學(xué)生計劃書(shū)合集15篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的學(xué)生計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生計劃書(shū)1
一． 公司介紹
�。ㄒ唬� 公司類(lèi)型： 有限責任公司.
�。ǘ� 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為指導團隊。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的授課老師。
�。ㄈ� 公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）
�。ㄋ模� 公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿(mǎn)足顧客最挑剔的心。
�。ㄎ澹� 企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
�。� 公司創(chuàng )新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的，這獨特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的`市場(chǎng)規則，這都需要我們去不斷的摸索前進(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來(lái)國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的鼓勵，我們相信公司會(huì )有一個(gè)明亮的前程！
二． 戰略規劃
�。ㄒ唬┕咀谥迹合驅W(xué)校寢室提供具體到位的上門(mén)裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng )新，邁向成功！
�。ǘ┕灸繕耍撼蔀槿珖膶W(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門(mén)店.
�。ㄈ┕镜陌l(fā)展規劃
一. 創(chuàng )業(yè)初期（半年到一年）
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務(wù)范圍，開(kāi)始準備研究提供新的服務(wù)方式：
1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對優(yōu)勢的市場(chǎng)配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應。
3.逐漸占據本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開(kāi)始增加。
4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。
二.中期（1—3年）
1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；
2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴張，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數；
3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達到15%-25%，占據相對主導的地位；
三.長(cháng)期（3-5年）
利用寢室裝潢的獨特性，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。
（四）公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò )平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶(hù)參考選擇。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式則主要采取在校內人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。
三． 創(chuàng )業(yè)組織和結構
公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線(xiàn)型的組織結構。 總經(jīng)理：一人（負責全局規劃與總體決策，同時(shí)負責財務(wù)） 營(yíng)銷(xiāo)和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷(xiāo) 售）
采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷(xiāo)售）
裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶(hù)裝修以及銷(xiāo)售）
四.產(chǎn)品服務(wù)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設計
2.產(chǎn)品設計
3.室內設計
4.景觀(guān)設計
學(xué)生計劃書(shū)2
50萬(wàn)的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項創(chuàng )業(yè)項目，可以說(shuō)是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說(shuō)這是一項愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當的劃分，是創(chuàng )業(yè)的首項工作。
A.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項目(后文介紹)
B.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機及其意外資金。
C.6萬(wàn)用于金融投資、炒股、期貸等。
D.4萬(wàn)用于日常所需。
素食餐飲項目
一、素食餐飲項目的提出想法
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。
二、市場(chǎng)分析
1.客源：學(xué)生，愛(ài)美女士，瘦身一族，健康飲食一族。
2.競爭對手：基本無(wú)，應為其提供服務(wù)的特殊性。
三、素食餐飲店的詳細計劃
1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨資企業(yè)。
2.食物種類(lèi)。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類(lèi)為主的.素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣
4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。
5.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求。
四、素食餐飲店的營(yíng)銷(xiāo)手段
1.推行會(huì )員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷(xiāo)計劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會(huì )員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。
3.每月累計消費一定金額，參與會(huì )員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。
4.在實(shí)體店的基礎上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷(xiāo)售額。
主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專(zhuān)心于素食餐飲項目。50萬(wàn)的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配。
學(xué)生計劃書(shū)3
為進(jìn)一步培養學(xué)生養成良好生活習慣，提高自主學(xué)習、自我管理能力，引導學(xué)生智慧、科學(xué)地安排假期生活，特制定本計劃。
一、合理制定學(xué)習計劃，在假期中不忘學(xué)習。
�。�1）查漏補缺，認真自學(xué)
暑假期間，學(xué)校要求同學(xué)們認真完成老師布置的作業(yè)（見(jiàn)校園網(wǎng)自學(xué)指導空間），并有效利用這段時(shí)間，認真復習、預習各門(mén)學(xué)科。尤其是針對薄弱環(huán)節，要多花力氣，查漏補缺，爭取迎頭趕上。
�。�2）課外閱讀，豐富假期
假期是學(xué)生開(kāi)展課外閱讀的良好時(shí)機，學(xué)校要求每位同學(xué)在假期中讀一本有益成長(cháng)的好書(shū)，并認真撰寫(xiě)讀后感或者書(shū)評（1000字），并參加江蘇省第五屆中小學(xué)網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)征文活動(dòng)，開(kāi)學(xué)后各班選兩篇優(yōu)秀讀后感上交年級組。（網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)征文具體要求詳見(jiàn)校園網(wǎng)站學(xué)生—團隊工作—團隊活動(dòng)，學(xué)校圖書(shū)館在假期中也將分別于每周五上午8：30~11：30對學(xué)生開(kāi)放，同學(xué)們屆時(shí)可以借閱。）
二、開(kāi)展實(shí)踐體驗活動(dòng)，利用假期走進(jìn)社會(huì )。
學(xué)校要求每位學(xué)生都利用假期深入社會(huì )、參與實(shí)踐，全面提高自身的綜合素質(zhì)。特布置以下兩項活動(dòng)，學(xué)生可以個(gè)人或小組為單位完成以下活動(dòng)。根據自身實(shí)際情況，以下（1）（2）項活動(dòng)選做一項。在以下活動(dòng)中，請大家注意活動(dòng)時(shí)的安全，并認真記錄活動(dòng)過(guò)程，8月20日前將活動(dòng)的簡(jiǎn)單過(guò)程和圖片發(fā)送至騰訊微博后@蘇州市達立中學(xué)團委。開(kāi)學(xué)后，各班推薦1~2組活動(dòng)小組或個(gè)人進(jìn)行展示評比。
�。�1）走訪(fǎng)一位身邊的'道德模范
利用假期，走訪(fǎng)一名身邊的道德模范。利用媒體，或者到社區了解身邊的助人為樂(lè )、見(jiàn)義勇為、誠實(shí)守信、敬業(yè)奉獻和孝老愛(ài)親等道德模范。走近他們的生活，了解他們的感人事跡，用文字、相片、影像等記錄下令人感動(dòng)的內容，用他們的事跡指引我校學(xué)生成長(cháng)的方向。
�。�2）參加一次“志愿服務(wù)閃耀蘇城”學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)
在暑期開(kāi)展“志愿服務(wù)閃耀蘇城”學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)，將我校的“學(xué)雷鋒基地”活動(dòng)延伸到假期。各班組織學(xué)生志愿者以個(gè)人或小組為單位進(jìn)入全市社區、公園、廣場(chǎng)、博物館、文化館、汽車(chē)站等校外學(xué)雷鋒基地，開(kāi)展關(guān)愛(ài)、慰問(wèn)、幫扶、城市文明禮儀倡議等志愿服務(wù)活動(dòng)。倡導先進(jìn)文化、弘揚文明新風(fēng)，為“建設宜居新蘇州，打造創(chuàng )業(yè)新天堂，共筑幸福新家園”的宏偉目標貢獻青春力量。
