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商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作內容
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作內容，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司簡(jiǎn)介
其中包括：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話(huà)、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個(gè)細分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問(wèn)或財務(wù)經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶(hù)與合作伙伴？
市場(chǎng)的潛在規模和你要解決的問(wèn)題
市場(chǎng)的潛在規模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內地或海外市場(chǎng)的規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。
你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認識到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng )新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶(hù)有更好的體驗。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專(zhuān)利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì )涉及到生產(chǎn)方式與設備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略
線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標用戶(hù)是誰(shuí)？他們愿意付費嗎？會(huì )付多少？目標用戶(hù)會(huì )決定你的細分市場(chǎng)大小、競爭對手以及增長(cháng)趨勢。
競爭對手
沒(méi)有競爭對手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競爭對手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場(chǎng)潛在規模的直覺(jué)預測。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì )找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類(lèi)似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會(huì )增加你的可信度。如果沒(méi)有競爭，投資人會(huì )感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預算
其中要包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過(guò)3年的預測都不可信。項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
那些客戶(hù)會(huì )付費？現在有哪些B2C的免費用戶(hù)？怎樣把他們轉換成付費用戶(hù)？往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì )付錢(qián)？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶(hù)。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會(huì )詳細說(shuō)明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián)；什么時(shí)候才會(huì )達到收支平衡和贏(yíng)利；預計收入、毛利和贏(yíng)利的預算和假設基礎的制造和銷(xiāo)售數據都是什么。
怎么寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
一、商業(yè)計劃書(shū)及構成要素
1.1商業(yè)計劃書(shū)的作用
1.2商業(yè)計劃書(shū)的要素
1.3商業(yè)計劃書(shū)的組成
二、如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書(shū)
三/商業(yè)計劃書(shū)摘要
3.1摘要的意義
3.2摘要應該表達的內容
3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項
四、商業(yè)計劃書(shū)內容的編寫(xiě)
4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)
4.2研究與開(kāi)發(fā)
4.3產(chǎn)品或者服務(wù)
4.4管理團隊
4.5市場(chǎng)與競爭
4.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
4.7財務(wù)分析與融資需求
收入估測表
4.8風(fēng)險分析
4.9風(fēng)險投資的退出
5.1商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)格式(供初創(chuàng )期、成長(cháng)期的企業(yè)融資參考)
5.2商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)格式(供種子期項目融資參考)
一、商業(yè)計劃書(shū)及構成要素
1.1商業(yè)計劃書(shū)的作用
無(wú)論是要把新的技術(shù)轉變成新的產(chǎn)品，把新的設想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開(kāi)資金。在商品經(jīng)濟的社會(huì )，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng )立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話(huà)作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門(mén)，只有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)�！�
