經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿（通用20篇）
在當今社會(huì )生活中，用到發(fā)言稿的地方越來(lái)越多，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。那要怎么寫(xiě)好發(fā)言稿呢？下面是小編為大家收集的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為xx經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx集團給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場(chǎng)及中糖商貿兩年工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。今天，是一個(gè)非比尋常的日子，xx集團迎來(lái)了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷(xiāo)商及泰興市中糖商貿全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀，祝愿xx集團在未來(lái)的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節，和xx結緣于美麗的陳瑤湖，同xx集團合作的兩年時(shí)間里，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。xx的銷(xiāo)售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場(chǎng)規劃對局部銷(xiāo)售工作的配合等諸多方面，可以說(shuō)，xx的.進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實(shí)力。下面我就將泰興市場(chǎng)的一些情況向在座的各位領(lǐng)導及經(jīng)銷(xiāo)商朋友們做個(gè)分享：
20xx年接觸xx開(kāi)始，我們就明確了三年1000萬(wàn)的銷(xiāo)售規劃，通過(guò)兩年的精耕細作，xx在泰興市場(chǎng)已經(jīng)成功實(shí)現500萬(wàn)的銷(xiāo)售，到今年年底，有望突破1000萬(wàn)銷(xiāo)售大關(guān)。xx作為一個(gè)新品牌，能在泰興市場(chǎng)取得這樣驕人業(yè)績(jì)，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場(chǎng)成功操作了“xx之夜”大型演唱會(huì )和泰興兩會(huì )，通過(guò)“xx之夜”的宣傳，使xx的品牌知名度得到進(jìn)一步提高，更多的消費者認識了xx。通過(guò)操作兩會(huì )，使xx的口感、質(zhì)量得到各級政府領(lǐng)導的認可，對泰興市場(chǎng)的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷(xiāo)售xx，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規范的市場(chǎng)政策，對其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常恰當，價(jià)格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場(chǎng)的混亂無(wú)章而付出無(wú)獲，我們只想為消費者推薦一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，而xx為我們做到了這一點(diǎn)。銷(xiāo)售xx，我們覺(jué)得很放心。
和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場(chǎng)也注定會(huì )留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好，我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，有機會(huì )與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
屈指算來(lái)，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長(cháng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(cháng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(cháng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶(hù)曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節節攀升，銷(xiāo)量從11年太原城區的2.9萬(wàn)箱、10年太原城區的7.8萬(wàn)箱、12年太原城區的14.7萬(wàn)箱、13年太原河東的14.5萬(wàn)箱，在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jì)。
眾所周知，10年金融危機、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾，其共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強市場(chǎng)，從而在xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的'銷(xiāo)售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì )一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng )輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會(huì )，同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛(ài)，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財源廣進(jìn).謝謝大家.
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 3
各位來(lái)賓，各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時(shí)間參加JTS五金成都經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，從20xx年至今，JTS五金在產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌形象建設與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了非�？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開(kāi)在座各位經(jīng)銷(xiāo)商的默契配合與大力協(xié)助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒(méi)有大家的一路呵護，就沒(méi)有JTS五金今天的成長(cháng)和進(jìn)步！
今年，JTS五金在成都將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。JTS五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計劃增強市場(chǎng)推廣和廣告投入；其次，通過(guò)增強銷(xiāo)售團隊，我們也要改善對經(jīng)營(yíng)JTS五金經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說(shuō)到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動(dòng)起來(lái)，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場(chǎng)的新天地。
借此機會(huì )，我簡(jiǎn)單說(shuō)以下幾點(diǎn)。
第一，店面形象很重要
我們強調形象問(wèn)題，并不斷升級店面形象，是因為隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展和消費觀(guān)念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來(lái)越講究視覺(jué)沖擊和賣(mài)場(chǎng)氣氛。形象越能最好地展示出來(lái)，就越能提高市場(chǎng)和消費者對我們品牌的良好感覺(jué)，就越利于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。我們這個(gè)行業(yè)本來(lái)就是裝飾五金，賣(mài)場(chǎng)形象是品牌形成和銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵因素。
第二，JTS五金追求的是穩步的健康發(fā)展
JTS五金經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展壯大，逐步站穩腳跟。以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場(chǎng)中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產(chǎn)和檢驗系統，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )逐漸擴大和完善，形成穩定的渠道體系。我認為，只有穩固和穩定，才有利于品牌的成長(cháng)，也才會(huì )穩步健康發(fā)展。
第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作
我自己是從經(jīng)銷(xiāo)商做起來(lái)的。我深知，經(jīng)銷(xiāo)渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達的樹(shù)根對于參天大樹(shù)一樣，它為企業(yè)提供“養分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅動(dòng)戰略，是JTS五金成長(cháng)的主要動(dòng)力。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略，已經(jīng)轉化成為企業(yè)自身的成長(cháng)基因。
近幾年來(lái)，JTS五金對渠道進(jìn)行了多次擴展和精細化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數百個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，覆蓋了全國各級市場(chǎng)。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的'建設上，提升專(zhuān)賣(mài)店的表現力，培養終端營(yíng)銷(xiāo)新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路。我們也將在各方面對經(jīng)銷(xiāo)商朋友進(jìn)行明確支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都會(huì )落到實(shí)處。
第四，JTS的發(fā)展方向，就是與大家一起成長(cháng)共贏(yíng)
五年來(lái)，JTS五金所有成績(jì)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期合作支持是分不開(kāi)的，與經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和銷(xiāo)售人員、導購員的忠誠敬業(yè)分不開(kāi)的；你們的信任和支持是JTS五金持續發(fā)展的重要動(dòng)力。在多年的合作中，你們?yōu)镴TS五金產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為JTS五金銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴(lài)的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現在，我把今年的銷(xiāo)售規劃，向大家做個(gè)說(shuō)明。
1.成都區域市場(chǎng)，今年的任務(wù)是1500萬(wàn)元；其中工程任務(wù)300萬(wàn)元，二級市場(chǎng)分銷(xiāo)任務(wù)600萬(wàn)元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷(xiāo)量最大，品牌影響力最廣泛、市場(chǎng)占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷(xiāo)能力外，還將通過(guò)靈活的促銷(xiāo)、門(mén)店配套銷(xiāo)售、裝飾公司合作、當地工程項目爭取等各種手段，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額。公司會(huì )派專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程項目單筆訂貨額超過(guò)五萬(wàn)元的，公司將給予10% 的特別優(yōu)惠。
3. 為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專(zhuān)賣(mài)形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀(guān)，并希望大家多提出自己的寶貴意見(jiàn)。對于今年按照公司新店面形象規范升級店面形象的客戶(hù)，我們免費提供設計，并提供整套專(zhuān)賣(mài)店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷(xiāo)售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計；免費提供噴繪和廣告宣傳標貼；在大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間提供宣傳單頁(yè)和海報等支持。
相信通過(guò)上述四個(gè)方面的努力，今年我們的銷(xiāo)售目標一定能達成。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 4
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商：
你們好!這天我們有幸與來(lái)自貴州各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在貴州，我感到十分高興。X有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會(huì )，借此機會(huì )，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠摯的`問(wèn)候。(中間就寫(xiě)你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進(jìn)貨渠道，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設備，完善的物流保障系統，廣泛的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境途徑，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合，我們必須能早日實(shí)現我們完美的企業(yè)愿景。人無(wú)信不立，商無(wú)信不興，國無(wú)信不強，構建和諧、有序、法制的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，需要我們進(jìn)一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng )造X公司更加燦爛輝煌的明天。X有限公司愿與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一道，在上級職能部門(mén)的領(lǐng)導下，誠信經(jīng)營(yíng)，守法經(jīng)營(yíng)、共同維護和諧的市場(chǎng)環(huán)境，共同創(chuàng )造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠么？
