【必備】計劃書(shū)學(xué)生12篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的【必備】計劃書(shū)學(xué)生，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃書(shū)學(xué)生 1
一、活動(dòng)背景：
如今大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題是核心問(wèn)題，為了使協(xié)會(huì )成員更貼近大學(xué)生就業(yè)，端正就業(yè)目的，調整就業(yè)心態(tài)。同時(shí)也為促進(jìn)協(xié)會(huì )會(huì )員之間的'友好關(guān)系，增強成員之間的團隊合作精神，豐富協(xié)會(huì )成員課余生活。
二、活動(dòng)目的：
1、為協(xié)會(huì )成員提供一個(gè)展現自我才華的平臺。
2、提高協(xié)會(huì )會(huì )員語(yǔ)言表達能力和交際水平。
三、活動(dòng)的主題：
全才更適應社會(huì )競爭，專(zhuān)才更適應社會(huì )競爭
四、主辦單位：
云南農業(yè)大學(xué)就業(yè)指導與服務(wù)中心
協(xié)辦單位：云南農業(yè)大學(xué)就業(yè)互助協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1、20xx年4月
2、工程中心122會(huì )議室
六、活動(dòng)對象：就業(yè)互助協(xié)會(huì )所有成員
七、參賽方式及要求
1、本次比賽分為兩個(gè)小組，分別是內務(wù)部和市場(chǎng)部。
2、比賽以小組為單位并選拔出四位辯手代表小組參與比賽。
3、參賽選手必須提前15分鐘入場(chǎng)，遲到5分鐘視為自己放棄比賽。
4、現場(chǎng)人員手機必須調為震動(dòng)或關(guān)機。
5、辯手與觀(guān)眾應相互尊重，不能粗言濫語(yǔ)，場(chǎng)上場(chǎng)下不得大聲喧嘩。
八、賽程前期準備：
1、 主持人、計時(shí)員
2、 證書(shū)、獎狀及水果購買(mǎi)
3、 橫幅準備(內容:云南農業(yè)大學(xué)就業(yè)互助協(xié)會(huì )第三屆辯論賽)
九、活動(dòng)細則及比賽辯題：
(1)賽制：每組4人，分為一、二、三、四辯手進(jìn)行辯論。
(2)辯論賽程序:
1、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞并宣布辯題
2、介紹該場(chǎng)參賽隊員、評判團成員
3、主持人介紹參賽隊及其所持立場(chǎng)
4、正反方各個(gè)選手依次進(jìn)行自我介紹
5、主持人介紹比賽規則，并宣布比賽開(kāi)始
6、比賽結束，評審團離席評審結果
7、嘉賓點(diǎn)評
8、宣布比賽結果
9、頒發(fā)獎狀、證書(shū)
十、辯論程序：
(一)辯論賽比賽程序及用時(shí)規定
1 、立論：(3分鐘)
正反雙方一辯依次進(jìn)行
A、正方一辯發(fā)言
B、反方一辯發(fā)言
2、攻辯(1分30秒)
A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯
(每個(gè)提問(wèn)不超過(guò)10秒，回答不超過(guò)20秒)
B、反方二辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯
C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯
D、反方三辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯
E、正方一辯進(jìn)行攻辯小結(2分鐘)
F、反方一辯進(jìn)行攻辯小結(2分鐘)
3、自由辯論(反方先開(kāi)始)10分鐘(雙方各五分鐘)
4、觀(guān)眾向反方提出問(wèn)題，回答不超過(guò)2分鐘。(除四辯外任意辯手回答)，觀(guān)眾向正方提出問(wèn)題，回答不超過(guò)2分鐘。(除四辯外任意辯手回答)
5、總結陳詞(6分鐘，雙方各3分鐘)
反方四辯總結陳詞 3分鐘
正方四辯總結陳詞 3分鐘
(二)時(shí)間提示
自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，計時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒;用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結階段，每方使用時(shí)間剩余10秒時(shí)，計時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒，用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。其他階段，每方隊員在用時(shí)剩30秒時(shí)，計時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒，用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言，終止鐘聲響時(shí)，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規處理。
十一、評分標準
1、團體分(共100分)
開(kāi)篇立論階段10分、攻辯階段30分、自由辯論階段30分、總結評分要點(diǎn)20分、觀(guān)眾提問(wèn)階段10分
2、辯手個(gè)人得分(共10分)
語(yǔ)言表達：2分 整體意識：2分 辯駁能力：2分美感風(fēng)度：2分 綜合印象：2分
十二、評分細則（略）
十三、獎項設置：
1、 優(yōu)勝隊
2、 最佳辯手一名
十四、金費預算
1、 獎狀、證書(shū)及水果。
2、 橫幅一條。
計劃書(shū)學(xué)生 2
一、項目介紹：
本店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽茫�
1、學(xué)會(huì )品味奶茶；
2、原料成份配方；
3、調味份量與時(shí)間；
4、設備的應用與調味火候；
5、調味手法；
6、奶茶的保存；
7、奶茶的包裝要求；
8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的`休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設備購買(mǎi)
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：
1、封口機
帶有計數器，一般賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)，每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機械計數。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣(mài)封口機的地方會(huì )附帶銷(xiāo)售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售，一般是2000個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買(mǎi)太多，才會(huì )讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類(lèi)。
6、攪拌機
西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設備來(lái)解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規劃
社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長(cháng)，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時(shí)候，會(huì )招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會(huì )發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
