推廣計劃書(shū)(15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的推廣計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推廣計劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的:
依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費者的注意力，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，不言而喻。
With國慶節和中秋節；借此機會(huì )，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳xxxx珠寶的品牌形象，提升xxxx的`品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多元化的促銷(xiāo)活動(dòng)，真正將利益回饋給消費者，同時(shí)凸顯溫暖的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，增強品牌忠誠度，最大化店內人流，聚集人氣，擴大專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題:
黃金移動(dòng)整個(gè)城市愛(ài)情珠寶
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日20xx年10月15日(針對特定時(shí)間段自行設計)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的內容:
禮物:進(jìn)入商店的免費禮物
你不需要購物，你進(jìn)入商店時(shí)是有禮貌的�；顒�(dòng)期間，所有顧客帶著(zhù)DM進(jìn)店后都可以免費收到一份精美的禮物。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間派發(fā)的禮品數量?jì)H限于進(jìn)入店鋪的前30名消費者(估計10天內300件)。商家可以自行選擇。建議商家可以用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮品。
雙禮:回饋感恩(特價(jià)除外)
xxxx珠寶不做低價(jià)，直接返現讓消費者受益，并根據不同價(jià)位的產(chǎn)品設置不同的產(chǎn)品推廣組合。
活動(dòng)期間每克黃金10元，每克鉑金20元，k金、鉆石飾品、翡翠打折(折扣方案照常)。
買(mǎi)黃金、鉆石、翡翠的話(huà)，少付xxx元，少付xxx元，少付xxx元，等等。
20美分鉆戒xxx元
30美分鉆戒xxx元
情侶戒指xxx元
翡翠手鏈xxx元
金吊墜+金項鏈xxx元
6圍1鉆鑲嵌女式戒指xxx元(具體產(chǎn)品根據其主營(yíng)產(chǎn)品確定)
五、中秋紅包禮(券)
9月12日至9月22日，每天上午10點(diǎn)、下午16點(diǎn)準時(shí)送100個(gè)中秋紅包。紅包將以100至500元不等的現金券形式發(fā)放。紅包將按照先到先得的原則，從500元到100元不等。
六、國慶禮金(特價(jià)除外)
搶到現金，贏(yíng)100%�，F金單據當天有效，現金客戶(hù)的單據由中獎?wù)擢勂芬勋@，此單據作廢文字。
(1)現金金額和數量:20元100，50元50，100元30，共180個(gè)紅包。(150元和200元是否增加獎勵金額由加盟商決定)
(2)抽獎規則:
A.購買(mǎi)黃金產(chǎn)品，單筆交易支付人民幣20xx元以上(含20xx元)的客戶(hù)，單筆交易支付人民幣1000元以上(含1000元)的客戶(hù)，可憑單張銷(xiāo)售憑證參加抽獎。以上金額標準以每筆訂單金額為限，不可累計，每筆20xx元人民幣以上的訂單，無(wú)論金額多少，只能有一次抽獎機會(huì )。(是每20xx元畫(huà)一次，還是20xx元后只畫(huà)一次，由加盟商決定)
b活動(dòng)期間每天推出180個(gè)紅包，當天抽獎結束后重新配置180個(gè)紅包。如果當天有剩余，將轉入第二天，共有180人參加抽獎。
C.中獎所得的現金代碼與抽獎日期一致(例如，10月1日對應代碼01)的客戶(hù)可以現場(chǎng)退回該訂單銷(xiāo)售額的10%。(加盟商決定是否操作這個(gè)規則，也可以討論確定抽獎規則)
(3)獲獎客戶(hù)應在客戶(hù)獲獎?dòng)涗洸旧虾炞帧?/p>
推廣計劃書(shū)2
活動(dòng)目的：
通過(guò)此次比較系統的形象店活動(dòng)，激勵所有K/A客戶(hù)，帶動(dòng)銷(xiāo)量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷(xiāo)形式，讓消費者對XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加X(jué)X紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。
活動(dòng)時(shí)間：
二零零三年四月份
活動(dòng)地點(diǎn)：
神龍大酒店
活動(dòng)內容：
A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進(jìn)門(mén)位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類(lèi)似宴會(huì )上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。
B、“XX紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎
凡在形象店內購買(mǎi)XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動(dòng)。預備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫(xiě)好0-9數字的條子，由穿著(zhù)民族特色服裝的`促銷(xiāo)小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。
C、“XX紅酒神秘紅包”大派送
根據席位人數派送相應數量的演出門(mén)票（大中華、JJ或田漢大劇院），結帳時(shí)有餐廳促銷(xiāo)小姐送上
促銷(xiāo)物件預備：
云南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司）
促銷(xiāo)小禮品：
促銷(xiāo)用紅包：
免費贈票：
展臺、POP
活動(dòng)激勵：
為確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，適當對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動(dòng)
人員安排：
企劃：
執行協(xié)調：
現場(chǎng)執行：
推廣計劃書(shū)3
項目理解
1、項目概況
位于世界經(jīng)濟貿易港香港與走在經(jīng)濟改革開(kāi)放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟特區上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著(zhù)名旅游區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會(huì )所公認，常年入住率穩定。
在新的'經(jīng)濟環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶(hù)的產(chǎn)權分割出售，讓社會(huì )更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣(mài)獲利等。
2、針對客戶(hù)群
�、俟�
�、谟虚L(cháng)遠眼光之投資人士
�、鄱紊踔寥�、四次置業(yè)作為度假用
�、芄┬桨最I(lǐng)階層
�、萃诵萑耸�
三、宣傳策略
�、偈紫茸屟盘m酒店轟動(dòng)亮相于廣州，讓社會(huì )各個(gè)階層了解深圳雅蘭酒店
�、谕ㄟ^(guò)全媒發(fā)布讓社會(huì )各界人士了解本次銷(xiāo)售推廣模式是史無(wú)前例的大型活動(dòng)
�、劾庙椖勘旧淼膬�(yōu)勢支持，吸引更多的準客戶(hù)加入下一階段的深圳之行
�、艽碳じ嗟目蛻�(hù)形成購買(mǎi)行為
�、葑尡敬蔚匿N(xiāo)售推廣成為全稱(chēng)熱門(mén)話(huà)題，引起媒體之抄作
以上五點(diǎn)為本項目的宣傳定位
推廣計劃書(shū)4
現代中西醫結合醫院推廣策劃書(shū)
光輝快銷(xiāo) / 20xx-05-17
[大] [中] [小]
標題：
�。ㄒ┋熜Ь褪亲饑�
�。ㄖ鳎├霉彩录� 打造第一品牌
�。ǜ保┈F代中西醫結合醫院20xx 下半年度推廣策劃書(shū)
作者：貴州光輝流動(dòng)傳媒有限責任公司
正文：
第一章 前言篇
1.1、品牌推廣的現實(shí)意義：
，醫療體制改革進(jìn)程的加快，醫療機構之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展個(gè)資源過(guò)剩的市場(chǎng)背景下。醫院要在區域競爭中取勝，必須進(jìn)行新的戰略設計、經(jīng)營(yíng)定位與品牌策劃工作。
對于日趨嚴峻的醫療競爭環(huán)境，醫院已經(jīng)采取一些應對措施，但是醫院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫療服務(wù)有助于醫院競爭力和影響力的提升？為醫院的未來(lái)進(jìn)行構想，重在樹(shù)立良好的醫院形象，并及時(shí)向社會(huì )公眾推廣醫院的服務(wù)精神和發(fā)展理念。
我們就醫院形象提供系列的策劃服務(wù)，與您共同塑造現代醫院標準、先進(jìn)的質(zhì)量形象、服務(wù)形象、精神風(fēng)貌等取悅于患者，使醫院能夠在醫療市場(chǎng)競爭中凝聚優(yōu)勢資源，占據有利的市場(chǎng)位置，保證醫院的可持續發(fā)展。
第二章：企業(yè)篇（市場(chǎng)調查暫略）
一、現代中西醫結合基本情況：
現代中西醫結合醫院擁有獨一無(wú)二的“鼻炎專(zhuān)科”治療技術(shù)，是首家民營(yíng)大型鼻炎科專(zhuān)科醫院。醫院擁有先進(jìn)的技術(shù)和設備資源。在規模擴大以后，醫院向大型民營(yíng)綜合醫院方向邁進(jìn)。
二、SWOT分析：
2.2.1、分析
優(yōu)勢：現代中西醫結合醫院是貴州省唯一的民營(yíng)鼻炎科專(zhuān)科醫院，強調其的第一家特點(diǎn)、唯一性。強大的專(zhuān)家陣容、領(lǐng)先的醫療技術(shù)、獨一無(wú)二的療法、學(xué)術(shù)或科研權威基地、國內外鼻炎科權威機構協(xié)作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。
醫院的規模擴大以后，具有多種特色專(zhuān)科的技術(shù)手段。
劣勢：作為一個(gè)新的概念，人們接受、信任需要過(guò)程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫療市場(chǎng)總體不規范，廣告鋪天蓋地，人們對民營(yíng)醫院的信任度普遍不高。要扭轉這種局面，形成消費者信任度，全面建立現代中西醫結合醫院的品牌價(jià)值，這是一個(gè)艱巨的任務(wù)。
機會(huì )：“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機會(huì )，利用好這一點(diǎn)，可以節約大量的推廣費用，并能夠迅速形成影響力。
威脅：民營(yíng)醫院的信任危機普遍存在，現代中西醫結合必須要樹(shù)立社會(huì )形象；國家對醫療廣告的限制逐漸嚴格，使得我們對于療效，治療方法等細化信息的發(fā)布，在技術(shù)上要求特殊處理。
2.2.2、SWOT分析報告：
綜合上述分析，我們可以總結，現代中西醫結合的優(yōu)視和劣勢都很明顯，機會(huì )和威脅所負載的信息也基本對等，矛盾顯得非�！皠傂浴�。這說(shuō)明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。
在推廣手段上，綜合現代中西醫結合醫院的各方面的情況，我們的機會(huì )和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當，看準時(shí)機，這次賭博，贏(yíng)面是非常大的。因為，可供我們利用的優(yōu)勢資源，都很明顯而且典型。
醫院具有多種科目的技術(shù)手段，在推廣上應有所選擇，有所側重，不能眉毛胡子一把抓，導致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問(wèn)題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病專(zhuān)科作為第一階段的突破口。
第三章：推廣篇
一、品牌總精神：
3.1.1、品牌定位：打造貴州民營(yíng)醫院第一品牌。
3.1.2、品牌總精神：現代中西醫結合醫院，療效就是尊嚴。
文案一：鼻炎篇
標題：輕松治鼻炎
治療鼻炎并不困難
尤其在獨一無(wú)二的現代中西醫結合醫院。
現代中西醫結合醫院鼻炎科
療效就是尊嚴
電話(huà)：8888888；地址：XXXXXXXXXXX
文案二：性病篇
標題：別人不知道
來(lái)之前，只有你知道
來(lái)之后，只有你知我知
不會(huì )再有任何第三個(gè)人有機會(huì )知道
現代中西醫結合醫院性病科
療效就是尊嚴
電話(huà)：8888888；地址：XXXXXXXXXXX
