會(huì )議發(fā)言稿精選15篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，發(fā)言稿是參加會(huì )議者為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。那么發(fā)言稿一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的會(huì )議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
會(huì )議發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好!
首先我感謝xx起重機事業(yè)部給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx起重機事業(yè)部對我們經(jīng)銷(xiāo)商20xx年度工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
xx起重機事業(yè)部作為xx汽車(chē)集團xx業(yè)務(wù)戰略規劃決策設立的戰略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿(mǎn)活力、擁有著(zhù)完美的前景的事業(yè)部。
我們看到，xx起重機的事業(yè)蒸蒸日上，xx起重機的'領(lǐng)導班子聚集著(zhù)人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著(zhù)高度的職責感、使命感，他們對起重機行業(yè)滿(mǎn)懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿(mǎn)著(zhù)對xx起重機明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個(gè)戰壕的戰友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )盡力為xx起重機事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì )和xx起重機事業(yè)部同舟共濟。
魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因為我們與xx起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為xx起重機已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，讓我們見(jiàn)證xx起重機的成長(cháng)與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )和我一樣，用我們的真誠和執著(zhù)，去應對xx起重機的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx起重機，我們必須會(huì )把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也期望xx起重機事業(yè)部，能夠適應市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和xx起重機事業(yè)部繼續精誠合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng )完美的未來(lái)!
愿我們的友誼地久天長(cháng)!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
會(huì )議發(fā)言稿2
這次會(huì )議的主要任務(wù)是為了深入貫徹全省農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會(huì )議精神，全面部署全市當前和今后一個(gè)時(shí)期農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。為進(jìn)一步加強農產(chǎn)品質(zhì)量安全，確保我市不發(fā)生一起重大農產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，下面我提三點(diǎn)意見(jiàn)：
一、認清三大形勢，增強農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的責任感和緊迫感
近年來(lái)，市委市政府高度重視農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，成立了市食品藥品安全放心工程領(lǐng)導小組，組建了工作專(zhuān)班，大力宣傳貫徹《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，在“三品”認證、農業(yè)標準化、行政執法等方面成效明顯。但是我市農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作任重道遠，必須清醒地認清到當前面臨的嚴峻形勢。
一認清國內安全事件頻發(fā)的形勢。近年來(lái)，一些地方出現了生豬“瘦肉精”、水產(chǎn)品孔雀石綠及硝基呋喃等問(wèn)題，特別是今年海南毒豇豆事件更是給我們敲響了警鐘。
二認清市場(chǎng)準入門(mén)檻不斷抬高的形勢。近年來(lái)，國內北京、上海、武漢等一些大中城市相繼實(shí)行了嚴格的'市場(chǎng)準入制度，歐盟一些國家和地區對農產(chǎn)品質(zhì)量標準要求越來(lái)越高，這些對我市特色農產(chǎn)品“走出去”挑戰不小。毛壩鄉在茶葉農殘控制方面取得了一定成績(jì)，但今年我市的茶葉出口又受到了農殘超標的影響，這一方面說(shuō)明購貨方要求越來(lái)越苛刻，另一方明說(shuō)明我們的標準化生產(chǎn)和監管還不完全到位。
三認清我市農產(chǎn)品質(zhì)量安全憂(yōu)大于喜的形勢。在看到成績(jì)的同時(shí)，我們應該清醒地看到：我市農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節，部分從業(yè)人員安全意識、自律意識和法律意識仍然不強，由于資金、技術(shù)、設備、人員等投入不足，監管盲區和漏洞仍然存在，從而導致我市農產(chǎn)品質(zhì)量安全存在一定隱患。
二、加強四大監管，開(kāi)創(chuàng )農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作新局面
農產(chǎn)品質(zhì)量安全是一項系統工程，涉及農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通各環(huán)節，必須堅持“標本兼治、著(zhù)力治本”的原則，實(shí)施“從田間到餐桌”全程監管，確保各環(huán)節監管的無(wú)縫對接。
一加強農產(chǎn)品投入品監管。農業(yè)等部門(mén)要加大市場(chǎng)監管力度，整頓和規范市場(chǎng)秩序，切實(shí)抓好農資打假專(zhuān)項治理和放心農資下鄉活動(dòng)，嚴厲查處生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用假冒偽劣、高毒高殘留、違禁農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑、肥料等農業(yè)投入品的違法行為，從源頭上確保農產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二加強農產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節監管。一是指導農民科學(xué)施用化肥農藥等投入品。二是大力推行標準化建設，加強無(wú)公害基地、綠色食品原料基地和標準化基地建設和監管，積極開(kāi)展“三品”認證。三是著(zhù)重抓好高山蔬菜、茶葉基地以及世博會(huì )供滬蔬菜基地監管。特別是對供滬蔬菜基地加強基地和投入品監管、檢驗檢測，嚴格產(chǎn)地準出制度，確保供滬蔬菜生產(chǎn)有記錄、質(zhì)量有檢測、包裝有標識、產(chǎn)地有證明。
三加強農產(chǎn)品加工環(huán)節監管。一是嚴把原材料進(jìn)廠(chǎng)關(guān)，實(shí)行進(jìn)貨驗收制度，企業(yè)要建立進(jìn)貨臺帳。二是嚴把生產(chǎn)加工關(guān)，全面推進(jìn)食品生產(chǎn)許可證制度，農業(yè)局要與食品加工企業(yè)簽訂質(zhì)量安全責任狀。三是嚴把出廠(chǎng)檢驗關(guān)。實(shí)行企業(yè)自行檢驗、部門(mén)強制檢驗、抽查檢驗相結合的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗制度，確保出廠(chǎng)產(chǎn)品安全健康。
四加強農產(chǎn)品流通環(huán)節監管。農業(yè)局要定期對生鮮超市、農貿市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行抽查，對違法違規行為進(jìn)行通報和專(zhuān)項整頓。鼓勵和扶持有條件的超市和農貿批發(fā)市場(chǎng)建立農產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測室，積極開(kāi)展自檢。
三、確保五個(gè)到位，構建農產(chǎn)品質(zhì)量安全長(cháng)效機制
全面做好我市農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，就必須要確保責任、投入、制度、宣傳、督導五到位，才能構建農產(chǎn)品質(zhì)量安全長(cháng)效機制。
一確保責任到位。一是明確政府責任，市政府與各鄉鎮簽訂責任狀，納入目標考核體系，實(shí)行農產(chǎn)品質(zhì)量安全一票否決制，各鄉鎮要把農產(chǎn)品質(zhì)量安全納入議事日程，形成一把手負總責、分管領(lǐng)導具體抓的工作格局，堅持分級管理和屬地管理原則，做到事不漏項、項不漏人、人人有責;二是明確部門(mén)責任。農業(yè)、工商、質(zhì)檢等部門(mén)要加強溝通協(xié)作，建立質(zhì)量安全聯(lián)席會(huì )議制度，形成監管合力。三是明確市場(chǎng)主體責任。市場(chǎng)主體是質(zhì)量安全的第一責任人，因此相關(guān)部門(mén)要加強宣傳教育、監管檢測和執法力度，增強其責任意識。
二確保投入到位。一是要建立健全監管檢測機構。市政府要以農產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗站為基礎，整合相關(guān)資源健全監管機構和檢測機構，各鄉鎮也要以農技、特產(chǎn)服務(wù)中心為依托落實(shí)專(zhuān)班專(zhuān)人建立監管檢測機構。二是要加強隊伍建設。市鄉兩級采取組織專(zhuān)業(yè)培訓、現場(chǎng)指導、進(jìn)修考察等多種形式，提高檢測人員業(yè)務(wù)能力。加強執法人員技能素質(zhì)培訓，提高隊伍公正執法、嚴格執法和文明執法能力。三是要保障資金投入。市鄉兩級要將“農業(yè)標準化和農產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測、認定認證、監督管理等經(jīng)費列入本級財政預算”，落實(shí)專(zhuān)項經(jīng)費，努力做到有機構管事、有人干事、有經(jīng)費辦事。
三確保制度到位。一是嚴學(xué)習網(wǎng)格產(chǎn)地準出制度，從源頭加強監管。二是嚴格市場(chǎng)準入制度。三是進(jìn)行可追溯制度試點(diǎn)，建立生產(chǎn)銷(xiāo)售臺帳，做到出了問(wèn)題有人負責。四是逐步建立市鄉檢測機構、基地自檢機構和流通環(huán)節自檢機構“三位一體”的檢測機制。五是建立市級農產(chǎn)品質(zhì)量安全聯(lián)席會(huì )議制度。
四確保宣傳到位。各級各部門(mén)要迅速行動(dòng)起來(lái)，積極做好宣傳動(dòng)員工作，借助廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多種媒介，全方位、多層次宣傳農產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)知識。農業(yè)局要組織專(zhuān)班，印發(fā)宣傳資料，走村入企，要加大《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《食品衛生法》等法律法規的宣傳力度，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)和消費者依法維權意識。
五確保督導到位。一是繼續開(kāi)展農產(chǎn)品質(zhì)量安全整治行動(dòng)，深入推進(jìn)農資打假專(zhuān)項治理。擬定六月份為農產(chǎn)品質(zhì)量安全整治月，由農業(yè)局牽頭對全市農藥經(jīng)營(yíng)店、農產(chǎn)品生產(chǎn)基地、各大超市、農貿批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行集中拉網(wǎng)式檢查，對違法違規生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售者進(jìn)行曝光和嚴懲。二是加大農業(yè)綜合執法力度，努力形成部門(mén)各盡其職、各負其責，部門(mén)間相互支持、合力監管的工作局面。三是各級各部門(mén)要加強檢查督辦，確保農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作抓緊抓實(shí)。
同志們，民以食為天，食以安為先。各級各部門(mén)一定要以此次會(huì )議為契機，牢固樹(shù)立安全發(fā)展的理念，把思想、行動(dòng)統一到農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作上來(lái)，迅速開(kāi)展安全隱患大排查，切實(shí)加強各環(huán)節監管，堅持市鄉聯(lián)動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)，共同開(kāi)創(chuàng )全市農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作新局面。
會(huì )議發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導，老師們：
大家好。
作為144班的班主任在這里發(fā)言，首先我要感謝領(lǐng)導們對我的信任，給我這次寶貴的機會(huì )。另外我還要感謝我們144班的所有任課老師，充滿(mǎn)默契的配合已經(jīng)讓我們融為一股合力，推動(dòng)著(zhù)學(xué)生前進(jìn)。
首先我就我班的現狀做一個(gè)分析：
1、班級的優(yōu)勢
�。�1）、我班有一批教學(xué)經(jīng)驗豐富和工作認真負責的任課教師；
�。�2）、我班有一個(gè)以班長(cháng)為核心的優(yōu)秀班干部團體，對本職工作盡職盡責；
�。�3）、六個(gè)學(xué)習小組長(cháng)的管理能力比較強，六個(gè)學(xué)習小組的競爭非常激烈；
�。�4）、班級中有一批正義感比較強的學(xué)生，抑制了歪風(fēng)邪氣的助長(cháng)；
