【優(yōu)秀】商業(yè)計劃書(shū)10篇
日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的【優(yōu)秀】商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū) 1
一、基本信息：
1.商店名稱(chēng)：牡蠣粥
可用資金50-10萬(wàn)。
該場(chǎng)地規劃在小學(xué)/醫院/超市旁邊
店面面積：小于等于60平方米的店面(不含手術(shù)室)。
2.目前的困難和計劃：店鋪裝修和候選人未定。
二、項目的市場(chǎng)分析：
選擇項目的理由：餐飲是現金交易，無(wú)壞賬風(fēng)險，投資少，損失小。初期投資7.9萬(wàn)人民幣，估計前景挺好，準備吃苦耐勞，身心俱疲。就目前的位置而言，奉賢縣沒(méi)有類(lèi)似的粥店，養生逐漸成為全縣人民的主要關(guān)注點(diǎn)�？梢酝茢�，運營(yíng)好的話(huà)會(huì )有很好的發(fā)展前景。
市場(chǎng)調查基本情況：據初步調查，該地區消費者收入在2000-4000元左右，正好是我們的目標客戶(hù)。普通粥只能充饑填飽肚子，價(jià)格低利潤少，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長(cháng)壽的綠色產(chǎn)品。
賣(mài)點(diǎn)：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復自尊自信，滿(mǎn)足人們的心理需求，使消費者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足。同時(shí)，在別人醒來(lái)之前，找出消費者的潛在需求，為他們創(chuàng )造商機。
三、目標客戶(hù)分析：
1.目標受眾：普通消費者，重點(diǎn)是嬰幼兒、學(xué)生、老人、孕婦、病人和居民(不愛(ài)做飯)
2.主要好處：營(yíng)養、衛生、口感好、保健、食療。
3.主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟營(yíng)養。配合干點(diǎn)銷(xiāo)售。晚餐：除了以上功能，重點(diǎn)是醫院和學(xué)校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營(yíng)養食品。(夜間為出租車(chē)司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個(gè)不可低估的機會(huì ))
4.重要性：患者、學(xué)生、老人需要營(yíng)養；避免煮粥買(mǎi)原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營(yíng)養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的'人感覺(jué)高人一等。保持健康，省時(shí)省力，讓消費者感受到優(yōu)勢。
企業(yè)組織架構和管理措施：因為店面小，我就臨時(shí)經(jīng)營(yíng)，做廚師和服務(wù)員。公章和財務(wù)章由本人管理。員工有員工指引，貼在手術(shù)室。大家出門(mén)都要留言。個(gè)人必須對產(chǎn)品負責(與工資掛鉤)，年底發(fā)紅包。
四、經(jīng)濟分析：
投資預算及資金籌措方案：首期投資8.5萬(wàn)元
場(chǎng)地：50-60m2，租金20xx-3000元。如果租二樓更低(各地情況不同)，初裝費2萬(wàn)
預付三個(gè)月店面租金：設備6000-10000元，廚具10000元
店面裝修10000-20000元(看條件可以簡(jiǎn)單裝修，價(jià)格較低)
簡(jiǎn)單裝修包括10桌空調，排風(fēng)設備和一些桌椅，1萬(wàn)元，一臺空調4500元。
碗(一次性紙碗)：一個(gè)0.30元，500個(gè)150元
數據成本：2800元。營(yíng)運資金：5000-10000元
證件、照片、費用、稅務(wù)等。：商業(yè)照片、稅務(wù)登記等費用管理費2000元
五、投資回收時(shí)間：
月收入：每桌50元x10桌x每天2餐=1000元x30天= 3萬(wàn)元
月支出：服務(wù)員工資+廚師工資，3600+3000=6600元，通訊100，水電煤1500，不可預見(jiàn)20xx，自己占。配料成本10000元，利潤9800元，每年增加投入
六、風(fēng)險預防：
風(fēng)險因素分析：根據餐飲業(yè)的特點(diǎn)，我認為風(fēng)險如下：
1.人們在外面吃飯感覺(jué)不舒服，因為像非典這樣的災難。
2.天氣因素(大風(fēng)大雨)、顧客少、太熱太冷時(shí)間太長(cháng)等。
3.競爭對手的增加拉走了不正當或潛在的客戶(hù)。
4.原材料價(jià)格或采購困難，發(fā)出貨物。
5.業(yè)主或員工生病。
6.食品衛生質(zhì)量，假幣。
風(fēng)險防范對策：
回應：
1.流動(dòng)資金可以維持使用3-4個(gè)月，但要裁掉一半員工。
2.換品種，盡量減少，利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
3.不降價(jià)，不提高質(zhì)量，不吸引客戶(hù)。
4.改變產(chǎn)品結構，保證檢驗良好。
5.培訓收銀員負責。
6.建立標準的食品衛生資質(zhì)體系，購買(mǎi)好的驗鈔機。
七、企業(yè)目標：
創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)目標：創(chuàng )業(yè)后，把握產(chǎn)品質(zhì)量，了解客戶(hù)對食品的意見(jiàn)，及時(shí)調整，以自己為標準，以服務(wù)員為客戶(hù)服務(wù)，以客戶(hù)為標準，知道如何推出自己的新產(chǎn)品，知道如何推出適合客戶(hù)的粥。
企業(yè)開(kāi)辦后2年的目標：爭取上一年的恢復和盈利。明年根據情況提供3萬(wàn)個(gè)裝飾品，擴大生產(chǎn)。
從來(lái)沒(méi)有救世主，也沒(méi)有不朽的皇帝。創(chuàng )造人類(lèi)幸福是我們的責任！
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能看到彩虹？誰(shuí)也不能隨隨便便成功。
商業(yè)計劃書(shū) 2
一、項目背景
近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣，我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿(mǎn)足個(gè)人消費的主題，以花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終會(huì )導致形成& Geo大學(xué)的“玉鳥(niǎo)花店”這種具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。
二、公司的項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的藍鳥(niǎo)將會(huì )成為一個(gè)可愛(ài)的信使，送上祝福并為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模型成功時(shí)，以ASP的形式在分站推廣，運營(yíng)3到6個(gè)月后再拓展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標消費者。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪(fǎng)談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶(hù)分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�。�1）有明顯的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�。�2）購買(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�。�3）大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
�。�4）接受和吸收新事物能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�。�5）影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�。�6）購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個(gè)性化發(fā)展
四、經(jīng)營(yíng)戰略
1.小組成員：
黃xx(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
姜xx主要負責制定計劃
李xx主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目策劃
王xx主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測，采用了動(dòng)靜結合的設計方案，精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。它采取價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法：
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件�？蛻�(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
2.4渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，他們通常會(huì )檢查自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、聲譽(yù)、合作態(tài)度和供應情況
