經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )議總結

　　下面是小編給大家分享的經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )議總結，供大家閱讀與參考。

　　各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：

　　大家好!

　　歲月如梭，商海無(wú)涯。轉眼即將度過(guò)不平凡的20xx年。自X月X日召開(kāi)第一季度座談會(huì )以來(lái)，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開(kāi)業(yè)之際，邀請大家來(lái)坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

　　春華秋實(shí)，商路漫漫。面對充滿(mǎn)挑戰的20xx年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計。今天的會(huì )議雖然是短暫的相聚，卻包含著(zhù)豐富的主題。

　　照明行業(yè)已進(jìn)入競爭慘烈的微利時(shí)代，盡管XX曾經(jīng)有過(guò)自己的創(chuàng )業(yè)激情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：XX的明天在哪里?XX的新目標在哪里?XX還能走多遠?XX的市場(chǎng)和渠道該如何整合?XX的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?

　　很多的問(wèn)題，必須需要XX和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起來(lái)解決。同時(shí)，我們也深切地感覺(jué)到這些問(wèn)題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們非常需要各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在接下來(lái)的座談中暢所欲言，提出寶貴意見(jiàn)，讓XX和大家一起成長(cháng)，一起發(fā)展。

　　作為XX企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我借本次難得相聚座談的機會(huì )，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J識。

　　一、關(guān)于XX的決心和態(tài)度

　　XX從創(chuàng )業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過(guò)了艱辛、漫長(cháng)、不平凡的YY年。應該說(shuō)，過(guò)去的YY年是創(chuàng )業(yè)發(fā)展的YY年，也是機遇和困難并存的YY年。在座的許多經(jīng)銷(xiāo)商朋友，都和我們一起成為XX發(fā)展道路上的參與者、見(jiàn)證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無(wú)到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到今天。

　　XX雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì )回避出現的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把XX從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機會(huì )，也是XX發(fā)展必經(jīng)之路!

　　當今企業(yè)競爭，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時(shí)光陪同XX一路走來(lái)，我和公司同仁有責任，為大家提供一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺。

　　其實(shí)，XX現在正面臨著(zhù)第三次創(chuàng )業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現了自身的不足，也看到了未來(lái)發(fā)展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創(chuàng )業(yè)的回歸心態(tài)，并將2011年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創(chuàng )新、升級發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì )原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內功，激發(fā)再次創(chuàng )業(yè)的激情;我們必須改革創(chuàng )新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng )新力決定的;我們必須升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠跟著(zhù)夢(mèng)想走，沒(méi)有發(fā)展的事業(yè)是沒(méi)有價(jià)值和不能長(cháng)久的!

　　XX未來(lái)的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng )新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

　　二、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的決心和態(tài)度

　　各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與XX同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂(lè )，也增長(cháng)了財富。在這里感謝各位多年來(lái)一直與XX并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態(tài)度上。我不否認各位對XX的忠誠合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷(xiāo)商喜歡評論，做旁觀(guān)者，以觀(guān)望的態(tài)度來(lái)看一步走一步;……如此種種，帶來(lái)極大的不良風(fēng)氣和影響。

　　不可否認，XX在對各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機會(huì )與問(wèn)題同在。有人在機會(huì )里找問(wèn)題，有人在問(wèn)題里找機會(huì )。各位與其在觀(guān)望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng )造奇跡。

　　廠(chǎng)家和商家兩者應該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見(jiàn)利思遷。XX品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠(chǎng)家和商家是一條船上的伙伴。XX品牌能走多遠看與誰(shuí)同行，常青的品牌希望在于廠(chǎng)家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強。

　　我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。XX下決心，商家也要下決心。不能觀(guān)望，不要評論，不要光說(shuō)不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰略關(guān)系，由生意轉向為事業(yè)。各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友要從賣(mài)產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營(yíng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到整合品牌營(yíng)銷(xiāo)等去大膽探索、升級提升，把與XX合作當成長(cháng)久的事業(yè)去發(fā)展。

　　我們要以100%的熱情來(lái)行動(dòng)，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是XX在動(dòng)，你們在觀(guān)望。如果你總是在觀(guān)望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì )被那些積極行動(dòng)的人取代。

　　今天，開(kāi)這個(gè)座談會(huì )的目的，就是希望大家坦誠溝通，在講情誼的同時(shí)更要講原則。我們一起共同面對問(wèn)題，共同探討解決問(wèn)題的辦法，以更好、更穩健的發(fā)展我們的'事業(yè)。雖然，現在廠(chǎng)家與商家之間的選擇是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神。XX會(huì )對各位合作伙伴負責，我堅信各位也會(huì )對XX負責。XX能否發(fā)展的更好，要靠團隊的力量，團結一心才能走的更遠!