�。�5）、目前整體來(lái)說(shuō)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)比較濃、班級的凝聚力較強，絕大部分學(xué)生的集體榮譽(yù)感強；
2、班級存在的問(wèn)題
�。�1）、學(xué)生的偏科現象嚴重，男生大部分理科強點(diǎn)，文科弱點(diǎn)，女生理科弱，文科好點(diǎn)；
�。�2）、少部分學(xué)生不會(huì )自覺(jué)學(xué)習，要靠老師和其他學(xué)生強制去學(xué)習；
�。�3）、有幾個(gè)人的自制力很差，思想懶散，如：曾世博、朱彬彬、李東民、王勇杰、王祥、禹江洪等；
接著(zhù)我就學(xué)生學(xué)習成績(jì)做一下分析：從初三上期到現在的歷次考試看，我班的整體水平是比較穩定的，但是分析個(gè)體，還是存在很大的波動(dòng)性。本次考試情況如下：年級前十名占4人新學(xué)期開(kāi)始了新目標、新考驗擺在我們面前，作為班主任，我有幸擔起這個(gè)責任。為此我決心做到以下幾點(diǎn)：第一，勤。在班級管理上，早上來(lái)得勤，中午轉得勤，放學(xué)守得勤，研究學(xué)生特點(diǎn)勤、與學(xué)生及家長(cháng)交流勤、關(guān)愛(ài)學(xué)生心理勤。第二，和。我將與任課老師及家長(cháng)的團結協(xié)作，和諧相處。主動(dòng)聯(lián)系任課教師，協(xié)助任課老師處理教學(xué)中出現的.問(wèn)題，建立了解與信任；只要我們大家一起心往一處想，勁往一處使，就一定能取得更大的突破。
第三，細。細節決定成敗，細化行為規范；細致處理班級事務(wù)；細致觀(guān)察學(xué)生；細心培養學(xué)習習慣；細心地正面引導學(xué)生。班級無(wú)小事，事事要仔細，細細落到實(shí)。第四，愛(ài)。 “愛(ài)是教育的基礎，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育�！睈�(ài)是走近學(xué)生，特別關(guān)注后進(jìn)學(xué)生的情緒；嚴愛(ài)一路相伴，成功志在必得。第五，恒。堅持不懈地抓好班級管理，鼓勵學(xué)生持之以恒，不放松任何一個(gè)時(shí)間，不放松任何一個(gè)細節。多觀(guān)察，多分析，多總結，多交流。以亙古不變的決心與耐心守望成功！
展望未來(lái)，雖然任務(wù)是艱巨的，路途是艱險的，但我要說(shuō)的是：給了我一個(gè)機會(huì )，我將和我的學(xué)生風(fēng)雨兼行，走穩腳下的每一步，謝謝大家！
會(huì )議發(fā)言稿4
先生們，女士們：
大家下午好！感謝各位在百忙之中抽出時(shí)間參加我們寧夏連湖古峽酒業(yè)舉行的這次答謝會(huì )，也感謝大家一直以來(lái)對古峽宴支持與厚愛(ài)。
在坐的各位老板都是銀川商界的精英，大家都知道在今天競爭激烈的白酒市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的`商品中最終讓消費者選擇和青睞的產(chǎn)品取決于品質(zhì)，最終讓大家選擇合作的伙伴取決于廠(chǎng)商的信譽(yù)，我從鹽池來(lái)到銀川做“古峽宴”酒的總代理，就是因為寧夏連湖古峽酒業(yè)“人誠酒醇”，我深知做市場(chǎng)的艱辛，也深感銀川市場(chǎng)的艱難，但是我有信念。在幾年前，我在銀南代理了“古峽宴”，以后發(fā)展很快，跟我合作的那些商超和餐廳，也都因“古峽宴”賺了錢(qián)，直到現在“古峽宴”在銀南市場(chǎng)還獨占鰲頭，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我們共同努力的結果，我相信有各位的大力支持，明天的銀川市場(chǎng)，就是我今天的銀南市場(chǎng)——讓更多的消費者都喝到醇香的“古峽宴”酒，讓更多的朋友都發(fā)“古峽宴”財。
今天略備薄酒以示感謝，希望大家能開(kāi)懷暢飲。
最后預祝大家中秋快樂(lè )，生意興隆，也真誠地希望我們的合作能讓大家賺大錢(qián)，發(fā)大財。
謝謝大家！
會(huì )議發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導﹑各位同仁：
大家晚上好！
我是餐飲部00，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發(fā)言，同時(shí)非常感謝領(lǐng)導給我這次機會(huì )。剛來(lái)酒店時(shí)，我對企業(yè)式酒店的運作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習慣，然而，領(lǐng)導們總能關(guān)切的指導，同事們也總是熱情的幫助，一年時(shí)間下來(lái)，我已經(jīng)充分了解酒店的運作模式，提升了服務(wù)技
巧和應變能力，很感謝外00酒店給我帶來(lái)如此巨大的進(jìn)步。如今，我已從服務(wù)生做到領(lǐng)班，在自身取得進(jìn)步的同時(shí)，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻，工作中，我會(huì )努力幫助新員工，讓他們感受到外經(jīng)人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務(wù)。
20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協(xié)力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會(huì )議以及公司重要接待都圓滿(mǎn)完成。餐飲部每位員工良好的服務(wù)意識及發(fā)自?xún)刃牡奈⑿偰茏寔?lái)往的顧客感到溫暖，并選擇再次到來(lái)，很多顧客要求為服務(wù)員寫(xiě)表?yè)P信，甚至強烈要求給予這些員工獎勵，這都是餐飲部至上而下的努力而得。
20xx年，餐飲部所有員工將更加努力學(xué)習，加強員工培訓，積極討論營(yíng)銷(xiāo)策略，培養員工的'促銷(xiāo)技能，做到全員促銷(xiāo)，積極收集客戶(hù)信息，完善客史檔案，并根據客人的建議，積極改進(jìn)，使酒店的餐飲活動(dòng)及服務(wù)氣氛符合市場(chǎng)要求，達到五星級標準。
在這個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭里，我會(huì )服從領(lǐng)導的各項安排，并努力彌補自己的不足，不斷學(xué)習、不斷改進(jìn)，提升自身素質(zhì)，做好本職工作。
在此新春佳節之際，祝大家新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意，謝謝大家！
此致
敬禮！
發(fā)言人：
20xx年1月20日
會(huì )議發(fā)言稿6
尊敬的校領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
我是來(lái)自20xx級人文學(xué)院的王丹丹，今天，我很榮幸能夠站在這里代表所有的新生發(fā)言。
初來(lái)南京，步入夢(mèng)想中的校園，我不禁有些彷徨：我這只剛飛離家庭溫暖巢穴的小鳥(niǎo)可以飛翔在那湛藍廣闊的天空嗎？但是面對嚴厲不失親切的領(lǐng)導，和藹可親的老師，躊躇滿(mǎn)志的學(xué)長(cháng)學(xué)姐們，我釋然了。因為我知道，雖然我們遠離家鄉，但是我們并不孤單，我們擁有最誠摯的關(guān)愛(ài)，最永久的友情，年輕的我們有著(zhù)絢麗多彩的夢(mèng)，但我們還要砥礪品格，博學(xué)篤志，我們一定可以在這里灌溉自己，為日后實(shí)現鴻志打下堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生活是我們人生的新起點(diǎn)，我們將以此為橋梁，通向社會(huì )的大舞臺�，F在，我們必須清醒的認識到，涉世之初的我們，還有很多知識和能力等待我們去學(xué)習、研究和提高！
第一，我們要盡快適應新的大學(xué)生活，樹(shù)立遠大的奮斗目標。未來(lái)的成功需要今朝勤奮刻苦的'積累，莫等閑，白了少年頭！第二，共同營(yíng)造團結友愛(ài)的氛圍，尊師重學(xué)，持之以恒�！袄K鋸木斷，水滴石穿”，只要有恒心，就一定可以實(shí)現心中的夢(mèng)想。古人云，天道酬勤。只要我們一如既往的勤學(xué)善問(wèn)，積極上進(jìn)，就一定會(huì )學(xué)有所成。
第三，努力提高自己的實(shí)踐能力。大學(xué)生活是我們人生新的起點(diǎn)，我們也就要以此為跳板，踏上社會(huì )的舞臺，我們必須清醒的認識到我
們涉世之初，還有很多知識等待我們去發(fā)掘。讓我們深刻領(lǐng)會(huì )老師的教誨，努力培養自己的綜合素質(zhì)，提高實(shí)踐能力和技能，熟練掌握外語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)知識，做適應社會(huì )發(fā)展的復合型實(shí)用人才。
如今，在這大學(xué)的新起點(diǎn)上，我們心中更是期待：期待著(zhù)更多的機遇和挑戰，期待著(zhù)結交各方英才，期待著(zhù)更為碩果累累的四年。四年后，當我們離開(kāi)這片熱土的時(shí)候，回望這片培養我們的地方，回眸這段難忘的歲月，我相信，我們能捫心無(wú)愧的說(shuō)：青春，無(wú)悔！
最后，我代表20xx級新生衷心的祝愿各位領(lǐng)導、老師工作順利，身體健康！祝愿學(xué)長(cháng)學(xué)姐和同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，萬(wàn)事如意！謝謝大家！
會(huì )議發(fā)言稿7
剛才聽(tīng)取各位礦長(cháng)的總結匯報和工作安排，我完全同意，總的來(lái)說(shuō)8月份公司的各項工作都有了可喜的變化，逐步步入正軌，出現了良性發(fā)展的勢頭，主要表現在以下“四個(gè)好”：
1、生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調組織好。分析、總結各項目部任務(wù)完成情況，可以看出，在井下地質(zhì)構造復雜多變的情況下，生產(chǎn)系統各級管理人員主動(dòng)謀劃，精心布置，對生產(chǎn)過(guò)程中出現的.問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調平衡，使完成生產(chǎn)任務(wù)的隊組逐步增加，充分展示了生產(chǎn)部門(mén)良好的協(xié)調組織能力。
2、安全工作扎實(shí)推進(jìn)效果好。八月份安監部門(mén)嚴格按照“五到位”要求，強化現場(chǎng)管理，積極開(kāi)展以瓦斯防治、水害防治、頂板管理為重點(diǎn)的隱患排查治理，保證了公司未發(fā)生一起事故。
3、項目部工作穩定趨勢向好。各項目部人員逐步開(kāi)始穩定，操作人員技能逐步提高，在設備使用、支護方式等方面逐步掌握技術(shù)，管理人員重視工作、組織得力，生產(chǎn)任務(wù)完成情況逐步好轉。
4、輔助區隊工作落實(shí)情況好。輔助區隊工作任務(wù)完成情況較好，特別是皮帶隊、技措隊部門(mén)負責人注重抓現場(chǎng)，全月入井天數均超過(guò)20天，部分領(lǐng)導入井天數達到27天以上，值得肯定。
在看到所取得的進(jìn)步的同時(shí)，我們也應該充分認識目前在工作中存在的問(wèn)題：
1、采掘部署、任務(wù)下達的超前規劃還不太合理。計劃臨時(shí)變化性大，對地質(zhì)情況、生產(chǎn)能力缺乏足夠的預判、對突發(fā)性情況的應對準備不夠充分。
2、部分人員安全意識還不夠強。如機電失爆仍有發(fā)生，說(shuō)明從干部到員工安全意識淡薄，講安全只掛在嘴上，以后類(lèi)似事件再發(fā)生，無(wú)論誰(shuí)，一律嚴肅處理。
3、落實(shí)、執行上跟不上。如領(lǐng)導安排布置的任務(wù)長(cháng)時(shí)間得不到落實(shí)；各部門(mén)銜接配合有時(shí)還不盡如人意；井下配件領(lǐng)用跟蹤管理不到位等。
4、干部入井帶班制度落實(shí)還不夠嚴格。部分干部跟班還達不到規定標準，特別是二班、夜班入井數量與標準差距較大。
5、項目部缺員情況比較普遍，生產(chǎn)任務(wù)完成情況仍然不容樂(lè )觀(guān)。
最后，提幾點(diǎn)要求：
1、安全工作要全面強化。要牢固樹(shù)立“安全工作比天還大”的理念，按照吳永平董事長(cháng)在集團公司上半年安全工作考評通報會(huì )上強調的安全工作要做到“四個(gè)必須、三個(gè)轉移”的要求，扎實(shí)推進(jìn)安全隱患排查治理工作，嚴格按照“有掘必探、先探后掘”的探放水原則開(kāi)展工作，強化礦井“一通三防”工作，夯實(shí)公司安全基礎。
2、生產(chǎn)工作要全面加強。各職能部門(mén)要全力配合抓好生產(chǎn)工作，為生產(chǎn)提供服務(wù)，嚴禁推諉扯皮，生產(chǎn)部門(mén)特別是調度室要充分協(xié)調各方面力量，保證生產(chǎn)所需，確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成。
3、培訓工作要向全方位覆蓋。由于項目部人員流動(dòng)性較大，培訓部門(mén)要做好新職工的培訓工作，嚴格準入制度，未經(jīng)培訓人員禁止上崗，并嚴格做好干部員工精細化崗位管理的培訓工作。
4、經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)要全面落實(shí)一體化考核制度，制定相應的考核標準，完善各項經(jīng)營(yíng)管理辦法和措施，實(shí)行全方位一體化考核，嚴格控制、努力降低材料消耗。另外，在下達任務(wù)計劃時(shí)要盡量做到科學(xué)、合理、準確。
會(huì )議發(fā)言稿8
公司領(lǐng)導、各位來(lái)自一線(xiàn)的指揮官和奮斗在一線(xiàn)的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英，借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現銷(xiāo)售，實(shí)現利潤的獲取。
如果終端營(yíng)運不夠專(zhuān)業(yè)或不夠規范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩定的經(jīng)營(yíng)基礎和持續發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè )觀(guān)：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對公司店鋪營(yíng)運管理現狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片）
1)服務(wù)：基本接待不規范，細節服務(wù)空白
2)陳列：賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）
4)推廣：促銷(xiāo)手段單一，打折嚴重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統規劃
6)店員：工作積極性不高，銷(xiāo)售欲望不強
7)技能：缺少專(zhuān)業(yè)知識和導購基本技能
8)管理：店長(cháng)控店能力、流程執行、制度落實(shí)差
