【精品】計劃書(shū)學(xué)生模板15篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編精心整理的【精品】計劃書(shū)學(xué)生模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃書(shū)學(xué)生 1
近年來(lái)，隨著(zhù)高校擴招，就業(yè)競爭日益激烈，大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。一方面，大學(xué)畢業(yè)生找工作難的呼聲越來(lái)越高;另一方面是大學(xué)生缺乏職業(yè)化素質(zhì)、缺少職業(yè)規劃意識而導致自身缺少市場(chǎng)競爭力。如何能在強手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)?怎樣規劃職業(yè)生涯?怎樣使自己處于優(yōu)勢地位!在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規劃計劃書(shū)是不可缺少的，有了好的職業(yè)規劃計劃書(shū)我們就能向著(zhù)自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動(dòng)力。
自我盤(pán)點(diǎn)
一、個(gè)人興趣愛(ài)好
業(yè)余愛(ài)好：文學(xué)類(lèi)書(shū)籍，喜歡看電影、聽(tīng)音樂(lè )，打羽毛球、長(cháng)跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢(mèng)》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問(wèn)題全面周到;面對問(wèn)題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點(diǎn)。
2、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚，多一點(diǎn)內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場(chǎng)。
三、個(gè)人對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的看法
本人是學(xué)初等教育英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，對英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的前景是非�？春玫�，對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習態(tài)度很端正，
職業(yè)環(huán)境分析
根據我自己所選擇的專(zhuān)業(yè)來(lái)能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開(kāi)展規劃計劃書(shū)、怎樣發(fā)展自己的規劃書(shū)，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的.影響，下面就來(lái)分析下我周?chē)沫h(huán)境因素。
一、家庭環(huán)境
本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩定，對于我這個(gè)專(zhuān)的費用來(lái)說(shuō)還剛剛好能支撐得起，生活過(guò)得一般，
二、學(xué)校環(huán)境
本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習的環(huán)境還算好，學(xué)習的氛圍還算行，教學(xué)的設備還是比較齊全的，對于學(xué)習英語(yǔ)課來(lái)說(shuō)，上的是書(shū)本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強。
三、社會(huì )環(huán)境
現代社會(huì )，對于大學(xué)來(lái)講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會(huì )環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
四、職業(yè)環(huán)境
對于我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)講，形式雖然還是可觀(guān)的，但是挑戰不斷，首先，隨著(zhù)人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿(mǎn)足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀(guān)了;其次，英語(yǔ)教育在農村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴(lài)于英語(yǔ)知識，這樣一來(lái)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。
結論：
1、 目標
估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強項來(lái)做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
2、 路徑
自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
計劃書(shū)學(xué)生 2
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據中國網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的.年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱(chēng)：“鐘愛(ài)一生”情侶飾品
起始資金：0元
計劃書(shū)學(xué)生 3
一、活動(dòng)背景：
1939年11月17日，侵入捷克斯洛伐克的德國法西斯匪徒屠殺了布拉格大學(xué)9名學(xué)生和2位教授，其他各校的男女學(xué)生也遭到機槍掃射、毆辱和∵。1946年11月17日，為了在大學(xué)生中倡導追求和平、民主和自由，也為了紀念反法西斯的大學(xué)生運動(dòng)，建立了第一個(gè)世界學(xué)生日（又稱(chēng)國際學(xué)生日、國際大學(xué)生節），以激勵全世界大學(xué)生共同建設一個(gè)和平、民主、進(jìn)步的社會(huì )而努力。
二、活動(dòng)目的：
引導學(xué)生放眼世界，開(kāi)闊視野，牢記歷史使命，喚醒當代大學(xué)生的民族意識和時(shí)代精神，啟發(fā)同學(xué)們思考自己的生活狀態(tài)，引導當代大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，牢記歷史、珍愛(ài)和平、努力學(xué)習、拼搏進(jìn)取，承擔起對家庭、社會(huì )和國家的責任和使命。倡導學(xué)生追求和平與自由的理念，更為了配合學(xué)�！笆〖壩拿餍@”建設，加強學(xué)校學(xué)風(fēng)建設，豐富校園文化生活，展現大學(xué)生的時(shí)代感與責任感，展現大學(xué)生的活力與魅力。
三、活動(dòng)主題：
牢記歷史，珍惜現在，把握青春，承接未來(lái)。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：11月17日——20日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：西安文理學(xué)院餐廳門(mén)口
五、活動(dòng)流程：
1、前期準備：
組織部負責活動(dòng)策劃及組織分配各部門(mén)工作。
網(wǎng)絡(luò )部負責西安文理學(xué)院文理人論壇的相關(guān)宣傳工作。
宣傳部準備好國際大學(xué)生節的宣傳單與調查問(wèn)卷，以及主題橫幅等。
秘書(shū)處負責調查問(wèn)卷的填寫(xiě)與簽名工作。
后勤部安排好活動(dòng)當天的場(chǎng)地布置及人員分配工作。
2、活動(dòng)過(guò)程：
首先，工作人員向同學(xué)發(fā)放宣傳單與調查問(wèn)卷，讓同學(xué)們了解國際大學(xué)生節，了解大學(xué)生節的主旨與精神。從而增強大學(xué)生積極向上的奮斗精神，提高其歷史責任感，
其次，讓同學(xué)現場(chǎng)填寫(xiě)“國際大學(xué)生節”調查問(wèn)卷，以得知大家對此節日的了解程度。
再次，舉行簽名活動(dòng)。所有拿到宣傳單，填完調查問(wèn)卷，對此節日有所了解的同學(xué)，在橫幅上簽名，以紀念國際大學(xué)生節，樹(shù)立崇高理想，展現活力青春，增強大學(xué)生的歷史責任感。
最后，結合調查問(wèn)卷的結果，宣傳部根據同學(xué)的反饋情況做出一份主題展板，放置在餐廳門(mén)口，從而讓更多的人了解國際大學(xué)生節，銘記歷史，思考歷史，珍惜現在的生活。
3、活動(dòng)總結：
各部門(mén)總結工作情況，并進(jìn)行活動(dòng)匯總。
主辦單位：
活動(dòng)目的：
宗旨
民族振興的期盼，激勵了我們；
自我?jiàn)^進(jìn)的豪情，支撐了我們。
于是，我們意氣高昂地承載起星輝般璀璨的夢(mèng)想，在尋夢(mèng)的'征程里迎風(fēng)起舞，放歌長(cháng)吟！
尋夢(mèng)，早已不是一個(gè)人的歸宿；
尋夢(mèng)，早已不再是尋覓一家人的幸福；
因為，我們有家國天下在胸，有黎民憂(yōu)愁在腹；
因為，我們有我們的責任，世界的未來(lái)屬于我們！
我們的夢(mèng)想不再僅僅是點(diǎn)燃火爆的激情，也不再僅僅是追逐閃靚的青春，我們的夢(mèng)想在于向世界展示我們的風(fēng)采，我們的實(shí)力，勇敢地向世人宣告我們的確有足夠的能力承擔起更多的重擔，并確實(shí)為之！
我們自信，自敬，自強，自立，自主！
十一月的心情如同天氣本身一樣豪爽，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)吧，ourworld，ourdream系列活動(dòng)期待您的加入！
ourworld，ourdream系列活動(dòng)是為慶祝國際大學(xué)生節而舉辦的，是在汲取往常舉辦各項活動(dòng)成功經(jīng)驗的基礎上，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步完善，全力打造的學(xué)生特色的活動(dòng)。本次活動(dòng)以ourworld，ourdream為口號，力爭引起同學(xué)們的共鳴！該活動(dòng)將為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)自由展現的空間，允許你，我，他在我們自己的節日里盡情地綻放風(fēng)采，其旨在激發(fā)同學(xué)們表現自我的熱情，鼓舞同學(xué)們自由灑脫地呈現出自我的實(shí)力，反映出新一代大學(xué)生的魅力風(fēng)采，從而達到使同學(xué)們在自我展示中自信自強進(jìn)而承擔起ourworld，ourdream中的那份豪邁與自信的目的。
