合作建議書(shū)匯編六篇
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，接觸并使用建議書(shū)的人越來(lái)越多，建議書(shū)可以充分調動(dòng)各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧。來(lái)參考自己需要的建議書(shū)吧！下面是小編幫大家整理的合作建議書(shū)6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
合作建議書(shū) 篇1
為了甲、乙雙方在友愛(ài)鎮項目上取得成功合作，保障項目開(kāi)發(fā)順利實(shí)施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進(jìn)行合作： 方式一：項目建筑設計合作方式
方式二：項目全程策劃合作方式
方式三：項目全程策劃及銷(xiāo)售委托代理合作方式
各合作方式具體內容如下(以下所稱(chēng)甲方指本項目投資方，乙方指西華大學(xué)房地產(chǎn)研究所)。
方式一：項目建筑設計合作方式
一、 乙方工作內容
1.概念性功能定位建議
乙方負責項目的實(shí)地踏勘，場(chǎng)地現狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：
(1)基地的獨特引人之處 ;
(2)地理位置的關(guān)聯(lián)資源 ;
(3)充爭認識市場(chǎng)的競爭性、項目的機遇與劣勢 ;
(4)對當地相似的一些在建項目進(jìn)行調查;
(5)深化系列產(chǎn)品，將項目市場(chǎng)戰略定位于具有獨特性、創(chuàng )新性.
2.概念性總體規劃
(1)區位分析，描述其周?chē)貕K資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等;
(2)基地分析(包括用地分析、景觀(guān)分析、市政工程等);
3)概念性規劃總平面 ;
(4)各個(gè)區域的初步概念性建筑規劃;
(5)分類(lèi)描述建筑設計和主要產(chǎn)品類(lèi)型，明確設計理念和方向;
(6)景觀(guān)的概念性規劃、分析及具體描述 ;
(7)基地內部交通分析;
(8)設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數據表;
(9)初步的財務(wù)分析并按照設計規范制作相應的設計圖冊.
二、合作方式
甲方擬定相應的設計任務(wù)書(shū)，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價(jià)執行本項目規劃設計。
三、項目設計方案的費用
本項目總概念方案設計包干費用為： 6元/平方米(按照實(shí)際建筑面積單位為基數)， 除本合同約定的可調整情況以外費用不變。
方式二：項目全程策劃合作方式
一、乙方工作內容
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究：投資環(huán)境分析、市場(chǎng)調查和分析、周邊競爭樓盤(pán)調查;
2、項目區域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀(guān)定位、案名定位;
5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀(guān)等)、戶(hù)型設計建議;
6、項目投資分析：銷(xiāo)售價(jià)格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實(shí)施計劃與控制：項目進(jìn)度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)整體規劃;價(jià)格策略執行計劃;
10、風(fēng)險控制措施及建議.
二、合作方式
1、乙方提供項目策劃報告書(shū)。
2、在策劃書(shū)完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關(guān)疑問(wèn)的解答。
3、在方案實(shí)施過(guò)程中為甲方提供部分咨詢(xún)服務(wù)。
三、費用收取
甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬(wàn)元作為本項目策劃的傭金。
方式三：項目全程策劃及銷(xiāo)售委托代理合作方式
一、 乙方工作內容
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究：投資環(huán)境分析、市場(chǎng)調查和分析、周邊競爭樓盤(pán)調查;
2、項目區域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀(guān)定位、案名定位;
5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀(guān)等)、戶(hù)型設計建議;
6、項目投資分析：銷(xiāo)售價(jià)格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實(shí)施計劃與控制：項目進(jìn)度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)整體規劃;價(jià)格策略執行計劃;物業(yè)準備工作計劃;銷(xiāo)售準備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷(xiāo)售活動(dòng)策劃;
10、風(fēng)險控制措施及建議。
(二)、銷(xiāo)售實(shí)施
全面代理樓盤(pán)銷(xiāo)售，負責組建銷(xiāo)售團隊，完成整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售回款等工作。
方式
1.乙方提供項目策劃報告書(shū)，并對策劃內容提供咨詢(xún)輔導;
2、策劃階段乙方采取專(zhuān)案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專(zhuān)案小組包括市場(chǎng)調研人員、策劃人員，創(chuàng )意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務(wù);
3、銷(xiāo)售實(shí)施階段乙方組織相應人員全面實(shí)施樓盤(pán)銷(xiāo)售。
三、費用收取
1、策劃費用按項目銷(xiāo)售總金額的萬(wàn)分之十五收取，原則上不超過(guò)30萬(wàn)元。
2、銷(xiāo)售代理傭金：按本項目實(shí)際銷(xiāo)售總額的2.5%提取代理傭金，(含廣告費)。
備注：
上述合作方式為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進(jìn)一步商討并確定!