七、市場(chǎng)分析與預測，競爭者分析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(cháng)的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng )建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶 物語(yǔ)”，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等投入廣告。另外，工作人員一律著(zhù)本店工作服。
2、促銷(xiāo)計劃
A。辦理會(huì )員，25元/人，一次性消費滿(mǎn)20元是可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。
B。使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C。采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D。在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
E。在一次性消費到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T—shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
九、財務(wù)需求與運用
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于設備購買(mǎi)，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬(wàn)元左右。
A、封口機 400元，冰柜 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元
B、裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元
C、營(yíng)業(yè)設備：包括會(huì )員卡工本費、小禮物費用、電話(huà)機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬(wàn)元
D、開(kāi)業(yè)費用：包括注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓等共15000元
E、月運營(yíng)管理成本：約3920元
�。�1）房租費：2500元
�。�2）水電費：120元
�。�3）電話(huà)及上網(wǎng)費：300元
�。�4）進(jìn)貨費：包括交通設備使用費，計1000元。
開(kāi)店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì )有很好的前景。我們的店面會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
十、風(fēng)險與風(fēng)險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著(zhù)未來(lái)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì )保險投入。
十一、中、長(cháng)期規劃
假如實(shí)際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預期計劃獲利的話(huà)，計劃在未來(lái)一至兩年內擴大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè )形式，同時(shí)在店內配有音樂(lè )，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營(yíng)業(yè)額依然穩定的話(huà)，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
計劃書(shū)學(xué)生 3
一、主題班會(huì )名稱(chēng)：
青春飛揚、我的未來(lái)不是夢(mèng)。
二、策劃主辦單位：
xx級物理與電子工程學(xué)院5班班委會(huì )
活動(dòng)對象：xx級物理與電子工程學(xué)院5班全體同學(xué)。
三、活動(dòng)形式：
班會(huì )。
四、活動(dòng)目的：
1.作為21世紀的大學(xué)生，我們必須認清自己，在這個(gè)競爭相當激烈的社會(huì )，具有一定的語(yǔ)言表達能力是相當重要的。通過(guò)此次班會(huì )就是想要提高同學(xué)們的語(yǔ)言表達能力。
2.認清現實(shí)社會(huì )，認清自己的處境。弄清順境與逆境對人生的重大意義。
3.提高同學(xué)們對學(xué)習的熱情，使用知識武裝自己的觀(guān)念深入人心。
4.增進(jìn)同學(xué)之間的認識與了解；讓同學(xué)認識到團結就是力量，一個(gè)班集體就必須團結；而配合是建立在團結之上。
五、主要內容：
第一環(huán)節：
活動(dòng)前奏：全體起立唱班歌，主持人對活動(dòng)進(jìn)行介紹。
第二環(huán)節：
活動(dòng)高潮：同學(xué)們的才藝展示。
第三環(huán)節：
活動(dòng)最后：請班主任做出最后的總結。
六、具體安排：
第一環(huán)節：
1、由主持人對主題班會(huì )進(jìn)行相關(guān)介紹，以及現場(chǎng)的具體情況。
2、由班主任宣布主題班會(huì )正式開(kāi)始。
由文藝委員指揮
現在請全體同學(xué)齊唱班歌《我的未來(lái)不是夢(mèng)》（響師配樂(lè )，全體起立）
3、主持人甲：要燃燒瞬時(shí)的煙花不難，難得是要將那燦爛永恒定格在夜空，要鼓起一時(shí)的勇氣并不難，難得是將那不滅的斗志維持一生一世；要獲得片刻的歡愉并不難，難的是笑到最后。我們正值青春年少，我們膽大心細，我們要成功，我們也一定會(huì )成功。
主持人乙：風(fēng)從水中越過(guò)粼粼波紋，陽(yáng)光從云中穿過(guò)，留下絲絲溫暖；歲月從樹(shù)林中走過(guò)，留下圈圈年輪那么同學(xué)們，我們從時(shí)代的大舞臺走，又該留下什么？我們應該留下青春的驕傲、尋夢(mèng)的足跡，我們應該留下自我的風(fēng)采與個(gè)性的`張揚。今天我們邁好青春的第一步對年輕一代的影響這一話(huà)題開(kāi)一個(gè)全體班會(huì )，相信同學(xué)們都比較關(guān)心班內建設的問(wèn)題，那么我們現在就對班上的建設各抒己見(jiàn)吧！請班長(cháng)和團支書(shū)給我們開(kāi)個(gè)頭吧！
主持人甲：既然同學(xué)們都發(fā)表了自己的意見(jiàn)，下面有情曾老師談一下他的想法吧（掌聲）
相信有全班同學(xué)的支持及曾老師的關(guān)心我們xx物電5班一定會(huì )花――“芝麻開(kāi)花――節節高”
第二環(huán)節：
主持人乙：下面開(kāi)始活動(dòng)第二項：文藝表演
�、�、主持人甲：我曾現在一本書(shū)上看過(guò)這樣一句話(huà)：堅強是藝術(shù)生命之花，我很喜歡。就是環(huán)境再怎么惡劣，生活再怎么艱難，人生再怎么不幸，我們都不應該抱怨，都不應該哭泣，都不應該放棄，而是堅強地面對。這世界不喜歡抱怨，哭泣，唯有堅強才能讓生命更動(dòng)人。下面請欣賞由xxx帶來(lái)的朗誦《風(fēng)景這邊如畫(huà)》
�、�、主持人乙：古往今來(lái)，人們對順境與逆境對于人的成功有著(zhù)很大的分歧，有人說(shuō)：“人才是指出類(lèi)拔萃德才兼備的人，而順境就是為這樣的人才的發(fā)展提供好的條件�！倍钟腥苏f(shuō)：“古人云‘生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )’，只有在人才能把壓力變成動(dòng)力，推動(dòng)事業(yè)的成功�！毕旅嬲埿蕾p小小辯論賽《逆境順境于我們同行》。
�、�、主持人甲、乙：（甲）辯論賽真的是很激烈�。。ㄒ遥┦前�，任何事都有利弊兩面，我們不可能永遠處在順境，也不可能一直是逆境，我相信，只要我們能堅強面對，我們一定會(huì )成功。（合）我們青春飛揚，我們堅信我們的未來(lái)不是夢(mèng)，我們邁著(zhù)青春的步伐大步向前，讓我們的生命怒放開(kāi)來(lái)，下面請欣賞由xxx全體室友帶來(lái)的《怒放的生命》