3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫院就診，就像購買(mǎi)一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當然最好），考慮醫院的權威與專(zhuān)業(yè)。而醫療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費者更關(guān)注它的技術(shù)、專(zhuān)家、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。
高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠發(fā)展，定位是醫院打造專(zhuān)科品牌的基礎。實(shí)力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營(yíng)醫院的第一品牌，既是展示醫院本身實(shí)力，無(wú)形中又是以這樣的.標準要求員工，促使進(jìn)步。 “療效就是尊嚴”，針對市場(chǎng)對民營(yíng)醫院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴這個(gè)概念，告訴市場(chǎng)，我們是有操守地民營(yíng)醫院。
二、品牌目標：
3.2.1、品牌目標：打造鼻炎科治療的專(zhuān)科品牌，樹(shù)立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場(chǎng)，作出滿(mǎn)意的銷(xiāo)售額；并提升員工對鼻炎科醫院的認同感、成就感，促使員工提高素質(zhì)。
3.2.2、品牌策略：以打造專(zhuān)科醫院的品牌為起點(diǎn)，首先讓人們認同現代中西醫結合醫院，并使醫院具有足夠的知名度和美譽(yù)度；進(jìn)而，入手較具體地推廣服務(wù)項目，相輔相成。
3.2.3、品牌推廣點(diǎn)的階段性選擇：不能急于介入推廣細分服務(wù)項目，雖然這易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個(gè)品牌與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的問(wèn)題，品牌促銷(xiāo)售。但追求短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻會(huì )傷害品牌價(jià)值。
三、細分目標市場(chǎng)：
3.3.1、細分區域市場(chǎng)：以貴陽(yáng)為核心市場(chǎng)，其他周邊為補充市場(chǎng)；
3.3.2、細分性別市場(chǎng)：不顯著(zhù)；
3.3.3、細分文化水平市場(chǎng)：不顯著(zhù)
3.3.4、細分年齡市場(chǎng)：不顯著(zhù)；
3.3.5、細分收入水平市場(chǎng)：不顯著(zhù)；
四、針對性的賣(mài)點(diǎn)提煉：
3.4.1、細分市場(chǎng)報告：根據細分市場(chǎng)的各種規劃，我們知道中西醫結合醫院的目標市場(chǎng)對象表現出相當大的隨機性，這部分工作有待于將來(lái)大量采集市場(chǎng)數據，做策略性的分析和針對性的調整。
3.4.2、
決定目標消費者行為的賣(mài)點(diǎn)提煉及其權重（以“1”為總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求，這不需要更多解釋。權重0.3；
安全性：安全在決定消費者行為上有巨大力量。權重0.2
價(jià)格：價(jià)格不是我們的目標市場(chǎng)首先考慮的因素。權重0.05
服務(wù)：先導和后續的服務(wù)提升醫院管理文化，對目標市場(chǎng)產(chǎn)生心理認同意義重大。權重0.1；
醫院規模：這里包括總量規模和技術(shù)規模兩個(gè)參數，從總量規模上考量，患者普遍愿意相信大醫院；從技術(shù)規模上來(lái)說(shuō)，患者普遍愿意相信“大而全”的醫院。權重0.1；
醫院的技術(shù)力量：這是直接決定安全性的指標。權重0.1；
醫院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源，利用的是消費者“先入為主”的心里。權重0.15；
五、推廣總策略：
3.5.1、推廣策略總精神：在鼻炎專(zhuān)科而言，說(shuō)服市場(chǎng)，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科專(zhuān)科醫院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區隔了其他醫院，不管是各類(lèi)型醫院（定位），還是大中醫院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。
針對性病專(zhuān)科，第一階段的任務(wù)是告訴市場(chǎng)“我們開(kāi)展性病專(zhuān)科”這樣一個(gè)事實(shí)，（細化的服務(wù)特點(diǎn)留待下一階段進(jìn)行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
區域戰略看，我們將對貴陽(yáng)進(jìn)行比較精細化營(yíng)銷(xiāo)操作；全省范圍內，在立足于省城市場(chǎng)做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場(chǎng)，爭取在市場(chǎng)份額中分食最大的一塊蛋糕。
推廣計劃書(shū)5
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周?chē)寝k公地方，附近是居民區，居民購買(mǎi)力強。
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì )對這個(gè)店鋪有所了解，而且，據門(mén)店店員說(shuō)，每天買(mǎi)月餅的人挺多的。
二、活動(dòng)的方案
1、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對即將到來(lái)的中秋節而做，月餅促銷(xiāo)，即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí)，也借此機會(huì )宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來(lái)幾天的.活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間。
4、活動(dòng)的內容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門(mén)擺放POP。
2）現場(chǎng)活動(dòng)：考慮到***現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買(mǎi)月餅為前提。先買(mǎi)后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費者先購買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內來(lái)提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買(mǎi)月餅的消費者購買(mǎi)月餅的最好時(shí)機，所以人會(huì )比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點(diǎn)知識咨詢(xún)活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專(zhuān)門(mén)負責介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。
3）現場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì )層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶(hù)的。在門(mén)店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購買(mǎi)但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動(dòng)費用預算（略）
注意：
1、 門(mén)店門(mén)口不大，注意安全
2、 店內的設計高雅，不適合過(guò)多的人
3、 注意和城管和工商局溝通好
4、 注意活動(dòng)刺激的力度
5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)
6、 注意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
推廣計劃書(shū)6
為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，特計劃如下：
一、九州通系統分布情況
二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
1、湖北九州通醫藥有限公司其網(wǎng)絡(luò )比較齊全，配送能力很強，對周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷(xiāo)商；
2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò )大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò )的有力補充，而且，不擔心公司會(huì )垮臺倒閉，給貨款帶來(lái)風(fēng)險；
3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶(hù)由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽(yáng)慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫院、社區衛生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、采購的返利確定；
與采購相關(guān)負責人、采購員的關(guān)系疏通；
與經(jīng)銷(xiāo)商公司老板的深入溝通。
2、營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)票員的溝通落實(shí)；
發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；
告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；
3、在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)會(huì )議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；
抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議的機會(huì )，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識；
介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品的`信心和積極性。
4、營(yíng)銷(xiāo)部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通。
我們自己發(fā)放；
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商內部促銷(xiāo)員發(fā)放。
四、周邊市場(chǎng)分析
整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線(xiàn)：西南線(xiàn)，恩施→宜昌→荊州→荊門(mén)；西北線(xiàn)，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線(xiàn)，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線(xiàn)，潛江→天門(mén)→仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強一級經(jīng)銷(xiāo)商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò )資源，將產(chǎn)品分銷(xiāo)至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司（網(wǎng)絡(luò )在黃石）也是渠道的第一梯隊。
推廣計劃書(shū)7
一．行業(yè)大數據分析
1. 用生E經(jīng)抽取行業(yè)近三年的數據
2. 分析數據，銷(xiāo)售走勢是否上升，哪幾個(gè)月是銷(xiāo)售旺季，看品類(lèi)占比是市場(chǎng)的多少，分析這個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品的熱賣(mài)屬性，什么價(jià)格，什么款式，什么材質(zhì)，什么風(fēng)格，最受哪類(lèi)人喜愛(ài)
3. 總結數據，做成表格和文檔
二．了解對手，分析對手
1. 用市場(chǎng)行情分析對手
2. 找到真正的競爭對手：產(chǎn)品必須有很強的重疊性，比自己厲害一些的，優(yōu)質(zhì)的對手
3. 對手流量來(lái)源競爭分析：競爭對手的主要流量是從哪里來(lái)的？競爭對手搜索流量占比多少？競爭對手的付費流量占比多少？
4. 對手人氣排名競爭分析：對手人氣排名規則，相關(guān)性，違規，店鋪權重，寶貝權重；人氣排名中競爭對手的銷(xiāo)量是多少；自己的寶貝銷(xiāo)量在多少可以拿下人氣排名