建議人：XXX
XXXX年XX月XX日
合作建議書(shū) 篇2
在貴政府的大力支持下，我集團公司將在貴地建立以投資、顧問(wèn)為核心業(yè)務(wù)，基金、村鎮銀行、小額貸款公司、擔保為輔助業(yè)務(wù)的集團公司，為政府排憂(yōu)，為中小企業(yè)解難，增加地方財政收入。通過(guò)我集團公司與政府的緊密合作，促進(jìn)雙方跨越式發(fā)展，實(shí)現互惠共贏(yíng)。具體操作如下：
一、成立投資公司
在當地成立投資公司，主要業(yè)務(wù)是投資和財務(wù)顧問(wèn)。
1、我集團公司的投資業(yè)務(wù)以直接投資為主，但不限于政府及企業(yè)的不良資產(chǎn)、國有資產(chǎn)、金融資產(chǎn)等。
2、顧問(wèn)業(yè)務(wù)：我集團公司的顧問(wèn)業(yè)務(wù)包括政府和企業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域。政府顧問(wèn)：在貴地成立合作平臺公司。對國有資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化、升級、調整；建立招商引資平臺；政府財務(wù)顧問(wèn)；參股農商行；推動(dòng)本地企業(yè)上市。企業(yè)顧問(wèn)：充分利用我集團公司所具有的顧問(wèn)經(jīng)驗優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、信息平臺優(yōu)勢，通過(guò)直接投資和顧問(wèn)服務(wù)，解決企業(yè)的融資難題，對企業(yè)進(jìn)行競爭力調整。
二、設立投資基金：我集團公司擬成立“基金管理公司”并獲得了有關(guān)機構的認同。我們將在貴地成立基金公司及基金管理公司，運作私募股權投資基金（PE），初步設計第一支基金募集額度為10億元，為擬上市公司上市提供資金及技術(shù)支持。主要
投資目標是高科技行業(yè)，低碳、環(huán)保、節能行業(yè)及其它政府扶持行業(yè)�；鸸緦凑枕椖拷佑|、調查和評估、投資決策、增值服務(wù)、退出變現等程序規范操作。
三、運作上市企業(yè)：我集團公司是多個(gè)上市公司的財務(wù)及運作顧問(wèn)。在上市公司現代化運作方面經(jīng)驗豐富，同時(shí)與國內外大型的證券公司、律師事務(wù)所、會(huì )計師事務(wù)所及北京、天津股權交易所有長(cháng)期的戰略合作。通過(guò)購買(mǎi)殼資源，包裝運作，推動(dòng)本地企業(yè)的上市。
四、參股農商行、成立小額貸款公司、村鎮銀行、擔保公司：參股農商行，利用企業(yè)的資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，進(jìn)一步做強做大農商行。成立一家村鎮銀行、一家小額貸款公司，一家擔保公司，建立中小企業(yè)的資金庫，增強企業(yè)融資能力，解決當地中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
合作建議書(shū) 篇3
前 言
我司十分榮幸有機會(huì )能和浙江綠城物業(yè)管理有限公司建立戰略合作伙伴關(guān)系，就共同開(kāi)發(fā)高端管家市場(chǎng)、為廣大綠城房產(chǎn)的業(yè)主提供貼心服務(wù)等事宜，現呈交綠城物業(yè)-居安逸戰略合作建議書(shū)一份，敬請參閱。
此建議書(shū)主要分四部分：
第一部份介紹我司居安逸（中國）家居服務(wù)連鎖機構的公司背景及服務(wù)品牌；
第二部分介紹國內外以及杭州市家居服務(wù)市場(chǎng)的現狀及行業(yè)發(fā)展前景；
第三部分是我司通過(guò)調查研究及分析后對綠城物業(yè)-居安逸戰略合作項目的理解和定位，并詳細論述居安逸和綠城物業(yè)的互補之處以及合作后能為綠城物業(yè)所帶來(lái)的價(jià)值；
第四部分是關(guān)于項目的推廣策略及發(fā)展戰略規劃。
憑著(zhù)我司獨特的經(jīng)營(yíng)模式、高素質(zhì)的管理人才以及系統、全面的策劃包裝，我們有信心與貴公司通力合作、相互支持與信任，全面整合物管、家政、生活助理、家事代行等服務(wù)，將綠城物業(yè)早日打造成中國多門(mén)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)化物管服務(wù)的航母。
第一部份 居安逸簡(jiǎn)介
幸福是什么？
