電商計劃書(shū)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的電商計劃書(shū)，歡迎大家分享。
電商計劃書(shū)1
一、項目背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，電商行業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的經(jīng)濟領(lǐng)域，產(chǎn)值也在逐年增長(cháng)。近年來(lái)，直播電商也越來(lái)越受到人們的關(guān)注和追捧，成為新一代電商模式的代表之一。
基于這個(gè)背景，我們決定開(kāi)展一項直播電商項目，旨在獲得更高的市場(chǎng)份額和更高的利潤。
二、項目名稱(chēng)
直播電商項目
三、項目目標
1.市場(chǎng)份額目標：在3年內，占據直播電商市場(chǎng)份額的20%。
2.財務(wù)目標：在3年內，實(shí)現總利潤500萬(wàn)元。
3.用戶(hù)體驗目標：提供良好的'用戶(hù)體驗，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、項目計劃
1.項目啟動(dòng)階段（1個(gè)月）
1）項目準備：成立項目組，明確項目目標、計劃、任務(wù)分工等。
2）市場(chǎng)調研：了解市場(chǎng)需求和競爭對手情況。
3）技術(shù)方案：確定直播電商平臺的技術(shù)框架和開(kāi)發(fā)計劃。
2.項目實(shí)施階段（12個(gè)月）
1）技術(shù)開(kāi)發(fā)：按照技術(shù)方案和計劃，實(shí)施直播電商平臺系統開(kāi)發(fā)。
2）產(chǎn)品設計：針對用戶(hù)需求和市場(chǎng)情況，進(jìn)行產(chǎn)品設計和改進(jìn)。
3）市場(chǎng)推廣：通過(guò)各種渠道，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和宣傳，吸引用戶(hù)和提高知名度。
4）采購物資：購買(mǎi)所需的設備、物料等。
3.項目驗收階段（1個(gè)月）
1）系統調試：進(jìn)行系統調試和測試，確保系統正常運作。
2）用戶(hù)體驗評估：對用戶(hù)進(jìn)行體驗評估，收集反饋意見(jiàn)，針對問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化。
3）開(kāi)展試運營(yíng)：對系統進(jìn)行試運營(yíng)，確定是否達到預期目標。
四、項目預算
1.項目啟動(dòng)階段：預算50萬(wàn)元
2.項目實(shí)施階段：預算500萬(wàn)元
3.項目驗收階段：預算50萬(wàn)元
總預算：600萬(wàn)元
五、項目風(fēng)險和措施
1.技術(shù)問(wèn)題：在項目實(shí)施中，可能會(huì )出現技術(shù)問(wèn)題或延期現象，我們將采取合適的措施，及時(shí)解決問(wèn)題，確保項目能夠按計劃進(jìn)行。
2.市場(chǎng)風(fēng)險：在競爭激烈的市場(chǎng)中，直播電商項目可能面臨市場(chǎng)風(fēng)險，我們將進(jìn)行市場(chǎng)調研，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，降低風(fēng)險。
3.資金問(wèn)題：在項目實(shí)施過(guò)程中，可能會(huì )遇到資金問(wèn)題，我們將合理規劃預算，控制成本，保證按計劃完整實(shí)施項目。
六、結語(yǔ)
直播電商項目是一項富有挑戰性和前景的項目，我們將努力落實(shí)項目計劃和目標，真正實(shí)現占據市場(chǎng)份額的目標，取得豐厚利潤，提高用戶(hù)體驗和滿(mǎn)意度。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，我們將注意控制風(fēng)險，確保項目能夠按計劃順利進(jìn)行。
電商計劃書(shū)2
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】電子商務(wù)網(wǎng)是指在全球各地進(jìn)行廣泛的商務(wù)貿易活動(dòng)的商務(wù)網(wǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現消費的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。
按照對象電子商務(wù)活動(dòng)對象類(lèi)型分類(lèi)，電子商務(wù)網(wǎng)站可以分為：電子商務(wù)網(wǎng)站(企業(yè)對企業(yè))、B2C(企業(yè)對消費者)、C2C(消費者對消費者)、B2G(企業(yè)對政府)等類(lèi)型。阿里巴巴、慧聰等、環(huán)球資源、龍之向導就是典型的電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)站，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行訂購、采購;淘寶網(wǎng)則是B2C網(wǎng)站，消費者可以在平臺上與其他消費者進(jìn)行商品交易。
現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-Commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的`關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
我國經(jīng)濟高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面普及，網(wǎng)購已經(jīng)深入到周邊的每個(gè)人，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已成為每個(gè)企業(yè)看好的肥肉，成了今后企業(yè)利潤增長(cháng)點(diǎn)的新趨勢。傳統行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的意義便是如此，所以傳統企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)勢在必行。
【目錄】
第一部分 摘要
一、電子商務(wù)網(wǎng)站公司概況描述
二、電子商務(wù)網(wǎng)站公司的宗旨和目標
三、電子商務(wù)網(wǎng)站公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、電子商務(wù)網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、電子商務(wù)網(wǎng)站公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前電子商務(wù)網(wǎng)站公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數據
2.財務(wù)預計
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 電子商務(wù)網(wǎng)站公司介紹
一、電子商務(wù)網(wǎng)站公司的宗旨
二、電子商務(wù)網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、電子商務(wù)網(wǎng)站公司管理
1.董事會(huì )
2.經(jīng)營(yíng)團隊
3.外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)
三、電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)分析
一、電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前電子商務(wù)網(wǎng)站公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、電子商務(wù)網(wǎng)站公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售政策的制定
三、電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、電子商務(wù)網(wǎng)站公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
電商計劃書(shū)3
1、搭建電商品牌線(xiàn)上傳播“基站”
品牌作為企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn)，如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運營(yíng)方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷(xiāo)的電商平臺，以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來(lái)。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺入駐企業(yè)眾多，競爭自然也大，這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪，定時(shí)的加入促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì )員積分、SNS社區等元素，慢慢建設起企業(yè)線(xiàn)上市場(chǎng)中的“標桿站點(diǎn)”。
2、編輯策劃團隊培養
目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內部培養專(zhuān)業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專(zhuān)業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內部培養往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰略品牌營(yíng)銷(xiāo)上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不停的學(xué)習和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，千變萬(wàn)化。
3、推廣渠道的挖掘
電商平臺作為展示以及銷(xiāo)售的渠道，在品牌建設以及品牌營(yíng)銷(xiāo)方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及精準廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規劃方案《電商品牌運營(yíng)方案》。
4、品牌效果評估 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣之后的效果如何來(lái)進(jìn)行監測，是每一個(gè)品牌運營(yíng)者最頭疼的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國內領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析服務(wù)商，自20xx年起就開(kāi)始致力于為客戶(hù)提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)監測、分析及咨詢(xún)服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運營(yíng)分析服務(wù)。其獨有的saas服務(wù)模式，也為用戶(hù)節省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，數據的準確穩定，積極的本土化思考，贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞。目前已經(jīng)與超過(guò)1000家的企業(yè)建立了合作 關(guān)系。
第一：質(zhì)量就是生命
第二：安全的支付平臺
網(wǎng)上購物最讓消費者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著(zhù)支付寶在國內的使用頻率和普及性，已被更多消費者所接受，很多用戶(hù)不愿意去實(shí)體店買(mǎi)東西，一是不想出門(mén)二是不愿意排隊買(mǎi)單。
第三：配送要安全快捷
做為消費者還關(guān)心自已買(mǎi)的寶貝啥時(shí)候到，網(wǎng)購的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶(hù)遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無(wú)疑會(huì )對網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負擔，下次也不敢再來(lái)買(mǎi)東西了。
第四：良好的'服務(wù)
中小型電商網(wǎng)站實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)很重要的一個(gè)環(huán)節就是樹(shù)立口碑，通過(guò)口碑的力量讓用戶(hù)幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)。因此在接待消費者時(shí)要有耐心，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶(hù)有個(gè)開(kāi)心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會(huì )再來(lái)，而且還會(huì )給網(wǎng)站帶來(lái)更多的客源。
第五：不斷推出新功能
中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調，消費者已經(jīng)出現了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種服務(wù)，讓消費者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(cháng)，可以與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì )記住你的網(wǎng)站，有空就來(lái)看看有沒(méi)有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來(lái)形容男人的，所有消費者都具有這一特性。