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 5
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是利仁公司xx地區區域經(jīng)理xx，今天有幸借助xx這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在此歡聚一堂，首先感謝xx給我一個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準時(shí)參加我們xx地區xx電器春季新品推介會(huì )，在此，我代表xx公司的全體同仁，對光臨本次會(huì )議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會(huì )的召開(kāi)，標志著(zhù)xx電器即將展開(kāi)新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷(xiāo)商全年能否掙到錢(qián)，掙大錢(qián)的關(guān)鍵一季。
自20xx年以來(lái)，xx電器在xx及各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區業(yè)績(jì)由20xx年的400萬(wàn)銷(xiāo)售提升為460萬(wàn)同比增長(cháng)了15%。20xx年銷(xiāo)售目標為560萬(wàn)，雖然今年的市場(chǎng)難做，但是任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想要市場(chǎng)最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當前的市場(chǎng)情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)xx也會(huì )出臺一些支持市場(chǎng)的政策，和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友來(lái)共同做大做強市場(chǎng)：
第一，我公司將調整加價(jià)率的`政策，降低加價(jià)率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷(xiāo)商同步公司的加價(jià)率政策，加強產(chǎn)品管理，穩定終端價(jià)格，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊最小化，大家才能贏(yíng)得共同的市場(chǎng)。
第二，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線(xiàn)，今年公司也會(huì )推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產(chǎn)品線(xiàn)，而這些新品類(lèi)也會(huì )很快成為我們新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)也會(huì )提高xx品牌的市場(chǎng)綜合競爭能力。
第三，目前的市場(chǎng)展示道具很不規范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來(lái)提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰略發(fā)展計劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷(xiāo)商的共同心愿，公司收購了廣東一個(gè)廠(chǎng)子，專(zhuān)門(mén)研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)補充增強我們的產(chǎn)品線(xiàn)。
在市場(chǎng)競爭激烈的今天，想要單方面去贏(yíng)得市場(chǎng)，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場(chǎng)，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)和新、奇、特的時(shí)尚化品類(lèi)產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足當前的市場(chǎng)需求，更好的把握市場(chǎng)的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，才能贏(yíng)得更廣闊的空間。隨著(zhù)利仁公司的壯大和產(chǎn)品線(xiàn)的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力下，xx電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)！最后預祝本次新品推介會(huì )取得圓滿(mǎn)的成功！
謝謝大家！
下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 6
各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友們：
大家上午好！
今天我們在風(fēng)景如畫(huà)的xx酒店隆重的召開(kāi)xx公司xx年度全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會(huì )議深感榮幸，同時(shí)對全國各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì )議我們將和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一同分享公司xx年銷(xiāo)售工作取得的豐碩成果，明確xx公司未來(lái)的品牌發(fā)展規劃，并確立xx公司xx年的營(yíng)銷(xiāo)戰略，布局xx年全國的銷(xiāo)售工作，同時(shí)我們將對多年以來(lái)為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行表彰和獎勵。
xx年，xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實(shí)現了逆勢高速增長(cháng)，達到了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿(mǎn)的'完成了xx年的各項工作指標�；仡檟x年，xx公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現了xx超過(guò)xx%、xx超過(guò)xx%的高增長(cháng)，當然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷(xiāo)商對xx公司的大力支持。
xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時(shí)，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時(shí)機，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等顯著(zhù)位置均能見(jiàn)到戶(hù)外廣告的身影。
xx公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進(jìn)者，一直以來(lái)積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進(jìn)。xx年xx公司依托自己的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng )下了超出國家任務(wù)的佳績(jì)，完滿(mǎn)完成了xx年全國節能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過(guò)推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節能產(chǎn)品的銷(xiāo)售；通過(guò)聯(lián)合國家、各中標地區政府對本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
xx年是xx公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向現代運營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去xx公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮xx公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，建立多渠道運營(yíng)模式。新的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年xx公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢與運營(yíng)中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動(dòng)戰略，是xx公司成長(cháng)的主要動(dòng)力。xx公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內化為自身的成長(cháng)基因。
近幾年來(lái)，xx公司對渠道進(jìn)行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營(yíng)中心、數百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，分層覆蓋了全國各級市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專(zhuān)賣(mài)店在終端表現力，培養終端營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級市場(chǎng)，面向廣大農村市場(chǎng)，深耕細作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對xx年，在機遇面前，xx公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續完善運營(yíng)中心模式，加強二級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，加強對地級經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節能燈、xx系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望xx年，xx公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機遇和挑戰，需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續努力和大力配合，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營(yíng)商朋友生意興隆，財源廣進(jìn)，再創(chuàng )輝煌！謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 7
同志們：
今天我們歡聚在這里，為的是一個(gè)共同的目標：加強聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng )新求變，為推動(dòng)廠(chǎng)商共贏(yíng)，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng )造機會(huì )。在此，我再強調幾點(diǎn)：
一、團結一致，統一思想。團結一致，步伐統一是一切事業(yè)順利推進(jìn)的前提。當前正是改革持續深入時(shí)期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力東風(fēng)實(shí)現趕超的時(shí)機，能否實(shí)現事業(yè)的再突破，就看大家能否統一思想、步調一致，形成一個(gè)攻堅克難的堅實(shí)團體。面對20xx年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠(chǎng)商同榮辱、共進(jìn)退的思想，吹好一個(gè)調，下好一盤(pán)棋，努力做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、認清形勢，抓好“兩大機遇”�！笆澜绯绷�，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡�！鄙朴诎盐沾髣�，緊跟時(shí)代潮流，是我們做好包括營(yíng)銷(xiāo)工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場(chǎng)改革帶來(lái)的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰略機遇期，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展基本面長(cháng)期趨好，城鎮化發(fā)展取得長(cháng)足進(jìn)步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會(huì )又進(jìn)一步，這些都為我們提供了巨大的市場(chǎng)潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績(jì)，與抓住幾次大的機遇有很大關(guān)系，與xx和xx的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當前我們又走到了一個(gè)新的歷史轉折點(diǎn)，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。