三、承擔適量家務(wù)勞動(dòng)，開(kāi)展“日行一善，感恩知孝”主題活動(dòng)。
學(xué)校要求同學(xué)們在假期中主動(dòng)為父母分擔一些力所能及的家務(wù)，培養自理、自立能力。通過(guò)活動(dòng)更好地理解父母、感謝父母，培養孝心，學(xué)會(huì )感恩。
四、利用假期鍛煉身體。
學(xué)校要求同學(xué)們在假期中仍能堅持體育鍛煉，完成學(xué)校布置的假期體育作業(yè)，具體要求詳見(jiàn)校園網(wǎng)自學(xué)空間。
五、參與學(xué)校其他活動(dòng)。
假期中，學(xué)校還將組織部分同學(xué)參加以下活動(dòng)，有興趣的同學(xué)可選擇參加：
�。�1）走訪(fǎng)一位杰出校友：走進(jìn)本校40周歲以下杰出青年校友工作單位或家庭，以采訪(fǎng)、錄音、書(shū)信、網(wǎng)絡(luò )視頻交流等形式，學(xué)習校友的求學(xué)之路、創(chuàng )業(yè)之路，以榜樣的力量教育團員學(xué)生堅定信念、樹(shù)立理想，不懈奮斗。對校友的基本情況（畢業(yè)時(shí)間、個(gè)人特點(diǎn)、個(gè)人成就、成長(cháng)過(guò)程等）進(jìn)行詳細敘述，每位校友事跡材料1000字左右。
�。�2）參加“家在蘇州，文明小使者”征文、攝影比賽。
�。�3）參加江蘇省“校園心理劇”征集評選活動(dòng)。
�。�4）參加《達立文化卡》暑期征集活動(dòng)。
�。ㄒ陨�2、3、4項具體要求詳見(jiàn)校園網(wǎng)站：學(xué)生—團隊工作—團隊活動(dòng)�！爸驹阜⻊�(wù)閃耀蘇城”、“走訪(fǎng)身邊的道德模范”、優(yōu)秀校友尋訪(fǎng)活動(dòng)記錄表請同學(xué)自行在校園網(wǎng)團隊活動(dòng)中下載后統一用A4紙打印。）
學(xué)生計劃書(shū)4
一、計劃摘要
計劃書(shū)列在商業(yè)計劃書(shū)的前面，是一份濃縮的商業(yè)計劃書(shū)。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃概要一般包括以下內容:
(1)公司簡(jiǎn)介；
(2)主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；
(3)市場(chǎng)概況；
(4)營(yíng)銷(xiāo)策略；
(5)銷(xiāo)售計劃；
(6)生產(chǎn)管理計劃；
(7)管理者及其組織；
(8)財務(wù)計劃；
(9)資金需求等。
二、公司簡(jiǎn)介
介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢、成立的地點(diǎn)和時(shí)間、所處的階段。在介紹企業(yè)時(shí)，需要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。設立企業(yè)應當說(shuō)明企業(yè)的現狀、過(guò)去背景和經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，要客觀(guān)地評論企業(yè)過(guò)去的情況，不要避免錯誤。
三、戰略規劃
介紹公司的宗旨和目標，公司的發(fā)展規劃和戰略。
四、企業(yè)家組織結構
企業(yè)家需要一個(gè)稱(chēng)職的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結構是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險資本家會(huì )特別重視對管理團隊的評價(jià)。
五、產(chǎn)品和服務(wù)
投資者在評價(jià)投資項目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶(hù)節約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹應包括以下內容:
(1)產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；
(2)主要產(chǎn)品介紹；
(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；
(4)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程；
(5)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；
(6)預測產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；
(7)產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確，通俗通俗易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。
六、市場(chǎng)預測
當一個(gè)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，它必須首先進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測結果不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這是大多數風(fēng)險投資家無(wú)法接受的。
市場(chǎng)預測首先要預測需求:市場(chǎng)上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來(lái)預期的效益嗎？新市場(chǎng)有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場(chǎng)預測還應包括市場(chǎng)競爭情況——分析企業(yè)面臨的競爭格局:市場(chǎng)上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口？這個(gè)企業(yè)的預期市場(chǎng)份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競爭對手會(huì )有什么反應，這些反應會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容:
(1)對當前市場(chǎng)情況的總結；
(2)競爭對手概述；
(3)目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)；
(4)企業(yè)產(chǎn)品的`市場(chǎng)地位；
(5)市場(chǎng)細分及特點(diǎn)等。
七、銷(xiāo)售計劃
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
跳蚤市場(chǎng)在國外大學(xué)很常見(jiàn)，但在國內大學(xué)很少見(jiàn)。因此，我們將在安徽科技大學(xué)建立一個(gè)二手交易平臺，這必將成為我們學(xué)校的一大特色。我們學(xué)校學(xué)生不愿意用自己買(mǎi)的東西，或者網(wǎng)購后不合適又懶得退的閑置物品處理不好，對學(xué)生來(lái)說(shuō)也是很麻煩的。所以我們可以看到我們學(xué)校有巨大的市場(chǎng)潛力，通過(guò)我們的平臺，可以用單一的生活費來(lái)源來(lái)多元化生源，優(yōu)化資源配置。
我們可以為某一批人提供上門(mén)服務(wù)，規范管理，減少不必要的費用，給公司帶來(lái)很大的便利。我們很好地利用我們的客戶(hù)。舊貨折扣。心理就是二手物品的再利用。同時(shí)要鎖定購買(mǎi)的客戶(hù)。
并且可以通過(guò)與當地一些書(shū)店合作達到雙贏(yíng)。我們也可以采取季節性銷(xiāo)售策略:為了滿(mǎn)足人們在不同季節對商品的需求，我們會(huì )根據季節適當調整銷(xiāo)售策略(比如，我們會(huì )在冬天為畢業(yè)生銷(xiāo)售一些被子、手套、熱水瓶、熱水袋，在夏天銷(xiāo)售一些二手涼鞋、風(fēng)扇、電風(fēng)扇以及各種運動(dòng)器材(腳、籃球)。區域銷(xiāo)售策略:為了保證資源和信息的順利流通，我們不僅會(huì )在本校進(jìn)行銷(xiāo)售和各種服務(wù)，還會(huì )在不同時(shí)間進(jìn)入其他高校。公司還將組織人員上門(mén)推銷(xiāo)、報紙廣告、傳單、中介服務(wù)，并在學(xué)生中相互宣傳，以樹(shù)立企業(yè)品牌。
主要靠學(xué)校里的宣傳來(lái)吸引大學(xué)城的學(xué)生，做到小打小鬧，積累資金。團隊成員還在大學(xué)周?chē)占瘡U舊物品，如二手手機、mp3、mp4、書(shū)籍、自行車(chē)等。，尤其是學(xué)校里的一些廢紙來(lái)積累資金。倉庫預算，可以向學(xué)校申請小倉庫。這個(gè)交易市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售周期是半個(gè)月，庫存的二手物品半個(gè)月清倉一次。
其次是網(wǎng)上超市，以校園內各大超市為基本站點(diǎn)和商品供應商。借助網(wǎng)絡(luò )平臺，為大學(xué)生提供各種商品信息，實(shí)現超市零距離購物服務(wù)。它為超市提供了一個(gè)新的商品展示平臺，為大學(xué)生提供了一種新的購物方式。搭建供需橋梁，帶動(dòng)這項服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)上超市的服務(wù)模式:我們將與校園附近的大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁(yè)的形式展示產(chǎn)品。在我們的主頁(yè)上，我們將建立主要超市的鏈接，供客戶(hù)選擇。進(jìn)入相應的界面，客戶(hù)會(huì )看到相應超市的商品詳情供參考，包括圖片、價(jià)格等基本信息。對于特殊商品，如食品，顧客還可以看到生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、新鮮度、產(chǎn)地等詳細信息。，方便顧客像在超市一樣挑選商品。
為了讓大學(xué)生更方便地享受我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)合作，在其主頁(yè)上設置我們的網(wǎng)頁(yè)模塊，可以直接鏈接到我們的主頁(yè)。我們還為供應商提供了一個(gè)展示平臺，我們可以在這里發(fā)布促銷(xiāo)和活動(dòng)信息，這樣可以吸引更多的注意力。我們也會(huì )定期更新物品的資料，以配合超級市場(chǎng)的實(shí)際情況。
網(wǎng)絡(luò )超市的運營(yíng)模式:作為一種網(wǎng)絡(luò )平臺服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費和宣傳費作為主要收入之一。大學(xué)生不僅可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的商品信息進(jìn)行購物導航，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下單。