第三環(huán)節：
班主任做出最后的總結。
計劃書(shū)學(xué)生 4
為了進(jìn)一步加深學(xué)校學(xué)生會(huì )各部門(mén)之間的了解，增進(jìn)學(xué)生會(huì )成員之間的友誼，促進(jìn)學(xué)生會(huì )工作更好的開(kāi)展，同時(shí)為了加強我校學(xué)生會(huì )與其他學(xué)校校學(xué)生會(huì )之間的溝通與交流，培養學(xué)生會(huì )干部的組織與交流能力，并為以后我校與各校的學(xué)生會(huì )工作打好基礎,我校學(xué)生會(huì )舉行了此次將娛樂(lè )、學(xué)習結合在一起的.學(xué)生會(huì )聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月25日下午5:30-8:30
地 點(diǎn)：報告廳
參加人員：本校學(xué)生會(huì )干部及外校學(xué)生會(huì )干部
活動(dòng)前期準備
(一)前期宣傳
由宣傳部負責繪制兩張大海報及一塊展板，大海報于聯(lián)誼前兩天（11月23日）貼于學(xué)生會(huì )宣傳欄及往飯堂門(mén)口的學(xué)生宣傳欄上，展板于聯(lián)誼當天（11月25日）置于報告廳門(mén)口。
(二)各部門(mén)工作安排:
外聯(lián)部：（11月15--17日）負責制定各部門(mén)部長(cháng)聯(lián)系名單并與外校取得聯(lián)系，（11月21日）向外校發(fā)放邀請函；聯(lián)誼當天的外校接待工作。
文娛部：（11月17--18日）負責收集各部門(mén)節目并匯總，篩選；（11月19日）經(jīng)主席團及負責老師確認后根據節目的性質(zhì)、主題、時(shí)間等做出節目單；（11月17--11月19日）與組織部一同負責策劃”游戲互動(dòng)”環(huán)節的節目安排；（11月19日前完成）負責收集各部門(mén)節目所需背景音樂(lè )。
組織部：（11月19日前完成）負責策劃”游戲互動(dòng)”環(huán)節及收集各部門(mén)節目所需背景音樂(lè )。
秘書(shū)部：（11月19日前完成）根據參加聯(lián)誼人數和現場(chǎng)計劃安排，列出所需物品清單及預算經(jīng)費，并上交到主席處。
紀檢部、體育部：負責檢驗票及場(chǎng)地的秩序維持和結束后的清潔工作。
學(xué)習部：負責記錄活動(dòng)流程及活動(dòng)結束后的活動(dòng)總結。
宣傳部：繪制海報及入場(chǎng)票的設計。
(三)時(shí)間安排
11月17日 ：確定聯(lián)誼活動(dòng)負責人及部門(mén)負責人,篩選節目。（地點(diǎn)：411）
11月18 日 ：確定節目，作出詳細的活動(dòng)安排，召開(kāi)部門(mén)負責人會(huì )議,確定經(jīng)費數目。
11月20日 ：領(lǐng)取經(jīng)費并購買(mǎi)所需物品。（負責人：學(xué)習部）
11月23日--11月25日 ：張貼宣傳海報。（宣傳部）
11月25日下午 ：（各部門(mén)負責人5：20到報告廳）提前布置好會(huì )場(chǎng)；
�。�5：30）外聯(lián)部在校門(mén)口準備迎接外校.。
活動(dòng)當天流程：
1.（下午6：00）確認到場(chǎng)人員，紀檢部在門(mén)口負責驗票，體育部維持會(huì )場(chǎng)秩序。
2.（6：30）聯(lián)誼開(kāi)始，主持人介紹到場(chǎng)的外校學(xué)生會(huì )負責人及本校學(xué)生會(huì )相關(guān)人員。
3.主持人介紹當天的節目安排。（主持人：黎玉潔、丁顯赫）
4.欣賞表演
5.每隔二到三個(gè)節目插入“游戲互動(dòng)”（游戲互動(dòng)環(huán)節期間，文娛部負責音樂(lè )控制及幻燈片的播放）
6.表演結束后,，主持人宣布聯(lián)誼活動(dòng)結束。
7.外聯(lián)部負責與外校學(xué)生代表交流感想并歡送外校。
活動(dòng)結束后：
場(chǎng)地清潔(紀檢部及體育部負責) 活動(dòng)總結(各部門(mén)部長(cháng)在411參加總結會(huì )議)
計劃書(shū)學(xué)生 5
一、活動(dòng)主題：大學(xué)生論壇
二、活動(dòng)背景及意義：
大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁，肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì )緊密相連，從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì )，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái)，與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái)，實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識，增強社會(huì )公德心，提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的社會(huì )角色與地位，直接或間接影響著(zhù)周?chē)瑢W(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。
三、活動(dòng)目的：
大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生
我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識，盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的`問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個(gè)社會(huì )，溝通能力也會(huì )有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：階教未定
五、活動(dòng)時(shí)間：
11月——12月
六、與會(huì )人員：
輔導員，團委書(shū)記，學(xué)生會(huì )全體成員，大一學(xué)生
七、活動(dòng)推介 ：
提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，部署大會(huì )相關(guān)工作。同時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。
計劃書(shū)學(xué)生 6
一、 活動(dòng)背景：
作為新世紀的青年，德、智、體全面發(fā)展越來(lái)越成為衡量大學(xué)生綜合素質(zhì)的準繩。作為全運會(huì )主辦城市的濟南市號召全民全運，為響應全運會(huì )的.號召，特策劃此趣味運動(dòng)會(huì )。同時(shí)，也希望通過(guò)此次運動(dòng)會(huì )增強同學(xué)之間的認識、了解和交流，并達到提高同學(xué)的團隊意識和班級凝聚力。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校運動(dòng)場(chǎng)
四、 參加對象：
全體師生
五、 主辦單位：
學(xué)校
六、 流程安排：
1、8：30會(huì )場(chǎng)布置人員到達體育場(chǎng)進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置。
2、9：00到達體育場(chǎng)準備進(jìn)行比賽。
3、各小組分別參加各自的項目。
4、記錄各小組的成績(jì)，評選獲勝者。
5、頒發(fā)獎品。
七、活動(dòng)項目：
1、《紙衣往返接力》
1)、比賽人數：每隊4人
2)、道具：報紙八張(每?jì)蓮垐蠹埾鄬A在一起)
3)、比賽規則：將折好的報紙放于胸前，在奔跑過(guò)程中保持不掉，如果掉下來(lái)就要重新?lián)炱�，�?00米后交于第二個(gè)人，類(lèi)推，直至第四個(gè)人到達終點(diǎn)，用時(shí)最少的組為獲勝組。