三、順勢而為，實(shí)現“三個(gè)轉變”。禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的.出臺加之白酒行業(yè)自身規律的調整，使白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作受阻，甚至很多企業(yè)出現嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)都要接地氣，能夠被當地市場(chǎng)百姓接受，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要多到市場(chǎng)終端走一走，下沉到一線(xiàn)幫助終端及消費者解決問(wèn)題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進(jìn)，尤其是在酒業(yè)狂飆突進(jìn)的年代早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當前的情況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進(jìn)又務(wù)實(shí)，一步一個(gè)腳印把市場(chǎng)打扎實(shí)；其次是職能上的轉變。面對白酒行業(yè)的調整形勢，職能轉變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng )新轉變，提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)水平，促進(jìn)健康發(fā)展。二是要向精細化服務(wù)，精細化管理上轉變，公司繼續將資源分配權進(jìn)行聚焦下沉，并根據各市場(chǎng)具體情況進(jìn)行精細化幫扶，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們也要將各自市場(chǎng)的下線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行精準服務(wù)與精準扶持，把市場(chǎng)牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng )新手段，更迅速的反應能力。大家要由過(guò)去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場(chǎng)變化能夠說(shuō)是瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點(diǎn)，突出“四項工作”。工作重點(diǎn)往往是夯實(shí)基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點(diǎn)上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營(yíng)銷(xiāo)工作將強化四項工作。一是重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道的建設。重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場(chǎng)為核心的重點(diǎn)市場(chǎng)的上量將通過(guò)資源傾斜，精耕細作來(lái)促進(jìn)發(fā)展。而各市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也要劃分出重點(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)維護，確保重點(diǎn)渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續收縮產(chǎn)品線(xiàn)鏈條，逐步減少買(mǎi)斷產(chǎn)品，大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。三是去庫存化進(jìn)度。庫存大說(shuō)明市場(chǎng)消化能力不太給力，如何加快去庫存化進(jìn)度關(guān)鍵在促銷(xiāo)上，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要根據各自實(shí)際總結出適合的促銷(xiāo)方式，加強市場(chǎng)庫存消化能力。四是強化終端建設。在網(wǎng)絡(luò )建設和渠道建設上強化終端，進(jìn)行細致化運作，通過(guò)加大終端商超、酒店渠道建設，發(fā)展鄉鎮網(wǎng)絡(luò )，健全網(wǎng)絡(luò )結構布局，提升終端掌控力。
五、適應新常態(tài)，打造“五個(gè)亮點(diǎn)”。20xx年公司將會(huì )著(zhù)重打造五個(gè)亮點(diǎn)。一是老酒坊營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的上量；五是直銷(xiāo)與助銷(xiāo)模式的理順與完善。這五點(diǎn)也可為經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗，比如老酒坊營(yíng)銷(xiāo)模式的建店速度與跟蹤服務(wù)，將傳統坐商向行商轉變；定制酒的個(gè)性化與時(shí)尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢所趨，未來(lái)還會(huì )持續升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經(jīng)運作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷(xiāo)商也可根據自身情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，利用朋友圈進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)等都是一種不錯的嘗試。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：風(fēng)勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統一思想，保持定力，扎實(shí)工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績(jì)！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好，我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，有機會(huì )與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
屈指算來(lái)，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長(cháng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(cháng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(cháng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶(hù)曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節節攀升，銷(xiāo)量從20xx年太原城區的2。9萬(wàn)箱、20xx年太原城區的7。8萬(wàn)箱、20xx年太原城區的14。7萬(wàn)箱、20xx年太原河東的14。5萬(wàn)箱，在過(guò)去的四年中取得了可喜的.成績(jì)。
眾所周知，20xx年金融危機、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾，其共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強市場(chǎng)，從而在20xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì )一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng )輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會(huì )，同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛(ài)，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 9
各位朋友：
大家好！
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來(lái)了某某公司一年一度的種子營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會(huì )的各位領(lǐng)導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過(guò)去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂(lè )，萬(wàn)事順意！
20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場(chǎng)競爭，公司本著(zhù)“誠信創(chuàng )業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)所認可
從銷(xiāo)售的數量和范圍來(lái)看，去年，我們公司銷(xiāo)種近40萬(wàn)斤，產(chǎn)品銷(xiāo)到了某某等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營(yíng)銷(xiāo)終端銷(xiāo)售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開(kāi)玩笑式的和我說(shuō)：“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了，我們到一些營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的�！彪m說(shuō)是句開(kāi)玩笑的話(huà)，不可全信，但也還是能說(shuō)明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來(lái)看，也是很不錯的，去年銷(xiāo)售的種子沒(méi)有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問(wèn)題引起的賠償事故。我們也到農戶(hù)中走訪(fǎng)過(guò)，雖然沒(méi)有做正規的測產(chǎn)試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過(guò)得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠信經(jīng)營(yíng)公司，結交了朋友
去年，專(zhuān)利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專(zhuān)利品種的銷(xiāo)量，明擺著(zhù)是虧，不履行合同，象去年的年份，專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)利品種，大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說(shuō)了，去年的常規品種，我們是沒(méi)有賺一分錢(qián)的，甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。與制種基地如此，與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場(chǎng)來(lái)了。我們要的就是這樣的結果，“共同富�！睂ΨN子行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)真理。公司一家獨富是不能走得長(cháng)遠，因為，廣大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會(huì )更加興旺發(fā)達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng )一個(gè)“雙盈”。
當然，在過(guò)去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營(yíng)管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)改正。
三、今年公司的經(jīng)營(yíng)方向
隨著(zhù)種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹(shù)立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專(zhuān)利品種作為我們的`主營(yíng)渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹(shù)立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷(xiāo)售品種，大家在銷(xiāo)售上述兩個(gè)品種時(shí)，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿(mǎn)足各地的種植習慣，公司也備足了種類(lèi)常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說(shuō)，總之，公司的品種齊全，能滿(mǎn)足和保證各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的需求。
四、幾點(diǎn)承諾
記得去年的種子營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾，本人是一個(gè)比較守信的人，一年來(lái)，與各位打交道一直是記著(zhù)自己的承諾的，現在看來(lái)是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長(cháng)久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷(xiāo)商做三點(diǎn)承諾：一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格；三是保證以最快的速度結算您的返利。
最后，祝與會(huì )的領(lǐng)導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā)！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 10
尊敬的各位來(lái)賓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好!先自我介紹一下：我是負責 華東及中南區域的銷(xiāo)售負責人 XXX
今天我們在XX國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì )。首先我向前來(lái)參加本次會(huì )議的廠(chǎng)方領(lǐng)導、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，XX電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，該公司投資3千萬(wàn)元，建起了進(jìn)5000平方米的標準、合理的現代化的廠(chǎng)房，建立了科學(xué)的設計、生產(chǎn)和檢驗管理系統，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，中南及華東地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷(xiāo)售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的`支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節攀升，前景喜人。這些成績(jì)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
我公司經(jīng)過(guò)精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì )，并最大限度地讓利于客戶(hù)。經(jīng)過(guò)此次會(huì )議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶(hù)資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強。
本次會(huì )議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號。其產(chǎn)品外型美觀(guān)，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛(ài)，歡迎大家根據市場(chǎng)需求定購。
我們將會(huì )一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂(yōu)。讓我團結協(xié)作，同舟共濟，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng )造美好的明天!
最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 11
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!
很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的積極良苦表示感謝!
下面我作為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!