電商計劃書(shū)4
(一)項目綜述
1.1項目背景
現在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買(mǎi)麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開(kāi)始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無(wú)法振作!但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長(cháng)，卻是不爭的事實(shí)了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據調查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著(zhù)我國區域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶(hù)對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著(zhù)鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學(xué)城的建設正在火熱的進(jìn)行著(zhù)，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著(zhù)一個(gè)巨大的商機，特別是大學(xué)城的各種配套設施的`不健全，更加驗證了這種可能。
但是網(wǎng)絡(luò )寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀(guān)因素。更重要的是，隨著(zhù)電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升。
據調查，未來(lái)一兩年內大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個(gè)數據將在以每年3%~6%的速度快速增長(cháng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng )造了先決條件。
當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。
而將傳統零銷(xiāo)售業(yè)與傳統的物流結合起來(lái)形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。
1.2項目總體目標
在近幾年內，“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務(wù)平臺。
1.3項目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。
(二)、目標市場(chǎng)
2.1市場(chǎng)描述
“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。
2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢
龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
那么，以區域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場(chǎng)空白。
電商計劃書(shū)5
一、水果電商運營(yíng)的五大步
1、設定目標
2、目標分析
3、推廣計劃
4、執行計劃
5、實(shí)時(shí)優(yōu)化
三、水果電商運營(yíng)的九大經(jīng)驗分享
1、以未來(lái)決定現在，不管公司大小，起點(diǎn)高低，最好開(kāi)始就有基于對未來(lái)判斷下做出的中長(cháng)期目標規劃，戰略落地，文化先行的公司更容易擰成一股繩，公司上下一個(gè)目標，事半功倍;戰術(shù)上的勤奮大多數情況下彌補不了戰略上不清晰帶來(lái)的缺失，短期內不斷變化調整的結果往往導致機會(huì )成本浪費很多，水果電商運營(yíng)方案。
2、頂層設計決定下層高度，老板的眼光和格局會(huì )成為公司的航燈，產(chǎn)品力，服務(wù)理念，公司文化等這些對公司發(fā)展產(chǎn)生長(cháng)久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的風(fēng)向標,合伙人或經(jīng)理人和老板會(huì )因為立場(chǎng)和看問(wèn)題角度不盡相同，最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補的關(guān)系，大事件上激進(jìn)和保守兩種想法相附相成，在適當的節點(diǎn)上達到動(dòng)態(tài)平衡。
3、從正常公司運營(yíng)層面上來(lái)講想持續發(fā)展團隊重要性大于產(chǎn)品大于營(yíng)銷(xiāo)，而從店鋪運營(yíng)端特別是面對季節性很明顯的產(chǎn)品通常是知道賣(mài)什么比什么時(shí)候賣(mài)重要，什么時(shí)候賣(mài)比怎么賣(mài)重要。先知營(yíng)銷(xiāo)品牌提醒有合適團隊和知道賣(mài)什么的公司能穩定掙錢(qián)，也有很多公司大部分的時(shí)間花在第三點(diǎn)，過(guò)份強調營(yíng)銷(xiāo)不太注重產(chǎn)品和時(shí)效，也有機會(huì )，但是機會(huì )主義多一點(diǎn)。
4、丶虎有虎道 蛇有蛇跡，電商本身是個(gè)勝敗無(wú)定勢充滿(mǎn)挑戰和機遇的行業(yè)，純粹從單一角度來(lái)講獲取利潤和成功的方法有太多種，把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開(kāi)玩笑的時(shí)候，通常會(huì )出現有穩定日銷(xiāo)的瞧不上靠活動(dòng)吃飯的，有品牌調性的瞧不上賣(mài)雜貨的，老客戶(hù)復購高的看不起一錘子買(mǎi)賣(mài)的，走長(cháng)線(xiàn)的嫌短線(xiàn)的LOW,短線(xiàn)的嫌長(cháng)線(xiàn)的慢，其實(shí)也沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更先進(jìn)更成功，不同的店鋪或品牌，處在不同的階段，商業(yè)模式和需求不一樣，辨證的看待每一種模式成功背后的學(xué)習的機會(huì )，適當的時(shí)候進(jìn)行資源整合，找到最適合自身現階段的模式最重要，規劃方案《水果電商運營(yíng)方案》。
5、不缺錢(qián)的情況下謹慎對待外部投資。投資人進(jìn)來(lái)后通常會(huì )要求持續高增長(cháng)高利潤，一方面他們會(huì )給企業(yè)帶來(lái)各種促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源，另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展潛力，這種要求時(shí)間早晚的問(wèn)題在要保持規模持續擴張的前提下，利潤率往往并不是越高越好，很多時(shí)候利潤率的提升在成本不變的基礎上是通過(guò)提升老客戶(hù)的銷(xiāo)售占比來(lái)實(shí)現的.,主做粉絲營(yíng)銷(xiāo)的店鋪除外，老客戶(hù)銷(xiāo)量占比太大的店鋪，新客戶(hù)空間就受限客戶(hù)對線(xiàn)上品牌的忠誠度遠遠沒(méi)有想像中高，短期利潤數據好看，長(cháng)期持續增長(cháng)趨勢必然會(huì )受阻，電商風(fēng)云變幻，一步慢步步慢。,電商公司快速反應是天條，管理也要適時(shí)而進(jìn)，不依據實(shí)際情況，復雜的管理先進(jìn)的理念適得其反，沒(méi)有最好只有階段性最適合當下的。
6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡(jiǎn)，快速反應絕對不能丟，辨證的看待規模和銷(xiāo)售額，規模大銷(xiāo)售額高代表公司有能力和空間做大，但是背后的數據不一定健康，(玩資本運作模式除外，也不適合絕大部分賣(mài)家)，銷(xiāo)售額做很高但利潤極低，資金周轉效率很低的現象也比比皆是 對大多數賣(mài)家來(lái)講通常業(yè)績(jì)看促銷(xiāo) 毛利看日銷(xiāo) 利潤還得看庫存，保證一定的毛利水平，適度促銷(xiāo)，科學(xué)下單，降低庫存風(fēng)險才是發(fā)展的長(cháng)久之計。
7、公司持續發(fā)展品類(lèi)延伸這個(gè)問(wèn)題一定會(huì )擺上桌面，上衣做好了是不是試試褲子，女裝做好了是不是試試鞋子，我覺(jué)得無(wú)可厚非，但是核心品類(lèi)優(yōu)勢一定不能丟，穩扎穩打好一點(diǎn),在其它品類(lèi)沒(méi)有完全拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，用平常心來(lái)對待，你在窺視別人地盤(pán)的時(shí)候別人也在垂涎你的，真見(jiàn)過(guò)邯鄲學(xué)步式的失敗案例。首先還是要揚長(cháng)為主把我們自己的長(cháng)處發(fā)揮到極致，此類(lèi)補短板的工作是副業(yè)可以合適的時(shí)機再做。
8、電商我覺(jué)得可能就是一場(chǎng)生意，沒(méi)那么神秘復雜，先想好我們最終會(huì )死在哪里?應當不外乎消費者理解缺失，產(chǎn)品分析差錯和規劃執行不到位這幾個(gè)主要點(diǎn),拋開(kāi)主觀(guān)執行層面問(wèn)題不談，對客戶(hù)和產(chǎn)品存敬畏之心，深度理解客戶(hù)需求，深度連接客戶(hù)，真正踏實(shí)的做好產(chǎn)品，打動(dòng)消費者的品牌和產(chǎn)品未來(lái)會(huì )贏(yíng)。
9、暫時(shí)的成功和失敗都別太當回事，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，現階段的成功經(jīng)驗用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己，要么被淘汰，環(huán)境更新和人才的復制速度是最快的，所以有時(shí)需要忘掉經(jīng)驗，不斷升級，但是請珍愛(ài)生命 適度電商。
電商計劃書(shū)6
一、公司簡(jiǎn)介
xxxxxxx機構創(chuàng )立于1996年，是由長(cháng)期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng )立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)影視節目：xxxxxxx從海外購買(mǎi)或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò )等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷(xiāo)售中國制作的影視節目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過(guò)在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著(zhù)目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟效應被長(cháng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏(yíng)利空間�！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來(lái)了擴大市場(chǎng)份額的機會(huì )。
至XX年，中國擁有11.85億電視觀(guān)眾、1000家以上各類(lèi)電視臺，已成為世界上最大的電視觀(guān)眾市場(chǎng)和電視內容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò )、vod點(diǎn)播等數字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內將為影視內容提供商帶來(lái)更大規模的收益。
xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排名第二位。
在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類(lèi)公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著(zhù)新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè )傳媒等主要競爭者，僅排名在光線(xiàn)傳播之后。在未來(lái)兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴張和市場(chǎng)份額增長(cháng)趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節目公司。
在影視內容版權交易的'市場(chǎng)領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時(shí)以上節目量，
6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
以迅速擴大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略。目前已經(jīng)取得顯著(zhù)成效：一年以來(lái)公司提供的節目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
(一)海外節目供應網(wǎng)絡(luò )
基于創(chuàng )始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節目供應網(wǎng)絡(luò )(由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節目產(chǎn)業(yè)鏈條
xxxxxxx是國內少數幾個(gè)擁有完善的電視節目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—廣告—多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數環(huán)節上都具備業(yè)內一流的實(shí)力。