本次活動(dòng)分為三大板塊：“炫舞年華才藝PK綜合賽”“璀星書(shū)畫(huà)展”“撫摸夕陽(yáng)”。
如果你能歌善舞，如果你擅長(cháng)表演，那么就請加入吧，才藝PK恭候您。如果你寫(xiě)得一手好字或是畫(huà)得一手好畫(huà)，那么也請加入吧，在展示與對比中成長(cháng)的你可能將是明日璀星！
最值得強調的是我們的第三版塊，它將是我們本次活動(dòng)的最終亮點(diǎn)。本著(zhù)實(shí)踐部服務(wù)公益的宗旨，“撫摸夕陽(yáng)”板塊將是一次奉獻愛(ài)的行動(dòng)。該板塊將舉行在敬老院，詣在將同學(xué)們濃烈的責任感和熾烈的愛(ài)灑向我們可以觸及的這個(gè)角落，以傳播學(xué)生精神，同時(shí)使同學(xué)們從實(shí)踐中體悟到更多的責任心和生活精彩！
精彩活動(dòng)，精彩無(wú)窮！
ourworld，ourdream行動(dòng)起來(lái)吧，我們需要自信的你來(lái)傳播精彩，我們渴盼豪邁的你來(lái)引導風(fēng)范潮流；快快加入我們，明日之星舍你其誰(shuí)？
主辦單位：河大教育學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部
協(xié)辦單位：
活動(dòng)時(shí)間：11月17日至（有待協(xié)商）
活動(dòng)流程：在校內舉辦才藝PK賽和書(shū)畫(huà)展，對其中表現優(yōu)秀、積極者頒發(fā)證書(shū)并予以獎勵，然后選拔一部分參與者參與“撫摸夕陽(yáng)”環(huán)節，并通過(guò)評定對一部分成員予以證書(shū)獎勵。
活動(dòng)人員安排：
實(shí)踐部：統籌規劃組織整個(gè)活動(dòng)
口才部：必要時(shí)接待嘉賓
生活部：音響
文藝部：組織觀(guān)眾，維持紀律
學(xué)習部及體育部：選手得分計算及整理
宣傳部：大賽全程宣傳（賽場(chǎng)布置從簡(jiǎn)）
宣傳工作：
一、前期宣傳
1、海報一：預祝由~~冠名的Ourworld，Ourdream系列活動(dòng)圓滿(mǎn)成功
海報二：Ourworld，Ourdream校園系列活動(dòng)期待您的加入。Justdoit！
2、展板（一塊）（南院）
明日之星舍你其誰(shuí)。Ourworld，Ourdream校園系列活動(dòng)。
3、傳單（活動(dòng)組織者與商家協(xié)商數量）
4、小海報（各宿舍樓）
二、中期宣傳
1、“我們”報社報道及廣告宣傳。
2、院學(xué)生會(huì )報刊活動(dòng)報告及廣告宣傳。
3、海報及展板宣傳。
三、后期宣傳
海報、展板宣傳。
參賽方式：
十一月十一日至十一月十六日
報名方式：各班文委、團委負責。
參賽時(shí)間：待定
贊助與合作
本次校園活動(dòng)主要從本部招集選手，其親切的形勢和活潑的面貌一定會(huì )吸引眾多的目光。重商家均可冠名此活動(dòng)，也可以任何形式協(xié)辦此活動(dòng)，我們將嚴格遵守誠實(shí)守信原則盡最大努力為您宣傳，讓您滿(mǎn)意，讓您放心！
商家利益
1、河北大學(xué)教育學(xué)院學(xué)生會(huì )將為商家提供海報和展板宣傳。
2、賽程節目單和演員所用道具均可帶有商家名稱(chēng)、標志。
3、河北大學(xué)教育學(xué)院學(xué)生會(huì )將為商家在本校區免費發(fā)放傳單。
4、“我們”報社和院學(xué)生會(huì )報刊為您提供廣告宣傳。
5、商家可提出其他合理的產(chǎn)品宣傳方案。
贊助方式
1、冠名。
2、獎品贊助。
3、基金贊助。
我們承諾：確保商家宣傳質(zhì)量，接受商家監督；對商家提出的合理要求盡力滿(mǎn)足。保證各項工作令商家滿(mǎn)意！
資金使用：
音響設備：200元。
宣傳歡迎費用及比賽費用待定。
商家提供其他宣傳、資金使用及活動(dòng)建議。
計劃書(shū)學(xué)生 4
編輯部作為本學(xué)院學(xué)生會(huì )對外宣傳的窗口，對學(xué)院及學(xué)生會(huì )的相關(guān)工作進(jìn)行及時(shí)、有效的宣傳，對學(xué)院優(yōu)秀青年學(xué)子進(jìn)行真實(shí)、有力的采訪(fǎng)報道，增強學(xué)院宣傳工作的吸引力和感召力，展現學(xué)生會(huì )工作風(fēng)貌，展現學(xué)院學(xué)子風(fēng)采，為同學(xué)和學(xué)院搭建交流的平臺。
部門(mén)職責：
1對內宣傳：以學(xué)院及學(xué)生會(huì )編輯部為平臺，及時(shí)宣傳學(xué)院最新動(dòng)態(tài)、重要通知、經(jīng)典活動(dòng)等，做到把握動(dòng)態(tài)、及時(shí)報道、有效宣傳。
2對外宣傳：負責將學(xué)院學(xué)生會(huì )各項工作、學(xué)院各團支部組織的重要活動(dòng)、學(xué)院優(yōu)秀青年學(xué)子風(fēng)采、學(xué)院實(shí)踐科研各項學(xué)術(shù)成果等重要信息及時(shí)告知學(xué)校廣大同學(xué)及有關(guān)領(lǐng)導。同時(shí)，協(xié)助各部門(mén)及有關(guān)人員完成我院重點(diǎn)活動(dòng)的外界媒體宣傳工作。
4記者站的管理：記者站作為我部宣傳工作的重要團體，主要完成我院重大新聞的采集、重要活動(dòng)的宣傳工作。通過(guò)其及時(shí)、有效的平面宣傳，竭力展示我院多彩風(fēng)貌，營(yíng)造我院積極向上氛圍。部門(mén)在建立合理的制度下對記者站實(shí)行有效管理，通過(guò)多種形式全面提高小記者綜合素質(zhì)及記者站工作效率。
5部門(mén)組織文化建設：緊密?chē)@學(xué)校和學(xué)院工作重點(diǎn)，以思想政治教育為主線(xiàn)，緊抓部門(mén)文化組織建設。在保持部門(mén)熱情、活力的現文化氛圍下，積極創(chuàng )新工作思路，創(chuàng )建經(jīng)典品牌活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)部門(mén)基礎，建設全面發(fā)展的優(yōu)秀部門(mén)。
6服務(wù)廣大同學(xué)：利用各種宣傳手段，對我院同學(xué)進(jìn)行健康合理的學(xué)生生活、心理指導。及時(shí)提供各種校內活動(dòng)信息，使同學(xué)更全面地參加學(xué)院學(xué)校的各項學(xué)生活動(dòng)。更加體現學(xué)院的以人為本。
去年工作總結：
從進(jìn)入學(xué)生會(huì )的激動(dòng)到參加各種活動(dòng)的激情；從跟稿的繁忙到編排系刊的充實(shí)；從對納新的期盼到從事工作的坦然，還有那些為了工作忙碌奔波的場(chǎng)景，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在不經(jīng)意間涌起絲絲感動(dòng)。雖然我們部在上個(gè)月的工作中取得了一定的成績(jì)，但是在以后的日子里我們面臨的機遇與挑戰并存，所以，我們不僅要總結經(jīng)驗，汲取教訓，而且要做出周密的計劃并且提高效率，這樣才能讓我們部門(mén)取得不斷的進(jìn)步。
工作計劃：
新學(xué)期伊始，編輯部的工作也正式步入軌道，為了更好的展開(kāi)工作及時(shí)的配合其他各部門(mén)的工作，針對上學(xué)期宣傳工作中重大題材把握部到位，具有重大影響事件曝光率不足的編輯部的工作計劃如下：
一．總體計劃
1、定期召開(kāi)例會(huì )，每周兩次（特殊情況靈活變動(dòng)）。成員相互交流系刊的編輯、排版，營(yíng)造好的部門(mén)文化氣氛；通知部員近期的活動(dòng)安排，組織編輯部的工作。
2、出版書(shū)籍《大學(xué)生科技》。目前計劃在本學(xué)期前半年征稿，組織同學(xué)廣泛參與，大量投稿，在部里進(jìn)行篩選，預計十二月份出版發(fā)行。
3、我部各成員將更加團結一致，積極進(jìn)取，從而能夠把學(xué)校的新聞、亮點(diǎn)等及時(shí)、準確的報道出去，使院領(lǐng)導和其他院系能夠更好的了解我系的發(fā)展、成長(cháng)，從而促進(jìn)我系與其他院系之間的交流和學(xué)習。
4、我部將更加主動(dòng)地協(xié)助其他部舉辦的各種活動(dòng)，將我部的特色與活力展現出來(lái)，并進(jìn)行積極報道。
5、我部將更好地和其他各部融合在一起，積極和兄弟部門(mén)合作組織知識競賽，從而更好地促進(jìn)各部之間的協(xié)作，更好地完成各項任務(wù)。
6、我部將更加虛心地向其他部、他人學(xué)習，以更好地作好本部的發(fā)展工作，從而使我部更加成熟。
7、我部將會(huì )努力捕捉我校的亮點(diǎn)加以報道，以期更好地把我校展現出來(lái)。
8、我部針對每次工作都將確保以最高的效率、第一時(shí)間把我校的.新聞、動(dòng)態(tài)發(fā)展報道出去。
9、做好采訪(fǎng)工作，將采訪(fǎng)內容在系刊刊登。主要針對系領(lǐng)導、老師、學(xué)生會(huì )干部等，指導大學(xué)生形成正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
二．重點(diǎn)工作計劃
1、采風(fēng)內容。我部將安排采風(fēng)的計劃采風(fēng)內容應貼近同學(xué)，服務(wù)于同學(xué)。采風(fēng)生于校園，也應該立足于校園。因此應該把采風(fēng)的內容做成讀者關(guān)注的校園相關(guān)問(wèn)題，吸引讀者關(guān)心校園局部現象，進(jìn)而培養同學(xué)對采風(fēng)的興趣和關(guān)心。至于了解同學(xué)們所關(guān)心的問(wèn)題，最快捷的方式是去學(xué)校的貼吧看一看！同時(shí)建議在原有板塊基礎上添加每期一個(gè)學(xué)校人物的報道，對一些系領(lǐng)導、老師、學(xué)生干部、學(xué)習優(yōu)秀生、或運動(dòng)健兒進(jìn)行有目的性地采訪(fǎng)。（如果被采納，招新時(shí)可以在編輯部下設一個(gè)3—4人的記者團，專(zhuān)門(mén)從事采訪(fǎng)工作）。
2、采風(fēng)的分配。一個(gè)高效率、健全的編輯隊伍應該有明確的責任和分工。因為我們能力和時(shí)間的局限，不可能按照專(zhuān)業(yè)的稿件采集統計、稿件選擇、文字處理和圖像處理、終審機構、發(fā)行機構等來(lái)分配任務(wù)。根據編輯部的具體情況一個(gè)編輯帶領(lǐng)自己的干事負責一個(gè)板塊，最后把板塊和在一起。這樣一來(lái)采風(fēng)的格式和風(fēng)格就必須嚴加統一。
3、采風(fēng)的標準�！安娠L(fēng)標準”從讀者的角度看來(lái)是保證采風(fēng)整體一致的度量，也是采風(fēng)成功的標準之一。文字編輯中要有統一的模板規定格式，包括字體、版面風(fēng)格、插圖定性、字距段距等細節。另外采風(fēng)的色調和風(fēng)格的統一，同樣重要，這樣才為被讀者所喜愛(ài)。因此，針對“采風(fēng)標準”編輯部的成員應保證部?jì)瘸蓡T的信息交流，協(xié)調、分工合作。把握好這個(gè)標準就可以減少反復的修改和無(wú)止境的重復，浪費人力物力。
以上為我部本學(xué)期的初步計劃，我們將會(huì )在以后的工作學(xué)習中完善我們的工作，找出不足和缺點(diǎn)加以改正，使我部能夠成為我校向外界展現風(fēng)采的得力助手。
請系里的領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )主席團及其各部提出寶貴意見(jiàn)，從而使我部更好地發(fā)展，能夠為我系的宣傳、報道工作做出更大的貢獻。
