【精品】計劃書(shū)學(xué)生模板匯總5篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
暑假開(kāi)始了,我的大一學(xué)習生活已經(jīng)結束了。真的很懷念這一段時(shí)間,因為它教給了我太多太多的東西。盡管有點(diǎn)舍不得,但還是要結束。學(xué)習生活,也要先暫時(shí)畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
我將最近一段時(shí)間事情,做了一個(gè)簡(jiǎn)單的安排:
7.××~7.××為復習時(shí)間,盡管以前學(xué)的東西,落下了一些,但是我想在這幾天內,應該可以補上,我相信自己可以做到的,加油!
7.××~7.××為三天的考試時(shí)間,我相信只要自己復習好了,考試就應該不是問(wèn)題。呵呵~~
7.××還要呆在學(xué)校一天,聽(tīng)我們親愛(ài)的親愛(ài)的導員訓話(huà)(呵呵,訓話(huà)談不上,就是告誡我們在暑假要注意安全,別亂跑...等等一系列的話(huà),盡管有點(diǎn)不想聽(tīng),但還是要聽(tīng),嘿嘿),導致我不能提前一天回家了,唉...郁悶啊@~~@
7.××,大一學(xué)習生活告一段落。然后,我就可以坐上早晨七點(diǎn)的火車(chē)回家嘍!
7.××~7.××回家做自己喜歡的事,然后按照計劃行事。呵呵~~
7.××~8.××出去打工,磨練一下自己,相信會(huì )很有收獲的!
在大人們口中所謂的“輕松”的大學(xué)生活,還是讓我有點(diǎn)不知所措,手忙腳亂……
豐富,忙亂,復雜的大學(xué)生活終于要插入一段小序曲——暑假
所以呢~呵呵呵…… 我就寫(xiě)了一份暑假計劃書(shū),準備過(guò)一個(gè)精彩、豐富、快樂(lè )、幸福、有意義的假期!
一、計劃目的
生活是如此的美好!要學(xué)會(huì )珍惜生活,好好享受生活。
二、計劃目標
玩的昏天黑地,玩的不知東西南北(告訴你,我本來(lái)就沒(méi)有方向感)
但該回家時(shí),還得回家,堅決不讓爸爸媽媽擔心!
三、計劃執行
執行時(shí)間: 整個(gè)暑假
執行長(cháng)官: 本人及那些好兄弟、好摯友、好哥們兒、還有最佳損友。
四、計劃內容
1、回家。
從開(kāi)學(xué)到現在已經(jīng)四個(gè)月,還沒(méi)有回過(guò)家呢!每次父母打電話(huà)問(wèn)我什么時(shí)候回家,我都說(shuō)快了,快了,但沒(méi)給過(guò)一次確切的時(shí)間。我想,今天在這里,我可以給爸爸、媽媽一個(gè)準確的時(shí)間,7月9號,我就可以回家了,爸、媽?zhuān)蚁肽銈兞?..
2.給父母做一次晚飯
爸爸、媽媽每天都在外面忙碌,晚上回來(lái)后,還得自己做飯。每次想到這里,我的.心里就會(huì )很難受。以前在家的時(shí)候,我都會(huì )早早的把飯做好,然后我會(huì )靜靜的坐在家里,等待著(zhù)父母回來(lái),每次一家人坐在一起吃飯的時(shí)候,我就會(huì )覺(jué)得自己很幸福、很高興?墒,自從上了大學(xué)以后,就再也沒(méi)有了這種感覺(jué)。不知道為什么,每次自己吃飯的時(shí)候,總會(huì )想起父母,唉...因此,給父母做一次晚飯,就成了我回家后的第一件事。相信那個(gè)時(shí)刻,應該是最溫馨、最幸福的時(shí)刻。為了這一時(shí)刻的到來(lái),我要再堅持兩個(gè)星期,哪怕是再苦再累,我也要堅持!
