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設計建議書(shū)合集9篇
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，建議書(shū)與我們的生活息息相關(guān)，建議書(shū)是面對有關(guān)部門(mén)或上級領(lǐng)導提建議時(shí)使用的一種書(shū)面材料，具有較強的文本性特點(diǎn)。如何寫(xiě)一份恰當的建議書(shū)呢？以下是小編為大家收集的設計建議書(shū)9篇，歡迎大家分享。
設計建議書(shū) 篇1
學(xué)習目標
1. 明確寫(xiě)建議書(shū)的目的：個(gè)人或團體針對某此活動(dòng)、某些現象向集體、領(lǐng)導等提出自己的主張和合理的要求。
2. 掌握建議書(shū)的基本格式：標題、稱(chēng)呼、正文、結尾、書(shū)名和日期。
3. 培養留心觀(guān)察，認真思考，勤于動(dòng)筆的良好習慣。
4. 培養孩子的責任心。
重點(diǎn)和難點(diǎn)
掌握建議書(shū)的基本格式。
明確寫(xiě)建議書(shū)的目的和內容。
課時(shí)安排：一課時(shí)
教學(xué)過(guò)程
一、 根據當時(shí)的授課環(huán)境，展開(kāi)課前談話(huà)，消除學(xué)生的緊張心里。
二、 談話(huà)導入，學(xué)習建議書(shū)的基本格式
1．同學(xué)們，當著(zhù)這么多老師的面，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)敢答？ 敢在這么多老師面前說(shuō)出自己的缺點(diǎn)嗎？
2．誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)自己及班內同學(xué)有哪些浪費資源、污染環(huán)境的行為？（引導學(xué)生交流，根據學(xué)生的回答，將學(xué)生的回答的現象有選擇的寫(xiě)在黑板上。）
3．這樣做行嗎？為什么？（引導學(xué)生談理由）
4．談到這里你有什么話(huà)相對自己想給同學(xué)說(shuō)。（學(xué)生給自己提要求，選擇合理的要求寫(xiě)在黑板上，逐步完成建議書(shū)。）
5．這些話(huà)是誰(shuí)對誰(shuí)說(shuō)的？什么時(shí)候說(shuō)的？（完成建議書(shū)的稱(chēng)呼、署名與日期）
6．老師小結：同學(xué)們，其實(shí)，現在黑板上呈現的就是我們今天所學(xué)的建議書(shū)的基本格式。出示建議書(shū)的`概念，了解建議書(shū)的用途。（建議書(shū)就是個(gè)人、單位等為了開(kāi)展工作、完成任務(wù)、進(jìn)行某項活動(dòng)或針對社會(huì )上的某些現象而向機關(guān)單位、社會(huì )團體或個(gè)人提出意見(jiàn)時(shí)所使用的一種文體，有的也叫意見(jiàn)書(shū)）
7．對照黑板明晰建議書(shū)的格式。
三、練說(shuō)建議書(shū)
1．學(xué)生對照板書(shū)，將建議書(shū)說(shuō)生動(dòng)，說(shuō)具體。要求大聲說(shuō)給自己聽(tīng)。
2．指明一、二為學(xué)生說(shuō)，針對出現的問(wèn)題當堂指導。
四、拓展思維，練寫(xiě)建議書(shū)
孩子們，沐浴著(zhù)新世紀的朝陽(yáng)，美麗的伊金霍洛旗發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，“伊旗是我家，建設靠大家”，孩子們，為了把新城打扮的更加美麗，為了讓家園更加和諧，伊金霍洛旗全民齊動(dòng)員，正在為創(chuàng )建文明城市而努力，當然不容樂(lè )觀(guān)的現象仍然存在。請你以手中的資料為依據，向有關(guān)部門(mén)反映并提出合理的建議，喚醒他們的環(huán)保意識。
1.下面請同學(xué)們思考，你針對什么現象向誰(shuí)提出建議。然后用一句話(huà)說(shuō)說(shuō)。
2.動(dòng)手把這份建議書(shū)具體的寫(xiě)下來(lái)。
3.完成初稿，進(jìn)行修改。
修改提示：
自己修改
自己大聲讀文，不讀就不能發(fā)現問(wèn)題。
第一遍：找出錯字、病句，格式方面的錯誤，并修改。 第二遍：將句子寫(xiě)具體生動(dòng)，力求建議書(shū)更有感染力。
小組合作評改
同桌交換作文，小聲讀。
第一遍：勾出表達準確的詞語(yǔ)，語(yǔ)言?xún)?yōu)美的句段，并寫(xiě)上欣賞批注。
第二遍：與同桌討論文章的問(wèn)題，并作修改。
五、展示習作
六、結束本課，利用故事教育學(xué)生做有責任心的人，關(guān)心身邊的事，提出合理建議。
附故事：故事的主人公是一位普通而又特別的人物，他叫馬弘毅。說(shuō)他普通，是因為他不做什么官，不做什么長(cháng)，是一個(gè)平平常常的北京百姓；說(shuō)他特別，是因為他被國家官方文件稱(chēng)作為“著(zhù)名建議活動(dòng)家”，是榮獲這種稱(chēng)譽(yù)的天下第一人。他曾向國家決策層提出１００多項建議。如建南極考察站，普及９年義務(wù)教育，農民社會(huì )保險等。聽(tīng)完這個(gè)故事你有何感受？
同學(xué)們，一個(gè)普通老百姓也能提出那么重要的建議。其實(shí)，小到一個(gè)人、一個(gè)學(xué)習小組、一個(gè)班集體，大到一個(gè)國家、聯(lián)合國組織以及全人類(lèi)，都需要你做一個(gè)有責任心的人，提出自己的合理建議。其實(shí)，只要處處留心，善于觀(guān)察善于思考，誰(shuí)都能提出好建議。
設計建議書(shū) 篇2
習作指導目標：
1、能介紹珍惜資源的建議，在相互交際中完善自己的寫(xiě)法，寫(xiě)作建議書(shū)。
2、讓學(xué)生能根據現實(shí)生活提出合理化的建議，學(xué)會(huì )用正確的格式書(shū)寫(xiě)建議書(shū)。
3、鼓勵學(xué)生關(guān)注社會(huì )生活，培養學(xué)生環(huán)境保護意識和社會(huì )責任感。
教學(xué)重點(diǎn)：
使學(xué)生學(xué)會(huì )寫(xiě)建議書(shū)的格式和寫(xiě)清楚存在的問(wèn)題，產(chǎn)生的原因，并提出解決問(wèn)題的建議。
教學(xué)難點(diǎn)：
寫(xiě)出目的性明確、針對性可行性強、語(yǔ)言準確、短小精悍的建議書(shū)，所提建議要合理、具體。
教學(xué)準備：
學(xué)生準備：課前，做一份社會(huì )調查，通過(guò)查找資料、訪(fǎng)問(wèn)以及結合所學(xué)課文內容的感受等形式弄清楚存在的問(wèn)題。
教師準備：搜集有關(guān)環(huán)保、保護水資源的圖片、一篇建議書(shū)例文。
教學(xué)過(guò)程：
一、激興趣，引課題。
1、播放幻燈片，激發(fā)興趣同學(xué)們（師出示關(guān)于環(huán)保的圖片）
圖片看完了，你們有什么感受呢？
預設：
生：現在的水資源嚴重缺乏，世界上很多地方都嚴重缺水，那些孩子們真可憐，我們要保護水資源，從現在開(kāi)始節約用水�，F在的環(huán)境污染太嚴重了。霧霾帶給人們的疾病困擾很厲害，我們要多植樹(shù)造林……
引起學(xué)生對環(huán)保的關(guān)注。
2、談話(huà)導入課題。
同學(xué)們，剛剛你們說(shuō)的那些想法、點(diǎn)子，我們可以把它統稱(chēng)為建議（板書(shū)：建議）建議又分口頭建議、書(shū)面建議。今天，我們著(zhù)重來(lái)學(xué)寫(xiě)書(shū)面形式的建議，即建議書(shū)。（補充板書(shū)）
二、讀習作內容，明寫(xiě)作要求
1、翻開(kāi)書(shū)本，閱讀習作內容。
2、學(xué)生自由讀習作內容，概括本次習作提出了哪些要求？
3、學(xué)生把自己對習作要求的理解在全班交流，并歸納要點(diǎn)：
�。�1）建議書(shū)的格式要正確
�。�2）建議書(shū)要寫(xiě)清楚存在的問(wèn)題，產(chǎn)生的原因，解決的辦法
