公司會(huì )議發(fā)言稿14篇

　　在現在社會(huì )，發(fā)言稿的使用頻率越來(lái)越高，發(fā)言稿的寫(xiě)法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那么嚴格，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。那么發(fā)言稿一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的公司會(huì )議發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇1

尊敬的領(lǐng)導、各位專(zhuān)家：

　　我代表xx公司對蒞臨我公司的`各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家表示熱烈的歡迎！

　　我公司自xx年xx月開(kāi)始實(shí)施安全標準化建設工作，現在將有關(guān)工作向各位領(lǐng)導、專(zhuān)家匯報一下：

　　我公司在實(shí)施安全標準化工作時(shí)，開(kāi)展了全面的標準化知識學(xué)習宣貫，提高了從業(yè)人員認識水平，為推行安全標準化工作作了很好的鋪墊；為加強安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導機制，我公司建立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組和安環(huán)部全面管理公司的安全生產(chǎn)工作，其中，指定安環(huán)部為標準化建設主管部門(mén)，建立健全了各項安全生產(chǎn)規章制度，規范了公司的各個(gè)作業(yè)環(huán)節，制定了檢查和考核機制，進(jìn)行經(jīng)常性檢查和考核，結合獎懲制度對有關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行獎懲。

　　我公司于xx年xx月xx日進(jìn)行了安全標準化自評工作。在自評中，發(fā)現了很多的不足之處并制定了相應的整改措施。我公司自評得分為xx分，符合安全標準化xx企業(yè)申報標準。

　　由于公司安全管理人員水平有限，在企業(yè)工作中難免有失誤之處，希望借此次評審機會(huì )，歡迎各位領(lǐng)導、專(zhuān)家多多提意見(jiàn)，幫助我公司安全生產(chǎn)管理工作更上層樓。

　　最后，再一次熱烈歡迎各位領(lǐng)導、專(zhuān)家的到來(lái)！

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇2

　　一、20xx年礦區群眾安全工作簡(jiǎn)要回顧(略)

　　二、20xx年群眾安全工作意見(jiàn)

　　近幾年來(lái)，集團公司始終堅持把安全當作全公司突出的重要工作來(lái)抓。提出了以“安全環(huán)境改變人，以安全氛圍影響人，以安全理念引導人，以安全政策激勵人”的安全新觀(guān)念，強化了“六親不認抓安全，面紅耳赤抓質(zhì)量，斤斤計較抓效益，深嚴細實(shí)抓管理”的新舉措，加大了“雙基”建設力度，立足于企業(yè)發(fā)展的戰略高度，不斷創(chuàng )新和強化安全管理，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績(jì)，安全生產(chǎn)實(shí)現了歷史新突破、新跨越。今年前兩個(gè)月我們又實(shí)現了安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)形勢持續穩定發(fā)展。因此，做好今年的群眾安全工作意義十分重大。

　　在年初集團公司安全工作會(huì )議上，確定今年的安全工作奮斗目標是：以質(zhì)量保安全，以生產(chǎn)促發(fā)展，原煤產(chǎn)量確保1620萬(wàn)噸、力爭1700萬(wàn)噸。百萬(wàn)噸死亡率控制在指標以?xún)�，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進(jìn)軍，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生，實(shí)現礦井安全質(zhì)量標準化動(dòng)態(tài)達標，東部礦井首先要實(shí)現工程質(zhì)量、工作質(zhì)量、文明生產(chǎn)礦礦達標，安全質(zhì)量管理力爭全省第一、全國一流。

　　圍繞以上目標，確定20xx年群眾安全工作的指導思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會(huì )精神為指針，以深入學(xué)習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》等有關(guān)法律法規為主線(xiàn)，以全面實(shí)施《工會(huì )法》和《勞動(dòng)保護監督檢查三個(gè)條例》為契機，圍繞安全生產(chǎn)中心，進(jìn)一步突出工會(huì )維護職能，著(zhù)力在安全宣傳教育、群眾監督檢查、加強“雙基”建設、開(kāi)展“安康杯”競賽和推廣應用“一表一卡”上狠下功夫，繼續抓好群眾安全工作的機制建設和工作創(chuàng )新，繼續探索新形勢下群眾安全工作新思路、新方法，為集團公司安全奮斗目標的實(shí)現做出新的貢獻。