我們將與當地的ZJS合作，提供貨到付款服務(wù)。由于是短途投遞，可以節省郵寄成本，讓大學(xué)生得到實(shí)惠。為了區別于其他購物方式，我們會(huì )在校園內設立一個(gè)類(lèi)似于超市小分店的運營(yíng)點(diǎn)，提供商品展示，讓大學(xué)生可以現場(chǎng)驗貨、進(jìn)貨�；蛘哌x擇網(wǎng)站購買(mǎi)，操作點(diǎn)也會(huì )成為購物時(shí)的配送站點(diǎn)。大學(xué)生網(wǎng)上訂購的商品會(huì )送到運營(yíng)點(diǎn)，然后簽收。
網(wǎng)絡(luò )超市的特點(diǎn)
1)網(wǎng)店和質(zhì)量保證相結合。因為和超市合作，商品質(zhì)量有超市保證。出現質(zhì)量問(wèn)題也可以直接和超市換貨，售后無(wú)憂(yōu)。
2)短途運輸，速度保證，校園到超市距離很近，網(wǎng)上訂購的商品半天內就能發(fā)貨。
3)現場(chǎng)檢查，放心，以前網(wǎng)購只看到圖片，沒(méi)有直觀(guān)感受。在我們的操作點(diǎn)，顧客可以看到真實(shí)的物體，這使得購物更加放心。
4)距離短，免郵費。與其他網(wǎng)購相比，如果選擇貨到付款購買(mǎi)，必須承擔較高的郵寄成本，而我們的產(chǎn)品來(lái)自附近各大超市，不需要長(cháng)途送貨。
5)目標明確，市場(chǎng)廣闊。我們的主要目標是大學(xué)生，他們有很強的購物欲望和很大的群體基礎。當發(fā)展到一定程度，我們會(huì )在其他地區復制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理
與用戶(hù)直接接觸的生產(chǎn)管理人員應納入營(yíng)銷(xiāo)團隊。只有將他們納入營(yíng)銷(xiāo)團隊，這些人才能更好地承擔營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)團隊要培養禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過(guò)這些人參與市場(chǎng)調研。所以對這些人員的培訓要以禮儀和市場(chǎng)調研為主。獨立的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的主體。對于這支隊伍的建設，要分高、中、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員分別培養。專(zhuān)注于高級營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)分析和規劃；對于中級營(yíng)銷(xiāo)人員，重點(diǎn)組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施；對于一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是銷(xiāo)售技巧和參與市場(chǎng)調研。
專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設應以跳蚤市場(chǎng)企業(yè)為基礎，采取適度引進(jìn)的政策。營(yíng)銷(xiāo)團隊建設的主要渠道是通過(guò)培訓。培訓過(guò)程中要強調實(shí)踐，讓學(xué)員有更多的實(shí)踐機會(huì )。訓練方法要靈活，注重討論和交流，提高學(xué)生的交流和實(shí)踐能力。
學(xué)習其他企業(yè)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念的行業(yè)都有做好營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。借鑒別人的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)思路，對跳蚤市場(chǎng)意義重大。
事實(shí)上，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)往往代表著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，有利于加快營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，有利于營(yíng)銷(xiāo)團隊的成長(cháng)。提高市場(chǎng)認知度不僅需要專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)注客戶(hù)需求，還需要企業(yè)各部門(mén)承擔起收集市場(chǎng)情報、溝通信息、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的重要任務(wù)。為了實(shí)現這一目標，充分發(fā)揮其他部門(mén)的作用，營(yíng)銷(xiāo)基礎知識應在整個(gè)公司推廣，并加強對員工的市場(chǎng)意識培訓。
3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
網(wǎng)絡(luò )部分
1）、線(xiàn)上打折促銷(xiāo):這是最常用的線(xiàn)上促銷(xiāo)方式之一。因為網(wǎng)民對網(wǎng)購的熱情遠低于商場(chǎng)、超市等傳統購物場(chǎng)所，所以網(wǎng)購產(chǎn)品的價(jià)格普遍低于傳統方式銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格，從而吸引人們購買(mǎi)。
我們網(wǎng)上超市模塊可以采用這種方式。超市供貨成本雖然高，但是郵費降低。此外，我們主要通過(guò)銷(xiāo)售費用傭金的方式盈利，這是由足夠的資本貼現的。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品不能給人全面直觀(guān)的印象，不能?chē)L試或觸摸，以及配送成本和支付方式的復雜性，降低了網(wǎng)上購物和訂購的積極性。然而，大折扣可以鼓勵消費者嘗試網(wǎng)上購物并做出購買(mǎi)決定。目前網(wǎng)上賣(mài)的大部分產(chǎn)品都有不同的價(jià)格折扣。所以這就要求我們的產(chǎn)品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢。
學(xué)生計劃書(shū)5
本學(xué)期學(xué)生會(huì )總體工作任務(wù)如下：
一、通過(guò)多種渠道加強對學(xué)生會(huì )工作的宣傳力度，樹(shù)立學(xué)生會(huì )的良好形象，加強學(xué)生和學(xué)生會(huì )的交流和合作，擴大學(xué)生會(huì )在全校的.影響力，大學(xué)學(xué)生會(huì )工作計劃。
二、通過(guò)一系列學(xué)生科技、學(xué)習、文體活動(dòng)服務(wù)于同學(xué)，豐富全院同學(xué)的校園生活，培養和鍛煉同學(xué)的綜合素質(zhì)。
三、注重培養學(xué)生會(huì )下一代成員的綜合素質(zhì)、工作作風(fēng)和團隊精神，為學(xué)生會(huì )將來(lái)的發(fā)展奠定基礎。
四、對學(xué)生會(huì )新一學(xué)期的新成員納新做好充分的準備。
另外，學(xué)生會(huì )內部也會(huì )進(jìn)一步完善自己的工作，規定如下：
一、嚴格規范各項紀律，努力完成各部門(mén)工作；
二、增強學(xué)生會(huì )內部溝通和了解，強化團隊意識；
三、各個(gè)部門(mén)積極配合其他部門(mén)開(kāi)展的活動(dòng)，做好各項協(xié)調工作；
四、做好學(xué)校領(lǐng)導和老師的得力助手，尤其在學(xué)生中做好模范帶頭作用。
五、對工作積極熱情，認真負責，敢于創(chuàng )新。
同時(shí)，學(xué)生會(huì )將會(huì )在本學(xué)年開(kāi)展各項文藝、體育、公益類(lèi)如：悼念“5.12”地震的相關(guān)活動(dòng)、拔河比賽、乒乓球比賽、歌唱比賽、演講比賽、籃球比賽、主題文藝晚會(huì )等等。
全體學(xué)生會(huì )成員將以積極向上的態(tài)度，盡心盡力的投入到工作中去，全力以赴完成學(xué)校交給我們的每一項任務(wù)，迸發(fā)出學(xué)生會(huì )新一次的無(wú)限光芒！
學(xué)生計劃書(shū)6
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財務(wù)分析報告對償債能力、獲利能力、成長(cháng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細分析�？傮w上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長(cháng)狀態(tài)，財務(wù)狀況樂(lè )觀(guān)，財務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。
就目前資本市場(chǎng)的現狀而言，收購（項目整體轉讓?zhuān)┓绞奖容^適合本公司。風(fēng)險資金在第3—5年退出較合適。
1.5組織管理與團隊介紹
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，實(shí)行總經(jīng)理負責制。
分析公司成長(cháng)規律，分為創(chuàng )業(yè)期，成長(cháng)期，成熟期，根據各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應的`組織結構和管理方法。
以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。
公司管理團隊結合了在國家藥檢部門(mén)、公司運營(yíng)、研究機構、藥品營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現出優(yōu)勢互補，層次突出的特點(diǎn)。
學(xué)生計劃書(shū)7
寒假是查漏補缺的好機會(huì )，利用假期時(shí)間進(jìn)行學(xué)習是非常重要的。
在新學(xué)期開(kāi)學(xué)之前，要好好的梳理一下上個(gè)學(xué)期學(xué)習的東西，為學(xué)習新知識做好準備。當然能夠提前預習一下新學(xué)期的內容更好，但如果時(shí)間不充裕，復習比預習更重要。因為畢竟新內容老師會(huì )在課堂上講，而上個(gè)學(xué)期的東西，可能要一直等到畢業(yè)總復習的時(shí)候才會(huì )再講了。
接下來(lái)小編為大家詳細介紹一下要如何安排寒假的學(xué)習計劃：
進(jìn)行分析與定向，攻克薄弱環(huán)節
寒假畢竟不長(cháng)，目標不宜太大、復習范圍不宜太廣。如果想真正有收獲，一定不要貪多喲!適宜重點(diǎn)攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點(diǎn)內容。重點(diǎn)夯實(shí)基礎知識，查漏補缺，為考試打好堅實(shí)的基礎!
在制定寒假復習計劃之前要科學(xué)、準確地自我解剖、自我分析這一學(xué)年的學(xué)習狀態(tài)即考試成績(jì)，包括平時(shí)系列測試、期中考試成績(jì)、期末考試成績(jì)，其中以期末考試成績(jì)?yōu)橹�，因為期末考試的信度比較高。
自我分析的目標包括兩個(gè)方面，一是定位，二是定向。所謂定位，就是說(shuō)期末考試后，全區有一個(gè)成績(jì)統計，每個(gè)學(xué)生都可以知道自己總分的位置，你處在一個(gè)什么位置上?心里要十分清楚，這基本反映了你的實(shí)力。所謂定向，就是說(shuō)你的優(yōu)勢學(xué)科是什么?你的弱勢學(xué)科是什么?薄弱環(huán)節在哪兒?優(yōu)勢學(xué)科的優(yōu)勢原因是什么?