要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這樣高校的配送會(huì )員就可以當場(chǎng)消費。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成協(xié)議。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇：投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。首先，它將在已建成的其他7個(gè)子站進(jìn)行試運行，然后在運行3至6個(gè)月后擴展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括：
(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問(wèn)題的火柴掛。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天。
�、葼I(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費用。
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷(xiāo)售額將超過(guò)1000元。
2.付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣在線(xiàn)支付。
3.訂單方法
E-MAIL訂購，直接訪(fǎng)問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。此外，我們專(zhuān)注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶(hù)的特點(diǎn)是比較年輕，100%是年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
6.信息基礎設施
公司的.網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要有信息硬件設施。為了信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員進(jìn)行合作。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
六、運營(yíng)成本估算
1.原則：
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初始投資：
在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。
其實(shí)估計要2萬(wàn)人民幣左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間。
3.二期投資
現階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市，服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)國外資金，如銀行信貸。
七.系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足，以及我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定采用虛擬主機的方式搭建公司網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能要求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備性無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試、完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊：系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
八.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司在實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。另外，在在系統開(kāi)發(fā)方案上，公司還結合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，查閱了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前花卉市場(chǎng)大學(xué)生和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花。祝�？�，電話(huà)留言等。并確定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡段消費者的需求！
2.缺點(diǎn)和困難
因為我們企業(yè)剛開(kāi)始策劃，資金嚴重不足。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。在網(wǎng)站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對這個(gè)相關(guān)知識了解不夠，所以我們在網(wǎng)站設計上有很大的困難。但是通過(guò)我們的共同努力和合作，玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規模，給人玫瑰之手，留香長(cháng)久。
商業(yè)計劃書(shū) 3
項目介紹
背景：目前，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開(kāi)花，面包店領(lǐng)域出現了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點(diǎn)和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。
前景：雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達國家相比，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)仍有長(cháng)期可持續增長(cháng)的空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
產(chǎn)品
主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、冷凍產(chǎn)品(慕思)、月餅、蛋糕、生日蛋糕
一般產(chǎn)品
DIY產(chǎn)品
服務(wù)計劃
1.安全。在食品領(lǐng)域，安全是每個(gè)人最重要的話(huà)題，所以我們一定會(huì )使用最安全、最健康的食材。
2.便利性，要根據客戶(hù)需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶(hù)感到方便。
3.尊重，對于客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓客戶(hù)覺(jué)得我們重視他們，增進(jìn)信任。
4.創(chuàng )新。今天，人們的品味和要求越來(lái)越高。沒(méi)有創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
競爭分析
目前市場(chǎng)上面包店的缺點(diǎn)
1.除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2.成分的安全性很難保證。大多數面包店沒(méi)有自己的原料基地或可靠的配料供應商，很難保證原料的安全。
3.產(chǎn)品品種單一，口味單調。
4.廣告投放不足，客戶(hù)認知度低。
5.DIY產(chǎn)品缺乏，客戶(hù)參與度不高，難以適應DIY市場(chǎng)的火爆
6.缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢
1.溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶(hù)和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺(jué)自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無(wú)論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。
2.我們打算與人合作，為重要的原材料，以確保安全和渠道供應的成分。
3.通過(guò)與科研機構和多家單位合作，可以開(kāi)發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，推出自己獨特的旗艦產(chǎn)品。
4.與當地各種組織和單位合作開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自參與制作面包和零食的過(guò)程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強了品牌意識。
DIY：
情侶：共同制造甜蜜，一起分享快樂(lè )
家庭：培養孩子的動(dòng)手能力，一起玩樂(lè )，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流
主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習制作技巧，自己做蛋糕的樂(lè )趣，對甜品外觀(guān)和味道的高要求，DIY特別服務(wù)的好奇心
其他：做蛋糕，送人以示心意
市場(chǎng)戰略
1.價(jià)格策略：計算產(chǎn)品成本，合理定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略：根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味、不同消費群體的需求。
