是我們戶(hù)外活動(dòng)的寶貴資源,清潔景區,人人有責!”。

  3、活動(dòng)擴展:組織義賣(mài)、宣講會(huì )、攀巖等戶(hù)外項目培訓等。

  五、活動(dòng)分析

  1、活動(dòng)網(wǎng)站分析:

  首先選擇xx這兩個(gè)網(wǎng)站是因為,如果此次活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在xx山,那么通過(guò)xx可以聚集以xx居民為主的活動(dòng)參與者,更方便組織活動(dòng),減少了出行、住宿之類(lèi)的問(wèn)題。同時(shí)磨房是國內自助游的一個(gè)最知名和值得信賴(lài)的網(wǎng)站,大量的愛(ài)好戶(hù)外運動(dòng)的驢友們聚集于此,更便于信息的傳播和吸引人群參與。

  2、利益點(diǎn)分析:

 、倏梢耘c景區合作。

  “一日之計”的活動(dòng)將會(huì )一定程度上增加所選景區的人流量,促進(jìn)景區的良好發(fā)展,故而可以爭取景區各種優(yōu)惠,方便舉辦其他的活動(dòng),節省資金。比如下次可以在景區舉行“環(huán)保宣講會(huì )”,減免場(chǎng)地費。

 、诳梢耘c保險公司合作。

  戶(hù)外出行一定要考慮人身安全,避免各種人身傷害,故而可以與保險公司合作,獲取抽成等,但是價(jià)格必須合理,并能夠切實(shí)履行保險公司的義務(wù)!

 、劭梢院蛻(hù)外運動(dòng)品牌合作。

  參與“一日之計”的活動(dòng),活動(dòng)可能要爬山,可能要戲水,可能要踩著(zhù)沙灘迎著(zhù)風(fēng),逛著(zhù)古城提著(zhù)燈……所以可以作為戶(hù)外運動(dòng)品牌線(xiàn)下推廣的平臺,贊助一些運動(dòng)裝備等。

 、芸梢院透黝(lèi)酒店合作。

  對于部分特意從外地趕來(lái)的驢友,可以統一安排食宿,因而可以與一些性?xún)r(jià)比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作,賺取優(yōu)惠和抽成,但是必須確保物超所值物美價(jià)廉!

  六、活動(dòng)意義

  加入到清潔景區的行列!愛(ài)護自然、保護環(huán)境,從自身做起;身體力行、堅持不懈,以行動(dòng)帶動(dòng)和影響他人。相信有了你我的共同付出,大自然將會(huì )更加美麗。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

  一、培訓對象

  廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。

  二、培訓目的

  培養大學(xué)生創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)意識,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng )業(yè)的道路。

  三、師資力量

  聘請國內外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng )業(yè)有資深研究和實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng )業(yè)者。

  四、教學(xué)方式

  通過(guò)體驗式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

  ●案例教學(xué):通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)能力。

  ●實(shí)踐教學(xué):通過(guò)角色扮演、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐等情景訓練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng )業(yè)體驗。

  ●互動(dòng)教學(xué):通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評等方式,提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,更加具有創(chuàng )造性地參與教學(xué)環(huán)節。

  五、課程設置

  創(chuàng )業(yè)能力培訓內容主要包括五門(mén)課程:戰略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐,同時(shí)還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀(guān)等活動(dòng),總計40小時(shí)。

  課程名稱(chēng)

  課程內容

  學(xué)時(shí)

  體驗課程

  學(xué)員可以免費試聽(tīng),體驗案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內容和授課形式。

  2戰略定位

  學(xué)習如何通過(guò)調查分析找到市場(chǎng)需求,如何選定客戶(hù),如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

  7.5商業(yè)模式

  根據選定的客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習如何建立可以持續運營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

  7.5資源整合

  學(xué)習如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內部與外部的資源,增強企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。

  7.5銷(xiāo)售技巧

  學(xué)習廣告、營(yíng)銷(xiāo)等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶(hù)關(guān)注并認可,讓企業(yè)獲得較強的銷(xiāo)售能力。

  7.5實(shí)戰演練

  通過(guò)情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應用中更好地掌握知識技能。

  4活動(dòng)

  通過(guò)講座、座談等活動(dòng),讓成功的創(chuàng )業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗,學(xué)員可以體驗更多的真實(shí)經(jīng)歷。