三、開(kāi)拓思路，搜集問(wèn)題
1．同學(xué)們，在課前，我建議大家找一找身邊存在的環(huán)境被破壞，被污染的的`現象，你們能不能說(shuō)說(shuō)，都發(fā)現了哪些問(wèn)題？
2．根據調查報告，生交流反饋。
例如：生活中，人們浪費水，水資源被農藥等化學(xué)用品污染。浪費電，不隨手關(guān)燈，無(wú)人看電視還一直開(kāi)著(zhù)等�？諝獾奈廴�，白色塑料帶的濫用，汽車(chē)尾氣的過(guò)量排放等。學(xué)校中，亂扔果皮紙屑，浪費紙張等問(wèn)題 。
3、巧設對立面，解決疑難點(diǎn)
�。�1）師根據生的回答提出不同主張，生反駁，引發(fā)對立。
學(xué)生們說(shuō)節約用水，老師可以說(shuō)：反正我家不缺少水，我家花著(zhù)錢(qián)呢，浪費不浪費和別人沒(méi)有關(guān)系……
�。�2）師生之間在爭辯中尋求正確答案：建議書(shū)不僅僅只滿(mǎn)足個(gè)人需求，而且應該要考慮到大多數人的利益。（板書(shū)：存在問(wèn)題，產(chǎn)生原因）
�。�3）這么多的不環(huán)�，F象，浪費現象，你們有什么好的辦法來(lái)解決呢？
�。ㄉf(shuō)出一些建議，教師適當引導看建議是否合理，幫忙梳理。）
師適當的時(shí)候，提出建議要求：合理、具體（板書(shū)）
四、借助例文，明確格式
1、師出示一份建議書(shū)（只有建議的內容，沒(méi)有按照正確的格式書(shū)寫(xiě)）
師問(wèn)：有什么問(wèn)題嗎？
2、生再次回顧習作內容，明確格式。
(1)題目：在第一行中間寫(xiě)上“建議書(shū)”三個(gè)字
(2)稱(chēng)號：建議的對象
(3)署名、日期：最后署名要寫(xiě)上提出建議的團隊名稱(chēng)或個(gè)人姓名，再另起一行寫(xiě)上提出建議的日期
3、師出示正確格式的建議書(shū)，再次引發(fā)學(xué)生注意格式。
五、布置作業(yè)。
寫(xiě)一份建議書(shū)，根據現實(shí)生活提出合理化的建議，格式要正確要規范。
板書(shū)設計：
學(xué)寫(xiě)建議書(shū)
存在的問(wèn)題
產(chǎn)生的原因
解決的辦法——合理、具體
格式 要規范正確
設計建議書(shū) 篇3
一、 對招標項目及任務(wù)的理解及技術(shù)建議
大港作為天津市新興的濱海石油化工城市，近年來(lái)在工業(yè)發(fā)展和城市建設方面，均取得了很大成就。隨著(zhù)大港城區建設，大港城區北部大學(xué)城開(kāi)發(fā)興建，大港開(kāi)發(fā)區規模不斷擴大，一座新型的現代化濱海城市將逐步展現在世人面前。但目前城市基礎設施建設與城市的規模和地位相比，大港城區排澇標準滿(mǎn)足不了大港城市發(fā)展的需要。
南環(huán)河經(jīng)過(guò)多年的使用，年久失修，河道淤積嚴重；跨河建筑物阻水嚴重，個(gè)別段完全堵塞。南環(huán)河淤堵對兩岸群眾的生產(chǎn)生活帶來(lái)諸多困難。大港20xx年南環(huán)河水環(huán)境治理工程的建設可提高了河道排瀝能力，提升河道的景觀(guān)效果和載體功能。
南環(huán)河全長(cháng)4860m，截止到20xx年已治理1420m。本次南環(huán)河水環(huán)境治理工程將對剩余未治理河段（長(cháng)度總計3460m）進(jìn)行治理，治理包括清淤，漿砌石護坡、甬道、濕地景觀(guān)建設；對河道上的十米河節制閘、1號涵閘、迎賓橋、2號涵閘、變電站路涵和水廠(chǎng)橋進(jìn)行建設，對河道現存的勝利街排污口（1+690）進(jìn)行封堵，迎賓街排污口（2+240）和凱旋橋排污口（3+300）改為雨水排放口。
南環(huán)河地處大港城區，排水標準按照市政一年一遇
二、 總體勘察設計思路及方案
南環(huán)河水環(huán)境治理工程主要是南環(huán)河樁號0-020～1+635及3+055～4+860合計3460m的河道治理。主要建筑物：十米河節制閘、1號涵閘、迎賓橋、2號涵閘、變電站路涵和水廠(chǎng)橋進(jìn)行建設，對河道現存的勝利街排污
口（1+690）進(jìn)行封堵，迎賓街排污口（2+240）和凱旋橋排污口（3+300）改為雨水排放口。
河道治理段樁號為0-020～1+635及3+055～4+860，治理長(cháng)度3460m�？紤]河道具有雙向排水的需要，本次設計河底縱坡為0，由于1+635～3+055段已治理完成，為了便于河道斷面銜接，本次設計斷面參考1+635～3+055段斷面，為梯形過(guò)水斷面，邊坡1:2，底寬12.3m，河底高程-1.50m，兩岸邊坡均采用混凝土框格內填漿砌石防護，漿砌石厚度為40cm，下部鋪設10cm厚碎石墊層及土工布，護坡面設置的PVC排水孔2排，排水孔間距2m，呈梅花形布設。渠底不做護砌，為土質(zhì)渠道，設計渠底寬度為12.3m。左岸上部采用漿砌石擋土墻防護，墻頂2.1m高程處設寬2.3m馬道。右岸防護至高程1.8m，以上岸坡進(jìn)行綠化。本次不再進(jìn)行專(zhuān)門(mén)綠化設計，僅按平米考慮綠化工程量，由園林部門(mén)結合濕地公園的規劃進(jìn)行綠化。
0+030～0+250段河道右岸設8.8m寬三階濕地。
三、工程造價(jià)初步測算
工程概算總投資5892.53萬(wàn)元，其中建筑工程4597.84萬(wàn)元，金屬結構及安裝工程76.07萬(wàn)元，施工臨時(shí)工程137.7萬(wàn)元，獨立費用735.56萬(wàn)元，預備費277.36萬(wàn)元，水土保持48萬(wàn)元，環(huán)境保護20萬(wàn)元。
四、 關(guān)鍵性技術(shù)措施
1．土方工程
土方工程包括土方開(kāi)挖、土方回填、清淤等。
清除開(kāi)挖工程區域內的全部樹(shù)木、樹(shù)根、雜草、垃圾、淤泥、廢渣以及其它有礙物。
采用1m3挖掘機挖裝土，5t自卸汽車(chē)運輸。開(kāi)挖時(shí)采用機械自上而下、全斷面一次開(kāi)挖到位，并按照設計斷面分段依次進(jìn)行開(kāi)挖。
回填不得采用淤泥質(zhì)土和表層腐殖土，對淤泥質(zhì)土和腐殖土要開(kāi)挖運走, 填土分層回填夯實(shí)，每層回填土厚度不超過(guò)0.3m，回填土壓實(shí)度不小于0.95。
2．漿砌石施工
主要砌石結構為護坡、擋墻、護底等。
砌石用水泥砂漿拌制采用0.4m3強制式拌合機進(jìn)行拌和，采用膠輪車(chē)進(jìn)行運輸。人工砌筑漿砌石。砌體質(zhì)量外觀(guān)和填縫、砌體砌筑面的平面尺寸、位置的偏差、砌筑面的平整度要滿(mǎn)足規范要求。
1）砌筑前應準確測量復核平面位置和高程，認真復核放線(xiàn)偏差。
2）使用的石料及砂、水泥等必須符合設計規定品種要求，石料必須選用質(zhì)地堅硬、無(wú)風(fēng)化剝落和裂紋，表面無(wú)泥垢，水銹等雜質(zhì)，且無(wú)尖角，薄邊，符合設計要求。
3）根據設計標號進(jìn)行砂漿試配，確定砂漿配合比。砂漿集中攪拌，分散使用，如采用就地攪拌，須拌合均勻。砂漿配料誤差為：水泥量不得大于2%，砂用量不得大于5%，水用量不得大于1%（重量比）。砂漿攪拌稠度為30-50mm，一次拌料應在其初凝前用完。
4）漿砌塊石砌體必須采用鋪漿法砌筑。砌筑時(shí)，石塊宜分層臥砌，寬面朝下，大小搭配，上下錯縫，內外搭砌。應設置拉接石，不得采用外面側立石塊、中間填心的方法砌筑，不得有空縫和斷裂現象，總的要求為平、穩、緊、滿(mǎn)；
5）在鋪砌灰漿之前，石料應灑水濕潤，使其表面充分吸收水份，但不得殘留積水�；铱p厚度一般為20-30mm，砂漿應飽滿(mǎn)，較大空隙應采用碎石填塞。
6）砌體基礎的第一層石塊應將大面向下。砌體的第一層及其轉角、交叉及洞穴、孔口等處，均應選用較大的平整石塊砌筑。
7）雨季施工
雨季施工應做好施工材料的堆放、防雨水沖刷流失的工作，可采用塑料薄膜覆蓋，在下雨時(shí)，不得進(jìn)行混凝土澆筑。雨后對使用的砂石料，應進(jìn)行嚴格的檢查，將砂石料中的雜物清除，禁止使用含雜物和含泥量超標及不滿(mǎn)足強度要求的砂石料。
8）混凝土框格
混凝土框格為南環(huán)河砌石護坡加固結構，為現場(chǎng)澆注。
3．草皮施工