3.包裝策略：以清新風(fēng)格為主，給買(mǎi)家良好的購買(mǎi)體驗。
4.促銷(xiāo)策略：開(kāi)展節假日、慶典等促銷(xiāo)活動(dòng)，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。
5.外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
6.會(huì )員策略：開(kāi)放會(huì )員卡系統，會(huì )員會(huì )獲得優(yōu)惠。給會(huì )員一點(diǎn)折扣，會(huì )讓客戶(hù)感受到甜頭，提高購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
我們的特點(diǎn)：
DIY為家庭帶來(lái)了一種新穎的娛樂(lè )休閑方式，為情侶提供了溫馨浪漫的環(huán)境，提升了他們的生活品味。
DIY服務(wù)流程：
客戶(hù)需要提前預約，在約定的日期內到店鋪的DIY區。顧客在一名店員的指導下，根據自己的需求選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后用自己的雙手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮想象力，根據自己的需求制作蛋糕，然后在店里包裝好帶走。這樣顧客的送禮形式就滿(mǎn)足了，最重要的是表達心意，一舉兩得。
投資和收益分析
資金需求：
1.店面租金：橫街中心小學(xué)附近3萬(wàn)/年(30平米)
2.裝修：一萬(wàn)
3.設備：2萬(wàn)
4.證書(shū)和執照：20xx左右
5.工資：1名店長(cháng)每年3萬(wàn)；3個(gè)店員，每年共計6萬(wàn)，共計9萬(wàn)/年。
裝修和設備都是一次性投入，不計入年度成本。每年的固定成本大概估計在12萬(wàn)左右。
收入分析：
日均銷(xiāo)量500左右，月銷(xiāo)量3萬(wàn)，年銷(xiāo)量18萬(wàn)。
(以上數據為歷史數據，因時(shí)間、地理環(huán)境等因素略有偏差)
風(fēng)險和預防措施
風(fēng)險：
1.競爭對手已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，并且有固定的消費群體。
2.蛋糕等產(chǎn)品熱量高，與當今女性減肥的審美觀(guān)念相沖突。
3.隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們對面包的需求越來(lái)越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來(lái)越多。
4.新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
預防措施：
1.鑒于競爭對手的問(wèn)題，我相信我們的'商店將以合理的價(jià)格和更好的服務(wù)贏(yíng)得消費者的青睞，并在我們活動(dòng)的支持下，贏(yíng)得更多客戶(hù)的光顧。
2.對于愛(ài)美的女性，我們開(kāi)發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于想要健康的客戶(hù)，我們開(kāi)發(fā)推出了營(yíng)養面包；對于老年人，我們開(kāi)發(fā)了低糖面包。根據不同的客戶(hù)群體，我們開(kāi)發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3.雖然人們購買(mǎi)食物的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性仍然沒(méi)有減弱，我們開(kāi)發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點(diǎn)盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。
4.新店開(kāi)業(yè)準備，如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等。我相信我們的品牌影響力會(huì )隨著(zhù)活動(dòng)的增加而增加。
商業(yè)計劃書(shū) 4
一、市場(chǎng)需求分析
當前，無(wú)論是國際環(huán)境與國內形勢，無(wú)論是馬鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開(kāi)發(fā)、開(kāi)放戰略的實(shí)施，都將給市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機。其理由為：
1、外國資本的涌入與民營(yíng)資本的迅速擴張必將大大加快中國工業(yè)化與國際化進(jìn)程。各省市國家級和地方級的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建設如火如荼，方興未艾。
2、今后一段時(shí)間內國家將繼續實(shí)施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買(mǎi)、擴大出口和提升消費水平等途徑來(lái)有效地拉動(dòng)內需，保持GDP的高速增長(cháng)。
3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經(jīng)營(yíng)管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。
4、市政府提出要通過(guò)三步走，翻三番，確�！皟蓚�(gè)率先”目標的`圓滿(mǎn)實(shí)現。
上述四個(gè)方面最終歸結到一個(gè)城市的生產(chǎn)性消費和生活性消費將出現較明顯的增長(cháng)。而從產(chǎn)品消費的種類(lèi)上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂(lè )類(lèi)消費、汽車(chē)和居住上。因此，以這類(lèi)產(chǎn)品為銷(xiāo)售對象的市場(chǎng)必然會(huì )遇到十分看好的商業(yè)機會(huì )。
本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃A的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠(chǎng)區相接壤，東為3萬(wàn)人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門(mén)；南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過(guò)；西面的鐵路貨運站及國道、長(cháng)江碼頭是建立大市場(chǎng)現代物流的得天獨厚的條件。我們在經(jīng)過(guò)多次的實(shí)地考察之后，對這一區域的特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開(kāi)發(fā)、開(kāi)放總體戰略考慮，這一區域處于老城區與新城區的交界處及城市東大門(mén)，比較適宜于建設一個(gè)集大市場(chǎng)、餐飲、賓館、休閑娛樂(lè )、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。
二、產(chǎn)品競爭分析（因住宅類(lèi)物業(yè)供不應求，僅對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行分析）
1、本地同類(lèi)市場(chǎng)如華東國際裝飾城、花山路建材市場(chǎng)、解放路商業(yè)街等規模較小、品種單一，無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求，造成消費外流；
2、南京江寧區在建中的同曦建材市場(chǎng)會(huì )對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng )新是本案的核心競爭力；
3、蕪湖建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)很不成功，對本案影響不大。
三、項目定位
立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產(chǎn)品等集散地，同時(shí)成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂(lè )中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。
四、SWOT分析要點(diǎn)：
1、STRENGTH（優(yōu)勢點(diǎn)）：
1）本案處于馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車(chē)程，人流，車(chē)流引入比較方便。
2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場(chǎng)，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。
3）規模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。
4）配套完整，整個(gè)區域包括：四星級酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場(chǎng)、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場(chǎng)、住宅、別墅等。
5）位于地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個(gè)公交總站，乃將來(lái)的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。
6）地塊東即將興建3萬(wàn)人的居住區，花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和將建2萬(wàn)人居住區。