3、去看望爺爺。
離開(kāi)家都這么長(cháng)時(shí)間了,也不知道爺爺的身體怎么樣了?好想他啊!記得高考結束以后,大部分時(shí)間我都是陪在爺爺的身邊。每天陪爺爺出去散步,這似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大學(xué)以后,不知道每天有沒(méi)有人陪在爺爺的身邊,有沒(méi)有人和爺爺一起去散步。我想我回家后的第一件事,就是和爺爺一起去散步,和爺爺聊聊天,陪他說(shuō)說(shuō)話(huà)。在學(xué)校這一段時(shí)間,每次給爺爺打電話(huà)的時(shí)候,我總有一種想流淚的感覺(jué),可能還是和爺爺的感情最深吧。從小到大,父母很少管過(guò)我,每次都是爺爺教會(huì )我做人的道理;氐郊液,我想和爺爺多呆一會(huì ),向他講講我在學(xué)校里遇到的人和事,這樣,我會(huì )覺(jué)得很幸福、很高興!
4、去找老同學(xué)
自從上了大學(xué),就和以前的朋友聯(lián)系變少了。我想利用這個(gè)暑假回家,找他們聚聚、聊聊天,找回曾經(jīng)熟悉的感覺(jué)。同時(shí),我也答應了我的一位朋友,暑假回家會(huì )去找他們的,說(shuō)實(shí)話(huà),我真的不想讓自己再失信了。記得五一的時(shí)候,我就曾說(shuō)過(guò)會(huì )回家找這位朋友的,但沒(méi)想到,我失信了。但不管怎樣,這次我會(huì )努力做到的,不會(huì )再失信的,要不然就真的對不起這位朋友了。
5、聚會(huì )
呵呵!這個(gè)就交給你們了。時(shí)間、地點(diǎn)由你們選擇,我不發(fā)表任何意見(jiàn)哈~~
6、生日。
×××的21歲生日~~今年的生日一定會(huì )與眾不同,因為我們都有好長(cháng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)面了,也不知道大家有沒(méi)有改變~~
好期待啊!這個(gè)暑假會(huì )是什么樣子的呢???
哇!說(shuō)了好多啊,呵呵,這將是一個(gè)與眾不同,無(wú)與倫比,獨一無(wú)二的假期。
總而言之、一句話(huà),我很期待這個(gè)暑假!
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
金秋的四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院,又將迎來(lái)了一批批滿(mǎn)懷期待與夢(mèng)想的20xx屆新生。所以做好招新計劃準備,迎接又一批新生力量,給我們的學(xué)生會(huì )注入新的血液。他們定會(huì )給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹,給我系學(xué)生團委會(huì )的工作帶來(lái)新的活力和希望!
一、招新目的
為了使我系團委學(xué)生會(huì )有新鮮的血液注入,有足夠高素質(zhì)的后備力量,能更有效地開(kāi)展學(xué)生會(huì )工作,實(shí)現學(xué)生會(huì )干部的新老交替,培養和壯大學(xué)生會(huì )干部隊伍,保證學(xué)生會(huì )工作的連續性,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,積極配合學(xué)院領(lǐng)導和系領(lǐng)導下達的各項工作,齊心協(xié)力共創(chuàng )和諧校園、文明校園、省級示范性學(xué)院而奮斗。同時(shí),也是響應國家提出的素質(zhì)教育,全面提高大學(xué)生的.能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習必要的科學(xué)文化知識外,還應多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中,積極的鍛煉自己,使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展,以及培養自己的服務(wù)精神,服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。
二、招新細則
。ㄒ唬┱行聦ο螅20xx級計算機科學(xué)系新生
。ǘ┱行聲r(shí)間:時(shí)間待定
。ㄈ┱行碌攸c(diǎn):地點(diǎn)待定
。ㄋ模┱行乱
1.了解學(xué)生會(huì )章程,自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì )各項規章制度。
2.思想品德好,工作積極主動(dòng),耐心細心,責任心強,肯吃苦耐勞。
3.有一定的自我鍛煉,自我管理意識,有組織能力,學(xué)習成績(jì)良好。
4.具有團隊合作精神,能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
。ㄎ澹┱行氯藬担5人
。┱行滦问
在招新時(shí)間內,申請人將個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請書(shū)交到組織部工作人員處現場(chǎng)進(jìn)行登記報名。再進(jìn)行面試,初步篩選之后,再進(jìn)行筆試。審批初步由組織部所有學(xué)生干部商議決定,最后經(jīng)部門(mén)協(xié)商同意并上報團總支方可進(jìn)入組織部試用期,試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。
三、招新流程
。ㄒ唬┣捌谡行禄顒(dòng)策劃書(shū)準備階段,宣傳階段
(二) 考核階段(時(shí)間先后順序)
1.報名及宣傳:
20xx年X月X日到X日為展板宣傳為主,09級老成員再分組按任務(wù)地到計科系新生寢室和教室進(jìn)行宣傳。分組主要為兩組:
1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青云為第一組,卿家驊為組長(cháng)。
2)殷文宇、王俊峰、李偉、魯潔、梁欣蓉為第二組,王俊峰為組長(cháng)。3)3)各組長(cháng)主要組織成員在這幾天晚上,自己確定時(shí)間到新生寢室進(jìn)行 宣傳。注意都要用普通話(huà)和言詞。