1）對鋪設草皮的`場(chǎng)地進(jìn)行換土，具體為將設計標高以下30cm的土層取走，購進(jìn)適宜草皮生長(cháng)的種植土，清除石塊、瓦礫等，均勻撒施充分腐熟的有機肥料(3000kg／ha)，平整后，鋪設上水管。
2）用重量適當的滾子鎮壓一次（防止鋪建草坪時(shí)人為踩出許多坑）。在埋設地下管道的位置除重復鎮壓外，還要用水下沉土壤。
3）草皮卷出圃前要提前2天對草坪進(jìn)行澆水、修剪（留茬高度為4cm左右最好，以方便運輸及鋪建后草坪草的恢復），草皮卷土層厚度為1.5至2cm，而且上層厚度一定要均勻，不能出現中間厚邊緣薄或邊緣厚中間空的現象。草皮卷一般寬30至40cm，長(cháng)50至80cm。運輸車(chē)要帶車(chē)棚，以防
風(fēng)遮蔭，保持水分。草皮卷要隨到隨鋪，鋪后加壓、澆水，放置時(shí)間最好不超過(guò)一天。
4）草皮卷的鋪建草皮卷擺放時(shí)注意保持草的修剪方向一致，各草皮卷的邊緣對齊，不能重疊。在鋪設時(shí)注意將邊緣的草坪草向兩側分開(kāi)，待草皮卷鋪好后再向中間擠按，以免草坪出現明顯的縫隙，影響整體觀(guān)賞效果。草皮卷鋪設完畢，立即用滾子鎮壓一遍，使草坪根系與土壤充分接觸，然后澆水并保持土壤濕潤。7至10天草坪草恢復生長(cháng)。
4．混凝土施工
本項目橋、閘、涵洞混凝土，均采用商品砼，做好澆筑后的養護，并按規定預留同條件試樣檢測，確保施工質(zhì)量。
5．閘門(mén)、金屬結構安裝
各座建筑物的閘門(mén)、埋件、啟閉機運至現場(chǎng)后進(jìn)行試拼檢測。合格后用10～15t汽車(chē)吊將埋件吊至門(mén)槽內，人工組裝、調正后澆筑二期混凝土。閘門(mén)啟閉機用10～15t汽車(chē)起重機進(jìn)行安裝，待啟閉機安裝就位并調正、試車(chē)合格后，再連接閘門(mén)進(jìn)行閘門(mén)啟閉試驗。
設計建議書(shū) 篇4
作為一名管理顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，針對客戶(hù)實(shí)際情況，做一份優(yōu)質(zhì)的項目建議書(shū)，無(wú)論是對顧問(wèn)咨詢(xún)能力的提高還是提高客戶(hù)對項目方案的信任度來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是非常重要的，本文就自己做項目建議書(shū)的經(jīng)驗，談?wù)勛约后w會(huì )。
一、在設計項目建議書(shū)時(shí)，首先需要對客戶(hù)進(jìn)行分析，以掌握項目的目的。那么，在做客戶(hù)分析時(shí)，該怎樣去展開(kāi)思考，并在文稿上展示出來(lái)呢我覺(jué)得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。
1. 縱向式分析：
所謂縱向式分析，就是沿著(zhù)從行業(yè)到客戶(hù)，或從總公司（集團）到分公司，針對客戶(hù)的基本要求、宏觀(guān)形勢、總部決策進(jìn)行分析，并且客戶(hù)（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應，未來(lái)會(huì )面臨哪些問(wèn)題，或準備去如何做，等等。
2. 橫向式分析：
所謂橫向式分析，就是從客戶(hù)在當前所面臨的機遇、挑戰，以及內部所具有的優(yōu)勢、劣勢上進(jìn)行分析，類(lèi)似進(jìn)行SWOT分析。通過(guò)分析，得到項目目的。
二、在PPT展示時(shí)，若采用縱向式，可以將宏觀(guān)層面分析作為一頁(yè)（或幾頁(yè)），將客戶(hù)層面作為另外的一頁(yè)（或幾頁(yè)），這是一個(gè)重點(diǎn)。而采用橫向式，則是將外部分析（機遇、威脅）作為一頁(yè)（或幾頁(yè)），將內部分析（優(yōu)勢、劣勢）作為一頁(yè)（或幾頁(yè)）來(lái)展示。
三、無(wú)論采用哪種方式，在PPT上一定要將你的觀(guān)點(diǎn)整合或濃縮為一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)句子，提煉出來(lái)。（如果客戶(hù)的項目是相應上級機關(guān)的號召而做的項目，則要將上級的要求、觀(guān)點(diǎn)、口號等在PPT上展示出來(lái)）。所要強調的句子或詞語(yǔ)，可以采用加大字號、改變顏色等方式來(lái)進(jìn)行。
四、一般情況下，若是招投標，客戶(hù)會(huì )在招標書(shū)中提出項目的具體要求或目的，這就導致絕大部分投標公司都會(huì )沿著(zhù)招標書(shū)中的要求去設計項目的各個(gè)內容，其結果是大家做出來(lái)的標書(shū)大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標書(shū)，在競爭者中脫穎而出，就顯得極為重要。 那么如何才能與眾不同呢
1、 觀(guān)點(diǎn)不同
也就是說(shuō)，針對客戶(hù)管理中的實(shí)際情況，你除了保持與客戶(hù)要求的項目需求外，還提出了另外的有建設性的項目目的，你所創(chuàng )造的價(jià)值超出了客戶(hù)的預期。比如說(shuō)，客戶(hù)在招標書(shū)中提出解決其定崗定編的HR問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)你的分析，認為要更加全面的、系統的解決客戶(hù)所面臨的問(wèn)題，還需要在此基礎上進(jìn)行定員定標等，那么，你可以在標書(shū)中提出來(lái)。
2、 思路不同
就是在思考客戶(hù)問(wèn)題的解決上創(chuàng )造性的采用一套更加系統、更加科學(xué)、標本兼治的方法，而與大多數競爭對手的方法明顯不同。比如，同樣是解決HR規劃問(wèn)題，多數公司會(huì )采用盤(pán)點(diǎn)、預測、規劃的思路，但是你根據客戶(hù)公司的實(shí)際情況，能從公司戰略規劃出發(fā)，考慮到了客戶(hù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展規劃，前瞻性的規劃客戶(hù)公司的HR，那么你的方案無(wú)疑是備受關(guān)注的。
3、 依據的事實(shí)不同
在組織你的內容時(shí)，你的引用的、講述的事例、數據等都是客戶(hù)的自身材料，這樣客戶(hù)評委自然會(huì )產(chǎn)生熟悉、親切的感覺(jué)，進(jìn)而增加他們的認同感。
上述三個(gè)“不同”，可以歸納為：論點(diǎn)不同、論證不同、論據不同。但三種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，很難說(shuō)孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點(diǎn)在于鮮明，能夠先聲奪人，將評委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀(guān)點(diǎn)能夠使人眼睛一亮，在征服評委的思維上無(wú)疑是很不錯的。但是該方法也是風(fēng)險最大的，如果你的觀(guān)點(diǎn)很難得到評委的認同，勢必會(huì )引起評委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當謹慎之至。建議是特別有知名度的咨詢(xún)公司可以采用，他們可以運用自己在業(yè)界的知名度來(lái)“推銷(xiāo)”自己的觀(guān)點(diǎn)。其他的公司，除非你真的對客戶(hù)分析發(fā)現客戶(hù)的問(wèn)題確實(shí)需要從另外的角度、或增加另外的觀(guān)點(diǎn)才能更好的解決問(wèn)題，并且還能說(shuō)服評委接受你的觀(guān)點(diǎn)。第二種方法，其優(yōu)勢在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統、更加切近客戶(hù)實(shí)際，評委認為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風(fēng)險在于，如果你對客戶(hù)的情況不熟悉，對客戶(hù)的問(wèn)題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現的方法思路就會(huì )顯得牽強，很難面對評委們的質(zhì)疑。