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【必備】計劃書(shū)學(xué)生模板錦集8篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
語(yǔ)文：
1、早晚讀要有計劃。周二晚讀讀語(yǔ)文詞語(yǔ)手冊上的內容，周三早讀和周四晚讀讀文言文，周五早讀讀讀書(shū)筆記上的優(yōu)美句子。
2、周六晚上在博客上寫(xiě)一篇文章。
3、周日早上做一套模擬題。
4、在老師上新的文言文課文之前，先自己做好翻譯工作，先字詞翻譯，然后整段翻譯。
數學(xué)：
1、在老師沒(méi)上新課之前預習，先看課文，然后看重難點(diǎn)手冊，遇到不會(huì )的先做記號，等到晚自習數學(xué)老師值班的時(shí)候再問(wèn)問(wèn)題。在看重難點(diǎn)的時(shí)候，遇到新的公式再把這些公式摘到筆記本上，做好歸納總結工作。
2、上課的時(shí)候不做筆記，除非老師要我們記的，思路要跟著(zhù)老師，遇到老師所講的那道題，自己會(huì )了的，在腦中想這道題的解題方法和思路，爭取做這類(lèi)題的時(shí)候提高做題速度。
3、在老師上完新課之后，認真獨立的完成數學(xué)作業(yè)本。
4、抽一節晚自習的10分鐘左右來(lái)溫習今天數學(xué)新課上所學(xué)的知識點(diǎn)。
5、學(xué)完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
英語(yǔ)：
1、充分利用早晚讀時(shí)間。周二早讀和周五晚讀讀背課文中的英語(yǔ)單詞，周三晚讀讀英語(yǔ)書(shū)本中的課文，周四早讀背新概念英語(yǔ)，周六早讀背課文單詞。(附：如果覺(jué)得自己新單詞和新課文掌握的不錯了的話(huà)，就把讀英語(yǔ)單詞和新課文的時(shí)間用來(lái)背新概念英語(yǔ)，爭取每天都背一篇新概念英語(yǔ)。)
2、利用中午就餐排隊的時(shí)間背課外英語(yǔ)單詞。
3、利用一節晚自習做閱讀理解和完形填空。(每周2次)
4、周六晚上入睡前和周日早上睡醒后聽(tīng)自己喜歡的英文歌曲。
5、周日早上在博客中寫(xiě)一篇英語(yǔ)作文。
化學(xué)：
1、在老師上新課之前預習，先看書(shū)本，然后看重難點(diǎn)手冊，看重難點(diǎn)的時(shí)候把本節課新的化學(xué)方程式都摘到筆記本上，找規律，做好歸納總結工作。不懂的地方先做記號，等到老師上完新課之后再向同學(xué)請教。
2、在老師上完新課之后，先溫習下這節課的化學(xué)方程式，然后再獨立認真完成化學(xué)作業(yè)本。
3、抽一節晚自習的5分鐘的時(shí)間看下今天新課上化學(xué)的知識點(diǎn)。
4、每章結束之后，再總的看下這章的知識點(diǎn)，溫習下這張總的化學(xué)方程式，避免記混了。
物理：
1、在老師上新課之前預習，先看書(shū)本，然后再看重難點(diǎn)手冊，遇到不懂的地方，先做好記號，等到老師上完新課之后再向同學(xué)請教�？粗仉y點(diǎn)的時(shí)候把新的公式摘到筆記本上。
2、抽一節晚自習的10分鐘左右溫習今天物理新課上所學(xué)的知識點(diǎn)。
3、如果覺(jué)得時(shí)間還很富裕的話(huà)，再做下物理練習。
4、學(xué)完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
歷史、政治：
1、在老師上新課之前，先自己預習，預習的時(shí)候要理解，難理解的地方反復看幾遍。
2、在老師上完新課之后，再在當天背下本節課該背的知識點(diǎn)。
3、在做作業(yè)之前，先溫習下這節課的內容后再做。
4、學(xué)完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
地理：
1、預習，理解地理教科書(shū)。
2、多畫(huà)圖，以加深理解和鞏固所學(xué)知識。
3、學(xué)習時(shí)要做到看書(shū)與看圖相結合，將地理知識逐一在圖上查找落實(shí)，熟記，平時(shí)要多看地圖。左書(shū)右圖，圖文并茂。
4、地理當天的內容當天理解消化。
5、學(xué)完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、 大學(xué)生飲食配送的概念
大學(xué)生飲食配送是專(zhuān)門(mén)針對在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務(wù)等問(wèn)題。食品價(jià)格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
二、 項目策劃的背景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
三、 項目的概念與獨特優(yōu)勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關(guān)，且成本不高，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專(zhuān)為大學(xué)生打造，代表當代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。
四、 項目成功的關(guān)鍵要素
飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功，其關(guān)鍵問(wèn)題是：
1、 味感獨特，食品多樣，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認可。
2、 食品安全，可靠性高。
3、 引導一種新型的綠色食品觀(guān)念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力。
4、 配送附加禮品要求精細，美觀(guān)，與飲食配送有關(guān)，成本低，且能提升食品的銷(xiāo)售量。
五、 項目成功的保證條件
1、 在大學(xué)校園中，飲食問(wèn)題一直都沒(méi)有得到可觀(guān)的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學(xué)生的要求，食品類(lèi)型大同小異，份量少，衛生存在隱患!