2.面試:
1)20xx年X月X日(星期2)中午13:00在地點(diǎn)待定,09級老成員12:50攜帶筆記本和筆都到場(chǎng)。
2)殷文宇、魯潔在12:45分負責主持布置、清理會(huì )場(chǎng)。李偉負責寫(xiě)標題。卿家驊、王俊峰負責會(huì )場(chǎng)秩序和紀律。梁欣蓉、李琳、蔣青云、李超負責接待、安排到場(chǎng)新生。
3)13:10準時(shí)開(kāi)始。殷文宇、魯潔負責主持會(huì )場(chǎng)開(kāi)始,主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì )場(chǎng)紀律要求,每人面試時(shí)間為3分鐘。
4)會(huì )場(chǎng)開(kāi)始,前門(mén)關(guān)閉,并在前門(mén)備注后面來(lái)的新生從后門(mén)安靜進(jìn)入會(huì )場(chǎng),從前面依次往后坐。面試過(guò)程中,李佳琳、梁欣蓉同時(shí)注意每位競選的新生的用時(shí),并及時(shí)提醒超時(shí)的同學(xué)。
5)面試過(guò)程,各成員都做好相應的記錄。
6)面試結束,由殷文宇、李偉作主要總結和主持會(huì )場(chǎng)結束。最后各成員一起負責清理會(huì )場(chǎng)。
7)X(星期3)晚自習,各成員攜帶面試記錄,探討比試成員。
3.筆試:
1)20xx年X月X日中午13:10在地點(diǎn)待定開(kāi)始。09級老成員13:00攜帶筆記本和筆都到場(chǎng)。
2)在12:50分李超、蔣青云負責主持布置、清理會(huì )場(chǎng),李偉負責寫(xiě)標題。卿家驊、王俊峰負責會(huì )場(chǎng)秩序和紀律。
3)蔣青云、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場(chǎng)新生,13:10準時(shí)開(kāi)始。
4)卿家驊、王俊峰負責主持會(huì )場(chǎng)開(kāi)始,主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì )場(chǎng)紀律要求,每人筆試要求。
5)會(huì )場(chǎng)開(kāi)始,前門(mén)關(guān)閉,并在前門(mén)備注后面來(lái)的新生從后門(mén)安靜進(jìn)入會(huì )場(chǎng),從前面依次往后坐。
6)筆試過(guò)程中魯潔、梁欣蓉同時(shí)注意每位競選的新生的用時(shí),并及時(shí)提醒同學(xué)。
7)面試結束,由李偉、魯潔作主要總結和主持會(huì )場(chǎng)結束。最后各成員一起負責清理會(huì )場(chǎng)。
8)X日(星期天)晚自習,各成員攜帶面試記錄,探討備選7名成員。
4.試用期:
1)在試用期間老成員要帶動(dòng)新成員一起工作。
2)在試用期間老成員要對每個(gè)新成員平時(shí)的工作作風(fēng)和工作態(tài)度要做好記錄。
3)20xx年X月X至X月X日,X月X日(星期天)晚組織部召開(kāi)會(huì )議,確定新一屆組織部人員名單。
。ㄈ┱匍_(kāi)新一屆計科系組織部成立大會(huì )
時(shí) 間:20xx年X月X日中午13:30
地 點(diǎn):信息樓406
四、總結本次計科系組織部招新工作
注意事項:
a) 部門(mén)要按照團委學(xué)生會(huì )主席團的統一安排高效的開(kāi)展招新工作
b) 各成員之間要團結合作,把這次招新工作做好
c) 各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門(mén)
計算機科學(xué)系組織部
20xx年9月5日
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
目錄
一、執行總結 --------------------------------------------- 1
1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1
1.2公司簡(jiǎn)介 ------------------------------------------------------------- 1
1.3場(chǎng)地與設施 ----------------------------------------------------------- 1
1.4產(chǎn)品與服務(wù) ----------------------------------------------------------- 1
1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1
1.4.2 DIY服務(wù) ------------------------------------------------------- 2
1.4.3 傾訴服務(wù) ------------------------------------------------------- 2
1.4.4音樂(lè )空間 ------------------------------------------------------- 2
1.4.5 迷你書(shū)屋 ------------------------------------------------------- 3
1.4.6桌面游戲 ------------------------------------------------------- 3
1.4.7發(fā)泄小屋 ------------------------------------------------------- 4
1.5公司組織結構 --------------------------------------------------------- 4
二、市場(chǎng)分析 --------------------------------------------- 4
2.1行業(yè)背景 ------------------------------------------------------------- 4
2.2目標市場(chǎng) ------------------------------------------------------------- 5