有人說(shuō)幸福就是“荷邊弄水一身香，竹里招風(fēng)滿(mǎn)扇涼”那種爽快； 有人說(shuō)幸福就是“泱泱海闊憑魚(yú)躍，朗朗天高任鳥(niǎo)飛”那種灑脫； 有人說(shuō)幸福就是“吹面不寒楊柳風(fēng)，萬(wàn)紫千紅總是春”那種欣喜； 有人說(shuō)幸福就是“今夜偏知春氣暖，蟲(chóng)聲新近綠窗紗”那種愉悅； 有人說(shuō)幸福就是“美酒飲至微醉后，好花看到半開(kāi)時(shí)”那種雅致； 有人說(shuō)幸福就是“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(cháng)安花”那種愜意； ············
有一種快樂(lè )叫做天倫之樂(lè )，有一種幸福叫做居家溫馨。
——居家的安逸才是人生真正的幸福
“享受品質(zhì)生活，盡在安逸之家”，居安逸（中國）家居服務(wù)連鎖機構為您打造家庭新生活，譜寫(xiě)幸福新樂(lè )章。 1. 公司簡(jiǎn)介
居安逸（中國）家居服務(wù)連鎖機構是一家立足于突破傳統家居服務(wù)模式，打造家庭健康幸福生活新理念的服務(wù)型企業(yè)。居安逸通過(guò)“三位一體”化的獨特經(jīng)營(yíng)模式為廣大中高檔社區家庭提供專(zhuān)業(yè)家居服務(wù)。公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略相結合，短期目標是以基礎家居服務(wù)為主，并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)和創(chuàng )建品牌。中長(cháng)期目標是逐步拓寬高端家居服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，不斷挖掘客戶(hù)潛在需求并加以創(chuàng )造和滿(mǎn)足，服務(wù)項目涉及營(yíng)養膳食、家庭宴會(huì )、家居綠化、SPT家庭教師、形象顧
4
問(wèn)、社交禮儀、專(zhuān)職管家等多個(gè)方面。形成以普通家居服務(wù)為基礎，高端家居服務(wù)為特色，家居產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)為一體的多元化經(jīng)營(yíng)模式，旨在成為全國最專(zhuān)業(yè)的家居服務(wù)連鎖機構。 1.1 居安逸（中國）家居服務(wù)連鎖機構的背景
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的長(cháng)足發(fā)展，家庭生活水平的不斷提高，家政服務(wù)作為一種新的服務(wù)門(mén)類(lèi)正被廣大家庭所接受。據調查，45.18%的家庭聘有家庭服務(wù)員，34.3%的受訪(fǎng)者將本行業(yè)視作一項長(cháng)期職業(yè)，從業(yè)人員中認為本行業(yè)不受人尊重的僅占5.97%；此外，80%左右的家庭已經(jīng)聘請或準備聘請家庭服務(wù)員，家庭服務(wù)已成為城鎮一般家庭的普遍需求，而不再僅限于少數先富家庭。另一方面，絕大部分家政公司進(jìn)入家庭服務(wù)業(yè)的動(dòng)機都是看中了本行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。然而，隨著(zhù)業(yè)主對家政從業(yè)人員素質(zhì)要求的不斷提高，家政行業(yè)結構性矛盾的問(wèn)題日漸突出。另一方面，大量受過(guò)良好教育的大中專(zhuān)畢業(yè)生不能找到合適的工作，高校畢業(yè)生就業(yè)率連年下降。有鑒于此，居安逸（中國）家居服務(wù)連鎖機構致力于將受過(guò)良好教育、具備一定綜合素養的高校畢業(yè)生引入的家居服務(wù)業(yè)中，一方面為家居行業(yè)輸送人才，改變人們對傳統家居行業(yè)的認識，另一方面將解決了大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題，更進(jìn)一步承擔起企業(yè)對社會(huì )的責任。
合作建議書(shū) 篇4
一、項目背景及初步判斷
20xx年元月中旬，受卓達集團天津公司邀請，王志綱工作室派西南戰略策劃中心總經(jīng)理張志宇赴天津武清區河西務(wù)鎮項目現場(chǎng)，就卓達集團天津公司的11000畝養老社區項目進(jìn)行了仔細的項目基地考察。并在考察基礎上提出本項目合作建議書(shū)。
