商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作

　　一、計劃要點(diǎn)：

　�。ㄒ唬﹩挝幻�稱(chēng)、地址、郵編、電話(huà)、傳真。

　�。ǘ�）主要人員的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、背景資料。

　�。ㄈ�）單位的主要業(yè)務(wù)。

　�。ㄋ模┭芯亢烷_(kāi)發(fā)情況。

　�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)情況。

　�。�六）發(fā)展戰略。

　�。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。

　�。ò耍┙�三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）

　　二、計劃詳述：

　�。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要歷史事件等。

　�。ǘ�）單位業(yè)務(wù)的詳述：

　　1、單位業(yè)務(wù)現狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場(chǎng)情況等。

　　2、單位的經(jīng)營(yíng)規劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。

　　3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)分析

　　1、產(chǎn)品的潛在購買(mǎi)者。

　　2、市場(chǎng)中的用戶(hù)數量。

　　3、年購買(mǎi)力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。

　　4、用戶(hù)購買(mǎi)行為的周期性分析：

　�。�1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規消費品。

　�。�2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節性。

　　5、市場(chǎng)目標。主要分析對潛在用戶(hù)的了解情況。

　�。�1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶(hù)的購買(mǎi)決策。

　�。�2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

　�。�3）分析用戶(hù)在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。

　　6、市場(chǎng)外的影響因素：

　�。�1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

　�。�2）社會(huì )環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷(xiāo)售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

　�。ㄋ模└偁帉κ址治�

　　1、已經(jīng)存在的競爭對手。

　�。�1）已知的主要競爭對手情況。

　�。�2）分析目標市場(chǎng)中顧客購買(mǎi)競爭對手的產(chǎn)品的原因。

　　2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競爭對手的單位。

　�。�1）這些單位會(huì )在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。

　�。�2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。

　　3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。

　�。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況

　　1、單位的組織狀況

　�。�1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨資）。

　�。�2）股本情況和股權結構。

　�。�3）組織結構圖及各部門(mén)的職能。

　　2、當前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的'背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

　　3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

　　4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問(wèn)、會(huì )計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。

　�。�六）財務(wù)計劃

　　1、最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現金流動(dòng)表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。

　　2、單位的融資計劃。

　�。�1）融資方案，包括方式、時(shí)機、條件、資金數量等。

　�。�2）融資前后的資本及股權結構變化情況。

　�。�3）資金預算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報。

　�。�4）經(jīng)營(yíng)成本預算，包括：原材料、人工、設備、營(yíng)銷(xiāo)及管理費用和其他成本（如開(kāi)辦費用等）。

　�。�5）未來(lái)的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現金流量表和利潤表。

　�。�6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預計投資回收情況。

　�。�7）資金退出計劃及可能的方式：向社會(huì )發(fā)行股票；向其他單位出售等。

　�。ㄆ撸╋L(fēng)險因素。對可以預見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。

　�。ò耍┓猪棇�(shí)施進(jìn)度

　　詳細分項列述實(shí)施計劃和進(jìn)度。

　�。ň牛┢渌�。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關(guān)問(wèn)題。

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