2、WEAKNESS（問(wèn)題點(diǎn)）
1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側的紅旗路尚未建成。
2）整個(gè)項目周期長(cháng)，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來(lái)源。
3）目前項目周邊環(huán)境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠(chǎng)房等。
4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。
3、OPPORTUNIES（機會(huì )點(diǎn)）：
1)馬鞍山市的整體經(jīng)濟目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎雄厚、經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越。
2）全國整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場(chǎng)的時(shí)機很好。
3）國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動(dòng)頻繁必然對大型批發(fā)類(lèi)型市場(chǎng)物業(yè)的需求量增加。
4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關(guān)的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場(chǎng)并沒(méi)有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。
5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實(shí)事工程），將有力的推動(dòng)本項目的順利展開(kāi)。
商業(yè)計劃書(shū) 5
DIY創(chuàng )意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據自己的想法和創(chuàng )意，制作自己獨特的服裝。其主要業(yè)務(wù)是承接自己創(chuàng )作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節目都是按照自己的個(gè)人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng )意服裝店的目的就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨一無(wú)二！
一、創(chuàng )業(yè)背景
在追求時(shí)尚、獨特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現成商品不滿(mǎn)意。因此，DIY經(jīng)濟正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動(dòng)手（DIY）”的新消費理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對于消費者來(lái)說(shuō)，就是把自己的創(chuàng )意變成現實(shí)，體驗創(chuàng )作的樂(lè )趣；對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們正在嘗試新的創(chuàng )業(yè)方式。DIY創(chuàng )意服裝店力求突出個(gè)人特色，把大家想象的變成現實(shí)。這可以充分迎合年輕一代追求時(shí)尚的個(gè)性，突出心理特征，目標消費群體非常大，市場(chǎng)前景非常廣闊！
二、市場(chǎng)分析
DIY創(chuàng )意服裝店的主要目標客戶(hù)是年輕人，他們的特點(diǎn)是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點(diǎn)體現在消費心理上，就是他們追求時(shí)尚和新奇，喜歡購買(mǎi)一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領(lǐng)導下，消費時(shí)尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特征體現在消費行為上，即他們喜歡購買(mǎi)一些有特色的商品，而這些商品最好能體現出自己的個(gè)性特征，他們普遍鄙視那些不能表達自己個(gè)性的一般商品。
主要銷(xiāo)售方向有幾個(gè)：
1、愛(ài)情。主要關(guān)注愛(ài)好者代幣和愛(ài)好者時(shí)尚手工愛(ài)好者工坊的市場(chǎng)發(fā)展，愛(ài)好者業(yè)務(wù)是時(shí)尚手工構圖的重要組成部分。戀愛(ài)中的戀人是時(shí)尚的首選追隨者，他們對時(shí)尚的熱情高于普通人。他們在時(shí)尚資本和時(shí)間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)格比較貴的，他們都愿意賣(mài)，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店鋪帶來(lái)意想不到的財力。
2、親情。作為親情的禮物，現在的人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄過(guò)去購買(mǎi)高端現成產(chǎn)品的陋習，更加注重一種物質(zhì)上的實(shí)惠和情調，而時(shí)尚手冊尤其符合這種需求。此外，由于現代城市生活限制了人們的動(dòng)手機會(huì )，時(shí)尚手工成為提高兒童動(dòng)手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè )活動(dòng)。
3、友情，主要著(zhù)眼于同學(xué)朋友之間禮品市場(chǎng)的發(fā)展，是維系現代人際關(guān)系的重要環(huán)節，超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)朋友之間的禮物有沒(méi)有價(jià)值并不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富多樣的世界，完全可以滿(mǎn)足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時(shí)尚工藝品市場(chǎng)的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要你關(guān)注現代時(shí)尚人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，時(shí)尚手工制作對某些人來(lái)說(shuō)純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時(shí)尚工藝品純粹是因為心情的需要。對于追求時(shí)尚的年輕一代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學(xué)城開(kāi)這樣一家店鋪城發(fā)展潛力大！
三、產(chǎn)品特點(diǎn)
DIY創(chuàng )意服裝店可以根據自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的'衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個(gè)人特征的模式無(wú)疑是人格訴求的最佳代表。自己做時(shí)裝。在這里，我相信你的衣服是獨一無(wú)二的！
四、投資分析
主要設備：電腦、打印機、熱轉印機、掃描儀
原材料：空白t恤、熱轉印紙、顏料、熱轉印油墨、刷子及輔助工具
地點(diǎn)：一個(gè)20平方米的立面，有桌椅、風(fēng)扇和飲水機
前期投資：大學(xué)城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現有），打印機（六色）700元，熱轉印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設備長(cháng)桌200元，風(fēng)扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點(diǎn)），熱轉印紙A3店鋪裝修500。
營(yíng)運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營(yíng)運資金3000。
總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
錢(qián)靠自己打工掙錢(qián)，再加上找合伙人投資。（另外可以通過(guò)加盟的方式加盟現有店鋪，相對投入會(huì )少一些）
五、市場(chǎng)預測：
在大學(xué)城周?chē)�，大學(xué)生總數超過(guò)5萬(wàn)。根據相關(guān)問(wèn)卷調查，超過(guò)一半的學(xué)生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來(lái)源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學(xué)9.1%，其他2.6%。57.6%的大學(xué)城消費在300—600元之間，300元以下的占31.1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%�？梢缘贸鼋Y論，大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具有相當大的發(fā)展前景。
大學(xué)城問(wèn)卷如下：
�。�1）調查人數為100人，其中男性37%，女性63%。
�。�2）根據消費者年齡組調查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。
