- 資料員工作會(huì )議紀要 推薦度：
- 相關(guān)推薦
員工工作會(huì )議紀要
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，很多場(chǎng)合都離不了會(huì )議紀要，會(huì )議紀要一般采用第三人稱(chēng)寫(xiě)法。我們該怎么擬定會(huì )議紀要呢？以下是小編收集整理的員工工作會(huì )議紀要，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
員工工作會(huì )議紀要1
20xx年12月11日上午8：3—12：2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì )議室，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售商“春節大戰“動(dòng)員會(huì )，東區銷(xiāo)售總監張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì )議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運作思路與在座各位銷(xiāo)售商進(jìn)行了交流�，F將會(huì )議內容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷(xiāo)售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷(xiāo)售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款。29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(cháng)24.54%，在全國排名31位，與增長(cháng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠，且位居全國成長(cháng)型市場(chǎng)倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(cháng)65%，增幅位居全省第一名；巢湖市場(chǎng)同比增長(cháng)44。6%，增幅位居全省第二名；安慶市場(chǎng)同比增長(cháng)4.2%，增幅位居全省第三名；而作為全省龍頭的省會(huì )合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后，但是銷(xiāo)售額遠遠在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷(xiāo)售目標是安徽的兩倍，湖北的銷(xiāo)售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標也達到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有。83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷(xiāo)售額是52.79億，勁牌6年度銷(xiāo)售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導品牌。根據目前的銷(xiāo)售態(tài)勢，7經(jīng)營(yíng)年度達到18個(gè)億的銷(xiāo)售目標應該是沒(méi)有問(wèn)題的。
5、同級市場(chǎng)比較：大冶本年度銷(xiāo)售目標是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1萬(wàn)的縣級市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)8萬(wàn)的縣級市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅1萬(wàn)縣級分銷(xiāo)市場(chǎng)，而合肥的'分銷(xiāo)市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調整心態(tài)
根據趙經(jīng)理的分析數據，除了四個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)以外，其余八大分銷(xiāo)市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47。76%差距甚遠。沒(méi)有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。
心態(tài)調整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉變：
1、從急功近利的投機心態(tài)向品牌運作的投資心態(tài)轉變急功近利心態(tài)體現在只求銷(xiāo)量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷(xiāo)，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端；而品牌運作體現在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚(yú)到退而結網(wǎng)
我們的部分銷(xiāo)售商是騎著(zhù)馬在找驢，是拿著(zhù)金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷(xiāo)商接了某某品牌賺了不少錢(qián)，而不珍惜勁牌為大家帶來(lái)的發(fā)展機會(huì )，在此我們提出，只有珍惜機會(huì )，才能把握機會(huì )；只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現問(wèn)題后相互指責到互相反省轉變
在要求對方之前先要求自己，出現問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉變
銷(xiāo)售商的利潤問(wèn)題不是單件的利潤太少，而是銷(xiāo)售規模有限，導致銷(xiāo)售商總認為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤很低，在酒類(lèi)行業(yè)來(lái)講，勁酒的單件利潤是非�？捎^(guān)的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導入期，銷(xiāo)售量還很低，導致客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利潤不高，客戶(hù)得到的利潤越是不高，反而導致客戶(hù)不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶(hù)的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應該多花精力及金錢(qián)培育勁酒，這樣勁酒的銷(xiāo)量才會(huì )越來(lái)越大，客戶(hù)的利潤才會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉變
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂(yōu)愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發(fā)展。
三、針對合肥市場(chǎng)現狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動(dòng)銷(xiāo)功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò )才能維護和鞏固忠誠消費者，同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場(chǎng)將會(huì )萎縮；不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費群體，各品種之間是彌補關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導產(chǎn)品要突出，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗。
3、得鄉鎮市場(chǎng)者得天下