大家都知道，今年某月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。
短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1)銷(xiāo)售構成：
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的'本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。
如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 12
尊敬的xx管業(yè)集團的領(lǐng)導們，戰斗在一線(xiàn)的員工們，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們及到會(huì )的各位嘉賓們，下午好！
在這難能可貴的日子里，我和大家的心情一樣，此時(shí)最想說(shuō)的一句話(huà)就是——感謝xx！
當初選擇xx，只是源于一份原始的慈愛(ài)。當時(shí)的業(yè)務(wù)員是位剛出校門(mén)的大學(xué)生，因不忍看著(zhù)他不辭辛勞的一次次拜訪(fǎng)，也為了給他一份自信，反正賣(mài)什么品牌都是賺錢(qián)，所以，勉強同意他送少量xxPPR產(chǎn)品來(lái)試銷(xiāo)。
誰(shuí)知一接觸到xx，就被他高品質(zhì)的產(chǎn)品所折服。在不到兩個(gè)月的試銷(xiāo)過(guò)程中，我毅然決定了與分公司簽定了縣域分銷(xiāo)合同。而在當時(shí)的市場(chǎng)上，銷(xiāo)得最好的PPR也就是4元左右/米，而xx的是10元左右/米，在經(jīng)濟相對落后的xx縣，要想做好xx，壓力和困難可想而知，但我堅信，以自己的誠信和抱著(zhù)感恩的心態(tài)，再加上這強有力的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒(méi)有越不過(guò)的坎。
去年，我有幸參加了xx工業(yè)園舉辦的星級經(jīng)銷(xiāo)商授牌儀式，也同大家一起參觀(guān)了工業(yè)園，還參觀(guān)了自貢恐龍博物館及榮縣大佛。一路走下來(lái)，讓我這行動(dòng)不便的殘疾人特別感動(dòng)，享受了領(lǐng)導安排的特別陪扶，掃去了我原有的自卑心理。
我敬重xx的產(chǎn)品，也敬重他們對工作的.兢兢業(yè)業(yè)，更敬重他們對弱勢群體至高的人文關(guān)懷，選擇了這樣溫暖的大家庭，還有什么困難戰勝不了呢？
這次的全球金融危機，也是一個(gè)鐵的例證。一個(gè)個(gè)的企業(yè)為了盡快回收資金，以降價(jià)為手段明哲保身，但傷害最大的是誰(shuí)呢？當然是我們做分銷(xiāo)的！當時(shí)我最擔心的也是這事，08年10月，我還有10多萬(wàn)的存貨呢，要是xx也順大流跟著(zhù)降價(jià)，我可慘啦！還沒(méi)來(lái)得及打探呢，分公司老總及時(shí)把總部的意見(jiàn)轉達下來(lái)了：在09年5月之前，xx不會(huì )降價(jià)，總部與你們一起風(fēng)雨同舟！
這樣的決定對公司的損失有多大，我想在座的朋友們比我更明白，在比質(zhì)又比價(jià)的蕭條歲月里，xx與眾不同的昂首挺起他堅強厚實(shí)的胸膛，兵來(lái)將擋，才讓我們安然于危機中。滴水之恩，涌泉相報，懇望大家攜起手來(lái)，為開(kāi)拓xx美好的農村市場(chǎng)而努力！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 13
尊敬的各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家，大家上午好。
我來(lái)自宣恩縣民族醫院，是一名醫生，非常高興能有幸參加這次會(huì )議，醫生也算是知識分子中的一員，我在這里就談?wù)勧t生，能讓大家更全面的了解醫生不為人知的辛酸苦辣的一面，首先聲明不是說(shuō)其他的行業(yè)就沒(méi)有辛酸苦辣了。我覺(jué)得醫療這個(gè)行業(yè)不是個(gè)好行業(yè)，至少在中國不是的，據中國醫師協(xié)會(huì )上月在衛生部專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì )上透露：20xx年和20xx年，該協(xié)會(huì )兩次樣本都在5000份以上的隨機調查結果顯示，78.01%的醫生不愿意自己的子女學(xué)醫從醫。
一、醫生的現狀
1、高危職業(yè)。
高風(fēng)險、高技術(shù)的服務(wù)行業(yè)，現在的醫療環(huán)境讓醫生上班都提心吊膽的，心里壓力很大，感覺(jué)如履薄冰、如臨深淵。
2、 高要求。
醫學(xué)是一個(gè)飛速發(fā)展的學(xué)科，是一個(gè)典型的活到老學(xué)到老的行業(yè)，醫生只好不斷看書(shū)、看書(shū)、再看書(shū)，醫院不斷的考試、考試、再考試�；畹嚼�，學(xué)到老、考到老，乃真實(shí)寫(xiě)照。大學(xué)本科畢業(yè)后，如找到工作單位后至少一年半內沒(méi)有資格上班，專(zhuān)科的至少3年沒(méi)有資格上班。
3、高負荷。
三班倒，沒(méi)有星期六和星期天，也沒(méi)有節假日，每周工作時(shí)間在70小時(shí)左右，（按《勞動(dòng)法》和《國務(wù)院關(guān)于職工工作時(shí)間的規定》（國務(wù)院令第174號）的規定，我國目前實(shí)行勞動(dòng)者每日工作8小時(shí)，每周工作40小時(shí)這一標準工時(shí)制。有條件的企業(yè)應實(shí)行標準工時(shí)制。有些企業(yè)因工作性質(zhì)和生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標準工時(shí)制，應保證勞動(dòng)者每天工作不超過(guò)8小時(shí)、每周工作不超過(guò)40小時(shí)、每周至少休息一天）。
4、社會(huì )評價(jià)低。白狼、黑狗、眼鏡蛇，白狼就是指的我們醫生，網(wǎng)上是95%以上罵醫生的，醫院里死了個(gè)病人，媒體報道95%是醫院責任導致的，難道以前一直認為的崇高職業(yè)現在一下子變成了過(guò)街老鼠了嗎？打砸醫院、毆打、砍殺醫生等現象，正因為這些不正常的現象廣泛存在，影響到了整個(gè)社會(huì )形象、國家形象，國家衛生部、公安部出臺了《關(guān)于維護醫療機構秩序的通告》，第三方調解委員會(huì )等措施，這是在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下產(chǎn)生的，當然也有醫院過(guò)錯的，有不良醫生的，應該通過(guò)正當的途徑去
解決。
一家全國性紙媒20xx年對“醫生職業(yè)滿(mǎn)意度”進(jìn)行了一次調查，結果顯示，60.13%的`人表示工作時(shí)間太長(cháng)身體受不了,82.41%的人表示醫患糾紛致精神壓力太大,88.7%的人認為醫生的付出和收入不成正比，67.8%的人表示社會(huì )認可度低，65.1%的人表示太忙沒(méi)有時(shí)間陪家人。
在這里有這么一個(gè)機會(huì )為我們醫生訴下苦，非常高興，也非常感謝這次會(huì )議給我個(gè)訴苦的機會(huì )，也感謝大家的傾聽(tīng)，當然訴苦是訴苦，工作該怎么搞的還是這么搞，不會(huì )馬虎的。
二、人才流失嚴重，流動(dòng)頻繁
“良禽折木而棲”、“人往高處走、水往低處流”
但小醫院要留住人才不容易，培養一個(gè)好的醫生往往要10年以上，講走就走了，導致了大醫院良性循環(huán)，小醫院惡性循環(huán)，待遇留人，感情穩心，事業(yè)留人，就要有一個(gè)好的環(huán)境，發(fā)展的空間。
我院的情況
人員缺乏，尤其是人才缺乏，編70人，現有在崗人員172人，醫院也在極力壓縮人員，但醫療過(guò)程不是機械化生產(chǎn)，必須靠醫務(wù)人員用手一個(gè)個(gè)的去做出來(lái)，趕不得時(shí)間，不能投機取巧，三班倒，沒(méi)有星期六和星期天，也沒(méi)有節假日，每周工作時(shí)間在70小時(shí)左右，不存在節假日補2-3倍的工資。所以在這里提點(diǎn)建議：
1、解決編制問(wèn)題，增加幾個(gè)編制，引進(jìn)實(shí)用性人才，穩定人才隊伍。
2、根據用人單位的特點(diǎn)和要求制定招聘報考人員的條件，前幾年條件主要是學(xué)歷限制、年齡限制、應屆畢業(yè)生等，但醫生這個(gè)行業(yè)是特殊行業(yè)，必須要有執業(yè)醫師資格，要有實(shí)際工作經(jīng)驗，
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 14
各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好！
在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。這次會(huì )議的召開(kāi)，是xx公司和各位代表成為長(cháng)期戰略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。在過(guò)去的20xx年，是國際和國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)液暧^(guān)政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營(yíng)歷程的著(zhù)作——《堅守的價(jià)值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運營(yíng)……等等。在國際和國內經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，憑借專(zhuān)注的戰略，逆勢而上，發(fā)展穩健。