今年是我部成立十五周年，我部將組織部員進(jìn)行一系列活動(dòng)，充分調動(dòng)部員積極性，力求將編輯部的工作更上一層樓。我部將秉承河北工程大學(xué)“立德立志，善學(xué)善行”校訓，通過(guò)編輯部這一溝通媒介，積極宣傳校規校紀，使同學(xué)們樹(shù)立正確的人生、價(jià)值觀(guān)，使之成為有道德、有志氣，善學(xué)習、善實(shí)踐”，德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主意建設人才。引導廣大同學(xué)在優(yōu)良校訓的指導和感召下創(chuàng )造自己輝煌的業(yè)績(jì)和燦爛的人生！
計劃書(shū)學(xué)生 5
金秋的四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院，又將迎來(lái)了一批批滿(mǎn)懷期待與夢(mèng)想的xx屆新生。所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會(huì )注入新的血液。他們定會(huì )給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給我系學(xué)生團委會(huì )的工作帶來(lái)新的活力和希望！
一、招新目的
為了使我系團委學(xué)生會(huì )有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展學(xué)生會(huì )工作，實(shí)現學(xué)生會(huì )干部的新老交替，培養和壯大學(xué)生會(huì )干部隊伍，保證學(xué)生會(huì )工作的連續性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，積極配合學(xué)院領(lǐng)導和系領(lǐng)導下達的各項工作，齊心協(xié)力共創(chuàng )和諧校園、文明校園、省級示范性學(xué)院而奮斗。同時(shí)，也是響應國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習必要的科學(xué)文化知識外，還應多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展，以及培養自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。
二、招新細則
(一)招新對象：xx級計算機科學(xué)系新生
(二)招新時(shí)間：時(shí)間待定
(三)招新地點(diǎn)：地點(diǎn)待定
(四)招新要求
1.了解學(xué)生會(huì )章程，自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì )各項規章制度。
2.思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3.有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習成績(jì)良好。
4.具有團隊合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
(五)招新人數：5人
(六)招新形式
在招新時(shí)間內，申請人將個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請書(shū)交到組織部工作人員處現場(chǎng)進(jìn)行登記報名。再進(jìn)行面試，初步篩選之后，再進(jìn)行筆試。審批初步由組織部所有學(xué)生干部商議決定，最后經(jīng)部門(mén)協(xié)商同意并上報團總支方可進(jìn)入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。
三、招新流程
(一)前期招新活動(dòng)策劃書(shū)準備階段，宣傳階段
(二) 考核階段(時(shí)間先后順序)
1.報名及宣傳：
xx年xx月xx日到x日為展板宣傳為主，09級老成員再分組按任務(wù)地到計科系新生寢室和教室進(jìn)行宣傳。分組主要為兩組：
1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青云為第一組，卿家驊為組長(cháng)。
2)殷文宇、王俊峰、李偉、魯潔、梁欣蓉為第二組，王俊峰為組長(cháng)。3)3)各組長(cháng)主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時(shí)間到新生寢室進(jìn)行 宣傳。注意都要用普通話(huà)和言詞。
2.面試：
1)xx年xx月xx日(星期2)中午13:00在地點(diǎn)待定，09級老成員12：50攜帶筆記本和筆都到常
2)殷文宇、魯潔在12:45分負責主持布置、清理會(huì )常李偉負責寫(xiě)標題。卿家驊、王俊峰負責會(huì )場(chǎng)秩序和紀律。梁欣蓉、李琳、蔣青云、李超負責接待、安排到場(chǎng)新生。
3)13:10準時(shí)開(kāi)始。殷文宇、魯潔負責主持會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì )場(chǎng)紀律要求，每人面試時(shí)間為3分鐘。
4)會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，前門(mén)關(guān)閉，并在前門(mén)備注后面來(lái)的.新生從后門(mén)安靜進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，從前面依次往后坐。面試過(guò)程中，李佳琳、梁欣蓉同時(shí)注意每位競選的新生的用時(shí)，并及時(shí)提醒超時(shí)的同學(xué)。
5)面試過(guò)程，各成員都做好相應的記錄。
6)面試結束，由殷文宇、李偉作主要總結和主持會(huì )場(chǎng)結束。最后各成員一起負責清理會(huì )常
7)x(星期3)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。
3.筆試：
1)xx年xx月xx日中午13:10在地點(diǎn)待定開(kāi)始。09級老成員13：00攜帶筆記本和筆都到常
2)在12:50分李超、蔣青云負責主持布置、清理會(huì )場(chǎng)，李偉負責寫(xiě)標題。卿家驊、王俊峰負責會(huì )場(chǎng)秩序和紀律。
3)蔣青云、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場(chǎng)新生，13:10準時(shí)開(kāi)始。
4)卿家驊、王俊峰負責主持會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì )場(chǎng)紀律要求，每人筆試要求。
5)會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，前門(mén)關(guān)閉，并在前門(mén)備注后面來(lái)的新生從后門(mén)安靜進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，從前面依次往后坐。
6)筆試過(guò)程中魯潔、梁欣蓉同時(shí)注意每位競選的新生的用時(shí)，并及時(shí)提醒同學(xué)。
7)面試結束，由李偉、魯潔作主要總結和主持會(huì )場(chǎng)結束。最后各成員一起負責清理會(huì )常
8)x日(星期天)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。
4.試用期：
1)在試用期間老成員要帶動(dòng)新成員一起工作。
2)在試用期間老成員要對每個(gè)新成員平時(shí)的工作作風(fēng)和工作態(tài)度要做好記錄。
3)xx年x月x至x月x日，x月x日(星期天)晚組織部召開(kāi)會(huì )議，確定新一屆組織部人員名單。
(三)召開(kāi)新一屆計科系組織部成立大會(huì )
時(shí) 間：20xx年xx月xx日中午13:30
地 點(diǎn)：信息樓406
四、總結本次計科系組織部招新工作
注意事項：
a) 部門(mén)要按照團委學(xué)生會(huì )主席團的統一安排高效的開(kāi)展招新工作
b) 各成員之間要團結合作，把這次招新工作做好
c) 各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門(mén)
計劃書(shū)學(xué)生 6
一、創(chuàng )業(yè)背景
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展對飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二、項目概述
個(gè)性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會(huì )以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。
三、市場(chǎng)分析
中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數女孩都留著(zhù)飄逸的長(cháng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀(guān)自然成了他們對飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調查，很多女生花費在飾品上的金錢(qián)是她們總花費的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習自己做各種各樣飾品的機會(huì )，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！
四、市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費用。
�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
五、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱(chēng)：霓裳飾品
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設計師等。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
六、市場(chǎng)與競爭
根據社會(huì )的發(fā)展，由于現今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當然這個(gè)小孩會(huì )的到大家的寵愛(ài)，家長(cháng)之間也就因寵愛(ài)小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會(huì )追求創(chuàng )新，所以本公司會(huì )推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(cháng)們的要求。對能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)精美的飾品對他們來(lái)說(shuō)也是一種競爭，性?xún)r(jià)比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會(huì )有極大的市場(chǎng)。
