個(gè)人計劃書(shū) 15篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的個(gè)人計劃書(shū) ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計劃書(shū) 1
公司的進(jìn)步靠的是每一位員工的進(jìn)步。不斷的學(xué)習不斷的豐富和完善自己，為公司的發(fā)展做出微薄之力，通過(guò)學(xué)習給自己充電，才能達到自身技能的不斷發(fā)展、不斷提高。為了更好的發(fā)展自己，使自己的工作有計劃的進(jìn)行，基于公司規定和自己的.實(shí)際，特制定了我個(gè)人的發(fā)展計劃。
作為一名電腦技術(shù)員，今年又被調到電力局部門(mén)，我要為了自己目標努力！奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有四點(diǎn)：
1、工作態(tài)度
今天工作不努力，明天努力找工作，在公司里用心把自己工作崗位做到位，虛心向同事學(xué)習，以“客戶(hù)就是上帝”為原則，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益。
2、性格方面
主動(dòng)分析查找本人在思想認識、工作態(tài)度等方面存在的不足和問(wèn)題，認真開(kāi)展批評與自我批評，解放思想，轉變觀(guān)念，積極整改，力求實(shí)效，從根本上改變以往自由散漫、思想保守、愛(ài)發(fā)脾氣等不良習慣，真正做到大事講原則，小事講風(fēng)格，使自己的性格和人品得到很好鍛煉。
3、表達能力
在轉到電力局以后！我一定要努力學(xué)習表達能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這一年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的傳達到客戶(hù)那。
4、技術(shù)能力
作為xx電腦公司的一名員工，我深知個(gè)人的進(jìn)步、事業(yè)的發(fā)展與公司的發(fā)展息息相關(guān)。作為一名首次參加工作的技術(shù)員，我認認真真，一絲不茍地完成自己本職的工作，虛心學(xué)習，才能在一年的學(xué)習中熟悉并掌握做為一名電腦技術(shù)員的職責。我相信我有能力完成一名電腦技術(shù)員的任務(wù)。在今后的日子里，我會(huì )用一種肯鉆研的態(tài)度、敢創(chuàng )新的精神面對將來(lái)的工作，我一定會(huì )繼續完善自己的知識能力，邊學(xué)習，邊實(shí)踐，提高自己的工作能力，努力成為本職崗位的行家能手，為公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位，創(chuàng )建縣知名企業(yè)單位。以后的工作、學(xué)習、生活中我會(huì )盡我最大的努力處理好人際關(guān)系。我的做人準則為：己所不欲，勿施于人。少點(diǎn)我的想法、多點(diǎn)同事眼光，我會(huì )盡我的最大努力以此創(chuàng )造身邊積極、寬松、自由的空氣。我相信今后幾年內我會(huì )是一束光，不耀眼，但于人于己都有益溫暖。這樣才能提高工作效率，對自己的發(fā)展有著(zhù)事半功倍的效果。
爭取在今后的三到五年中不斷積累電腦工作經(jīng)驗，加強自身學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，多接觸與工作相關(guān)的各個(gè)工作人員，全面熟悉故障登記、公司派單、了解情況、排除故障、檢驗、合同管理，人員組織調配等各項工作。把自己鍛煉成懂經(jīng)營(yíng)、善營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )管理的的技術(shù)負責人。
個(gè)人的發(fā)展是以公司的發(fā)展為前提的，xx電腦公司是我們的大家庭、大學(xué)校、大舞臺。在這一年里，我要將我從一名普通員工培養成一名合格的電腦工程師。我會(huì )盡快的在各方面成熟起來(lái)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現人生的價(jià)值，為公司做出更大的貢獻！
個(gè)人計劃書(shū) 2
1、"通識"：指的是教師對教育、教學(xué)的共同認知，包括教育思想、教學(xué)理念等。
2、"通質(zhì)"：指的是教師最基本的，不分專(zhuān)業(yè)，共同需要具備的素質(zhì)，包括教學(xué)基本功和新時(shí)期教育下的`新素質(zhì)。
在這種素質(zhì)下我應努力做到如下幾項：
1、理論學(xué)習：在專(zhuān)家講座中加深認識。多參加新課標下的理論需求的講座。
2、集體教研：在思維激蕩中深度思考。通過(guò)各種集體教研活動(dòng)讓自身立于學(xué)科立場(chǎng)或大學(xué)科立場(chǎng)多方交流，多角度觀(guān)察，進(jìn)入深度思考。
3、個(gè)人展示：在活動(dòng)比賽中提升能力。參加學(xué)校舉辦的各種形式的教學(xué)賽事，論壇沙龍等活動(dòng)等，使自己情趣愛(ài)好更廣泛，使自己在整個(gè)過(guò)程中不斷提升教學(xué)的戰斗力。
4、敘事研究：在自我剖析中不斷超越。通過(guò)個(gè)人博客，作好自我的敘事研究。
5、專(zhuān)題研究：在課題引領(lǐng)中凸顯特色。展開(kāi)核心研究課題，課題不求大、深，強調理論弱化，重視行動(dòng)研究。
6、閱讀考察：在交流訪(fǎng)問(wèn)中拓寬視野。一個(gè)教師的視野，決定自己的課堂視野如何。"教師走得有多遠，學(xué)生才能走得有多遠。"教師的視野開(kāi)闊途徑，一種是身臨其境，一種是從閱讀中走出去。因此，努力創(chuàng )造機會(huì )，讓自己"走"出去。
多看、多聽(tīng)、多學(xué)，才會(huì )使自己能更上一個(gè)新的臺階，我要加大自身的學(xué)習量，研讀新課標爭取再短時(shí)間內使自己成為一個(gè)優(yōu)秀的新教師!