首先，我們認為天津公司的養老社區項目絕不是一個(gè)普通的房地產(chǎn)大盤(pán)�。�！而是卓達集團又一個(gè)區域性綜合開(kāi)發(fā)和復合地產(chǎn)運營(yíng)的戰略性項目。是卓達集團在綜合土地運營(yíng)和房地產(chǎn)造鎮以及涉足未來(lái)巨大的'老齡化市場(chǎng)的一次綜合探索。做這個(gè)項目一定要研究國家的宏觀(guān)政策，并且要研究養老市場(chǎng)和養老相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這是保證項目可持續發(fā)展和持續獲取土地的根本。在這個(gè)基礎上再結合京、津地區的房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢和旁邊的文化創(chuàng )意板塊、高村板塊的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。所以，對這個(gè)項目就必須有一個(gè)清晰的戰略定位和開(kāi)發(fā)模式做指導，因為這是判斷項目怎么做的依據。
其次，養老項目的戰略定位及開(kāi)發(fā)策略，最好能夠與卓達集團和天津公司下一步的企業(yè)戰略有機結合起來(lái)。伴隨著(zhù)項目開(kāi)發(fā)的成功和完善，逐漸形成卓達集團和天津公司新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。
根據我們對項目的理解，我們認為本項目是一個(gè)高度復合了區域性國際化的養老養生產(chǎn)業(yè)、休閑度假產(chǎn)業(yè)、運動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)和綜合生態(tài)居住
等多種業(yè)態(tài)的城市近郊國際生態(tài)健康生活小鎮項目。形象定位就是“卓達國際建康城”。 在前期策劃中尤其要注重產(chǎn)業(yè)研究，并且各種產(chǎn)業(yè)要有相互關(guān)聯(lián)度。項目發(fā)展主題支撐要足夠豐富,并要統籌考慮周邊土地的整體策劃。要根據卓達集團天津公司的企業(yè)發(fā)展戰略和發(fā)展目標以及企業(yè)的實(shí)際操作能力確定整個(gè)項目的開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)時(shí)序，并設計相應的商業(yè)模式。
經(jīng)過(guò)充分討論并向王志綱老師匯報，我們認為雙方可以在對整個(gè)養老社區發(fā)展戰略思考
的出發(fā)點(diǎn)上對項目在總體戰略定位、規劃設計建議、商業(yè)模式和開(kāi)發(fā)策略方面進(jìn)行策劃合作。
二、王志綱工作室的部分類(lèi)似案例
1、天津星耀五洲項目整體策劃——通過(guò)王志綱工作室的“五大洲”風(fēng)情和生 活方式的策劃，以及高爾夫球場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)推
廣的持續顧問(wèn)服務(wù)，20xx年以20.7億的
銷(xiāo)售額勇奪天津單盤(pán)銷(xiāo)售冠軍。
研究并實(shí)地考察國內外的養老產(chǎn)業(yè)和
養老地產(chǎn)，由此奠定了我們工作室在國
內養老模式研究和養老地產(chǎn)研究的地
位和話(huà)語(yǔ)權，我們通過(guò)項目開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)
養老及相關(guān)產(chǎn)業(yè)模具，甲方在項目本身
開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成功的同時(shí)，又依靠這套開(kāi)發(fā)
養老和旅游的最高階段產(chǎn)品——養生。
通過(guò)對養生型養老的研究和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的
復合，使甲方企業(yè)在安老、護老、怡老
的產(chǎn)業(yè)基礎上植入了全齡養生的概念，
目前，已成功申請到了國家民政部“愛(ài)
晚工程示范性項目”。
三、合作的時(shí)間進(jìn)度和報價(jià)
本項目的策劃將在雙方簽訂協(xié)議書(shū)之后開(kāi)始。根據我們提供類(lèi)似策劃服務(wù)的經(jīng)驗，本項目策劃和顧問(wèn)服務(wù)一般為6個(gè)月——9個(gè)月。
1、項目戰略策劃部分，含三個(gè)階段，方案大約需3個(gè)月。