9)架構：沒(méi)有專(zhuān)職的零售督導指導跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續立足下去。（用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，09年將是一個(gè)嚴峻的終端營(yíng)運管理年！
2、以下是店鋪員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō)；
——很多人缺少對顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補什么的層次；
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著(zhù)，最多理理貨做做賬，不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲；
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；
——很少召開(kāi)店鋪例會(huì )，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì )議；
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；
——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現傳達的書(shū)面化；
——沒(méi)有實(shí)用的銷(xiāo)售分析報表，商品管理跟著(zhù)感覺(jué)走……
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷(xiāo)售狀態(tài)，缺少專(zhuān)業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無(wú)品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強化培訓年！
3、以下是公司直營(yíng)渠道08年截止到11月的業(yè)績(jì)情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷(xiāo)售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。
而類(lèi)似等級或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷(xiāo)售一般要達到9—13萬(wàn)以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jì)提升年！
4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷(xiāo)量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數的8.8%，但銷(xiāo)量卻占總業(yè)績(jì)的29%。
2、月銷(xiāo)量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數的63.5%，但銷(xiāo)量卻也是總業(yè)績(jì)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，僅相當于63個(gè)10萬(wàn)等級的店鋪銷(xiāo)量。
也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jì)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著(zhù)，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹(shù)立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩定銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)。
類(lèi)似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結構，應該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達70%，卻根本無(wú)法得到應有的利潤回報。
若要改變現狀，必先改變思想：
無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現營(yíng)利為目標！
沒(méi)有營(yíng)利，何來(lái)樣板？何來(lái)品牌？何來(lái)市場(chǎng)？
不營(yíng)利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關(guān)。
所以，09年更應該是一個(gè)終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養、市場(chǎng)分布、渠道結構、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓機制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂(lè )觀(guān)，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠(chǎng)商將加大打折促銷(xiāo)的力度以提升業(yè)績(jì)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰也將更加殘酷
整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷(xiāo)、渠道結構、品牌推廣、終端營(yíng)運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場(chǎng)競爭。
2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類(lèi)行業(yè)競爭。
一類(lèi)是lee、lvise、apple等一線(xiàn)品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。
但因為大部分時(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規范性、專(zhuān)柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性?xún)?yōu)勢。
又因為我們產(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jì)上不去的`被動(dòng)，加上小魔魚(yú)、btboy、堅持我的等后起時(shí)尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場(chǎng)的生存空間越來(lái)越小。
另一類(lèi)則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專(zhuān)柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場(chǎng)清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈！
在行業(yè)競爭范疇內，大家比的是管理、是創(chuàng )新，拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運的硬功夫！
在這樣的競爭中，要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去！
因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場(chǎng)、拼價(jià)格、整天在生存線(xiàn)上掙扎……
所以，辦事處的一線(xiàn)指揮官要快速強化終端營(yíng)運管理、提升一線(xiàn)員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現品牌化、規范化的管理，縮小與一線(xiàn)品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻燈片投放）
社會(huì )消費理念、市場(chǎng)發(fā)展趨勢、渠道變革、經(jīng)濟環(huán)境與消費力的變化、消費心理與需求發(fā)展等
同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過(guò)。
三、內部管理概述
要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問(wèn)題，公司領(lǐng)導也已經(jīng)非常清楚，比如：（幻燈片投放）
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰略規劃和延續性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規范的營(yíng)運模式，以及建立模式的方法
3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃和發(fā)展策略等方面缺少系統的宣導
4、整盤(pán)貨品缺少整體感，品類(lèi)結構上存在硬傷
5、產(chǎn)品缺少文化內涵和思想，為賣(mài)服裝而設計服裝
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng )新，總是多年的老面孔，款量難以滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷(xiāo)售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專(zhuān)賣(mài)規律，缺少對商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒(méi)效果，難以有效吸引目標群體
10、缺少系統的終端銷(xiāo)售推廣和品牌宣傳推廣
11、銷(xiāo)售跟進(jìn)和調配檢控缺少專(zhuān)業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)
12、缺少對產(chǎn)品品類(lèi)、折扣、產(chǎn)銷(xiāo)比、暢滯銷(xiāo)產(chǎn)品共性的研究和綜合分析
13、缺少vip服務(wù)系統，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔
14、服務(wù)體系不健全
15、銷(xiāo)售系統開(kāi)發(fā)缺少行業(yè)調研和專(zhuān)業(yè)規劃
16、產(chǎn)品質(zhì)量在細節上一直得不到完善
17、組織架構扭曲
18、團隊執行力差
19、直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店的渠道沖突始終沒(méi)有解決
20、加盟政策過(guò)于苛刻，很難招到行業(yè)內的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
21、價(jià)格體系應適當調整和規范
22、考核機制不成熟，直營(yíng)與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等
所以，公司已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手在內部管理、考核機制、營(yíng)運模式、品牌規劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷(xiāo)售分析、系統完善和推廣等宏觀(guān)軟、硬條件的各個(gè)方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升；
四、終端發(fā)展策略
面對單店業(yè)績(jì)差、經(jīng)營(yíng)效益低、營(yíng)運管理落后、市場(chǎng)環(huán)境惡劣、內部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應對呢？
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營(yíng)運的硬功夫，建立適合威鵬的營(yíng)運模式，全面提升終端管理
店鋪業(yè)績(jì)差、效益低、管理不規范等一系列問(wèn)題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營(yíng)運模式。
而威鵬作為連鎖專(zhuān)賣(mài)品牌，除了要統一形象、統一商品、統一價(jià)格外，其核心恰恰是必須實(shí)現統一管理，必須要有一套成功的營(yíng)運模式。
像肯德基，全國無(wú)論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營(yíng)運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運手冊》就能建立了的。
坦誠地說(shuō)，在服裝行業(yè)里，有幾個(gè)公司沒(méi)有自己的《專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運手冊》？又有幾個(gè)公司沒(méi)有終端管理制度？
其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ胰魏稳巳魏螘r(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品�。�
但這些真正應用了的有多少？實(shí)現規范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營(yíng)運模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。
因為店鋪情況千差萬(wàn)別，很多時(shí)候那些標準和規范，根本套不進(jìn)去、執行不了。
而且任何結果都必須有一個(gè)形成的過(guò)程。
特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷(xiāo)售類(lèi)工作，其管理過(guò)程千變萬(wàn)化、紛繁復雜，更需要靈活掌握、及時(shí)應對。
所以，無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運模式，還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運模式，都需要按照店鋪提升的過(guò)程和規律，建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理方案：
整個(gè)終端提升過(guò)程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jì)突破、團隊激勵、技能強化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運規范、形成模式等八個(gè)階段。
每一個(gè)階段都需要一套靈活細致的具有實(shí)操性的方式、方法。
并且很多具體的執行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據店鋪管理的實(shí)際需要相互結合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。