20xx年，盡管?chē)H和國內的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng )紀錄。到“”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房?jì)A斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著(zhù)個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)自行裝修的DIY市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷(xiāo)商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規劃中，xx公司將致力于成為可持續發(fā)展的公司。因此，從長(cháng)遠來(lái)看，全球化是未來(lái)xx公司的長(cháng)期戰略，這也表明了xx公司是追求永續經(jīng)營(yíng)的公司。作為一家專(zhuān)注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來(lái)的可持續發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實(shí)施：一期（20xx —20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節能類(lèi)密封膠（包括已建的2萬(wàn)噸），產(chǎn)、銷(xiāo)達到12億元；第二期（20xx —20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
二期項目產(chǎn)、銷(xiāo)達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區，公司將在相關(guān)地區建立分廠(chǎng)。在未來(lái)的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠(chǎng)。
第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商之間的互助合作關(guān)系�，F代的`市場(chǎng)競爭，價(jià)值鏈與值鏈的競爭越來(lái)越重要，這勢必要求廠(chǎng)商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個(gè)區域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當地市場(chǎng)的規則，善于處理當地市場(chǎng)的各種難題，幫助整合當地的市場(chǎng)資源，使民用膠系列產(chǎn)品在當地市場(chǎng)上占據較高的份額。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng )建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )也已經(jīng)成為重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節，看問(wèn)題會(huì )有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(cháng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會(huì )給各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷(xiāo)商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀(guān)。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì )一如既往的做好服務(wù)工作。隨著(zhù)國際化戰略的實(shí)施，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和布局上，xx公司也會(huì )適當選擇認同價(jià)值觀(guān)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，今天的會(huì )議是“廠(chǎng)商價(jià)值一體化的”好開(kāi)端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直愉快地合作下去，共同見(jiàn)證美好未來(lái)。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助，共創(chuàng )美好未來(lái)！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 15
尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好！
今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習、共敘情誼，使我萬(wàn)分榮幸！你們不但是家電行業(yè)的成功人士，更是我學(xué)習的楷模。
xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨秀，幾年來(lái)，在X公司的大力支持下，才使我們在強手如林、品牌扎堆的家電市場(chǎng)占得一席之地，并取得了顯著(zhù)成績(jì)，為此我深表感激。今后，我們會(huì )一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏、貼近消費群體，不斷推出符合社會(huì )需要、市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和策略，在X集團的指導下，力爭取得更大的業(yè)績(jì)。
在去年的銷(xiāo)售中，我們縣涌現出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們和我和保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價(jià)、同心同德超額完成了去年的銷(xiāo)售任務(wù)。今年，我們的展臺、門(mén)頭形象得到巨大改善，整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商團隊的精神面貌也煥然一新。
電視目前在xx縣家喻戶(hù)曉，市場(chǎng)占有率節節攀升，xx縣經(jīng)銷(xiāo)的隊伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實(shí)力、最具有競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)隊伍。目前有效網(wǎng)點(diǎn)達22家，數據證明電視機的銷(xiāo)售額在xx縣比去年同期增長(cháng)30%，我相信到年終，X鄉鎮客戶(hù)中有50萬(wàn)銷(xiāo)售額的將不低于2人，40萬(wàn)銷(xiāo)售額的不低于6人，30萬(wàn)的將大有人在，所以，我們xx公司提前超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)毫無(wú)懸念。
這里，我要感謝我們鄉鎮的兄弟們，很難忘記在去年的銷(xiāo)售中，鄉鎮的兄弟們在有限的舞臺上同樣大顯身手，他們在艱苦的環(huán)境中，打出了自己的一片天地，不僅銷(xiāo)售結構明顯轉變，而且不斷緊抓住機遇擴大戰果，使銷(xiāo)售額有了大幅提升，保證了旗幟在當地市場(chǎng)高高飄揚。今天，我們已經(jīng)成了一個(gè)不可分割的整體，我們聯(lián)手見(jiàn)證了一個(gè)品牌在xx縣成長(cháng)的奇跡，我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面，我們是親密的合作伙伴，在生活方面，我們是無(wú)私的兄弟朋友。
多年來(lái)，X集團為了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我們取得了令人矚目的輝煌成就。公司憑借液晶互聯(lián)網(wǎng)和3D的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)強勢，不僅讓消費者充分體驗了高科技的視覺(jué)感，更為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。X集團先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，富有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略，團結勤奮的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，在行業(yè)和社會(huì )上都有著(zhù)巨大的影響力和吸引力，特別是今年的新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿(mǎn)希望。X集團不僅是一個(gè)出色的家電生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，更是我們堅強有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命，誠信運營(yíng)是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們不是一味的追求利潤最大化，而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對得起我們客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)證明，產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著(zhù)放心的產(chǎn)品，而且是讓我們的客戶(hù)用著(zhù)舒心的'優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
我們與攜手共進(jìn)的幾年，不但是我們合作共贏(yíng)的幾年，更是充滿(mǎn)激情的幾年。今后，我們的精誠合作將會(huì )更加穩固、久遠。今天，在這里舉行盛會(huì )，更讓我們見(jiàn)證了健康成長(cháng)和取得的輝煌成就，堅定了我們合作共贏(yíng)信心，也讓我們感受到了從未有過(guò)的力量。我們堅信：我們合作前景會(huì )更加美好，我也堅信，在座的各位會(huì )和我一樣，用真誠與執著(zhù)，忠于市場(chǎng)，忠于，把我們共同的事業(yè)做的更大更強。同時(shí)，我也希望能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續加大支持力度。我們也更希望能繼續推陳出新，提供更有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，更有競爭力的價(jià)格和優(yōu)惠政策，用來(lái)應對多變競爭的市場(chǎng)，實(shí)現共贏(yíng)。
我們相信：隨著(zhù)X集團的飛躍發(fā)展，X品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì )取得更大的提高和進(jìn)步。
最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身體健康、合家幸福、生意興隆、財源廣進(jìn)。