2、 隨著(zhù)中國社會(huì )的進(jìn)步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀(guān)下的視覺(jué)享受，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀(guān)念及起步，以食品齊全，物廉價(jià)美，干凈衛生，服務(wù)周全，禮品贈送為口號，展開(kāi)全面的大學(xué)飲食推廣策劃。
六、 項目實(shí)施目標
大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗，然后再推廣到全國各個(gè)大學(xué)。為此，制定三個(gè)目標，分別為：近期目標、中期目標、長(cháng)期目標。
1、 近期目標：投入城院各個(gè)角落，獲得80%認識率(1-3個(gè)月)
2、 中期目標：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、 長(cháng)期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。
七、 市場(chǎng)環(huán)境分析
1、 綜合環(huán)境分析
飲食不止是在校大學(xué)生的問(wèn)題，整個(gè)全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類(lèi)最基本也最不可缺少的一角，隨著(zhù)人民物文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴大。
雖然，目前飲食市場(chǎng)競爭激烈，但是仍然存在著(zhù)相當巨大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右，但有為數不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門(mén)，不少大學(xué)生反應食堂存在的種種問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題就是不符合大學(xué)生口味。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨特巨大的市場(chǎng)。
2、 競爭環(huán)境分析
A、院校皆以食堂為主
飲食類(lèi)型基本一致
衛生存在隱患
價(jià)格較高
份量較少
菜色基本一致
B、飲食品類(lèi)劃分
隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及人類(lèi)生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學(xué)生是國家頂梁柱，他們的眼觀(guān)，心態(tài)往往透示著(zhù)一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類(lèi)：
一類(lèi)是甜食(如糖醋里脊);
一類(lèi)是酸食(如泡菜);
一類(lèi)是辣食(如辣子雞丁);
一類(lèi)是普通菜食
C、競爭狀況
由于市場(chǎng)競爭機制的引入，飲食市場(chǎng)的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢，各種類(lèi)型的食品諸如牛毛，占據市場(chǎng)，它們之間爭奪市場(chǎng)的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內出現了由國外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基，麥當勞之類(lèi)，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結成戰略聯(lián)盟，在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”(drive-through)汽車(chē)餐廳，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)設免下車(chē)點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競爭。
為適應形勢，國內飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當其沖。從總體看來(lái)，國內食品普遍需要更新?lián)Q代，競爭還促使國內飲食的進(jìn)一步細分化，出現了各式各樣的菜色。
D、競爭者劃定
作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷(xiāo)售利益。
主要競爭者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：
甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧;
酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點(diǎn)是，辣，就是這個(gè)味。
普通食：定位為全國所有地區，理性訴求。
綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強占校園市場(chǎng)分額。
E、飲食配送的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)：飲食市場(chǎng)基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學(xué)生對此失去信心。
機會(huì )點(diǎn)：隨著(zhù)中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀(guān)，首先就是大學(xué)生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質(zhì)量的飲食。
3.消費者分析 (一)消費需求
A、 溫飽：消費者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、 營(yíng)養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài);
C、 眼觀(guān)享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀(guān)，引起消費者食欲;
D、 物廉價(jià)美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、 服務(wù)態(tài)度：消費者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無(wú)可挑剔，從而滿(mǎn)足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、 時(shí)間：按人類(lèi)長(cháng)期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、 頻率：中國大學(xué)生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、 食物喜好：大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生，喜歡無(wú)特定，需根據地方區域來(lái)劃分。
(三)價(jià)格承受力
A、 購買(mǎi)力：同發(fā)達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買(mǎi)力較低，在校大學(xué)生多是家長(cháng)補助，無(wú)本錢(qián)。
B、 消費結構：大學(xué)生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著(zhù)、日用。食品是第一消費。
C、 價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費大約在一千無(wú)左右，扣除衣著(zhù)，日用，只有為數不多的錢(qián)用來(lái)飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、 飲食配送特點(diǎn)
飲食配送完全符合當代大學(xué)生的需求，食品各色各樣，物廉價(jià)美，安全衛生，服務(wù)周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的局限性，安全可靠。
B、優(yōu)劣比較
食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買(mǎi)時(shí)決策簡(jiǎn)單，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個(gè)問(wèn)題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來(lái)品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。
(一)食品優(yōu)勢
制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技術(shù)方面都處于較底的水平，偶爾有較高制作水平的食品，但制作成本過(guò)高，大學(xué)生大都消費不起，導致銷(xiāo)售量不多。
而飲食配送剛采用低成本，美食物，多收入，現代化程度高。目前，大學(xué)食堂正面臨著(zhù)更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活。