所以采用第二種方法，一定要對客戶(hù)情況進(jìn)行細致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優(yōu)勢在于，你能讓客戶(hù)很容易發(fā)現你對他們是用心研究過(guò)的，對他們情況熟悉，更貼近他們的實(shí)際情況，這樣，自然很容易獲得客戶(hù)及評委的認同，從而增加評標上的籌碼。其劣勢在于，由于大家可能都會(huì )采用，所以較難在眾多競爭中脫穎而出，并且由于評委對客戶(hù)熟悉的程度自然勝于咨詢(xún)公司，這就可能導致兩個(gè)不利的局面出現：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點(diǎn)紕漏，你就會(huì )在當場(chǎng)暴露出來(lái)，并且這種錯誤會(huì )在評委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評委們極為熟悉的，容易讓他們覺(jué)得你的標書(shū)沒(méi)有創(chuàng )意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時(shí)，需要注意三個(gè)方面，一是盡量熟悉該項目相關(guān)的客戶(hù)情況，不要信口開(kāi)河；二是在保證信息資料的正確性的同時(shí)，你解決問(wèn)題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在PPT的內容展示上，最好只出現自己最清楚、最有把我的`信息，在講述時(shí)，點(diǎn)到為止，不要深挖。
以上就是自己在最近的工作中的點(diǎn)滴體會(huì )，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以后逐步改進(jìn)。
ERP項目實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)常需要召開(kāi)會(huì )議來(lái)檢查項目進(jìn)展以及討論各類(lèi)方案。項目會(huì )議在項目管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過(guò)組織和召開(kāi)好項目會(huì )議，可以讓項目團隊成員清楚目前的進(jìn)展、問(wèn)題以及各自的工作，同時(shí)讓大家對有異議的問(wèn)題達成共識，非常有利于項目的推進(jìn)。
常見(jiàn)會(huì )議有幾種：討論會(huì )、碰頭會(huì )、協(xié)調會(huì )、動(dòng)員會(huì )、總結會(huì )、表彰（檢討）會(huì )。下面給大家一些建議。
一、建立例會(huì )制度
項目實(shí)施問(wèn)題很大程度上屬于溝通問(wèn)題，一方面是雙方項目組沒(méi)有溝通，不清楚目標和任務(wù)；另一方面是沒(méi)有與客戶(hù)高層溝通，不清楚已經(jīng)做了什么以及還需要做什么。為了避免因溝通問(wèn)題引起項目實(shí)施，建立必要的例會(huì )制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：
1、 每天碰頭會(huì )。到府輔導時(shí)間，我一定會(huì )針對當前項目進(jìn)展情況組織各種類(lèi)型的項目會(huì )議來(lái)推動(dòng)項目。不到府時(shí)間，我要求甲方項目組每天開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì )，相互溝通一下今天的項目進(jìn)展、問(wèn)題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會(huì )的會(huì )議紀要MAIL給我，以便我監控項目的狀況。
2、 每周協(xié)調會(huì )。項目推進(jìn)過(guò)程中，必定會(huì )遇到各種困難，需要客戶(hù)中高層來(lái)協(xié)調資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導，都要求甲方必需每周組織一次項目協(xié)調會(huì )；每個(gè)月組織一次規模較大的協(xié)調會(huì )，每月協(xié)調會(huì )通常安排在到府輔導時(shí)間，并提前預約客戶(hù)高層，要求他們參加。
3、 預見(jiàn)項目推動(dòng)有困難時(shí)，需要組織一次大型的動(dòng)員會(huì )，以鼓舞大家的士氣。
4、 項目有階段性進(jìn)展時(shí)，需要組織一次總結會(huì )，總結經(jīng)驗、成績(jì)以及問(wèn)題。根據里程碑的意義，可以適當地與表彰（檢討）結合起來(lái)開(kāi)。
二、會(huì )前準備
1、確定參會(huì )的人員。邀請到正確的人員參加會(huì )議是很重要的：
A、有利于提高項目會(huì )議的決策效率；
B、讓相關(guān)人員清楚項目進(jìn)展和問(wèn)題；
C、這是一個(gè)讓部門(mén)經(jīng)理和高層參與項目的有效方法；
2、確定會(huì )議的時(shí)間。會(huì )議時(shí)間對參會(huì )人能否準時(shí)到會(huì )是有很大影響的，要考慮參會(huì )人的情況來(lái)決定會(huì )議時(shí)間。
3、準備好會(huì )議資料。會(huì )議過(guò)程中可能會(huì )用到呈現的PPT、問(wèn)題清單、解決方案等，這些資料都需要在會(huì )議前完成，并且實(shí)施顧問(wèn)要逐一檢查和確認。
4、做好會(huì )議前的相關(guān)溝通。針對可預見(jiàn)性的問(wèn)題，一定要在會(huì )議前與相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通，確保在會(huì )議上大多數人的意見(jiàn)是相同的。特別針對解決方案可能存在幾種，實(shí)施顧問(wèn)一方面清楚項目組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會(huì )前進(jìn)行必要的溝通和引導，最后讓解決方案得到大家的確認和支持。
5、安排會(huì )議場(chǎng)地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶(hù)有高層參加會(huì )議。盡量安排實(shí)施方的項目經(jīng)理與客戶(hù)高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會(huì )議期間，實(shí)施方的項目經(jīng)理盡可能找一些機會(huì )與客戶(hù)高層進(jìn)行一些耳語(yǔ)。大家也可以想一想為何要這樣做。
三、常見(jiàn)的開(kāi)會(huì )套路
1、總結目前取得的成績(jì)，重點(diǎn)突出對方項目經(jīng)理以及項目核心成員在項目中投入的心血。接下來(lái)，概要性地闡述我們目前的階段性目標。
2題；第二類(lèi)是業(yè)務(wù)規劃類(lèi)問(wèn)題；第三是操作應用類(lèi)問(wèn)題；第四類(lèi)是軟件功能問(wèn)題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問(wèn)題，而應該去與客戶(hù)探討通過(guò)管理手段結合ERP系
統來(lái)解決問(wèn)題。軟件功能問(wèn)題是我們內部需要去解決的問(wèn)題，在客戶(hù)那里，始終堅持軟件是對的，設計是有道理的，只是目前遇到的問(wèn)題不在我們軟件的應用場(chǎng)境范圍之內。
3、應對的措施或解決方案。針對以上問(wèn)題分別與客戶(hù)一起分析和探討對策與方案，這里關(guān)鍵就是引導，不要試圖通過(guò)軟件功能來(lái)解決客戶(hù)所有問(wèn)題。有時(shí)會(huì )有好幾個(gè)方案供選擇，每個(gè)方案都有優(yōu)缺點(diǎn)。顧問(wèn)就應該分析每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，并引導性地讓客戶(hù)做出選擇。
