活動(dòng)計劃書(shū)格式范文
做好計劃，才會(huì )在保證活動(dòng)正常進(jìn)行。以下為大家分享的是活動(dòng)計劃書(shū)格式范文，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內容，敬請關(guān)注CN公文站!
活動(dòng)計劃書(shū)格式范文(一)
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售�，F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。
通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析
(一)用戶(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機;消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂(lè )，學(xué)習，理財等應用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(diǎn)(Weakness):
知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )(Opportunity):
手機市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以手機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場(chǎng)，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調查的結果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應達到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據市場(chǎng)調查，對一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國美等)而言，其員工人數一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機。而市場(chǎng)上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機的類(lèi)型又有多種，對于一種新款手機其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。
如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內根據市場(chǎng)上手機總數和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內將會(huì )達到3.3%-5%。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的'認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)銷(xiāo)售渠道
1.根據對廣東一城市市場(chǎng)的調查，研究了解后，發(fā)現手機專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開(kāi)發(fā)
1在手機專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
(二)促銷(xiāo)策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿(mǎn)生命力。3.廣告口號：。4.內容：
3、報紙：運用漫話(huà)形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡(luò )：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機話(huà)費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價(jià)格策略
統一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
1、對消費者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達成銷(xiāo)售目標，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1.若時(shí)機成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變.
活動(dòng)計劃書(shū)格式范文(二)
創(chuàng )辦校報計劃書(shū)
一 、 前言
校報做為一種特殊類(lèi)型的報紙，在傳播校園新聞信息、引導校園輿論走向、豐富校園文化生活等方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。對于一座發(fā)展中的高等院校而言，創(chuàng )建自己超前的教育理念和文化品牌，既是院校內在的靈魂所在，也使院校的精神內涵得以傳承。校報是學(xué)校宣傳自已的窗口，是學(xué)校對外開(kāi)放溝通交流的橋梁，校報是校園文化的載體，體現著(zhù)一所學(xué)校的精神風(fēng)貌，能夠豐富校園文化內容，為了促進(jìn)校報的發(fā)展，特制定校報策劃書(shū)。
二、奮斗目標
組建一支和諧、高效率、高素質(zhì)的編輯團隊，有自己的團隊文化和業(yè)余生活，確立校報編輯部在學(xué)生組織中的地位和影響，明確校報在學(xué)校工作中的具體作用，調動(dòng)成員的積極性，充分利用自身資源，關(guān)注校園活動(dòng)，及時(shí)傳達校園信息，進(jìn)行全方位的采訪(fǎng)工作，做好校報對內對外的宣傳媒介,創(chuàng )建幾個(gè)新的品牌欄目，有固定的讀者群。
三、現狀分析
表面人多事少，其實(shí)人員并未充分利用，缺乏團隊意識。學(xué)生參與報紙工作太少，學(xué)生雖有心做事，但總未見(jiàn)有事可做，人員長(cháng)期閑置積極性不高，分工尚不明確，學(xué)生與老師交流太少，機構混亂，吸納新成員大部分尚未接觸實(shí)質(zhì)性工作。記者證未充分利用，新聞采訪(fǎng)力度不高，與學(xué)生會(huì )社團聯(lián)系甚少，新聞線(xiàn)索不足，學(xué)生活動(dòng)現場(chǎng)采訪(fǎng)報道情況幾乎沒(méi)有,新聞深度報道可以說(shuō)根本就沒(méi)有。目前成員缺乏發(fā)現新聞素材和對校園新聞的敏感度。