2、《四人五足》
1)、道具：繩子若干
2)、比賽規則：四人一組。四個(gè)人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起，從起點(diǎn)經(jīng)過(guò)100米到終點(diǎn)，用時(shí)最少者獲勝。
3、《海底傳月》
1)、比賽人數及分組：每隊10名隊員(至少3名女生)
2)、道具：籃球四個(gè)
3)、比賽規則：
a、每個(gè)隊10名隊員依次排開(kāi)成一列，肩距一臂。
b、第一名隊員雙手舉起籃球，其余隊員彎下腰，雙腳分開(kāi)。當聽(tīng)到裁判發(fā)令后，第一隊員將球從胯下傳給第二名隊員，類(lèi)推，當第十名隊員接到球后，持球跑到第一名隊員前面依次傳球，第九名接到球后，持球跑到第十名隊員之前依次傳球。
c、當第一名隊員站在最后一位并雙手持球后視為比賽結束。
d、傳球過(guò)程中，球落地后，須由傳球隊員撿球后重新傳球。
e、用時(shí)最少者為優(yōu)勝者。
4、《單腳火車(chē)跑》
1)、參賽人數：每隊參賽8人
2)、比賽規則：
a、8人排成一列，每人僅用右腳支撐。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左腳，多隊并排一起站在起跑線(xiàn)上。
b、裁判發(fā)令后各隊齊出。距離30米。
c、按所用時(shí)間排名，少者勝。注意腳掉下來(lái)的隊伍將失去比賽資格。
八、活動(dòng)預算：
宣傳條幅一個(gè);哨子4個(gè);繩子若干;報紙若干;籃球4個(gè);數碼相機一臺，活動(dòng)照片若干;優(yōu)勝者獎狀，獎品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號筆一支;粉筆若干。
九、人員安排：
積分人員8名，會(huì )場(chǎng)布置5名
十、比賽要求：
要服從裁判要求。為節省時(shí)間，四個(gè)項目盡可能的同時(shí)進(jìn)行。
計劃書(shū)學(xué)生 7
一、引言
大學(xué)階段，是人生發(fā)展的重要時(shí)期。我們的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)在這個(gè)階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時(shí)間段選擇漫無(wú)目的，整日無(wú)所事事，最終四年以后回首時(shí)發(fā)現自己一事無(wú)成，只留下四年的蒼白，無(wú)力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個(gè)好的交代，希望那時(shí)的自己可以對著(zhù)自己的心無(wú)愧地說(shuō)：這四年我沒(méi)有白費；這四年我過(guò)得很充實(shí)；這四年我學(xué)會(huì )了很多；這四年我所學(xué)到的知識或者經(jīng)驗將會(huì )對我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規劃，希望它時(shí)刻鞭策著(zhù)我，提醒著(zhù)我夢(mèng)的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認識
優(yōu)點(diǎn)：性格沉穩內斂、執著(zhù)冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。
缺點(diǎn):易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過(guò)敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛(ài)好聽(tīng)歌、寫(xiě)作、閱讀、動(dòng)漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時(shí)候太過(guò)安靜，心里想的事情太多無(wú)形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過(guò)得很累，學(xué)習上有時(shí)候管不住自己的玩心，需要時(shí)間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)
3、自我要求
�、僭鰪娮晕壹s束力和自我管理能力，學(xué)會(huì )自省
�、谠鰪娚钆c學(xué)習的主動(dòng)性
�、鄯e極向上并不斷實(shí)現自我完善
三、專(zhuān)業(yè)分析
我所在的是數學(xué)專(zhuān)業(yè)，數學(xué)是很多學(xué)科都會(huì )涉及到的工具，它是一門(mén)基礎學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點(diǎn)滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專(zhuān)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，學(xué)好數學(xué)很重要。而針對數學(xué)這門(mén)課的學(xué)習，在掌握方法的同時(shí)大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習。只有扎實(shí)的掌握才是真的領(lǐng)悟，沒(méi)有半懂不懂。如果可以真的學(xué)好這門(mén)課，對我們的將來(lái)發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會(huì )環(huán)境分析
經(jīng)濟全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密，英語(yǔ)發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，學(xué)好英語(yǔ)對于我們來(lái)說(shuō)是社會(huì )發(fā)展中的必然要求。隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來(lái)越高。作為新一代的大學(xué)生，我們要時(shí)刻謹記英語(yǔ)和計算機的學(xué)習對于我們人生發(fā)展的重大影響力，并抓住一切機會(huì )去掌握它們，提高自己的應用能力。
時(shí)代為當代大學(xué)生的成長(cháng)提供了廣闊的舞臺，也對當代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的`要求。大學(xué)生要適應時(shí)代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學(xué)文化水平和專(zhuān)業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
五、學(xué)業(yè)目標定位
1、學(xué)習及個(gè)人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課，提高思想認識，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時(shí)間適當地看自己想看的書(shū)，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說(shuō)好英語(yǔ)。培養自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養，使自己朝著(zhù)復合型人才的道路發(fā)展。（四年中最不能放下的就是學(xué)習，要不顧一切地去學(xué)習，朝著(zhù)自己心的方向不留不該有的遺憾。）
2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時(shí)間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點(diǎn)更好。
六、具體計劃實(shí)施方案
�。ㄓ浿�(zhù)：只有真才實(shí)學(xué)才會(huì )被接納，我們應該有長(cháng)遠的目光，將自己歷練至不敗之地）