公司的節目供應網(wǎng)絡(luò )由全球300余家主要的制作公司構成，國內發(fā)行網(wǎng)絡(luò )可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗的銷(xiāo)售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網(wǎng)通等越來(lái)越多的國內外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節目庫
公司長(cháng)年積累形成的影視節目庫包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權母帶庫、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
xxxxxxx目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊
xxxxx，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長(cháng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節目策劃、市場(chǎng)運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營(yíng)傳媒界的代表人物
八、長(cháng)期發(fā)展目標
通過(guò)進(jìn)一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺。在未來(lái)五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)億元，XX年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財務(wù)預測與融資計劃
公司在未來(lái)兩年的高速成長(cháng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強自制節目能力和節目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰略性業(yè)務(wù)擴展。
他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業(yè)盛會(huì )的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。長(cháng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營(yíng)。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng )始人、海外總經(jīng)理。長(cháng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來(lái)自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。
八、長(cháng)期發(fā)展目標
通過(guò)進(jìn)一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺。在未來(lái)五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)億元，XX年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財務(wù)預測與融資計劃
公司在未來(lái)兩年的高速成長(cháng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強自制節目能力和節目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰略性業(yè)務(wù)擴展。
電商計劃書(shū)7
一. 關(guān)于店鋪運營(yíng)：
1.運營(yíng)要點(diǎn)：商品質(zhì)量無(wú)疑在消費者心中無(wú)形建立一種信任，對于商品質(zhì)量當然是關(guān)鍵，還需要有美觀(guān)的形象出現消費者眼前，對于頁(yè)面設計需要更加美觀(guān)大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買(mǎi)家越來(lái)越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶(hù)會(huì )員信息，盡可能多做客戶(hù)回訪(fǎng)，建立會(huì )員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預告信息通知。
2.營(yíng)銷(xiāo)手法：整體營(yíng)銷(xiāo)策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷(xiāo)商品并大力推廣，利用熱銷(xiāo)品拉動(dòng)整體銷(xiāo)售，優(yōu)化銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節，樹(shù)立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營(yíng)銷(xiāo)設計：商品在整體營(yíng)銷(xiāo)中要有兩類(lèi)，分別是銷(xiāo)售拉動(dòng)型和利潤貢獻型，銷(xiāo)售拉動(dòng)型要考慮商品購買(mǎi)量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營(yíng)銷(xiāo)的利潤。利用八二原則來(lái)說(shuō)，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型商品帶來(lái)的，而我們的80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有20%的利潤貢獻型商品帶來(lái)的。商品營(yíng)銷(xiāo)分為培育期，成長(cháng)期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷(xiāo)售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現不同的價(jià)值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數據分析、客戶(hù)反饋和市場(chǎng)尋訪(fǎng)三個(gè)方面來(lái)確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設計然后發(fā)布;商品推廣布局是設計并實(shí)施培養期商品的推廣業(yè)務(wù)，通過(guò)熱銷(xiāo)商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車(chē)推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的.推廣方式推動(dòng)。
4.成長(cháng)期：是指商品銷(xiāo)量穩定并利用客戶(hù)搜索和直通車(chē)可以自然帶動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類(lèi)商品的銷(xiāo)量前五名，搜索在前五位可以看到，通過(guò)搜索的自然流量就可以穩定商品銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過(guò)搭配和描述中商品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷(xiāo)品的銷(xiāo)售。提高商品連帶，提升客單價(jià)。
6. 客戶(hù)維護策略：對于客戶(hù)細分為鋼絲客戶(hù)和一般客戶(hù)，鋼絲客戶(hù)要通過(guò)者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買(mǎi)推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶(hù)通過(guò)定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)二次消費。(需要客服人員完成)
7.商品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰營(yíng)銷(xiāo)，老客戶(hù)的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價(jià)格公平，商城正常銷(xiāo)售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內部視覺(jué)設計為先，頁(yè)面設計相當重要，應該給予消費者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。
二.關(guān)于參加團購網(wǎng)：
可才考慮參與各個(gè)團購網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關(guān)于團購合作商品應根據工廠(chǎng)實(shí)質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過(guò)往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個(gè)團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長(cháng)期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷(xiāo)量十分不理想，可繼續維護關(guān)系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣(mài)得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機會(huì )，哪怕銷(xiāo)量很少。
三.關(guān)于商品與庫存問(wèn)題：
專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個(gè)商品填充整間店鋪�？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個(gè)款式，(后期關(guān)于客戶(hù)維護設置店鋪VIP需要50個(gè)商品才能設置)部分款式可以無(wú)需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式，平時(shí)庫存應該保證控制在現貨30-50個(gè)以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們再重新估算實(shí)際需要的庫存數量，以備工廠(chǎng)下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè)星期內必須有決定。沖信譽(yù)等商品應考慮更多的因素�？紤]是否壓貨以免加重工廠(chǎng)的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應納入團購預售出數量考慮。
四.人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；痉�定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營(yíng)會(huì )給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規的客戶(hù)信息回復，引導客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪(fǎng)，引導二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內容需要是論壇關(guān)注度較高的內容，以及旺旺群，客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪(fǎng)問(wèn)深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒�(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營(yíng)：主要負責整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應對方案制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，解決客戶(hù)糾紛問(wèn)題。維系活動(dòng)資源以及團購網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營(yíng)負責完成，后期人員到再行安排。
五.店鋪活動(dòng)安排：
跟蹤各大活動(dòng)，如：雙12、淘金幣，天天特價(jià)，等其他節日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。
六.整體目標：
前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車(chē)推廣，達一定銷(xiāo)售數量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹(shù)立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內其他商品，定期設計店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿(mǎn)*減*，滿(mǎn)*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車(chē)長(cháng)期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷(xiāo)售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長(cháng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評率在98.5%以上，按照轉化2%的目標來(lái)計算，進(jìn)步人數為UV1萬(wàn)!計劃雖完美但執行很重要!