  2參觀(guān)

  參觀(guān)考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學(xué)習企業(yè)運作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

  系 別: 經(jīng)貿管理學(xué)院專(zhuān) 業(yè): 班 級: 企劃111任課老師: 王效忠 團隊成員1:班級 企劃111 學(xué)號 1104143112

  姓名劉豐 成績(jì)

  團隊成員2:班級 企劃112 學(xué)號 1107143135

  姓名 王恒 成績(jì)

  團隊成員3:班級 企劃112學(xué)號1107143137

  姓名 李忠金 成績(jì)

  團隊成員4:班級 企劃111 學(xué)號

  姓名張秦榮成績(jì)

  校園傳媒項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  團隊成員:組長(cháng)劉豐

  組員王恒

  李忠金

  張秦榮

  20xx年4 月 1 日

  目 錄

  一.項目產(chǎn)品介紹..........................................5

  二.企業(yè)戰略..................................................6

  三.市場(chǎng)預測..................................................9

  四.營(yíng)銷(xiāo)策略..................................................12

  五.制造計劃..................................................13

  六.經(jīng)營(yíng)管理..................................................13

  七.財務(wù)計劃..................................................18

  八.風(fēng)險管理..................................................29

  摘要

  校園傳媒有限公司以“引導廣大學(xué)子理性消費”為己任,據高校傳媒市場(chǎng)的需求應運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性?xún)r(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式,組建專(zhuān)業(yè)校園傳媒隊伍,力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴展到常州各高校,乃至全國,讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實(shí)踐”,這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念,無(wú)論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體,由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng),同時(shí)引進(jìn)部分外部專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專(zhuān)業(yè)化校園傳媒企業(yè),公司以《校園DM》雜志為主導,采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統傳媒手段(校園DM,各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊,免費贈送物品等。)、新型傳媒手段(網(wǎng)站,DVG網(wǎng)絡(luò )電視,校園BBS、校園代理等)以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷(xiāo)方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式,采用多維一體的校園傳媒方式,不僅預期廣告效果大大增強,而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展,節約了資源的使用。同時(shí)公司通過(guò)吸納勤工儉學(xué)(兼職)崗位,幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng )業(yè),項目具有極大的受益性(收益群體:學(xué)生和公司)。公司成立前3年,主要是以《校園DM》雜志為主,配合各種落地實(shí)踐活動(dòng),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)合肥本地高校市場(chǎng),同時(shí)逐步完善公司內部各項機制,建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊伍。公司成立4到5年期間,將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制,同時(shí)將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校,不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后,將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場(chǎng),建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程,我們在下面設立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的章節進(jìn)行具體

  介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場(chǎng)現共有骨干成員3名,員工2名,同時(shí)在常州市12家高校分別設有分支機構,專(zhuān)業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì )計學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)、編輯、策劃等各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線(xiàn)職能式的組織結構,并建立完善的激勵和約束機制,力求塑造“創(chuàng )新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化。 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小,可以通過(guò)融資和貸款的方式解決,公司運行后主要通過(guò)邊籌集資本邊運營(yíng)的方式進(jìn)行。通過(guò)對公司五年的發(fā)展預測,公司具有良好的發(fā)展前景及贏(yíng)利能力。在公司運營(yíng)中,存在著(zhù)各種各樣的風(fēng)險,如合作風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、信息傳播風(fēng)險等。同時(shí),對各種風(fēng)險,我們都有相應的風(fēng)險應對對策。

  第一章 項目產(chǎn)品介紹

  近年來(lái),為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持政策,根據中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的政策意見(jiàn)(長(cháng)發(fā)【xxx】6號)規定,大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓等各個(gè)方面的政策支持,如意見(jiàn)規定:“大學(xué)創(chuàng )業(yè)項目申請無(wú)償資助的,由相關(guān)部門(mén)審批,每個(gè)項目一般在20萬(wàn)元以?xún),且不超過(guò)企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%,其余部分在首期資助資金通過(guò)考核審計后即予撥付!、“大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)三年內,同級財政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分,市屬行政事業(yè)性收費全免;經(jīng)評定為成長(cháng)性好的項目,可繼續享受二年政策優(yōu)惠” 等。 校園傳媒有限公司以“引導廣大學(xué)子理性消費”為己任,據高校傳媒市場(chǎng)的需求應運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”.

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