�。�3）調查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
�。�4）調查消費者通常的著(zhù)裝類(lèi)型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時(shí)尚，9%可愛(ài)甜美。
�。�5）調查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。
�。�6）調查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時(shí)尚，20%滿(mǎn)足好奇心，28%作為獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。
�。�7）調查消費者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設計的個(gè)性化文字或句子占55%。
�。�8）調查消費者是否有興趣自己畫(huà)一件專(zhuān)屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無(wú)動(dòng)于衷，1%不愿意。
�。�9）調查在DIY服裝和普通服裝價(jià)格相差不大的情況下，有哪些消費者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。
�。�10）調查消費者愿意接受的DIY個(gè)性化服裝價(jià)格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
�。�11）調查哪些物品消費者會(huì )接受DIY個(gè)性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）
�。�12）消費者對DIY服裝的看法
調查結果表明：
�。�1）大部分女生對DIY服裝感興趣。
�。�2）被調查消費者年齡在21—25歲左右。
�。�3）消費者每月在服裝上花費50—100元。
�。�4）消費者通常穿休閑裝。
�。�5）大多數消費者愿意選擇DIY服裝。
�。�6）大多數消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時(shí)尚。
�。�7）大多數消費者都愿意在衣服上印上自己個(gè)性化的文字或句子。
�。�8）大多數消費者都有興趣自己畫(huà)一件專(zhuān)屬的個(gè)性化服裝。
�。�9）當DIY服裝與普通服裝的價(jià)格差異不大時(shí)，消費者愿意選擇DIY服裝。
�。�10）消費者能接受的DIY服裝價(jià)格大多在30—50元。
�。�11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。
�。�12）消費者對DIY服裝的看法：價(jià)格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng )意要新穎，款式要多樣化，個(gè)性要體現，DIY服裝要自己做，簡(jiǎn)單時(shí)尚。
根據問(wèn)卷調查，大學(xué)城市場(chǎng)和DIY創(chuàng )意服裝店市場(chǎng)廣闊，前景良好！
六、風(fēng)險與規避
對于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費群體來(lái)說(shuō)，每年有兩個(gè)長(cháng)假，寒假和暑假各持續三個(gè)月。另外，對于DIY創(chuàng )意服裝店來(lái)說(shuō)，能印出來(lái)的衣服大多是短袖t恤和一些長(cháng)袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時(shí)候，商店的業(yè)務(wù)應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個(gè)月的暑假要出門(mén)，也就是說(shuō)還有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務(wù)中做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。根據初步規劃，店鋪還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復印、承接社會(huì )企業(yè)和校園團體的服裝印刷業(yè)務(wù)、制作DIY杯（情侶杯）、銷(xiāo)售創(chuàng )意飾品等！
無(wú)論什么樣的生意，都會(huì )有風(fēng)險，還有DIY創(chuàng )意服裝店的風(fēng)險。據調查，大學(xué)城有很多賣(mài)衣服的店鋪，北大學(xué)城的小販區也有很多賣(mài)衣服的攤位。市場(chǎng)競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，占據中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩定的客戶(hù)群，也是最大的市場(chǎng)競爭對手，因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿到內銷(xiāo)的小店占了整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大一部分。由于投入成本低，購買(mǎi)渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛(ài)好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。
所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優(yōu)勢，發(fā)現自己的閃光點(diǎn)。對于品牌服裝來(lái)說(shuō)，往年或者打折的品牌商品的盈利點(diǎn)在于薄利多銷(xiāo)，所以更有可能是固定款式的衣服會(huì )在一個(gè)群體中穿，群體中的個(gè)體差異無(wú)法凸顯，而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn)，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場(chǎng)競爭激烈，往往會(huì )有同類(lèi)的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個(gè)體差異，但顧客滿(mǎn)意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒(méi)有競爭力，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，必須從這方面入手。優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng )意，個(gè)性，獨特，按照自己的意愿設計衣服，為所欲為！要做到這一點(diǎn)，相信可以規避風(fēng)險，取得成功！
七、市場(chǎng)戰略
1、銷(xiāo)售方式：我們的銷(xiāo)售方式以門(mén)店銷(xiāo)售為主，電話(huà)訂購和網(wǎng)上訂購為輔，提高對個(gè)人消費者的服務(wù)質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶(hù)，然后引導消費者完成制作智能服裝的全過(guò)程，從中提取一定的服務(wù)費，最后根據提供給每個(gè)消費者的原材料的不同數量來(lái)結算費用。
2、產(chǎn)品定位：根據“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿(mǎn)足客戶(hù)對最高層次服裝的需求，結合制造和重組的基本原則，提供客戶(hù)需要的服務(wù)。
3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò )宣傳。另外還可以招大學(xué)生兼職，穿個(gè)性化的自制衣服，在校園里做活動(dòng)，注意人與人之間的口碑！
4、營(yíng)銷(xiāo)團隊：一個(gè)人負責接單銷(xiāo)售，一個(gè)人負責服裝印花！
商業(yè)計劃書(shū) 6
一、項目介紹
主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機。一種集送料、插銅線(xiàn)、成型、剪線(xiàn)，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類(lèi)設備最先進(jìn)的設備!市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)！
二、投資分析
目前國內生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機的廠(chǎng)家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的`，不穩定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內處于領(lǐng)先地位，非常穩定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
三、計劃規模
首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。
四、成本分析
A.設備投入：普通車(chē)床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線(xiàn)平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬(wàn)元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營(yíng)銷(xiāo)工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。
C.房租水電3萬(wàn)/年.
D.輔料耗材1萬(wàn)/年.