(1)第一階段，訪(fǎng)談、調查、資料準備，大約需要20天。
(2)第二階段，研究分析及策劃階段，大約需要40天。
(3)第三階段：聽(tīng)取意見(jiàn)，深化研究形成報告階段，大約需要30天。
2、項目顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，大約需要3—6個(gè)月。
3、策劃合作的工作費用
根據策劃的工作內容，總體策劃費用為壹佰捌拾萬(wàn)元（1,800,000）左右。其中戰略策劃部分為150萬(wàn)元，顧問(wèn)咨詢(xún)部分為10萬(wàn)—15萬(wàn)/月。
附件：王志綱工作室簡(jiǎn)介
王志綱工作室作為完全市場(chǎng)化的民間戰略研究組織，最大特點(diǎn)首先是熟悉和了解微觀(guān)市場(chǎng)、中觀(guān)地方政府和宏觀(guān)國家戰略等各個(gè)層面。既具有微觀(guān)層面超強的實(shí)戰能力和策劃的可操作性，又具有宏觀(guān)的高度和廣闊的視野。微觀(guān)上通過(guò)案例的成功操作使客戶(hù)從市場(chǎng)中取得經(jīng)濟效益的同時(shí)，實(shí)現自身的知識價(jià)值。
合作建議書(shū) 篇5
昆明金美房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：
感謝貴司的信任并邀請德思參與“麗水金沙”的代理銷(xiāo)售執行及貴司其它開(kāi)發(fā)項目的合作商談，我司將高度重視并十分珍惜此次與貴司的合作機會(huì )！
通過(guò)2目現場(chǎng)的實(shí)地考察及與貴司楊總的溝通交流與貴司楊總、梁總的再次溝通和交流，在分析討論了東川的市場(chǎng)因素、各項資源和貴司目前的戰略后，我司謹以真誠向貴司表示：
我司十分希望通過(guò)“麗水金沙” 的代理銷(xiāo)售執行，與貴司確立廣泛而長(cháng)遠的合作關(guān)系。
一、麗水金沙項目
根據溝通和交流的結果，就項目合作構想建議如下：
1、針對貴司麗水金沙商業(yè)街項目的剩余商業(yè)面積，如貴司同意，我司將整合公司最強的銷(xiāo)售力量進(jìn)駐，進(jìn)行掃尾銷(xiāo)售；
2、我司銷(xiāo)售團隊除麗水金沙商業(yè)街項目的銷(xiāo)售外，在征得貴司同意下，還可以配合貴司東川其它項目的運作，配合貴司同步先期展開(kāi)東川房地產(chǎn)市場(chǎng)的調研，以為貴司其它項目的運作提供相應支持。
二、戰略合作構想
鑒于貴公司后續項目尚未啟動(dòng)，為先期對項目市場(chǎng)有充分的了解，為貴司項目運作提供相應策略支持，建議金美地產(chǎn)、德思地產(chǎn)形
成戰略合作關(guān)系，德思將作為金美地產(chǎn)外腦，在金美地產(chǎn)項目的不同運作階段提供支持，本戰略合作為框架形式，不構成要約，金美地產(chǎn)
思地產(chǎn)將在盡可能的情況下為金美地產(chǎn)提供以下技術(shù)支持：
■針對貴司目前幾個(gè)項目的戰略構想，我司將在盡可能的情況下，利用公司資源，協(xié)助貴司進(jìn)行企業(yè)戰略研究、實(shí)施戰略規劃；
■對貴司目前意向項目，協(xié)助公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)策略制定，對投資可行性調研分析等提供建設性意見(jiàn)；
■針對貴司擬開(kāi)發(fā)項目，協(xié)助貴司進(jìn)行宏觀(guān)形勢研究，市場(chǎng)調研分析，地塊條件分析等；
■針對貴司擬開(kāi)發(fā)項目，協(xié)助貴司進(jìn)行項目戰略定位、開(kāi)發(fā)策略制訂、經(jīng)濟測評等；
■如貴司有明確需求，我司將利用公司資源，在盡可能的情況下為貴司提供項目信息，供貴司決策參考；
■協(xié)助貴司進(jìn)行政府公關(guān)；
■在貴公司項目不同運作階段提供技術(shù)支持和建議。
以上建議，敬請貴司參考，具體合作建議（如有需要）將在貴司首肯基礎上形成更為詳細方案。
專(zhuān)此奉達，即頌商祺！
昆明德思房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
合作建議書(shū) 篇6
甲方：xx保險股份有限公司深圳市分公司
乙方：xx代理有限公司
目的