4、落實(shí)責任人和完成時(shí)間。每一個(gè)方案都需要資源，也需要有人來(lái)?yè)�，而且都應該在規定的時(shí)間范圍內完成。因此，就應該明確所有解決方案對應的責任人、完成時(shí)間，并且征求和說(shuō)服相關(guān)部門(mén)經(jīng)理、分管領(lǐng)導應該給予相關(guān)支持。通過(guò)會(huì )議的方式，很容易協(xié)調資源，因為誰(shuí)也不愿意當所有人的面讓別人認為他不支持項目。
5、會(huì )議總結�？偨Y今天會(huì )議的成果，以及有待進(jìn)一步確認的問(wèn)題。
四、會(huì )議過(guò)程控制
學(xué)會(huì )開(kāi)會(huì )很重要，雖然很多情況下顧問(wèn)不是會(huì )議的主持人，但有時(shí)會(huì )出現場(chǎng)面難以控制的情況，這就需要顧問(wèn)善于把控會(huì )議的節奏。
1、 不要討論與會(huì )議無(wú)關(guān)的話(huà)題。有時(shí)客戶(hù)不知不覺(jué)離題千里，這時(shí)候，您需要將他從千里之外拉回來(lái)；
2、 不要討論沒(méi)有結果的話(huà)題。有些問(wèn)題很難在會(huì )議上搞清楚，繼續討論下去也沒(méi)有答案。這個(gè)時(shí)候需要暫停討論這個(gè)話(huà)題，等您清楚之后，再組織會(huì )議討論；
3、 不要讓意見(jiàn)領(lǐng)袖控制會(huì )議。意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn)有時(shí)會(huì )幫助您，有時(shí)也會(huì )害死您。適當給意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)揮的空間，這個(gè)空間是您給的，他的觀(guān)點(diǎn)剛好符合當前需要。除此之外，您要想辦法讓他說(shuō)就說(shuō)，讓他停就停，并且受您的思路控制。
4、 不要在會(huì )議上說(shuō)些泄氣的話(huà)。任何泄氣的話(huà)，尤其是項目經(jīng)理，都會(huì )影響整個(gè)項目團隊的士氣。
5、 不要去討論公司戰略級的問(wèn)題。公司戰略級的問(wèn)題是董事會(huì )要討論的，不是ERP項目組能夠討論的話(huà)題。
五、一定要有會(huì )議紀要
有人說(shuō)開(kāi)會(huì )不重要，重要的是會(huì )議紀要如何寫(xiě)。這句話(huà)在一定程度上反映了會(huì )議紀要的重要性。會(huì )議紀要上通常會(huì )寫(xiě)明：時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參會(huì )人、紀要內容（問(wèn)題、方案、責任人、時(shí)間等）。這就將會(huì )議上形成的決議用文字的形式記錄下來(lái)，以備忘和上報。如果涉及到雙方的會(huì )議紀要，最好由實(shí)施顧問(wèn)來(lái)寫(xiě)。如果由客戶(hù)來(lái)寫(xiě)，則必須經(jīng)實(shí)施顧問(wèn)確認后才能發(fā)出來(lái)。
六、關(guān)于項目會(huì )議的幾個(gè)誤區：
1、項目有了問(wèn)題，才開(kāi)會(huì )；
2、項目會(huì )議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；
3、項目會(huì )議成了軟件功能的評判會(huì )；
4、所有問(wèn)題都等到會(huì )上來(lái)解決；
5、領(lǐng)導說(shuō)的都是對。
設計建議書(shū) 篇5
教學(xué)目標
知識目標：讓學(xué)生知道建議書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式，并知道能過(guò)這一體裁能對社會(huì )各部門(mén)表達自己的`意愿和想法。
能力目標：培養孩子的寫(xiě)作能力。
情感目標：教育孩子關(guān)心社會(huì )，熱愛(ài)社會(huì )。
內容分析
教學(xué)重點(diǎn)：能按一定的順序、抓住重點(diǎn)把建議條理清晰地表達出來(lái)。
教學(xué)難點(diǎn)：掌握書(shū)寫(xiě)格式。
教學(xué)流程
一導入新課
1、出示習作題目，明確習作內容和要求。
�。�1）習作題目《建議書(shū)》
�。�2）學(xué)習指導語(yǔ)，明確習作內容與要求。
2、圍繞習作要求，展開(kāi)指導，討論。
�。�1）請同學(xué)們想想在平時(shí)的生活，學(xué)習中有沒(méi)有感到有什么地方不完善，須要向有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)和想法的。
�。�2）同桌互相討論。
�。�3）指名在全班發(fā)言。同學(xué)互評。
3、習作。
鼓勵引導學(xué)生寫(xiě)好后認真讀一讀，練習修改自己的習作。
4、交流習作，適當點(diǎn)評。
選出3—4篇典型文章進(jìn)行交流。
5、教師批閱。
設計建議書(shū) 篇6
習作內容
你即將小學(xué)畢業(yè)，離開(kāi)學(xué)校。請留下你對母校的美好祝愿，留下你對母親工作的建議。到學(xué)校的各處走一走，看還有哪些不如意的地方；回憶一下近年來(lái)的學(xué)校生活，找一找學(xué)校領(lǐng)導、老師沒(méi)有想到或者還沒(méi)有做好的事情；也可以與其他班級的同學(xué)談一談，了解他們對學(xué)校工作的意見(jiàn)。從中挑選一兩件比較重要的事情，想一想，應該怎樣解決，給學(xué)校的校長(cháng)或老師寫(xiě)封信，在信中提出改進(jìn)的建議。要把自己的想法寫(xiě)清楚，表達出真情實(shí)感。
寫(xiě)法點(diǎn)睛
這次習作是讓我們用寫(xiě)信的方式向母校的校長(cháng)或老師提出自己的建議，以便母校改進(jìn)工作，完善設備設施，更好地教書(shū)育人嘛。這對同學(xué)們來(lái)說(shuō)，的.確是一個(gè)很現實(shí)的內容。怎樣才能寫(xiě)好這次習作呢？
一、內容要具體，理由要充分
提建議就是把自己對事物的看法和主張提出來(lái)，請學(xué)校有關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導、教師采納，以改變那些不盡如人意的狀況。好的建議，既要把理由講充分，具有說(shuō)服力，又要把自己希望領(lǐng)導或教師改進(jìn)、完善的內容寫(xiě)具體，這樣才可能采納。為此，一要有調查。你可以到學(xué)校的各部門(mén)、各年級、各功能室和各種活動(dòng)場(chǎng)地去走一走、看一看、聽(tīng)一聽(tīng)，看看有哪些不如意的地方，有哪些沒(méi)有做好的事情，了解同學(xué)們或家長(cháng)等對現狀有哪些看法，聽(tīng)一看人們有什么好設想、好主意、好辦法。只有調查、訪(fǎng)問(wèn)，才能發(fā)現校園的環(huán)境、教學(xué)的設施、老師的教學(xué)方法、學(xué)校的活動(dòng)安排、學(xué)校對同學(xué)的評價(jià)、學(xué)校未來(lái)的發(fā)展等方面的問(wèn)題，也才能提出自己的建議。二要有分析。當你把看到的、聽(tīng)到的都收集起來(lái)后，要動(dòng)腦想一想：我發(fā)現了或聽(tīng)到了大家說(shuō)的哪些問(wèn)題？這些問(wèn)題怎么解決呢？我有什么好主意？向誰(shuí)去提建議？經(jīng)過(guò)一番分析之后，你就把存在的問(wèn)題列出幾條，解決問(wèn)題的辦法也列出幾條，考慮好向誰(shuí)去提議比較恰當。這樣一來(lái)，寫(xiě)建議書(shū)就心中有數了。
設計建議書(shū) 篇7
市長(cháng)叔叔：
我是一名小學(xué)生，但是保護環(huán)境，人人有責。所以，我向您反映一個(gè)嚴重問(wèn)題�，F在，城市馬路邊上，各種各樣的垃圾桶款式很多�？墒�，市長(cháng)叔叔，您知道嗎？這樣的垃圾桶雖然好看，但是設計得并不科學(xué)。