商業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者吸引投資家的創(chuàng )業(yè)資本的一份報告性文件，事實(shí)上，創(chuàng )業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng )業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng )業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng )業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng )業(yè)計劃時(shí)，會(huì )比較客觀(guān)地幫助創(chuàng )業(yè)者分析創(chuàng )業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng )業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng )業(yè)計劃，可以成為創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)指南或行動(dòng)大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說(shuō)以取得創(chuàng )業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃也會(huì )成為創(chuàng )業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。
1.2商業(yè)計劃書(shū)的要素
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。
商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)才靠譜？
很多成功的創(chuàng )業(yè)者和投資人都分享過(guò)商業(yè)計劃書(shū)該怎么寫(xiě)，有周鴻祎版的“商業(yè)計劃書(shū)10條”，有查立版的“21條軍規”，等等。有些人說(shuō)寫(xiě)個(gè)10多頁(yè)就夠了，要精簡(jiǎn);有些人說(shuō)要在計劃書(shū)里體現未來(lái)5年甚至10年的公司發(fā)展規劃。
設想，你按照網(wǎng)上的那些模板，花了幾個(gè)晚上挑燈夜戰，寫(xiě)完商業(yè)計劃書(shū)，加上精美的封面，約好一個(gè)項目投資經(jīng)理喝咖啡。實(shí)際上，可能那家伙連目錄都沒(méi)看，直接跳過(guò)你前面花了很多心血寫(xiě)的項目介紹、市場(chǎng)分析等，找到財務(wù)規劃、風(fēng)險分析這塊看起來(lái)。
VC的訴求點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)者苦于融資無(wú)門(mén)，那邊VC著(zhù)急銀行里的錢(qián)花不出去。創(chuàng )業(yè)者和VC互相找啊找也沒(méi)交集，也擦不出什么火花來(lái)，關(guān)鍵在于各自的訴求點(diǎn)不一樣。
VC從來(lái)不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng )業(yè)者討論的其實(shí)不是一個(gè)層面的東西。資本的本性就是錢(qián)，你給錢(qián)就好了，整天整那么多玄乎的一點(diǎn)兒意思都沒(méi)有。因為風(fēng)險投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒(méi)有哪個(gè)人的主觀(guān)臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險分析，看你會(huì )不會(huì )把錢(qián)打水漂了;看財務(wù)規劃，看今天投你一塊錢(qián)，明天能不能賺兩塊錢(qián)，年底能不能賺一車(chē)金磚回來(lái)。
突出重點(diǎn)，內容為王
剛開(kāi)始我和大多數創(chuàng )業(yè)朋友一樣，對商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有詳略得當的概念，即使有的話(huà)也是頭重腳輕，在項目介紹、公司戰略這些虛無(wú)的地方花費了太多的精力。然而往往自認為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數據這些比較實(shí)在的地方。其實(shí)，投資人每天要看很多份商業(yè)計劃書(shū)，不可能每一份都去仔仔細細審查，對其中的每個(gè)條目都去認真研究，他們只對自己感興趣的、認為對項目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題認真看一下，通�？匆环萦媱潟�(shū)的時(shí)間也就兩三分鐘。
有些創(chuàng )業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計劃書(shū)打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺(jué)，但是內容是最重要的，如果你的項目不夠有前景，內容表述不夠清晰，光有一個(gè)華麗的外表很容易讓人把你理解為一個(gè)浮夸的創(chuàng )業(yè)者。
切忌談平臺
現在“平臺”這個(gè)詞成了創(chuàng )業(yè)者口中一個(gè)高頻率詞匯。
很多投資人都非常討厭創(chuàng )業(yè)者在商業(yè)計劃書(shū)里談平臺這件事，原因很簡(jiǎn)單，平臺不是煉出來(lái)的，不是搭出來(lái)，平臺得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當柱子，他們憑什么愿意給你當柱子，讓你在臺上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。平臺要穩，臺下的每個(gè)柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個(gè)柱子不爽了請個(gè)病假你的戲就沒(méi)法唱了。
很多投資人也是從創(chuàng )業(yè)者一步一步走過(guò)來(lái)的，他們有的也犯過(guò)建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著(zhù)受到他們的思想鞭撻吧。
平臺剛開(kāi)始其實(shí)就是費力不討好的活兒，等于邀請人來(lái)家里開(kāi)Party，結束了碗筷得自己洗，水電費得自己出。當你公司大了，你不說(shuō)自己是平臺別人都會(huì )說(shuō)你虛偽，都爭著(zhù)喊著(zhù)說(shuō)要給創(chuàng )業(yè)者開(kāi)放你們家的平臺。
切忌談只缺錢(qián)
錢(qián)!錢(qián)!錢(qián)!創(chuàng )業(yè)者的不可承受之輕。
VC，你若需要什么要錢(qián)的理由，一萬(wàn)個(gè)夠不夠?
這是你的角度，創(chuàng )業(yè)者忘同理心。融資也一樣，賣(mài)的是公司的股份，但這個(gè)不是定價(jià)來(lái)賣(mài)，而是溢價(jià)賣(mài)出去。你跟VC是一手交錢(qián)，一手拿股份，然后順帶來(lái)點(diǎn)兒贈品，期許一下未來(lái)，憧憬一下美好的明天。
同理，你在商業(yè)計劃書(shū)里談的都是錢(qián)，商業(yè)規則里雖然談錢(qián)不傷感情，但是錢(qián)也不是萬(wàn)能的。如果你的項目就差錢(qián)，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋(píng)果是世界上市值最高的公司，你要多少錢(qián)能再造一個(gè)蘋(píng)果?
VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng )業(yè)者轉身成為VC的，他們的操盤(pán)能力一點(diǎn)也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項目有錢(qián)就可以干，憑什么溢價(jià)買(mǎi)你的股份?!
干銷(xiāo)售之前得賣(mài)理念，理念賣(mài)好了，東西自然就賣(mài)出去了，對方也就把錢(qián)打到賬戶(hù)上來(lái)了。要錢(qián)自然不能這么赤裸裸，得先講點(diǎn)有內涵的東西，比如說(shuō)，你自身的能力多么強，你的團隊里有技術(shù)多么牛的人，你的客戶(hù)多么忠誠。手里的“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)標兵”之類(lèi)的偽榮譽(yù)就別拿出來(lái)曬了，兩個(gè)字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對方覺(jué)得這件事非你干不可，給多少錢(qián)讓別人干都夠懸，自己干更是死路一條。
切忌談市場(chǎng)大
有幸看到某些商業(yè)計劃書(shū)的開(kāi)頭都是這么寫(xiě)的：隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會(huì )加上國務(wù)院×號文件表明，要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思，你們VC看著(zhù)辦吧)，國家的支持加上中國龐大的市場(chǎng)，中國有13億人，每個(gè)人都會(huì )接觸這個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都會(huì )使用這個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品，我們公司只要取得其中哪怕萬(wàn)分之一，也是躺著(zhù)可以收錢(qián)的，你們VC估摸著(zhù)看吧，機會(huì )就一次，然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀(guān)的調查數據作為自己描述沒(méi)問(wèn)題的證明。
其實(shí)當你明白每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都對自己的項目信心滿(mǎn)滿(mǎn)，都認為可以改變世界，改變人類(lèi)社會(huì )，每個(gè)都會(huì )在商業(yè)計劃書(shū)里大書(shū)特書(shū)。但是你的目的是要告誡他們熱愛(ài)祖國呢，還是讓他們來(lái)投你項目的。
不管從哪方面看，說(shuō)這些假大空的話(huà)都對創(chuàng )業(yè)者不利，創(chuàng )業(yè)是細節的較量，宏觀(guān)方面的留給那些經(jīng)濟學(xué)家去預測。古往今來(lái)，在最不受人認可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時(shí)代浪潮尖端，形勢一片大好，摔的跟頭也不輕啊。馬云說(shuō)：“企業(yè)家聽(tīng)經(jīng)濟學(xué)家的話(huà)會(huì )死掉一半，創(chuàng )業(yè)的人不要拿著(zhù)望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒(méi)有一條創(chuàng )業(yè)路是平坦的，別還沒(méi)走到山腳下還在憧憬山那頭的時(shí)候就死掉了�！�
切忌談沒(méi)有對手
有些創(chuàng )業(yè)者認為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨一無(wú)二做這個(gè)生意的，那么也當然是行業(yè)第一、規模最大了。要知道，當你想到一個(gè)Idea的時(shí)候可能全世界已經(jīng)有1000個(gè)人同時(shí)想到了，有100個(gè)人會(huì )去實(shí)施，有那么三五個(gè)做成的。沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有。商業(yè)計劃書(shū)里要求的就是嚴謹 ，滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的人要好好收斂一下了。
我曾經(jīng)做的基于社區的網(wǎng)上超市項目也自認為是全國乃至全世界獨一無(wú)二的，項目可能不是，但是模式我認為是。當我滿(mǎn)心歡喜做著(zhù)的時(shí)候，發(fā)現竟然10年前已經(jīng)有人開(kāi)始做了，雖然做得不成功。頓時(shí)失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產(chǎn)品，結果沒(méi)想到是10年前的老古董，作為當代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度，簡(jiǎn)直是晴天霹靂般的感覺(jué)。
所以大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者朋友們，千萬(wàn)別認為你的Idea牛得要死，沒(méi)人想到，更沒(méi)人做到�！吧酵庥猩�，人外有人”這句話(huà)放在人口第一的中國絕對正確。
在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫(xiě)，投資人都見(jiàn)過(guò)各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說(shuō)的不對或者不夠準確，對你的商業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)是減分的。
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