具體建議：沒(méi)有舍棄就沒(méi)收獲!基礎薄弱考生要記�。喝蹙腿踉诨A上!所以寒假的學(xué)習要抓基礎知識、基本技能、基本方法。要抓非智力因素、信心、目標、意志、毅力、方法、心態(tài)。要多練，特別是中低檔試題，要看、要想更要練。
合理規劃時(shí)間，制定學(xué)習計劃
放假后的第一件事，應該是整理出可利用的時(shí)間，做出時(shí)間安排表，以每一天為單位;接下來(lái)梳理自身學(xué)習情況，找出最需要提高或最想做的事，合理分配復習和預習時(shí)間，有針對性地制定假期學(xué)習計劃。
每天有效學(xué)習時(shí)間最好保持在5-6個(gè)小時(shí)�？梢愿鶕约旱那闆r合理的規劃一下，例如：早上2個(gè)半小時(shí)，中午2個(gè)半小時(shí)，晚上1個(gè)小時(shí)。學(xué)習時(shí)間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。習慣比聰明更重要!只要你按照計劃來(lái)，每天堅持，你的成績(jì)不會(huì )沒(méi)有進(jìn)步的!相信你的假期一定會(huì )有意想不到的收獲。下面是幾個(gè)小Tips，供大家參考：
1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語(yǔ)
2、利用上午2節課的時(shí)間分別獨立完成2科寒假作業(yè)
3、中午適當午休，既不要睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車(chē)。
4、和上午一樣，利用下午的時(shí)間做些寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。
5、自由時(shí)間可以干一些喜歡的'事情，但要控制在半小時(shí)的時(shí)間里。
6、晚飯之前是自由活動(dòng)的時(shí)間，可以看電視等，但要看看新聞。
7、讀一些好的小文章，寫(xiě)日記或是讀后感，或是精彩的摘抄
8、制定學(xué)習計劃，主要是以保證每科的學(xué)習時(shí)間為主。若在規定的時(shí)間內無(wú)法完成作業(yè)，應趕快根據計劃更換到其他的學(xué)習科目。千萬(wàn)不要總出現計劃總是趕不上變化的局面。
9、晚上學(xué)習的最后一個(gè)小時(shí)為機動(dòng)，目的是把白天沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有完成的任務(wù)再找補一下。
10、每天至少進(jìn)行三科的復習，文理分開(kāi)，擅長(cháng)/喜歡和厭惡的科目交叉進(jìn)行。不要前趕或后補作業(yè)。完成作業(yè)不是目的，根據作業(yè)查缺補漏，或翻書(shū)再復習一下薄弱環(huán)節才是根本。
11、一定要預留出鍛煉身體和休閑活動(dòng)的時(shí)間。
12、若有自己解決不了的問(wèn)題，千萬(wàn)不要死摳或置之不理，可以打電話(huà)請教一下老師或同學(xué)，或者登陸提分App社區進(jìn)行提問(wèn)。
努力就一定有收獲。我們并不孤獨，在這關(guān)鍵時(shí)刻，你有夢(mèng)想，有和你并肩作戰的同學(xué)，還有老師和家長(cháng)的關(guān)心更有我們的鼓勵和陪伴。
學(xué)生計劃書(shū)8
非常高興加入了@@@大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì )。經(jīng)過(guò)提交申請和面試，學(xué)生會(huì )迎來(lái)了我們20xx級新同學(xué)，新同學(xué)的加入，我想肯定會(huì )給學(xué)生會(huì )帶來(lái)更多的活力與激情。
但是僅僅有活力和激情，是遠遠不夠的，還應該腳踏實(shí)地，用心工作。在有條不紊的工作中，實(shí)現有所創(chuàng )新，有所突出和有所貢獻。為了使自己在今后的工作與學(xué)習中，能更好的發(fā)揮自己的特長(cháng)，切合實(shí)際的給研究生會(huì )帶來(lái)提高與改進(jìn)，特制定此工作計劃，以警示和鼓勵自己。
首先，我想談?wù)勛约旱墓ぷ魉悸�。我是一個(gè)非常注重效率的人，當一個(gè)工作或者任務(wù)降臨到我身上時(shí)，我會(huì )盡自己最大的努力，在最短的時(shí)間內保證質(zhì)量的完成任務(wù)，若是時(shí)間拖延的久遠，就算是最終完成了任務(wù)，我想，這也不能是一次合格的工作。所以，在學(xué)習之余，我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情投入到研究生會(huì )的事物中，在規定的時(shí)間內，圓滿(mǎn)的完成任務(wù)。除了工作效率，我想一個(gè)人工作的途徑和方法也非常重要，而參與一個(gè)工作的方法和途徑也是千變萬(wàn)化，這就需要在日常的生活中，多總結一些自己身邊的事情，形成一套行之有效的工作體系，這樣，自己干起事情來(lái)，就會(huì )游刃有余，當然，也不能認著(zhù)自己的性子干活，也要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，盡量的完善自己的工作體系，例如，需要我們生活部舉辦一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，在活動(dòng)之前，肯定需要一些活動(dòng)的流程和活動(dòng)的注意事項，這就需要起草
一份策劃書(shū)。在活動(dòng)結束之后，還要及時(shí)寫(xiě)一份關(guān)于活動(dòng)的成功之處和不足之處的總結書(shū)，行之有效的策劃和公正客觀(guān)的總結，才能讓自己的.下一個(gè)工作汲取前面的教訓，克服新一輪的困難，舉辦出更加成功的活動(dòng)，這就是我的工作體系。
其次，在日常生活中，需要多觀(guān)察學(xué)校其他部門(mén)的一些活動(dòng)，多總結別人的成功之處和有所創(chuàng )新的地方，也就是一個(gè)信息搜集的過(guò)程。所以，在今后的工作中，我會(huì )時(shí)刻注意身邊，還有參照互聯(lián)網(wǎng)上，其他學(xué)校有什么新穎的活動(dòng)或者有一定社會(huì )影響力的活動(dòng)。這些必將是我們生活部將來(lái)舉辦活動(dòng)時(shí)一個(gè)很好的素材。具體的活動(dòng)素材搜索途徑有各個(gè)學(xué)校的校園主頁(yè)，學(xué)校貼吧，還有國內資訊新聞等等。
在今年上學(xué)期的工作中，首先應該規劃的就是“理工杯”球類(lèi)運動(dòng)會(huì )和新生運動(dòng)會(huì )，當前，“理工杯”已經(jīng)開(kāi)幕，新生運動(dòng)會(huì )也在最后的報名之中，就以上兩個(gè)活動(dòng)，有如下工作計劃：
1) “理工杯”開(kāi)賽后，統計好土木學(xué)院參賽人員，并配合校研究生會(huì )生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣傳部做好新生運動(dòng)會(huì )的動(dòng)員和宣傳工作，待運動(dòng)會(huì )開(kāi)賽后認真做
好新生運動(dòng)會(huì )的后勤保障工作，并且鼓勵參賽人員克服困難、認真拼搏，努力賽出好成績(jì)。
3) “理工杯”球類(lèi)運動(dòng)會(huì )和新生運動(dòng)會(huì )結束后，配合文體部記錄好有關(guān)土
木學(xué)院人員獲獎情況，若院團委需要，能及時(shí)將獲獎名單匯報至院團委。 除了上述兩個(gè)學(xué)校主辦的活動(dòng)外，生活部也應該主辦一些能體現出院學(xué)生會(huì )風(fēng)采和生活部特色的活動(dòng)，所以，制定了以下生活部自己主辦活動(dòng)的工作計劃：
1) “快樂(lè )登山隊”活動(dòng)。此活動(dòng)可以為長(cháng)期性活動(dòng)，就是我們研究生會(huì )成
員組成一個(gè)名字為“快樂(lè )登山隊”的內部組織，利用假期或者課余時(shí)間，去野外郊游或者登山鍛煉等，此活動(dòng)的主要目的是加強研會(huì )內部成員之間的溝通與聯(lián)系，同時(shí)還能起到增強體魄和適度放松的好處。
2) 聯(lián)合文體部和女生部開(kāi)展“元旦聯(lián)誼晚會(huì )”活動(dòng)。元旦是一個(gè)辭舊迎新
的時(shí)刻，也是一個(gè)相聚和歡樂(lè )的時(shí)刻，所以，主辦一次聯(lián)誼晚會(huì )能增強廣大研究生對于學(xué)校的歸屬感和親切感。
3) “@@@大學(xué)冬至‘餃子SHOW’大賽”，這個(gè)活動(dòng)可以面向全校學(xué)生。
以中國傳統食物餃子的制作和創(chuàng )新為切入點(diǎn)，用新穎的觀(guān)點(diǎn)和態(tài)度闡釋餃子在冬季里不可替代的作為中華民族的傳統美食�；顒�(dòng)的過(guò)程可以為現場(chǎng)制作，制作比賽和文學(xué)競賽，并且將餃子的制作過(guò)程大眾化，年輕化作為活動(dòng)的亮點(diǎn)來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。
最后，學(xué)生會(huì )是一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭里，我們不單要共同努力工作，在工作之余，還應團結友愛(ài)，互幫互助，讓各個(gè)成員體驗到我們研會(huì )的溫馨與團結。以上就是我這個(gè)學(xué)期的工作計劃，其中難免有不足之處，懇請主席團批評指正。
謝謝。
學(xué)生計劃書(shū)9
一個(gè)嶄新的學(xué)期如期而至。很幸運的是我作為大一新生，進(jìn)入的學(xué)生會(huì )的生活部，成為干事。我想這必定是我大學(xué)生活一個(gè)全新的開(kāi)始，這給予了我莫大的鼓勵，讓我對接下來(lái)的大學(xué)生活充滿(mǎn)了期待。
進(jìn)入學(xué)生會(huì )，我們會(huì )迎來(lái)艱巨的任務(wù)。而對于生活部來(lái)說(shuō)，寢室和學(xué)校的衛生是我們的工作重點(diǎn)，寢室作為同學(xué)們生活、居住的場(chǎng)所，安全、衛生文化工作十分重要。為全院學(xué)生創(chuàng )作一個(gè)良好的學(xué)習生活工作環(huán)境，促進(jìn)全院學(xué)生的全面和諧發(fā)展，為我院的學(xué)生工作打下良好基礎，我們會(huì )積極動(dòng)員各班生活委員和寢室長(cháng)，并組織各班生活委員每月配合定時(shí)開(kāi)展衛生檢查，形成優(yōu)良傳統，從整體上提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室中找到家的感覺(jué)。
我們生活部準備在這一學(xué)期內至少一次次寢室文化活動(dòng)，增強學(xué)生的衛生意識。并且結合文明修身活動(dòng)展開(kāi)寢室文化活動(dòng)。要定期對全院衛生大檢查，并嚴格實(shí)行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛生，為配合學(xué)校檢查衛生，對各寢室不合格寢室將作為下次抽查的重點(diǎn)對象。