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 16
各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位會(huì )員：
大家好！
承蒙各級領(lǐng)導的支持、廣大會(huì )員的擁戴，在經(jīng)商的異地商會(huì )第二屆理事會(huì )正式就職慶典大會(huì )在此召開(kāi)，我代表本屆理事會(huì )發(fā)言。首先在此，我本人及全體理事會(huì )成員向各級領(lǐng)導、各位會(huì )員表示衷心感謝和崇高敬意！我的發(fā)言分為兩部分：
一、回顧第一屆理事會(huì )的工作
在經(jīng)商的異地商會(huì )第一屆理事會(huì )：以服務(wù)會(huì )員為根本目的，以維護會(huì )員利益為基本原則，為會(huì )員解決實(shí)際問(wèn)題，為會(huì )員企業(yè)提供良好的發(fā)展空間，讓會(huì )員為社會(huì )創(chuàng )造更多價(jià)值的辦會(huì )宗旨，積極議政發(fā)揮橋梁作用，搭建溝通平臺維護會(huì )員權益，致富思源反饋鄉鄰回報社會(huì )，倡導品牌興業(yè)打造商會(huì )名牌，凝聚新老會(huì )員壯大商會(huì )力量，加強商會(huì )建設推進(jìn)商會(huì )發(fā)展。
在商會(huì )領(lǐng)導班子和全體會(huì )員的共同努力下，認真履行職責，充分發(fā)揮商會(huì )的橋梁紐帶作用和獨特功能，努力拓展工作：
�。ㄒ唬┘訌娮陨斫ㄔO，建立健全各項規章制度
1、商會(huì )辦公室工作。商會(huì )工作人員嚴格遵守《商會(huì )秘書(shū)處日常工作制度》及時(shí)有效地完成商會(huì )工作，日常工作程序規范，各負其責。商會(huì )的資料整理歸檔、短信群發(fā)、會(huì )刊編排、人才招聘、網(wǎng)站管理、資金運轉等工作都做了科學(xué)、詳細的分工。
2、商會(huì )秘書(shū)長(cháng)工作。在會(huì )長(cháng)的領(lǐng)導下，主持商會(huì )日常工作，積極團結會(huì )員，壯大商會(huì )力量，努力維護會(huì )員合法權益，發(fā)展會(huì )員企業(yè)，做好與政府部門(mén)及社會(huì )各界的聯(lián)絡(luò )工作監督商會(huì )財務(wù)往來(lái)情況等相關(guān)工作方面都取得了積極的、不可替代的作用，在商會(huì )發(fā)展中起到了至關(guān)重要的“橋梁紐帶”作用。
3、商會(huì )會(huì )長(cháng)值班參與會(huì )務(wù)工作。商會(huì )會(huì )長(cháng)、常務(wù)副會(huì )長(cháng)及相關(guān)副會(huì )長(cháng)輪流值班，在辦好自身企業(yè)的前提下，對有關(guān)商會(huì )發(fā)展重要的、關(guān)系會(huì )員自身利益的事情做出決策性指導，對商會(huì )日常工作和財務(wù)工作給予實(shí)時(shí)監督，并及時(shí)調整商會(huì )工作重心。
�。ǘ┓e極為會(huì )員提供市場(chǎng)信息、聯(lián)絡(luò )咨詢(xún)等服務(wù)
商會(huì )對網(wǎng)站不斷進(jìn)行改進(jìn)，在有效保證信息的流通性和及時(shí)性的情況下，不斷探索板塊功能的完善性及版面布局的合理性，更快捷的達到信息資源共享的目的。
�。ㄈ┏珜W(xué)習，創(chuàng )辦會(huì )刊
在商會(huì )各會(huì )員企業(yè)的大力支持和協(xié)助下，商會(huì )已自辦會(huì )刊，會(huì )刊在時(shí)效性、指導性、實(shí)用性上卻得了一定的成績(jì)，在宣傳商會(huì )、與外界溝通等方面發(fā)揮了交流平臺的作用。會(huì )刊的成功創(chuàng )辦，有效地拓展了商會(huì )的信息傳播渠道、擴大了交流平臺。
�。ㄋ模┡艖n(yōu)解難，維護會(huì )員合法權益
“維權”是商會(huì )工作的`一項重要內容。商會(huì )在做好服務(wù)工作的同時(shí)，積極維護了會(huì )員企業(yè)的合法權益，及時(shí)、圓滿(mǎn)的解決了一系列經(jīng)濟糾紛及治安案件。商會(huì )力爭通過(guò)“維權”增強商會(huì )凝聚力和影響力。商會(huì )除了為會(huì )員解決有關(guān)會(huì )員、會(huì )員企業(yè)切身利益的維權問(wèn)題之外，商會(huì )領(lǐng)導還考慮到了有關(guān)會(huì )員子女上學(xué)問(wèn)題，并積極和有關(guān)部門(mén)協(xié)調解決；先后與市商業(yè)銀行、中國1人保等單位進(jìn)行懇談交流，使會(huì )員企業(yè)了解融資和財產(chǎn)保險相關(guān)知識。
�。ㄎ澹┓鲐殱�，回饋社會(huì )
積極鼓勵會(huì )員投身光彩事業(yè)，參加各種公益活動(dòng)。
�。┕澕s成本，維護會(huì )員權益，為會(huì )員辦實(shí)事
商會(huì )會(huì )務(wù)的資金全部來(lái)自于商會(huì )會(huì )員的熱心贊助，商會(huì )在開(kāi)展各項工作中，都時(shí)刻銘記，“以會(huì )員利益為本，會(huì )員利益至上”的原則，為會(huì )員考慮，為商會(huì )發(fā)展籌謀。商會(huì )在為會(huì )員傳達信息的同時(shí)，還不定期的將各種投資、招商等信息向全體會(huì )員發(fā)布，讓會(huì )員及時(shí)地了解投資信息、掌握社會(huì )資源的動(dòng)向。
第一屆理事會(huì )做了大量工作，在發(fā)揮橋梁紐帶作用、引導會(huì )員走“愛(ài)國、敬業(yè)、誠信、守法、貢獻”之路、服務(wù)會(huì )員、依法維權、協(xié)調自律、開(kāi)拓創(chuàng )新、合作交流、回報社會(huì )等諸多方面取得了驕人成績(jì)，理事會(huì )精誠團結、和諧共事、樂(lè )于奉獻的精神和踐行，為商會(huì )的不斷壯大、健康發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。在此，我本人，并代表第二屆理事會(huì )向勤奮敬業(yè)、做出積極貢獻的第一屆理事會(huì )全體成員致以崇高的敬意和誠摯的感謝。
回顧以往，成績(jì)斐然；展望未來(lái)，任重道遠。第二屆理事會(huì )要全面學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展為重點(diǎn)，以做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎，以構建和諧商會(huì )為目標，搶抓機遇，迎接挑戰，振奮精神，扎實(shí)工作，為建設團結、和諧、發(fā)展的商會(huì )而努力奮斗。
二、今后工作要點(diǎn)
新時(shí)期商會(huì )工作任重道遠，面臨新機遇更面臨新的挑戰。我們將繼續團結一切可以團結的力量，充分發(fā)揮平臺的作用，搞好商會(huì )的各項工作，促進(jìn)會(huì )員企業(yè)的健康發(fā)展。秉承“團結、互助、敬業(yè)、奉獻”的宗旨，開(kāi)展工作，齊步共振，使會(huì )務(wù)蒸蒸日上，知名度日益擴大，從而打造名符其實(shí)的“會(huì )員之家”。做好商會(huì )工作，并不是一件容易的事，需要我們共同努力、創(chuàng )造性地工作，去贏(yíng)得會(huì )員的信賴(lài)和社會(huì )的認可。因此，我們商會(huì )的第二屆理事們將共同努力，堅持做好以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┩晟粕虝�(huì )體制，增強商會(huì )的凝聚力
1、商會(huì )日常工作應堅持以下的原則
�。�1）遵守法規原則
�。�2）道德行為原則
�。�3）以人為本原則
�。�4）開(kāi)放透明原則
�。�5）持續發(fā)展原則
2、商會(huì )在今后的工作中應盡的社會(huì )責任
�。�1）推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的責任。
�。�2）提供公共產(chǎn)品及服務(wù)的責任。
�。�3）表達及維護行業(yè)企業(yè)利益的責任。
�。�4）協(xié)調及穩定社會(huì )的責任。
�。�5）整合社會(huì )資源的責任。
�。�6）引領(lǐng)及建樹(shù)社會(huì )道德的責任。
3、完善商會(huì )工作機制
�。�1）建立日常辦公獎懲責任制。完善商會(huì )、會(huì )員企業(yè)用工機制，充實(shí)、調整機構內部工作人員，積極調動(dòng)工作人員的積極性，實(shí)施人性化管理，健全各項規章制度。
�。�2）完善對外宣傳途徑。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )科技進(jìn)行信息交流的優(yōu)勢，將網(wǎng)站與會(huì )刊作為商會(huì )宣傳及與外界交流的主要平臺進(jìn)一步進(jìn)行完善，充分發(fā)揮其對內完善對外宣傳的作用。
�。ǘ┘訌娬�(lián)系，參政議政、積極反映民聲
1、深入調查研究，及時(shí)反映會(huì )員心聲
�。�1）商會(huì )必須堅持發(fā)揮橋梁和紐帶的作用。在企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場(chǎng)三者關(guān)系之間實(shí)現有效的溝通。這才是商會(huì )作為一個(gè)社會(huì )中介組織應發(fā)揮的作用。商會(huì )要向政府反映企業(yè)和會(huì )員的要求和意見(jiàn)，商會(huì )要向企業(yè)和會(huì )員傳達政府的政策信息，商會(huì )要出面協(xié)調企業(yè)與企業(yè)、會(huì )員與會(huì )員之間的矛盾，商會(huì )要積極幫助會(huì )員和企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
�。�2）商會(huì )必須堅決維護會(huì )員的利益。一個(gè)會(huì )員、一個(gè)企業(yè)作為單個(gè)的社會(huì )單元，當它們的利益受到侵害時(shí)，一個(gè)組織、一個(gè)團體必須有責任站出來(lái)維護。敢于為會(huì )員和企業(yè)說(shuō)話(huà)，維護社會(huì )的公平原則，努力營(yíng)造和諧的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，解決會(huì )員的困難和合理要求，努力爭取國家的優(yōu)惠政策，最大限度地為企業(yè)提高效益。共同為促進(jìn)企業(yè)和社會(huì )的繁榮做貢獻。建立維權服務(wù)體系：一是建立維權體系，二是改善維權環(huán)境，三是解決維權個(gè)案。