　　信任帶來(lái)責任。風(fēng)雨YY年，長(cháng)相知不相疑，XX有責任帶著(zhù)志同道合的伙伴繼續走下去!

　　三、關(guān)于危機意識

　　現在，XX面臨著(zhù)變革創(chuàng )新、升級轉型的關(guān)鍵時(shí)期�；赝�過(guò)去，我們有理由為自己的成長(cháng)感到高興，也為大家共同成長(cháng)、不離不棄而感動(dòng);思考未來(lái)，我們堅定自己決心的同時(shí)，也應冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn)。

　　我們應清醒地看到，政策的執行、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)的優(yōu)化管理、前后臺的銜接、市場(chǎng)一線(xiàn)的快速響應、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在一定程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們必須變革創(chuàng )新，我們的經(jīng)營(yíng)理念、政策策略、品牌戰略、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品供應、管理執行、溝通服務(wù)等都會(huì )隨之進(jìn)行更新和升級。

　　這對XX企業(yè)，對我本人，對各位都是一個(gè)機會(huì )，也是一個(gè)重大挑戰。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔不同的責任，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現狀，那么，XX這艘船是難于破浪前進(jìn)的。

　　在XX企業(yè)YY年成長(cháng)之路上，我們也見(jiàn)證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí)，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而XX依然堅強地生存著(zhù)，這是XX引以自豪的事業(yè)。但XX的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng )造人類(lèi)的歷史，全靠我們自己”。

　　我們必須認識到，未來(lái)的路還很漫長(cháng)，機遇與挑戰永遠并存。在未來(lái)的競爭中，我們在把過(guò)去的成功因素繼續重復放大的同時(shí)，還需要改變一切不適應市場(chǎng)發(fā)展趨勢的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與行為習慣，進(jìn)一步激發(fā)團隊的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng )新能力，不斷超越自我，創(chuàng )造一種蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之源，快速提升XX的整體競爭能力。

　　四、關(guān)于未來(lái)發(fā)展的一些思考

　　成功不是因為快，而是因為有步驟。XX在變革發(fā)展中必須明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應自己發(fā)展步驟的戰略規劃和市場(chǎng)布局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的“短期發(fā)瘋”現象。

　　接下來(lái)，XX在原有的基礎上將加大品牌個(gè)性化的塑造，以市場(chǎng)為導向，準確捕捉消費需求，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，降低風(fēng)險，達到共享雙贏(yíng)的最終目的。

　　為此，XX將在“迎接挑戰、自我加壓、改革創(chuàng )新、升級發(fā)展”的2011年圍繞以下主要工作來(lái)苦練內功，穩步前行。

　　以上是我就合作中的相關(guān)問(wèn)題、未來(lái)發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡(jiǎn)要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來(lái)的座談中坦誠交流、予以指正。

　　總之，我們廠(chǎng)家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，共享品牌和市場(chǎng)資源，共同抵御來(lái)自競爭的壓力和市場(chǎng)的沖擊。我們要在合作的基礎上求創(chuàng )新，在創(chuàng )新的基礎上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎上求共贏(yíng)。只有做好了這些，XX和各位才能攜手成長(cháng)，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。

　　照明行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝陽(yáng)的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠(chǎng)家和商家要么趕著(zhù)去吃午餐，要么被人當晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。

　　“目標決定作為，思路決定出路，行動(dòng)決定財富!” XX發(fā)展之路，可以重頭再來(lái)，我們已堅定走上第三次創(chuàng )業(yè)的路程，“心若在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁，只不過(guò)是重頭再來(lái)”。我們有信心也有能力令XX品牌重振雄風(fēng)。

　　我再次表白，XX必勝的信心已定。我深信：XX發(fā)展之路會(huì )越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營(yíng)團隊對XX充滿(mǎn)信心，對各位也充滿(mǎn)信心!XX珍惜與各位共同走過(guò)的艱辛難忘的商旅之路，未來(lái)的事業(yè)成就應該由我們共同分享!

　　讓我們以高度的責任感和事業(yè)心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作!讓我們?yōu)閄X品牌及共同事業(yè)的輝煌未來(lái)祝福!

　　同時(shí)，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福!

　　再次感謝各位在百忙中參加今天的會(huì )議。

　　謝謝大家!