在衛生檢查標準中，盡可能與校衛生檢查標準一致，在衛生人員的安排上固定班次，靈活調整，新生老生相結合，在檢查衛生中，各個(gè)部門(mén)要講求效率、分工明確、職責明確、細心到位、杜絕“人情分”，實(shí)際工作中，進(jìn)一步完善獎懲制度，使監督與激勵同時(shí)起作用，使我院衛生工作大踏步前進(jìn)。 作為生活部在學(xué)生會(huì )的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統，從整個(gè)學(xué)生會(huì )的'大局出發(fā)，結合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，積極協(xié)作其他兄弟部門(mén)的工作。本學(xué)期除了學(xué)習部的辯論大賽、體育部的籃球賽等這些傳統活動(dòng)外，我們還要召開(kāi)盛大的運動(dòng)會(huì )，運動(dòng)會(huì )不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，而且還可以讓同學(xué)在身體得到鍛煉的同時(shí)還增強了同學(xué)之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學(xué)生會(huì )的一個(gè)幕后工作部門(mén)，我們首先要為各項活動(dòng)保證后勤工作，為其他部門(mén)服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)，各項活動(dòng)的后勤保障工作是生活部的工作重點(diǎn)之一。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一，為這個(gè)集體增添一份力量。
在上屆的學(xué)生干部里，學(xué)生會(huì )的全體成員吃苦耐勞、勤于工作、認真負責，為學(xué)院和學(xué)生會(huì )的各項工作的開(kāi)展做出了應有的貢獻，為同學(xué)們提供了諸多的便利�？傮w來(lái)說(shuō)，學(xué)長(cháng)學(xué)姐們?yōu)槲覀冏髁藘?yōu)秀的榜樣。在新的一年里，我們要繼續發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統，在繼續做好本職工作的同時(shí)，本著(zhù)服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向臺前，打造生活部的精品。
以下便是我對自己接下來(lái)工作中的要求：
�。ㄒ唬┳鳛樾Ｉ畈�，必須總攬全局.協(xié)調各方的原則;必須在各級組織中發(fā)揮積極指導作用,體現校學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己,改進(jìn)工作方式,增強工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調一致,共同創(chuàng )造美好生活環(huán)境。
1.遵守學(xué)校的各項規章制度，遵守學(xué)生會(huì )的章程及各項規章制度。
2.我們工作旨在“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”
3.生活部每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風(fēng)。
4.生活部成員應積極主動(dòng)，細心及時(shí)完成我部工作及學(xué)生會(huì )分配的任務(wù)。
5.平時(shí)多觀(guān)察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現問(wèn)題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學(xué)習，還是生活方面，時(shí)刻注意自己在同 學(xué)中的形象，不應發(fā)生有損學(xué)生會(huì )及生活部名譽(yù)和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7.因有重要事不能參加例會(huì )或工作時(shí)，應提前向部長(cháng)請假
�。ǘ� 加強自身建設、明確工作思路，完善自身管理 在院學(xué)生會(huì )的指導下，我們部門(mén)要根據自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機構，團結共進(jìn)，使生活部的運作更規范更有效率。
1.根據上屆生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗總結，繼續組織生活部全體成員學(xué)習了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。
2.實(shí)際工作中，實(shí)際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
3.教室衛生的管理。 我們定會(huì )盡全力做好。
4.晚修檢查。我們生活部負責大一的晚修，要對每個(gè)院系作出打分評比，對自修質(zhì)量好的班別進(jìn)行表?yè)P，對差的班別進(jìn)行批評，要求改正。
以上是我對生活部的一點(diǎn)認識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。
學(xué)生干部不是一種榮譽(yù)，而是一份責任、一種鍛煉、一分汗水�！奔尤雽W(xué)生會(huì )鍛煉自己、為同學(xué)們服務(wù)一直是我的理想�，F在我能成為學(xué)生會(huì )大家庭中的一員。我一定會(huì )竭盡所能、盡心盡力為同學(xué)們服務(wù)。
學(xué)生計劃書(shū)10
一、經(jīng)營(yíng)種類(lèi)
由于加盟合同書(shū)中明確規定，加盟店中只能銷(xiāo)售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應當遵守合同條例，只銷(xiāo)售“xx”品牌的相應產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買(mǎi)原材料或者半成品，在加盟店內進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷(xiāo)的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。
二、資金規劃
根據合同的規定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬(wàn)元；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。
開(kāi)此類(lèi)布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局咨詢(xún)。
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬(wàn)元左右。
店面裝修：根據合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷(xiāo)品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應費用，裝修費x萬(wàn)元。
店內還需要安裝空調，空調安裝費在x萬(wàn)元。
店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應的增加廣告投入。
根據合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬(wàn)元。
由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應的住宿問(wèn)題，住宿費用應控制在xx元/月。
以上費用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費x萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。
首批進(jìn)貨量x萬(wàn)元；店面租金x萬(wàn)元。
店面裝修費x萬(wàn)元；空調安裝費x萬(wàn)元。
廣告宣傳費x萬(wàn)元；住宿費x萬(wàn)元。
各類(lèi)證件費用x萬(wàn)元
合計：xx萬(wàn)元
三、店址選擇
“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類(lèi)似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段，租金都會(huì )比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。
同時(shí)還應該考慮周?chē)那闆r，看看周?chē)欠裼蓄?lèi)似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡�，不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類(lèi)似步行街的地方。
四、市場(chǎng)規劃
“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個(gè)群體：
1、時(shí)尚的`年輕女孩：她們用“蝶戀花”來(lái)打扮自己和裝飾房間，比如說(shuō)布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買(mǎi)的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩具，同時(shí)會(huì )受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類(lèi)是屬于家居類(lèi)的，這樣東西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買(mǎi)，她們購買(mǎi)這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。
3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì )舍得花錢(qián)來(lái)購買(mǎi)這些參品，作為饋贈的禮品。
4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著(zhù)小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì )給小孩買(mǎi)一些比較精致而且價(jià)錢(qián)不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì )讓小孩愛(ài)不釋手。
五、銷(xiāo)售策略
針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷(xiāo)售策略。