5. 對手綜合競爭分析：找出綜合排名對手跟自己銷(xiāo)量相當的寶貝，查出這些寶貝的下架時(shí)間，判斷這個(gè)關(guān)鍵詞自己的寶貝在首頁(yè)可以呆多長(cháng)時(shí)間
6. 對手條件篩選競爭分析：查出關(guān)鍵詞競爭寶貝總數，勾選消保再看競爭寶貝總數，勾選7天再看競爭寶貝數，勾選旺旺在線(xiàn)再看競爭寶貝數，判斷此關(guān)鍵詞的競爭狀況
7. 價(jià)格成交競爭分析：什么價(jià)格的競爭對手銷(xiāo)量是最大的，結合自己的寶貝狀況定出合理的價(jià)格
三． 深入了解自己的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)
1. 分析自己產(chǎn)品的主要消費人群
2. 分析自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
3. 分析自己產(chǎn)品價(jià)格定位，引流款：性?xún)r(jià)比高，毛利較低的寶貝，常規款：有
一定的性?xún)r(jià)比，毛利適中，提高客單價(jià)，平衡利潤;利潤款：利潤高于平均水平,有產(chǎn)品特性，優(yōu)質(zhì)，作為店鋪的主要收入來(lái)源；形象款：就是在店鋪起展現作用，顯得店鋪有實(shí)力，展示品牌形象
4. 產(chǎn)品結構：確立主力產(chǎn)品，確立SKU數量
5. 產(chǎn)品定價(jià)：根據同行價(jià)格區間參考，根據店鋪利潤核算，根據店鋪里的產(chǎn)品角色定價(jià)
6. 產(chǎn)品上新：把產(chǎn)品歸類(lèi)好在相應的類(lèi)目里，用魔鏡爽YY來(lái)統計同行標桿的上
下架時(shí)間作為參考，避免競爭對手的上下架時(shí)間，再調節自己的上下架時(shí)間，從生意參謀里面看顧客人群進(jìn)入店鋪的集中時(shí)間段調節上下架時(shí)間
7. 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的包裝要好，包裝要防損壞，要能讓顧客放心購買(mǎi)，產(chǎn)品的設計要有吸引力，要有創(chuàng )意
四：裝修自己的店鋪
1． 根據店鋪產(chǎn)品來(lái)選擇主色調和裝修風(fēng)格，大氣的裝修能給顧客帶來(lái)舒適的體驗
2． 裝修店鋪重點(diǎn)放在手機端，手機端帶來(lái)的流量和轉化更多
五：發(fā)布寶貝
1. 根據上下架時(shí)間來(lái)發(fā)布寶貝，計算好發(fā)布每一款寶貝的時(shí)間
2. 超級店長(cháng)，店鋪管理，自動(dòng)上下架可編輯上下架時(shí)間
六：SEO優(yōu)化
1. 用戶(hù)體驗度：搜索引擎優(yōu)化的核心
2. 用天然搜索引擎提升關(guān)鍵詞排名
3. 從SEO優(yōu)化中獲得大量免費穩定的流量，獲得自己的目標客戶(hù)，
4. 獲取最優(yōu)類(lèi)目，
七：提高店鋪權重
1. 交消保保證金
2. 加入7天無(wú)理由退換貨
3. 加入公益寶貝
4. 注意旺旺響應時(shí)間
5. 提高支付寶使用率，支付寶支付率=支付寶付款的金額/拍下的金額
6. 提高發(fā)貨速度
7. 提升店鋪層級，根據商家近30天的支付寶成交金額計算
八：提升寶貝權重
1. 持續穩定的銷(xiāo)量
2. 高質(zhì)量的搜索點(diǎn)擊率
3. 關(guān)鍵詞搜索轉化率
4. 動(dòng)態(tài)評分
5. 成交占比，近30天內要讓每一款SKU都有銷(xiāo)量，生意參謀，經(jīng)營(yíng)分析，商品效果里分析銷(xiāo)售分析，單品分析
6. 回購率，生意參謀首頁(yè)
7. 其他：收藏購買(mǎi)，購物車(chē)購買(mǎi)，直通車(chē)購買(mǎi)，生意參謀，經(jīng)營(yíng)分析，流量地圖，流量來(lái)源
九：新品期權重提升策略
1. 圖片無(wú)牛皮鮮，商品第一次上架時(shí)間在28天以?xún)�，有一定的新品喜�?ài)度，商品標題中不得包含“清倉，反季，促銷(xiāo)”等字樣
2. 找一個(gè)跟同行完全不一樣角度，完全不一樣的色調圖片作為主圖
3. 去除相機里面的圖片信息，用光影魔術(shù)手
4. 銷(xiāo)量遞增：不能時(shí)好時(shí)壞，銷(xiāo)量保持穩定
十：上下架策略
1. 查看自己店鋪寶貝上下架時(shí)間，生E經(jīng)，寶貝分析，上下架時(shí)間
2. 查看同行商家寶貝上下架時(shí)間，生E經(jīng)，行業(yè)分析，上下架時(shí)間
3. 上架避開(kāi)競爭非常高的對手，買(mǎi)家來(lái)訪(fǎng)高峰期就是我們商品下架時(shí)間
4. 查看買(mǎi)家下單及支付時(shí)段分布，市場(chǎng)行情，買(mǎi)家行為
十一:人氣排名策略
1． 選擇人氣高的試用推廣平臺來(lái)發(fā)布試用活動(dòng)，通過(guò)試客的收藏，加購，分享來(lái)增加店鋪人氣
2． 提高銷(xiāo)量，提高轉化率，回購率，收藏率，加購率
十二:綜合排名策略
1. 布局好自己的關(guān)鍵詞，上下架時(shí)間，櫥窗推薦
2. 綜合排名人氣排名相互影響
十三：個(gè)性化策略
1. 按顧客的需求和顧慮來(lái)包裝自己的產(chǎn)品
2. 按客戶(hù)屬性來(lái)制定店內營(yíng)銷(xiāo)策略：打折策略，關(guān)聯(lián)策略，搭配策略，贈品策略，包郵策略，階梯策略
3. 精準服務(wù)目標客戶(hù)
十四：客服培訓計劃
1. 淘寶規則培訓:對于客服，給他們講解淘寶規則，給他們時(shí)間理解性記憶
2. 商品屬性培訓：作為客服一定要對自己店鋪內的'寶貝屬性牢記于心，價(jià)格，風(fēng)格，以及他的搭配等信息
3. 交流，溝通，話(huà)術(shù)培訓
4. 客服售前，售中，售后培訓
十五：售前服務(wù)
1. 進(jìn)門(mén)問(wèn)好
2. 接待咨詢(xún)
3. 產(chǎn)品推薦
4. 處理異議
5. 促成交易
6. 確定訂單
7. 禮貌告別
十六：售中服務(wù)
1. 查詢(xún)訂單：已賣(mài)出的寶貝中查詢(xún)近三個(gè)月的訂單，如等待買(mǎi)家付款的，買(mǎi)家已付款等待發(fā)貨的，已發(fā)貨的，退款的，關(guān)閉交易訂單的
2. 處理下單還未付款的訂單
3. 跟蹤已發(fā)貨的訂單
4. 查看關(guān)閉的訂單
十七：商品的售后服務(wù)
1. 包裝設計：加上產(chǎn)品logo,外包裝快遞袋貼上二維碼掃碼送優(yōu)惠券等
2. 支持七天包換包退
3. 商品到哪個(gè)地方發(fā)短信提醒顧客
4. 商品快到時(shí)發(fā)短信提醒顧客
5. 顧客確認收貨2-3天發(fā)短信咨詢(xún)顧客對產(chǎn)品是否滿(mǎn)意并促?lài)诟澜o予好評 十八：投入產(chǎn)出比控制
1. 控制成本
2. 利潤最大化
3. 制定每日，每周，每季銷(xiāo)售計劃
十九：手機端營(yíng)銷(xiāo)
1. 手機端seo優(yōu)化
2. 手機端詳情頁(yè)優(yōu)化
3. 手機淘寶直通車(chē)，位置1+5+1+5+1+10+1+10
4. 設置碼上淘
5. 一陽(yáng)指店鋪
6. 開(kāi)通手機淘金幣
7. 無(wú)線(xiàn)搭配套餐
8. 手機海報
9. 微淘
10. 手機營(yíng)銷(xiāo)
二十：二維碼營(yíng)銷(xiāo)
1. 渠道一：主圖碼，顯示在直通車(chē)主圖或PC搜索頁(yè)
2. 渠道二：詳情頁(yè)引導，將二維碼放在詳情頁(yè)
3. 渠道三：在導航條上做一個(gè)手機專(zhuān)享頁(yè)
4. 渠道四: 包裹，內包裝，外包裝，感謝信，優(yōu)惠卡，售后服務(wù)卡
5. 渠道五：線(xiàn)下宣傳單
6. 二維碼是PC端到手機端的搬運工
二十一：直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
1. 通過(guò)直通車(chē)的投放，帶來(lái)真實(shí)的交易，給寶貝帶來(lái)合理的排名，得到合適的展現，從而產(chǎn)生有效的真實(shí)流量帶動(dòng)總成交量提升
2. 吸引免費流量，把直通車(chē)質(zhì)量得分，權重高的詞加入到寶貝標題里面，為寶貝引來(lái)更多自然搜索流量
二十二：官方營(yíng)銷(xiāo)工具策略
1． 利用官方營(yíng)銷(xiāo)工具，鉆展，直通車(chē)，淘寶客，試用中心，加大宣傳力度，高效化提升店鋪銷(xiāo)量
2． 官方三大營(yíng)銷(xiāo)工具，搭配套餐，滿(mǎn)就送，店鋪優(yōu)惠券吸引更多流量
3． 店鋪紅包
4． 櫥窗推薦
5． 心選
6． 店鋪聯(lián)盟
7． 微海報
8． 促銷(xiāo)管理
9． 淘金幣
11. 天天特價(jià)
12. 聚劃算
二十三：第三方營(yíng)銷(xiāo)工具
1. 美折
2. 淘粉吧
3. 折800
4. 特價(jià)貓
5. 楚楚街
6. 蘑菇街
7. 9.9包郵
8. 包裹二維碼
9. 廣效寶
10. 愛(ài)用交易
11. 貨源動(dòng)態(tài)
12. 淘寶交易
13. 淘寶商品
14. 聚數據
15. 生意控-超級搭配
二十四：詳情頁(yè)策略
1. 激發(fā)需求，營(yíng)造信任，化解異議，及時(shí)促成
2. FABE特征，優(yōu)點(diǎn)，利益，證據，
3. 要素：大小外形，性?xún)r(jià)比，安全性，用戶(hù)反饋，發(fā)貨速度，是否適合自己，售后保障，滿(mǎn)足虛榮心，使用方法，成分質(zhì)地，細節展示，使用效果，典故榮譽(yù)，生產(chǎn)過(guò)程
4. 梳理賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化圖片，嵌入文字描述導航
5. 市場(chǎng)調研，梳理調研，品牌就是講故事，把產(chǎn)品商業(yè)化，把顧客帶人夢(mèng)境，不斷調整
6. 值這個(gè)價(jià)嗎，好在哪里，為什么要買(mǎi)，為什么在這里買(mǎi)，為什么現在就買(mǎi)
7. 產(chǎn)品的詳情頁(yè)由兩大部分組成，他們分別是頁(yè)面氣場(chǎng)和描述內容
8. 產(chǎn)品層，競爭層，消費層分別考慮
9. 細節展示
二十五：名片營(yíng)銷(xiāo)
1. 制作店鋪優(yōu)質(zhì)名片，突出個(gè)性，賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)惠
2. 走到哪里就可發(fā)呆哪里
二十六：主題營(yíng)銷(xiāo)
1. 節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節氣提前2-3天準備，節后2-3天下線(xiàn)，傳統節，提前7天準備，節后2-4天下線(xiàn)，國際節提前7天準備，節后1天下線(xiàn)，電商節提前1個(gè)月準備，節后2-3天下線(xiàn)
2. 淘寶官方活動(dòng)配合：沒(méi)報上電商節活動(dòng)，可參加配合活動(dòng)，全網(wǎng)大促類(lèi)活動(dòng)，增加流量
3. 大流量引入廣告的配合活動(dòng)：電視臺，明星代言，報紙，雜志等
4. 特殊需求類(lèi)活動(dòng)：反季大促，清倉活動(dòng)，上新活動(dòng)，提前一個(gè)月準備 二十七：雙十一活動(dòng)策劃
1. 關(guān)聯(lián)，用相似寶貝做關(guān)聯(lián)更容易獲得成交，10月中旬之前店鋪主打寶貝，爆款的銷(xiāo)量和評價(jià)要做起來(lái)，10月中旬要引導顧客收藏，11月初要給老顧客發(fā)分享式短信，賣(mài)家中心-已賣(mài)出的寶貝-批量導出-生成報表，在首頁(yè)和詳細頁(yè)設置店內促銷(xiāo)：滿(mǎn)減，優(yōu)惠券，包郵，順豐包郵
2. 緊迫
3. 比價(jià)
4. 特殊
5. 瘋搶期：0-1點(diǎn)，煽風(fēng)點(diǎn)火（實(shí)時(shí)數字發(fā)布，激發(fā)瘋搶氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單）產(chǎn)品導購（幫助消費者第一時(shí)間找到要買(mǎi)的商品并下單）話(huà)題炒作（第一時(shí)間銷(xiāo)量/類(lèi)目排名，下單量等。為店鋪吸引眼球）
6. 理性期：11-16點(diǎn)，配送及客服情況公布，主動(dòng)對比顧客購物反饋，多重優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，根據店鋪流量情況，買(mǎi)家購買(mǎi)轉化情況和買(mǎi)家購物反饋，隨時(shí)調整店鋪?lái)?yè)面的產(chǎn)品設置，提前準備好多套店鋪主圖和海報素材及廣告素材以作更換
7. 掃尾期:19-24點(diǎn)，大促結束倒計時(shí)，熱賣(mài)人氣銷(xiāo)量展示，限時(shí)搶購免單，雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預告
8. 讓消費者失去理智，產(chǎn)品夠多，氛圍夠熱，優(yōu)惠夠猛，節奏夠爽 二十八：關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)
1. 找關(guān)鍵詞：看店寶TOP20萬(wàn)關(guān)鍵詞表，淘寶風(fēng)向標，淘寶排行榜，淘寶下拉框和聯(lián)想詞，直通車(chē)關(guān)鍵詞推薦，市場(chǎng)行情，生E經(jīng)，生意參謀選詞助手
2. 組合關(guān)鍵詞: 緊密排列優(yōu)先原則，順序無(wú)關(guān)原則，分詞符號原則
3. 診斷關(guān)鍵詞：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果-單品分析-關(guān)鍵詞分析 二十九：分享式營(yíng)銷(xiāo)
1. 幫派運營(yíng)方案：特殊人群
2. 買(mǎi)家試穿體驗
三十：購物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