個(gè)人計劃書(shū) 3
一、自我分析
1、個(gè)人優(yōu)勢分析：
�、賹逃挥星閼�，對語(yǔ)文教學(xué)充滿(mǎn)熱忱。
�、趯W(xué)習能力強，具有較高的領(lǐng)悟能力，在實(shí)踐中總結提升。
�、蹖滩难凶x有自己的思考和見(jiàn)解，課堂扎實(shí)靈動(dòng)。
2、個(gè)人不足剖析：
理論知識儲備不夠，課題論文能力有待加強。
二、三年發(fā)展自我規劃
1、多讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，在理論中汲取營(yíng)養并付諸實(shí)踐。
2、加強教育教學(xué)研究，積極主持課題，撰寫(xiě)論文、案例并投稿。
3、打造低段“靈動(dòng)、高效”課堂。
三、具體目標
1、閱讀書(shū)籍長(cháng)知識。每天堅持不少于小時(shí)的讀書(shū)、閱報、摘抄筆記等學(xué)習活動(dòng)。
2、虛心學(xué)習汲營(yíng)養。向更多的前輩、專(zhuān)家、同行學(xué)習。積極參加各級各類(lèi)培訓、學(xué)習。將教育教學(xué)反思、課題研究及時(shí)整理成文，向相關(guān)教研員、專(zhuān)家請教，以期獲得專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)；
3、打磨課堂促成長(cháng)。積極承擔研討課，在實(shí)踐中促進(jìn)自己成長(cháng)。
4、動(dòng)筆撰寫(xiě)出成績(jì)。為提升理論修養，每學(xué)期至少撰寫(xiě)1篇教育教學(xué)論文和案例，三年內至少有3篇課題、論文獲獎或發(fā)表。
總之，在未來(lái)的'三年內，我將腳踏實(shí)地把計劃中的每一點(diǎn)都落到實(shí)處，使自己切實(shí)得到成長(cháng)。
個(gè)人計劃書(shū) 4
堅信：海越大，魚(yú)越多，天越高。高考后，我感受到了自己的不足。為了將來(lái)在社會(huì )上更好地立足，我們應該通過(guò)在大學(xué)學(xué)習來(lái)學(xué)習更多的技能，提高我們認識事物和判斷事物的能力。這是我們大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)。
大學(xué)的生活并不比家里好，大學(xué)的一切都要靠自己，這也是在訓練我的生存能力。大學(xué)是我進(jìn)入社會(huì )前最重要的一站。這里更好的適應也是更好適應社會(huì )的前提。
首先，我們不僅要努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)課，還要學(xué)好文化課，比如英語(yǔ)。掌握英語(yǔ)是現代人不可或缺的能力。它可以提高自己的素養和語(yǔ)言能力，擴大交流范圍。這是一種基于社會(huì )的重要能力。大學(xué)期間要努力提高自己的英語(yǔ)能力，爭取順利通過(guò)四級、六級，提高自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，突破語(yǔ)言難關(guān)。這是我大二的主要任務(wù)。
其次，大學(xué)除了學(xué)好英語(yǔ)，還要學(xué)好基礎課，增加各種興趣愛(ài)好！積極參加各種活動(dòng)。并參加一些必要的勞動(dòng)，為貧困家庭增加收入，減輕負擔。專(zhuān)業(yè)是我們未來(lái)謀生的重要手段，也是我們找工作的重要技能。我們應該在大學(xué)四年的學(xué)習中學(xué)習一門(mén)好的`技能，我們應該步入社會(huì )去找工作，增加我們的籌碼。
最后，關(guān)于考試，我們必須遵守學(xué)校的規定。也要保證需要考的課程不能因為參加活動(dòng)、看課外書(shū)而放松，爭取拿到我每一科都能達到的分數。
關(guān)于考研，從大一開(kāi)始。永遠以考研為目標。大三的時(shí)候，我放棄了一切可以放棄的東西，全身心投入到研究生的學(xué)習中。在大學(xué)里，我要愛(ài)自己，珍惜自己的努力，發(fā)揮自己的長(cháng)處，對自己建立絕對的信心。也希望學(xué)院、老師、同學(xué)家長(cháng)支持我、鼓勵我、幫助我，但最重要的是靠自己的努力，忘記過(guò)去的遺憾，振奮精神。
學(xué)習是一個(gè)積累的過(guò)程，既不能放松，也不能急于求成。為了學(xué)習，我會(huì )警惕各種事物的影響。始終堅持學(xué)習第一的原則。
個(gè)人計劃書(shū) 5
開(kāi)學(xué)啦！我興高采烈的往學(xué)校走，因為我又可以見(jiàn)到敬愛(ài)的老師和朝夕相處的同學(xué)們。在去學(xué)校的路上，我在想，過(guò)完這個(gè)學(xué)期，我就是一個(gè)五年級的大孩子了，所以在這個(gè)新學(xué)期里，自己要有一個(gè)好的成績(jì)和表現，為了達到這個(gè)目標，我已經(jīng)做好了新學(xué)期的打算。 下面我給大家講一講我的打算把！
首先，我要認真學(xué)習、專(zhuān)心聽(tīng)講、課堂上積極發(fā)言，每天按時(shí)完成老師布置的作業(yè)。不在課堂上和同學(xué)交頭接耳、不做小動(dòng)作。和同學(xué)要和睦相處，學(xué)習上要相互幫助，生活中相互照顧，不再和同學(xué)們吵架、打鬧。熱愛(ài)班集體，幫助老師做一些力所能及的事情。 我>長(cháng)大了，不能讓父母操心了。在家里我也要幫媽媽做一些家務(wù)活，比如，掃地、
擦桌子、洗碗、洗衣服 。。。我能做的盡量幫媽媽去做，調整好自己的作息時(shí)，不讓父母擔心。 在節假日里，多看望孤寡老人。我還要撿礦泉水瓶，賣(mài)自己看過(guò)的'書(shū)籍、玩具。掙到的錢(qián)給孤寡老人買(mǎi)吃的、喝的。給老人們講有趣的>故事、讀新聞，讓老人感到不再孤單。 怎么樣��？我的新學(xué)期打算還不錯吧！只要我認真努力，按照計劃去做，學(xué)習成績(jì)和生活能力就會(huì )不斷的提高。而且每一天都會(huì )過(guò)的非常充實(shí)，我一定要說(shuō)到做到。
個(gè)人計劃書(shū) 6
從入職到現在剛好一年，這一年來(lái)在園領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步學(xué)習，在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。這一年繼續帶小班，為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，特制定教師自我成長(cháng)計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀教師應具有的素質(zhì)。