�。ò藗�(gè)階段的內容介紹用幻燈片投放——）
1、店鋪診斷：
a內部診斷：
1)基本資料：對店鋪等級和基礎資料有個(gè)基本概念
2)銷(xiāo)售狀況：結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)
3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)
4)經(jīng)營(yíng)者情況：判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對店鋪業(yè)績(jì)的影響程度
5)店員情況：判斷店鋪團隊狀態(tài)和管理水平
6)管理措施：判斷店鋪營(yíng)運水平和管理者的管理思維
b現場(chǎng)診斷
市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍
店長(cháng)辨識、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續、人員分工
知識技能、目標管理、vip管理、報表管理
商品分析、制度執行、薪酬體系、考核激勵
活動(dòng)執行、投訴處理
2、業(yè)績(jì)突破：
1)形象整改：對店鋪形象進(jìn)行基本整改。
2)貨品調配：細致分析店鋪銷(xiāo)售特點(diǎn)和商品需求，進(jìn)行貨品調配。
3)活動(dòng)推廣：策劃一個(gè)推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)，在貨品到店后開(kāi)始執行。
4)戰前動(dòng)員：活動(dòng)開(kāi)展前解決員工關(guān)心的主要問(wèn)題，同店員溝通終端整改計劃和其個(gè)人發(fā)展規劃，給予愿景和希望。
5)即時(shí)激勵：宣布當日銷(xiāo)售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷(xiāo)售熱情。
6)銷(xiāo)售pk：增加店鋪銷(xiāo)售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)售積極性和良性競爭
業(yè)績(jì)突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專(zhuān)柜里小試牛刀。
盡管因為相關(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執行有偏差，或落實(shí)不到位，但還是實(shí)現了3倍的業(yè)績(jì)提升。
不過(guò)這只是業(yè)績(jì)突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續穩定的提升還要靠人才的培養、團隊的打造和營(yíng)運細節扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。
3、團隊激勵：
1)推行英才成長(cháng)計劃：?jiǎn)T工職業(yè)發(fā)展規劃
2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績(jì)效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業(yè)績(jì)提成、激勵獎金等
3)推行終端激勵機制：
4)開(kāi)展終端銷(xiāo)售游戲
5)培養精英團隊精神
6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配
7)終端管理團隊組建：指辦事處層級
4、技能強化：
1)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)考評；
2)顧客分析判斷；
3) vip動(dòng)態(tài)管理；
4)商品動(dòng)態(tài)管理；
5)淡旺場(chǎng)現場(chǎng)控制；
6)店鋪銷(xiāo)售特點(diǎn)分析和措施制定；
7)業(yè)績(jì)不好時(shí)如何找原因等；
5、經(jīng)營(yíng)提升：
1)商品店存量控制
2)產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢與動(dòng)銷(xiāo)比管理
3)商品回轉率考評
4)銷(xiāo)售連帶率管理
5)營(yíng)運費用考評措施
6)終端盈虧平衡與效益考核
6、建立營(yíng)運機制：
1)營(yíng)業(yè)流程
2)服務(wù)禮儀
3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4)報表設置和管理
5)例會(huì )規范實(shí)施
6)交接班制度執行
7)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)的執行與總結、備案；
8)店長(cháng)月度述職會(huì )
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)崗位職責與工作流程；
4)服務(wù)標準規范；
5)績(jì)效管理考核；
6)培訓制度；
7)店鋪營(yíng)業(yè)流程；
8)交接班制度；
9)例會(huì )管理規定；
10)商品管理制度等
8、模式固化與完善：
固化管理標準是建立營(yíng)運模式和贏(yíng)利模式的最后一個(gè)主要步驟，也是一個(gè)需要長(cháng)期執行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒(méi)有最好”。
1)協(xié)調相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責。
2)每月召開(kāi)一次終端管理體系的模式控制會(huì )議，增、調、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
3)每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩定的流程、細化的標準等進(jìn)行驗證、整理、提煉，制定成系統規范的管理文件，最后形成一套規范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過(guò)程，同時(shí)也是終端店鋪營(yíng)運管理實(shí)現全面提升和規范的過(guò)程。
一般情況下，一個(gè)服裝品牌形成自己相對成熟的終端營(yíng)運模式，一般都要2年以上的時(shí)間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏(yíng)利模式》時(shí)應用的一部分。
實(shí)踐證明，這些方法在試行時(shí)，就已可以將品牌建立成功營(yíng)運模式的時(shí)間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實(shí)現更好的應用效果，現單獨提煉出來(lái)，正著(zhù)手組編成《終端營(yíng)運模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jì)和規范管理為目標，具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速復制的特點(diǎn)，并可以在實(shí)際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時(shí)，還要制定切實(shí)可行的一系列應對策略：
1)以效益為核心，規劃渠道結構：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
所以，調整渠道結構在09年勢在必行，而且每個(gè)月都要對所有的直營(yíng)店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評，每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jì)效收入掛鉤。
不營(yíng)利的店鋪在整改無(wú)效后要堅決撤店，或轉給經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時(shí)間，把直營(yíng)和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。
通過(guò)對直營(yíng)店的整改提升和清理凈化，直營(yíng)店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實(shí)現95%以上的直營(yíng)店營(yíng)利狀況良好。
根據樹(shù)立品牌、穩定渠道和渠道效益最大化的需要，直營(yíng)店數量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬(wàn)級（包括二百萬(wàn)、三百萬(wàn)以上級）的店鋪就足夠了，其余市場(chǎng)全部用來(lái)大力發(fā)展加盟店。
通過(guò)調整加盟政策、拓展目標、完善服務(wù)機制、開(kāi)展區域招商等措施，使加盟店數量達到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營(yíng)利潤，從而建立企業(yè)的營(yíng)利模式。
2)以方向定發(fā)展，規范市場(chǎng)布局：
按照渠道結構規劃和中心造勢周邊取量的戰略思想：
直營(yíng)渠道，將主要在省會(huì )城市和部分發(fā)達的二類(lèi)城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢；
加盟渠道，主攻二線(xiàn)地級市場(chǎng)，帶動(dòng)三線(xiàn)縣級市場(chǎng)，輻射四線(xiàn)鄉鎮市場(chǎng)。
即：
通過(guò)打造并提升一線(xiàn)省會(huì )的形象店和發(fā)達二線(xiàn)地級市場(chǎng)的區域強勢品牌效應，主攻和服務(wù)好二線(xiàn)地級市場(chǎng)的加盟店，從而帶動(dòng)三線(xiàn)縣級市場(chǎng)、輻射四線(xiàn)鄉鎮市場(chǎng)的客戶(hù)加盟。
a)一類(lèi)市場(chǎng)樹(shù)樣板，打的是制高點(diǎn)的樣板效應；
b)發(fā)達二類(lèi)市場(chǎng)立品牌，打的是區域內的強勢品牌效應；
c)普通二類(lèi)市場(chǎng)占份額，加盟為主、直營(yíng)帶動(dòng)，打的是市場(chǎng)的立體覆蓋；
d)三類(lèi)市場(chǎng)取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主；
e)四類(lèi)市場(chǎng)搶先機，鼓勵加盟商小地方開(kāi)大店，開(kāi)展市場(chǎng)的縱深滲透。
3)以品牌為導向，規范終端類(lèi)別：
品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。
消費者對品牌的認知主要有三個(gè)途徑：終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護品牌，終端必須規范，特別是產(chǎn)品組合和促銷(xiāo)活動(dòng)，更需要按類(lèi)別區分管理。
通過(guò)對各類(lèi)終端的整改提升，逐步實(shí)現：
a)一類(lèi)城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價(jià)品不超過(guò)25%的比例；
b)其它店鋪正特價(jià)分區銷(xiāo)售，特價(jià)區面積不高于店鋪的30%，位置需避開(kāi)最佳展面。
c)在價(jià)格體系維護和庫存消化方面，通過(guò)加強系統的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷(xiāo)比監控、活動(dòng)促銷(xiāo)、區域和時(shí)間差調配、凈化無(wú)效終端等一系列銷(xiāo)售手段，最大化地實(shí)現當季產(chǎn)品當季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價(jià)場(chǎng)處理，特價(jià)場(chǎng)應避開(kāi)一類(lèi)城市的標桿店影響范圍。
最好單獨開(kāi)辟某個(gè)省作為品牌庫存的下水道，專(zhuān)門(mén)用來(lái)清理庫存和洗貨。
e)作為一個(gè)連鎖專(zhuān)賣(mài)品牌，不同區域出現不同價(jià)格，還是存在很大問(wèn)題和風(fēng)險的，光是投訴都夠應付的了。價(jià)格還是要統一，但我們可以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以針對區域特征，增加一定比例的款量，并拉開(kāi)產(chǎn)品線(xiàn)的價(jià)格段，然后根據區域特征有針對性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬(wàn)百店工程：
通過(guò)對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現有百萬(wàn)店之外，09年將再打造100家以上的百萬(wàn)店鋪。
平均每個(gè)辦事處實(shí)現4—5家百萬(wàn)店的目標，從而實(shí)現提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個(gè)加盟客戶(hù)中，有88個(gè)無(wú)效客戶(hù)將因經(jīng)營(yíng)不善而被迫關(guān)店，占總客戶(hù)的百分之三十多。而銷(xiāo)售前20名的有經(jīng)驗的加盟商占了總銷(xiāo)量的約80%。
這充分說(shuō)明了有豐富終端管理經(jīng)驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶(hù)產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的客戶(hù)開(kāi)展招商加盟。
另外，考慮到渠道結構調整的戰略，和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，加快做大做強加盟市場(chǎng)的步伐。
09年的經(jīng)濟環(huán)境雖然不太樂(lè )觀(guān)，但公司已經(jīng)準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進(jìn)和提升。
只要我們一線(xiàn)的指揮官和同事，在集團公司的帶領(lǐng)下，練好終端營(yíng)運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績(jì)，百尺竿頭更進(jìn)一步！謝謝大家！
應很多外辦經(jīng)理的要求，現將在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補充說(shuō)明：
我一直認為，店鋪管理完全是由無(wú)數個(gè)細節組成的，任何一個(gè)細節做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jì)或經(jīng)營(yíng)效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營(yíng)運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場(chǎng)現場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現場(chǎng)控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀(guān)察所在商場(chǎng)、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。