每天必做：早上六點(diǎn)起（星期六、日沒(méi)特殊要求）,做兩篇英語(yǔ)閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語(yǔ)（包括單詞，短語(yǔ)，課文）。做好課前預習、課后復習，做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習占用的時(shí)間及進(jìn)行科目學(xué)習的先后順序。
每周必做：上機練習英語(yǔ)聽(tīng)力（每次兩單元），對《辦公自動(dòng)化及其應用》及《大學(xué)計算機》的知識進(jìn)行操作實(shí)踐（目前大一的安排）。
進(jìn)行對周活動(dòng)的總結。調整好自己的狀態(tài)進(jìn)入下一周。每周留一定的空余時(shí)間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場(chǎng)電影
大一（打地基——學(xué)習為重（尤其是數學(xué)類(lèi)學(xué)生））
�、� 端正自己的態(tài)度（保持一種積極向上的樂(lè )觀(guān)態(tài)度），以一顆平常心來(lái)看待一切。學(xué)好基礎課，融入學(xué)校環(huán)境。不但要好好學(xué)習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀(guān)上爭取對大學(xué)以及對大學(xué)所在城市有一個(gè)大致的了解。
�、� 適應角色轉變，主動(dòng)學(xué)習，確定新的學(xué)習目標。對自己要求嚴格，不逃課。多去圖書(shū)館看書(shū)、上自習。
�、� 注重英語(yǔ)學(xué)習的積累，加強計算機的應用能力（首先學(xué)好課程所安排的）。
�、� 把握自己的興趣并找到自己的特長(cháng)
�、� 積極參加班級活動(dòng)，融入集體。以誠待人，收獲真心
�。ù笠坏谝粚W(xué)期英語(yǔ)的學(xué)習，從高中細節的語(yǔ)法學(xué)習、題海轟炸過(guò)渡到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習模式，要花時(shí)間去適應。大一第二學(xué)期開(kāi)始準備四級，用一個(gè)月時(shí)間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）
大二（汲取知識——仍舊以學(xué)習為重）
�、倮^續深造，學(xué)好必修課和選修課。重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上，加強實(shí)踐技能鍛煉，用知識充實(shí)自己
�、� 通過(guò)英語(yǔ)、計算機相關(guān)考試（如英語(yǔ)四六級，計算機二級）
�、蹱幦—剬W(xué)金，加入中國共產(chǎn)黨
�、�?chē)L試在業(yè)余時(shí)間尋找一些兼職的機會(huì )，提高創(chuàng )新能力。培養良好的溝通能力
�。ù蠖䲡r(shí)，英語(yǔ)的聽(tīng)力及口語(yǔ)能力要進(jìn)行加強）
大三（總結與準備）
�、� 加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，實(shí)事求是。系統處理知識結構，并通過(guò)老師對內容進(jìn)行更深層次的理解。重點(diǎn)關(guān)注在于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。
�、� 試著(zhù)撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解。
�、� 對考研做出學(xué)習準備
�。ù笕�，應該考一個(gè)雅思或托福。英語(yǔ)詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習）
大四（腳踏實(shí)地）
�、賹η叭甑臏蕚渥鲆粋�(gè)總結
�、谡献约核哪陙�(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，并擴展，應用于實(shí)踐 ③規劃職業(yè)生涯，確定目標
�。ù笏�，英語(yǔ)仍然堅持早讀，花兩個(gè)月的時(shí)間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個(gè)長(cháng)假，學(xué)習或者進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過(guò)程，我們的成長(cháng)需要挫折。
計劃書(shū)學(xué)生 8
一、經(jīng)營(yíng)種類(lèi)
由于加盟合同書(shū)中明確規定，加盟店中只能銷(xiāo)售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應當遵守合同條例，只銷(xiāo)售“xx”品牌的相應產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買(mǎi)原材料或者半成品，在加盟店內進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可作為一種吸引顧客和在促銷(xiāo)的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。
二、資金規劃
根據合同的規定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬(wàn)元；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。
開(kāi)此類(lèi)布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局咨詢(xún)。
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬(wàn)元左右。
店面裝修：根據合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷(xiāo)品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應費用，裝修費x萬(wàn)元。
店內還需要安裝空調，空調安裝費在x萬(wàn)元。
店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應的增加廣告投入。
根據合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬(wàn)元。
由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應的住宿問(wèn)題，住宿費用應控制在xx元/月。
以上費用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費x萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。
首批進(jìn)貨量x萬(wàn)元；店面租金x萬(wàn)元。
店面裝修費x萬(wàn)元；空調安裝費x萬(wàn)元。
廣告宣傳費x萬(wàn)元；住宿費x萬(wàn)元。
各類(lèi)證件費用x萬(wàn)元
合計：xx萬(wàn)元
三、店址選擇
“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類(lèi)似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段，租金都會(huì )比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。
同時(shí)還應該考慮周?chē)那闆r，看看周?chē)欠裼蓄?lèi)似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡�，不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類(lèi)似步行街的地方。
四、市場(chǎng)規劃
“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個(gè)群體：