縣級分銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額要提升，最直接有效的辦法就是開(kāi)發(fā)鄉鎮市場(chǎng)，鄉鎮市場(chǎng)不僅有九億的消費群體，且進(jìn)入門(mén)檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費，也不要促銷(xiāo)管理費，只要為終端客戶(hù)提供服務(wù)就行，銷(xiāo)售商要珍惜發(fā)展機會(huì )，要具備用時(shí)間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線(xiàn)
目前合肥的價(jià)格達標率只有37。8%，零售終端的利潤是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價(jià)格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣(mài)、且沒(méi)有人買(mǎi)的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價(jià)格規范工作作為常規重點(diǎn)工作來(lái)對待。
5、高度重視“春節大戰”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行。
目前離春節只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷(xiāo)售與春節促銷(xiāo)備貨額占全年任務(wù)的4%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷(xiāo)售商與銷(xiāo)售代表認真對待“春節大戰”承諾書(shū)，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確�！按汗澊髴稹比〉脠A滿(mǎn)成功。
四、廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商的關(guān)系
廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠(chǎng)家側重品牌建設；商家側重網(wǎng)絡(luò )建設。廠(chǎng)家側重消費引導；商家側重渠道推力。廠(chǎng)家側重終端過(guò)程服務(wù)；商家側重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；共同開(kāi)發(fā)與維護市場(chǎng)，不僅將銷(xiāo)售量做大，更要將市場(chǎng)做持久；從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷(xiāo)制轉變
保姆制是過(guò)分依賴(lài)、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷(xiāo)制是商家為主，廠(chǎng)家為輔，協(xié)助客戶(hù)建立大而全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；協(xié)助客戶(hù)培養一支具備戰斗力的團隊；共同摸索一套適合于當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略；
協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變；協(xié)助銷(xiāo)售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷(xiāo)量逐步提高，客戶(hù)得到的利益相應提升，勁牌在銷(xiāo)售商心目中的地位越來(lái)越高。
張總希望，只要我們從今天開(kāi)始，珍惜發(fā)展機會(huì )，重視勁牌地位，正視相互差距，打開(kāi)思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現持續發(fā)展。
參會(huì )人員：xxx、xxx
會(huì )議記錄：xxx
二〇xx年十二月十一日
員工工作會(huì )議紀要2
地點(diǎn)：中華研修大學(xué)會(huì )議室
參加人員：常務(wù)副會(huì )長(cháng)范xx，副會(huì )長(cháng)姚xx、郝xx、路xx，辦公室主任王xx、副主任高xx，活動(dòng)中心主任刁x，中華研修大學(xué)管委會(huì )主任韓x等。第一副會(huì )長(cháng)郭xx，副會(huì )長(cháng)張xx，常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)鄭xx，副秘書(shū)長(cháng)張xx因事請假，會(huì )后分別通電話(huà)征求了意見(jiàn)。
會(huì )議內容：
一、確定了學(xué)會(huì )的.辦公地點(diǎn)。根據1999年1月18日會(huì )議決定，范xx、郝xx對學(xué)會(huì )辦公地點(diǎn)進(jìn)行了考察，經(jīng)過(guò)比較，認為中華研修大學(xué)辦公條件優(yōu)越，適合作學(xué)會(huì )的辦公地點(diǎn)。會(huì )議決定，從即日起xxx大學(xué)，掛牌辦公。通信地址：xx市海淀區藍靛廠(chǎng)路21號。聯(lián)系電話(huà)：XXXXX。
二、學(xué)會(huì )與研修大學(xué)商定，由研修大學(xué)給學(xué)會(huì )提供辦公室、辦公桌椅、電話(huà)和必要的辦公費用。利用研修大學(xué)的教學(xué)條件，雙方共同組織舉辦秘書(shū)培訓班等。
三、為便于開(kāi)展工作，建議增補中華研修大學(xué)管委會(huì )主任韓x為學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)，負責學(xué)會(huì )的后勤保障和日常管理，先開(kāi)展工作，以后提請8月份常務(wù)理事會(huì )確認。
四、研究了20xx年學(xué)術(shù)會(huì )議和常務(wù)理事會(huì )安排（詳見(jiàn)通知）。
員工工作會(huì )議紀要3
主持人：
參加人員：培訓科管理人員、各單位培訓管理員根據月度培訓計劃安排，為總結本月培訓工作并為下月培訓提出具體要求，培訓科組織召開(kāi)了5月份培訓例會(huì )，現將主要內容紀要如下：
一、井下一般工種證副職管理存在不到位現象。在5月份井下檢查時(shí)發(fā)現，個(gè)別區隊證夾內存在有已經(jīng)離開(kāi)本隊或離礦的人員的一般工種證仍存放在里面。因此，要求各區隊要及時(shí)更新和查看。從6月份開(kāi)始，再發(fā)現類(lèi)似問(wèn)題，扣全員培訓0.5分/人次;超過(guò)2人次的，對隊長(cháng)和培訓管理員各罰款100元/人次。
二、區隊個(gè)別培訓管理員反應較慢，下發(fā)通知后不能第一時(shí)間將信息傳到每一名員工。如5月份職業(yè)技能鑒定就出現此類(lèi)問(wèn)題，培訓科下發(fā)通知身份采集截止時(shí)間規定為5月26日，但27日早晨還有兩個(gè)區隊職工來(lái)報名。為能讓工人第一時(shí)間知曉培訓安排，要求各區隊值班隊長(cháng)和技術(shù)員要在班前會(huì )簡(jiǎn)單傳達，重要通知要在班前會(huì )記錄體現和會(huì )議室進(jìn)行張貼。
三、培訓科將嚴格執行“根據分組對標考核結果，倒數第一名考核成績(jì)低于90分的'，對單位罰款1000元，由單位負責人落實(shí)責任，單位負責人罰款不低于40%”的制度，特別是對安管人員和實(shí)操培訓不重視的單位。
四、實(shí)操培訓工作是提高員工業(yè)務(wù)技能的重要途徑，培訓學(xué)校里來(lái)非常重視。從6月份開(kāi)始，允許少參加一期實(shí)操培訓繼續執行，其余情況下申請一起不參加扣0.5分/人次，不申請參加的一起扣1分/人次。
五、手機培訓系統對個(gè)人使用考核必須從5月份開(kāi)始執行，否則將對相關(guān)人員給予罰款。
六、各單位培訓持證臺賬要及時(shí)更新，另外全員培訓檔案各單位留存。
七、按培訓制度要求，6月份要組織全礦上半年全員培訓考試，具體工作由張東光負責。
八、從6月份開(kāi)始，組織班組長(cháng)培訓活動(dòng)，每月三期，每期各區隊參加2人，培訓一天。主要側重應急救援、職業(yè)衛生、質(zhì)量標準化、安全管理等方面。各業(yè)務(wù)科室和區隊要高度重視，給予配合。
九、6月份組織對培訓系統題庫進(jìn)行糾錯、更新和完善，各區隊大學(xué)生要積極參與進(jìn)來(lái)。
【員工工作會(huì )議紀要】相關(guān)文章：
員工培訓會(huì )議紀要07-13
公司員工培訓會(huì )議紀要范文-會(huì )議紀要08-08
資料員工作會(huì )議紀要09-05
公司員工的會(huì )議紀要07-01
員工競聘會(huì )議紀要通用12-21
員工培訓會(huì )議紀要范文07-14