2、補充賣(mài)出貨品的出樣，同時(shí)整理賣(mài)場(chǎng)貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無(wú)瑕疵。
3、討論、分析剛才銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，總結成功經(jīng)驗或失敗教訓；
4、建立顧客資料，對如何分析顧客、服務(wù)顧客進(jìn)行經(jīng)驗總結（如某種類(lèi)型的顧客該怎樣服務(wù)等）；
5、訂做、調貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；
6、銷(xiāo)售演練：
�。�1）試衣找感覺(jué)
�。�2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧
�。�3）fab演練
�。�4）新品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售語(yǔ)言組織
�。�5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過(guò)程的演練（從真誠招呼直到收銀環(huán)節的附加推銷(xiāo)、再次肯定、送客到門(mén)等）
7、開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)游戲（店員可相互約定，輸的請喝飲料或請吃水果等）
�。�1）服裝搭配比賽；
�。�2）服裝新穿法創(chuàng )新比賽；
�。�3）快速找貨品比賽（賣(mài)場(chǎng)、倉庫、庫存了解）；
�。�4）相互考察、提問(wèn)款號價(jià)格面料賣(mài)點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識（參考賣(mài)點(diǎn)提煉表里的主要項目）
�。�5）邀約vip比賽；
�。�6）下一個(gè)顧客銷(xiāo)售比賽，同時(shí)開(kāi)展顧客分析比賽；
�。�7）滯銷(xiāo)款fab演練、提煉銷(xiāo)售語(yǔ)言比賽；
�。�8）滯銷(xiāo)款銷(xiāo)售比賽；
�。�9）相互考察、提問(wèn)培訓資料知識、vip資料；
�。�10）挑戰當天銷(xiāo)售目標，并比賽誰(shuí)貢獻業(yè)績(jì)高；
�。�11）比賽模特出樣等；
8、按顧客的進(jìn)店速度和視線(xiàn)，從店外進(jìn)入店內，感受店鋪感覺(jué)；
再從管理者的角度，從店外逐步走進(jìn)店內，查找店鋪問(wèn)題和不足；
9、分析貨品結構、暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款，安排進(jìn)、補、退、調處理。
10、倉庫整理
11、來(lái)貨查收、檢驗
比如《終端營(yíng)運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長(cháng)月度述職會(huì )的召開(kāi)議程和店長(cháng)述職內容：
店長(cháng)月度銷(xiāo)售會(huì )議議程
1、報到簽字；
2、交月度報銷(xiāo)單；
3、會(huì )前活動(dòng)；
4、業(yè)績(jì)通報；
5、頒發(fā)獎項；
6、政令宣導；
7、店長(cháng)述職：每店8-10分鐘以?xún)取?/p>
8、經(jīng)驗分享：每店4分鐘，講成功的銷(xiāo)售故事，并用一到兩句話(huà)總結經(jīng)驗。
9、 pk挑戰：兌現上月挑戰獎金，周40元，月100元，請pk戰敗的店長(cháng)帶足現金。
10、問(wèn)題反饋；
11、培訓考核：對分項培訓計劃里該階段的培訓內容進(jìn)行提問(wèn)，每人5-10題。
12、技能競賽：如何開(kāi)例會(huì )或早會(huì )、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)業(yè)流程、銷(xiāo)售演練等
13、報銷(xiāo)、揀貨、培訓。
店長(cháng)述職項目
1、我是誰(shuí)——
我叫什么，在什么店任什么崗位？
2、干得怎么樣——
上月目標是多少？實(shí)際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？
�。ㄉ显碌赇伩己斯捕嗌俜�？公司排名第幾？——本月不執行本條）
上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次？
3、怎樣干的——
我們上個(gè)月針對店鋪的什么問(wèn)題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經(jīng)驗？
4、存在的不足——
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(jìn)（要具體方法、時(shí)間、承諾）？
5、下一步的計劃——
我們本月的銷(xiāo)售指標是多少？
對店鋪管理的各項目標各是什么？
本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪？
計劃用什么方法來(lái)完成和實(shí)現銷(xiāo)售目標和管理目標？
6、需要的支持——
我們需要什么樣的支持和資源？
7、對公司的建議——
對公司、部門(mén)和上級有什么建議？
比如《終端營(yíng)運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設置以下獎勵項目：
1、階段類(lèi)獎勵：年達標獎、季達標獎、月達標獎、周達標獎、日超獎、時(shí)段獎；
2、促進(jìn)類(lèi)獎勵：開(kāi)單獎、開(kāi)v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰獎；
3、管理類(lèi)獎勵：個(gè)人業(yè)績(jì)獎、連帶率獎、商場(chǎng)排名獎、進(jìn)步店鋪獎、冠軍店鋪獎
4、評優(yōu)類(lèi)獎勵：店鋪標兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。
比如店鋪目標管理：
要按當月特點(diǎn)和周銷(xiāo)售規律將月目標分解到周、天、時(shí)段、人頭，甚至將金額目標轉換成件數目標；
要要求店鋪做店鋪和個(gè)人的日銷(xiāo)售走勢表和各項指標的完成率和完成進(jìn)度；
要學(xué)會(huì )追目標：要求店長(cháng)每天13：00點(diǎn)、19：00點(diǎn)、營(yíng)業(yè)結束發(fā)信息報業(yè)績(jì)。
比如vip的管理……
其實(shí)，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。
一是把終端管理的各個(gè)項目統統轉變成激勵游戲，讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參與進(jìn)來(lái)、人人都變成游戲的主角；
二是充分尊重并關(guān)注員工的內心，用愛(ài)來(lái)溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養團隊精神和榮譽(yù)感。
機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎和保障。
理解了這兩點(diǎn)，即使沒(méi)有嚴格的工作標準、沒(méi)有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績(jì)也會(huì )逐步得到改善
會(huì )議發(fā)言稿9
同志們：
根據中組部的有關(guān)要求，我部決定召開(kāi)這次全市黨內統計培訓會(huì )議。這次培訓會(huì )議是繼20xx年全市黨內統計干部培訓會(huì )后，我部再次舉辦的黨內統計大規模培訓會(huì )議。這次會(huì )議既是一次培訓布置會(huì )，也是一次工作動(dòng)員會(huì )，對進(jìn)一步提高我市黨內統計工作水平，具有重要的意義。
每年的黨內統計工作，任務(wù)很重，壓力很大，同志們工作很辛苦。近年來(lái)，在各地各部門(mén)的精心組織下，各級黨內統計干部在平凡的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，做了大量工作，取得了明顯成效，確保了各級黨委和組織部門(mén)對黨內統計信息的基本需求，在組織工作中較好地發(fā)揮了信息咨詢(xún)和監督的作用。20xx年我市黨內統計工作得到中組部充分肯定，被評為全優(yōu)報表，這是包括在座同志們在內的全體黨內統計干部共同努力的結果。在此，我代表市委組織部向從事黨內統計工作的同志們表示親切的慰問(wèn)!對同志們?yōu)辄h的建設基礎工作所付出的艱辛，作出的貢獻，表示誠摯的敬意和衷心的感謝!
下面，我就如何正確把握并積極發(fā)揮黨內統計工作的功能作用講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一、要充分認識到：黨內統計工作不僅僅是要作為組織部門(mén)的一項常規性工作抓好落實(shí)，而且更重要的是要作為黨的建設一項基礎性工作常抓不懈
黨內統計工作是組織工作的重要組成部分，它不單是反映、監測黨的建設進(jìn)程的重要手段，更是為黨的建設服務(wù)的重要的基礎性工作。因此，黨內統計工作一定要圍繞加強黨的建設的需要來(lái)開(kāi)展，必須增強政治意識、大局意識，服從和服務(wù)于黨的建設需要。無(wú)論是設計統計指標、安排統計工作任務(wù)，還是分析統計工作成果、總結統計工作經(jīng)驗，都要圍繞黨的.建設中心工作的大局來(lái)思考研究，來(lái)貫徹落實(shí)。因此，要努力做到黨建工作需要什么就統計什么，盡最大可能滿(mǎn)足加強黨的建設對統計數據的需要。
二、要充分認識到：黨內統計工作不僅僅是要及時(shí)準確地完成統計數據的填報匯集，而且更重要的是要積極主動(dòng)地做好統計成果的轉化利用
完成統計工作任務(wù)，實(shí)際上要做大量具體扎實(shí)、深入細致的工作，要耗費大量的人力、物力和時(shí)間。統計數據的填報匯集工作是黨內統計工作至關(guān)重要的基礎環(huán)節，要嚴謹細致、認真負責地做好，確保統計數據的真實(shí)、完整、準確、可靠。但是，完成統計數據匯集，還只是把統計工作做完了一半。統計成果一旦形成，就要更加注重成果的轉化應用。報表的數據如果不利用，就是“死”數據，統計工作的價(jià)值就在于變“死”的數據為“活”的數據�，F在黨內統計成果的分析利用還做得很不夠，有的單位還僅只滿(mǎn)足于向上報出數據了事。這是十分遺憾，也是十分可惜的，這就意味著(zhù)我們廣大統計人員的辛勤勞動(dòng)和智慧成果被白白地浪費掉了。因此，一定要緊緊圍繞新形勢下黨建工作中出現的新情況、新問(wèn)題，真正把黨內統計資料分析利用工作開(kāi)展起來(lái)，不能只滿(mǎn)足于就事論事地把報表填好就了事，還要弄清楚報表中的數據所隱含著(zhù)的實(shí)際意義，在工作中還有什么用途，如果有變化又是怎樣形成的，據此向組織和領(lǐng)導提出有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。
三、要充分認識到：黨內統計工作不僅僅是要完成一定時(shí)期一定階段統計數據的歸總積累，而且更重要的是要通過(guò)廣泛運用現代信息技術(shù)提升統計方法和手段在黨內統計工作中廣泛運用現代信息技術(shù)，不斷改進(jìn)統計方法和手段，保障統計信息客觀(guān)采集和快速反應，反映了各級組織部門(mén)的普遍愿望和黨內統計工作的內在要求。今年以來(lái)，中組部研制開(kāi)發(fā)了 《中國共產(chǎn)黨基本信息管理系統20xx》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《系統20xx》)軟件，并要求從今年起，地、縣兩級黨內統計匯總單位必須使用《系統20xx》軟件，用新軟件匯總上報數據;鄉鎮和其他有條件的基層黨委應盡可能推廣使用新軟件。各地各部門(mén)一定要高度重視，抓好推廣使用。同時(shí)，還要加快黨組織黨員基本信息庫的建設，加強信息庫的維護和管理工作，提高信息化網(wǎng)絡(luò )化水平。從今年開(kāi)始到20xx年，所有的基層黨委都要完成建庫工作。各市州委組織部要通過(guò)黨政網(wǎng)向市委組織部傳遞年報表數據，縣(市、區)也應力爭通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向市州傳遞數據，從而縮短報送周期，提高時(shí)效性。
四、要充分認識到：黨內統計工作不僅僅是單純地出數據、報表格，而且更重要的是要以此為平臺來(lái)鍛煉隊伍、培養干部
黨內統計是業(yè)務(wù)性、技術(shù)性、時(shí)效性要求很高的工作，對于從事這項工作的同志來(lái)說(shuō)，在業(yè)務(wù)技能訓練、數據信息積累、工作視野開(kāi)闊、心理素質(zhì)磨煉等方面都是很有幫助的。據20xx年底統計，市(州)、縣(市區)委組織部的黨內統計干部35歲以下年齡的占95%，文化程度都是大專(zhuān)以上。年紀輕、文化素質(zhì)較高，正是干好工作、追求事業(yè)的良好基礎。大家一定要珍惜機遇、愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、奮發(fā)努力，使黨內統計工作崗位既出數據、出成果，又出干部、出人才。統計干部要努力提高自身素質(zhì)，認真學(xué)習政治理論和業(yè)務(wù)知識，不斷增強政治意識、大局意識、責任意識和服務(wù)意識。不僅要熟悉掌握統計工作的業(yè)務(wù)知識和技能，還應主動(dòng)了解和熟悉全局工作。要珍惜我們所從事的工作，運用好工作成果，為今后的成長(cháng)打下良好的基礎。要養成嚴謹細致、勤于思考、善于開(kāi)拓的工作方法和工作作風(fēng)，自覺(jué)把工作質(zhì)量、工作效率放在第一位，不斷提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平。
五、要充分認識到：搞好黨內統計工作不僅僅是統計干部的任務(wù)所系，而且更是各級組織部門(mén)領(lǐng)導義不容辭的職責所在
各級組織部門(mén)要高度重視黨內統計工作，建立健全領(lǐng)導責任制，充實(shí)力量，責任到人，任務(wù)到人。各級組織部門(mén)業(yè)務(wù)處(科)室要認真履責，狠抓落實(shí)，努力形成上下協(xié)調、報送快捷、反應靈敏的工作格局。各級組織部門(mén)的領(lǐng)導特別是分管領(lǐng)導，要經(jīng)常過(guò)問(wèn)統計工作，關(guān)心愛(ài)護并嚴格要求統計干部，使統計工作在黨的組織建設中發(fā)揮更大的作用。
這次會(huì )議時(shí)間短、內容多，希望同志們集中精力，認真學(xué)習，熟練掌握年報工作要求和新版軟件使用方法。大家要利用這個(gè)難得的機會(huì )，多交流工作經(jīng)驗，多進(jìn)行研究探討，相互啟發(fā)、相互借鑒。最后，預祝培訓會(huì )圓滿(mǎn)成功!預祝同志們在學(xué)習、工作、友誼等方面都獲得滿(mǎn)意的收獲!