2.3競爭分析 ------------------------------------------------------------- 6
三、風(fēng)險分析及對策 --------------------------------------- 7
3.1市場(chǎng)風(fēng)險及對策 ------------------------------------------------------- 7
3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險 ------------------------------------------------------- 7
3.1.2對策 ----------------------------------------------------------- 7
3.2財務(wù)風(fēng)險及對策 ------------------------------------------------------- 7
3.2.1財務(wù)風(fēng)險 ------------------------------------------------------- 7
3.2.2對策 ----------------------------------------------------------- 7
3.3管理風(fēng)險及對策 ------------------------------------------------------- 8
3.3.1管理風(fēng)險 ------------------------------------------------------- 8
3.3.2對策 ----------------------------------------------------------- 8
3.4盈利模式風(fēng)險及對策 --------------------------------------------------- 8
3.4.1盈利模式風(fēng)險 --------------------------------------------------- 8
3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售 ------------------------------------------- 8
4.1市場(chǎng)開(kāi)拓 ------------------------------------------------------------- 8
4.2營(yíng)銷(xiāo)策略 ------------------------------------------------------------- 8
4.3定價(jià)策略 ------------------------------------------------------------- 9
4.3.1基本價(jià)格 ------------------------------------------------------- 9
4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò ) ------------------------------------------------------------ 10
五、財務(wù)分析 -------------------------------------------- 10
5.1投資結構表 ---------------------------------------------------------- 10
5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11
5.3 銷(xiāo)售額 -------------------------------------------------------------- 11
5.4利潤表 -------------------------------------------------------------- 12
5.5資產(chǎn)負債表 ---------------------------------------------------------- 13
5.6現金流量表預測 ------------------------------------------------------ 14
5.7收益預測表 ---------------------------------------------------------- 15
5.8籌資來(lái)源 ------------------------------------------------------------ 15
六、公司發(fā)展戰略 ---------------------------------------- 16
6.1公司戰略 ------------------------------------------------------------ 16
6.2未來(lái)規劃 ------------------------------------------------------------ 16
悠閑居有限責任公司
一、執行總結
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂(lè )人生;
在悠閑中調適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。
1.2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng),幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時(shí)開(kāi)展面對面的交流,彌補當代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )社交方式所造成的遠離現實(shí)社會(huì )的不足,增強人們的語(yǔ)言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè )天派”還是“嚴肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的`那份快樂(lè )!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場(chǎng)地與設施