1. 賣(mài)家中心-營(yíng)銷(xiāo)中心-會(huì )員關(guān)系管理-營(yíng)銷(xiāo)工具-購物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)（15天內加購商品100件以上）
三十一：新品上新策略
1. 新店起步10個(gè)寶貝較合理
2. 新品要選擇長(cháng)尾詞進(jìn)行競爭
3. 下架時(shí)間卡好位
4. 注意屬性等的相關(guān)性
5. 測款
三十二：老顧客營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 開(kāi)通會(huì )員群，多聽(tīng)會(huì )員的想法，和買(mǎi)家做朋友，在群內推薦優(yōu)惠活動(dòng)，主題活動(dòng)等，并及時(shí)做好郵件及短信提醒
2. 每天在店鋪中選出一款產(chǎn)品以店鋪VIP價(jià)格打折促銷(xiāo)，價(jià)格做到有對比性，有吸引力，并及時(shí)做好郵件及短信提醒
3. 會(huì )員生日專(zhuān)享，就算不購買(mǎi)，也要發(fā)生日問(wèn)候短信
4. 會(huì )員關(guān)系管理可自動(dòng)向指定顧客發(fā)放優(yōu)惠券
5. 以老帶新
6. 每月會(huì )員日
三十三：百度策略
1. 百度推廣，付費
2. 免費：百度百科，百度知道，百度經(jīng)驗，百度貼吧，百度文庫，百度文章
3. 百度官網(wǎng)
三十四：建個(gè)站策略
1. 免費建站
2. 免費的要好好利用，發(fā)揮
三十五：微信公眾平臺策略
1. 注冊，設置，圖文用秀米
2. 確定目標人群，個(gè)性化
三十六：QQ聊天室/QQ群營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 加入各種各樣的QQ聊天室/QQ群
2. 先聊熟，激起興趣，建立吸引，鞏固吸引，打出廣告，銷(xiāo)售產(chǎn)品 三十七: 軟文營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 寫(xiě)出有情感的文章，打動(dòng)消費者
三十八：打造爆款
1. 判斷
2. 測試,用直通車(chē)測試
3. 選款，多重維度，添加精準詞匯，提高精準流量，優(yōu)化單品轉化，提升流量?jì)r(jià)值
4. 直通車(chē)后臺操作
5. 店鋪的整體優(yōu)化
6. 布局權重，
三十九：集贊策略
1. 集滿(mǎn)多少贊可免費領(lǐng)取優(yōu)質(zhì)商品
四十：魔斯密碼策略
1. 制定羅斯密碼，設置題目，答對有優(yōu)惠
四十一：二八策略
1. 抓住20%關(guān)鍵行為
2. 重點(diǎn)打造20%產(chǎn)品
四十二:承包策略
1. 可把打包發(fā)貨承包出去
四十三：KPI考核策略
1. 客服KPI考核：銷(xiāo)售額，詢(xún)單轉化率，客單價(jià)，響應時(shí)間，投訴處理率，中差評處理率，退款時(shí)間，員工流失率
2. 運營(yíng)KPI考核：銷(xiāo)售額，庫存率，訪(fǎng)客數，轉化率，全店DSR評分，投入產(chǎn)出比，員工流失率
3. 視覺(jué)（美工）部門(mén)KPI考核：銷(xiāo)售額，任務(wù)完成的及時(shí)性，訪(fǎng)問(wèn)深度，停留時(shí)間，首頁(yè)點(diǎn)擊率，首頁(yè)跳失率，靜默轉化率，直通車(chē)主圖，鉆展圖，活動(dòng)圖
4. 物流部門(mén)KPI考核：銷(xiāo)售額，發(fā)貨準確率，配發(fā)質(zhì)量問(wèn)題退貨率，發(fā)貨至第三方零延誤，庫存零差錯，入庫零延誤，倉庫安全事故，員工流失率 四十四：帶將策略
1. 博大的胸懷
2. 千軍易得，一將難求
3. 同甘共苦，身先士卒
4. 輕財愛(ài)士
5. 賞罰分明，賞罰要出于公心，公正才可以服眾
6. 充分發(fā)揮將領(lǐng)的長(cháng)處
四十五：劉邦成功策略
1. 堅定，堅持不懈—追求理想不惜犧牲一切
2. 耐挫，越挫越勇—面對失敗毫無(wú)退卻之心
3. 能忍，能屈能伸—條件成熟時(shí)再下手也不遲
4. 虛心納諫，聽(tīng)勸—決斷時(shí)能聽(tīng)的進(jìn)不同意見(jiàn)
5. 善變—隨時(shí)都可改變自己的主意（變通）
6. 敢為，感想敢干—為了天下可以全然不顧
7. 迎合歷史發(fā)展趨勢，尊重人才，善用人才，戰略得當，遇事冷靜，堅忍克己 四十五：能力提升策略
1. 對產(chǎn)品的熱愛(ài)和熟悉程度
2. 敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和分析能力
3. 敏銳的數據分析能力
4. 極好的視覺(jué)把控能力
5. 優(yōu)秀的演講和培訓能力
6. 管理能力，人際關(guān)系，親和力等
四十六：先動(dòng)優(yōu)勢
1. 搶占先機，占據有利資源
2. 開(kāi)拓未知市場(chǎng)
四十七：后動(dòng)優(yōu)勢
1. 免費搭乘，吸取前面的經(jīng)驗和教訓，如關(guān)鍵詞
2. 根據對手行動(dòng)作出相應策略
四十八：招聘策略
1. 如果公司有緊急任務(wù)，看這個(gè)人是立即草擬執行方案，還是提出反對意見(jiàn)
2. 如果火車(chē)晚點(diǎn)3小時(shí)，你是否愿意跟他在火車(chē)站候車(chē)廳單獨相處3小時(shí)
3. 看這個(gè)人對待他身邊人的態(tài)度，如果態(tài)度惡劣，說(shuō)明人品很差
四十九:用人法則
1. 有德有才，優(yōu)先使用
2. 有德無(wú)才，培養使用
3. 無(wú)德有才，限制使用
4. 無(wú)德無(wú)才，堅決不用
五十：身邊人策略
1. 對身邊的人友好，不管在飯店還是其他場(chǎng)所，要對服務(wù)員及身邊的人友好
2. 淡忘一個(gè)人的缺點(diǎn)，認同一個(gè)人更多的優(yōu)點(diǎn)
3. 當一個(gè)人由冰冷轉化為感恩的時(shí)候，這個(gè)人內心是充滿(mǎn)幸福的，這種幸福融化了他內心深處的寒冰，融化了他曾經(jīng)固執而頑固的偏執
4. 一句祝福一個(gè)微笑的距離，遠遠大于人與人之間的模糊
5. 他人虐我千百遍，我待他人如初l戀
推廣計劃書(shū)8
一、項目概述
XXX購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷(xiāo)方案。力爭創(chuàng )立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到XXXXXX人次
銷(xiāo)售額達到XXXXXX元
完成季度任務(wù)XX%，年度任務(wù)XX%
顧客滿(mǎn)意度提高XX%
三、促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年春節前后
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX購物廣場(chǎng)
活動(dòng)人員：XXX購物廣場(chǎng)全體員工
臨時(shí)促銷(xiāo)人員
活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節促銷(xiāo)
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
xxxx年春節前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。
活動(dòng)內容：
1、新年驚喜換購價(jià)
購物滿(mǎn)XXX元，加X(jué)元可換購價(jià)值XX元的商品;購物滿(mǎn)XXXXX元，加X(jué)元可換購價(jià)值XX元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內購物滿(mǎn)XXX元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)XXX元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎XX個(gè)。獎券設置：（獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個(gè)超市司徽，2名，獎品為價(jià)值XXXXX元的禮品或消費券;二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為XXXX元;三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值XXXX元;四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值XX元;五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值XX元。 操作說(shuō)明：可以在超市內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
3、購物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)XXX元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、 羊年拼圖大賽
以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵XXX元消費券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值X元的'小禮物。 報名電話(huà)：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話(huà)），
報名人數控制在30對左右。
活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于超市對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值X—XX元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱(chēng)的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予XXXX元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予XXXX元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：A。地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項），同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。B。具體獎勵金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C。選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專(zhuān)業(yè)人士在超市現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。
四、實(shí)施與控制
1、費用管理（單位：元）：
總預算：
促銷(xiāo)員工資：
禮品費：
廣告宣傳費：
促銷(xiāo)活動(dòng)費：
日雜開(kāi)支：
2、效益核算
資金使用效率XX%以上，赤字率不超過(guò)X%為優(yōu)
吸引足夠人流量達到并超過(guò)XXXXX人為優(yōu)
銷(xiāo)售額達到并超過(guò)XXXXXX元為優(yōu)
顧客滿(mǎn)意度達到并超過(guò)為優(yōu)
3、組織保障
撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監察小組
項目負責人： 店長(cháng)
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到XXXXX為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)XXX%優(yōu)秀，超過(guò)XXX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為非常失敗，低于XXXXX為徹底失敗;
銷(xiāo)售額到達XXXXXX元為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)XX%為優(yōu)秀;超過(guò)XX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXXX為失敗;低于XXXXXX為非常失敗，低于XXXXXXX為徹底失敗;
顧客滿(mǎn)意度上升XX%為圓滿(mǎn)完成，上升XX%為優(yōu)秀，上升XX%為非常優(yōu)秀，未達到XX%為失敗;滿(mǎn)意度未上升為非常失敗，滿(mǎn)意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿(mǎn)完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷(xiāo)售額效果分+30%顧客滿(mǎn)意度效果分
推廣計劃書(shū)9
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1、管理層深度訪(fǎng)談。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查。
3、渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
4、終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的'高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣。
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)。