有一天，我和媽媽還有姥姥一起去坐公共汽車(chē)，想去烈士陵園掃墓。開(kāi)始我們是開(kāi)開(kāi)心心地出門(mén)，可是當我們去公共汽車(chē)站等車(chē)的時(shí)候，發(fā)現旁邊有一個(gè)垃圾桶，隔得很遠就能聞到里面的垃圾散發(fā)出的臭味，路過(guò)的行人也紛紛捂著(zhù)鼻子繞道走。
后來(lái)，我在去過(guò)的地方，凡是有垃圾桶的，我都仔細聞聞?dòng)袥](méi)有臭味。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察，我發(fā)現，現在的垃圾桶都是固定的，不像以前那樣可以把垃圾倒出來(lái)，可是為什么會(huì )發(fā)臭呢？后來(lái)我才知道，因為垃圾桶是因定的，環(huán)衛工人早晨清理垃圾桶的時(shí)候，只是簡(jiǎn)單地把表面的'垃圾撿出來(lái)，并沒(méi)有清理到底部。有一次，我就去問(wèn)他們?yōu)槭裁床话牙謇砀蓛�？他們說(shuō)不是不想，而是因為垃圾桶是固定的，手不能伸到底部，垃圾又不能倒出來(lái)，所以垃圾桶當然就清理不干凈了。由此可見(jiàn)，垃圾桶發(fā)臭，不是因為環(huán)衛工人不盡責，而是因為垃圾桶的設計有問(wèn)題。為了我們這個(gè)城市的美麗，為了空氣的清新，在此我特向市長(cháng)叔叔提出建議，請市長(cháng)叔叔重視這個(gè)問(wèn)題，安排有關(guān)部門(mén)解決這個(gè)問(wèn)題。一是對現有的垃圾桶進(jìn)行徹底的清理和改造，堅決清除城市中的污濁空氣；二是重新設計一種既實(shí)用又好看的垃圾桶，不要再讓那些臭味來(lái)污染我們清新的空氣了。
設計建議書(shū) 篇8
一、系統組成
1、擴聲系統
2、視頻顯示系統
3、電子書(shū)寫(xiě)系統
二、系統功能作用
1、擴聲系統
電教室的擴聲主要是追求語(yǔ)音清晰和聲場(chǎng)均勻，因此，在揚聲器的選擇和布置上必須遵循以上原則。通常，揚聲器選用小型揚聲器、同軸揚聲器或天花喇叭；布置上采用分散式布置方式，從而得到較均勻聲場(chǎng)，有效防止嘯叫的產(chǎn)生。
主要設備：調音臺（美國mackie、日本yamaha、英國聲藝）
音箱（美國soundtop、英國turbosound ）
功放（合資emter、美國crown、日本yamaha ）
2、視頻顯示系統
電教室通常用于教學(xué)，因此在視頻顯示系統的.要求上主要：顯示清晰，可滿(mǎn)足全場(chǎng)人員觀(guān)看；具備叫高亮度，滿(mǎn)足在通常燈光環(huán)境上能正常顯示；輸入信號多樣，滿(mǎn)足各種視頻信號（包括av、vga等）的輸入；系統穩定可靠，避免教學(xué)過(guò)程中斷。通常，根據場(chǎng)地的大小選用合適的投影幕和合適的投影機亮度作為視頻顯示主設備；投影幕可選用電動(dòng)幕或手動(dòng)幕，可采用固定或流動(dòng)安裝。
主要設備：投影機（日本三菱、sony、sanyo、toshiba、愛(ài)普生）
投影幕（加拿大美視、中國唯美、中國leemc、中國紅葉）
3、電子白板或書(shū)寫(xiě)屏系統
電教室用于教學(xué)，不可避免的會(huì )用到書(shū)寫(xiě)，傳統的書(shū)寫(xiě)通常采用黑板加粉筆或白板加油筆，粉筆的塵土飛揚已經(jīng)讓老師和前排聽(tīng)眾吃盡苦頭，而且，老師站著(zhù)書(shū)寫(xiě)也使老師疲憊不堪，背對學(xué)生書(shū)寫(xiě)教學(xué)也沒(méi)能直接及時(shí)的與學(xué)生交流�；谝陨戏N種弊端，電子書(shū)寫(xiě)系統應運而生，大有取代傳統書(shū)寫(xiě)之勢，電子書(shū)寫(xiě)系統既在液晶屏上直接書(shū)寫(xiě)，在通過(guò)投影機投射到投影幕上，除了能解決以上弊端外，還具有能實(shí)時(shí)保存書(shū)寫(xiě)內容，以便日后調用；能通過(guò)打印機打印內容分發(fā)給聽(tīng)眾；能通過(guò)internet與遠端人員共享教學(xué)內容。
主要設備：艾博德、投影寶 polyvision 鴻合交互式電子白板
設計建議書(shū) 篇9
一.建設項目的目的和意義
1、復合肥在我國農業(yè)生產(chǎn)中的作用
我國是一個(gè)農業(yè)大國，農業(yè)生產(chǎn)在我國國民生產(chǎn)中起著(zhù)無(wú)比重要的地位提高農業(yè)生產(chǎn)不僅關(guān)系這農民生活水平的提高，也是關(guān)系著(zhù)國家安定的大事。隨著(zhù)世界人口的增長(cháng)，糧食短缺已經(jīng)成為世界性問(wèn)題。我國由于人口龐大，耕地面積的逐年縮小，增加糧食產(chǎn)量已經(jīng)刻不容緩。其中，增加糧食產(chǎn)量的一條重要途徑就是施加化肥。各種化肥中復合肥占了很大比重，復合肥具有養分含量高、副成分少且物理性狀好等優(yōu)點(diǎn)，對于平衡施肥，提高肥料利用率，促進(jìn)作物的高產(chǎn)穩產(chǎn)有著(zhù)十分重要的作用。具體的復合肥有如下優(yōu)點(diǎn)： （1）養分含量高，主要營(yíng)養元素多。復合肥的狀分總量一般比較高，營(yíng)養元素種類(lèi)較多，一次施用復合肥，至少同時(shí)可供應作物兩種以上的主要營(yíng)養元素。
�。�2）副成分少，結構均勻。例如磷酸銨不含任何無(wú)用的副成分，其陰、陽(yáng)離子均為作物吸收的主要營(yíng)養元素。這種肥料養分分布比較均一，在造成顆粒后與粉狀或結晶狀的單元肥料相比，結構緊密，養分釋放均勻，肥效穩而長(cháng)。由于副成分少，對土壤不利影響小。
�。�3）物理性狀好。復合肥一般多制成顆粒，吸濕性小，不易結塊，便于貯存和施用，特別便于機械化施肥。
�。�4）節省貯運費用和包裝材料。由于復合肥中副成分少，有效成分含量一般比單元肥料高，所以能節省包裝及貯存運輸費用。例如，每貯運1噸磷酸銨，約等于貯運過(guò)磷酸鈣及硫酸銨共4噸。
根據國家統計局統計，我國復混肥的施用量逐年遞增。因此，復合肥項目具有良好的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展前景。
2、圓盤(pán)造粒及其優(yōu)點(diǎn)
圓盤(pán)造粒是復合肥造粒的方法之一，其采采用的造粒設備為盤(pán)式造粒機，故也稱(chēng)盤(pán)式造粒。 盤(pán)式造粒機是由傾斜的成粒圓盤(pán)、驅動(dòng)裝置、圓盤(pán)傾角調整機構、機架、加料管、料液噴灑器、掛料板等部件組成。影響其造粒因素的主要是圓盤(pán)直徑、圓盤(pán)的傾角、圓盤(pán)邊高、轉速、料液的噴灑位置、掛料板的位置等。
圓盤(pán)造粒的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品顆粒均勻，具有良好的自動(dòng)分級能力，能控制溶液使其噴灑在細顆粒上，故成粒效率高，生成大顆粒較小，返料比��；全部操作直觀(guān)，容易控制，以便在操作過(guò)程中可較快地發(fā)現運轉情況，即使調節，對配方靈活改變的適應性強；生產(chǎn)各種產(chǎn)品有較大的靈活性，粒度控制范圍較寬；結構簡(jiǎn)單，設備投資和操作費用較低，在中、小型復合肥廠(chǎng)得到廣泛應用。
二.市場(chǎng)預測及分析
1、我國近幾年化肥生產(chǎn)趨勢
據統計，世界化肥產(chǎn)量中復混合料的產(chǎn)量約占35%，氮肥中的15%，磷、鉀肥中的50%～60%均被加工成復混合料后使用，而一些發(fā)達國家其50%的氮肥80%-90%的磷、鉀肥均被加工成復合肥料后使用，復合肥料的比例高達70%-80%�；噬a(chǎn)從單一肥料過(guò)渡到以復合肥料為主，已經(jīng)成為一個(gè)國家化肥工業(yè)發(fā)展水平和農業(yè)發(fā)達水平的重要標志。