�。�3）商會(huì )必須全力為會(huì )員和企業(yè)及其產(chǎn)品提供各種促銷(xiāo)服務(wù)。由于商會(huì )是活動(dòng)在市場(chǎng)流通領(lǐng)域中的社團組織，所以商會(huì )必須為會(huì )員提供各種促銷(xiāo)服務(wù)。充分利用網(wǎng)絡(luò )、內部刊物和其他形式收集整理歸納信息資料，努力為會(huì )員提供企業(yè)發(fā)展的信息服務(wù)；陸續組織會(huì )員開(kāi)展各種產(chǎn)品促銷(xiāo)服務(wù)，組織招商引資會(huì )、推薦會(huì )，專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )等形式為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的平臺。
�。�4）商會(huì )必須要努力為會(huì )員和企業(yè)提供最大的有效信息。商會(huì )作為一個(gè)社會(huì )經(jīng)濟組織的團體，必須隨時(shí)掌握大量的行業(yè)信息，把一些信息儲存、整理、歸納，然后向會(huì )員和企業(yè)發(fā)布。同時(shí)，還要及時(shí)把一些單個(gè)有效的直接針對于企業(yè)的商業(yè)信息及時(shí)傳遞給會(huì )員和企業(yè)，讓會(huì )員和企業(yè)能夠從商會(huì )中得到他們所需要的信息。這是讓企業(yè)和會(huì )員始終離不開(kāi)商會(huì )的.根本辦法之一。
�。�5）商會(huì )還要在所有方面提供全方位的服務(wù)。只要是會(huì )員和企業(yè)提出的合理要求和困難，商會(huì )都要積極出面幫助他們解決。從目前看，主要是在投資融資、減免稅收、審批控制的指標、國家項目立項、企業(yè)合資兼并等方面會(huì )員和企業(yè)都有需求。商會(huì )都要積極地為他們工作，溝通各方面的關(guān)系。有些事情商會(huì )出面幫助解決，比他們自己去辦要順理成章。
2、提高參政能力，積極參政議政
�。�1）堅持發(fā)揮橋梁和紐帶的作用。積極溝通企業(yè)與政府聯(lián)系，協(xié)調關(guān)系，化解矛盾，為企業(yè)發(fā)展保駕護航，積極主動(dòng)應對會(huì )員企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題和困難，維護其合法權益。在企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場(chǎng)三者之間形成有效的溝通，幫助企業(yè)做大做強。
�。�2）積極開(kāi)展商會(huì )黨支部活動(dòng)。充分調動(dòng)黨員參加會(huì )務(wù)工作的積極性，起到黨員的先進(jìn)模范帶頭作用，努力引導會(huì )員做到“愛(ài)國、敬業(yè)、誠信、守法、奉獻”，提高企業(yè)合法經(jīng)商、文明經(jīng)商的自覺(jué)性。盡最大力度為會(huì )員多方位、多層次地開(kāi)展服務(wù)工作，強化服務(wù)功能，以達到服務(wù)與創(chuàng )利雙豐收。
�。�3）充分利用商會(huì )橋梁作用。不斷理順和改善商會(huì )與政府、商會(huì )與社會(huì )團體、商會(huì )與企業(yè)的關(guān)系，暢通服務(wù)渠道，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，優(yōu)化服務(wù)手段，力爭通過(guò)商會(huì )的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使會(huì )員增加財富，減少損失，免受侵害，得到好處，受到實(shí)惠。
�。ㄈ┘訌妼ι虝�(huì )日常事務(wù)的管理
1、積極發(fā)展會(huì )員
2、明確崗位的職責
3、完善商會(huì )的各項制度
4、加強財務(wù)管理
按照商會(huì )章程經(jīng)費取之于會(huì )員，用之于會(huì )員的原則，確保會(huì )務(wù)正常開(kāi)展，又要做到量入為出、節約開(kāi)支、收支平衡，略有節余。清正廉潔，不謀私利，對所有會(huì )員一視同仁，不搞小團體。將探索商會(huì )經(jīng)費渠道的新方法。
5、開(kāi)展培訓，提高會(huì )員素質(zhì)
�。�1）積極開(kāi)展各種培訓活動(dòng)。商會(huì )將適時(shí)組織理事會(huì )成員或會(huì )員企業(yè)領(lǐng)導參加現代管理理論、商會(huì )理論學(xué)習，將會(huì )員企業(yè)與商會(huì )工作有機的結合起來(lái)，更好地體現時(shí)代性、把握規律性、富有創(chuàng )造性。
�。�2）開(kāi)展生動(dòng)活潑的思想政治工作。不斷壯大商會(huì )實(shí)力和影響力，拓展經(jīng)濟開(kāi)放渠道，為推動(dòng)經(jīng)濟騰飛、地方繁榮做出積極貢獻。
�。ㄋ模┱猩桃Y服務(wù)經(jīng)濟建設
1、搭建平臺，招商引資
2、為民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展做好服務(wù)工作
�。ㄎ澹┗仞伾鐣�(huì )促進(jìn)社會(huì )和諧
商會(huì )組織引導會(huì )員發(fā)揚“致富思源、富而思進(jìn)”的精神，促進(jìn)會(huì )員企業(yè)積極回饋社會(huì )，推進(jìn)光彩事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)區域社會(huì )的穩定和諧。
1、引導會(huì )員捐資助學(xué)。
2、積極提供就業(yè)崗位。
3、引導會(huì )員投入公益事業(yè)。
我們相信，在第二屆全體理事們的帶領(lǐng)下，在全體同仁的共同努力下，我們一定能夠充分發(fā)揮商會(huì )的平臺作用，積極開(kāi)展多方面的交流和合作，全方位、多渠道的促進(jìn)會(huì )員企業(yè)的發(fā)展。
第二屆理事會(huì )決心團結協(xié)力，進(jìn)一步加強商會(huì )建設，把商會(huì )建成“公益型商會(huì )、學(xué)習型商會(huì )、經(jīng)濟型商會(huì )、聯(lián)誼型商會(huì )、服務(wù)型商會(huì )、人文型商會(huì )”，全心全意為大家服務(wù)，不斷開(kāi)拓服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平，把商會(huì )辦成真正的“會(huì )員之家”。
讓我們高舉建設中國特色社會(huì )主義旗幟，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，再創(chuàng )明日輝煌！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 17
大家好！
首先感謝這次會(huì )議給我發(fā)言的機會(huì )，感謝領(lǐng)導對我們個(gè)體工商戶(hù)多年來(lái)的支持和關(guān)照。感謝同志們對市場(chǎng)的有效監管。
我是xxx，是經(jīng)營(yíng)農資的個(gè)體工商戶(hù)，我從1997年接觸農資經(jīng)營(yíng)以來(lái)，親眼目睹了市場(chǎng)由亂、差、到有序化發(fā)展的全部過(guò)程。因此，對市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境這幾年來(lái)的巨大變化，我深有體會(huì )。97年前后，我們農資經(jīng)銷(xiāo)商由于資金短缺，很少與廠(chǎng)家發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，大多數從西安、鄭州進(jìn)貨，由于武山是一個(gè)蔬菜生產(chǎn)大縣，這種經(jīng)營(yíng)方式滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。
其次，西安、鄭州的一些不法經(jīng)銷(xiāo)商，以次充好，以假亂真的現象十分嚴重，假農藥、假種子充斥市場(chǎng)，我們經(jīng)營(yíng)者面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。同時(shí)對執法部門(mén)也是一個(gè)考驗，我們深知，農資的質(zhì)量嚴重影響著(zhù)農民的收益。在那種市場(chǎng)環(huán)境下，我們只能另辟蹊徑，通過(guò)全國植保會(huì )、種子會(huì )開(kāi)始嘗試與國內品牌廠(chǎng)家建立合作關(guān)系。
從此以后，工商部門(mén)加大了對農資市場(chǎng)的監管，使假冒農資失去了生存空間，這樣通過(guò)多年的不懈努力，使得市場(chǎng)日益規范，從而保護了農民的利益，激發(fā)了經(jīng)營(yíng)者的積極性，促進(jìn)了地方經(jīng)濟的飛速發(fā)展。
一直以來(lái)，“三農”問(wèn)題是影響中國經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)基本問(wèn)題，尤其在經(jīng)濟欠發(fā)達的農村，它的影響更加深遠和持久，而作為三農之一的“農業(yè)”問(wèn)題，它的解決將是“三農”問(wèn)題解決的重中之重，而“農業(yè)”需要解決的最主要問(wèn)題卻是“農資”問(wèn)題�！罢J認真真做人，踏踏實(shí)實(shí)做事�！�
一直以來(lái)這句話(huà)是我的人生信條，我們做每一件事情，首先要抱著(zhù)一顆感恩的心，因為我們的服務(wù)的對象就是我們的衣食父母，農民的利益就是我們的利益，也是全社會(huì )的利益。
其次，我們要抱著(zhù)一顆平常的心，把對農民服務(wù)放在第一位，把對社會(huì )的責任放在第一位，把農業(yè)的`可持續發(fā)展放在第一位，把自己的利益放在第二位。這不僅是我們農資經(jīng)銷(xiāo)商們應遵守的信條，更是我們在座的每一位應遵守的信條。
親愛(ài)的朋友們，讓我們攜起手來(lái)，為農村的和諧，為農民的利益，為農業(yè)的可持續發(fā)展而努力奮斗。謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 18