�。�2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排。
1、上市時(shí)間：xxxxx
2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力。
3、提高終端導購人員執行力。
六、服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。
2、建立客戶(hù)檔案
3、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
七、相關(guān)部門(mén)職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2、市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3、銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4、部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。
推廣計劃書(shū)10
網(wǎng)站目標與定位：
鴻鵠網(wǎng)站建設
初步定位是：宣傳以大學(xué)生為主的勵志文化的交流互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )平臺 ；
長(cháng)遠定位是：讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起；
使命：全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力 并使之具有國際化競爭力 為祖國崛起培養棟梁之才
初步目標：利用2個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設成為史無(wú)前例，后無(wú)來(lái)者！大學(xué)生交流同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到5000，注冊會(huì )員達5000以上；
中期目標：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站由傳統文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺實(shí)現初步轉化，第12個(gè)月達到日訪(fǎng)問(wèn)量10000以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入；
長(cháng)遠目標：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺，網(wǎng)站扮演大學(xué)生集勵志書(shū)籍、綜合素質(zhì)能力培訓課程、銷(xiāo)售精英挑戰賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )平臺、就業(yè)、創(chuàng )業(yè)指導等于一體，以“大學(xué)生勵志文化”為服務(wù)發(fā)展核心，開(kāi)發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓營(yíng)、銷(xiāo)售精英、潛能開(kāi)發(fā)、拓展訓練、公眾演說(shuō)、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng )業(yè)指導、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國際一流的課程體系。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規范的管理服務(wù)體系，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會(huì )上有高度影響力的企業(yè)家、教育家等專(zhuān)家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )平臺雙重身分；實(shí)現注冊會(huì )員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費、會(huì )員服務(wù)費、人才輸入輸出中介費、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤來(lái)源。 結合4C導向進(jìn)行網(wǎng)站建設的注意事項：
1、尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者；
2、網(wǎng)站建設工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不
可鋪張燒錢(qián)；
3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來(lái)，一切以消費者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )建設工作；
4、網(wǎng)站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪(fǎng)問(wèn)者，也要注重收集反饋信息；
網(wǎng)站策略
將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設過(guò)程， 鴻鵠勵志的網(wǎng)站策略模式是：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站＋社區網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，以會(huì )員的身份來(lái)寫(xiě)目標的短終期來(lái)聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起，定期推出新的活動(dòng)和主題，強調網(wǎng)站互動(dòng)、方便；
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。
推廣關(guān)鍵詞
一般的網(wǎng)站最少都有五個(gè)關(guān)鍵詞，勵志書(shū)籍、綜合素質(zhì)能力培訓課程、銷(xiāo)售精英挑戰賽、精彩大學(xué)特訓營(yíng)、潛能開(kāi)發(fā)、拓展訓練、公眾演說(shuō)、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng )業(yè)指導、領(lǐng)袖素質(zhì)、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )平臺、就業(yè)、創(chuàng )業(yè)指導等。我的做法是一個(gè)一個(gè)來(lái)，把關(guān)鍵詞分開(kāi)來(lái)推廣，比如用一個(gè)月的時(shí)間專(zhuān)門(mén)推廣勵志書(shū)籍這個(gè)關(guān)鍵詞，因為這是一個(gè)站群，涵蓋了全國每個(gè)城市，包括每個(gè)區，縣，那么將近四千多個(gè)網(wǎng)站怎么推廣呢，現在有很多這樣的大型站群，推廣的模式基本差不多，就是確定重點(diǎn)區域推廣，這里強調的就是，在第二個(gè)月推廣第二個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候千萬(wàn)不要忘記了已經(jīng)提高的第一個(gè)關(guān)鍵詞，當然，也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞。
創(chuàng )建博客和論壇
做推廣的一定要有自己的博客，很多時(shí)候是博客的流量上去之后網(wǎng)站的流量也就隨之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了這些論壇，博客，接下來(lái)就是每天去更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪(fǎng)
客的看點(diǎn)，讓他們經(jīng)常光顧，有時(shí)候為自己的網(wǎng)站做一下廣告，他們會(huì )好好的看的。
信息平臺發(fā)布
將鴻鵠勵志現有勵志及勵志相關(guān)的培訓課程和拓展活動(dòng)信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高鴻鵠勵志品牌認知程度，還可以直接尋找目標或理想志同道合的朋友和合作機會(huì )；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色；
廣告策略
廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括搜索引擎，互換廣告，友情連接等方法；
網(wǎng)下推廣法
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等；
雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現，主要采取論壇，博客，郵件群發(fā)），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)；
軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。 口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”:“我就是打著(zhù)望遠鏡也找不到對手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(cháng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng )業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng )業(yè)成功”，我想這些話(huà)大家都不陌生，比如我說(shuō)完這些話(huà)，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”!
論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線(xiàn)討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)ID號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過(guò)，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的'素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線(xiàn)的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來(lái)。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來(lái)1W左右的IP。
導航網(wǎng)站登錄
265、5566、等等網(wǎng)址導航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見(jiàn)影。
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目錄
在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì )起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì )常來(lái)，通過(guò)你訪(fǎng)問(wèn)其他的網(wǎng)站。
流量統計工具發(fā)現，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公熒熱門(mén)電影，效果是最好的。
推廣計劃書(shū)11
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
�。�1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
�。�2）在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
�。�3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例. 某網(wǎng)站的推廣計劃（簡(jiǎn)化版）
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
�。�1）網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人；
�。�2）網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；
�。�3）網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
�。�4）網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
�。�5）網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
�。�6）推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
·市場(chǎng)工作計劃書(shū) ·教學(xué)工作計劃書(shū) ·會(huì )計工作計劃書(shū) ·招商工作計劃書(shū)