根據國家統計局的數據，1980年全國復合肥料使用量?jì)H27.3萬(wàn)噸(純養分，下同)，1985年達179.6萬(wàn)噸，1995年達到670.8萬(wàn)噸，20xx年已達到將近1046萬(wàn)噸。復合肥料占總施用量的比例，已由1980年的2%上升到20xx年的24%，并且繼續保持著(zhù)上升的態(tài)勢。根據發(fā)達國家的經(jīng)驗以及國內農民對復合肥料認識程度的加深，我國農業(yè)部門(mén)也已提出要求，希望復合肥料占化肥的比例達到30%而目前我國生產(chǎn)的復合肥料占化肥產(chǎn)量的比例僅為24%，因此，今后10年，我國將把調整化肥結構，加快復合肥料的發(fā)展，提高其在化肥中的比例，作為一項重要的發(fā)展戰略，第一步先爭取達到30%，從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)(20xx年左右)，應爭取達到50%以上。
20xx年，我國化肥施用量(國家統計局數據)為4339.5萬(wàn)噸(純養分)。20xx年預計為5000萬(wàn)噸以上，如果復合肥料按占化肥的30%-50%計，則相應為1500～2500萬(wàn)噸(純養分)；這一數據與我們目前估計的全國復混肥產(chǎn)量為1500-20xx萬(wàn)噸實(shí)物量(以平均有效養分35%計算，折純養分為525-700萬(wàn)噸，但目前國內生產(chǎn)的磷酸一銨幾乎大部分供肥料的二次加工用，因此這其中有磷酸一銨的重復計算，嚴格說(shuō)應該扣除80多萬(wàn)噸純養分的磷酸一銨產(chǎn)量，實(shí)際上折純養分應為
450～620萬(wàn)噸)相比，仍然相差甚遠。因此，今后5年到10年增加復合肥料的產(chǎn)量、提高我國化肥的復合化率仍是我國肥料工業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)之一。
2、20xx年我國我國化肥市場(chǎng)走勢分析及未來(lái)趨勢預測如下：
�。�1）尿素——形勢嚴峻 短期內難有起色
一方面由于出口困難重重，市場(chǎng)難有起色。國際化肥市場(chǎng)需求量日趨萎縮，國際貿易量嚴重下滑加劇了各國之間的貿易競爭，貿易保護主義開(kāi)始抬頭，在這輪貿易保護主義風(fēng)潮中，中國無(wú)疑將成為最大的受害者。僅美元匯率走低這一因素的影響，中國化肥出口就面臨著(zhù)巨大的困難，由于人民幣對美元遠期匯率堪憂(yōu)，以人民幣升值2%核算成本，企業(yè)的利潤空間就將被完全侵蝕，即使工廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格降至1500元/噸以下也只能勉強保本。
由于今年春耕國內尿素需求量明顯減少，企業(yè)紛紛將目光對準出口，早在3月份就有企業(yè)向港口發(fā)貨準備7月份出口，時(shí)至今日全國可用于出口尿素的港口，無(wú)論大小幾乎都已被化肥堆滿(mǎn)，7月份開(kāi)關(guān)之時(shí)，這些貨將如潮水般涌入國際市場(chǎng)，對國際市場(chǎng)價(jià)格必將形成一輪沖擊。中國港口尿素的儲備量已被我們最主要的買(mǎi)家印度準確掌握，買(mǎi)方市場(chǎng)下印度處于極其主動(dòng)的位置，進(jìn)一步壓低價(jià)格想必會(huì )在其新一輪招標中體現。更為嚴重的是，中東和北非一些有能源和資源優(yōu)勢的國家仍在興建大型化肥生產(chǎn)裝置，隨著(zhù)這些新建裝置的陸續投產(chǎn)，不但會(huì )對我國傳統出口市場(chǎng)構成威脅，而且利用其價(jià)格優(yōu)勢甚至可能重新進(jìn)入中國市場(chǎng)。中國尿素出口可謂四面受敵，形勢十分嚴峻。
另一方面庫存壓力日漸增大，預計經(jīng)營(yíng)者潛虧嚴重。以中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )3月份統計為例，截至3月底化肥生產(chǎn)企業(yè)庫存已達230萬(wàn)噸，同比增加了 110%。目前我國以煤炭為原料的化肥產(chǎn)量約占全國化肥產(chǎn)量的77%，其中絕大多數以無(wú)煙塊煤為原料。根據中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )監測的重點(diǎn)化肥生產(chǎn)企業(yè)今年3 月份無(wú)煙塊煤到廠(chǎng)價(jià)每噸比20xx年10月份上漲了192元，燃料煤每噸上漲約50元，僅煤炭漲價(jià)使生產(chǎn)一噸化肥成本增加210元。20xx年11月電價(jià)調整后，化肥生產(chǎn)電價(jià)每度平均上漲4.7分錢(qián)，加上水費、人工和運輸費用，每噸化肥生產(chǎn)成本上漲約80元。當前每噸化肥成本較去年10月份合計增加290 元，但化肥出廠(chǎng)價(jià)低于去年10月份每噸1600元的價(jià)格，化肥出廠(chǎng)價(jià)格跌破生產(chǎn)成本，全國198家以煤為原料的煤頭生產(chǎn)企業(yè)絕大部分出現虧損�；蕛r(jià)格低有利于農業(yè)生產(chǎn)，
降低了農民種糧成本，但是化肥出廠(chǎng)價(jià)格跌破生產(chǎn)成本持續太久，導致化肥生產(chǎn)企業(yè)長(cháng)期虧損，不利于化肥生產(chǎn)企業(yè)的良性發(fā)展和農業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展�；蕛r(jià)格下降對國家商業(yè)淡季儲備的流通企業(yè)來(lái)講也是雪上加霜，淡季按平均每噸1700元儲備國儲化肥為例，現在每噸僅能銷(xiāo)售到1600元，再加上各項儲備費用，每噸預計虧損150-200元，承儲越多虧損也就越大。
最后還有需求不振，價(jià)格戰可能再次上演。底部概念是否形成？經(jīng)歷了20xx-20xx年市場(chǎng)的煎熬，化肥經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)都已經(jīng)非常脆弱，任何風(fēng)吹草動(dòng)都可能引發(fā)價(jià)格的突變，尿素產(chǎn)品具有高度的同質(zhì)化，除了一定區域內的品牌優(yōu)勢外，其銷(xiāo)售的比拼只有價(jià)格戰這種最初級的方式，逼近生產(chǎn)成本或者低于生產(chǎn)成本銷(xiāo)售，在今天這樣的環(huán)境下是難以避免的。
綜上所述，尿素的市場(chǎng)形勢是非常嚴峻的，短期內難有大的變化。
�。�2）磷肥——相對穩定 硫磺價(jià)格是關(guān)鍵
20xx年國內磷酸二銨的產(chǎn)能達到1250萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量990萬(wàn)噸，而國內的需求量約650萬(wàn)噸。預計20xx年的產(chǎn)能將達到1700萬(wàn)噸左右。供大于求的形勢將更加惡劣。
雖然國內磷復肥產(chǎn)能及產(chǎn)量已經(jīng)嚴重供大于求，但是國家的宏觀(guān)政策卻沒(méi)有進(jìn)行完全匹配地調控。20xx年二銨的`出口量為207萬(wàn)噸。因而依靠國家的調控政策不能解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。而且國家的淡旺季出口政策也不同程度地對市場(chǎng)的波動(dòng)產(chǎn)生了一定的影響。
未來(lái)磷肥價(jià)格走向受到國際市場(chǎng)及主要原材料價(jià)格的影響。國際市場(chǎng)進(jìn)入去年12后迅速反彈，直至今年3月達到500美元以上。但是3月上旬，印度突然與美國、俄羅斯等主要二銨生產(chǎn)商簽訂了600萬(wàn)噸的大合同，將價(jià)格突然拉低到460美元左右。雖然國際市場(chǎng)價(jià)格略有回落，目前已有大量磷酸二銨工廠(chǎng)簽訂了出口合同，在6-8月集中裝船，預計近期內磷銨價(jià)格會(huì )相對穩定，但是復合肥工廠(chǎng)開(kāi)工率不足，磷酸一銨在原料中的消費量仍然萎縮，后期需要密切關(guān)注硫磺的價(jià)格，硫磺國內的成交價(jià)格已經(jīng)從1300下調到 1100，如果繼續下行，將帶動(dòng)磷銨成本的下降，磷銨仍有下降的空間。
總之，對于磷肥，我們的初步預測是近期會(huì )相對穩定，8月以后，出口停止，經(jīng)營(yíng)情況依賴(lài)國內需求的支撐，同時(shí)需要密切關(guān)注主要原材料硫磺的走勢，下跌風(fēng)險仍然存在。
�。�3）鉀肥——淡季震蕩整理 旺季穩步回升