E.外協(xié)加工費10.4萬(wàn)/臺，共計：104萬(wàn)
F.營(yíng)銷(xiāo)成本8000元/臺。10臺共計：8萬(wàn)
G.以上成本共計：136萬(wàn)
H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價(jià)：20萬(wàn)/臺
0T售價(jià)24萬(wàn)/臺。共計產(chǎn)值：216萬(wàn)。
盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)
五、經(jīng)營(yíng)模式
所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷(xiāo)。
六、總結
計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷(xiāo)售10臺。如果這一目標能實(shí)現，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現頭年盈利80萬(wàn)左右。
商業(yè)計劃書(shū) 7
一、市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位：
打造國內旅游行業(yè)B2B2C、C2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線(xiàn)上收集整合行業(yè)信息，各級會(huì )員互動(dòng)；線(xiàn)下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導雜志，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費情報服務(wù)商，終級目的打造一個(gè)以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營(yíng)主體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，旅游商業(yè)計劃書(shū)。
目標客戶(hù)：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車(chē)出租、各級旅行社等。
客戶(hù)價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動(dòng)的平臺，同時(shí)為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據；第二通過(guò)旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過(guò)為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來(lái)宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費者體驗旅游DIY。
競爭對手：
第一目標，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；
第二目標，規模比較大的旅行社網(wǎng)站。
通過(guò)對第一目標的學(xué)習、研究鞏固第一步經(jīng)營(yíng)模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營(yíng)模式的新穎，區別對手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數據庫，占據與第二目標競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門(mén)檻、新創(chuàng )意全面強化競爭優(yōu)勢；
特色分析：“旅游線(xiàn)路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線(xiàn)上信息集成、線(xiàn)下紙媒投遞；
1、旅游線(xiàn)路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
旅游線(xiàn)路：整合旅行社發(fā)布線(xiàn)路信息，為消費者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強大的站內搜索功能為核心；
發(fā)展戰略：統一規則、技術(shù)推動(dòng)、指導消費、推動(dòng)規范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規則統一，推行“透明消費”概念發(fā)展龐大的多層面消費群體，為企業(yè)提供穩定的客戶(hù)源。企業(yè)可線(xiàn)上發(fā)布產(chǎn)品，參與報價(jià)、讓利互動(dòng)獲得有目的有針對性的消費者關(guān)注；消費者可線(xiàn)上查詢(xún)、主動(dòng)詢(xún)價(jià)獲取C2B模式的主動(dòng)權；
周邊產(chǎn)品：汽車(chē)租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶(hù)，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據消費者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務(wù)；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標是消費者通過(guò)選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預定各級服務(wù)體驗旅游DIY。
2、旅游消費情報發(fā)展戰略：通過(guò)旅游產(chǎn)品的消費數據分析研究，為企業(yè)提供旅游情報、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；
發(fā)展方向：第一線(xiàn)上權限瀏覽，第二線(xiàn)下紙媒投遞；
3、旅游雜志發(fā)展戰略：通過(guò)自有的權威旅游指導雜志打造線(xiàn)下媒體；
發(fā)展方向：第一線(xiàn)上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
1、向旅游產(chǎn)品消費群體獲取方案，收集與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的市場(chǎng)、競爭者、消費者以及宏觀(guān)環(huán)境信息；
2、為企業(yè)會(huì )員提供競爭者資料；
3、為企業(yè)會(huì )員提供發(fā)展決策依據；
4、為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務(wù)；盈利模式：
1、會(huì )員年
2、團游服務(wù)；
3、網(wǎng)媒廣告；
4、旅游情報；
5、短信訂閱；
6、紙媒廣告。
二、發(fā)展狀況
目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開(kāi)發(fā)階段。
三、希望融資金額及其他投資者
目前此項目尚無(wú)投資者，第一期希望融資金額為300萬(wàn)，其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰略投資。其用途為：
1、人力 包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、系統維護、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道開(kāi)拓人才等；
2、設備 包括辦公環(huán)境、辦公設備、服務(wù)端設備等；
3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶(hù)服務(wù)等戰略執行；
4、培訓 員工、渠道、客戶(hù)的產(chǎn)品培訓計劃。
四、目標評估與三年計劃
1、20xx年度以技術(shù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；
2、20xx年度塑造團游概念，主要城市或景點(diǎn)的企業(yè)會(huì )員數量以30000家為第一期目標，力求第二年實(shí)現盈利。同時(shí)完善導游服務(wù)、汽車(chē)租賃等資源為旅游DIY打好基礎；
3、2008年奧運會(huì )前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據旅游行業(yè)門(mén)戶(hù)的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。
五、資本退出
對于財務(wù)風(fēng)險投資的變現方式有如下幾種選擇：
1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營(yíng)概念，完成股票上市；
2、股權轉讓 如出現不可預料的風(fēng)險因素，以股權轉讓的.形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權轉讓目標——攜程、E龍；
3、股權回購 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購投資商的股
六、總部設立
以首都北京為核心輻射性開(kāi)拓市場(chǎng)，以旅游信息服務(wù)為引導，迅速占據國內旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)。
七、風(fēng)險因素
對于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì )面臨諸多風(fēng)險因素：
1、管理團隊經(jīng)驗不足 此因素客觀(guān)存在，戰略方向不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于客戶(hù)服務(wù)體系的經(jīng)驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng )業(yè)，做好市場(chǎng)開(kāi)拓及維護工作；
2、市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3、行業(yè)競爭 如市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，可出現復制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個(gè)人會(huì )員做起，使用各種手段刺激個(gè)人會(huì )員的消費欲則保證了企業(yè)會(huì )員的利益，使網(wǎng)站具有長(cháng)久的生命力及強大的競爭優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書(shū) 8
一、執行摘要
這是商業(yè)計劃書(shū)最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險投資商如果覺(jué)得執行摘要有看頭，才會(huì )接著(zhù)去閱讀其它內容。作為商業(yè)計劃書(shū)中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準備。
二、公司描述
商業(yè)計劃書(shū)的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來(lái)計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書(shū)中闡明通過(guò)具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀(guān)的公司業(yè)務(wù)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