(二)食品劣勢
現代飲食市場(chǎng)種類(lèi)繁多，難以找到突破點(diǎn)，大學(xué)生口味挑剔，需一定的時(shí)間和精力。
配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學(xué)知名度幾乎為零。
3、 定位策略
戰略定位
采取聚焦差異取勝戰略
市場(chǎng)定位
以城院為突破口，逐步向全國各大院校推廣，繼而占領(lǐng)全國高校
食品定位
根據對大學(xué)食堂的環(huán)境，目標對象的分析，為區別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現：大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。
大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現，從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變舊有的消費觀(guān)念和習慣。
傳播定位
a) 大學(xué)生飲食配送口感獨特
b) 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美
c) 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全
d) 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨特心態(tài)相應
4、 促銷(xiāo)活動(dòng)
A、 促銷(xiāo)活動(dòng)
大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間：xxxx年xx月xx日，統一上市。
上市前一周即將對此進(jìn)行宣傳(校報，傳單，上門(mén)促銷(xiāo))
活動(dòng)目的
打開(kāi)知名度，鼓勵嘗試
活動(dòng)主題
大學(xué)生飲食配送幸運揭蓋
活動(dòng)內容
從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。
學(xué)年禮物
與飲食配送建立長(cháng)期消費關(guān)系者在學(xué)年結束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋。
B、 公關(guān)活動(dòng)
制作小冊子和宣傳單
內容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點(diǎn)，及飲食配送對當代大學(xué)生改善食物的觀(guān)念。
目的：在飲食配送的各項公關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)中分發(fā)，增進(jìn)了解。
時(shí)間：xx月xx日
經(jīng)費：1萬(wàn)元
5、 投資收益分析與預算分配
城院推廣費預算
預計年底可達20%的校園占有率。
其中：校園促銷(xiāo)費：(包括宣傳費、海報費、傳單費)總計2萬(wàn)元
公關(guān)費：5萬(wàn)元
相關(guān)成員當日提成費：5千元
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
1.1公司宗旨
本公司的宗旨是利用現代科技開(kāi)發(fā)民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。是一家處于創(chuàng )始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。
本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，短期目標即尋找機會(huì )、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導者。中長(cháng)期目標即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品（因我們已有相關(guān)民間祖傳配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團公司。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)
我們的主導產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。
我們采取“農業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應用。
根據專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過(guò)國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認證工作。
1.3市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)
1.3.1市場(chǎng)分析
市場(chǎng)潛力巨大:根據市場(chǎng)調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區。每年大約有200萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場(chǎng)規模為6億元。我們公司可望在第二年銷(xiāo)售收入達到2511萬(wàn)元，凈利潤為533萬(wàn)元。
在中藥現代化的宏觀(guān)大背景下，國家鼓勵開(kāi)發(fā)傳統中草藥，并給予相當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過(guò)細分市場(chǎng)，我們對甲肝市場(chǎng)、農村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。
1.3.2競爭分析
我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(cháng)，缺少強勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導入。
從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷(xiāo)售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專(zhuān)做甲肝，另外我們主要針對農村市場(chǎng)，所以他們對我們不會(huì )構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。
1.3.3營(yíng)銷(xiāo)計劃
在充分考慮市場(chǎng)和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：
市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰略，我們分為西南農村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國農村市場(chǎng)。
由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過(guò)藥店和醫院銷(xiāo)售。重點(diǎn)處理與醫院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷(xiāo)相結合。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高銷(xiāo)量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避競爭對手主戰場(chǎng)（城市），深挖其薄弱環(huán)節（農村），采取農村包圍城市，各個(gè)擊破策略。
1.4投資與財務(wù)
公司設在貴州遵義高新技術(shù)園區，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金580萬(wàn)。其中風(fēng)險投資480萬(wàn)，南湖追夢(mèng)創(chuàng )業(yè)團隊內部集資100萬(wàn)。
資金用途：
1.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認證及改進(jìn)費用。
2.“農業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。
3.建立相應的銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。
4.公司流動(dòng)資金。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險投資入股480萬(wàn)（64%）；南湖追夢(mèng)創(chuàng )業(yè)團隊集資入股100萬(wàn)（13.33%）；配方入股170萬(wàn)（22.67%）。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、概述