一、現狀分析：
1． 優(yōu)勢：
1）一年的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了些許經(jīng)驗和心得，尤其是小班，讓我在面對孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔心和無(wú)措。
2）隨著(zhù)一年家長(cháng)工作的開(kāi)展，在家長(cháng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長(cháng)的關(guān)系比較融洽，家長(cháng)也很體諒、配合老師的工作。
3） 有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰，樂(lè )于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2．不足：
1） 因為我是一名新教師，只工作了一年時(shí)間，只教過(guò)小班的幼兒，缺少對中班、大班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗。
2）在本科四年的學(xué)習中，我雖然學(xué)過(guò)一些樂(lè )器、舞蹈、手工制作等，可從特長(cháng)的角度，我的藝術(shù)活動(dòng)能力稍弱。隨著(zhù)教學(xué)工作的不斷深入和開(kāi)展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養這個(gè)角度來(lái)看，我必須加強基本功的訓練，尤其是舞蹈、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。
3）工作時(shí)間短，在環(huán)境創(chuàng )設，教學(xué)經(jīng)驗，與家長(cháng)溝通等方面仍然經(jīng)驗不足，更不用說(shuō)游刃有余。
二、個(gè)人一年發(fā)展總目標：
1）盡快提高教學(xué)能力，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，更進(jìn)一步了解、掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
2）繼續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展，做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通。
3）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養。用心學(xué)習、不斷總結，力爭使自己在業(yè)務(wù)上力求創(chuàng )新。
4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。 5）了解并學(xué)習0-3歲幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展特征。
三、措施：
1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2）建立微信群與家長(cháng)們的關(guān)系更進(jìn)一步,加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率,為家長(cháng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，還盡量做到多向家長(cháng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(cháng)心目中的'好老師。
3）主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
4）提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問(wèn)和對幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習培訓和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高。如：教育教學(xué)觀(guān)摩、教師技能技巧的評比和環(huán)境評比來(lái)提高自己的教育技能。
6）利用空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習繪畫(huà)、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細計劃，使這幾個(gè)方面不斷提高。
7）理論上認真學(xué)習0-3歲幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特征，實(shí)踐上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習育兒知識和經(jīng)驗。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，要注意觀(guān)察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長(cháng)計劃，希望在園領(lǐng)導的培養下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(cháng)。
個(gè)人計劃書(shū) 7
為了提高個(gè)人教育理論和教學(xué)水平，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，本學(xué)期，我制定了以下個(gè)人研修計劃。
一、指導思想
立足課堂，革新教學(xué)方式，提高課堂高效，堅持科學(xué)育人，扎實(shí)有序的開(kāi)展數學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素質(zhì)，努力提高教學(xué)水平及教學(xué)質(zhì)量。
二、師德建設
教師的天職，是教書(shū)育人，立德樹(shù)人，不僅僅要“傳道授業(yè)解惑”，而且要“以人格來(lái)培養人格，以靈魂來(lái)塑造靈魂”。忠誠于教育事業(yè)，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生、保護學(xué)生，是教師應盡的社會(huì )責任，也是教師應該具備的職業(yè)情感。