在這一部分中，主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專(zhuān)利等級、版權、及商業(yè)機密內容的描述也非常重要，對市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說(shuō)明也是相當關(guān)鍵。
四、市場(chǎng)分析
這一部分應該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現在和潛在的購買(mǎi)者，和競爭者。商業(yè)計劃書(shū)應該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買(mǎi)決策的制定過(guò)程，還應該對“市場(chǎng)是怎樣細分，公司計劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預想采用何種防御戰略來(lái)抵擋競爭”這些問(wèn)題做出回答。商業(yè)計劃書(shū)的這一部分的撰寫(xiě)越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數據為中心。市場(chǎng)調研應當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶(hù)的詳細分析。行業(yè)數據應當包括行業(yè)數據、市場(chǎng)規模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規定及未來(lái)發(fā)展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買(mǎi)率及購買(mǎi)決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動(dòng)銷(xiāo)量預測和定價(jià)策略的開(kāi)展，而這些策略與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)渠道等戰略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標市場(chǎng)的份額做出評價(jià)。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略與實(shí)施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰略和實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷(xiāo)戰略應該討論市場(chǎng)調研的結果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計劃書(shū)中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開(kāi)發(fā)和滲透的。
六、組織管理概要
一個(gè)穩定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險資本家通常會(huì )向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險投資者將會(huì )仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標準方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)和財務(wù)等。
七、資金需求和退出策略
這一部分說(shuō)明為實(shí)現公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險投資者都想知道公司退出戰略的.清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰略是ipo，但在目前中國證券市場(chǎng)不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內還本付息的方式退出。
八、財務(wù)計劃
這一部分的最重要方面在于財務(wù)預測——預測資產(chǎn)負債表、現金流量表和損益表。財務(wù)預測必須與公司的歷史業(yè)績(jì)和發(fā)展趨勢相一致，也應該與商業(yè)計劃書(shū)中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。許多創(chuàng )業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對于財務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財務(wù)預測體系的規范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。
九、風(fēng)險因素及其對策
雖然每一份商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )對項目的方方面面做出一番美好未來(lái)規劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個(gè)項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。
十、發(fā)展計劃
對企業(yè)未來(lái)發(fā)展的目標和預期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟等問(wèn)題，使投資者對企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展方向有一個(gè)全面地了解。
十一、退出機制
告訴投資者將如何收獲投資，什么時(shí)間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題。
十二、附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說(shuō)明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務(wù)預測，作為執行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結。在附錄中可能出現的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司營(yíng)業(yè)執照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專(zhuān)利技術(shù)信息；合作者和消費者的來(lái)信；一般競爭者調查等等。
商業(yè)計劃書(shū) 9
一、項目介紹
�、屙椖勘尘�
xx茶20xx年生于臺北市大安區。xTea本著(zhù)用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，短短五年時(shí)間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內擁有近200家門(mén)店的精品時(shí)尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場(chǎng)雖有百家爭鳴，但x茶20xx年落戶(hù)大陸市場(chǎng)，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù)，讓更多的中國籍人士從加盟店體驗高品質(zhì)的臺灣省茶文化。正是在這種背景下，邊肖寫(xiě)下了這份商業(yè)計劃書(shū)，希望對企業(yè)家有所幫助。
(2)項目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有人說(shuō)不迷信品牌，但心里還是認同這種說(shuō)法的。開(kāi)品牌茶葉店會(huì )讓消費者更放心。xx茶始終堅持品質(zhì)和健康！實(shí)現健康飲品第一品牌！為消費者帶來(lái)最健康的產(chǎn)品是xx的追求。
(3)市場(chǎng)前景
現在賣(mài)的奶茶，是年輕人和城市白領(lǐng)最?lèi)?ài)喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時(shí)尚趨勢。而且隨著(zhù)奶茶的普及，他們對奶茶的需求會(huì )更大，奶茶市場(chǎng)也會(huì )更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場(chǎng)波動(dòng)小，收入有保障。
xx茶葉的`目標消費者是年輕人和城市白領(lǐng)，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場(chǎng)是中端市場(chǎng)，這突出了質(zhì)量。隨著(zhù)人們生活水平的提高，他們對質(zhì)量的要求越來(lái)越高。劣質(zhì)奶茶必然會(huì )被淘汰，奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。
二、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現狀
奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類(lèi)繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著(zhù)臺灣省泡茶的出現，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現在城市的大街小巷。經(jīng)過(guò)十多年的演變和發(fā)展，消費者對奶茶的消費越來(lái)越理性，越來(lái)越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。
茶館的快速發(fā)展也意味著(zhù)奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個(gè)相反的方向發(fā)展：一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶(hù)，低價(jià)銷(xiāo)售，打價(jià)格戰；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產(chǎn)階級。所以?xún)r(jià)格適中，質(zhì)量有保證的茶店會(huì )更受消費者青睞。
(二)SWOT分析
1.優(yōu)勢分析
(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個(gè)方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。所以，一邊喝奶茶，一邊有“吃”的快感。其他飲料提供的添加劑比較單一，無(wú)法與奶茶相比。
(3)門(mén)面可大可小，一次性投資小，風(fēng)險低，投資回報期短，回報率高。
(4)開(kāi)茶葉店技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單。培訓幾天就能操作，操作人員少，一般三個(gè)左右。
(5)xx奶茶有10多個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，選擇性強。xx奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅持“零奶精零果粉”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。
2.弱點(diǎn)：弱點(diǎn)分析
(1)奶茶店技術(shù)門(mén)檻低，有利也有弊。因為資金和技術(shù)門(mén)檻低，能開(kāi)茶葉店的人很多。奶茶市場(chǎng)很容易達到飽和，競爭以?xún)r(jià)格競爭為主。