近年來(lái)，隨著(zhù)高校擴招，就業(yè)競爭日益激烈，大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。一方面，大學(xué)畢業(yè)生找工作難的呼聲越來(lái)越高；另一方面是大學(xué)生缺乏職業(yè)化素質(zhì)、缺少職業(yè)規劃意識而導致自身缺少市場(chǎng)競爭力。如何能在強手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)？怎樣規劃職業(yè)生涯？怎樣使自己處于優(yōu)勢地位！在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規劃計劃書(shū)是不可缺少的，有了好的職業(yè)規劃計劃書(shū)我們就能向著(zhù)自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動(dòng)力.
二、自我了解及對專(zhuān)業(yè)的認識
想要在自己的職業(yè)生涯有個(gè)良好的`發(fā)展，對自己的了解及認識十分重要。為此我也對自己有了更進(jìn)一步的、客觀(guān)的認識。我做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對事業(yè)熱情很高，責任心強，有良好的服務(wù)意思，做事很有原則，處事沉穩，考慮問(wèn)題全面周到；面對問(wèn)題養成了獨立思考的良好習慣；對朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好；我有良好的人際關(guān)系,交友面廣,有較好的溝通能力。我熱愛(ài)生活，享受旅行，喜愛(ài)攝影。
想要在自己的職業(yè)生涯有個(gè)良好的發(fā)展，對自己的專(zhuān)業(yè)和愛(ài)好的了解十分重要。我學(xué)的是統計學(xué)專(zhuān)業(yè)，主要是經(jīng)濟統計應用分析方向，學(xué)科特色突出。本專(zhuān)業(yè)培養適應國家和區域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需要，視野開(kāi)闊、基礎扎實(shí)，既具有良好的人文與科學(xué)素養，又具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識和善于應用定量分析方法來(lái)解決經(jīng)濟問(wèn)題的實(shí)際能力，能在政府部門(mén)、金融機構、外資企業(yè)和國內大中型公司等單位從事經(jīng)濟統計分析、金融和財務(wù)分析、管理咨詢(xún)、市場(chǎng)調研和商務(wù)數據分析等管理和業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)應用型現代經(jīng)濟管理人才。這是一個(gè)就業(yè)面比較廣的專(zhuān)業(yè)，社會(huì )需求大，就業(yè)環(huán)境好，畢業(yè)生受到社會(huì )的普遍歡迎，我個(gè)人對就業(yè)前景非�？春�。
三、我的規劃
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在接下來(lái)的幾個(gè)月里，認真復習所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，掌握基本的理論知識，為今后畢業(yè)找工作打下堅實(shí)的知識基礎。畢業(yè)后1年內，專(zhuān)心的找到一份好的工作
�。ㄖ饕獌A向于銀行機構），積累工作經(jīng)驗，走進(jìn)社會(huì )大家庭，適應現實(shí)的社會(huì )環(huán)境及社會(huì )現實(shí)，爭取能夠立足于社會(huì )，而不依賴(lài)于父母。
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在工作幾年后，還要繼續努力的學(xué)習，在公司爭取得到進(jìn)修學(xué)習的機會(huì )，或進(jìn)一步深造。這個(gè)社會(huì )是發(fā)展的社會(huì )，所以我們也要不斷的學(xué)習，如果不學(xué)習我沒(méi)就會(huì )被淘汰。努力進(jìn)入公司的管理層，只有不斷進(jìn)取的人，才能在社會(huì )中過(guò)得更好！也許我不在一個(gè)公司干一輩子，但是不管在哪個(gè)公司，我的規劃里都是要進(jìn)軍管理層。
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在工作十年以后，希望能通過(guò)自己的努力實(shí)現開(kāi)一間青年旅館的愿望。我心目中的旅館不需要多么的富麗堂皇，更不需要多么的奢侈豪華，我只愿它環(huán)境清幽、布局雅致、風(fēng)格文藝、裝潢精致。每天坐在庭院里看著(zhù)來(lái)來(lái)往往的過(guò)客，與他們飲茶言歡，談笑生活。和他們交朋友，與年輕朋友揮灑青春，向長(cháng)者請教人生哲理。在自己的小客棧里和來(lái)往的朋友過(guò)著(zhù)休閑而浪漫的生活。
�。ㄋ模⿲β殬I(yè)規劃的分析及認識
職業(yè)規劃中必須考慮各方面的因素，包過(guò)來(lái)自家庭，學(xué)校，社會(huì )等等。 家庭人員的社會(huì )關(guān)系會(huì )影響到我們的就業(yè)計劃，所以我會(huì )充分考慮家庭所給我帶來(lái)的影響作出自己的規劃。
學(xué)校的知名度及學(xué)校的影響度都會(huì )給自己的就業(yè)帶來(lái)隱形的影響，所以這方面也是不可忽視的一個(gè)重要因素。
社會(huì )因素是一個(gè)非常重要的因素，它直接的決定了我們能否就業(yè)的問(wèn)題，所以我們必須對社會(huì )這個(gè)重要的因素有深刻的認識，了解社會(huì )的各方面的需求確保我們在就業(yè)時(shí)能夠比別人站在更高的位置，處于有利地位。
我認為做到個(gè)人選擇與社會(huì )需要相結合，并擁有高度戰略眼光和較強學(xué)習能力的大學(xué)生，就能在就業(yè)道路上走出一片天。
首先，個(gè)人選擇與社會(huì )需要相輔相成�，F代社會(huì )發(fā)展需要很多人才，社會(huì )需要決定著(zhù)求職的環(huán)境。社會(huì )需要、市場(chǎng)需要，就是就業(yè)選擇的方向。首先，一個(gè)職業(yè)的前途是與社會(huì )需要息息相關(guān)的，只有準確把握社會(huì )需要，緊跟
時(shí)代發(fā)展步伐，選擇的職業(yè)才有發(fā)展潛力，個(gè)人在職業(yè)方面的努力和投入才會(huì )增值，個(gè)人才能獲得比較大的發(fā)展空間，自我發(fā)展才會(huì )有可靠的保障。其次，職業(yè)選擇本身還是一種雙向選擇的過(guò)程，個(gè)人選擇單位，單位選擇個(gè)人。一個(gè)人在做職業(yè)選擇時(shí)，還要考慮用人單位的需求，知道自己的優(yōu)勢在哪，這樣才能跟單位配對成功。 再次，職業(yè)選擇還要符合自己的實(shí)際。每個(gè)人的性格不同，每個(gè)人都有自己的興趣愛(ài)好，因此每個(gè)人要根據自己的實(shí)際和需求來(lái)選擇職業(yè)。所以在選擇職業(yè)時(shí)，不能完全憑主觀(guān)意志和愿望行事。如果個(gè)人的擇業(yè)脫離了社會(huì )和市場(chǎng)需要，他將很難被社會(huì )接納。只有把社會(huì )需要與個(gè)人的理想、抱負和志趣結合起來(lái)，才有成功的希望！
其次，重視自我發(fā)展和職業(yè)前途。調查顯示，當代青年擇業(yè)時(shí)更加重視自我發(fā)展機會(huì )和職業(yè)的前途。在調查中，許多大學(xué)生都認識到，“到一個(gè)前景不妙的企業(yè)工作，意味著(zhù)今天就業(yè)明天便失業(yè)”。他們認為，有發(fā)展前景的企業(yè)能給人信任感和拼搏的動(dòng)力。如果一個(gè)企業(yè)前景不佳、缺乏后勁，即使工資收入暫時(shí)豐厚，也不能讓員工有穩定感。而對于當前的大學(xué)生來(lái)說(shuō)， 大學(xué)專(zhuān)業(yè)不一定成為你職業(yè)選擇的方向。我認為，大學(xué)教育更多的是一種能力的培養。職業(yè)是為了個(gè)人生存、生活，獲得持續活動(dòng)的一個(gè)必要途徑，職業(yè)的選擇需要在社會(huì )上不斷地磨練，慢慢選擇的。職業(yè)內涵是沒(méi)有高下貴賤，對社會(huì )有用的就可以，沒(méi)有優(yōu)劣之分。所以大學(xué)生在擇業(yè)時(shí)，要用長(cháng)遠的戰略眼光來(lái)審時(shí)度勢，重視自我發(fā)展和職業(yè)前途，切忌“病急亂投醫”，對待就業(yè)問(wèn)題要更加理性。
最后，實(shí)力與努力并重。要在事業(yè)的領(lǐng)域里飛翔，我認為，需要有一對翅膀——哲學(xué)和文學(xué)藝術(shù)。為什么呢？哲學(xué)給我們睿智，文藝給我們靈感。這是兩種不同的智慧，哲學(xué)智慧是一種理性的智慧，文藝智慧是一種直接的智慧。有這兩種智慧，我們就不怕不成功。 人文教育是人格塑造的工程，哲學(xué)和文藝是人生起飛的兩個(gè)翅膀。，我認為，個(gè)人的發(fā)展是可以選擇的，知識的儲備決定了以后的發(fā)展道路。
我國目前的高等教育已經(jīng)歷史性地進(jìn)入了國際公認的大眾化的教育階段，然而在高等教育大眾化的同時(shí)，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí)，如何能在就業(yè)這條窄道上越走越寬？毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)力與努力是你成功之路的領(lǐng)頭兵。一個(gè)人只有實(shí)力而不努力，這個(gè)人太懶；一個(gè)人只會(huì )努力而沒(méi)有實(shí)力，這個(gè)人太蠢。當一個(gè)人實(shí)力與努力并重時(shí)，成功之路也就離你不遠了。
總結