四、機構設置
編輯組:下設二版、三版、四版。
負責新聞?wù)矸诸?lèi)，文字編排校對，，最終形成完整的報紙方案。
新聞組(記者團):主要負責采訪(fǎng)任務(wù)，深入各系部社團采訪(fǎng)學(xué)生活動(dòng)，采訪(fǎng)優(yōu)秀教師學(xué)生，并整理成稿子。
美編組; 版面設計,圖片編輯，及報紙的風(fēng)格走向等。
秘書(shū)處:負責外聯(lián)工作，規章制度制定，會(huì )議考勤，報紙發(fā)放，稿子收集整理分類(lèi)。記錄內部人員投稿及入選稿件數量。
五、人員分配
以07級意見(jiàn)作人員分配
六、板塊設置
第一版:校園重大新聞
第二版:校園新聞
主要內容:主要以大學(xué)校園新聞為主和與大學(xué)生有關(guān)的新聞,做新聞?wù){查,采訪(fǎng)優(yōu)秀教師，報道優(yōu)秀事跡，獲獎喜訊。
第三版:校園生活
主要內容:院系重大集體活動(dòng)。各系教學(xué)類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展、及其他類(lèi)型的集體活動(dòng)。各系部舉辦的各類(lèi)學(xué)生活動(dòng)，各種公益活動(dòng)。
專(zhuān)題報道:每期一個(gè)專(zhuān)題,針對大學(xué)校園中的熱門(mén)事件或現象進(jìn)行采訪(fǎng)報道，分析深入報導。
第四版:校園文藝
主要內容:刊登學(xué)生中的優(yōu)秀作品，文學(xué)評論，散文隨筆，雜感，隨筆，日記。一切奇思妙想等，題材不限要求原創(chuàng )，心里成長(cháng)故事，生活圖片，脫離純文化、純感性的思路，注重人性注重哲理。
七、主要欄目設置
名師風(fēng)采:采訪(fǎng)學(xué)院中優(yōu)秀的教師，年輕有為，默默耕耘，在學(xué)術(shù)上有所突破，教學(xué)方法中敢于創(chuàng )新的教師，介紹教學(xué)經(jīng)驗，讓更多的人了解學(xué)院的優(yōu)秀教師。
人物專(zhuān)訪(fǎng):在本職工作之外在某方面有突出亮點(diǎn)，對大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，采訪(fǎng)他們如何實(shí)現自己的人生價(jià)值，如何確定自己的人生目標，介紹他們成長(cháng)經(jīng)歷，以期對大學(xué)生有借鑒意義，并在人物專(zhuān)訪(fǎng)版中從各個(gè)方面評析，讓大學(xué)生從中受到啟發(fā)。
秋實(shí)信箱:與李老師加強聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生中的普遍心理問(wèn)題，欄目旨在引導他們更好地認識自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習,生活，更健康地成長(cháng)。
好書(shū)推薦:每期推薦一本好書(shū)，旨在向同學(xué)介紹好書(shū)，培養同學(xué)們的閱讀興趣，受益終生。
靚鑒:挖掘同學(xué)中的美好圖片，配帶富有詩(shī)意的語(yǔ)言，美化版面，貼近學(xué)生。
校園英語(yǔ)(計劃欄目):主要以日常趣味口語(yǔ)為主 ，彌補大學(xué)生普遍的動(dòng)口能力差的現象，轉載原版英文文章等等。
另外根據需要和發(fā)展思路成立新的欄目，在這方面要大膽創(chuàng )新，創(chuàng )立品牌欄目。
八、近期工作安排
1、將隊伍組建起來(lái)，逐步步入正規劃，建立新成員檔案，發(fā)放記者證，召開(kāi)全體成員會(huì )議，人員安排到位，制定具體工作分工，調動(dòng)全體成員的積極性。
2、制定確切例會(huì )方案，報紙確版一周前召開(kāi)編前會(huì )，做好下期報紙準備工作，整理已有資源，做好任務(wù)分工，制定下期主題。報紙出版之后馬上召開(kāi)報紙總結會(huì )議，對上期報紙進(jìn)行評價(jià)總結，揚長(cháng)避短。
2、召開(kāi)“校報學(xué)生會(huì )見(jiàn)面會(huì )”，目的加強與學(xué)生會(huì )的工作聯(lián)系合作，為校報提供各類(lèi)新聞線(xiàn)索，各系部學(xué)生活動(dòng)及時(shí)通知編輯部記者進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng)，做好報紙宣傳工作，增加稿子來(lái)源，推薦優(yōu)秀學(xué)生作為采訪(fǎng)對象，施加一定壓力使報紙發(fā)放到位。
3、舉辦一次全校范圍內的征文比賽，調動(dòng)全員學(xué)生對校報的關(guān)注度，主題待定。
4、進(jìn)行幾次有意義的專(zhuān)訪(fǎng)。
5、制定相應的規章制度
九、獎罰措施
秘書(shū)處具體負責此項工作，包括例會(huì )考勤，投稿及入選稿子數量等。要求成員每?jì)芍苤辽俳灰黄遄�。對于多次遲到曠會(huì )者，給于除名處分，累計三次不交稿者，給于除名處分。年終依據入選稿子質(zhì)量和數量評出優(yōu)秀編輯記者，頒發(fā)相應榮譽(yù)證書(shū)。另外個(gè)各版面分工明確，出現錯誤追究到個(gè)人。具體處罰獎勵細則依據規章制度。
十、成員待遇
依照納新時(shí)承諾，依照平時(shí)工作表現態(tài)度及成果，每一學(xué)年進(jìn)行一次工作總結，評出優(yōu)秀個(gè)人，頒發(fā)相應證書(shū)，對于任職期間合格者頒發(fā)相應的聘書(shū)。
十一、出報流程
校報主管領(lǐng)導安排主要任務(wù)→編前會(huì )→記者→編輯→美編→校報主管領(lǐng)導審查→完善→樣報校對→編后總結會(huì )
十二、隊伍建設
1、組建隊伍，有自己團隊文化，加強各版成員之間交流，組織業(yè)余活動(dòng)，豐富業(yè)余生活組織幾次文化活動(dòng)，加強內部成員之間的了解，不僅僅建立工作關(guān)系，更有一種朋友關(guān)系，多了和諧，才會(huì )有更高的效率。
2、實(shí)行老帶新方案 ，要求一個(gè)08級成員帶1-2名新成員，
3、組織人員編印內部學(xué)習資料-校報人員基本學(xué)習手冊，涉及新聞人員基本素質(zhì)要求，版面設計技巧，報紙編排技巧，新聞采訪(fǎng)編輯技巧等，以此為基礎不斷完善發(fā)展。
4、征得老師同意，個(gè)別欄目可作為團隊共辦欄目，所的稿費作為團隊活動(dòng)經(jīng)費，可購買(mǎi)活動(dòng)獎品或生日禮品。