三、教學(xué)目標
教學(xué)目標應該是簡(jiǎn)單明了，可操作性的，可測評的。在備課中，教學(xué)目標的敘寫(xiě)，在于強調教學(xué)活動(dòng)對學(xué)生產(chǎn)生具體的行為改變，說(shuō)明學(xué)生在教學(xué)后學(xué)會(huì )什么，其行為表現或改變必須是可觀(guān)察、可測量的。
四、常規工作
做好第二副班主任日常工作，輔助班主任做好班級日常工作，放學(xué)路隊管理、班級衛生管理、班級紀律管理，協(xié)助班主任老師做好一年級素質(zhì)展演準備工作。協(xié)助年級組做好年級日常工作，本學(xué)期體育組將開(kāi)展體質(zhì)測試運動(dòng)會(huì )、三跳運動(dòng)會(huì )、越野賽三大學(xué)校體育賽事。體質(zhì)測試是關(guān)乎我校學(xué)生體質(zhì)健康的一項重要活動(dòng)，學(xué)生健康發(fā)展是體育課的.首要目標，我將協(xié)助年級組以及所帶班級做好一年一度的體質(zhì)測試工作，分別從項目解讀、項目測試、注意事項為學(xué)生以及班主任老師進(jìn)行測試前培訓。三跳運動(dòng)會(huì )作為我校常年堅持的一項傳統體育賽事，備受全校矚目，學(xué)生參與積極性高、學(xué)生參與面廣，各班主任重視程度高，作為授課老師，我們應該利用好體育課時(shí)間為學(xué)生做好準備練習，讓學(xué)生熟知競賽規則，掌握跳繩技巧，同時(shí)也要兼顧為年級教師做好跳繩規則普及，避免因為教師規則的不熟悉造成訓練失誤。
五、社團工作
田徑社團作為我校規模較大、普及度較廣的社團之一，在各個(gè)年級都有學(xué)生參與，作為四年級田徑社團的開(kāi)展老師之一，我們的社團學(xué)生在本學(xué)期以及初具規模，因為每年固定的省市區比賽，所以每位同學(xué)的訓練也必須保質(zhì)保量的完成以保證競賽成績(jì)，本學(xué)期我們的目標是初步篩選20xx年的參賽人員以及進(jìn)一步擴大早訓隊伍。20xx年10月他們將會(huì )代表學(xué)校第一參加市級比賽，所以接下來(lái)的一年倒計時(shí)很關(guān)鍵，其次擴大預備隊伍為后期隊伍的進(jìn)一步完善做好保障，隨著(zhù)學(xué)生的年齡增長(cháng)，會(huì )有一部分同學(xué)在運動(dòng)能力上更加有優(yōu)異表現，所以做好隊伍的人員調配也是一項重要的工作。
教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負。
個(gè)人計劃書(shū) 8
本學(xué)期我承擔六年級1班，2班，5班和6班畢業(yè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，壓力與喜悅并存。本學(xué)期我將以《小學(xué)新英語(yǔ)課程標準》為指導思想，立足我校實(shí)際，以校本研修為主平臺，以生本課堂為主陣地，提高學(xué)生的語(yǔ)言運用能力，立足課堂教學(xué)，努力提高學(xué)生的素質(zhì)水平，促進(jìn)自己和學(xué)生的共同進(jìn)步。在新課程理念的引領(lǐng)下，作為一名英語(yǔ)教師，我將在工作中不斷提升教育教學(xué)技能，我個(gè)人的研修計劃如下：
1、加強理論學(xué)習，豐富理論基礎。認真學(xué)習教師職業(yè)道德、教育政策法規等，每學(xué)期有一本學(xué)習筆記。
2、加強業(yè)務(wù)進(jìn)修，主動(dòng)關(guān)心國內外教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，每周至少抽出2小時(shí)，并通過(guò)多種途徑，如中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)相關(guān)的刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座，上網(wǎng)等，汲取英語(yǔ)學(xué)科的新知識、新技能。
3、積極參加學(xué)校的常規教研活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。通過(guò)聽(tīng)課、評課等形式，不斷提升自己的課堂教學(xué)技能。
4、積極參加教育科研能力研修，樹(shù)立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，積極參加教育系統組織的教科研成果征集活動(dòng)。
5、以新的教育理念為指導，以課堂為主陣地，積極踐行高效課堂模式，精心設計教學(xué)流程，課堂教學(xué)中充分體現學(xué)生的主體作用，對每一次的教學(xué)活動(dòng)認真反思，做好記錄，以便發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、不斷進(jìn)步。
6、積極參加上級教育主管部門(mén)組織的教師在崗培訓，遠程教育培訓，認真完成作業(yè)。
7、樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的'眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
8、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，積極參與在線(xiàn)研討。
9、結合學(xué)情，探索英語(yǔ)生本課堂的有效途徑，提高教學(xué)質(zhì)量，培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣。二年級的生本課堂主要以激發(fā)學(xué)生興趣、組織課堂活動(dòng)為主，鼓勵孩子大膽開(kāi)口向新同學(xué)介紹自己、展示自己。對于六年級的學(xué)生，結合小升初的目標，制定閱讀大賽、寫(xiě)作大賽、即興演講的活動(dòng)，在運用中尋找學(xué)習英語(yǔ)的樂(lè )趣和成就感。
總之，我決心不斷學(xué)習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學(xué)能力，結合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好！
個(gè)人計劃書(shū) 9
一、引言
今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí)，因而，謹在此制定一個(gè)三年計劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
二、自我期許