·服裝店工作計劃書(shū) ·項目計劃書(shū) ·企業(yè)計劃書(shū) ·培訓計劃書(shū) ·創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的'放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò )廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。
推廣計劃書(shū)12
第一部分概訴
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標
立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過(guò)大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內，宣傳推廣主要透過(guò)拜訪(fǎng)中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現。
三、推廣主線(xiàn)
品牌推廣主線(xiàn)
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，透過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選取。
作為一家期望長(cháng)期持續發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著(zhù)手準備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
第二部分具體實(shí)施細則
一、品牌推廣資料
據“三”中對品牌推廣主線(xiàn)的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：
1、品牌定位期觀(guān)察期
用來(lái)準備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
2、品牌培育期撒網(wǎng)期
用超多的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶(hù)和投資同行客戶(hù)(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線(xiàn)市場(chǎng))，進(jìn)一步加強“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期
開(kāi)始對自身的詳細狀況，市場(chǎng)運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養和公司的品牌形象。讓客戶(hù)和你合作且樂(lè )意和你長(cháng)期合作!
二、階段性活動(dòng)及炒作安排
第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第二階段：做好市場(chǎng)部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng)，尋找商機，開(kāi)拓別的公司盲區，使公司業(yè)績(jì)永續發(fā)展。
第三階段：邀請同行來(lái)公司參觀(guān)，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節。不卑不亢，不能讓客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走。把握客戶(hù)心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的.及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠到達及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導，大家有干勁。公司才能永續發(fā)展。
第八階段：定期做好市場(chǎng)總結，發(fā)現自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶(hù)理解和理解，避免客戶(hù)流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣
1、準備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調研
此刻正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
透過(guò)分析，根據市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線(xiàn)客戶(hù)者等。特制定以下廣告策略：
(1)強勢宣傳
市場(chǎng)狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹，產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳，以體現市場(chǎng)的有效影響力。
2)業(yè)界、客戶(hù)相關(guān)對市場(chǎng)的評價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(cháng)期留住客戶(hù)的重要措施，因此務(wù)必對市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢(qián)賺、有生意做。讓客戶(hù)明白雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢，高效，快捷，價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等，上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等。
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(cháng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(cháng)期繁榮穩定，還需要長(cháng)期的投入廣告來(lái)強化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步構成核心競爭力，有自身潛力，能長(cháng)期的留住客戶(hù)，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現形式：節日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng)，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶(hù)合作的廣告等。
推廣計劃書(shū)13
1、產(chǎn)品全稱(chēng)：
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復系統。
2、產(chǎn)品傳播名稱(chēng)：
再清椿美容面具（聽(tīng)覺(jué)），再清椿智能美容面具（視覺(jué)）
3、產(chǎn)品注冊商標：
4、品牌名稱(chēng)：
再清椿
5、廣告語(yǔ)：
美容面具，留駐青春——再清椿
6、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復系統，是本世紀世界各國廣泛關(guān)注的細胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類(lèi)在留駐青春方面的世界性難題。該系統主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過(guò)多導波纖將復合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個(gè)感應點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復網(wǎng)絡(luò )，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細胞的修復。
7、產(chǎn)品原理概述：
皮膚衰老是細胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見(jiàn)的各種皮膚護理保養手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無(wú)法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復問(wèn)題細胞，控制細胞分裂過(guò)程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細胞，從根本上解決了皮膚衰老的'問(wèn)題。
8、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)述：
1）控制面部真假混合梯紋線(xiàn)的增長(cháng)，舒展皺紋。
2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點(diǎn)。
4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細膩而富有彈性。
5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮膚細胞能量輸送，二倍吸收養分，改善晦暗膚色，使面部恢復青春狀態(tài)。
推廣計劃書(shū)14
一、活動(dòng)背景及目的
我商場(chǎng)自20xx年11月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)至6月1日前，外圍全方位、高密度的宣傳模式在行業(yè)內獲得了普遍的認可，同時(shí)也極大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入資金太多，額外增加了很大的經(jīng)營(yíng)成本，給商場(chǎng)周轉資金方面造成了很大的壓力。因此20xx年下半年我商場(chǎng)企劃部對外宣傳一定要轉變思想，爭取做到小投入、高回報、銷(xiāo)量提升、商戶(hù)滿(mǎn)意，未下半年商場(chǎng)房租的收取做好鋪墊工作。
縱觀(guān)家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，與跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)、密不可分的�？梢赃@么說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)，其小區開(kāi)發(fā)的數量，宣傳投入的多少，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的效果直接影響到家具商場(chǎng)內各個(gè)專(zhuān)柜的銷(xiāo)量！隨著(zhù)家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區在部分地區已經(jīng)成為商場(chǎng)之間、家具品牌之間的“必爭之地”，重視小區投入人力、物力、財力的專(zhuān)賣(mài)店則銷(xiāo)量回報多，反之，則銷(xiāo)量回報少！小區就相當于我們的銷(xiāo)售的最終端之一，看我們如何去開(kāi)發(fā)，如何去挖掘！
得小區者得終端、得小區者得民心、得小區者得天下！
現在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)也只有個(gè)別做的好的品牌以及商場(chǎng)總結出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統的進(jìn)行小區促銷(xiāo)工作的開(kāi)展，我們只知道小區重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒(méi)有更深一步去挖掘。通過(guò)大量收集，思考，創(chuàng )新。
二、活動(dòng)宗旨及方針
宗旨：聚精會(huì )神、精確制導、重點(diǎn)突破、掘地三尺！
方針：滲透到角落、熟悉到家庭
我們的格言：廣告最大意味著(zhù)品牌最大
三、小區操作步驟
1、小區前期工作：（非常重要）
1）小區信息的收集。填寫(xiě)《小區信息登記表》
就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒(méi)有情報，這個(gè)軍隊勝算機率就極低了。其實(shí)小區操作更是如此，有很多有潛力的小區被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。 小區信息收集的內容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶(hù)型/性質(zhì)等。
■小區信息如何收集？
——90﹪的小區信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會(huì )錯過(guò)。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到商場(chǎng)營(yíng)運經(jīng)理。
——商場(chǎng)企劃部工作人員負責搜集商場(chǎng)各大小區信息的義務(wù)。
——領(lǐng)導層要負起監督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開(kāi)發(fā)的小區都能查看一下有無(wú)登記。監督到位，員工執行力自然會(huì )強。（員工只做領(lǐng)導檢查的工作、不做領(lǐng)導布置的工作）
2）在交鑰匙的時(shí)候開(kāi)始做宣傳的預熱，可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用德邦家居以及商場(chǎng)內各品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（德邦家居資料袋），使客戶(hù)第一時(shí)間能接觸到德邦家居，了解德邦家居，也為后續宣傳做好鋪墊。