l、從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在x—x元；還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在x左右。針對第2類(lèi)群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話(huà)套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類(lèi)消費群體有一定的經(jīng)濟基礎。第3類(lèi)群體，所需要的產(chǎn)品和第一類(lèi)沒(méi)什么區別。針對第四類(lèi)群體，當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢(qián)應該控制在x元以?xún)�，最多不能超過(guò)20元，價(jià)錢(qián)太貴的話(huà)，家長(cháng)一般都不舍得買(mǎi)。
2、從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大，所以家居類(lèi)的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品應該是禮品類(lèi)和飾件類(lèi)的布藝產(chǎn)品。針對此種情況，店內的布局應該盡量的緊湊、精致，并且應該有足夠的空間供大家挑選；同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內設立一個(gè)小長(cháng)桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。
3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時(shí)對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買(mǎi)一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。
4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買(mǎi)后覺(jué)得有檔次。
5、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門(mén)的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。
廣告宣傳主要包括：
1）店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。
2）印制相應的宣傳傳單�？梢杂≈埔慌鷤鲉�，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應該定期的制作一些廣告傳單，可以到一些周?chē)膶W(xué)校和一些稍遠一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。
3）注重顧客的廣告效應�？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來(lái)購物的顧客，即便沒(méi)消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。
4）當銷(xiāo)售額比較可觀(guān)的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。
5）當然有更大可能的話(huà)，還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。
前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種方案有待店內的銷(xiāo)售額來(lái)決定�？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷(xiāo)售的增長(cháng)。
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應該不會(huì )存在什么問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對當地消費者的，同時(shí)根據每個(gè)月的銷(xiāo)售情況，來(lái)調整產(chǎn)品的類(lèi)型。
除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。
首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。
七、競爭性分析
總公司規定在一公里范圍內不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類(lèi)似布藝的競爭應該會(huì )比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類(lèi)似禮品店，所以競爭就大多來(lái)自其他的禮品店，因為對于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買(mǎi)好了一樣禮品的話(huà)，就不大會(huì )再買(mǎi)第二樣。
為了讓顧客能第一時(shí)間到店內來(lái)購買(mǎi)，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，做好了這些，相信在可以克服來(lái)自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)下去。
八、風(fēng)險性分析
當然，做什么事情都會(huì )存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險的來(lái)源主要有：
1、對市場(chǎng)分析不足，店址的選擇不當。
2、對顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費者的口味。
3、當地禮品店的競爭過(guò)于激烈，以致沒(méi)有了市場(chǎng)。
4、當地的治安有問(wèn)題，導致店無(wú)法生存下去。
5、遇不可抗力，如火災、水災等。
如果能夠保持對市場(chǎng)的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了。
學(xué)生計劃書(shū)11
今我的初步定位：
性格決定命運，認識自己是一件很重要的事情。只有充分地了解自己，我們才能對自己做出準確的定位。在MBTI的性格類(lèi)型中我屬于內向感覺(jué)思維判斷型的，又結合其它的方面我覺(jué)得我應該比較適合開(kāi)個(gè)創(chuàng )意冰激凌店。
什么時(shí)候我要完成什么：
現在的我已經(jīng)大二了，做好計劃對于實(shí)現自己的目標有很重要的意義。以下是我的一些計劃。
大二下半學(xué)期：過(guò)英語(yǔ)四級，這在以后找工作的`時(shí)候會(huì )增加一些砝碼，把課內的知識學(xué)好，課內的知識是以后自己要走的方向的基礎，因此必須的學(xué)好。當然沒(méi)一門(mén)科目的重要程度又會(huì )有所差別。多看一些關(guān)于創(chuàng )意冰激凌的書(shū)籍，自學(xué)一些相關(guān)的知識，全方面的去了解該專(zhuān)業(yè)的知識，多做一些有關(guān)于這方面的調查�？赐�5本與專(zhuān)業(yè)課無(wú)關(guān)的課外書(shū)，這對于開(kāi)闊自己的思維很有幫助，也會(huì )更有利于自己各方面的學(xué)習。多進(jìn)行各種體育活動(dòng)，為了一個(gè)好的身體。進(jìn)實(shí)驗室，可以學(xué)到更多的東西，比起自己一個(gè)人學(xué)要好的多，有人監督的話(huà)學(xué)習效率會(huì )更高。交幾個(gè)要好的朋友，這對于學(xué)習生活都會(huì )很有幫助的。多與他人溝通交流，為了以后能適應和各種各樣的人大交道。做一些有關(guān)考一些相關(guān)的證書(shū)，為以后就業(yè)做準備。留意自己感興趣的公司企業(yè)，了解他們的企業(yè)文化、企業(yè)理念以及發(fā)展方向，做到使自己與那些企業(yè)
同步，包括專(zhuān)業(yè)知識方向，個(gè)人素質(zhì)培養，企業(yè)文化培訓等等，這避免了自己盲目的學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)才是王道;找實(shí)習，了解以后工作要注意些什么，為以后更好的適應工作的環(huán)境，為以后找工作增加籌碼。
大三：認真做好畢業(yè)設計，為能夠畢業(yè)，為增加成績(jì)單的分量，熟悉這樣的一個(gè)過(guò)程;充分利用最后一年，進(jìn)一步調整自己，強化自己，完善自己，使自己以一個(gè)最好的面貌，最好的狀態(tài)走出校園，走向社會(huì )，大三有可能是在學(xué)校的最后一年了，充分利用好很重要;學(xué)會(huì )面試技巧、禮儀舉止﹑衣著(zhù)打扮等一些知識，這對于面試來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，有時(shí)成敗就在于這里了;多實(shí)習，融入社會(huì )，多接觸人，多往外走，多練習口才，多注意招聘動(dòng)向，實(shí)時(shí)把握資訊，一個(gè)人必須要與社會(huì )接軌才能體現他的價(jià)值。畢業(yè)后：找一家適合自己的公司。然后積累經(jīng)驗，為開(kāi)店做好充分準備。
學(xué)生計劃書(shū)12
團總支學(xué)生會(huì )是全系學(xué)生工作重要的組織機構，是貫徹落實(shí)黨總支指示精神，發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我服務(wù)與自我教育潛能的重要基地。在新學(xué)年開(kāi)始之際，團總支學(xué)生會(huì )將繼續貫徹黨總支抓學(xué)習、搞科技、促團結的總體工作方向，在努力鞏固電子系學(xué)生活動(dòng)的已有品牌的基礎上不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取出成績(jì)、出成果。同時(shí)，進(jìn)一步提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)，特別是學(xué)生干部素質(zhì)，在實(shí)際行動(dòng)中體現黨總支對學(xué)生干部“雷厲風(fēng)行、溝通無(wú)限、精彩紛呈”的指示要求，使電子系學(xué)生組織工作更高效，成員更團結，最終達到個(gè)人和集體組織精彩紛呈良好效果。
一、學(xué)風(fēng)建設
1、繼續嚴格考勤制度。在新一年的工作中，團總支學(xué)生會(huì )學(xué)習部將加大課堂和自習的考勤力度，做到“自習必查，課堂抽查”，通過(guò)嚴格的監督與考勤為全系的學(xué)風(fēng)建設保駕護航。