電商計劃書(shū)8
一、直播帶貨必須掌握的三大框架
人：主播、助理、氣氛組、客服、運營(yíng)、商家/供應鏈
貨：產(chǎn)品池、供應鏈、廠(chǎng)家商家等、單場(chǎng)款式布局、樣品、表達解說(shuō)等。
場(chǎng)：直播間背景、設備、網(wǎng)絡(luò )、道具等
二、直播帶貨的兩個(gè)維度
人帶貨：主播本身、選品能力、解說(shuō)能力、粉絲基數、粉絲粘性、個(gè)人IP等
貨帶人：一二線(xiàn)品牌、源頭供應鏈、自帶流量的產(chǎn)品、以促銷(xiāo)低價(jià)為銷(xiāo)售核心等。
三、怎么提升直播間權重？
提升直播權重可以觸發(fā)系統的推流，從而獲得10000以上場(chǎng)觀(guān)
第一權重：
當你直播的時(shí)候，一定要人進(jìn)入到直播間；
進(jìn)入直播間后還能留下來(lái)，然后和主播產(chǎn)生互動(dòng)；
和主播互動(dòng)后因為直播內容而點(diǎn)贊直播間；
因為喜歡主播而關(guān)注主播；
觸發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊購物袋
當做好以上幾個(gè)動(dòng)作，官方才會(huì )源源不斷的給你推流
第二權重：
當你的粉絲瀏覽你購物袋的產(chǎn)品；
粉絲點(diǎn)擊了其中一個(gè)產(chǎn)品；
瀏覽了這個(gè)產(chǎn)品；
粉絲為喜歡的產(chǎn)品下單；
付款了這個(gè)喜歡的產(chǎn)品；
付完后回到了你的直播間。
第三權重：
讓直播間的人留下來(lái)；
下單后的粉絲，引導其加入粉絲團
沒(méi)下單的粉絲，分析不買(mǎi)的原因
進(jìn)粉絲群后維護裂變。
四、直播設備和場(chǎng)景搭建
手機、聲卡、麥克風(fēng)、補光燈等直播設備提前準備并測試效果。
挑選多直播背景備用，避免背景曝光。
對視覺(jué)要求較高的直播間，抖音直播設備推薦這幾樣：
桌椅、美顏燈、高配電腦、攝像頭、補光燈、攝像頭支架，如下所示，每一個(gè)設備都有它的作用，價(jià)格只供參考，可以根據你的經(jīng)濟實(shí)力選擇適合自己的直播設備。
我自己做抖音直播也有一年的'時(shí)間，根據實(shí)際操作所用到的抖音直播設備以及設備型號，整理了一份直播設備表，包括直播設備、型號以及對應的價(jià)格，不知道抖音直播需要準備哪些設備的，可以來(lái)問(wèn)我！
五、直播間的款式布局
�。�1）引流款
引流款能把流量帶到你的直播間的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能在你直播間幫你把客戶(hù)留下來(lái)，而且還能激發(fā)這些客戶(hù)從和你產(chǎn)生互動(dòng)，從而觸發(fā)官方的流量推送機制，從而讓你獲得更多流量
�。�2）活動(dòng)款
電商計劃書(shū)9
根據《財政部辦公廳商務(wù)部辦公廳國家鄉村振興局綜合司關(guān)于開(kāi)展20xx年電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范工作的通知》（財辦建〔20xx〕38號）、《河南省商務(wù)廳河南省財政廳河南省鄉村振興局關(guān)于組織申報20xx年國家級電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣的通知》(豫商體系函〔20xx〕20號)要求，為貫徹落實(shí)中央一號文件部署，深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農村，推動(dòng)城鄉生產(chǎn)與消費有效對接、助力鄉村振興，現結合我縣工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
暢通農產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉雙向渠道，促進(jìn)農民收入和農村消費雙提升，鞏固拓展脫貧攻堅成果，推進(jìn)鄉村振興。
二、基本原則
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)主導，政府引導
充分發(fā)揮縣政府及各工作部門(mén)的職能職責，著(zhù)力優(yōu)化政策供給、提升服務(wù)和治理水平、加強監管、總結經(jīng)驗、推廣典型模式，為電子商務(wù)在農村的發(fā)展營(yíng)造公平營(yíng)商環(huán)境和放心消費環(huán)境。堅持市場(chǎng)導向，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，激發(fā)農村市場(chǎng)主體活力和內生動(dòng)力，提高農村電商的可持續發(fā)展能力。
�。ǘ┚劢苟贪�，鞏固提升
推動(dòng)資源要素向農村市場(chǎng)傾斜，補齊流通短板，加強資源整合，提升農村電商發(fā)展水平，用好現有設施設備，拓展服務(wù)功能。推動(dòng)農產(chǎn)品、農村工業(yè)品、鄉村旅游及服務(wù)產(chǎn)品等農村商貿流通重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節數字化、信息化、智能化改造，提升現代化水平。
�。ㄈ┮虻刂埔�，鼓勵創(chuàng )新
結合本縣農村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展水平、人文環(huán)境和自然資源等基礎條件，認真研究，大膽開(kāi)拓創(chuàng )新，探索具有通許縣特色、可復制及輻射帶動(dòng)作用強的農村電子商務(wù)發(fā)展的路徑和模式，促進(jìn)農業(yè)發(fā)展方式轉變，推動(dòng)農村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
�。ㄋ模⿵娀y籌，規范實(shí)施
明確責任主體，建立健全日常管理、工作推進(jìn)、監管考核等工作機制，加強部門(mén)協(xié)作，完善我縣電子商務(wù)進(jìn)農村標準、統計體系和政策支持體系，管好用好財政資金、規范示范項目，確保各項規定落實(shí)到位，推進(jìn)農村電商健康規范發(fā)展。
三、總體目標
全面提升農村電子商務(wù)應用水平，建設“1+1”的公共服務(wù)體系，即“線(xiàn)下服務(wù)中心+線(xiàn)上服務(wù)平臺”，構建“技術(shù)支持+培訓孵化+產(chǎn)品對接+品牌建設+網(wǎng)絡(luò )推廣+其他增值服務(wù)”的全方位服務(wù)模式。打造縣域公共品牌，優(yōu)化農村電商公共服務(wù)內容，整合縣內快遞、金融、政務(wù)等資源，拓展農村電商站點(diǎn)代買(mǎi)代賣(mài)、代收代發(fā)、小額存取、信息咨詢(xún)、職業(yè)介紹等便民服務(wù)功能，促進(jìn)農村消費。建設和改造縣級物流倉儲分撥配送中心、鄉鎮物流服務(wù)站點(diǎn)，完善硬件配置，提高信息化水平，鼓勵多站合一、一點(diǎn)多能、服務(wù)共享。力爭實(shí)現通許縣農村網(wǎng)絡(luò )零售額、農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額平均增速高于全國平均水平。支持有實(shí)力的電商、商貿、快遞和連鎖流通企業(yè)向農村下沉供應鏈，為農村中小企業(yè)和零售網(wǎng)點(diǎn)等提供集中采購、統一配送、庫存管理等服務(wù)，彌補農村市場(chǎng)缺位和基礎短板，打造適應本地消費需求的現代流通服務(wù)體系。圍繞拓寬農村特色產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，制定通許縣農村電商培訓方案，培育、命名一批電商帶頭人，充分發(fā)揮電商致富的示范性、引領(lǐng)性。注重培訓后續跟蹤服務(wù)，提高創(chuàng )業(yè)就業(yè)轉化率，進(jìn)一步助力鄉村振興，推動(dòng)本縣農村電商高質(zhì)量發(fā)展。
四、建設內容
�。ㄒ唬┩苿�(dòng)農村商貿流通企業(yè)轉型升級
資金來(lái)源：中央財政資金615萬(wàn)元。
建設進(jìn)度：20xx年12月底前建成并投入運營(yíng)。
建設目標：支持農村傳統商貿流通企業(yè)運用大數據、云計算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等現代信息技術(shù)，對鄉鎮商貿中心進(jìn)行數字化、連鎖化改造提升，推動(dòng)購物、娛樂(lè )、休閑、餐飲等業(yè)態(tài)融合，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，不斷優(yōu)化消費路徑、打破場(chǎng)景限制、提高服務(wù)水平。改造運營(yíng)電商服務(wù)便利店，統一氛圍打造，既能發(fā)揮原有電商網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)功能，又能實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售。支持有實(shí)力的電商、商貿、快遞和連鎖流通企業(yè)向農村下沉供應鏈，為農村中小企業(yè)和零售網(wǎng)點(diǎn)提供直供直銷(xiāo)、庫存管理等服務(wù)，打造適應本地消費需求的現代流通服務(wù)體系。力爭實(shí)現通許縣項目建成后電子商務(wù)交易額、農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額同比增速20%以上。
建設內容：
1、支持農村傳統商貿流通企業(yè)轉型升級
包容和鼓勵商業(yè)模式創(chuàng )新，釋放商貿流通市場(chǎng)活力，支持農村傳統商貿流通企業(yè)運用大數據、云計算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等現代信息技術(shù)，對12個(gè)鄉鎮商貿中心進(jìn)行數字化、連鎖化改造提升，加強與電子商務(wù)、金融保險、移動(dòng)支付、就業(yè)引導等資源對接，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和組織機構的優(yōu)化重組，充分發(fā)揮村鎮服務(wù)站點(diǎn)的支撐作用，推動(dòng)購物、娛樂(lè )、休閑、餐飲等業(yè)態(tài)融合，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，不斷優(yōu)化消費路徑、打破場(chǎng)景限制、提高服務(wù)水平。整合大型商超、品牌家電連鎖店、旅行社和快消品批發(fā)商、農資生產(chǎn)商、信用社、保險公司等，在原農村電商服務(wù)站點(diǎn)的基礎上，結合農村現有傳統店鋪轉型升級，滿(mǎn)足農民就近便利消費，保障日常消費品和基本生活服務(wù)供應。
以農村生產(chǎn)為基礎，以農村消費為驅動(dòng)，通過(guò)對50個(gè)便利店的綜合電商服務(wù)賦能，兼顧農產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行的.雙向良性循環(huán)。每個(gè)農村電商服務(wù)便利店設置日�？煜穮^、家電數碼產(chǎn)品區、快遞收發(fā)區、便民服務(wù)區和農產(chǎn)品服務(wù)區等功能區。改造運營(yíng)50個(gè)電商服務(wù)便利店，統一氛圍打造，既能發(fā)揮原有電商網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)功能，又能實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售，貨物和快遞配送到鄉村，讓農民在家門(mén)口，就能享受到與城市同樣水平的消費環(huán)境、同樣質(zhì)量的商品、同樣標準的服務(wù)。力爭實(shí)現通許縣項目建成后電子商務(wù)交易額、農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額同比增速20%以上。