3）小區的結構尺寸圖
單位小區：由于單位小區一般沒(méi)有宣傳的海報，我們可以采取現場(chǎng)丈量。為小區后續宣傳做好準備。
商業(yè)小區：可以直接在售樓處獲得。
注：在獲得小區平面圖后進(jìn)行效果設計，一般一個(gè)戶(hù)型可以設計2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。
4） 做好公關(guān)工作
可以提前將鑰匙扣贈送給小區物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到德邦家居。
5） 交鑰匙現場(chǎng)
在交鑰匙的現場(chǎng)配備導購員2-5名（統一的工裝）太陽(yáng)傘一個(gè)及德邦家居帳篷一頂，德邦家居宣傳禮品袋一個(gè)內裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對德邦家居的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用。
2、小區中期工作（廣告進(jìn)場(chǎng)布置）
現在很多小區的物業(yè)管理都比較嚴，這時(shí)需要企劃部人員做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區搞活動(dòng)期間一定要想辦法讓小區物管做好清場(chǎng)工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門(mén)外，從而保證我們活動(dòng)期間不要出現其他行業(yè)的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節相當重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強，最好能在每個(gè)環(huán)節都能獨擋一面。
�。�1）形象廣告：選擇一塊或多塊小區內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進(jìn)場(chǎng)）。記住我們的格言——“廣告最大意味著(zhù)品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
�。�2）破壞性廣告（密度型廣告）：為了節約成本，我們不能把小區內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，德邦家居彩旗等）讓對手沒(méi)有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無(wú)奈。
注：?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。
�。�3）業(yè)務(wù)開(kāi)展
小區的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^業(yè)務(wù)開(kāi)展模式、商業(yè)小區業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。
單位小區：
* 適合采用集體采購模式（俗稱(chēng)團購）：即在規定的時(shí)間給予特別的價(jià)格，且根據定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化。
團購現場(chǎng)一定要選擇在新房住戶(hù)的住址，正常周四、周五進(jìn)場(chǎng)預熱，周六、周日兩天團購。預熱時(shí)間視具體情況而定，預熱時(shí)間越長(cháng)，效果越好，當然人力成本也會(huì )增加。
* 現場(chǎng)布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。（詳見(jiàn)《小區活動(dòng)物料表》） 要有團購特價(jià)理由，備講解用。（詳見(jiàn)《特價(jià)通知》）
團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶(hù)。方法：在新、舊小區入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門(mén)口、公告欄帖團購通知；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團購信息。
尋找客戶(hù)代表:
辦公室主任、工會(huì )主席、各領(lǐng)導、在單位說(shuō)話(huà)有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時(shí)間長(cháng)，歲數較大的人）都是客戶(hù)代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶(hù)代表。注：客戶(hù)代表的質(zhì)量與多少將直接決定團購是否成功。
注重安裝完畢一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，一定要有電話(huà)回訪(fǎng)。讓每一位選擇了在德邦家居購買(mǎi)家具的客戶(hù)都只說(shuō)好話(huà)，成為我們忠實(shí)又免費的“業(yè)務(wù)員”。
商業(yè)小區：
* 適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶(hù)數以小區大小而定。如果已獲得較多客戶(hù)定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶(hù)信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團購。
商業(yè)小區由于業(yè)主之間相互不認識，所以整體業(yè)務(wù)戰線(xiàn)會(huì )拉得較長(cháng)，而且業(yè)務(wù)做起來(lái)也比較吃力，很難像單位小區有滾雪球的效應。
商業(yè)小區的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位；在每個(gè)周末做“體驗式”銷(xiāo)售（踩踏）
商業(yè)小區的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。
固定接送顧客的車(chē)輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀(guān)選購，同時(shí)又能體現出德邦家居的尊貴服務(wù)。
四、小區費用預算
每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)操作的小區的第一步工作就是小區投入預算。一個(gè)小區具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區性質(zhì)（單位房或商品房）、小區平均消費水平、小區總戶(hù)數（總地面面積）、家具消費意識（往往會(huì )受商家宣傳力度的影響）
小區宣傳投入預算 = 小區戶(hù)數×15000元/戶(hù)×1 %
小區投入注意事項：
單位小區：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區投入的人力和物力要相應加大。 先入為主，小區的投入越早越好，客戶(hù)對第一印象的品牌的感覺(jué)是最深刻的。
已預計好的小區投入費用千萬(wàn)不隨意扣減，因為小區投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶(hù)起的作用是驚人的，介時(shí)量會(huì )發(fā)生質(zhì)的變化。
五、小區人員配備
各專(zhuān)柜配備1—2名專(zhuān)職小區工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請，或者是中年婦女等。
備注：每天專(zhuān)賣(mài)店報到后，到小區宣傳，對近期鎖定小區，進(jìn)行長(cháng)時(shí)間的宣傳，跟蹤，做到小區業(yè)戶(hù)全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區銷(xiāo)售掛鉤，同時(shí)結合對日常小區宣傳工作建議，執行，檢查。
組建：小區宣傳，售后跟蹤部門(mén)：?jiǎn)为毜倪M(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后。1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛生；3.禮品，飾品的'贈送；4.再次購買(mǎi)的跟蹤。
六、活動(dòng)開(kāi)展
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)小區信息的掌握，收集，整理
我們的戰場(chǎng)在那里？不在專(zhuān)賣(mài)店，而是在小區，所以我們企劃部以及商場(chǎng)各專(zhuān)柜負責人應該經(jīng)常走訪(fǎng)市場(chǎng)，對新建小區進(jìn)行詳細的了解，掌握小區的建設情況，消費群體，交付時(shí)間，裝修的時(shí)間，搬家時(shí)間，進(jìn)行系統的分析，建立備忘表，建立時(shí)間安排計劃（見(jiàn)附表1）收集途徑：家居建材同行，專(zhuān)賣(mài)店，小區人員走訪(fǎng)；
�。ǘ┙⑸虡I(yè)聯(lián)盟，團結力量；
在小區交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛浴，太陽(yáng)能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當地最優(yōu)秀的合作者，形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢（此聯(lián)盟可自己在當地建立一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會(huì )，學(xué)習，資源共享，搞聯(lián)合促銷(xiāo)，相互幫助，共同宣傳等活動(dòng)。）
�。ㄈ┬^廣告攻勢
在與小區達成協(xié)議后，針對小區消費，戶(hù)數，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區人員和專(zhuān)賣(mài)店負責人快速落實(shí)
廣告投放形式：
小區內墻，單元之間，樓墻等大型戶(hù)外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據戶(hù)型設計的實(shí)景）；
樓層貼，單元牌，樓號牌，小區物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛處太陽(yáng)傘等，見(jiàn)縫查針，到處是商機）； 小區外墻，小區周邊可執行的一切可選擇廣告；
與小區房開(kāi)商，裝修公司，陶瓷，衛浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣； 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；
�。ㄋ模┬^銷(xiāo)售備選方案
針對小區的戶(hù)型，消費能力，導購結合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷(xiāo)售方案。
�。ㄎ澹╅_(kāi)盤(pán)或交付鑰匙
針對鎖定小區開(kāi)盤(pán)的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候，在小區內進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
執行細節：
促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)盟可共同參與，以我商場(chǎng)品牌為主；
宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區住戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，
宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽(yáng)傘，桌子，彩虹門(mén)，空飄氣球，彩旗，畫(huà)冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。
發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區住戶(hù)名單，此時(shí)是收集住戶(hù)名單的最佳時(shí)機；
聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我商場(chǎng)各品牌也可單獨在小區做一場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)宣傳）；
要求必須加強現場(chǎng)的氛圍營(yíng)造；
同時(shí)可專(zhuān)車(chē)接送到我商場(chǎng)各專(zhuān)柜參觀(guān)。
�。┤藛T進(jìn)駐
小區交房后，會(huì )有大量的住戶(hù)進(jìn)行房屋的裝修，在此過(guò)程中，小區人員進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區內設立帳篷或租用小區車(chē)庫，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房?jì)�，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；
人員工作要求：
1）24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開(kāi)小區；