擁有持之以恒的毅力。
對自己有足夠的自覺(jué)，善待他人。
能夠學(xué)以致用回報社會(huì )。
每天自我反省。
擁有健康的體魄和溫柔、堅定的心。
事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。
三、計劃書(shū)簡(jiǎn)介
此計劃書(shū)從20××年4月起至20××年3月止為期三年，主要分成兩部分：一是政策法規學(xué)習，二是技能學(xué)習，第一部分學(xué)習將貫穿整個(gè)三年的學(xué)習之中，第二部分學(xué)習的完成可大致分為兩個(gè)階段：
階段A——從20××年4月至20××年11月主要用于會(huì )計知識的學(xué)習，并取得會(huì )計證。
階段B——從20××年11月至20××年3月主要用于中級職稱(chēng)考試的學(xué)習和一門(mén)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)證書(shū)的獲得。
四、主要學(xué)習內容
政策法規的學(xué)習。我現在從事勞動(dòng)保障工作，結合工作實(shí)際，勞動(dòng)法有關(guān)知識的學(xué)習將成為我學(xué)習的側重點(diǎn)：
以《勞動(dòng)法全書(shū)》為讀本，主要側重于勞動(dòng)法有關(guān)知識的掌握。全書(shū)1905頁(yè)，計劃每個(gè)工作日閱讀2頁(yè)紙，將用953個(gè)工作日全部閱讀完。
我國的勞動(dòng)和社會(huì )保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規不斷涌現，要做到及時(shí)學(xué)習、掌握。
結合國際形勢研究勞動(dòng)保障工作的趨勢，以省勞動(dòng)廳20xx年7月版的《入世與勞動(dòng)保障》為學(xué)習讀本，全書(shū)共分八章，每周閱讀一章，三個(gè)月全部學(xué)習完。
隨著(zhù)我國非公有制企業(yè)隊伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會(huì )保障工作的重點(diǎn)。以1999年版的《中國私營(yíng)企業(yè)發(fā)展報告》為學(xué)習讀本，全書(shū)共五篇，每月學(xué)習一篇，五個(gè)月學(xué)完。
每個(gè)季度寫(xiě)一篇有關(guān)勞動(dòng)保障知識學(xué)習的心得體會(huì )，每年寫(xiě)一篇調研報告就有關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研究。
技能學(xué)習。這部分學(xué)習側重于以工作需要為主要方面的幾項技能掌握：
a. 20××年4月報名參加會(huì )計培訓班進(jìn)行學(xué)習，20××年11月參加考試。
b. 20××年1月報名參加中級職稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)課考試，并開(kāi)始自學(xué)有關(guān)中級職稱(chēng)方面的專(zhuān)業(yè)課程。
c. 20××年11月報名參加職稱(chēng)英語(yǔ)考試。
d. 20××年3月自修英語(yǔ)并參加英語(yǔ)的等級考試。(具體英語(yǔ)課程根據當時(shí)的考級要求而定。)
e. 以上自修課程根據當時(shí)的考試要求隨時(shí)變動(dòng)。
五、常態(tài)性學(xué)習
閱讀：每天讀報、每月讀一份文學(xué)類(lèi)雜志、每年至少讀一本名著(zhù)。
英文：以書(shū)信、作文形式練習寫(xiě)作，加強閱讀量。
鋼琴：加強基本技巧的練習，充實(shí)曲目并對以往學(xué)習過(guò)的曲目進(jìn)行溫習。
體育：每天分階段修習瑜伽術(shù)不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。
隨時(shí)加入其他學(xué)習。
六、各階段目標
20××年3月以前寫(xiě)出勞動(dòng)保障知識學(xué)習心得體會(huì )共計12篇，社保熱點(diǎn)問(wèn)題調研報告3篇。
20××年4月取得會(huì )計證。
20××年12月取得中級職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)課的證書(shū)。
20××年4月取得職稱(chēng)英語(yǔ)考試證書(shū)。
20××年3月取得英語(yǔ)等級考試證書(shū)。
七、備注
在學(xué)習的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計劃得以完善。
八、結束語(yǔ)
三年后，當我再次翻開(kāi)這一計劃書(shū)，希望我能自豪地說(shuō)：“我的自學(xué)之路是永無(wú)止境的.，雖然前面的目標已完成，但我將再次起航規劃以后的道路�！�
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷(xiāo)售量，應該在每個(gè)細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才會(huì )隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統的重要環(huán)節。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
�。�1）首先強調視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀(guān)察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀(guān)察、購買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節進(jìn)行購物。
�。�2）同季節同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區域。
�。�3）疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
�。�1）每款服飾應同時(shí)連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無(wú)折痕。
�。�2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏(yíng)得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷(xiāo)售量。