　　今年我們要重點(diǎn)做好以下工作：

　　（一）加強領(lǐng)導，提高認識，堅定不移地把群眾安全工作擺在工會(huì )工作的首位

　　集團公司召開(kāi)的20xx年安全工作會(huì )議，對全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奮斗目標、新的工作思路、新的工作措施，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號文。公司上下按照工作會(huì )議精神，認真組織開(kāi)展了首季安全質(zhì)量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質(zhì)量稽查月活動(dòng)，取得了較好的效果。面對安全生產(chǎn)大好形勢，我們各級工會(huì )組織、各級群眾安全組織，一定要認清形勢，保持清醒的頭腦，絕不能有絲毫的自滿(mǎn)、松懈、麻痹思想，要堅定不移地把群眾安全工作首位的指導思想落到實(shí)處，加強對群眾安全工作的領(lǐng)導，增強做好群眾安全工作的責任感和自覺(jué)性。各級工會(huì )主席要切實(shí)擔負起群眾安全工作第一責任人的職責。今天會(huì )上我們制訂下發(fā)了工會(huì )群眾安全工作的《二個(gè)條例》，明確了群監會(huì )、協(xié)管會(huì )、群監員及協(xié)管員的職責、權利和義務(wù)。希望各單位要按照省局有關(guān)文件精神和工會(huì )《二個(gè)條例》要求，配全配齊勞動(dòng)保護干部。對于今年未安排整頓群監協(xié)管組織的單位，要盡快布置這項工作，要把充實(shí)調整群監協(xié)管組織工作做好做細。特別是地面生產(chǎn)輔助單位，要克服崗點(diǎn)分散、管理難度大等不利因素，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監組織，做到崗點(diǎn)設到哪里，哪里就有我們的群監組織，就有我們的群監員。要繼續堅持群監協(xié)管人員年度輪訓制度，按照規劃抓好培訓工作。今年，公司工會(huì )將組織舉辦兩期勞動(dòng)保護干部和群監員骨干培訓班和一期協(xié)管員培訓班，提高工會(huì )勞動(dòng)保護干部和協(xié)管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力。今年我們還將繼續在勞動(dòng)保護干部中實(shí)行群眾安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押制度，進(jìn)一步加大抵押力度，嚴格考核，嚴格獎罰，真正實(shí)現責權利相統一。要繼續組織好群監會(huì )主任與群監員簽訂安全生產(chǎn)包保責任書(shū)，明確雙方的權利義務(wù)，按照責任書(shū)的內容履行職責。在群監員、協(xié)管員津貼和活動(dòng)經(jīng)費上，我們積極與行政協(xié)調，得到了集團公司領(lǐng)導的重視和支持，爭取到了政策，并在集團公司安全1號文中明確進(jìn)行了規定，既群監員津貼每班不少于2元、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規定。希望各單位要按照1號文規定要求，認真制訂群監協(xié)管員津貼落實(shí)兌現的細化量化考核辦法，用好用活用足給予我們的政策，切實(shí)把群監協(xié)管人員的積極性調動(dòng)起來(lái)，發(fā)揮好他們現場(chǎng)安全哨兵的作用。

　　(二）強化職工安全教育，提高職工隊伍整體安全素質(zhì)和自主保安能力

　　職工群眾是安全生產(chǎn)的主體，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質(zhì)高低有著(zhù)直接關(guān)系。要搞好安全生產(chǎn)，就必須從提高職工隊伍安全素質(zhì)入手，解決長(cháng)期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理，這也是從源頭上控制“三違”現象，杜絕各類(lèi)事故發(fā)生，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施。從近年來(lái)發(fā)生的幾起事故來(lái)看，多數事故是由于人的“三違”造成的，事故的責任人也多是新招用的工人或使用的臨時(shí)工，這也說(shuō)明這部分人的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)較低、安全意識比較淡薄、安全生產(chǎn)的觀(guān)念不強，對他們的安全教育培訓沒(méi)有跟上。再加上還有個(gè)別單位仍然存在重生產(chǎn)、輕安全的思想。今后安全教育的任務(wù)還比較繁重。因此，各級工會(huì )組織要發(fā)揮工會(huì )自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，進(jìn)一步加大對職工的安全教育，要針對安全生產(chǎn)形勢越穩定、安全周期越長(cháng)，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時(shí)期，有重點(diǎn)組織開(kāi)展安全教育活動(dòng)。要繼續以安全教育“13法”為主要手段，加強企業(yè)安全文化建設，創(chuàng )新安全教育形式，豐富安全教育內容，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與家庭幸福的關(guān)系，樹(shù)立“安全是入世的綠色通行證，抓安全就是尊重國格、尊重人權；安全是煤炭企業(yè)的第一要務(wù)，抓安全就是效忠企業(yè)、干事創(chuàng )業(yè)；安全是百姓萬(wàn)福之首，抓安全就是對民負責、積善行德�！币约啊鞍踩�質(zhì)量不提升就是退步，不創(chuàng )新就是落后，不嚴格就是失職”的安全理念。要充分利用廣播、電視、板報、站牌、櫥窗等傳統宣傳工具，采用高潮日、案例教育、文藝宣傳等方法，圍繞行政每個(gè)月、每個(gè)季度的安全活動(dòng)主題和目標，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時(shí)，重點(diǎn)組織好六月、十一月兩個(gè)關(guān)鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)；二是繼續以《勞動(dòng)法》、《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規程》、勞動(dòng)保護監督檢查三個(gè)《條例》、國家職業(yè)安全衛生管理體系等知識為重點(diǎn)，教育職工學(xué)法、懂法、用法，提高職工執法觀(guān)念和遵章守紀的自覺(jué)性；三是要積極配合行政抓好區隊長(cháng)、班組長(cháng)和特殊工種的安全教育與上崗培訓，提高他們按章作業(yè)、按章指揮的自覺(jué)性。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工、農民包工隊員的安全教育，教育他們牢固樹(shù)立安全為天的思想意識，提高他們安全生產(chǎn)能力，增強安全生產(chǎn)自保、互保意識；四是發(fā)揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作，組織簽訂好各種形式的安全公約；五是發(fā)動(dòng)女工家屬繼續組織開(kāi)展好以情感人的井口送溫暖活動(dòng)，繼續完善協(xié)管員“掛靠幫”區隊活動(dòng)，做好嚴重“三違”人員幫教工作，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用。