會(huì )議發(fā)言稿10
建設單位各位領(lǐng)導、參會(huì )各方同志們：
今天，建設單位按照GB/T50319-220xx13《建設工程監理規范》的規定：組織召開(kāi)工程開(kāi)工前的第一次工地會(huì )議。第一次工地會(huì )議的召開(kāi)標志著(zhù)建設、施工、監理三方責任主體合作的開(kāi)始。為了便利于工程施工階段施工與監理工作的開(kāi)展、根據相關(guān)法律法規的規定程序，我代表本工程項目監理機構作監理總體工作交底;
一、關(guān)于組織機構、職責范圍、方針及目標：
1、監理組織機構
本工程監理機構即“陜西遠大工程項目管理有限公司商州區高級中學(xué)建設項目監理部”由工程項目中標監理企業(yè)“陜西遠大工程項目管理有限公司”組建，受公司領(lǐng)導和監督，代表公司全面履行監理合同約定的目標任務(wù)。依據相關(guān)法律法規的規定實(shí)行總監理工程師負責制，直接對業(yè)主負責。
項目監理部根據本工程特點(diǎn)，遵循動(dòng)態(tài)控制原理、監理部組成人員共6人：即總監1人，總監理工程師代表一人、專(zhuān)業(yè)監理工程師兩人、現場(chǎng)監理員2人;動(dòng)態(tài)狀況下人員崗位設置以滿(mǎn)足監理工作為原則，根據施工階段進(jìn)度情況，必要時(shí)隨時(shí)增加專(zhuān)業(yè)監理人員。
2、職責范圍，根據監理合同約定承擔本工程項目施工階段的施工監理工作;具體監理工作內容為“三控三管一協(xié)調”即依據相關(guān)法律法規，規范標準的規定對本工程項目的投資、進(jìn)度、質(zhì)量、進(jìn)行控制;對安全管理、合同管理、信息管理依法履行監理管理職責，承擔監理責任。
3、質(zhì)量方針：科學(xué)管理、質(zhì)量至上、誠信服務(wù)、顧客滿(mǎn)意。
質(zhì)量目標：本著(zhù)誠信，守法、公正、科學(xué)的監理工作準則，通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的監理服務(wù)使管理上水平、工程質(zhì)量上臺階。受監工程一次交付合格率100%，服務(wù)履約率100%，顧客滿(mǎn)意度大于90%。
二、監理方法、監理程序與制度及對承包人的要求：
�、�、施工準備階段的監理工作
1、施工單位進(jìn)場(chǎng)后，監理機構應對施工單位進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)資格審查，程序為施工單位向監理機構提交《施工單位進(jìn)場(chǎng)資格報審表》及其附件，項目監理機構進(jìn)行審查，符合合同要求則由項目總監理工程師批準;
2、施工單位管理人員進(jìn)場(chǎng)前，應向監理機構報送《施工管理人員資格報審表》及其附件，監理工程師進(jìn)行初審并提出初審意見(jiàn)，總監理工程師進(jìn)行審批并簽署審批意見(jiàn);未經(jīng)總監理工程師批準同意上崗的人員不得上崗;
3、施工單位特殊工種人員進(jìn)場(chǎng)前，應向監理機構提交《特殊工種人員資格報審表》及其附件，監理工程師進(jìn)行初審并提出初審意見(jiàn)，總監理工程師進(jìn)行審批并簽署審批意見(jiàn);未經(jīng)總監理工程師批準同意上崗的人員不得上崗;
4、工程開(kāi)工前，施工單位應向監理機構提交《施工組織設計技術(shù)方案報審表》及其附件;監理工程師應對其進(jìn)行審查并簽署意見(jiàn);施工組織設計和重要的技術(shù)方案還必須經(jīng)總監理工程師復查并簽署意見(jiàn);
5、工程開(kāi)工前，施工單位應向監理機構提交《工程檢測單位資格報審表》及其附件，監理工程師進(jìn)行初審并提出初審意見(jiàn)，總監理工程師進(jìn)行審批并簽署審批意見(jiàn);未經(jīng)總監理工程師批準同意，檢測結果不予承認;對非法定檢測機構，監理機構應對其進(jìn)行實(shí)地考察，施工單位應為監理機構的考察提供方便;
6、建筑材料進(jìn)場(chǎng)前，施工單位應至少提前24小時(shí)向監理機構提交《建筑材料進(jìn)場(chǎng)報告表》，材料進(jìn)場(chǎng)后，施工單位應及時(shí)根據規定對其進(jìn)行送檢，需進(jìn)行見(jiàn)證取樣送樣檢測的材料，應至少提前24小時(shí)向監理機構報告，由監理機構見(jiàn)證人監督施工單位進(jìn)行取樣和送檢;
7、建筑材料/構配件/設備使用前，施工單位應向監理機構提交《工程材料/通知構配件/設備報審表》及其附件，監理機構對其進(jìn)行驗證并簽署意見(jiàn)，未經(jīng)監理機構書(shū)面批準準予使用的工程材料/構配件/設備不得用于本工程;
8、建筑設備、機具進(jìn)場(chǎng)后，施工單位應及時(shí)向監理機構提交《施工設備、機具進(jìn)場(chǎng)驗評表》，未經(jīng)監理機構簽字同意，施工設備、機具不得用于本工程;
9、工程開(kāi)工前，施工單位項目經(jīng)理應對施工現場(chǎng)質(zhì)量管理進(jìn)行認真檢查，符合要求后，項目經(jīng)理應如實(shí)填寫(xiě)《施工現場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄表》，并報送監理機構，總監理工程師應組織監理人員對其進(jìn)行檢查并簽署檢查結論;
10、工程開(kāi)工前，建設單位應組織設計單位、施工單位、監理單位和建設單位共同參加設計交底和圖紙會(huì )審，設計交底會(huì )議記錄應由設計單位整理并由與會(huì )人員簽字，圖紙會(huì )審記錄應由施工單位整理，設計單位簽署會(huì )審意見(jiàn)，與會(huì )人員簽字;
11、施工單位在定位放線(xiàn)、測定標高后，應向監理機構提交《施工測量放樣報驗單》，經(jīng)監理工程師復核并同意后才能施工;
12、施工單位應根據已進(jìn)場(chǎng)的原材料，送試驗室做好兩強配合比，并提交監理機構;
13、工程開(kāi)工前，施工單位應報請監理機構檢查施工計量器具是否符合要求;
14、工程開(kāi)工前，施工承包單位應將單位的安全許可證有效復印件，提交給項目監理部審查和備案;
15、根據建設部建質(zhì)[20xx]213號文規定，建設工程項目應當成立由項目經(jīng)理負責的安全生產(chǎn)管理小組，小組成員應包括企業(yè)派駐到項目的專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員;
16、施工單位必須在工程開(kāi)工前編制的施工組織設計中編制安全技術(shù)措施和施工現場(chǎng)臨時(shí)用電方案，若本工程施工中存在下列達到一定規模的危險性較大的分部分項工程，施工單位必須編制專(zhuān)項施工方案，并附具安全驗算結果，經(jīng)施工單位有關(guān)部門(mén)和單位技術(shù)負責人審批簽字、總監理工程師簽字后實(shí)施，由專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現場(chǎng)監督：①基坑支護與降水工程; ②土方開(kāi)挖工程; ③模板工程; ④起重吊裝工程; ⑤腳手架工程; ⑥拆除、爆破工程; ⑦國務(wù)院建設行政主管部門(mén)或者其他有關(guān)部門(mén)規定的其他危險性較大的工程。對以上所列工程中涉及深基坑、地下暗挖工程、高大模板工程的專(zhuān)項施工方案，施工單位還應當組織專(zhuān)家進(jìn)行論證、審查;
17、施工單位在施工作業(yè)前必須向有關(guān)人員進(jìn)行安全教育和交底工作;
18、現場(chǎng)的臨時(shí)建筑必須符合有關(guān)規定，禁止用鋼管、三合板、竹片、毛竹等搭設簡(jiǎn)易工棚，工棚必須符合《關(guān)于預防施工工棚倒塌事故的通知》等文件規定;
19、施工組織設計中必須包含施工現場(chǎng)平面布置圖，施工現場(chǎng)應該符合安全衛生的要求，其中交通指示標志、夜間紅燈示警、以及防火、防爆、電氣等有關(guān)安全措施和設施必須符合要求;
20、施工現場(chǎng)使用的組裝式活動(dòng)房屋必須有產(chǎn)品合格證，施工單位在組裝后必須進(jìn)行有安全生產(chǎn)部門(mén)參加的驗收，經(jīng)驗收合格簽字后方能使用;
21、當施工單位的前期準備工作完成后，工程具備開(kāi)工條件，施工單位應向監理機構提交《工程開(kāi)工報審表》，經(jīng)總監理工程師審查批準后工程才可以開(kāi)始施工。
�、媸┕るA段的監理工作
�、�、質(zhì)量控制要求
1.施工技術(shù)交底制度
技術(shù)交底是承包商極為重要的一次技術(shù)管理工作，其目的是使參與建筑安裝工程施工技術(shù)人員與工人熟悉和了解所承擔工程項目的特點(diǎn)、設計意圖、技術(shù)要求、施工工藝及應該注意的問(wèn)題。鑒于建筑安裝工程施工的復雜性、連續性和多變性的固有特點(diǎn)，承包商必須嚴格貫徹技術(shù)交底責任制，加強施工質(zhì)量檢查、監督和管理，以達到提高施工質(zhì)量的目的。建筑安裝工程從施工藍圖變成一個(gè)工程實(shí)體，在工程施工組織與管理工作中。首先要使參與施工活動(dòng)的每一個(gè)技術(shù)人員明確在工程的特點(diǎn)、施工條件、施工組織、具體技術(shù)要求和有針對性的關(guān)鍵技術(shù)措施，系統掌握工程施工過(guò)程全貌和施工的關(guān)鍵部位，使工程質(zhì)量達到國家施工驗收規范的標準。
對于參與工程施工操作的每一個(gè)工人來(lái)說(shuō)，通過(guò)技術(shù)交底了解自己所要完成的分部分項工程的具體工作內容，操作方法、施工工藝、質(zhì)量標準和安全注意事項等，做到施工操作人員任務(wù)明確，心中有數，通過(guò)技術(shù)交底，了解各工種之間配合協(xié)作和工序交接井井有條，達到有序施工，以減少各種質(zhì)量通病，提高施工質(zhì)量的目的。
因此，施工一項工程，必須在參與施工的不同層次的人員范圍內，進(jìn)行不同內容重點(diǎn)和技術(shù)深度的技術(shù)交底。特別是對于工程重要部位，特殊工程和推廣與應用新技術(shù)、新工藝、新材料、新結構的工程項目，在技術(shù)交底時(shí)更需要作全面、重點(diǎn)明確、具體而詳細的技術(shù)交底。程序是：
設計交底→承包商總工程師(或技術(shù)負責人)交底→各施工班組長(cháng)→操作人員。
2.原材料、構配件、設備的報驗認可制度