2、加強誠信教育。每學(xué)期期末考試前召開(kāi)誠信動(dòng)員會(huì )，簽署考試誠信承諾書(shū)，特別是在黨團學(xué)組織中鼓勵誠信，批評弄虛作假，把誠信教育經(jīng)�；�，確保電子系整體誠信風(fēng)氣。
3、開(kāi)展學(xué)習交流與溝通。學(xué)習不是閉門(mén)造車(chē)，根據學(xué)生需要，不定期地開(kāi)展各類(lèi)學(xué)習經(jīng)驗交流活動(dòng)，特別是更好地利用電子系學(xué)生大講堂的舞臺，既交流了學(xué)習經(jīng)驗，也鍛煉了學(xué)生的口頭表達能力。
總之，好的學(xué)風(fēng)不是朝夕之間就可以培養出來(lái)，在學(xué)風(fēng)建設的過(guò)程中需要長(cháng)期堅持，隨時(shí)掌控，即恢復每周匯報制度，通過(guò)每周反饋，隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習動(dòng)態(tài)，在問(wèn)題初顯時(shí)就予以解決，做到學(xué)習問(wèn)題無(wú)死角。
二、科技建設
1、推動(dòng)系級科研。加大科技宣傳力度，通過(guò)系級科研、科技協(xié)會(huì )等培養學(xué)生興趣，為科技能力較強的學(xué)生提供條件，使其更多的獲得各種學(xué)科競賽獎勵，更快的在各類(lèi)科技項目中出成果。
2、發(fā)揮競賽委員會(huì )的作用。特別是發(fā)揮各年級競賽委員會(huì )作用，讓其從虛設無(wú)為的狀態(tài)工作起來(lái)，運轉起來(lái)，發(fā)揮其為我系科研動(dòng)員后背力量的作用。
3、加大表彰和獎勵力度。通過(guò)年終科技之星等稱(chēng)號的評選，加大對科技成果的表彰，對科研人員的表彰，進(jìn)一步濃厚科技氣氛。
三、團結建設
團結對于一個(gè)集體是必備的，一個(gè)集體是否團結主要由個(gè)人意識和集體紀律兩個(gè)方面決定。
1、培養個(gè)人在集體中的情感意識。為增加同學(xué)對于我系的感情，團總支學(xué)生會(huì )將在新的一年中繼續組織健康有益的團體活動(dòng)，如舉辦我系的優(yōu)秀學(xué)生及優(yōu)秀成果展，用以增進(jìn)學(xué)生的自豪感和榮譽(yù)感，也為學(xué)生提供一個(gè)交流感情的平臺，促進(jìn)低年級的學(xué)生對我系的了解，從而促進(jìn)集體的進(jìn)一步團結。
2、加強集體的約束和和感召力。首先，嚴格的紀律是集體團結的有力保障，沒(méi)有強有力的紀律約束的人必定是松散無(wú)序的。團總支學(xué)生會(huì )在新學(xué)年的工作中將進(jìn)一步加強紀律建設，特別是日常的會(huì )議紀律、請假紀律等，要求集體中的成員做到會(huì )議準時(shí)、安靜，有事提前請假，工作不拖拉，無(wú)特殊情況必須在規定時(shí)間內完成任務(wù)等。其次，加強團學(xué)組織對各班級委員會(huì )的凝聚力和感召力，以身做責、身先士卒，感召全體干部團結一致，為全系團結向上的發(fā)展方向而共同努力。
3、團結全系各類(lèi)橫向組織。電子系是一個(gè)整體，電子系所屬的各橫向組織也必須與整體保持良好的團結。特別是團結各年級委員會(huì )，團結各類(lèi)協(xié)會(huì )和社團以及各類(lèi)臨時(shí)工作組及委員會(huì )，確保其能夠在黨總支的統一領(lǐng)導下，查漏補缺，重點(diǎn)攻堅，為配合全系主體工作，發(fā)揮其應有的作用。
四、心理建設
1、生活部以宿舍為單位開(kāi)展工作。宿舍是我系學(xué)生工作最基本的單位，宿舍關(guān)系的好壞關(guān)系直接影響一個(gè)學(xué)生的心情。為促進(jìn)寢室內部關(guān)系，實(shí)現寢室內部和諧，團總支學(xué)生會(huì )生活部以“和諧寢室”為工作目標，以寢室為單位開(kāi)展工作，勇于創(chuàng )新，以一個(gè)良好的寢室氛圍為大家的心理健康提供保障。
2、加強與輔導員工作的協(xié)同與配合。學(xué)生輔導員的隊伍在往年的工作中已經(jīng)初具規模并形成一定的體系，在新學(xué)年中團總支學(xué)生會(huì )將會(huì )主動(dòng)加強與學(xué)生輔導員的協(xié)同與配合，通過(guò)輔導員可以更好的將團學(xué)組織中的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)、思想方向更好的宣傳給低年級學(xué)生。最終通過(guò)輔導員將團學(xué)組織與我系所有學(xué)生緊密的聯(lián)系在一起。
3、工作思路亟待創(chuàng )新。心理健康問(wèn)題涉及到個(gè)人隱私，由于學(xué)生缺乏信任感和相關(guān)知識，學(xué)生進(jìn)行心理輔導的想法成效甚微。團總支學(xué)生會(huì )在新學(xué)期堅持以“活動(dòng)促健康”的方向，適時(shí)適度舉辦活動(dòng)進(jìn)行心理減壓，但是缺乏相關(guān)經(jīng)驗，活動(dòng)形式老套、思維僵化，所以在本學(xué)期中必須多參考其他高校的模式，并且推陳出新，從而更好的保持我系學(xué)生的心理健康。
五、工作創(chuàng )新
1、團總支學(xué)生會(huì )服務(wù)方向轉變
成立團總支學(xué)生會(huì )的根本目的，就是希望通過(guò)學(xué)生的自制組織，更好的為學(xué)生提供服務(wù)。我系學(xué)生工作已經(jīng)自成體系，但是仍然存在“為舉辦活動(dòng)而舉辦活動(dòng)”的情況，導致學(xué)生參與熱情不高。在新學(xué)年的工作中，團總支學(xué)生會(huì )服務(wù)方向將從服務(wù)學(xué)生生活偏向服務(wù)學(xué)生思想，通過(guò)促進(jìn)學(xué)生的自我思考實(shí)現自我價(jià)值實(shí)現，以學(xué)生主觀(guān)思想上的轉變來(lái)解決學(xué)習、工作、生活以及思想上面臨的`問(wèn)題。
2、學(xué)生干部自身建設重點(diǎn)轉變
團總支學(xué)生會(huì )的發(fā)展需要一支高素質(zhì)的隊伍，團總支學(xué)生會(huì )成員的自身建設是我們整個(gè)組織的重要組成部分。首先，團學(xué)組織有義務(wù)幫助學(xué)生干部加強自身建設，倡導學(xué)生干部突出“學(xué)生”身份，提倡“服務(wù)”意識，避免“老爺”作風(fēng)，提倡“帶頭苦干”，避免“頤指氣使”，在帶頭干工作的同時(shí)提高個(gè)人能力，做到干一樣，會(huì )一樣，精一樣，在工作中促進(jìn)個(gè)人能力的提高，力求在黨總支“能打、能說(shuō)、能寫(xiě)、能干”的四能標準要求下，使每位學(xué)生干部都成為綜合素質(zhì)較高的優(yōu)秀大學(xué)生。其次，加強干部思想道德的建設，倡導學(xué)生講奉獻不求回報，講素質(zhì)不請功勞。實(shí)現整體團學(xué)組織形成互幫、互助、團結協(xié)作、共同進(jìn)步的和諧氣氛。第三，加強干部思想能力建設，培養學(xué)生干部積極的思考能力，從埋頭苦干到明白為什么干、怎么干、怎樣才能干得更好，讓干部能思考、能創(chuàng )新、有能力更有深度，使團學(xué)工作的目的性及意義性更強，并最終實(shí)現將團總支學(xué)生會(huì )建設成一個(gè)團結高效健康向上的學(xué)生組織，開(kāi)展更有意義，更能體現黨總支指示精神的各類(lèi)活動(dòng)。
3、切實(shí)提高工作效率
�。�1）精簡(jiǎn)人員數量。機構良性運轉是提高工作效果的前提。為避免人浮于事，占位不干活，工作效率低下的情況發(fā)生，團學(xué)組織在新學(xué)年將干事人數大量壓力，以確保讓每位團總支學(xué)生會(huì )成員都能得到最大的鍛煉和提高。（2）提高人員素質(zhì)。一個(gè)組織能夠以多大的規律有效運行既取決于制度，也取決于人員對制度的有效實(shí)施。為進(jìn)一步加大團學(xué)人員及影響的覆蓋面，盡可能地團結全系更多地力量，團學(xué)組織將進(jìn)一步提高人員素質(zhì)，不僅教他們如何干工作，更教他們如何引導和凝聚周邊的同學(xué)資源，特別是各部的干事及干事以外的普通同學(xué)，使更多逐步成為團學(xué)組織的積極“編外人員”，不計名利地為服務(wù)于團學(xué)工作，服務(wù)于全系同學(xué)。這也為團學(xué)在保證良好運作的前提下進(jìn)一步擴大規模及影響打下堅實(shí)的基礎。（3）及時(shí)總結反饋。形成工作程序的完整性連續性必須加強工作監督、提高工作質(zhì)量。在工作完成后及時(shí)總結、及時(shí)反饋，從而形成工作的完整性，利于團學(xué)組織高層自行發(fā)展并解決問(wèn)題，也可以爭取到黨總支的及時(shí)指導與幫助，從而促進(jìn)團學(xué)組織的工作質(zhì)量的提高。
4、實(shí)行多部門(mén)聯(lián)合工作
團結協(xié)作是大型活動(dòng)成功的重要保障，某些部門(mén)獨攬大型活動(dòng)既導致團學(xué)各部門(mén)分工不均，也導致力量難以集中，無(wú)法辦得更好，更精。新學(xué)期中，團學(xué)組織將重點(diǎn)培養多種工作能力的學(xué)生干部，舉辦大型活動(dòng)實(shí)行多部門(mén)聯(lián)合，最終實(shí)現團總支學(xué)生會(huì )向“小部門(mén)，大活動(dòng)”的工作模式的轉變。
在新學(xué)年中，新一屆團總支學(xué)生會(huì )將繼續秉承我系的優(yōu)良傳統與作風(fēng)，吸取往屆學(xué)生會(huì )舉辦活動(dòng)的經(jīng)驗，為了更好的打造我系特有品牌，促進(jìn)全體學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，早日出成績(jì)，出成果而努力奮斗！
學(xué)生計劃書(shū)13
新學(xué)期、新生活、新起點(diǎn)、新人生，這是我大學(xué)生活的開(kāi)始。
回首過(guò)去，去年的今天，這個(gè)時(shí)候，我還在家里挑燈夜讀、備戰高考，的確覺(jué)得辛苦，但現在回想起來(lái)也覺(jué)得充實(shí)。那時(shí)，整天面對著(zhù)做不完的試卷和看不完的資料，心里也就不會(huì )有其他的想法。雖然這樣的活法覺(jué)得世界很小，有事也會(huì )想早點(diǎn)兒離開(kāi)或者解脫，甚至覺(jué)得郁悶與煩躁，但是，這樣每時(shí)每刻都讓你忙個(gè)不停，仔細想想真的很充實(shí)，因為我們的時(shí)間都被老師及家長(cháng)安排好了，不用自己考慮，照做就可以。
其實(shí)，生活中最無(wú)聊的事就是整天無(wú)所事事，雖然身體頭腦等到也清閑，但心里是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想，整天就是讓自己徘徊在吃、睡、想之間，這樣有些激進(jìn)的想法也可能給社會(huì )帶來(lái)不安定的因素。不過(guò)這也只是我制造的經(jīng)歷、想法、看法，僅代表個(gè)人。