現今大多數精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì )以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達到獲取利潤，而本公司會(huì )將所有商品明碼標價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費，商品的價(jià)格理所當然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的.在網(wǎng)上購買(mǎi)，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！
從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展看，現今大多數家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場(chǎng)購物要方便的多，市場(chǎng)購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會(huì )遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會(huì )出現市場(chǎng)擁擠的現象，也不會(huì )擔心自己的錢(qián)包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿(mǎn)意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔心會(huì )被欺騙。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
誠信，時(shí)尚，忠誠，精美�！奚扬椘返钠放苾群�
根據市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競爭及公司經(jīng)營(yíng)目標，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀(guān)，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時(shí)尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個(gè)免費體驗的基站，我們將聘請專(zhuān)門(mén)的設計師來(lái)教愛(ài)好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。
同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，分三個(gè)階段。
第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò )為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二，公司形象成長(cháng)期，及產(chǎn)品成長(cháng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據不同的階段，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。
八、風(fēng)險與對策
知難而進(jìn)，穩中求進(jìn)，堅持不懈�！奚扬椘返慕�(jīng)營(yíng)態(tài)度
市場(chǎng)經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規避風(fēng)險，制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風(fēng)險：
第一，市場(chǎng)風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴謹的市場(chǎng)調研和科學(xué)的數據分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴(lài)與我們對于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機會(huì )的把握，細化市場(chǎng)和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規模擴大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強企業(yè)的執行力，使用合適的管理細聽(tīng)和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰略部門(mén)。
第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類(lèi)風(fēng)險必須注意籌資時(shí)選擇的負債額度。
第四。網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò )的基礎上的，而如今網(wǎng)絡(luò )黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò )系統被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò )系統被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì )出現癱瘓狀態(tài)，解決此類(lèi)風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò )系統，定期對網(wǎng)絡(luò )系統進(jìn)行檢查，并修復，以保證網(wǎng)絡(luò )系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏(yíng)取消費者的信任。
本著(zhù)對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀(guān)第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩中求進(jìn)，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
計劃書(shū)學(xué)生 7
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大。
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：（xX）。
群體目標。
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品：
由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
二、店面的選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的.店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有一路一帶。對上述幾個(gè)地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。（略）
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現，x一帶相比較而言具有發(fā)展潛力，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
三、店面的裝潢
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量、
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？社會(huì )存量多少？?jì)r(jià)格漲勢如何？購買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
像“x”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃（小本生意最好是自家人）
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算。
1、房租：x/月。
2、裝修費：x。
3、第一次衣服貨款：x元。
4、其他費用：x元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。
6、不可預計費用：x元。
7、門(mén)面轉讓費：x元。
共計：x元。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬╅_(kāi)店促銷(xiāo)。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
�。ǘ┮路年惲�。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
�。ㄈ╅L(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略（在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）。
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜。
與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）。
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性。
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了）。
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以x元標價(jià)x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費x元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）。
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)x元及以上打x折等，或者個(gè)人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)x元及以上送推薦人x元購物卷等。
�。�4）不定期打折。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）。
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為x—x元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如x等最佳時(shí)間。
八、總結
到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì )跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！
計劃書(shū)學(xué)生 8
1、自我分析
�。�1）自身狀況、