首先承包商填寫(xiě)原材料、構配件、設備報驗單，要求附有三證〔生產(chǎn)許可證(或準用證)、出廠(chǎng)合格證(合格證的復印件必須由有資格的供貨單位加蓋公章)、檢驗報告單〕，經(jīng)現場(chǎng)監理工程師認可后，承包商方可采購和將原材料、構配件、設備運抵施工現場(chǎng)。進(jìn)場(chǎng)后由承包商、業(yè)主、監理三方檢查驗收，外觀(guān)，堆放，保管符合要求后，由承包商檢驗人員在監理工程師、業(yè)主代表的旁站下進(jìn)行試樣的隨機抽樣送檢，承包商及時(shí)將報告資料提交現場(chǎng)監理工程師，現場(chǎng)監理工程師和業(yè)主代表對材料、構配件、設備有疑問(wèn)的，應再次抽樣送其他試驗單位復檢，合格后方可用于工程施工。
3.分部、分項工程、隱蔽工程和重要或關(guān)鍵工序的質(zhì)量報驗認可制度
首先由承包商技術(shù)負責人在三檢一評得基礎上〔施工班組自檢、工序交接檢查(互檢)專(zhuān)職質(zhì)檢員(專(zhuān)檢)及質(zhì)量評定〕填寫(xiě)分項、分部工程質(zhì)量報驗單，要求附有質(zhì)量保證資料，預檢(三級質(zhì)量控制點(diǎn)或工序質(zhì)量控制)工程檢查記錄，隱蔽工程檢查記錄、分項工程質(zhì)量檢驗評定表，分部工程質(zhì)量檢驗評定表或其他資料。單位工程、分部分項工程由總監，監理工程師除現場(chǎng)旁站檢查外，必要時(shí)對承包商的自檢質(zhì)量進(jìn)行抽檢，實(shí)際項目抽檢合格率與承包商自檢合格率之差大于10%為不合格，需重新檢測認定其質(zhì)量，上道工序不合格的`，不得進(jìn)行下道工序施工。
4.重要分項、分部工程經(jīng)有關(guān)單位共同檢驗合格后才準予進(jìn)入下一道工序施工制度。
(1)基槽(坑)開(kāi)挖完成后，必須經(jīng)勘測設計單位確認已經(jīng)達到設計要求和基底的承受能力，必要時(shí)須進(jìn)行地基情況和有關(guān)檢測和試驗，以檢測數據和資料作為質(zhì)量保證的資料存檔。
(2)基礎工程、隱蔽工程驗收，必須有業(yè)主、監理、質(zhì)鑒勘察設計單位參加檢查并確認承包商已按照施工圖設計的全部要求施工完畢，同時(shí)還應出示基礎施工中砂漿、混凝土試塊和所用原材料達到國家規定要求后，才能進(jìn)行上部工程施工。
(3)樁基施工過(guò)程中及其施工完畢后，必須認真依照規范及驗評標準的要求，檢驗施工記錄、測試數據等，試樁方法必須按照規范規定和設計單位確定認可方法的方法及范圍所測定的數據方為有效，方可進(jìn)行下道工序施工。
(4)鋼筋混凝土構件施工中，模板制作、鋼筋綁扎、預留件預埋均須監理工程師、業(yè)主檢查認可后，由總監理工程師簽發(fā)混凝土澆灌令，方可進(jìn)行混凝土澆灌施工。
5.建立施工試驗制度
承包商為了確保工程質(zhì)量達到國家或業(yè)主部門(mén)的質(zhì)量檢驗評定標準的合格條件，以及滿(mǎn)足設計要求和合同規定的質(zhì)量標準，根據相關(guān)法規強制性條文要求需進(jìn)行一系列的試驗。
(1)地基(樁基)試驗。
(2)回填土、道路、地河等結構層的密度試驗。
(3)砌筑砂漿強度試驗。
(4)混凝土試塊強度試驗。
(5)焊接試驗。
(6)鋼結構焊接試驗。
(7)現場(chǎng)混凝土施工試驗。
(8)使用功能試驗。
1)浴室、廚房、廁所等有防水要求的房間必須做蓄水檢驗，蓄水時(shí)間不小于24小時(shí)。
2)屋面澆水試驗，試驗時(shí)間不少于2小時(shí)。
3)排水管道閉水試驗。
4)給水管道壓力強度試驗。
5)道路、地坪的彎沉、平整度、粗糙度試驗。
6、監理對工程質(zhì)量的控制措施
監理部、承包商注意抓好事前預控，事中檢查，事后驗收，重點(diǎn)突出事前預控，事中檢查，以預防為主，從對質(zhì)量的事后把關(guān)，過(guò)渡到事前、事中控制，從對產(chǎn)品質(zhì)量檢查，過(guò)渡到對工作質(zhì)量檢查，對工序質(zhì)量檢查，對中間產(chǎn)品的質(zhì)量檢查是保證工程質(zhì)量的有效措施。
會(huì )議發(fā)言稿11
領(lǐng)導、各界朋友、女士們、先生們:
大家好！
很榮幸邀請到所有在座的貴賓。在此，我謹代表x x縣移動(dòng)通信公司全體員工，向縣長(cháng)、副縣長(cháng)、書(shū)記一行、川水CEO一行、華電CEO一行、陳x x一行表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎。我要向你早年致敬。
祝你身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事如意。在過(guò)去的'一年里，在縣領(lǐng)導和朋友的支持下，在全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jì):例如，為了解決一些行政村的通信困難問(wèn)題，我公司啟動(dòng)了村通信工程，投資近20xx萬(wàn)元，新建了11個(gè)基站，并向新開(kāi)通的基站覆蓋的每個(gè)村莊贈送了公務(wù)電話(huà)和公用電話(huà)�，F在村里的通訊工程已經(jīng)全部完成，這些村里的通訊問(wèn)題也解決了。每個(gè)村子都有移動(dòng)信號。同時(shí)，手機銀行、手機看電視、群組彩鈴、筆記本電腦無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)等一系列新服務(wù)。實(shí)現移動(dòng)辦公。成功通過(guò)iso9000質(zhì)量管理體系現場(chǎng)認證審核。
再次感謝縣領(lǐng)導一年來(lái)對移動(dòng)業(yè)務(wù)的理解和支持，使我們的活動(dòng)得以順利開(kāi)展。
讓我們一起舉杯。我們不需要談?wù)撟８�。我們只需要敞開(kāi)心扉。為慶祝即將到來(lái)的圣誕節和新年，為我們持久的友誼，為開(kāi)啟職業(yè)生涯的新世界而干杯。
謝謝大家！
會(huì )議發(fā)言稿12
尊敬的，各位領(lǐng)導，同志們們：
我們xx公司成立來(lái)在各廠(chǎng)的辛勤努力下取得了一定的成績(jì)，但接下來(lái)的工作回更加艱巨，望各位一如既往開(kāi)展落實(shí)好各項工作，在安全生產(chǎn)管理上要以紀律嚴明，嚴查三違，采用多措并舉，強力整治的方法將各項措施落實(shí)到位。眾觀(guān)周邊企業(yè)安全形勢依然比較嚴峻，南鋼10.5重大安全事故給我們敲響了警鐘，我們要深刻吸取教訓，舉一反三，進(jìn)一步加強安全生產(chǎn)工作，有效防范生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，各職能處室要認真開(kāi)展每月的專(zhuān)項、日常、安康杯安全檢查活動(dòng)，各廠(chǎng)要高度重視，牢固樹(shù)立安全第一的思想觀(guān)念，對各項安全保證措施的落實(shí)工作和安全事故的預防工作，必須求真務(wù)實(shí)，警鐘長(cháng)鳴，常抓不懈。
目前xx公司在安全管理上面臨著(zhù)新工藝、新設備、新員工的三重壓力，如果二期工程投產(chǎn)后這種壓力將變得更大，我們要認清當前安全生產(chǎn)的嚴峻形勢，要時(shí)刻保持高度的責任感、使命感和緊迫感。下面我就公司下一階段安全生產(chǎn)和運行整體工作提出總體工作要求和下一階段工作重點(diǎn)：
一、下一階段安全生產(chǎn)工作有關(guān)工作要求：
1、提高認識，武裝思想：堅持工作中“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹(shù)立安全教育與培訓不放松的思想，將各項規章制度在基層班組嚴格執行，夯實(shí)工作基礎，重視安全生產(chǎn)工作，加強安全生產(chǎn)學(xué)習，提升安全操作技能，建立起完整、高效的安全生產(chǎn)保證體系，并確保其持續有效地運行;
2、安全工作要做到“四真”：真重視、真落實(shí)、真獎懲、真整改。每位安全生產(chǎn)管理人員都要以“和自己過(guò)不去”的意識來(lái)抓安全建設。要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：領(lǐng)導有沒(méi)有重視，，責任有沒(méi)有落實(shí)，工作重點(diǎn)有沒(méi)有突出，措施有沒(méi)有落實(shí)到位，預案有沒(méi)有建立，各項規章制度、崗位操作規程有沒(méi)有落實(shí)到崗，安全教育工作有沒(méi)有落實(shí)到人;
3、進(jìn)一步加強基層班組管理，完善安全管理制度：在人員變動(dòng)及新工程投產(chǎn)后要及時(shí)完善安全生產(chǎn)管理組織網(wǎng)絡(luò )，明確區域安全責任負責人，逐級落實(shí)各級安全生產(chǎn)責任制，將安全生產(chǎn)目標層層分解落實(shí)到班組和各個(gè)崗位，引導職工牢固樹(shù)立安全第一的思想，不斷提高安全生產(chǎn)意識，從本質(zhì)上抓好安全工作，使安全工作進(jìn)一步做深、做細、做全。
4、加強安全生產(chǎn)的教育與培訓工作：各分廠(chǎng)應當嚴格執行公司安全生產(chǎn)教育培訓制度，完善安全生產(chǎn)規章制度和操作規程，加強全員安全教育培訓以及安全生產(chǎn)的日常教育。未經(jīng)安全生產(chǎn)培訓教育或者培訓教育不合格的,不得上崗作業(yè)，特別是一些危險工種、工序開(kāi)始之前一定要進(jìn)行相應的安全生產(chǎn)學(xué)習，并應有安全學(xué)習記錄。日常安全管理過(guò)程中要對現場(chǎng)“三違”進(jìn)行實(shí)時(shí)實(shí)地的安全教育并做到“三到位”即組織落實(shí)到位、宣傳教育到位、考核獎罰到位，確保安全生產(chǎn)。
5、各分廠(chǎng)進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)檢查制度,加強對現場(chǎng)安全生產(chǎn)的檢查,督促作業(yè)人員遵守安全操作規程和技術(shù)標準,發(fā)現并處理安全事故隱患,及時(shí)制止和糾正員工“三違”行為將安全事故苗頭消滅于萌芽狀態(tài);
二、下一階段安全工作重點(diǎn)
1、各分廠(chǎng)認真學(xué)習公司下發(fā)的“關(guān)于第四季度安全生產(chǎn)競賽活動(dòng)通知”中的精神和內容，切實(shí)開(kāi)展各項活動(dòng)，特鋼安全處要做好監督作用，對各分廠(chǎng)進(jìn)行全程監督與檢查，確保公司第四季度安全生產(chǎn)競賽活動(dòng)順利，有效有序開(kāi)展。
2、做好冬季煤氣管理工作：冬季來(lái)臨，各分廠(chǎng)要把冬季煤氣安全管理工作抓細抓實(shí)。在前一階段公司開(kāi)展對煤氣安全隱患檢查整改的基礎上，進(jìn)一步抓實(shí)煤氣崗位人員安全責任的落實(shí)，嚴格交接班制度、點(diǎn)巡檢制度及煤氣設備設施保養制度，發(fā)現隱患立即按照“三定四不推”的原則落實(shí)整改，煤氣區域作業(yè)格式化辦理審批手續，嚴禁縮減流程，對違反煤氣安全管理制度、規定的行為加倍處罰。