1、自身工作要求：
�。�1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情;
�。�2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能;
�。�3）要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
�。�4）對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
�。�5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì )自主嚴格要求自己。
2、客戶(hù)維系要求：
�。�1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件。
�。�2）建立客戶(hù)資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話(huà)必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。
�。�3）對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
�。�4）對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷(xiāo)售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務(wù)完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強客戶(hù)維系量。當穩定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費群體，確保銷(xiāo)售量穩定才是面對競爭的利器。
個(gè)人計劃書(shū) 11
員工培訓與開(kāi)發(fā)
一、目標概述：
員工培訓與開(kāi)發(fā)是公司著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展戰略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過(guò)對員工的培訓與開(kāi)發(fā)，員工的.工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓與開(kāi)發(fā)的投資不是無(wú)償的投入，而是回報頗豐的長(cháng)期投資。人力資源部XX年計劃對員工培訓與開(kāi)發(fā)進(jìn)行有計劃有步驟有目標地進(jìn)行，使公司在人才培養方面領(lǐng)先一步。
個(gè)人計劃書(shū) 12
為使本部門(mén)20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項目及部門(mén)管理工作，根據公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計劃。
一、產(chǎn)品狀況
市場(chǎng)考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
二、競爭狀況
針對市場(chǎng)的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。
三、分銷(xiāo)狀況
就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著(zhù)今年國內市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場(chǎng)：
(一)探測市場(chǎng)
針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據不同市場(chǎng)不同的需求，有針對性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù)。
(二)銷(xiāo)售渠道
國外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和展會(huì )這兩種方式。
1、網(wǎng)絡(luò )
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )一邊找客戶(hù)，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。
注意：
在網(wǎng)上找客戶(hù)，通�？蛻�(hù)都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù)，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會(huì )給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……
另外，面對網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶(hù)報價(jià)不能漫天要價(jià)，針對市場(chǎng)形勢，審時(shí)度勢，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)，同時(shí)強調產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
2、展會(huì )
通過(guò)展會(huì )尋找客戶(hù)，是一種比較直觀(guān)的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大�？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內外比較知名的相關(guān)展會(huì )。
注意：
注重著(zhù)裝。歐洲人對于著(zhù)裝還是非常重視的。通常，他會(huì )將你的著(zhù)裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著(zhù)得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。
展會(huì )上與客戶(hù)面對面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應的培訓，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機會(huì )。面對面的.交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。