優(yōu)勢：具有一定的歌唱功底和音樂(lè )理論功底，具有較強的臨場(chǎng)發(fā)揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達能力流暢；在大學(xué)期間曾參加過(guò)校合唱隊，有較強的團隊合作能力，有2年的助教經(jīng)驗，曾勤工儉學(xué)；自強自立，吃苦耐勞、
劣勢：成績(jì)中等，在理論課上成績(jì)平平，所以總成績(jì)不高，沒(méi)有拿過(guò)獎學(xué)金、身在一個(gè)普通的工人家庭，沒(méi)有較強的人際關(guān)系做后盾，自身的教學(xué)經(jīng)驗不足、
�。�2）自身意向
家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家里的本地或附近城市工作，其次是工作環(huán)境和待遇問(wèn)題、希望工作能與音樂(lè )方向有關(guān)，這樣可以更好的發(fā)展我的音樂(lè )方向、
�。�3）性格特點(diǎn)
我的性格傾向于樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，比較活躍，親和力很強，在唱歌方向有造詣?dòng)邪l(fā)展潛力，交際能力較強，語(yǔ)言表達能力不錯，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩定的工作，不喜歡挑戰和冒險，不喜歡趨炎附勢拍馬屁，不喜歡巴結上級領(lǐng)導，有進(jìn)取心但無(wú)野心，喜歡做好自己，有很強的責任心和社會(huì )責任感、不喜歡爭強好勝，喜歡行事低調，不喜炫耀，不攀比、
2、目標分析
�。�1）幼兒教師職業(yè)前景
幼兒教師的工作很好找，缺點(diǎn)是工資不高，在比較發(fā)達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢，所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴峻、目前很多大學(xué)也開(kāi)設的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)科生的就業(yè)，只能說(shuō)競爭力很強、就業(yè)前景很難，但是，對于農村，專(zhuān)科以上學(xué)歷的中小學(xué)老師還是比較缺的、所以專(zhuān)科學(xué)歷在偏遠地區的中小學(xué)來(lái)說(shuō)還是有相當的競爭實(shí)力的、
�。�2）現代老師的基本要求
做老師表面上是一種絲毫沒(méi)有競爭力的職業(yè)，但是也是很不容易的，因為現在的21世紀對孩子的教育方向要求非常嚴格，老師不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)還要有其他知識的`基礎知識，我的方向是音樂(lè )老師，在孩子小的時(shí)候就要激發(fā)對音樂(lè )的鑒賞能力，提高孩子的音樂(lè )感，拓展孩子的音域、教學(xué)要有方法，師范技能過(guò)硬，語(yǔ)言表達能力強，由耐心，而且有心的教育理念、
3、可行性分析
第一個(gè)方向：
鄉鎮幼兒園（支教方向），通過(guò)支教，積累對幼兒教育方面的經(jīng)驗、盡管是小城鎮的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經(jīng)驗，在大城市做老師，也許在初期會(huì )很困難，也許一開(kāi)始難以融合到幼兒園的基礎中、所以，在鄉鎮幼兒園做支教工作有利于磨練自己，也有利于加強自我經(jīng)驗，使自己可以更快的提高、
第二個(gè)方向：
我是一個(gè)中等城市的人，所以我會(huì )選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習慣工作方面的難題、在陌生的城市，總會(huì )要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節約時(shí)間、
4、努力方向
俗話(huà)說(shuō)得好：人無(wú)完人，沒(méi)有十全十美的人的確沒(méi)錯、每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足之處，當然我也有，所謂知錯能改善莫大焉，所以有缺點(diǎn)的我也會(huì )積極整改，調整自己的不足，努力的做好一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師、在未來(lái)工作中我會(huì )盡可量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將自己的所能盡可量的教給每一個(gè)孩子、目前，我將會(huì )盡早的參加更多的教育實(shí)踐活動(dòng)，盡早的走進(jìn)社會(huì )，認清社會(huì )形勢，盡早做好準備，盡管日后的路有多困難也要堅持自己的最終目標、我的具體計劃如下：
�。�1）在生活中多學(xué)習，多了解現在幼兒的具體情況、請教各科老師優(yōu)秀老師的教學(xué)方法與技巧，在生活中注意觀(guān)察，在幼兒園的實(shí)習過(guò)程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問(wèn)題時(shí)，學(xué)習老師的處理方法并適當的協(xié)助老師解決力所能及的難題、
�。�2）加強練習，多多加強語(yǔ)言方面的表達，學(xué)習與幼兒之間的獨特交流方法，熟悉幼兒學(xué)習的各種教材、在上學(xué)期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學(xué)實(shí)錄，爭取在實(shí)習過(guò)程中更好地發(fā)揮、
�。�3）學(xué)習幼兒音樂(lè )方面的教學(xué)方法，加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備、增加自我音樂(lè )修養，提高自我音樂(lè )的欣賞能力、把最好的音樂(lè )學(xué)習方法傳授給幼兒，使幼兒對音樂(lè )方面有足夠的興趣、
�。�4）提高接下來(lái)1年的學(xué)習，多在各種音樂(lè )比賽中展示自己，爭取參加各有幼兒音樂(lè )教育實(shí)踐活動(dòng)，希望以此來(lái)彌補自身的不足之處，以便日后當一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準備、
計劃書(shū)學(xué)生 9
一、引言
大學(xué)階段，是人生發(fā)展的重要時(shí)期。我們的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)在這個(gè)階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時(shí)間段選擇漫無(wú)目的，整日無(wú)所事事，最終四年以后回首時(shí)發(fā)現自己一事無(wú)成，只留下四年的蒼白，無(wú)力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個(gè)好的交代，希望那時(shí)的自己可以對著(zhù)自己的心無(wú)愧地說(shuō)：這四年我沒(méi)有白費；這四年我過(guò)得很充實(shí)；這四年我學(xué)會(huì )了很多；這四年我所學(xué)到的知識或者經(jīng)驗將會(huì )對我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規劃，希望它時(shí)刻鞭策著(zhù)我，提醒著(zhù)我夢(mèng)的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認識
優(yōu)點(diǎn)：性格沉穩內斂、執著(zhù)冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。
缺點(diǎn):易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過(guò)敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛(ài)好聽(tīng)歌、寫(xiě)作、閱讀、動(dòng)漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時(shí)候太過(guò)安靜，心里想的事情太多無(wú)形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過(guò)得很累，學(xué)習上有時(shí)候管不住自己的玩心，需要時(shí)間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)
3、自我要求
�、僭鰪娮晕壹s束力和自我管理能力，學(xué)會(huì )自省
�、谠鰪娚钆c學(xué)習的主動(dòng)性
�、鄯e極向上并不斷實(shí)現自我完善
三、專(zhuān)業(yè)分析
我所在的是數學(xué)專(zhuān)業(yè)，數學(xué)是很多學(xué)科都會(huì )涉及到的工具，它是一門(mén)基礎學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點(diǎn)滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專(zhuān)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，學(xué)好數學(xué)很重要。而針對數學(xué)這門(mén)課的學(xué)習，在掌握方法的同時(shí)大量的練習是必不可少的`，它不同于大部分其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習。只有扎實(shí)的掌握才是真的領(lǐng)悟，沒(méi)有半懂不懂。如果可以真的學(xué)好這門(mén)課，對我們的將來(lái)發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會(huì )環(huán)境分析
經(jīng)濟全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密，英語(yǔ)發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，學(xué)好英語(yǔ)對于我們來(lái)說(shuō)是社會(huì )發(fā)展中的必然要求。隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來(lái)越高。作為新一代的大學(xué)生，我們要時(shí)刻謹記英語(yǔ)和計算機的學(xué)習對于我們人生發(fā)展的重大影響力，并抓住一切機會(huì )去掌握它們，提高自己的應用能力。
時(shí)代為當代大學(xué)生的成長(cháng)提供了廣闊的舞臺，也對當代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應時(shí)代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學(xué)文化水平和專(zhuān)業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
五、學(xué)業(yè)目標定位