1、時(shí)尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來(lái)打扮自己和裝飾房間，比如說(shuō)布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買(mǎi)的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩具，同時(shí)會(huì )受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類(lèi)是屬于家居類(lèi)的，這樣東西非常適合有一定經(jīng)濟條件的'人購買(mǎi)，她們購買(mǎi)這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。
3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì )舍得花錢(qián)來(lái)購買(mǎi)這些參品，作為饋贈的禮品。
4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著(zhù)小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì )給小孩買(mǎi)一些比較精致而且價(jià)錢(qián)不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì )讓小孩愛(ài)不釋手。
五、銷(xiāo)售策略
針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷(xiāo)售策略。
1、從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在x—x元；還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在x左右。針對第2類(lèi)群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話(huà)套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類(lèi)消費群體有一定的經(jīng)濟基礎。第3類(lèi)群體，所需要的產(chǎn)品和第一類(lèi)沒(méi)什么區別。針對第四類(lèi)群體，當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢(qián)應該控制在x元以?xún)�，最多不能超過(guò)20元，價(jià)錢(qián)太貴的話(huà)，家長(cháng)一般都不舍得買(mǎi)。
2、從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大，所以家居類(lèi)的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品應該是禮品類(lèi)和飾件類(lèi)的布藝產(chǎn)品。針對此種情況，店內的布局應該盡量的緊湊、精致，并且應該有足夠的空間供大家挑選；同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內設立一個(gè)小長(cháng)桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。
3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時(shí)對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買(mǎi)一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。
4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買(mǎi)后覺(jué)得有檔次。
5、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門(mén)的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。
廣告宣傳主要包括：
1）店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。
2）印制相應的宣傳傳單�？梢杂≈埔慌鷤鲉�，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應該定期的制作一些廣告傳單，可以到一些周?chē)膶W(xué)校和一些稍遠一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。
3）注重顧客的廣告效應�？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來(lái)購物的顧客，即便沒(méi)消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。
4）當銷(xiāo)售額比較可觀(guān)的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。
5）當然有更大可能的話(huà)，還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。
前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種方案有待店內的銷(xiāo)售額來(lái)決定�？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷(xiāo)售的增長(cháng)。
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應該不會(huì )存在什么問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對當地消費者的，同時(shí)根據每個(gè)月的銷(xiāo)售情況，來(lái)調整產(chǎn)品的類(lèi)型。
除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。
首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。
七、競爭性分析
總公司規定在一公里范圍內不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類(lèi)似布藝的競爭應該會(huì )比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類(lèi)似禮品店，所以競爭就大多來(lái)自其他的禮品店，因為對于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買(mǎi)好了一樣禮品的話(huà)，就不大會(huì )再買(mǎi)第二樣。
為了讓顧客能第一時(shí)間到店內來(lái)購買(mǎi)，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，做好了這些，相信在可以克服來(lái)自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)下去。
八、風(fēng)險性分析
當然，做什么事情都會(huì )存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險的來(lái)源主要有：
1、對市場(chǎng)分析不足，店址的選擇不當。
2、對顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費者的口味。
3、當地禮品店的競爭過(guò)于激烈，以致沒(méi)有了市場(chǎng)。
4、當地的治安有問(wèn)題，導致店無(wú)法生存下去。
5、遇不可抗力，如火災、水災等。
如果能夠保持對市場(chǎng)的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了。
計劃書(shū)學(xué)生 9