3、做好特種設備的管理工作：各廠(chǎng)按公司安全會(huì )議要求，進(jìn)一步加強特種設備的安全管理，對區域特種設備、壓力容器、吊器具、鋼鐵水包等進(jìn)行全面檢查梳理，基本做到臺帳清晰，且有定期檢查檢測等記錄。進(jìn)一步加強管理，落實(shí)責任，及時(shí)整改，確保特種設備、特種設施處于受控狀態(tài)，確保行車(chē)等特種設備安全使用。
4、緊抓四個(gè)關(guān)鍵：
一是抓好關(guān)鍵時(shí)期的安全。各分廠(chǎng)要嚴格執行班前會(huì )，會(huì )上需對當天工作進(jìn)行安全交底并切實(shí)落實(shí)安全檢查制度，組織員工有針對性的學(xué)習安全操作規程和事故案例教訓，提高全員安全意識。安全管理人員要加強“三違”檢查力度，加大考核力度，嚴殺各類(lèi)“三違”現象，要為公司過(guò)渡期間的安全生產(chǎn)工作打下堅實(shí)基礎。
二是抓好關(guān)鍵部位的安全。各分廠(chǎng)要積極開(kāi)展各項安全檢查活動(dòng)，檢查內容及時(shí)上報安全處備案，同時(shí)安全處應通過(guò)日常檢查、突擊抽查、夜間檢查以及每月兩次的安全互動(dòng)檢查等多形式的安全檢查活動(dòng)，對各分廠(chǎng)的工藝設備隱患、安全防護隱患、工作環(huán)境隱患、職工安全意識隱患等四個(gè)方面疏理排查，對檢查出的各類(lèi)安全隱患及時(shí)下發(fā)分廠(chǎng)，要求分廠(chǎng)嚴格按照“三定四不推”原則落實(shí)整改，安技員負責督導整改，跟蹤落實(shí)，將各類(lèi)事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。同時(shí)，強化各崗位應急預案的學(xué)習演練，使員工熟練掌握本崗位突發(fā)事故處理程序，確保公司安全形勢平穩可靠。
三是抓好關(guān)鍵作業(yè)的安全。重點(diǎn)抓好檢修、搶修期間的安全工作，各分廠(chǎng)以及相關(guān)施工單位要結合實(shí)際情況，制定詳細的安全措施，明確安全負責人。參檢單位要認真做好安全確認、聯(lián)�；ケ�、票證手續等工作。各分廠(chǎng)積極配合公司安全處做好相關(guān)的.資質(zhì)審查、登記、備案，加強施工項目的安全監管，嚴格持證上崗。對生產(chǎn)、檢修現場(chǎng)發(fā)現的各種隱患、“三違”現象及時(shí)制止并按規定嚴格考核，確保各項安全工作的順利進(jìn)行。
四是抓好關(guān)鍵人員的安全。結合特鋼有限公司今年新員工較多的實(shí)際情況，對安全意識差、安全技能差、紀律松弛、綜合素質(zhì)較低，事故頻發(fā)的關(guān)鍵人員，要求其所在的分廠(chǎng)和班組時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵人員的思想動(dòng)態(tài)，采取重點(diǎn)監護，重點(diǎn)教育，重點(diǎn)管理的方法，使其從思想上、行動(dòng)上克服存在的各種違章心理和行為，不斷提高自身安全素質(zhì)，在實(shí)際工作中真正做到“四不傷害”，自覺(jué)杜絕各種違章操作行為。
5、專(zhuān)職及兼職的安全管理人員應認真履行職責，加強自身的學(xué)習，認真學(xué)習相關(guān)法律法規，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識：學(xué)習是一個(gè)自我提高的過(guò)程，學(xué)以致用是根本目的，大家回去后要根據以上的這些要求對本單位的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行必要的梳理、調整及完善，切實(shí)擔負起安全生產(chǎn)工作的管理責任，既要確保安全生產(chǎn)順利進(jìn)行，同時(shí)又要杜絕安全事故的發(fā)生，按公司部署安排，進(jìn)一步振奮精神，堅定信心，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，開(kāi)拓創(chuàng )新，為開(kāi)創(chuàng )本項目安全生產(chǎn)工作的新局面作出新的貢獻。
會(huì )議發(fā)言稿13
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:
大家好!
今天，我很榮幸能作為餐廳代表進(jìn)行發(fā)言，同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導和同事們的信任，給我一個(gè)發(fā)言的機會(huì )。在過(guò)去的一年里，餐飲部在服務(wù)區領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，制定了切合實(shí)際的管理制度并狠抓落實(shí)；同時(shí)，采取定期與不定期相結合的方式，對餐廳員工進(jìn)行培訓，員工的素質(zhì)得到很大的提高，業(yè)務(wù)能力得到了增強。在過(guò)去的一年里，通過(guò)服務(wù)區領(lǐng)導及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，得到公司及服務(wù)區領(lǐng)導的一致肯定。
面對過(guò)去的成績(jì)，我們不能沾沾自喜，我們應以更加飽滿(mǎn)的熱情迎接20xx年的到來(lái)�，F將新一年的工作計劃總結如下：
1、制定新的《員工守則》，規范員工行為。
2、積極開(kāi)展員工專(zhuān)業(yè)技能培訓，同時(shí)，定期開(kāi)展周、月工作例會(huì )，提高員工的整體素質(zhì)。
3、加強餐具管理，做到每日盤(pán)點(diǎn)餐具數量，對于損壞的餐具及時(shí)進(jìn)行上報，月底進(jìn)行相應的補充。確保每個(gè)細節無(wú)疏漏。
經(jīng)營(yíng)方面：
1、對服務(wù)區特色菜品、酒水，進(jìn)行廣泛的推廣，積極主動(dòng)的向過(guò)往客人推銷(xiāo)特色產(chǎn)品，增加餐廳的營(yíng)業(yè)收入。
2、餐廳負責人與廚師長(cháng)定期進(jìn)行市場(chǎng)調研，確保以最優(yōu)惠的價(jià)格購進(jìn)優(yōu)質(zhì)的.菜品，以降低成本，增加無(wú)形的營(yíng)業(yè)收入。
在新的一年里，我堅信，在服務(wù)區領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，餐廳全體員工將會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情、積極地工作態(tài)度，努力完成公司下達的經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領(lǐng)導、同事在新的一年里身體健康、萬(wàn)事如意！謝謝！
此致
敬禮！
發(fā)言人：
20xx年1月20日
會(huì )議發(fā)言稿14
"故年隨夜盡，初春逐曉生。"在20xx年新春即將來(lái)臨之際，我們在這里歡集一堂，共同慶祝過(guò)去一年中取得的輝煌成就，共同展望未來(lái)美好的愿景。按照公司工作安排，今天召開(kāi)總結表彰大會(huì )�，F在我宣布：xxx有限公司總結表彰大會(huì )現在開(kāi)始。
大會(huì )進(jìn)行第一項：鳴炮奏樂(lè )
大會(huì )進(jìn)行第二項：請公司副總經(jīng)理xx同事宣讀《某某關(guān)于表彰先進(jìn)個(gè)人的決定》。
大會(huì )進(jìn)行第三項：頒獎
1.下面請"生產(chǎn)先進(jìn)標兵"xx上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!
2.下面請"安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人"xx上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!
3.下面請"先進(jìn)工作者"xx上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!
4.下面請"企業(yè)先進(jìn)個(gè)人"xx上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!
5.創(chuàng )建安全年獎，每人獎xx元，打入工資卡。
大會(huì )進(jìn)行第四項：大會(huì )發(fā)言，首先請xx發(fā)言，大家歡迎。
五、讓我們以熱烈的掌聲歡迎公司總經(jīng)理xx同事講話(huà)。
六、主持人：剛才公司副總xx同事代表公司宣讀了公司的表彰決定。由職工代表作了表態(tài)發(fā)言，公司總經(jīng)理xx同事客觀(guān)全面地總結了一年來(lái)的工作，肯定了全體職工取得的成績(jì)，表達了公司對全體職工辛勤工作的感激之情。同時(shí)也指出了存在的'問(wèn)題和下一步采取的措施及今后的發(fā)展目標。
xx今天的總結表彰大會(huì )是一個(gè)鼓舞人心的大會(huì )，是一個(gè)催人奮進(jìn)的大會(huì )，也是繼往開(kāi)來(lái)，邁向新的征程的起點(diǎn)。希望全體職工振奮精神、鼓足干勁、同心同德、努力拼搏，發(fā)揚成績(jì)，克服不足。在以xx總經(jīng)理為首的大成公司領(lǐng)導班子的團結帶領(lǐng)下，開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取、再創(chuàng )佳績(jì)，為大成輝煌的明天，為全體職工家庭的幸福而努力奮斗。
總結表彰大會(huì )到此結束。祝全體職工：新春愉快、闔家幸福，萬(wàn)事如意!
會(huì )議發(fā)言稿15
9月16日晚上，舉辦第二次家庭會(huì )議。我提出：家庭會(huì )議要輪流做主持人，媽媽兩次，爸爸兩次，然后就是我了。
媽媽換了個(gè)花樣，本次會(huì )議的側重點(diǎn)不是吃喝睡了，而是從我的日常表現延伸到常識普及。例如，教師節的來(lái)歷，本周拔牙，我哭了幾次；本周吃飯，將魚(yú)倒掉，丟失了補充大腦的機會(huì )；當然還有我去科技館的兩次突破性的表現：一個(gè)是我不再害怕某個(gè)項目了，頭一次哦！保密，不告訴大家是什么項目。還有就是，我體驗打乒乓球了，以前都是看媽媽打，這次自己敢于挑戰了；還認識了蜘蛛的部分知識。算是收獲不小哦！
在學(xué)習習慣的.表現上，媽媽提出：認真學(xué)、快樂(lè )玩的口號，并且畫(huà)了步驟圖。讓我更加清晰自己要做的事情。最后，媽媽爸爸要求我自我評價(jià)，我一句話(huà)：在作業(yè)方面，我會(huì )改進(jìn)。
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