1、學(xué)習及個(gè)人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課，提高思想認識，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時(shí)間適當地看自己想看的書(shū)，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說(shuō)好英語(yǔ)。培養自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養，使自己朝著(zhù)復合型人才的道路發(fā)展。（四年中最不能放下的就是學(xué)習，要不顧一切地去學(xué)習，朝著(zhù)自己心的方向不留不該有的遺憾。）
2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時(shí)間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點(diǎn)更好。
六、具體計劃實(shí)施方案
�。ㄓ浿�(zhù)：只有真才實(shí)學(xué)才會(huì )被接納，我們應該有長(cháng)遠的目光，將自己歷練至不敗之地）
每天必做：早上六點(diǎn)起（星期六、日沒(méi)特殊要求）,做兩篇英語(yǔ)閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語(yǔ)（包括單詞，短語(yǔ)，課文）。做好課前預習、課后復習，做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習占用的時(shí)間及進(jìn)行科目學(xué)習的先后順序。
每周必做：上機練習英語(yǔ)聽(tīng)力（每次兩單元），對《辦公自動(dòng)化及其應用》及《大學(xué)計算機》的知識進(jìn)行操作實(shí)踐（目前大一的安排）。
進(jìn)行對周活動(dòng)的總結。調整好自己的狀態(tài)進(jìn)入下一周。每周留一定的空余時(shí)間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場(chǎng)電影
大一（打地基——學(xué)習為重（尤其是數學(xué)類(lèi)學(xué)生））
�、� 端正自己的態(tài)度（保持一種積極向上的樂(lè )觀(guān)態(tài)度），以一
顆平常心來(lái)看待一切。學(xué)好基礎課，融入學(xué)校環(huán)境。不但要好好學(xué)習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀(guān)上爭取對大學(xué)以及對大學(xué)所在城市有一個(gè)大致的了解。
�、� 適應角色轉變，主動(dòng)學(xué)習，確定新的學(xué)習目標。對自己要
求嚴格，不逃課。多去圖書(shū)館看書(shū)、上自習。
�、� 注重英語(yǔ)學(xué)習的積累，加強計算機的應用能力（首先學(xué)好
課程所安排的）。
�、� 把握自己的興趣并找到自己的特長(cháng)
�、� 積極參加班級活動(dòng)，融入集體。以誠待人，收獲真心
�。ù笠坏谝粚W(xué)期英語(yǔ)的學(xué)習，從高中細節的語(yǔ)法學(xué)習、題海轟炸過(guò)渡到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習模式，要花時(shí)間去適應。大一第二學(xué)期開(kāi)始準備四級，用一個(gè)月時(shí)間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）
大二（汲取知識——仍舊以學(xué)習為重）
�、倮^續深造，學(xué)好必修課和選修課。重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上，加強實(shí)踐技能鍛煉，用知識充實(shí)自己
�、� 通過(guò)英語(yǔ)、計算機相關(guān)考試（如英語(yǔ)四六級，計算機二級）
�、蹱幦—剬W(xué)金，加入中國共產(chǎn)黨
�、�?chē)L試在業(yè)余時(shí)間尋找一些兼職的機會(huì )，提高創(chuàng )新能力。培養良好的溝通能力
�。ù蠖䲡r(shí)，英語(yǔ)的聽(tīng)力及口語(yǔ)能力要進(jìn)行加強）
大三（總結與準備）
�、� 加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，實(shí)事求是。系統處理知識結構，并通過(guò)老師對內容進(jìn)行更深層次的理解。重點(diǎn)關(guān)注在于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。
�、� 試著(zhù)撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解。
�、� 對考研做出學(xué)習準備
�。ù笕�，應該考一個(gè)雅思或托福。英語(yǔ)詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習）
大四（腳踏實(shí)地）
�、賹η叭甑臏蕚渥鲆粋�(gè)總結
�、谡献约核哪陙�(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，并擴展，應用于實(shí)踐 ③規劃職業(yè)生涯，確定目標
�。ù笏�，英語(yǔ)仍然堅持早讀，花兩個(gè)月的時(shí)間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個(gè)長(cháng)假，學(xué)習或者進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過(guò)程，我們的成長(cháng)需要挫折。
計劃書(shū)學(xué)生 10
一、項目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”，尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”，具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的玉鳥(niǎo)將成為可愛(ài)的使者，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內在武漢的消費者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。模型成功后，將以ASP的形式在變電站推廣。運營(yíng)3到6個(gè)月后，將擴展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標消費者。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪(fǎng)談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶(hù)分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
【6】購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個(gè)性化發(fā)展
四.商業(yè)策略
1.小組成員:
金(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
江主要負責的`發(fā)展規劃
李信主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目規劃
王鵬主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測，采用了動(dòng)靜結合的設計方案，精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足，采取價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)并重，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法:
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ谠诰�(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件�？蛻�(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
2.4渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，他們一般會(huì )考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等。要求他們在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的經(jīng)銷(xiāo)會(huì )員現場(chǎng)采花。通常，他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后，將在分站推廣。首先，它將在其他7個(gè)子站試運行，然后在運行3到6個(gè)月后擴展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問(wèn)題的火柴掛。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天。
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費用。
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
計劃書(shū)學(xué)生 11
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的`“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7.經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為_(kāi)先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(平均)：30000元。據業(yè)內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達30000元。
每月支出：21033元.
房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約4000元。
貨品成本：30%左右，約9000元。
人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計6000元。
水電等雜費：700元。
設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。
利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
計劃書(shū)學(xué)生 12
一、活動(dòng)背景：
一年之計在于春，在這美好燦爛的春天，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，草長(cháng)鶯飛，景色宜人，讓我們一起走出校園，走出忙碌的城市，走進(jìn)自然，親近自然，感受泥土的氣息。
河山大好，出去走走，看看藍天，吹吹風(fēng)，放飛心情，與自然擁抱，這是一件多么愜意的事啊!