2、支持有實(shí)力的電商、商貿、快遞和連鎖流通企業(yè)向農村下沉供應鏈
結合通許縣實(shí)際，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，引導支持有實(shí)力的電商、商貿、快遞和連鎖流通企業(yè)開(kāi)展數字化改造，以鄉鎮為重點(diǎn)向農村下沉供應鏈，推動(dòng)資源要素向農村市場(chǎng)傾斜，為鄉鎮商業(yè)中心和村級日用品零售點(diǎn)賦能。組建專(zhuān)業(yè)采購配送隊伍，為農村中小企業(yè)和零售網(wǎng)點(diǎn)提供直供直銷(xiāo)、庫存管理等服務(wù)，提升農村商品品質(zhì)，更好地滿(mǎn)足農村居民消費需求，提高農村居民消費水平。彌補農村市場(chǎng)缺位和基礎短板，打造適應本地消費需求的現代流通服務(wù)體系，推動(dòng)縣域商業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
優(yōu)化提升電商服務(wù)站點(diǎn)的下行功能，開(kāi)展農村物流快遞配送進(jìn)村入戶(hù)，為企業(yè)及當地村民提供工業(yè)品下鄉綠色通道和便利服務(wù)，解決農村物流最后一公里和工業(yè)品下行問(wèn)題，讓農民群眾享受與城市居民同質(zhì)量的生活環(huán)境和公共服務(wù)。充分發(fā)揮龍頭流通企業(yè)示范帶頭作用，鼓勵以產(chǎn)業(yè)合作社為載體，引領(lǐng)當地農民實(shí)施產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，理順供應端與銷(xiāo)售端環(huán)節，提升農村產(chǎn)品的競爭力和市場(chǎng)化程度，帶動(dòng)更多村民通過(guò)電商就業(yè)創(chuàng )業(yè)和增收致富。
�。ǘ┙∪h鄉村三級物流配送體系
資金來(lái)源：中央財政資金465萬(wàn)元。
建設進(jìn)度：20xx年6月底前建成并投入運營(yíng)。
建設目標：建設和改造1個(gè)縣級物流倉儲分撥配送中心、12個(gè)鄉鎮物流服務(wù)站點(diǎn)、50個(gè)村級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，完善硬件配置，提高信息化水平，增強縣域商業(yè)綜合服務(wù)能力，輻射帶動(dòng)周邊鄉村，實(shí)現縣鄉村三級物流配送服務(wù)全覆蓋。以縣域物流快遞中心為集配貨站，商流物流實(shí)現統倉共配，合理規劃派發(fā)路線(xiàn)，覆蓋全縣所有鄉鎮及所轄行政村，保障進(jìn)出順暢。支持開(kāi)展第三方物流。支持快遞、物流、商貿流通等企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化合作，大力發(fā)展縣鄉村物流共同配送，在整合縣域電商快遞基礎上，搭載日用消費品、農資下鄉和農產(chǎn)品進(jìn)城雙向配送服務(wù)，推動(dòng)物流統倉共配，降低物流成本。
建設內容：
1、建設和改造縣級物流配送中心
以推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農村倉儲物流發(fā)展為先導，以降低物流成本為根本，以農村電子商務(wù)物流全覆蓋為目標，升級改造一個(gè)縣級物流倉儲分撥配送中心，氛圍整體打造升級，完善分揀中心，配備一套智能化自動(dòng)分揀線(xiàn)設備，滿(mǎn)足大小件分揀及貨物的儲存、包裝、配送等一體化要求。配置相應的供件臺及格口，兩區供件，采用供包臺供包方式。整合物流企業(yè)資源，引進(jìn)多家物流服務(wù)企業(yè)入駐縣級物流配送中心，實(shí)現數據互通，統倉共配，降本增效。合理整合當地運輸車(chē)輛，與各電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)形成物流快遞鏈條，實(shí)現倉儲、分撥、中轉等服務(wù)功能。通過(guò)發(fā)展共同配送，努力做到上下行同步倉儲、同步分揀、同步配送，降低農村物流配送成本。
2、建設和改造鄉鎮快遞物流服務(wù)站點(diǎn)
建設和改造12個(gè)鄉鎮快遞物流服務(wù)站點(diǎn)和50個(gè)村級電子商務(wù)服務(wù)站，完善硬件配置，提高信息化水平，增強縣域商業(yè)綜合服務(wù)能力，輻射帶動(dòng)周邊鄉村，實(shí)現縣鄉村三級物流配送服務(wù)全覆蓋。以縣域物流快遞中心為集配貨站，商流物流實(shí)現統倉共配，合理規劃派發(fā)路線(xiàn)，覆蓋全縣所有鄉鎮及所轄行政村，保障進(jìn)出順暢，每天按時(shí)發(fā)車(chē)，在給各電商服務(wù)便利店配送貨品的同時(shí)，將快遞配送到村，老百姓在村里就能收發(fā)快遞，降低快遞成本。支持發(fā)展第三方物流。鼓勵快遞、物流、商貿流通等企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化合作，大力發(fā)展縣鄉村物流共同配送，在整合縣域電商快遞基礎上，搭載日用消費品、農資下鄉和農產(chǎn)品進(jìn)城雙向配送服務(wù)，推動(dòng)物流統倉共配、信息共享、數據互聯(lián)，降低農資、工業(yè)品下鄉和農產(chǎn)品進(jìn)城物流成本。
�。ㄈ┩晟妻r村電子商務(wù)公共服務(wù)體系
資金來(lái)源：中央財政資金240萬(wàn)元。
建設進(jìn)度：20xx年12月底前建成并投入運營(yíng)。
電商計劃書(shū)10
鄭麗君是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的90后，也是一個(gè)超級動(dòng)漫迷。在動(dòng)漫這個(gè)愛(ài)好上她是下了不少功夫，如果能夠從興趣中掘金，豈不快哉。所以，在創(chuàng )業(yè)第一站，她就選擇了動(dòng)漫，還是通過(guò)跨境電商平臺實(shí)現自己人生的第一桶金。如今，她的月收入已經(jīng)有2萬(wàn)美元，相對自己當白領(lǐng)的同學(xué)，其月收入足足高出了4倍之多。
“門(mén)檻很低�！� 鄭麗君在總結時(shí)表示，選擇做跨境電商做上出口貿易生意，并不是因為自己的英文很好，而是希望能逃出國內一片紅海：“現在國內做動(dòng)漫電商的太多了，做起來(lái)很累�！�
她首站選擇的平臺是敦煌網(wǎng)。作為典型的跨境B2B電商平臺，敦煌網(wǎng)在小B類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)上擁有十分優(yōu)質(zhì)的資源。而鄭麗君目前最為活躍的客戶(hù)也正是中小批發(fā)企業(yè)客戶(hù)�！皩τ谶@類(lèi)客戶(hù)，要訣很簡(jiǎn)單，就在發(fā)貨速度�！崩�，她曾接受了一個(gè)客戶(hù)1200美元玩偶裝飾訂單，“當時(shí)這個(gè)客戶(hù)是要舉辦某個(gè)主題活動(dòng)，需要大量的'玩偶來(lái)當做裝飾以及贈送的禮品，在很短的時(shí)間內我便備齊了產(chǎn)品發(fā)過(guò)去，及時(shí)收到貨物的客戶(hù)滿(mǎn)心歡喜，后來(lái)成為了一名老主顧�！� 鄭麗君說(shuō)。
在電商行業(yè)中，選品是一個(gè)十分重要的技能。不過(guò)對于鄭麗君來(lái)說(shuō)，這個(gè)門(mén)檻并沒(méi)有想像中的那般高�！叭绻皇钦嬲耐婕�，就無(wú)法理解買(mǎi)家的需求。首先我很了解動(dòng)漫，所以對貨品的質(zhì)量和內容都信手拈來(lái)�！� 她說(shuō)，在學(xué)校念書(shū)的時(shí)候自己還是一個(gè)“宅女”，平時(shí)追動(dòng)漫算是最大的愛(ài)好�！豆嗷@高手》、《櫻桃小丸子》、《火影忍者》、《海賊王》等動(dòng)漫都是她最喜歡的。
當然，僅僅是興趣支撐的選品經(jīng)驗還不夠，她平時(shí)更加倚重平臺上大數據指導。敦煌網(wǎng)平臺的數據智囊工具，就可以進(jìn)行有效的分析，提升流量、打造店鋪的爆款。從而方便地對平臺產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和走勢進(jìn)行分析。
鄭麗君坦言，在創(chuàng )業(yè)的第一年，自己也不是一帆風(fēng)順的，但收獲還是比較大的，如今她的店鋪已經(jīng)步入正軌并保持著(zhù)高速增長(cháng)，對比年初，營(yíng)業(yè)額提升10倍�！叭绻懈噘Y金，我們會(huì )復制當前店鋪的模式，走規模經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)。因為我們已經(jīng)意識到做哪種產(chǎn)品能夠真正賺錢(qián)。她表示：“未來(lái)做到一定程度，也會(huì )嘗試一些新的產(chǎn)品線(xiàn)�？缇畴娚虝r(shí)代為我們營(yíng)造了一個(gè)可以自由發(fā)揮的舞臺，讓我們學(xué)習成長(cháng)，同時(shí)得到創(chuàng )業(yè)和生活的樂(lè )趣�！�
電商計劃書(shū)11
整體思路
未來(lái)直播一定是一種常態(tài)化的銷(xiāo)售方式，因為直播能讓客戶(hù)更高效直觀(guān)的了解商品；那么直播行業(yè)一定會(huì )成為未來(lái)風(fēng)口，有句話(huà)是這樣說(shuō)的“站在風(fēng)口上豬都會(huì )飛”，所以現在投資直播公司是一件非常有前景的事。我XX公司現有一支專(zhuān)業(yè)的直播運營(yíng)團隊及優(yōu)質(zhì)的`主播資源，其中以“三胞胎萱涵彤”為代表，在直播公司中是非常具有潛力的公司；在未來(lái)我司也會(huì )招聘孵化更多優(yōu)質(zhì)主播及與優(yōu)質(zhì)主播合作，先在銅仁市形成一個(gè)“直播聯(lián)盟”，后慢慢向全國運營(yíng)；但公司前期會(huì )以“1+2+5+N”的思路來(lái)運營(yíng)：“1”代表孵化1個(gè)非常有潛力的賬號，“2”代表孵化2個(gè)具有的潛力賬號，“5”代表合作5個(gè)大V賬號，“N”代表合作培養N個(gè)小V賬號；公司自己孵化1個(gè)主賬號2個(gè)副賬號是為了公司能培養人才及具有市場(chǎng)競爭力，也確保成功幾率讓利益最大化；與5個(gè)大V合作及N個(gè)小V合作培養是為了讓公司能快速聚集一些直播人才，快速增加公司競爭力及市場(chǎng)布局；如公司“1+2+5+N”的思路能運營(yíng)成功，以后我們可以在全國各地適合的地方復制公司運營(yíng)模式。
一、項目發(fā)展思路及規劃
思路：“1+2+5+N”的思路來(lái)運營(yíng)：“1”代表孵化1個(gè)非常有潛力的賬號，“2”代表孵化2個(gè)具有的潛力賬號，“5”代表合作5個(gè)大V賬號，“N”代表合作培養N個(gè)小V賬號；
規劃：我司具體規劃如下：
第一階段：成立直播公司，完善公司制度、辦公室設備、直播設備及直播間布置，組建直播小團隊，培養公司自己知名頭部主播；然后利用頭部主播吸引腰部主播加盟公司；在用腰部主播培養基礎主播；