如果說(shuō)高考是萬(wàn)人過(guò)獨木橋，那么大學(xué)生就業(yè)就像是在浩瀚無(wú)邊的沙漠中尋找綠洲，機會(huì )到處都有，看你怎么把握。每個(gè)人心中都有一個(gè)目標，印著(zhù)自己的理想、信念、追求、抱負；同時(shí)也對自己的未來(lái)抱著(zhù)成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只要我們把個(gè)人選擇與社會(huì )需要相結合，用理性的眼光來(lái)看待問(wèn)題，在擁有實(shí)力的同時(shí)加倍努力，不斷學(xué)習新事物，做到思路清晰，行動(dòng)一致，我們就一定能到達成功的彼岸。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)主題：
以文會(huì )友，以交流謀合作，以合作促發(fā)展，共同繁榮榕城高校校園文化
活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月9日
活動(dòng)地點(diǎn)：
福建工程學(xué)院旗山校區活動(dòng)對象：榕城各高校文學(xué)社表
活動(dòng)形式：
以座談會(huì )的形式進(jìn)行交流活動(dòng)目的：了解榕城高校文學(xué)社團的發(fā)展現狀，搭建榕城高校文學(xué)交流平臺，促進(jìn)校園文學(xué)的管理及發(fā)展
主辦單位：共青團福建工程學(xué)院委員會(huì )
承辦單位：福建工程學(xué)院蒼霞文學(xué)社福建工程學(xué)院拾貝文學(xué)社福建工程學(xué)院“五彩石”文學(xué)社
活動(dòng)策劃：福建工程學(xué)院蒼霞文學(xué)社
指導老師：
二、活動(dòng)流程
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1、場(chǎng)地布置及人員邀請：
�。�1）福建工程學(xué)院食堂四樓會(huì )議室場(chǎng)地布置；
�。�2）學(xué)生文化廣場(chǎng)場(chǎng)地申請及刊物展示區布置；
�。�3）邀請榕城高校文學(xué)社的負責人及文學(xué)愛(ài)好者。發(fā)送電子邀請函至各高校文學(xué)社團主負責人處（請各負責人回復并確定參加者人數，并于活動(dòng)當天攜帶近期刊物用于交流和展示）
2、邀請嘉賓工作人員：邀請發(fā)言老師，聯(lián)系到場(chǎng)嘉賓，校禮儀隊禮儀小姐，主持人等。
3、會(huì )場(chǎng)物品需要：紙、筆、茶杯、開(kāi)水、桌布、銘牌、話(huà)筒、數碼相機、水果拼盤(pán)等。
4、活動(dòng)宣傳：橫幅三條，歡迎紅榜兩張，電臺新聞播報，校團委及社聯(lián)網(wǎng)站公告，安排校報記者團記者對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報道。
�。ǘ┙涣鞯攸c(diǎn)：福建工程學(xué)院食堂四樓大會(huì )議室。
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時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)內容備注
8：30~9：30公交車(chē)站人員接待并收集整理報刊展材料領(lǐng)取考試證
9：30~11：30大教西3、西4五彩石現場(chǎng)作文大賽五彩石主辦
11：30~12：00大會(huì )議室休息，簽到并留下聯(lián)系方式
注：（粗框線(xiàn)內容）此次旗山筆友會(huì )由蒼霞文學(xué)社、五彩石文學(xué)社、拾貝文學(xué)社共同承辦
12：10~13：00大會(huì )議室午餐
13：10~13：40文化廣場(chǎng)刊物巡展
13：50~14：00大會(huì )議室主持人介紹與會(huì )人員情況
14：10~15：40大會(huì )議室文學(xué)交流會(huì )
16：00~16：30大會(huì )議室“五彩石”現場(chǎng)作文大賽頒獎儀式
16：30~16：40大會(huì )議室會(huì )議結束，合影留念
16：40~17：30車(chē)站歡送嘉賓離場(chǎng)
三、后期征稿啟事
蒼霞文學(xué)社《好望角》28周年社慶特刊征稿：文體不限，來(lái)稿請注明“蒼霞社慶投稿字樣”附上學(xué)校，社團，姓名，聯(lián)系方式。
蒼霞文學(xué)社郵箱：拾貝文學(xué)社《金海灘》向榕城各大高校征集封面人物笑容：發(fā)送個(gè)人照片，到拾貝文學(xué)社郵箱；
要求：笑容要積極健康向上，體現大學(xué)生拼搏向上的風(fēng)采。不論長(cháng)相，更重氣質(zhì)�！拔宀适蔽膶W(xué)社《五彩石》面向榕城高校全體師生長(cháng)期征稿。文章體裁不限，文摘亦可（但字數須在800字以?xún)�，且注明摘自何處）。�?lái)稿請附上學(xué)校，社團，系別，專(zhuān)業(yè)，姓名。
投稿郵箱：
四、指導單位
共青團福建工程學(xué)院委員會(huì )
五、媒體支持
福建工程學(xué)院網(wǎng)站，福建工程學(xué)院校廣播電臺福建工程學(xué)院校學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )網(wǎng)站
六、主要聯(lián)系人
蒼霞文學(xué)社
七、特別鳴謝
八、公交車(chē)路線(xiàn)
共青團福建工程學(xué)院委員會(huì )
xx年11月2日
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
根據有關(guān)規范學(xué)生干部選拔機制的相關(guān)規定，按照“公開(kāi)、公平、公正”的原則，面向全校學(xué)生招聘學(xué)生會(huì )干部。
一、招聘對象：
主要面向高一、高二年級全體學(xué)生，高三個(gè)別對學(xué)生會(huì )有興趣的同學(xué)也可參加
二、招聘條件：
1、熱愛(ài)學(xué)生工作，富有激情，責任感強；
2、具有團隊精神；
3、精神面貌良好，在校其間無(wú)不良紀錄；
4、有相關(guān)學(xué)生自主管理經(jīng)驗者、團員優(yōu)先；
三、招聘部門(mén)職務(wù)：
1、主席團設學(xué)生會(huì )主席一名、副主席兩名共三個(gè)職位，全面負責學(xué)生會(huì )的日常事務(wù)。能宏觀(guān)掌控學(xué)生會(huì )的正常運行，具有一定的領(lǐng)導才能；
2、紀檢部協(xié)助學(xué)校監督、檢查各項活動(dòng)學(xué)生的出勤、服裝、會(huì )場(chǎng)紀律以及監督教學(xué)教育活動(dòng)；
3、體育部策劃、組織體育活動(dòng)，舉辦一系列能強身健體、鍛煉體魄的活動(dòng)，豐富在校學(xué)生的業(yè)余生活；
4、文娛部策劃、組織文娛方面的活動(dòng)，展現秣中學(xué)子的風(fēng)采，營(yíng)造輕松活潑的氛圍；
5、宣傳部學(xué)校以及學(xué)生會(huì )各項活動(dòng)的宣傳、設計、海報制作等；
6、勞衛部監督檢查學(xué)校衛生；開(kāi)展公益勞動(dòng)活動(dòng)，參加外出實(shí)踐等
7、學(xué)習部舉辦一些活動(dòng)提高學(xué)生的學(xué)習興趣，課外可以以多種形式提高學(xué)生的知識儲備，創(chuàng )造良好的學(xué)習氛圍；
8、宿管部協(xié)助學(xué)校監督、檢查宿舍紀律、衛生等備注：以上除主席團以外各部門(mén)各設正副部長(cháng)一名，干事若干。
四、工作流程
1、3月22日印刷報名表，并下發(fā)至班主任。
2、3月23日——3月30日班主任宣傳推薦階段。
3、4月2日各班上交報名表，團委組織部匯總報名情況。
4、4月9日——4月13日選拔面試。
5、4月16日——4月20日初步確定新一屆學(xué)生會(huì )干部名單。
6、4月25日（暫定）舉辦學(xué)生會(huì )換屆大會(huì )。
五、面試考查內容：
1、自我介紹（20分）
2、對競選部門(mén)的認識（30分）
3、臨場(chǎng)回答考官的問(wèn)題（50分）
六、補充說(shuō)明：
1、報名表見(jiàn)附件。
2、報名表分發(fā)到每個(gè)班主任手中，統一分發(fā)。
3、高一年級班主任可以推薦本班有勝任以上職位的學(xué)生。
4、原任學(xué)生會(huì )各部門(mén)相關(guān)職務(wù)的同學(xué)也要認真填寫(xiě)報名表。
校團委
XX年3月23日
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
前言
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險投資，創(chuàng )建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運作，管理并銷(xiāo)售，以實(shí)現企業(yè)的存在價(jià)值。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無(wú)法滿(mǎn)足要求，使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養殖業(yè)的規范化、規�；�、現代化。針對現有家禽業(yè)存在的問(wèn)題，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統。
目錄
1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------
自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????