同時(shí)，因為班級同學(xué)們住的比較分散，寢室間聯(lián)系比較少。
男女生之間的活動(dòng)與交流就更少了，除了上課在一起的話(huà)就很少有交流了，所以組織一個(gè)活動(dòng)就很有必要了。
二、活動(dòng)主題：
走進(jìn)自然，放飛心情，鍛煉身體，培養感情
三、活動(dòng)目的：
1、 現在的大學(xué)生，競爭壓力越來(lái)越大，學(xué)習與就業(yè)壓力也越來(lái)越大，同學(xué)們往往忙于為不掛科而努力與考各種證書(shū)。
這次春游的一個(gè)重要目的是放松心情，舒緩壓力，感受生活。
2、 增進(jìn)同學(xué)們之間的交流，培養友誼，培養團隊合作精神與集體意識。
3、 在活動(dòng)中會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，鍛煉同學(xué)們應對緊急問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
四、活動(dòng)的意義：
讓班里同學(xué)有更多的交流，增進(jìn)之間的感情與友誼，培養集體意識與團隊合作精神，讓班級變的更加的溫暖，真真正正地成為同學(xué)們熱愛(ài)的`家!讓同學(xué)們學(xué)會(huì )如何與人交往，學(xué)會(huì )熱愛(ài)自然，學(xué)會(huì )與自然與諧相處!
五、資源的需要：
人力需要：班長(cháng)、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學(xué)，班干之間合理分工。
物力需要：車(chē)輛、照相機與一些休閑運動(dòng)物品
六、活動(dòng)的時(shí)間：
某一個(gè)星期六或星期天
七、活動(dòng)的地點(diǎn)：
合肥紫蓬山
八、活動(dòng)的形式：
以游玩與欣賞自然風(fēng)光為主，在游玩過(guò)程中，進(jìn)行各種娛樂(lè )活動(dòng)與一些有意思的小游戲。
游戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，游戲獎品，一次性杯子幾袋與四個(gè)盆，一些繩子。
游戲與活動(dòng)：
1、 用隨機發(fā)絲帶的形式把絲帶發(fā)給同學(xué)們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。
2、 游戲一：四組分開(kāi)比賽，每組男女合作，兩個(gè)人一起，把男女各一只腳綁起來(lái)，每個(gè)人拿一次性杯子倒滿(mǎn)水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
進(jìn)盆里，規定時(shí)間內看哪組搬運的水更多，最多者獲勝，然后發(fā)獎品。
3、 游戲二：各組每個(gè)人都要參加，每個(gè)人吹三個(gè)氣球，然后把氣球系好，氣球要達到規定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。
4、 大家圍坐在一起，展現才藝。
5、 舉行登山比賽，分小組進(jìn)行，小組成員要互相幫助。
6、 自由活動(dòng)，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的時(shí)候，有興趣的同學(xué)可以搞一個(gè)野炊與燒烤，同學(xué)們也可以自帶食
物與飲料。
九、活動(dòng)的流程：
1、 班長(cháng)主持一次班會(huì )，全體同學(xué)參加，跟每位同學(xué)說(shuō)好這件事情，介紹注意事項與活動(dòng)的
主要流程，讓同學(xué)們互相討論，提出各種建議。
做好收取經(jīng)費的工作。
2、 開(kāi)一次班干會(huì )議，全體班干參加，做好班干之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，
生活委員管經(jīng)費與一些物品，班長(cháng)負責整個(gè)班干工作的協(xié)調等等。
3、 安全負責人選好出發(fā)及回來(lái)的集合地點(diǎn)，安排好來(lái)回的路線(xiàn)及車(chē)輛，有足夠經(jīng)費的話(huà)，
考慮租車(chē)，在活動(dòng)過(guò)程中保障同學(xué)們的安全與維持秩序。
4、 生活委員及有關(guān)同學(xué)做好物品的采購與保管，做好經(jīng)費的安排。
5、 春游的開(kāi)始及有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。
集合以及坐車(chē)過(guò)去，春游活動(dòng)及游戲的開(kāi)展。
6、 春游的結束及返校。
十、活動(dòng)負責人與相關(guān)工作人員的安排：
總負責：班長(cháng)或策劃人
活動(dòng)負責人：有關(guān)班干或同學(xué)
活動(dòng)主持人：有關(guān)班干或同學(xué)
安全負責人：有關(guān)班干或同學(xué)
經(jīng)費與物品負責人：有關(guān)班干或同學(xué)
拍照負責人：有關(guān)班干或同學(xué)
十一、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)安排：
集合時(shí)間及地點(diǎn)：
出發(fā)時(shí)間：
到達時(shí)間：
結束時(shí)間：
返程集合地點(diǎn)：
返校時(shí)間：
到校時(shí)間：
十二、活動(dòng)的注意事項：
1、 春游可能會(huì )遇到下雨低溫天氣或高溫天氣，負責人要提醒大家穿著(zhù)合適的衣服，注意保
暖。
2、 帶好雨傘，同學(xué)們也可自帶一些食物與飲料，與一些相關(guān)物品，如羽毛球與象棋等。
3、 爬山需要比較寬松的衣服與運動(dòng)鞋。
4、 安全負責人要帶好一些應急物品，如創(chuàng )口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。
5、 整個(gè)活動(dòng)中，大家要互相幫助，不要掉隊，保持與活動(dòng)負責人與班干的聯(lián)系。
6、 不要隨手丟垃圾，愛(ài)護環(huán)境。
7、 每位參與同學(xué)都要有集體意識，聽(tīng)從好負責人的安排，做好自己該做的事情。
8、 來(lái)回路上，大家一定要注意安全。
安全責任，重于泰山。
十三、后期的工作：
1、 拍照負責人把相片或錄像傳到群相冊或分享里，供同學(xué)們分享。
2、 做好經(jīng)費的核算工作。
3、 有關(guān)負責人做好有關(guān)工作的總結工作。
計劃書(shū)學(xué)生 13
一、前言
在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng )建一個(gè)堅固的基礎，為社會(huì )做出貢獻，增加就業(yè)機會(huì )給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰！
為此，我打算建立一個(gè)點(diǎn)子便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展！
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來(lái)的！
二、創(chuàng )業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)幫手來(lái)幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有分身術(shù)。
三、創(chuàng )業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！
3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián)，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時(shí)間都被它占據了，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容：
1、經(jīng)營(yíng)內容：
主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì )，同學(xué)聚餐，男女約會(huì )等項目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；
文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體；代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì )，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調解；
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。
代設計唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面（應聘書(shū)、規劃書(shū)等）
五、經(jīng)營(yíng)原則：
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。
4、守信、準時(shí)原則：在規定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求；
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；
2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群；
3、力主創(chuàng )新，個(gè)人能力單一的人群；
4、在校老師及在外老師。
七、市場(chǎng)分析：
1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方，點(diǎn)子對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的點(diǎn)子"，先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì )，所以有著(zhù)廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì )打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏(yíng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語(yǔ)言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的`缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；
2、每月提成分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費；
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進(jìn)行第二次調節，直至顧客滿(mǎn)意；
代出點(diǎn)子：基本費用2元，如對所需者無(wú)用，可免去收費；代設計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。
十一、預想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次；
在服務(wù)過(guò)程中，可能出現資金周轉不動(dòng)或者出現一些沒(méi)預料到的突發(fā)事件則根據情況，作出相應的解決方案。
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的前景