公司非常重視店面的選擇,選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:1、交通問(wèn)題:交通一定不能太偏遠且一定要便利,店面附近要有方便停車(chē)的地方。2、環(huán)境問(wèn)題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛生,環(huán)境優(yōu)美。3、根據自身對于目標客戶(hù)群體的定位,以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設在淮河路步行街附近,同時(shí)在磨店鄉職教基地、大學(xué)城區開(kāi)設分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí),為會(huì )員提供預訂服務(wù)。
1.4.2 DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動(dòng)手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動(dòng)手做小飾品,同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì )員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師,開(kāi)展各類(lèi)傾訴活動(dòng),讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對工作和學(xué)習。
1.4.4音樂(lè )空間
提供各種音樂(lè )器材,設置表演舞臺,給顧客一個(gè)展示才藝的機會(huì )。如顧客愿意組建自己的樂(lè )隊,本公司將無(wú)償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內使用。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、公司摘要:
這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述:
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù):
介紹公司的.產(chǎn)品或服務(wù),描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文等。
四、收入:
介紹公司的收入來(lái)源,預測收入的增長(cháng)。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):
分析現有和將來(lái)的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計劃。
六、管理團隊:
對公司的重要人物進(jìn)行介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務(wù)空缺。
七、財務(wù)預測:
公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預測、投資的退出方式(公開(kāi)上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構:
公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄:
支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、 團隊簡(jiǎn)介
團隊名稱(chēng):“讓知識走出校門(mén),走向孩子”—同濟家教中心
指導老師:
領(lǐng)隊姓名:
聯(lián)系方式: 15xxx12 其他成員: 座 右 銘: 踏實(shí)干事,認真創(chuàng )業(yè) ,立足學(xué)生,服務(wù)社會(huì ) 關(guān) 鍵 字: 創(chuàng )業(yè)團隊 、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導班 、作業(yè)輔導班
機構定位: 大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)試點(diǎn)
地 址: 同濟大學(xué)浙江學(xué)院
提供的服務(wù):家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量,充分整合優(yōu)勢資源,與校外學(xué)校、學(xué)生及家長(cháng)相結合,充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識的作用,讓中小學(xué)生的學(xué)習變得輕松,在學(xué)習中尋找樂(lè )趣、尋找學(xué)習方法并得到寶貴的學(xué)習經(jīng)驗。
顧 客:學(xué)校周邊小區家庭,各學(xué)校在讀中小學(xué)生
二、商業(yè)構想
我們的目標是在學(xué)校周邊擴大影響,成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì ),輔導學(xué)生的學(xué)習。逐漸樹(shù)立起良好的聲譽(yù)和品牌效應,立足“思遠”作業(yè)輔導班開(kāi)辦多種教學(xué)輔導活動(dòng),使孩子能夠更好更快的學(xué)習,能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團隊,使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(cháng)和老師的肯定及認可,用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力。