第二階段：成立“聯(lián)盟直播”，公司不僅僅只是自己主播直播，還會(huì )利用自身資源積極聯(lián)系外部主播直播；成立公司官方抖音賬號宣傳推廣公司，也會(huì )在直播過(guò)程中與其他主播連麥用pk的方式招優(yōu)秀主播；
第三階段：全國運營(yíng)，公司發(fā)展模式成功的情況下，公司在全國適合的地方與當地政府合作成立直播公司，這個(gè)項目由專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)部及公司來(lái)運營(yíng)合作。
二、項目支持及預算
支持：“直播”項目必須取得政府政策支持，得到財團的大力支持，包括但不限于場(chǎng)地、設備、人員、產(chǎn)品及資金等等；
備注：第一個(gè)月大概啟動(dòng)資金為161500元，上面預算只是第一個(gè)月開(kāi)支，運營(yíng)3個(gè)賬號的費用，如先運營(yíng)一個(gè)賬號開(kāi)支每個(gè)月可減少10萬(wàn)元開(kāi)支；運營(yíng)開(kāi)支按半年規劃來(lái)投資，運營(yíng)3個(gè)賬號所需開(kāi)支約100萬(wàn)元；運營(yíng)一個(gè)賬號所需開(kāi)支約40萬(wàn)元；
三、成效分析
成效主要分析三個(gè)月，具體工作安排及推進(jìn)表會(huì )在后期附上：
第一個(gè)月：
1、組建好“直播事業(yè)部”運營(yíng)團隊；
2、搭建好抖音小店：
3、發(fā)布15條以上短視頻作品；
4、銷(xiāo)售20萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額（保守估計）：
第二個(gè)月：
1、發(fā)布作品25條；
2、銷(xiāo)售額50萬(wàn)以上；
3、粉絲60萬(wàn)以上；
第三個(gè)月：
1、發(fā)布作品25條以上；
2、銷(xiāo)售額100萬(wàn)以上；
3、粉絲80萬(wàn)以上：
備注：前期運營(yíng)難度比較大，視頻制作成效難估計，但一定會(huì )很有價(jià)值，成效分析為保守估計，具體效果應該會(huì )更好，具體成效看結果；我們會(huì )先把商品想一切方法銷(xiāo)售好，確保公司有現金流運營(yíng)。
四、權益分配
權：直播公司全權交由運營(yíng)團隊運營(yíng)，投資人不干涉運營(yíng)，有提建議及監督咨詢(xún)查賬權，公司每月應按時(shí)向投資人匯報工作情況；投資人與公司簽好合同，按合同規定嚴格遵守；
益：利益分配主要有三部分，“主播”、公司、投資人；所有利益分配按合作協(xié)議執行。
五、結果評估
目前我司已有很好基礎，保守估計我司有信心在2個(gè)月內實(shí)現收支平衡；半年營(yíng)業(yè)額能200萬(wàn)以上，1年營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)以上；毛利潤百分之25%左右，但隨著(zhù)公司做大，人員開(kāi)支也會(huì )增加。
五、合作方式
1、投資人投入資金，后期運營(yíng)中，公司盈利先歸還投資人本金，投資人占公司10%的原始股股份；
2、投資人投入資金，后期運營(yíng)中不歸還投資人本金，投資人占公司20%的原股份；
備注：網(wǎng)絡(luò )如能運作做起來(lái)發(fā)展飛快，一個(gè)月可翻幾倍，也可翻幾十倍，此方案為初稿具體詳情見(jiàn)面細聊決定。
電商計劃書(shū)12
一、項目簡(jiǎn)介：
校園水果店的建立：在校學(xué)生達到20xx名的學(xué)院建立水果店。
二、市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多在校生的調查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。
隨著(zhù)生活水平的提高，對水果的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國水果消費量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％
三、選擇理由：
1、行業(yè)的需要：學(xué)校周?chē)鷽](méi)有比較正規的水果店。
2、創(chuàng )業(yè)者的需要：資本投入小。
3、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
4、多樣的服務(wù)項目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
5、水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市因為以食品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。
6、龐大的市場(chǎng)：大學(xué)生作為社會(huì )中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著(zhù)巨大的消費需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費觀(guān)念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經(jīng)濟又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。
四、特色服務(wù)：
1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng )業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前，人們
購買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農貿市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。我們學(xué)校附近沒(méi)有比較正規的水果店，下雨天出去買(mǎi)水果不方便。在學(xué)校開(kāi)設水果店，可以讓消費者購買(mǎi)水果更方便，增加水果的消費量。
2．給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)。更多的`顧客選擇去超市購買(mǎi)水果，除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮，價(jià)格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。
3．獨特的引導消費�，F在的人購買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查，發(fā)現很少有人了解水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會(huì )在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4．提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群。水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì )進(jìn)行一些包裝，有償提供給消費者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對消費者的需求，顧客在購買(mǎi)完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。
五、競爭對手：
1、超市：
一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周?chē)袥](méi)有賣(mài)水果的。
我們的優(yōu)勢：
我們把店面開(kāi)在學(xué)校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì )提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周?chē)鶝](méi)有的。
2、農貿市場(chǎng)：
一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：
一般人們去農貿市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì )在購買(mǎi)很多水果，因為購買(mǎi)東西太多和太重都會(huì )對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開(kāi)在學(xué)校里，這樣方便了在校學(xué)生購買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買(mǎi)，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。
3、游商小販：
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強，能把水果車(chē)推到學(xué)校，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。
我們的優(yōu)勢：
我們保證不會(huì )缺斤少兩，誠信經(jīng)營(yíng)。
六、問(wèn)題與風(fēng)險：
�。ㄒ唬�、如何降低成本：
1、采購成本：采購成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng )業(yè)開(kāi)始我們不會(huì )有太大的銷(xiāo)售量，如何降低采購成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，我們會(huì )與水果批發(fā)商合作。
2、運營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外，會(huì )降低水果的價(jià)格。
�。ǘ�、如何吸引消費者的關(guān)注：
開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購買(mǎi)一定數量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費量。
�。ㄈ�、如何讓消費者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競爭力的價(jià)格
4、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
�。ㄋ模�、損耗問(wèn)題：
水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸等各個(gè)環(huán)節。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險。
�。ㄎ澹�、氣候條件：
氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來(lái)判斷水果的收購價(jià)格。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬�、銷(xiāo)售：
1．單店推廣：
�。�1）開(kāi)業(yè)之初在水果店周?chē)l(fā)放宣傳工作單吸引顧客。