“不當老板不算猛男”，閩南人會(huì )這樣告訴你，已有的世界永遠無(wú)法吸引他們永不滿(mǎn)足的目光，也無(wú)法阻攔他們永不停息的腳步。創(chuàng )業(yè)，才是他們人生的永恒樂(lè )趣。除此之外，他們不知道人生還有別的意義，這便是天生的商人品質(zhì)。
獨立思考、判斷、選擇、行動(dòng)
做一個(gè)成功的商人，就要創(chuàng )業(yè)，第一步是要走出依附于他人的生活圈子，走上獨立的生活道路。因此，獨立性是商人最基本的個(gè)性品質(zhì)。這種品質(zhì)主要體現在：一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇目標時(shí)，有自己的見(jiàn)解和主張；二是自主行為，即在行動(dòng)上很少受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底；三是行為獨創(chuàng )，即能夠開(kāi)拓創(chuàng )新，不因循守舊，步人后塵。
當然，提倡創(chuàng )業(yè)者具有獨立性的人格，但這種獨立性并不等于孤獨，也不是孤僻，因為，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)盡管是個(gè)體的實(shí)踐活動(dòng)，但其本質(zhì)是社會(huì )性的活動(dòng)，是人與人之間的交往、配合、協(xié)調中發(fā)生、發(fā)展并且取得成功的。因此，創(chuàng )業(yè)者具有獨立性品質(zhì)的同時(shí)還應具有善于交流、合作的心理品質(zhì)。
在創(chuàng )業(yè)道路上，必須摒棄“同行是冤家”的狹隘觀(guān)念，學(xué)會(huì )合作與交往。通過(guò)語(yǔ)言、文字等多種形式與周?chē)腵人們進(jìn)行有效的交流與溝通，可以提高辦事效率，增加成功的機會(huì )。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，需要與客戶(hù)和顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷(xiāo)售商打交道，與企業(yè)內部員工打交道，這些交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng )業(yè)的發(fā)展。
敢于行動(dòng)、冒風(fēng)險、拼搏、承擔行為后果
在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中，機會(huì )與風(fēng)險共存；只要從事創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，就必然會(huì )有某種風(fēng)險伴隨，且事業(yè)的范圍和規模越大，取得成就越大，伴隨的風(fēng)險也越大，需要承受風(fēng)險的心理負擔也就越大。立志創(chuàng )業(yè)，必須敢闖敢干，有膽有識，才能變理想為現實(shí)。只要瞄準目標，判斷有據，方法得當，就應敢于實(shí)踐，敢冒風(fēng)險。對瞄準的目標敢于起步，選定的事業(yè)敢冒風(fēng)險的心理品質(zhì)又稱(chēng)敢為性。敢為性的人對事業(yè)總是表現出一種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點(diǎn)并及時(shí)付諸行動(dòng)，表現出自信、果斷、大膽和一定的冒險精神；當機會(huì )出現的時(shí)候，往往能激起心理沖動(dòng)。敢為不是盲目沖動(dòng)、任意妄為，不能憑感覺(jué)沖動(dòng)冒進(jìn)，而是建立在對主客觀(guān)條件科學(xué)分析的基礎上的。成長(cháng)為一個(gè)成功的商人總是事先對成功的可能性和失敗的風(fēng)險性進(jìn)行分析比較，選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目標。
從有了好主意到投資獲利決不輕而易舉，貴在堅持。成功的
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 19
尊貴的來(lái)賓：
大家下午好!我是榮耀家族xx首席區域xx管理區域的第二位延伸經(jīng)銷(xiāo)商，我的名字叫xxx。
今天能站到這個(gè)榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng )始人xx，是因為她的大愛(ài)和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng )辦了這么一家家有文化有夢(mèng)想有生命力的公司，讓我一個(gè)平凡普通的女孩也能來(lái)到這里實(shí)現我的人生夢(mèng)想和我想要的生活。接下來(lái)我要感謝的是我事業(yè)的領(lǐng)路人，我的資深經(jīng)銷(xiāo)商高永平，她和我同歲。一路上是她樂(lè )此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進(jìn)，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛(ài)心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個(gè)老師我的樂(lè )施領(lǐng)養經(jīng)銷(xiāo)商劉曉奇，她用和對她美容顧問(wèn)一樣的積極，關(guān)愛(ài)著(zhù)我;包容這我;等待著(zhù)我，期盼著(zhù)我。還要感謝我們的區域領(lǐng)頭雁錦花督導用榜樣和遠見(jiàn)引領(lǐng)著(zhù)我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著(zhù)我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來(lái)相伴相隨的其他姐妹顧問(wèn)和經(jīng)銷(xiāo)商給予我的幫助，親愛(ài)的謝謝你們!最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進(jìn)xx之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會(huì )計工作經(jīng)驗的會(huì )計人員，每天過(guò)著(zhù)重復兩點(diǎn)一線(xiàn)沒(méi)有一絲樂(lè )趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛(ài)的化妝品公司，起初走進(jìn)xx是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的'是可以免費培訓學(xué)習銷(xiāo)售能力。因為在當時(shí)自己的思維意識里，銷(xiāo)售可以全方面的提高一個(gè)人的綜合素質(zhì)能力。要在這個(gè)社會(huì )上很好的生存，能力是最靠譜的。再說(shuō)退一萬(wàn)步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養了，能力學(xué)到了，說(shuō)不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個(gè)機會(huì )就一定要抓住，不然錯過(guò)會(huì )后悔的。這些其實(shí)，就是我當時(shí)的心態(tài)，大不了就xxxx塊錢(qián)，我這么年輕還不了xxx塊錢(qián)。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢(qián)加入了xx。當深入了解xx后再和外邊的工作比對過(guò)后，就決定留在xx發(fā)展并且為自己人生的第一個(gè)選擇是對的而慶幸。
謝謝大家的支持!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 20
尊敬的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )議。謝謝大家。
一、 對otl照明的認識
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng )造了一次又一次佳績(jì)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不但增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著(zhù)放心，讓我們的客戶(hù)用著(zhù)安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營(yíng)中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營(yíng)運中心新的組織結構，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實(shí)與貫徹執行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實(shí)的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的.更多關(guān)心與支持。
二、 完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時(shí)我們的后臺也將馬上進(jìn)行調整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運費成本，并會(huì )按照客戶(hù)給我們的指定貨運部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時(shí)補發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到現在的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì )在最快的時(shí)間內給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責任為大家創(chuàng )造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標而努力，最終實(shí)現大家多贏(yíng)的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著(zhù)春天的希望和收獲的季節開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家;祝你們萬(wàn)事如意。
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