我們會(huì )通過(guò)在周邊小區及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力,通過(guò)家訪(fǎng)了解家長(cháng)們的需求,通過(guò)貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè),使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣,以便于我們以后的`正常運作和業(yè)務(wù)拓展。
我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心,除了家教之外,再承接一些其他合適的項目,比如我院外培中心的招生工作。此外,我們爭取能讓小龍人輔導班在學(xué)校周?chē)l(fā)揚光大,辦成一所專(zhuān)職于中小學(xué)教育的輔導機構。
三、 團隊運作計劃
。ㄒ唬﹫F隊成員管理方式:
除了給會(huì )員介紹家教,我們允許團隊成員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教,團隊成員的家教收入不需要交提成,作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高,加上家教收入,從團隊成員個(gè)人總的來(lái)看,收入還是很高的,保證了他們的工作積極性。有了工作積極性,團隊才能順利的開(kāi)展各項工作。
。ǘ﹫F隊會(huì )員管理方式:
家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則,我們每隔兩周會(huì )做一次客戶(hù)信息反饋,以掌握會(huì )員工作情況,對于做得好的會(huì )員,優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì )費收取以會(huì )員家教總次數為記錄,前三十次收20%,三十次之后降為10%,會(huì )員做的越好,時(shí)間越長(cháng),后期收費越低,會(huì )員收益越高。除家教外,我們還會(huì )雇傭會(huì )員參加教學(xué)輔導班的教學(xué)任務(wù)。會(huì )員協(xié)議書(shū)見(jiàn)附錄
。ㄈ┛蛻(hù)管理方式:
。1)每?jì)芍茏鲆淮坞娫?huà)回訪(fǎng),及時(shí)解決客戶(hù)與會(huì )員之間的矛盾,幫助會(huì )員不斷改進(jìn),爭取做長(cháng)期的家教?蛻(hù)協(xié)議書(shū)見(jiàn)附錄
。2)在校外成功開(kāi)辦中小學(xué)生作業(yè)輔導班,將團隊中的成員委派為輔導老師,幫助學(xué)生學(xué)習,同時(shí)得到教學(xué)收入。
四、 工作流程
1、 團隊組建:組織4到5名負責的同學(xué),作為團隊工作人員,負責機構的整個(gè)運作。(未組建完畢)
2、 前期市場(chǎng)調研:首先確認周邊學(xué)校的位置(我們計劃先 為試點(diǎn)進(jìn)行調研),制作調查問(wèn)卷,其次尋求中小學(xué)校長(cháng)或老師的支持,完成調查問(wèn)卷,最后進(jìn)行調查問(wèn)卷的整理,篩選出潛在客戶(hù)。
3、 中期積極努力開(kāi)辦計劃好的任務(wù),逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客戶(hù)介紹家教,確定之后帶會(huì )員面試,進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書(shū)的簽訂。
4、 對輔導班進(jìn)行積極準備,包括場(chǎng)地、資金及場(chǎng)地的前期工作,開(kāi)班后人員的配置和維護。
五、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
。1) 尋找客戶(hù):根據調查問(wèn)卷直接給潛在客戶(hù)打電話(huà),同時(shí)在周?chē)钚^張貼廣告,根據客戶(hù)需要配置家教面試。
。2) 會(huì )員招募:主要在校內貼廣告招募,同時(shí)在校內網(wǎng)上建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的站點(diǎn),進(jìn)行宣傳。
在家訪(fǎng)的過(guò)程中把握具體信息及現在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)對工作作出調整。
六、 市場(chǎng)分析(可行性分析)
目前,大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項目相對較少,為填補這方面的空白,我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過(guò)我們團隊的努力,能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合,充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括,將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗教訓總結并利用起來(lái),以家教的方式傳授給中小學(xué)生,不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識,提高成績(jì),更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區。此外,我們還希望通過(guò)給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù),適當的收取輔導費,給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會(huì ),讓他們實(shí)現經(jīng)濟上的自立,以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們在寒暑假還會(huì )以免費支教的方式,讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生,了解大學(xué),感受大學(xué),引導他們樹(shù)立適合自己的理想。
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