展臺的搭建更是非同小可了。對于車(chē)水馬龍的客戶(hù)，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
國內市場(chǎng)：
植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高�？墒�，目前的國內植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運作方面處處受阻，商場(chǎng)專(zhuān)柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著(zhù)中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì )越來(lái)越頻繁。
(三)談判
找到了客戶(hù)，剩下的就是和客戶(hù)談判了。至于這方面的情況，不同的客戶(hù)不同的要求，隨機應變即可。
植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況
針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(cháng)補短，繼續優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。
五、目標計劃
針對市場(chǎng)需求，合理指定短期計劃和長(cháng)期計劃，所訂目標要切合實(shí)際。
六、銷(xiāo)售注意事項
SWOT問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW)
兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們A.更高的贏(yíng)利率或贏(yíng)利潛力B.人員狀況C.市場(chǎng)分額D.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長(cháng)避短，創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢。
二)機會(huì )與威脅分析(OT)
企業(yè)對于變化就各個(gè)環(huán)節進(jìn)行相應的分析，A.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會(huì )文化)B.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅C.供貨商的議價(jià)能力D.替代品的威脅E.現有企業(yè)的競爭
作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場(chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會(huì )生存。運用該方法可以不斷發(fā)現市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應市場(chǎng)。
個(gè)人計劃書(shū) 13
一、自我分析
我是一名初中數學(xué)教師，參加工作至今已經(jīng)有13年，一直擔任數學(xué)學(xué)科的教學(xué)工作，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。在教學(xué)工作中，我認真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成了一定的教學(xué)特色。但在數學(xué)教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專(zhuān)業(yè)知識不很扎實(shí)，教育教學(xué)中的創(chuàng )新意識還不夠，因此如何在現有的基礎上有所突破、有所創(chuàng )新是我今年的目標。
二、自我規劃
1、認真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成一定的教學(xué)特色。平時(shí)多走出去聽(tīng)課，學(xué)習優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng )新，寫(xiě)好教學(xué)反思，使自己成為一個(gè)專(zhuān)長(cháng)性教師。
2、積極認真閱讀教育類(lèi)的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學(xué)各方面的內容有全面的認識與參照，同時(shí)也為撰寫(xiě)論文積累素材。每學(xué)期撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文，積極參加教學(xué)論文評比活動(dòng)，力爭在區級或以上論文評比中獲獎。
3、充分利用學(xué)校為我們搭建的學(xué)習平臺，積極參與學(xué)習、討論。抓住一切聽(tīng)課和學(xué)習的機會(huì )，多觀(guān)摩優(yōu)秀教師的課，向優(yōu)秀教師學(xué)習，并對自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，及時(shí)總結自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足，取長(cháng)補短，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
4、培養學(xué)生良好的習慣，樹(shù)立榜樣，以點(diǎn)帶面；關(guān)心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。在教育培養班干部方面，要有意識的.讓學(xué)生參與管理，創(chuàng )設各種表現機會(huì )，充分調動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛，提高學(xué)生管理能力。
5、深入學(xué)習信息技術(shù)，動(dòng)手制作精致、實(shí)用的PPT課件。
總之,在今后的教育教學(xué)以及教育科研工作中,我會(huì )繼續發(fā)揚工作認真，樂(lè )于學(xué)習的特點(diǎn)，以真摯的愛(ài)，真誠的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、責任感的教師，把自己的全部知識和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
個(gè)人計劃書(shū) 14
