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銀行外出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)報
在銀行業(yè)競爭愈發(fā)強勁的時(shí)代，由于產(chǎn)品的多元化和差異化，客戶(hù)的選擇也越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)的難度也會(huì )隨之增大，順利的營(yíng)銷(xiāo)是少之又少。下面是關(guān)于銀行外出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)報，歡迎閱讀！
銀行外出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)報1
11月以來(lái)，東塘支行為擴大客戶(hù)資源、增加存款，陸續開(kāi)展了十余次外出營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)卡，有力促進(jìn)了儲蓄存款、電子銀行、三方存管等業(yè)務(wù)的發(fā)展。
針對支行地理位置和物理環(huán)境的限制，我行迅速認識到只有以市場(chǎng)為中心積極“走出去”，才能使存款業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，因此，在晨會(huì )上，支行領(lǐng)導多次強調外出營(yíng)銷(xiāo)的重要性，要求支行全體員工積極投入到外出營(yíng)銷(xiāo)的選點(diǎn)和聯(lián)系事宜，盡量促成代發(fā)工資。做好每次外出營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)卡的`人員配置和事前宣傳工作。面對支行人手緊缺的實(shí)際情況，我行員工做好合理搭配，廳堂和客戶(hù)經(jīng)理合作共同外出開(kāi)卡，提高效率節省時(shí)間。同時(shí)我行員工也都主動(dòng)提出參加外出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在不影響正常業(yè)務(wù)的情況下，為外出營(yíng)銷(xiāo)提供了充足人員，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
面對活動(dòng)當天有些客戶(hù)忘記帶身份證的問(wèn)題，我行員工會(huì )提前一天在外出營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)宣傳支行將要在該點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)辦卡，請有意向者第二天帶好身份證等有效證件，這樣大大提高了營(yíng)銷(xiāo)效果。在外出開(kāi)卡的同時(shí)我行員工也會(huì )對其進(jìn)行手機銀行直銷(xiāo)銀行和三方存管等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，大部分的客戶(hù)都開(kāi)通相關(guān)功能。最后，我行要求每位外出營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后都要進(jìn)行工作總結和匯報，總結此次外出營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢和劣勢，為做好下一次外出營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎。
銀行外出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)報2
在旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，建行濟寧礦區支行針對青年員工比例加大、思想活躍的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)在廣大青年員工中開(kāi)展了“舞動(dòng)青春，閃耀營(yíng)銷(xiāo)”青年員工旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在綜合考慮網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，結合青年員工分布情況的條件下，將青年員工分為兩個(gè)團隊（支行營(yíng)業(yè)室、東灘分青年員工為第一團隊，其余網(wǎng)點(diǎn)青年員工為第二團隊），由青年員工推薦一名組長(cháng)和副組長(cháng)，團隊活動(dòng)均由組長(cháng)組織安排�；顒�(dòng)按月考核，分為三期，每個(gè)考核期將按照得分進(jìn)行排名，對抗獲勝方獎勵1000元費用，并每人獎勵300元績(jì)效工資�；顒�(dòng)開(kāi)展以來(lái)，各網(wǎng)點(diǎn)青年員工外出活動(dòng)熱情高漲，比學(xué)趕超氣氛濃厚，即使臘月雪花狂舞，寒風(fēng)凜冽也絲毫擋不住眾行員矯健的步伐。
1月29日，東灘分理處青年員工頂著(zhù)嚴寒開(kāi)展外出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的第一站是附近社區——東茂小區，居民看到身著(zhù)銀行制服在做宣傳的建行員工不禁停下匆匆的腳步聚攏過(guò)來(lái)，趁此機會(huì )我們分發(fā)了建行的高息存款、特色儲蓄、聚財通宣傳折頁(yè)，并對他們關(guān)注的問(wèn)題給予耐心細致的解答，在得到滿(mǎn)意的回答后許多居民紛紛表示認同并準備去建行存款。據現場(chǎng)統計數據，本次吸納居民存款86萬(wàn)。同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)行情的`復蘇，基金、貴金屬等產(chǎn)品也吸引了一些客戶(hù)的注意力，對于這些潛在客戶(hù)群，我們推薦他們去建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)做進(jìn)一步的咨詢(xún)和辦理工作。
活動(dòng)的第二站是中心店鎮中心小學(xué)，在放學(xué)高峰期，家長(cháng)和小學(xué)生比較集中，我們著(zhù)重發(fā)放喜洋洋金鈔宣傳頁(yè)，折頁(yè)上可愛(ài)的畫(huà)面吸引了眾多小朋友，充滿(mǎn)好奇的家長(cháng)也紛紛前來(lái)咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)人員耐心講述喜洋洋金鈔的收藏價(jià)值，當場(chǎng)有五位家長(cháng)表示要去建行購買(mǎi)�；顒�(dòng)中我們還走訪(fǎng)了附近商戶(hù)，對電話(huà)POS和特惠服務(wù)做了大量普及工作，結果顯示：一部分商戶(hù)已經(jīng)具備POS機，對此推薦特惠商戶(hù)；還有一部分商戶(hù)不具備辦理POS機的條件，對此推薦建行信用卡，最后填寫(xiě)信用卡申請表18人。
此次外出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收獲頗豐，建行的好產(chǎn)品種類(lèi)豐富，但只有在居民和商戶(hù)了解并認可的前提下才能轉化為收益。與其被動(dòng)等待不如主動(dòng)出擊，挖掘客戶(hù)潛在需求，發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)商機，爭創(chuàng )旺季營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)。
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