2.產(chǎn)品前景分析--------------------------
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：
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龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
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橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
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我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
1.我們產(chǎn)品的特性
自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動(dòng)家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統農業(yè)的距離，在農民心中驗證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農業(yè)現代化。
我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，
節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。
本系統工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開(kāi)始，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，按程序設定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統驅動(dòng)，料順著(zhù)加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進(jìn)尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，再向第三分軌道生產(chǎn)線(xiàn)變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。
2.產(chǎn)品前景分析
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：
�。ㄒ唬�
龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
�。ǘ�
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿(mǎn)塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專(zhuān)門(mén)為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓
機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，
節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。
我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
現在我們的產(chǎn)品以獲得國家專(zhuān)利
�。�200920025077.9）商標、生產(chǎn)許可證、農機補貼等已進(jìn)入申請程序。
我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結構，不算難的話(huà)，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利申請與維權機構，負責相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品定價(jià)，以
本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷(xiāo)價(jià)格，顧客用1/5的年利潤，實(shí)現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力，迎接所帶來(lái)的豐厚利潤，是每一個(gè)養殖戶(hù)欣喜若狂，敢為人先的。
隨著(zhù)市場(chǎng)逐步認同，要走升值路線(xiàn)，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買(mǎi)力的因素有哪些？
第一、養殖戶(hù)的實(shí)力。目前，我縣養殖戶(hù)大多為新戶(hù)，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的養殖戶(hù)不同程度呈現運營(yíng)成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養殖戶(hù)在近幾年的發(fā)展中壯大起來(lái)，并且瞄準了現代化養殖的方向。
第二、養殖戶(hù)的觀(guān)念。有些養殖戶(hù)夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn)，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點(diǎn)，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒(méi)有領(lǐng)悟到規范化，集約化的現代養殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養殖戶(hù)忙不過(guò)來(lái)，只能雇工人，雖說(shuō)，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn)，對養殖場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，照樣利潤頗豐。再加上養殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動(dòng)送料機，養殖場(chǎng)主就會(huì )辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實(shí)，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。
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第四、功能有些單一。養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！
五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？
我們的初衷就是建立一個(gè)
學(xué)習型、創(chuàng )新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習創(chuàng )新的原則，并建立相應的制度，
建立創(chuàng )新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實(shí)力，提高除薪金以外的積極主觀(guān)能動(dòng)性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng )新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。
創(chuàng )新檔案表目錄如下：
創(chuàng )新時(shí)間；創(chuàng )新載體；項目名稱(chēng)；倡議人；協(xié)作人員；價(jià)值評估等。
這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠(chǎng)，員工素質(zhì)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過(guò)程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫(xiě)公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅決不許進(jìn)入下一工序。
質(zhì)量管理體系表格目錄如下：
工序;制作人；工件名稱(chēng)；實(shí)際工差；要求公差；處理意見(jiàn)；生產(chǎn)對象負責人等。
關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！
此外，隨著(zhù)公司壯大，我們還會(huì )開(kāi)發(fā)，用智能系統武裝起來(lái)的其他生產(chǎn)生活機械。
3.人員及組織結構
成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng )建以我為首的創(chuàng )業(yè)團隊，通過(guò)我們有
序地運作，使
商機變成周密的計劃，再使計劃變成
有力地執行，配置稀缺資源，創(chuàng )造價(jià)值。對于初創(chuàng )企業(yè)，
人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發(fā)展的重要保證。
我們股份制有限公司的組織結構如下：
第一條 董事會(huì )是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。
董事會(huì )行使下列職權：
�。ㄒ唬⿲徸h、修改本公司章程和各項規章制度；
�。ǘ┻x舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監事或者監事會(huì )公司股東；
�。ㄈ┞�(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報告；
�。ㄋ模Q定公司股東出資標準及增加或者減少出資；
�。ㄎ澹⿲徸h本公司的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃；
�。⿲徸h批準年度財務(wù)預算和決算方案；
�。ㄆ撸⿲徸h批準年度盈余分配方案和虧損處理方案；
�。ò耍⿲徸h批準理事會(huì )、執行監事或者監事會(huì )提交的年度業(yè)務(wù)報告；
�。ň牛Q定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項；
�。ㄊ⿲喜�、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議；
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�。ㄊ唬Q定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量、資格、報酬和任期。
第二條 本公司每年召開(kāi)12次公司股東大會(huì )，公司股東大會(huì )由董事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會(huì )議內容。
第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )：
�。ㄒ唬┌俜种陨系墓竟蓶|提議；
�。ǘ﹫绦斜O事或者監事會(huì )提議；
�。ㄈ├硎聲�(huì )或董事會(huì )提議。
董事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召集臨時(shí)公司股東大會(huì )的，執行監事或者監事會(huì )在5日內召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì )。
第四條 董事會(huì )會(huì )須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。公司股東因故不能參加董事大會(huì )，可以書(shū)面委托其他公司股東代理。
董事會(huì )選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權總數過(guò)半數通過(guò)；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。公司股東代表大會(huì )的代表以其受公司股東書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在公司股東代表大會(huì )上行使表決權。
第五條 本公司設董事事長(cháng)一名，為本公司的法定代表人。理事長(cháng)任期2年，可連選連任。
董事長(cháng)行使下列職權：
�。ㄒ唬┲鞒止竟蓶|大會(huì )，召集并主持董事會(huì )會(huì )議；
�。ǘ┖炇鸨竟竟竟蓶|出資證明；
�。ㄈ┖炇鹌溉位蛘呓馄副竟窘�(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘書(shū)；