�。�2）推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引在校生前來(lái)消費。并可以推出購買(mǎi)一定數量?jì)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費量。
2．水果的推廣：
每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。
�。ǘ�、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤分析
1．產(chǎn)品定位：
水果店的開(kāi)設在目標人群為20xx名在校生的學(xué)院。
2．利潤分析：
�。�1）目標為20xx名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。
�。�2）水果店的開(kāi)設，會(huì )大大方便在校生的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場(chǎng)的巨大。
�。�3）贏(yíng)利分析：
市場(chǎng)份額分析：
消費人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買(mǎi)很多很重的水果，所以在學(xué)校里開(kāi)水果店最方便其購買(mǎi)水果。
電商計劃書(shū)13
背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
項目：創(chuàng )辦廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏(yíng)。把風(fēng)險留給我們，把方便留給客戶(hù)。
一、公司介紹
一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。
目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關(guān)設備的租賃，同時(shí)提供相應的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。
三、公司管理
1. 管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。
2. 管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的.人才加入本公司。
3. 管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。
4.團隊概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。
四、場(chǎng)地與設施
租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時(shí)不考慮)
二、市場(chǎng)及競爭分析
一、市場(chǎng)介紹
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
二、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
據了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來(lái)學(xué)習，而廈門(mén)及周邊地區的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì )受到不少大學(xué)生的歡迎�！痹趶B門(mén)各大高校內的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
三、市場(chǎng)競爭分析
我們在廈門(mén)各大電腦商店及電子城走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。
不斷降價(jià)的品牌機、性?xún)r(jià)比很高的兼容機以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高，有的甚至達到原價(jià)的90%，所以相比之下消費者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴張。
雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線(xiàn)曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì )、培訓、學(xué)習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費者之間沒(méi)有建立起信任機制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。
四、目標市場(chǎng)
立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì )議、培訓;員工新聘或臨時(shí)錄用; 系統測試、軟件測試、項目開(kāi)發(fā)。 企業(yè)辦公(財務(wù)考慮);移動(dòng)辦公 ;個(gè)人應用：娛樂(lè )、學(xué)習等構成了我們的目標市場(chǎng)。
五、顧客的購買(mǎi)準則
顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
一、服務(wù)細則
提供高質(zhì)量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 (以下基本服務(wù)區域指廈門(mén)島內)
服務(wù)內容分四類(lèi)： 基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。
1、提供免費電話(huà)技術(shù)支持。
2、不提供免費上門(mén)服務(wù)。
3、客戶(hù)將設備送到公司技術(shù)部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。
增值服務(wù)：10公里以?xún)让赓M送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務(wù)費。
1、基本區域內上門(mén)硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
2、基本區域內上門(mén)系統軟件修復(WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通)。
3、基本區域內24小時(shí)之內上門(mén)解決。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。
快速保障服務(wù)：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
1、基本區域內免費上門(mén)硬件維修，否則酌情收取運輸和服務(wù)費。
2、基本區域內上門(mén)系統軟件修復(WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通。
3、租期1-6天，4小時(shí)之內上門(mén)解決(基本區域內)，其他區域另行協(xié)商。
4、租期7天以上，12小時(shí)之內上門(mén)解決基本區域內，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決，其他區域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。
協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內容和提供服務(wù)的方式，以滿(mǎn)足特殊應用環(huán)境。
二、產(chǎn)品及服務(wù)規劃
出租計算機以及相關(guān)設備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。
短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì )議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓人員，系統測試等短時(shí)間租用設備;
租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天。
長(cháng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項目實(shí)施，軟件系統開(kāi)發(fā)， 臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習和娛樂(lè )之需求。
三、服務(wù)與支持及收費
送取服務(wù):基本區域內送取貨收取單程相當于出租車(chē)費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
技術(shù)服務(wù): 1、基本區域內上門(mén)硬件維修，50-100元/次/(1-2臺)，如果超出基本區域以外，100-200/次/(1-2臺)。
2、基本區域內，常規系統軟件修復(WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通)，100元/次/臺，其他區域內，150-200/元/次/臺。
3、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內，否則服務(wù)費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。
四、租賃合同協(xié)議的訂立
1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話(huà)預約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。
2、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶(hù)籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話(huà)預約，公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。
電商計劃書(shū)14
第一章 淘寶書(shū)店概要
(一)背景介紹
在全社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話(huà)說(shuō)：“知識就是財富�！比缃�，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“used”。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。
(二)書(shū)店簡(jiǎn)介
作為本次挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們計劃做成一個(gè)實(shí)體運作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書(shū)店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng )始初級階段的公司。
淘寶書(shū)店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)!