一、項目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”，尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”，具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的玉鳥(niǎo)將成為可愛(ài)的使者，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內在武漢的消費者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。模型成功后，將以ASP的形式在變電站推廣。運營(yíng)3到6個(gè)月后，將擴展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標消費者。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪(fǎng)談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶(hù)分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�、儆忻黠@的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、谫徺I(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�、鄞髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
�、芙邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、萦绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�、拶徺I(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個(gè)性化發(fā)展
四.商業(yè)策略
1.小組成員:
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測，采用了動(dòng)靜結合的設計方案，精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足，采取價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)并重，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法:
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的'消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ谠诰�(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件�？蛻�(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
2.4渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，他們一般會(huì )考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等。要求他們在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的經(jīng)銷(xiāo)會(huì )員現場(chǎng)采花。通常，他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后，將在分站推廣。首先，它將在其他7個(gè)子站試運行，然后在運行3到6個(gè)月后擴展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問(wèn)題的火柴掛。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天。
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費用。
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
計劃書(shū)學(xué)生 10
一、餐館名稱(chēng)：xx
命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區的農家風(fēng)味為主
三、餐館預計面積：280~350m2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_m規格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開(kāi)張預算：
1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計x元，此應一次支付x萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)x萬(wàn)
2.裝修設計費用：x元
3.裝修費用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元;
d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預計x萬(wàn)元
4._用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計x萬(wàn)元
5.購買(mǎi)用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共x元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計x萬(wàn)元;
d.廚房用具，共xx萬(wàn)元;
e.桌凳，共xx元;
f.其他(請見(jiàn)清單)，共計xx元，
g.自動(dòng)洗衣機1臺，xx元
6.其他不可預計費用，xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平
2.大廳說(shuō)明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的'大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無(wú)特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2.包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，
3.大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)
4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。
十、運營(yíng)費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)x元/月，以300m2共計xx元/月
2.排污費用：xx元/月
計劃書(shū)學(xué)生 11
參加人員：
全校學(xué)生和老師
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月28日，下午11：30出發(fā)。下午14：00回校
活動(dòng)內容：
舉行各種游戲，游玩小溪和田野
活動(dòng)目標和要求：
1、春天是一年中最美的季節，是學(xué)生踏青春游的好季節。通過(guò)踏青春游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，陶冶情操，了解祖國山水之美，進(jìn)一步感受春天的美景。鍛煉學(xué)生的自理能力，培養學(xué)生團結協(xié)作意識。
2、教育學(xué)生愛(ài)護公物，保護環(huán)境和綠化，嚴禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時(shí)清理好環(huán)境衛生。為強化春游活動(dòng)安全管理，增強帶隊老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)過(guò)程中，應急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應變。
3、在舉行各種游戲活動(dòng)過(guò)程中，讓師生健腦益智、怡情養性。
活動(dòng)計劃：