為實(shí)現持續的共同發(fā)展，提高乙方的市場(chǎng)占有率，改善甲方的業(yè)務(wù)結構。雙方作為保險公司與中介公司中的標桿企業(yè)，期望通過(guò)深入合作，逐步達成一定合作規模、實(shí)現利益共享，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品差異化及細分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現共贏(yíng)。
車(chē)險代理業(yè)務(wù)政策
1、 乙方承諾完成一定的業(yè)務(wù)量，甲方給予乙方深圳市場(chǎng)最具競爭力的業(yè)務(wù)政策。
�。�1） 直接業(yè)務(wù)政策：與業(yè)務(wù)量掛鉤分幾個(gè)檔次，達到該規模后執行相應政策。
�。�2） 利益共享政策
雙方共同確定乙方滿(mǎn)期賠付率標準，每季度考核一次。乙方業(yè)務(wù)低于該標準部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經(jīng)協(xié)商同意該滿(mǎn)期賠付率考核標準為：65%。
2、 乙方的賠付率高于約定標準時(shí)，甲方可以重新調整給予乙方的業(yè)務(wù)政策。 市場(chǎng)政策的合作與執行策略為了避免沖擊甲方原有的銷(xiāo)售體系和價(jià)格體系，同時(shí)又能為乙方的發(fā)展營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，乙方建議：
1、乙方統一所有深圳南楓體系內的網(wǎng)點(diǎn)對市場(chǎng)的政策，并且不高于甲方各支公司所執行的最高政策。為得到可供執行的依據，乙方可將網(wǎng)點(diǎn)執行的市場(chǎng)政策提交甲方認可后執行，或者甲方提供其支公司最高的市場(chǎng)政策供乙方參考執行。甲方政策如有調整也需立即通知乙方。
�。�1） 在市場(chǎng)推廣期間，乙方通過(guò)釋放乙方內部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。
�。�2） 對于甲方直接的續保業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)，乙方不發(fā)放內部積分憑證。
2、為了確保乙方能迅速做起業(yè)務(wù)量，同時(shí)，在甲方規范市場(chǎng)價(jià)格競爭上，乙方希望能協(xié)助起到一定的平衡與導向作用。為此，在簽約期間，甲方應確保其系統內各支公司在市場(chǎng)上釋放的政策不高于給予乙方的直接業(yè)務(wù)政策。如乙方發(fā)現有此現象，同時(shí)獲得實(shí)證，希望甲方能給予制止，并從確認時(shí)間起給予乙方差額補償。
系統支持
1、 合作協(xié)議簽訂后，甲方給乙方安裝一個(gè)出單系統，同時(shí)派駐出單人員。
2、 當乙方業(yè)務(wù)量達到一定規模后，業(yè)務(wù)每增加1000萬(wàn)，甲方給乙方增加一個(gè)出單系統。
3、 在建立一定的合作及信任基礎后，甲乙雙方協(xié)助推動(dòng)總隊總的業(yè)務(wù)系統對接，實(shí)現一定 程度的信息與業(yè)務(wù)數據的共享。
客戶(hù)服務(wù)
1、 乙方推薦出險客戶(hù)到甲方指定的維修廠(chǎng)維修。
2、 原則上，甲方給予乙方客戶(hù)品牌店維修無(wú)差價(jià)的政策。
3、 甲方給予乙方一定條件下的代理賠權，乙方出險客戶(hù)在資料齊全情況下，甲方確定相應 的賠付時(shí)限。
專(zhuān)項產(chǎn)品的合作
雙方經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，達成一定業(yè)務(wù)規模，在建立起互信的基礎后。雙方根據市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)的競爭特點(diǎn)以及各自的優(yōu)勢，探討定制產(chǎn)品、組合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的合作，逐步實(shí)現產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)，細分市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，最終實(shí)現穩定的、可持續的發(fā)展以及銷(xiāo)售的利益最大化。
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