珠寶店面運營(yíng)計劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種具有創(chuàng )意性的實(shí)踐活動(dòng)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作正日益受到社會(huì )的關(guān)注。聚焦到珠寶企業(yè)，從建立、宣傳、經(jīng)營(yíng)到后期有序發(fā)展，每個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠準確、獨特、及時(shí)、有效、經(jīng)濟地傳播信息，以刺激需求，引導消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。以下小編為你整理了珠寶店面運營(yíng)計劃書(shū)，供你學(xué)習參考。
目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類(lèi)繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，購買(mǎi)產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌，則以在實(shí)際標價(jià)的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然對產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：
1、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)，會(huì )綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費時(shí)特別理性，而商家只考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費者則會(huì )認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會(huì )造成“售貨員剛給消費者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷(xiāo)售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。
2、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的'樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣(mài)一些“高檔產(chǎn)品”;
3、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷(xiāo)方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。
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