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1、排隊行走安全：一切行動(dòng)聽(tīng)從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。
2、游玩安全：
�。�1）不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹(shù)木；
�。�2）不鉆草叢、樹(shù)叢，不做危險游戲；
�。�3）在老師視線(xiàn)范圍內活動(dòng)，不得隨意離開(kāi)，有事離隊要向老
師請假并結伴而行。
�。ǘ┪拿鹘逃�
1、來(lái)回路途中要注意交通文明：不亂穿馬路，走人行道，靠右
邊行。
2、在游玩過(guò)程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶
的塑料袋里，離開(kāi)休息地，要搞好衛生。
3、在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話(huà)，不大聲喧嘩。
4、在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財
物，在游玩過(guò)程中做到文明、安全。
活動(dòng)建議：
1、各班指定小組長(cháng)負責每一場(chǎng)地清點(diǎn)人數，組織同學(xué)游戲。
2、建議學(xué)生講究節約，帶適量的'物品，不宜多。
3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾。
4、活動(dòng)結束后，對學(xué)生強調一定要立即準時(shí)回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。
活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題和應急措施：
如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時(shí)，要注意的處理原則：
1、保持鎮靜、沉著(zhù)應對。
2、學(xué)生優(yōu)先原則。
3、就地搶救原則。
4、報警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
計劃書(shū)學(xué)生 12
一、項目介紹
KALAKALA化妝品店主要是以韓國化妝品為銷(xiāo)售主渠道，一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快的店，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，化妝品店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。
本店名為KALAKALA，首先讀起來(lái)順口，其次名字別出心裁，且讓人很容易記住，我們的目標是一些不怎么注重化妝護膚的大學(xué)生，或者是一些中低收入人群，首先則以較為廉價(jià)的化妝品來(lái)吸引顧客，同時(shí)也要打造出品牌威望，其次做些市場(chǎng)調查，讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷(xiāo)往全國，通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖KALAKALA化妝品店。
二、行業(yè)分析
化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是金融市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品，定位不可震撼。借用猶太人的一句話(huà)：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。如今化妝品品牌競爭的焦點(diǎn)是在化妝品的產(chǎn)品文化,企業(yè)形象，產(chǎn)品質(zhì)量，因此把握好未來(lái)化妝品發(fā)展以及市場(chǎng)對我們的發(fā)展起著(zhù)極為有力的作用。
我國化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(cháng)，全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約400億。從市場(chǎng)規模分布方面分析反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區，發(fā)達地區高于欠發(fā)達地區。與其相應的規模經(jīng)濟水平，生活收入水平是一致的。全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之20以上。無(wú)論發(fā)達地區或欠發(fā)達地區均顯現為化妝品市場(chǎng)的高增長(cháng)。因此，在現在以及未來(lái)的市場(chǎng)紀念中，化妝品占據了一個(gè)十分重要的地位，同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的'一趨勢。
三、發(fā)展路線(xiàn)
我們的化妝品店起步時(shí)將在店內擺設出不同檔次的化妝品，這樣可以更好的適應不同消費者的消費需求，但在設置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的
差異，不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒(méi)什么差別的感覺(jué)，這樣那些高檔的產(chǎn)品才能吸引消費者。
本店在開(kāi)業(yè)時(shí)以“您買(mǎi)我就送”的消費形式吸引顧客，因此在剛開(kāi)業(yè)時(shí)一定銷(xiāo)售會(huì )很好再慢慢走入穩定銷(xiāo)售，同時(shí)我們可以推出會(huì )員卡打折，并給老顧客優(yōu)惠來(lái)掙口碑，這樣一來(lái)既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產(chǎn)品檔次分為三類(lèi)，高檔商品即A類(lèi)商品，中檔商品即為B類(lèi)商品，中低檔商品即為C類(lèi)商品，我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿(mǎn)足不同消費群體的需要，按照不同檔次，價(jià)錢(qián)的不同進(jìn)行分類(lèi)，從而獲得收入來(lái)源。
四、場(chǎng)地與設施
選擇經(jīng)營(yíng)地址，非常重要，一個(gè)好的商鋪，我們的小專(zhuān)賣(mài)店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內容：
1、化妝品店選址最好選擇當地繁華商業(yè)街區、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧、消費的地區；
2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；
3、化妝品店選址最好選擇高檔寫(xiě)字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標為高消費的白領(lǐng)群體;
4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上挨著(zhù)化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率�；瘖y品設備一般需要a妝臺，用來(lái)放化妝品;b化妝工具，需要時(shí)可免費化妝；c收銀臺和筆記本，用來(lái)收銀同時(shí)也需要pose機方便刷卡；d一些沙發(fā)和椅子，供消費者休息。
五、人力資源規劃
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識。招聘人員應注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達能力強，工作細心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的。
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