�。ㄋ模┙M織實(shí)施公司股東大會(huì )和董事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況；
�。ㄎ澹┐肀竟竞炗喓贤�。
第六條 本公司設理事會(huì )，對公司股東大會(huì )負責，由3 名公司股東組成，設副理事長(cháng) 2人。理事會(huì )公司股東任期2年，可連選連任。
理事會(huì )行使下列職權：
�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)公司股東大會(huì )并報告工作，執行公司股東大會(huì )決議；
�。ǘ┲朴啽竟景l(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會(huì )審議；
�。ㄈ┲贫甓蓉攧�(wù)預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會(huì )審議；
�。ㄋ模┙M織開(kāi)展公司股東培訓和各種協(xié)作活動(dòng)；
�。ㄎ澹┕芾肀竟镜馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障本公司的財產(chǎn)安全；
�。┙邮�、答復、處理執行監事或者監事會(huì )提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議；
�。ㄆ撸Q定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；
�。ò耍Q定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
第七條 理事會(huì )會(huì )議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。理事會(huì )會(huì )議邀請董事長(cháng)、執行監事、監事長(cháng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無(wú)表決權。
第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會(huì )和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會(huì )會(huì )議。
第九條 本公司設監事會(huì )，由1 名監事組成，設監事長(cháng)一人，監事長(cháng)和監事會(huì )公司股東任期 2年，可連選連任。監事長(cháng)列席理事、董事會(huì )會(huì )議。
監事會(huì )行使下列職權：
�。ㄒ唬┍O督理事會(huì )對公司股東大會(huì )決議和本公司章程的執行情況；
�。ǘ┍O督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負責本公司財務(wù)審核監察工作；
�。ㄈ┍O督理事長(cháng)或者理事會(huì )公司股東和經(jīng)理履行職責情況；
�。ㄋ模┫蚬竟蓶|大會(huì )提出年度監察報告；
�。ㄎ澹┫蚶硎麻L(cháng)或者理事會(huì )提出工作質(zhì)詢(xún)和改進(jìn)工作的建議；
�。┨嶙h召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )；
�。ㄆ撸┐肀竟矩撠熡涗浝硎屡c本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。
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第十條 監事會(huì )會(huì )議由監事長(cháng)召集，會(huì )議決議以書(shū)面形式通知理事會(huì )。理事會(huì )在接到通知后 3日內就有關(guān)質(zhì)詢(xún)作出答復。
第十一條 監事會(huì )會(huì )議的表決實(shí)行一人一票。監事會(huì )會(huì )議須有三分之二以上的監事出席方能召開(kāi)。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監事同意方能生效。監事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。
第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì )聘任或者解聘，對理事會(huì )負責，行使下列職權：
�。ㄒ唬┲鞒直竟镜纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，組織實(shí)施理事會(huì )決議；
�。ǘ┙M織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；
�。ㄈ⿺M訂經(jīng)營(yíng)管理制度；
�。ㄋ模┨嵴埰溉位蛘呓馄肛攧�(wù)會(huì )計人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員；
�。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖衫硎聲�(huì )聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。
本公司理事長(cháng)或者理事可以兼任經(jīng)理。
第十三條 本公司現任理事長(cháng)、理事、經(jīng)理和財務(wù)會(huì )計人員不得兼任監事。
第十四條 本公司理事長(cháng)、理事和管理人員不得有下列行為：
�。ㄒ唬┣终�、挪用或者私分本公司資產(chǎn)；
�。ǘ┻`反章程規定或者未經(jīng)公司股東大會(huì )同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔保；
�。ㄈ┙邮芩伺c本公司交易的傭金歸為己有；
�。ㄋ模⿵氖�?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動(dòng)；
�。ㄎ澹┘嫒涡再|(zhì)相同的其他公司的理事長(cháng)、理事、監事、經(jīng)理。
理事長(cháng)、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。
第十五條一線(xiàn)生產(chǎn)員工，不設職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責任人。所有部門(mén)領(lǐng)導或事務(wù)負責人必須達到一定級別后任命，否則稱(chēng)之為“代”。使每一個(gè)員工
用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用責任心工作，理解自己，找到學(xué)習的方向，培養職業(yè)素養，樹(shù)立職業(yè)道德。
我們要想成為成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，必須擁有
數量足夠的、訓練有素的、有進(jìn)取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。
4.市場(chǎng)前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500余個(gè)，且還在不斷增加。養殖區域是一個(gè)不斷完善的過(guò)程，
其過(guò)程是：開(kāi)始小規模
嘗試-------小戶(hù)
發(fā)展成大戶(hù)------大戶(hù)從事規范化、規�；�、現代化
改造------
淘汰效益不好的小戶(hù)
。當市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯，沒(méi)有現代化改造的大戶(hù)，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當難熬。
從這個(gè)意義上講，
只要是養殖戶(hù)，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國有無(wú)數無(wú)數我們這樣的縣城，足見(jiàn)市場(chǎng)的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專(zhuān)利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨占狀態(tài)。當然，也有類(lèi)似的送料設備，因其價(jià)格高、性能不穩定、適應性差，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡。
市場(chǎng)對我們的產(chǎn)品的需求是
顯而易見(jiàn)的，可以說(shuō)已到
迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)我們對消費者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析，結合企業(yè)自身的狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
�。ㄒ唬┮�
縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理；
�。ǘ┙�
銷(xiāo)售部，監管縣域代理權；
�。ㄈ┕具M(jìn)行統一的
廣告策略；
�。ㄋ模�
價(jià)格決策，以產(chǎn)品應用規模所產(chǎn)生
年利潤1/5~1/6作為參考；
�。ㄎ澹┝⒆惚究h，制定詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，完善營(yíng)銷(xiāo)基調，創(chuàng )建品牌形象。
實(shí)踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟、完善起來(lái)
。
6.制造計劃
一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場(chǎng)地。目前三地均有相應的場(chǎng)地。
二、落實(shí)前三臺地使用場(chǎng)地。積極尋找首試客戶(hù)。目前已落實(shí)兩家，另有三家再談，其它有待開(kāi)拓。
三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號的產(chǎn)品詳圖；
四、理順供應環(huán)節。備好資金，量化引進(jìn)部件數量，落實(shí)對供應商提供部件的要求；
五、建設一線(xiàn)員工隊伍，電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；
六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩定性和可靠性？
除了加強質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠(chǎng)前要嚴格長(cháng)時(shí)間使用檢測；2》引進(jìn)部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人；4》根據生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。
七、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日，組裝程序按設計要求。
八、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀律技術(shù)管理細則：
�。ㄒ唬┕ぞ吖芾�
1、每天檢查歸案情況。
2、抽查進(jìn)行使用是否良好。
3、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。
4、對老化工具，必要時(shí)，進(jìn)行更換。
5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座�？臻g和長(cháng)度上要有銘牌和放置員工標簽的小長(cháng)兜。
6、單項任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。
7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱(chēng)卡片上寫(xiě)上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。
8、領(lǐng)用工具留下標簽，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標簽。
9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時(shí)與班組長(cháng)和維修人員聯(lián)系。
10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱(chēng)等信息。
�。ǘ┫陆橇咸幚砑殑t
技術(shù)下角料，根據材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點(diǎn)是節約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。