(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內涵。
(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買(mǎi)奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會(huì )為了一杯奶茶走遠。
(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來(lái)源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認知存在誤區，認為奶茶是“有風(fēng)味有糖分的色素水”。
(6)沒(méi)有研發(fā)原材料的能力，只能被動(dòng)的接受廠(chǎng)家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨一無(wú)二的。
3.機會(huì )：機會(huì )分析
隨著(zhù)xx奶茶的不斷推廣，x奶茶強調“零奶精零果粉”，在部分消費者心中形成了深刻的印象，并作為衡量奶茶的質(zhì)量標準。所以xx奶茶加盟商只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力的宣傳和強調這個(gè)概念，讓它深入人心，消費者就會(huì )把它作為評價(jià)奶茶的質(zhì)量標準。其他品牌做不到這一點(diǎn)，自然會(huì )選擇xx奶茶�！傲隳叹愎邸笔莤x奶茶的USP，也就是獨特的消費命題。
4.威脅：威脅分析
(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價(jià)格相對較低，對部分消費者有吸引力。
(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開(kāi)xx茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類(lèi)的飲料競爭。
三、產(chǎn)品介紹
xx奶茶開(kāi)發(fā)了冷、暖、熱等10多個(gè)系列100多個(gè)產(chǎn)品，常年有市場(chǎng)。而且，x奶茶每個(gè)季節都會(huì )推出新品，這是這個(gè)季節的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級換代。xx奶茶菜單可根據當地實(shí)際情況和銷(xiāo)售情況自由調整。
第四，店鋪位置
店鋪的位置除了大學(xué)附近，還可以關(guān)注區域經(jīng)濟、收入水平、規劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。注重客流的質(zhì)與量、購買(mǎi)力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下：
1.區域商店位置選擇
商業(yè)區的商場(chǎng)/超市/步行街
2、餐飲區風(fēng)味美食街
娛樂(lè )區游樂(lè )場(chǎng)/大型娛樂(lè )廣場(chǎng)/旅游度假區
商業(yè)計劃書(shū) 10
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！
一.項目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”特別是現在，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量的不斷提高，對生活的追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
就這樣，我們成立了古都開(kāi)封花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成“古都開(kāi)封花店”，具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們開(kāi)封將成為可愛(ài)的使者，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足開(kāi)封，服務(wù)開(kāi)封，輻射華中，打造一流花店公司。
我公司將在一年內在開(kāi)封消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。在投資期，我們只選擇我們網(wǎng)站主站所在的金銘廣場(chǎng)區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴大市場(chǎng)，開(kāi)設分支機構。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
我們的花店面向大眾，市場(chǎng)廣闊。消費對象是普通大眾和大學(xué)生。如果以后生意好，市場(chǎng)會(huì )擴大到周邊縣區。如果我的目標成功，目標市場(chǎng)容量將相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司將重點(diǎn)針對老年人進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采用問(wèn)卷調查和個(gè)人訪(fǎng)談的方式。
�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的`，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、清明節、母親節、圣誕節和朋友生日。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格。他們往往以訂單的數量來(lái)表達自己的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。人買(mǎi)花一定要做到最好，物美價(jià)廉，給消費者一個(gè)滿(mǎn)意的市場(chǎng)。
四.商業(yè)策略
1.小組成員：
楊主要負責公司事務(wù)
陸謙主要負責賬目
楊梅主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
花店建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用了動(dòng)態(tài)和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃了視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特的創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略
花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。它不僅降低了價(jià)格路線(xiàn)，而且采取了質(zhì)量路線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
免費利用人工宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
(2)服務(wù)
花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)中，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法：
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)郵件友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、菖c客戶(hù)溝通信息和感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
2.4渠道建設
目前正在聯(lián)系其他花店進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投資期內，我們只選擇開(kāi)封金銘廣場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面的市場(chǎng)容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴大市場(chǎng)，開(kāi)設分支機構。
2.注重對客戶(hù)的宣傳，以消費者為主要目標，對花感興趣。對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易引領(lǐng)潮流。我們用這個(gè)來(lái)擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現場(chǎng)推廣，吸引更多客戶(hù)：
(1)掛統一的彩旗，位于廣場(chǎng)主干道上，號碼3-5�！肮榷蓟ǖ曷≈赝瞥觥逼ヅ鋯�(wèn)題懸掛。
�、谱鰝�(gè)廣播介紹，放個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)體花，宣傳日發(fā)配送禮物。
(3)宣傳當天，聯(lián)系開(kāi)封廣播報社進(jìn)行播出。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷(xiāo)售額將超過(guò)1000元。
2.付款方式
直接交付金額或信用卡
3.訂單方法
人力購買(mǎi)和電話(huà)訂購。此外，我們專(zhuān)注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶(hù)特征
比較年輕，50%是年輕人，以男性為主；其他中老年人花錢(qián)都是看朋友看病人的方式。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
接受市場(chǎng)建議是符合大眾的。
六、運營(yíng)成本估算
1.原則：
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初始投資：
期間資金主要用于選店、裝修、產(chǎn)品采購、前期宣傳、物流配送等。估計要花3萬(wàn)左右。正常運行需要一個(gè)月左右。
3.二期投資
現階段，我們的服務(wù)將輻射到城市地區和主要學(xué)校，服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)國外資金，如銀行信貸。
七、項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解廣大公眾和朋友的真實(shí)需求，公司在實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面都做了整體規劃。此外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司還結合國內實(shí)際情況查閱了大量銷(xiāo)售資料。最重要的是，針對目前花卉市場(chǎng)市民和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、設定合理價(jià)格等。同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡段消費者的需求！
2.缺點(diǎn)和困難
因為我們企業(yè)剛開(kāi)始策劃，資金嚴重不足。同時(shí)，由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡最大努力去豐富和完善。給人一只玫瑰手，會(huì )持續很久。我們相信，在未來(lái)的努力中，這家花店會(huì )進(jìn)一步完善！
這是我創(chuàng )業(yè)的目標。希望畢業(yè)后能認真做這件事。我堅信努力會(huì )有回報。
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