今年的《政府工作報告》提出，推動(dòng)大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新。更對大學(xué)生創(chuàng )辦微企提供了很大力度的扶持政策，例如：對創(chuàng )新項目入駐重慶市眾創(chuàng )空間的，給予相應的水電氣和房租等補貼，免費享受創(chuàng )業(yè)輔導、并購、股改和上市等輔導培訓，給予一定的投融資支持。還例如：貸款更加容易，且額度更大，還有一定數額的免稅等等政策，充分的呈現了國家對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)這一塊的。重視。然而生活中有相當一部分同學(xué)認為創(chuàng )業(yè)離我們太遙遠，但實(shí)際上是越來(lái)越多的大學(xué)生選擇了自主創(chuàng )業(yè)來(lái)展現自己的價(jià)值。
那么到底什么是創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)？首先，中國有十三億人口，即使以微乎其微的概率來(lái)算成功創(chuàng )業(yè)者也足夠多，誰(shuí)能保證將來(lái)你或者我不是另一個(gè)馬云呢？其次，地球上的資源有限，然而人口卻年年增長(cháng)，有些企業(yè)的員工人數已經(jīng)飽和，所以大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)獲得大力扶持的原因還在于解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。
從發(fā)展階段看，現在我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，傳統增長(cháng)動(dòng)力在減弱，資源環(huán)境約束在加劇，要素成本越來(lái)越高，所以經(jīng)濟發(fā)展的當務(wù)之急在于改變傳統道路。中國要在世界新技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革的新格局中占據主動(dòng)，必須靠創(chuàng )新，要讓世界明白不僅僅是“made in China——中國制造”，也可以有中國創(chuàng )造，所以創(chuàng )新是目前中國最需要的。人們消費需求多層次、多樣化，需要更多的解決日常生產(chǎn)生活難題、形成新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)
大力扶持和體制的改革目的在于激發(fā)大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的活力�！爸刭p之下必有勇夫”，馬云是前些年的勇夫，然而還不夠，社會(huì )需要更多的勇夫。規范審批制度，讓權力在陽(yáng)光下運行。以前新聞里經(jīng)常能聽(tīng)到“相關(guān)部門(mén)”這幾個(gè)字，基本上就是各個(gè)部門(mén)互相推諉踢皮球，但是現在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的路上，政府正在盡量讓“相關(guān)部門(mén)”精簡(jiǎn)，加快審批速度。
科技是第一生產(chǎn)力，雖然近年來(lái)我國科技成果豐碩，發(fā)明專(zhuān)利申請量連續幾年居世界第一，但都沒(méi)有很好的轉化成生產(chǎn)力。因為有很多技術(shù)目前并不具有普遍應用的條件，導致我們守著(zhù)一座金山，但是沒(méi)有打開(kāi)金山的鑰匙，所以當下中國更需要比較貼切實(shí)際的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目，把創(chuàng )新的主導權交給市場(chǎng)，建立企業(yè)牽頭、市場(chǎng)導向的協(xié)同創(chuàng )新機制。
是金子總會(huì )發(fā)光，但有些金子在開(kāi)始的時(shí)候被沙子埋住了，一直不被發(fā)現的金子也是有的。人才最期盼的是有自由發(fā)揮的空間，但是巧婦難為無(wú)米之炊，扶持政策就是幫助真正的人才，正因為門(mén)檻不高，才能讓有想法的人展現出自己的想法。
青年人最富夢(mèng)想和激情，處于創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的活躍期。在知識更新加速的時(shí)代，許多新技術(shù)、新創(chuàng )意往往出自那些初生牛犢不怕虎的年輕人。成功企業(yè)家的年齡正在趨于年輕化，政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，青年人的敢于原創(chuàng )、敢于突破、勇于放手一搏，正是政府所看中的，國家所需要的。一個(gè)大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的時(shí)代正向我們走來(lái)。
計劃書(shū)學(xué)生 14
我是一名二年級的小學(xué)生。今年小學(xué)一、二年級的學(xué)生都沒(méi)有暑假作業(yè)。以下是我暑假的一些計劃：
一、多看課外書(shū)籍。利用暑假看完十大名著(zhù)。另外再看一些其它的用益書(shū)籍。并積累好詞好句。
二、堅持每天練字,并寫(xiě)一篇日記。這樣既可以把生活中的有意義的、難忘的、快樂(lè )的事記下來(lái)，又可以提高我的寫(xiě)作能力。
三、做一些力所能及的事，幫父母分擔一些家務(wù)。
四、多交一些好朋友，在暑假里一起快樂(lè )地玩耍。
五、選擇一個(gè)自己喜歡的培訓班學(xué)習。
希望我今年能過(guò)一個(gè)快樂(lè )而有意義的暑假！
小學(xué)生暑假計劃書(shū)10
終于放暑假了，我的心情像放飛的小鳥(niǎo)一樣無(wú)比快樂(lè )。爸媽還讓我多休息兩天好讓我緊張的心情放松放松，可我怕忘記做暑假作業(yè)，于是決定先寫(xiě)一份暑假計劃書(shū)貼在墻上，好讓它隨時(shí)提醒我，計劃書(shū)如下；
7；30分――-7；40分起床、刷牙、洗臉。
是為了讓我的.頭腦更清醒。
7；40分――-8；10分，吃早飯。
它能讓我的一天精力充沛。
8；10分――-8；40分寫(xiě)暑假作業(yè)；語(yǔ)、數各一張。
為了鞏固上學(xué)期的知識 。
8；40分――-9；10分寫(xiě)生字(一單元)。
為了提高我寫(xiě)字能力。
9；10分――-9；40分自由活動(dòng)。
為了保護我的眼睛。
9；40分――-10；20分寫(xiě)日記。
為了提高我的寫(xiě)作能力。
10；20分―――12；30分上快樂(lè )學(xué)堂。
為了學(xué)到更多知識和傳作文。
12；30分―――1；50分午睡。
午睡很重要哦！
2；10分―――4；50分練跆拳道。
為了強身健體。
4；50分―――5；10分在回家的路上。
真累��！終于可以回家了。
5；10分―――6；10分自由活動(dòng)、吃晚飯。
真快樂(lè )！好幸福。
6；30分―――7；10分下樓和媽媽去散步。
酷暑過(guò)去了，正是散步的好時(shí)光。
7；10分―――9；15分看少兒頻道。
好好看哦！
9；15――-9；30分洗澡。
洗去一天的疲勞和灰塵，好爽��！
9；40分準時(shí)入睡，準備迎接新的一天。
我的計劃書(shū)怎么樣？還行嗎？請相信我一定能按照計劃書(shū)去做，過(guò)一個(gè)充實(shí)又愉快的暑假。
計劃書(shū)學(xué)生 15
一、奶茶店概況：
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供奶茶等甜品。
2、本店需創(chuàng )業(yè)資金x萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標：
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，x年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的奶茶連鎖公司，在眾多奶茶品牌中闖出一片天地，并成奶茶市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析：
1、客源：本店的目標顧客有到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占x四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占x�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌奶茶店有很多，因此競爭壓力是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃：
1、了解各類(lèi)奶茶店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低x元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的奶茶，才能吸引顧客，將顧客留住”。
3、奶茶店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
4、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
5、奶茶店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在奶茶店里慢慢品嘗，奶茶店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
6、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少奶茶店推出一些與奶茶并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
7、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如x折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)x先生、x小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
8、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。奶茶店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
9、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算：
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元。
設備投資：
1、房租xx元。
2、門(mén)面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約xx元。
4、員工（x名）同一服裝需xx元。
5、機器設備最大的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：珍珠、奶油等原材料，約xx元。
月銷(xiāo)售額（均勻）：xx元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型奶茶店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xx元。
每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段約xx元。
貨品本錢(qián)：xx左右，約xx元。職員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計xx元。
水電等雜費：xx元設備折舊費：按x年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，x年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于奶茶店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
2、敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的`管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了”。
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