的確，機會(huì )是公平的，更是留給有準備的人的。我高三的堅持與努力終于帶領(lǐng)我走進(jìn)了大學(xué)的門(mén)檻，更是帶領(lǐng)我走向新的生活、新的開(kāi)始。
立足現在，我已經(jīng)是一個(gè)真正的大學(xué)生了，作為一名大學(xué)生，不管是對生活、對社會(huì )等都應該有自己的想法和見(jiàn)解，更要會(huì )合理規劃自己的生活自己的人生。自己的未來(lái)還要靠我們現在開(kāi)始譜寫(xiě)。
走進(jìn)大學(xué)的門(mén)檻親身感受大學(xué)生活快近兩個(gè)月了，在過(guò)去的近兩個(gè)月里，我深刻的感受到了大學(xué)生活和中學(xué)生活的不同。課少了、課余時(shí)間多了、生活費可以自己支配了、認識的人多了，特別是外省的、自己課支配的空間更大了。鑒于此，為了好的過(guò)好大學(xué)生活，更要好好的寫(xiě)份學(xué)習和生活計劃了，并不折扣的執行它，也算是我大學(xué)生活的路標，它能給我帶來(lái)很多好處的，也更利于鍛煉自己，我離開(kāi)了家離開(kāi)了父母，畢竟這大學(xué)也是一個(gè)很好的鍛煉自己能力的平臺，有了好的'能力在不久的將來(lái)走入社會(huì )才能更好更快的適應。
展望未來(lái)。今天的世界是一個(gè)物欲橫流、知識、經(jīng)濟飛速發(fā)展的時(shí)代，這對于我們九0后的孩子更是一個(gè)極大的挑戰，我們從小在父母的百般呵護下長(cháng)大，這也就更凸顯出了我們自覺(jué)鍛煉自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的，畢竟我們在開(kāi)始邁入了社會(huì )。未來(lái)的世界父母會(huì )離開(kāi)我們，競爭如此激烈的時(shí)代我們更要像小禿鷹一樣在風(fēng)雨和摔打中成長(cháng)，長(cháng)出豐滿(mǎn)的羽翼，這樣才能更好的立足于社會(huì )，也為國家的發(fā)展做出自己的努力。
大學(xué)生活具體計劃如下：
一 學(xué)習上
我們是學(xué)生，學(xué)習才是我們最主要的，它是我們走進(jìn)大學(xué)的初衷，不管其他怎樣我們都應該把學(xué)習方在首要位置
(一) 按時(shí)上好每一堂課，沒(méi)有特殊情況(如生病等)決不逃課
(二) 課后認真完成老師布置的每門(mén)作業(yè)。
(三) 課后認真鞏固，認真 學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，也不放棄公共課。
(四) 努力抓自己弱勢學(xué)科，英語(yǔ)。特別是英語(yǔ)四節考試，英語(yǔ)是世界性的語(yǔ)言，學(xué)好它對自己為的工作和發(fā)展有很大好處。
(五) 努力學(xué)好計算機。就自己而言，當今社會(huì )是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì )，電腦是一個(gè)很普通很同用的工具，不學(xué)好計算機就是半個(gè)文盲，不管以
后以什么為職業(yè)，計算機都三必須的，所以必須努力學(xué)好計算機，畢竟現在的學(xué)習抖擻為以后的發(fā)展打基礎，現在基礎打得越好對未來(lái)的發(fā)展就會(huì )越有幫助。
(六) 抓好該拿的每個(gè)學(xué)分，因為這是拿獎學(xué)金最主要的評判標準。像我這種一般家庭的孩子拿獎學(xué)金尤為重要、也更說(shuō)明了其重要性。此為一石二鳥(niǎo)，即抓好了學(xué)習又拿到了獎學(xué)金，自己既多了生活費又為家里減輕了負擔，更鍛煉了自己。這更是家人最想要的。
二 生活上
生活對每個(gè)人都很重要的，不管自己以后干什么，怎么干，這生活都三必須的，生活都不能自己搞好的話(huà)你還能做好什么呢?首先，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒(méi)弄好的話(huà)作其他事也沒(méi)精力。其次，它也能培養我們有個(gè)好的行為習慣和對生活的態(tài)度。態(tài)度決定一切。
(一)合理支配生活費。
(1) 把每個(gè)月的飯錢(qián)固定好，放在校園卡里，決不超出計劃范圍。
(2) 盡量節約用零花錢(qián)。余下的錢(qián)在每次回家為家人買(mǎi)禮物也為自己買(mǎi)電腦和自行車(chē)。離家這么遠，和家人都是相互想念和牽掛，在會(huì )見(jiàn)時(shí)給高興和期盼自己的父母買(mǎi)點(diǎn)禮物既盡自己的一點(diǎn)孝心也能增進(jìn)感情。還有在學(xué)習的同時(shí)更要懂得生活，麥電腦和自行車(chē)也是為了方便和鍛煉自己。
(3) 上課期間，除了吃飯以外其余消費歸于零。
三 課余活動(dòng)
大學(xué)里，課余時(shí)間多了，合理安排課余時(shí)間也可以更好的鍛煉自己。課余鍛煉更是大學(xué)生活不可缺少的重要組成部分。
(一) 加入院或者系學(xué)生會(huì )，加入自己喜歡的部門(mén)。在里面認真工
作、刻苦努力。這樣可以直接鍛煉到自己的社交、工作等能力，并且在大二時(shí)爭取當上某一部長(cháng)，大三時(shí)或者更高。
(二) 搞好每個(gè)老師和每個(gè)同學(xué)的關(guān)系。不能說(shuō)讓每個(gè)人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我，對我不反感。這也是社交能力鍛煉的一個(gè)重要方面和途徑。
(三) 搞好舍友關(guān)系。多喝他們聊天、談心、相互幫助。畢竟他們才是日夜和我相伴四年的人，也可能他們就是你以后事業(yè)和工作的好搭檔或者伙伴。
(四) 盡量讓自己動(dòng)起來(lái)、忙起來(lái)、辛苦起來(lái)。這樣可以鍛煉自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會(huì )后更好的適應。
(五) 大二以后，晚上沒(méi)有自習課，適當在外面找一份兼職，前提是不能耽誤自己的學(xué)習。這不僅讓自己真實(shí)的感受社會(huì )、時(shí)間自己，也能減少家人對自己學(xué)費或者生活費上的負擔。
(六) 多參加系和學(xué)院組織的活動(dòng)，能在此限度最大的鍛煉自己。那是學(xué)校為我們搭建的平臺，我們更應該好好的珍惜。
(七) 找一個(gè)自己喜歡的女孩并且努力追上她，我們都渴望有一個(gè)美好而圓滿(mǎn)的愛(ài)情，為自己找到另一半，也算是學(xué)習愛(ài)情不誤吧。
四 大學(xué)后期
大學(xué)后期也是很重要的，那是我們大學(xué)四年收獲的季節，更是我們體驗自己學(xué)以致用的時(shí)候。所以一定要把握好大學(xué)后期，特別是大四。
(一)在外找到適合自己的崗位，認真實(shí)習、努力鍛煉與實(shí)踐，把自己所學(xué)到的都用心發(fā)揮出來(lái)。
(二)認真工作的同時(shí)也不能忘記學(xué)校的事，特別三畢業(yè)論文，這關(guān)系到大學(xué)畢業(yè)證和專(zhuān)業(yè)證和能否正常畢業(yè)。畢竟在社會(huì )中，畢業(yè)證和專(zhuān)業(yè)證才是對我們能力的初步認可。
大學(xué)是一個(gè)很寬廣的舞臺，使一個(gè)能讓自己施展才華和鍛煉自己能力的地方。這里人才薈萃、競爭激烈，是一個(gè)和外界模擬的小社會(huì )，要讓自己成為什么樣的人就看自己怎么努力與奮斗。這里有我們的良師、有我們的益友，我們更應該枕著(zhù)我們的夢(mèng)想與希望不懈努力、奮斗，向自己理想的彼岸一步步靠近。
學(xué)生計劃書(shū)14
時(shí)間過(guò)得真快啊，轉眼間我就從三年級小學(xué)生變成了即將上初中的六年級大學(xué)生，為了自己能考上一個(gè)好初中，所以我制定了以下計劃書(shū)：
一、認真聽(tīng)講。上課認真聽(tīng)講、認真記筆記、回家認真做作業(yè)、把當天所學(xué)的課程都復習一遍、把第二天要學(xué)的課程預習一遍。
二、認真完成作業(yè)。保證按質(zhì)、按量完成老師布置的作業(yè)。
三、多做題。每天做數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)復習題各一套。
四、不懂就問(wèn)。如果在做作業(yè)或做復習題的`時(shí)候遇到不會(huì )的題，就要問(wèn)家長(cháng)、老師和同學(xué)，如果還不會(huì )，就要上網(wǎng)查，直到會(huì )為止。
五、每天都要保持好的心態(tài)。如果以煩躁(類(lèi)似)的心情學(xué)習，是學(xué)不會(huì )知識的。
六、每天至少運動(dòng)二十分鐘。好的身體是好成績(jì)的基礎，如果連自己的身體都垮了，那就什么都學(xué)不了了。
七、閱讀課外書(shū)。多閱讀名著(zhù)，如：三國演義、西游記、水滸傳……
八、改掉壞毛病。我們要改掉自己的壞毛病，如：字體不工整、抄作業(yè)……不然它們就會(huì )影響我們的學(xué)習成績(jì)。
九、講文明，懂禮貌。作為少先隊員，不僅要尊老愛(ài)幼，尊敬師長(cháng)，還要樂(lè )于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規則。
我暫時(shí)能想出來(lái)的就這幾條。為了能考上一個(gè)好初中，所以在新的學(xué)期里我會(huì )更加努力，爭取每一門(mén)功課都能取得好成績(jì)，做一名出色的好學(xué)生。
學(xué)生計劃書(shū)15
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于XX年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)人）、B2C（商家對個(gè)人）兩大部分。
截至XX年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；XX年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億；XX年全年成交額突破433億。
根據XX年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據xx網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！保ń鹩梗�
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的`人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。XX年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至XX年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格）便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國XX個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱(chēng)：“鐘愛(ài)一生”情侶飾品
起始資金：0元
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