(四)戰略目標
擴大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺，進(jìn)而達到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
在創(chuàng )始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。同時(shí)面向社會(huì )及大連其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購買(mǎi)可讀性強、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。
淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺，通過(guò)學(xué)校的機房主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書(shū)店的頁(yè)面上，為同學(xué)們在線(xiàn)提供更加快捷、準確、高效、時(shí)尚的交易平臺。同時(shí)，在校內、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì )定期向希望工程捐贈。
淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將免費提供給本校貧困學(xué)生使用。
(六)市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調查發(fā)現：我校大部分學(xué)生都不是大連本地人。調查結果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。
在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
(七)營(yíng)銷(xiāo)策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。
(八)財務(wù)預測
在本店創(chuàng )立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏(yíng)利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏(yíng)利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務(wù)報表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
(九)融資計劃
為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計劃，詳情請看后面的詳解。這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、圖書(shū)采購投入、人才招聘、項目研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充營(yíng)運流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng )業(yè)團隊介紹
在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng )業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二○○七年，今年參加“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽，并渴望取得優(yōu)異成績(jì)。
目前，團隊共有5名成員，其中兩人是工商管理專(zhuān)業(yè)，其他三人是工商管理英語(yǔ)強化專(zhuān)業(yè)。在我們身上都體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。
我們曾成功策劃過(guò)“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，更重要的是培養了我們良好的創(chuàng )業(yè)心態(tài)與團結協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場(chǎng)的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，空前絕后的創(chuàng )新思維，良好的心態(tài)，團結合作的.精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰斗力的創(chuàng )業(yè)團隊。同時(shí)，抱著(zhù)開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng )美好的未來(lái)。
第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟社會(huì )中，可持續發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線(xiàn)，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn)，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項目有二手教科書(shū)、輔導書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習筆記等。
經(jīng)過(guò)我們團隊的調查發(fā)現：全校共有三十五個(gè)專(zhuān)業(yè)(除英語(yǔ)強化類(lèi)、及二加二類(lèi)等)，一共約有129門(mén)課程用書(shū)，書(shū)的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書(shū)的門(mén)類(lèi)也分好多種。
1)教科書(shū)收購方式及出售
1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數學(xué)類(lèi)，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按一元三本。(不分新舊，但要求書(shū)的完整性)，按三折出售。
2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū))，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別，可另行依據，基本原則是一元兩本或按三折出售。
3、經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)、課外讀物書(shū)按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò )在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)�？梢园锤叱鍪袌�(chǎng)價(jià)五角錢(qián)左右收購�；臼�1元一公斤。
5、過(guò)期雜志
在我們和圖書(shū)館館長(cháng)的協(xié)商下，館長(cháng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書(shū)館賣(mài)余下的雜志贈送給我們。
2)輔導書(shū)收購方式
大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊的輔導書(shū)、高等數學(xué)及微積分一二冊、線(xiàn)性代數、概率、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。
3)考試書(shū)
由于考試書(shū)基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。
教材按一元一本收購，如計算機教材(visual basic程序設計，c語(yǔ)言程序設計，visual foxpro程序設計，二級c++，二級java access二級公共基礎知識)三折出售。
練習書(shū)、及題紙按一元三本收購，一元出售。
4)工具書(shū)收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5)小說(shuō)類(lèi)收購及出售
按一元兩本收購，按五元出售。
6)過(guò)期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元三本收購，一元一本出售。
服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。
7)學(xué)習筆記收購及出售
經(jīng)過(guò)仔細的檢查之后，按0.5元到1元錢(qián)收購。
8)舊書(shū)收購時(shí)間
1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前，六月初左右。
2、在大二換寢室的雙休日;
3、在每學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購光碟
光碟是一種數據光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數據拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。
2、代替取郵件
l 由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì )下次再取，很不方便，本著(zhù)淘寶書(shū)店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續費為1-2元錢(qián)，然后寄存在本店。
l 當天不取，以后延期按每天五角錢(qián)收取保管費。
l 數目多者、情形不確定可另行收費。
3、網(wǎng)上購物
由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒(méi)有賬號，或者沒(méi)有開(kāi)通網(wǎng)上銀行卡號，我們幫之購買(mǎi)，收取手續費5元錢(qián)。
4、換書(shū)服務(wù)
由于這個(gè)項目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)調查基本上只有東北財經(jīng)大學(xué)百寶書(shū)店經(jīng)營(yíng)此項服務(wù)，但是它們經(jīng)營(yíng)的書(shū)的種類(lèi)單一，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在大連市、乃至東北三省我們的書(shū)店會(huì )成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。
1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標簽的價(jià)格換取書(shū)店內同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;
2、輔導書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);
3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)(日、韓、俄等)按20%收取手續費;
4、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150%兌換。
5、書(shū)店中貼有小貼士：請在換書(shū)前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調換。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書(shū)資源在當今社會(huì )已成為獲取知識的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂(lè )雜志，從古文到小說(shuō)�？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著(zhù)不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書(shū)在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據國家出版科研機構中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買(mǎi)傾向抽樣調查(20xx)”結果顯示，二○○七年購書(shū)費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習主的圖書(shū)消費市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預示著(zhù)持續的增長(cháng)。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟類(lèi)圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。
電商計劃書(shū)15
無(wú)論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng )業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一定要準備充足，無(wú)論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書(shū)都能在你的創(chuàng )業(yè)道路中為你提供幫助，接下來(lái)請看電商網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
一、宗旨及商業(yè)模式
宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站；
我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚；一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式；
商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實(shí)體相結合。
二、產(chǎn)品概述
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著(zhù)裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著(zhù)搭配上會(huì )帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據相關(guān)統計顯示，中國市場(chǎng)皮具消費需求近年來(lái)每年可達數百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎和空間。她們在參與經(jīng)濟建設的同時(shí)，日益顯現出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng )業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò )批發(fā)商應運而生。而網(wǎng)絡(luò )批發(fā)一般具有零庫存，不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢，具有極強的競爭力和發(fā)展潛力。
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準的奉賢區政府的重點(diǎn)項目，奉城鎮政府經(jīng)濟園區控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規模龐大、鏈條完整的工貿產(chǎn)業(yè)群，能吸納20xx多家廠(chǎng)商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運營(yíng)后，預計年成交額可達60-100億元。
四、競爭分析
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢無(wú)法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設有辦事處。
地處寧波，處于發(fā)展初期，規模還比較小。
地處廣東，網(wǎng)絡(luò )推廣不是很成功，但正在趕上。
五、財務(wù)預測
初期1年的營(yíng)運費用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元），20xx年12月之前達到收支平衡，同時(shí)在xx開(kāi)出2~3家實(shí)體店。
六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
因為我們是創(chuàng )業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò )推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統媒體：考慮到創(chuàng )業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò )推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò )排名，購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴"誠信通"會(huì )員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴"中國供應商",同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷(xiāo)手段：通過(guò)QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì )員入會(huì )或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號到10月7號）注冊會(huì )員并發(fā)貼者均有機會(huì )免費獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數。還有在免費的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店平臺做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應該說(shuō)，登陸這個(gè)開(kāi)店平臺的人都會(huì )看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買(mǎi)家會(huì )關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。
情報收集：根據本人觀(guān)察，現在同類(lèi)網(wǎng)站的信息保護意識不強，導致客戶(hù)信息公開(kāi)，現我已經(jīng)收集到批發(fā)類(lèi)準客戶(hù)基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話(huà)等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式；如果能爭取到20%的客戶(hù)，我們短期內的'客戶(hù)就可以達到60家，降低了投資風(fēng)險；
校園推廣：高校飄浮著(zhù)商務(wù)氣息：據調查，全國各地在校大學(xué)生已達1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查了解到現在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò )占87%,電視占50%,雜志占50%,報紙占53%,電臺占3%,其他占10%.可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%,所以可以通過(guò)箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也很有意義；
社會(huì )形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業(yè)員工的社會(huì )責任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象。
七、資金需求及籌措方法
資金需求：初期1年的營(yíng)運費用大致在6萬(wàn)元，通過(guò)《創(chuàng )業(yè)家園》、《創(chuàng )智贏(yíng)家》等吸引投資入股，但投資方占有股權不得超過(guò)49%,具體面議。
合作方式：投資方出資，實(shí)行財務(wù)監督，不參加網(wǎng)站具體運營(yíng)。
八、團隊概述
發(fā)起人：重返xx灘
3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；
在XX電機（xx）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競爭激烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆13.8萬(wàn)的業(yè)務(wù)；
在xx電子有限公司工作期間，在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)xx區長(cháng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬(wàn)，在公司有一定的影響。
【電商計劃書(shū)】相關(guān)文章：
電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)06-23
電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)04-23
跨境電商銷(xiāo)售計劃書(shū)06-21
電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13篇07-27
電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14篇11-12
電商述職報告06-13
電商激勵方案06-29
電商實(shí)習報告05-23
電商活動(dòng)方案05-10
電商問(wèn)候信06-28