廢料、角料，要做到即時(shí)清理，或單項任務(wù)完成后清理，保持工作現場(chǎng)有效清潔。
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�。ㄈ┍砻嫣幚砑毠�
1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。
2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會(huì )劃傷安裝人員和影響美觀(guān)。
3對于焊縫處理以沒(méi)有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見(jiàn)光。
4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。
5噴漆工擔任總把關(guān)職務(wù).堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。
6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再?lài)娖峁しN子職工之列。
7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。
8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。
9新漆桶開(kāi)啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開(kāi)啟時(shí)到拉開(kāi)眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。
10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。
�。ㄋ模┌惭b要求
1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。
2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時(shí)反饋，否則負60%責任。
3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。
4組件的兩個(gè)構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個(gè)構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會(huì )留下抹不去的手印。
5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。
6安裝工具應用專(zhuān)用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。
7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。
8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會(huì )。
9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。
10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。
�。ㄎ澹┰O備用電安全管理
1新學(xué)員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專(zhuān)人帶領(lǐng)監護。
2向全體員工灌輸安全第一理念。
3所使用的移動(dòng)電源線(xiàn)，靠人行道邊緣，順直放置，長(cháng)出部分盤(pán)圈放置于安全處。
4規范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。
5設備專(zhuān)用電源線(xiàn)，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線(xiàn)做防護處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線(xiàn)壽命和用電安全。
6進(jìn)入車(chē)間必須穿絕緣鞋。
7所有設備要定期維護，發(fā)現問(wèn)題，即時(shí)解決，日保，月保有條理。
8保持工作屋地干凈利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時(shí)清理。
9愛(ài)護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線(xiàn)，控制線(xiàn)，氣帶等，使設備轉向或移動(dòng)。
10操作人員對設備塵土油垢即時(shí)擦拭，電焊槍頭即時(shí)清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。
7.財務(wù)規劃及融資方案
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一、按我們銷(xiāo)售團隊設定的目標：區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上
。本縣有1500家養殖戶(hù)。
第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，
銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*5%=75（臺）；
每臺收益為：4000~10000元；
100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；
每股收益：3000~7500元；
第三年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)50%，收益上漲十倍！
銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*50%=750（臺）
每臺收益為：4000~10000元；
100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；
每股收益：30000~75000元；
以上收益
僅僅是本縣一個(gè)縣，與此同時(shí)我們的銷(xiāo)售團隊將開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，每股收益還會(huì )
幾何倍增。
即：每股收益：30000~75000元*已開(kāi)發(fā)的n個(gè)縣；
二、資金的來(lái)源方案
�。ㄒ唬┱液匣锶耍航m虎15萬(wàn)元??????
�。ǘ┟耖g信貸：計息1分；
�。ㄈ┿y行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用
專(zhuān)利證書(shū)貸款
�。ㄋ模℡BC創(chuàng )業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。
YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng )業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過(guò)審核的創(chuàng )業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。YBC專(zhuān)項資金僅用于創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)金，金額不高于人民幣5萬(wàn)元，無(wú)息無(wú)抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過(guò)創(chuàng )業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng )業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。
�。ㄎ澹┌l(fā)放股金；1萬(wàn)元為1%紅利，分兩種形式：
第一種：1萬(wàn)元總收益=計息+紅利*3年；
2萬(wàn)元總收益=計息+紅利*4年；
3萬(wàn)元總收益=計息+紅利*5年。
保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿(mǎn)3~5年。
第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時(shí)進(jìn)退），
頒發(fā)股權證書(shū)，按照國家法律法規和企業(yè)內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷(xiāo)等事務(wù)。
�。┓e極
按照創(chuàng )新型企業(yè)要求自己，向當地政府申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，努力通過(guò)省級政府科技局評價(jià)驗收成為科技創(chuàng )新項目，然后再申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。
三、預計現金收支分析表格：
2.創(chuàng )業(yè)資金的用途：
本著(zhù)”
艱苦創(chuàng )業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng )業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠(chǎng)房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動(dòng)資金。
本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設備購置，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬(wàn)元用于廠(chǎng)區工作環(huán)境，5萬(wàn)以上流動(dòng)現金。
規模生產(chǎn)需要的600m2的廠(chǎng)房和倉庫，不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得�，F在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠(chǎng)房和倉庫，既節約了時(shí)間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng )業(yè)風(fēng)險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。
但根據市場(chǎng)分析，前期主要開(kāi)拓本縣及周邊市場(chǎng)。規模生產(chǎn)將出現在六個(gè)月之后，現在有一百平米足夠了，又會(huì )省很多錢(qián)。但是會(huì )影響銀行貸款數額。場(chǎng)地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過(guò)銀行評估,保守地假設,按設備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金.
資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng )業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到
15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)計劃.
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
新的學(xué)期新的開(kāi)始，為了更好的配合學(xué)生會(huì )整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強身體素質(zhì)。我部認真對以往工作及開(kāi)展得活動(dòng)進(jìn)行了總結，并制定出新學(xué)期的活動(dòng)安排和工作計劃。
為體現建設校園文化，培育學(xué)校精神，構建和諧校園 ，我校體育部在組織建設方面有如下計劃：
1、為更好建設學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團，多做經(jīng)驗的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開(kāi)展體育活動(dòng)為載體，發(fā)揮我校體育部的主導地位學(xué)生會(huì )體育部工作計劃工作計劃。
2、和各二級學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監督各二級學(xué)院的活動(dòng)。
3、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟學(xué)校建立友好的交流平臺。主要是在學(xué)習他人之長(cháng)的同時(shí)補己之短；并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。