國內供需的關(guān)系、國產(chǎn)鉀肥的價(jià)格和發(fā)運以及國際市場(chǎng)的走勢是影響鉀肥走勢的主要因素。據調查，20xx年初，全國鉀肥庫存存在供過(guò)于求的狀況。 20xx年全年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量再加上20xx年進(jìn)口總量，已經(jīng)高于國內20xx年的需求總量，但由于目前國產(chǎn)鉀肥存在無(wú)法完全解決的發(fā)運瓶頸問(wèn)題，供應量在需求集中放大的時(shí)期，可能會(huì )出現不足，所以鉀肥的價(jià)格走勢不能單一從供需總量來(lái)分析，在市場(chǎng)集中啟動(dòng)的時(shí)期，鉀肥還可能出現供應不足，價(jià)格波動(dòng)的可能。
國際鉀肥市場(chǎng)的穩定對未來(lái)國內鉀肥的穩定起到支撐。20xx年在國內形勢低迷的情況下，國際鉀肥卻是一路上揚，鉀肥需求旺盛，在與中國簽約 350美元后，又與印度簽訂370美元，而后將價(jià)格穩定在400美元以上。春季國際鉀肥供應商曾經(jīng)出現庫存不足，供應緊張的狀況。由于中國進(jìn)口需求的減少，下半年，國際市場(chǎng)的價(jià)格就主要依賴(lài)于印度，東南亞，巴西的需求對國際市場(chǎng)的支撐，如果需求穩定，邊貿進(jìn)口的鉀肥以及德鉀等短期合同進(jìn)口的鉀肥對市場(chǎng)的沖擊就會(huì )減弱，國內鉀肥價(jià)格應該不會(huì )再有大幅下挫的可能。
秋季復合肥生產(chǎn)高峰到來(lái)時(shí)，有新一輪采購高潮。鉀肥的特殊性，在于主要消費市場(chǎng)是在工業(yè)原料方面，需求狀況與復合肥的生產(chǎn)總量密切相關(guān)�，F在復合肥開(kāi)工率較低，原料儲備很少，幾乎是隨用隨買(mǎi)，市場(chǎng)保持觀(guān)望態(tài)度。秋季復合肥生產(chǎn)的高峰到來(lái)，需求有集中放大。在5-8月份淡季市場(chǎng)中，如果國產(chǎn)鉀肥的發(fā)運能夠緩解，鉀肥庫存下移到使用地，未來(lái)的價(jià)格波動(dòng)可能是小幅震蕩上行，如果庫存仍然集中在青海，當新一輪采購高潮到來(lái)時(shí)，不能排除快速上行的可能。 我們對鉀肥的分析是，淡季繼續震蕩整理，旺季存在穩步回升，震蕩上行的機會(huì )。
為解決化肥供應，國家將會(huì )繼續發(fā)展化肥工業(yè)，并對化肥工業(yè)的發(fā)展繼續給予支持。繼續增加總量，為了滿(mǎn)足農業(yè)對化肥增長(cháng)的需要，化肥工業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)高濃度化肥和多元素復合肥。同時(shí)，也將淘汰一批沒(méi)有資源優(yōu)勢、技術(shù)落后、質(zhì)量低劣、消耗高、污染環(huán)境的小企業(yè)。進(jìn)一步調整產(chǎn)業(yè)結構，在產(chǎn)品結構方面，首先是氮、磷、鉀肥比例協(xié)調發(fā)展；發(fā)展多元素復合肥，扭轉以單一元素為主的化肥品種結構，逐步形成以氮、磷、鉀復合肥為主的化肥生產(chǎn)格局。
三.產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規模
產(chǎn)品方案為：10-10-5為設計基礎的低濃度復合肥，其規格以低濃度（N+P2O5+K2O≥25%）復肥為主，可根據市場(chǎng)情況及用戶(hù)的測土配肥等要求，調整NPK比例，添加B、Zn、Mo、Mg等微肥。
生產(chǎn)規模為：年產(chǎn)5 萬(wàn)噸復合肥。
四.工藝技術(shù)初步方案，采用原料路線(xiàn)，生產(chǎn)方法
工藝初步方案為：
�、僭先科扑�
�、诓捎糜嬎銠C自動(dòng)配料
�、鄢浞只旌虾�，采用圓盤(pán)造粒
�、茉炝：蟛捎脻L筒干燥機
�、菰儆脻L筒冷卻機
�、拮詈蠛Y分后產(chǎn)品包裝
�、邔Ψ浅善坊虿缓细癞a(chǎn)品破碎后返回造粒。
五.原料，燃料及動(dòng)力供應
氮肥：尿素（含氮46%），氯化銨，（含氮24%）；
磷肥：過(guò)磷酸鈣，鈣鎂磷肥（含五氧化二磷均為15%）
鉀肥：氯化鉀（含鉀60%），硫酸鉀（含鉀50%）
原料配方：尿素19.1%，氯化銨5.0%，過(guò)磷酸鈣33.3%，鈣鎂磷肥33.3%，
氯化鉀3.5%,硫酸鉀5.8%
燃料：無(wú)煙煤
水： 外部共給，至界區內；
蒸汽：外部共給，至界區內；
電：外部共給，至界區內；
廠(chǎng)內運輸：叉車(chē)
六.公用工程及輔助設施
工廠(chǎng)占地面積20畝，除必要的廠(chǎng)房設備外，附近應建有職工食堂和宿舍、停車(chē)場(chǎng)，健身房、體育場(chǎng)等室內外運動(dòng)場(chǎng)所，還有必要的醫療衛生部門(mén)，以及廠(chǎng)區綠化措施。
七.環(huán)境保護
復合肥圓盤(pán)造粒主要是粉塵和煙霧的收集較困難，且不能有效地進(jìn)行氨化。粉塵和廢氣易發(fā)生外溢，必須采取切實(shí)的措施加以施控：粉塵采用旋風(fēng)分離器或降塵室，廢氣要進(jìn)行吸收凈化。同時(shí)，只限于粘度不大的料漿或熔料進(jìn)行造粒。此外，生產(chǎn)造成的廢水、廢渣和生活垃圾等都做必要處理，達到國家排放要求才能排放。
生產(chǎn)廢水：擬建工程主要廢水主要來(lái)吸收、除塵等工序，主要污染物為SS、COD、BOD5；
生活污水：廠(chǎng)區的生活污水，進(jìn)行沉淀、過(guò)濾、吸附等措施達到標準后排放。 廢氣：生產(chǎn)車(chē)間和鍋爐氣、氯化氫、粉塵、鍋爐煙氣、堆場(chǎng)揚塵，進(jìn)行吸收凈化后排放。
固體廢物：鍋爐灰渣、廢塑料、污泥和生活垃圾等固廢全部綜合處置�；以膬Υ�、運輸、粉碎都應有防塵措施，建設防塵棚、周?chē)O噴水設施，有效控制粉塵對環(huán)境的影響。
噪聲：主要源于各設備在運轉過(guò)程中由振動(dòng)、摩擦、碰撞而產(chǎn)生的機械噪聲和由排風(fēng)、排氣等產(chǎn)生的氣體動(dòng)力噪聲。設備噪聲經(jīng)過(guò)安裝消聲器，修建隔音間、吸聲墻等，噪聲源的聲級值可降低15～20dB(A)，各噪聲源經(jīng)消聲隔音后均可達到廠(chǎng)界標準。
八.工廠(chǎng)組織及勞動(dòng)定員
工廠(chǎng)包括生產(chǎn)系統、管理系統和生活服務(wù)系統，管理形式是采用金字塔式、中層經(jīng)營(yíng)管理和基層現場(chǎng)管理等三個(gè)層次。
招聘管理與經(jīng)營(yíng)人員10人，工程技術(shù)人員20人，工人150人。
九.投資估算
土地費用為300萬(wàn)，設備及廠(chǎng)房建設費用大約500萬(wàn)，剩余200萬(wàn)作為流動(dòng)資金。
十.經(jīng)濟效益分析
復合肥大約在每噸2500元，因此，廠(chǎng)每年總產(chǎn)價(jià)值約1.25億。生產(chǎn)原料費約占65%,人員工資占約5%，設備維修費占約5%，其他費用約占5%,所以工廠(chǎng)年毛利潤為12500*(1-65%-5%-5%-5%)=2500萬(wàn).
經(jīng)濟效益E=2500/（2500*0.8）=1.25
十一.結論及建議
綜合我國農業(yè)國情及市場(chǎng)對復合肥的需求可以看出復合肥的市場(chǎng)發(fā)展空間是比較大的，復合肥廠(chǎng)的建設對我國經(jīng)濟建設尤其是農業(yè)生產(chǎn)具有比較重要的意義。農業(yè)生產(chǎn)尤其是糧食產(chǎn)量的增長(cháng)離不開(kāi)化肥的使用，目前較為有效合理的肥料就是復合肥，復合肥已經(jīng)成為主要的農業(yè)肥料，因此，復合肥具有很大市場(chǎng)空間。此外，建設復合肥廠(chǎng)還有利于帶動(dòng)本地經(jīng)濟發(fā)展，增加國家稅收，提供更多就業(yè)崗位，對社會(huì )主義現代化建設和人們生活水平提高也具重要意義。
綜上所述，建設復合肥廠(chǎng)具有比較大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。因此，我們迫切期望該項目能夠被及時(shí)被批準。