2）到各個(gè)住戶(hù)家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶(hù)裝修工作，做到認識小區的住戶(hù)90%以上；
3）對原有廣告進(jìn)行維護，對廣告的投入，進(jìn)行建議；
4）掌握競爭品牌信息，并及時(shí)匯報；
�。ㄆ撸┑掳罴揖印啊痢列^”VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì )
選擇在小區交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對德邦家居特定小區進(jìn)行VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì )
執行步驟：
第一步：在小區交房2天之后，對收集到的客戶(hù)名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，（短信內容主要以“溫馨提示”“德邦家居環(huán)保小常識“祝�！钡葴剀皟热轂橹鳎�。
短息內容：
1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關(guān)愛(ài)您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；
2）家和萬(wàn)事興，美好生活的每一天朝家私生活館您身邊值得信賴(lài)的朋友；
3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；
4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。德邦家居溫馨祝福；
5）鎖定目標，專(zhuān)注重復！
德邦家居成功語(yǔ)論；
工作——首先是快樂(lè )的，才是值得的，更是成功的！
德邦家居溫馨語(yǔ)錄；成功就是簡(jiǎn)單的事情重復的做！。
6）現代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏(yíng)！德邦家居溫馨語(yǔ)錄；
第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì )。
第三步：進(jìn)行電話(huà)的溝通
電話(huà)內容：您好！請問(wèn)是×先生嗎？有沒(méi)有打擾到您？自我介紹一下，我是德邦家居的小×，我們最近在您購買(mǎi)新房的××小區，開(kāi)展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，選擇了一部分重要的代表性客戶(hù)，邀請到我們生活館來(lái)參加我們的VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì )，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復），好的，謝謝您！祝您工作順利！
第四步：在開(kāi)展活動(dòng)的頭一天在短信提醒短息內容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是舉行VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì )，屆時(shí)恭請您參加！您的朋友：德邦家居
第五步：專(zhuān)賣(mài)店準備：門(mén)口放置彩虹門(mén)，門(mén)頭制作發(fā)布“德邦家居**小區VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì )。
提前聯(lián)系地板公司，在賣(mài)場(chǎng)建立地板樣板，根據地板顏色選擇家具；準備根據小區戶(hù)型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買(mǎi)方案； 賣(mài)場(chǎng)用氣球布置氣氛，設定專(zhuān)用休息區，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；有專(zhuān)人負責看管小孩；賣(mài)場(chǎng)配備投影儀或電視機，播放小區的介紹，實(shí)景，戶(hù)型，皇朝家私簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂(lè )，說(shuō)明裝修的風(fēng)格配備家具；專(zhuān)人進(jìn)行針對VIP客戶(hù)的專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠的廣告播音（強調時(shí)間，優(yōu)惠政策，針對人群），促成簽單； 安排到酒店用餐，專(zhuān)人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談組織抽獎，講解產(chǎn)品知識。（時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，不讓客戶(hù)產(chǎn)生反感）
�。ò耍⿲�(zhuān)業(yè)跟蹤服務(wù)
執行步驟：
1）安裝技師安裝完后，組建專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，專(zhuān)人打掃，布置調整，擺放，布置飾品；
2）加強其他產(chǎn)品的推銷(xiāo)；
3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：樓正在施工，給您帶來(lái)不變，我們深表歉意！投訴電話(huà)：4000-456-488（帶上德邦家居品牌標志）
七、小區聯(lián)歡晚會(huì )
1）在小區入住到50％，我商場(chǎng)各品牌的銷(xiāo)售達到30％的時(shí)候，與小區物業(yè)聯(lián)合，在小區舉行聯(lián)歡晚會(huì )，促使小區更多的業(yè)主了解我商場(chǎng)，最終來(lái)我商場(chǎng)購買(mǎi)家具;
2）對購買(mǎi)客戶(hù)，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導進(jìn)行二次、甚至三次購買(mǎi)。
推廣計劃書(shū)15
XX是一個(gè)快速消費品知名企業(yè)的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，剛剛負責西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商制定了末位淘汰制度。XX心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰(shuí)都有被淘汰的悲運。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商還不玩命的推嗎？于是，XX召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì )，將總部的通知進(jìn)行傳達，當時(shí)客戶(hù)的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷(xiāo)商振臂高呼一定要勇?tīng)幍谝�。第一個(gè)五日銷(xiāo)售通報下來(lái)了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jì)在全國分公司排名倒數第一。想想開(kāi)會(huì )時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的表現，XX感到深受經(jīng)銷(xiāo)商的戲弄，火冒三丈。于是，召開(kāi)了緊急會(huì )議，對經(jīng)銷(xiāo)商的惡劣行為進(jìn)行嚴厲的批評，XX對經(jīng)銷(xiāo)商下了死命令，五日內仍然沒(méi)有銷(xiāo)售新品，按經(jīng)銷(xiāo)商自愿放棄經(jīng)銷(xiāo)權。第二個(gè)五日銷(xiāo)售通報下來(lái)，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數第一。難道是經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合對抗自己?jiǎn)�？XX決定拿一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀，殺雞儆猴。
XX來(lái)到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀。劉經(jīng)理對于XX的到訪(fǎng)，一點(diǎn)也不慌張，帶XX來(lái)到倉庫。迎面看到是還有一個(gè)月即將過(guò)期的'一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟XX說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷(xiāo)商，在商言商，都知道新品賺錢(qián)，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來(lái)咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……
XX回到公司，召開(kāi)了全體業(yè)務(wù)員會(huì )議，對西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解，XX知道了癥結所在。原來(lái)總部一下達新品推廣任務(wù)，各地區新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái)，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒(méi)有詳細規劃，導致有的市場(chǎng)出現退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員，因為大多數經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
XX認真分析西安市場(chǎng)后，突然感到莫名的恐懼�，F在的西安分公司可以說(shuō)是分公司誠信盡失，經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？
誠信
XX讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現實(shí)的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷(xiāo)費用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔的話(huà)，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái)，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應該還有銷(xiāo)售的價(jià)值。另外，說(shuō)實(shí)在話(huà)，造成新品積壓經(jīng)銷(xiāo)商也有不能推脫的責任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對市場(chǎng)的調查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷(xiāo)售出去。于是XX對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷(xiāo)售50萬(wàn)元+分公司承擔費用40萬(wàn)元+經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對于XX的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔��？XX告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商承擔的10萬(wàn)元，對于財大氣粗的經(jīng)銷(xiāo)商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，XX又召開(kāi)了全體經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。不用說(shuō)，這次會(huì )議開(kāi)的很成功，XX也逐漸重塑公司在經(jīng)銷(xiāo)商心中的誠信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。
調研
經(jīng)銷(xiāo)商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
XX認為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個(gè)地區，這應該從市場(chǎng)著(zhù)手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，XX從分公司選擇三個(gè)消費水平不等的地區作為活動(dòng)區域，主要選擇地區相對較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調查。問(wèn)卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
通過(guò)對上述地區的問(wèn)卷調查分析，得出以下結果：新產(chǎn)品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可，大多認為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
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