新學(xué)期已開(kāi)啟，又是一期幸福季。奔赴知識海洋的殿堂，汲取智慧的光芒。從教已經(jīng)5年，我已經(jīng)從稚嫩的青年教師成長(cháng)為有經(jīng)驗的教師。對于新學(xué)期，我有了不一樣的研修計劃。
“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”。教書(shū)者必須要先為人師，育人者必須要行正示范。老師往往是學(xué)生模仿和學(xué)習的對象，甚至老師不經(jīng)意間流露的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)在潛移默化中影響著(zhù)孩子們。耐心答疑解惑的老師更能得到孩子們的信任與青睞。更能樹(shù)立威信。所以老師們要梳理終身學(xué)習的理念，拓寬知識視野，更新知識結構。潛心鉆研業(yè)務(wù)，勇于探索創(chuàng )新，不斷提高專(zhuān)業(yè)素養和教育教學(xué)水平。孩子們就像是老師的縮影，所以人民教師的我們，更應該從小事做起，親身示范，做出表率。
（一）堅定政治信念
我十分擁護黨的領(lǐng)導，擁護社會(huì )主義制度，擁護改革開(kāi)放的政策，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)從事的職業(yè)。自參加工作以來(lái)，對自我的單位充滿(mǎn)感情，對事業(yè)充滿(mǎn)信心。在這期間不僅僅注重自身的思想建設，不斷提高自我的政治素質(zhì)，并且在工作中言行一致，作風(fēng)端正，實(shí)事求是，嚴于律已，敢于同違規違紀的行為作斗爭，敢于開(kāi)展批評和自我批評，團結同志，尊重領(lǐng)導，圓滿(mǎn)地完成上級交給的'各項任務(wù)。在過(guò)去的一年中，主動(dòng)加強對政治理論知識的學(xué)習，同時(shí)注重加強對外界時(shí)政的了解，經(jīng)過(guò)學(xué)習，提高了自我的政治敏銳性和鑒別本事，堅定了立場(chǎng)，堅定了信念，在大是大非問(wèn)題面前，能夠始終堅持清醒的頭腦。
（二）增進(jìn)教學(xué)技能
師德研修。用心參與讀書(shū)活動(dòng)，學(xué)習貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范（修訂版）》，學(xué)習《新義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等教育法律法規，進(jìn)一步提高自我的職業(yè)道德素質(zhì)，提高自我依法從教的水平。
新課程標準研修。學(xué)習英語(yǔ)學(xué)科新課程標準及解讀，更新教育教學(xué)理念。以組內群眾學(xué)習和個(gè)人自主學(xué)習相結合，認真學(xué)習新的教育理論，學(xué)習新課程改革的指導思想、改革目標及相關(guān)政策。同年級內研討交流，使理論與教學(xué)實(shí)際相結合，促進(jìn)自我將先進(jìn)的理念內化為教學(xué)行為。
教學(xué)教研潛力研究。用心參與組內教研活動(dòng)，參與課題研究研討課活動(dòng)、聽(tīng)評課活動(dòng)。用心研討，在互助學(xué)習中更新理念，改善不足，努力提高自身教學(xué)教研潛力。
教育科研潛力研修。要樹(shù)立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實(shí)施，結合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修。做到教學(xué)即研究，不畏懼科研，懂得教科研就在反思中，教學(xué)中。
現代信息技術(shù)應用潛力研修。樹(shù)立應用信息技術(shù)推進(jìn)教學(xué)改革的意識，熟練掌握信息技術(shù)應用的基礎知識和技能，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合潛力。
（三）實(shí)踐安排
�。�1）學(xué)期讀教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)一本以上，寫(xiě)出讀書(shū)心得；
�。�2）訂閱專(zhuān)業(yè)雜志一本以上；
�。�3）每課教學(xué)后有教學(xué)反思，每學(xué)期整理出優(yōu)秀教學(xué)反思文章一篇以上；
�。�4）每學(xué)期參與校外舉行的研討活動(dòng)一次以上；
�。�5）每學(xué)年出公開(kāi)課一堂以上；
�。�6）每學(xué)期寫(xiě)出教育教學(xué)論文、案例、教育敘事或教育隨筆一篇以上。
�。�7）自覺(jué)學(xué)習教師心理、心理健康與心理保健方面的知識，開(kāi)闊心胸，緩解職業(yè)壓力，使自我堅持身心的健康，更好的工作，更好的生活。
新學(xué)期新計劃，路在腳下，事在人為。本學(xué)期我會(huì )盡最大努力完成好本職工作，也要努力學(xué)習，為自己的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)奠定良好基礎。
個(gè)人計劃書(shū) 15
今年轉到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶(hù)保持一系列關(guān)系，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、表達能力，在轉到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!
我一直在努力學(xué)習表達能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的傳達到客戶(hù)那。
3、十月份想轉銷(xiāo)售部門(mén)，計劃如下!
1、首先先學(xué)會(huì )如何制作報價(jià)單,然后再學(xué)習如何合同上一些細節,
2、轉銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源,對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的'情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方,方法,
3、銷(xiāo)售目標希望一年比一年增長(cháng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì )努力!
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