　　對工會(huì )牽頭的安全宣傳教育“6法”工作，今年將繼續按照20xx年群眾安全工作意見(jiàn)要求，嚴格實(shí)行分區競賽，按季進(jìn)行檢查考核表彰。希望各單位都要結合實(shí)際，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動(dòng)意見(jiàn)與措施及量化細化的考核辦法，提出相應的獎罰辦法，認真考核，嚴格獎罰。要建立月檢月查月評制度，按照制定的措施和考核標準認真組織開(kāi)展活動(dòng)，保證工會(huì )牽頭“6法”扎實(shí)有效開(kāi)展。

　　（三）繼續規范“一表一卡”的推廣應用，突出監督重點(diǎn)，加強薄弱環(huán)節的安全監督檢查

　　從近年來(lái)使用“一表一卡”的效果來(lái)看，可以說(shuō)“一表一卡”是強化安全監督檢查、防止事故發(fā)生、減少經(jīng)濟損失和保障職工生命安全的有效措施。因此，我們要繼續完善“一表一卡”的推廣應用，突出監督重點(diǎn)，加大薄弱環(huán)節的監督檢查力度，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用，最大限度地排查整改現場(chǎng)隱患，從源頭上維護好職工的安全生產(chǎn)權益。

　　一是各級工會(huì )群監組織要以勞動(dòng)保護監督檢查三個(gè)《條例》為依據，拓寬群眾安全監督檢查渠道，扎實(shí)地組織開(kāi)展好群眾監督工作。要求各級群監委員都要深入井下，深入現場(chǎng)，靠前監督。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查、專(zhuān)業(yè)檢查和季節性檢查結合起來(lái)。既要堅持組織好礦處群監會(huì )每月1—2次獨立的群眾安全監督檢查活動(dòng)，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動(dòng)。還要組織好群監委員針對安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節、薄弱時(shí)間開(kāi)展的夜間、零點(diǎn)、凌晨查崗活動(dòng)。同時(shí)又要組織好職工代表安全巡視活動(dòng)。要依法監督行政進(jìn)一步強化安全基礎工作，督促行政采取一切行之有效的措施強化安全管理，加大安全投入，加強安技措工程建設，提高安全裝備和安全監測現代化水平。要配合行政突出重點(diǎn)環(huán)節，以頂板、“一通三防”、瓦斯、水、火為重點(diǎn)，強化治理整頓。要協(xié)助和督促行政加強塵毒的防治工作，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動(dòng)安全衛生符合有關(guān)規定和標準。要保證群眾安全監督檢查的質(zhì)量和效果，避免漏查和盲目性，防止形式主義。今年集團公司群監會(huì )、協(xié)管會(huì )按照要求將繼續組織2至3次群眾安全監督檢查以及職工代表安全巡視活動(dòng)。

　　二是為深化“一表一卡”的推廣應用，保證應用效果，生產(chǎn)礦處要有專(zhuān)人負責此項工作，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項工作。生產(chǎn)礦處要繼續建全完善工會(huì )專(zhuān)管或與安監共管的群監員井口接待站，配齊專(zhuān)兼職接待員，建立各項工作制度，健全各類(lèi)臺帳薄冊，認真細致地做好事故隱患的整理分類(lèi)、反饋、監督整改等工作，使事故隱患達到從查出、反饋到整改的閉合管理。要求群監員要堅持做到“五勤”（嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤）、“五嚴、五堅持”（嚴格要求、堅持安全教育常抓不懈；嚴格把關(guān)、堅持三不放過(guò)；嚴格紀律、堅持嚴反三違；嚴格管理、堅持工作程序；嚴格監督、堅持跟蹤整改）。

　　三是要積極參加礦井重大事故隱患的`排查治理工作，對礦井排查的重大事故隱患及應用《煤礦安全檢查表》發(fā)現的事故隱患，工會(huì )既要單獨建檔立卡，更要督促行政落實(shí)整改措施，監督事故隱患的整改，做到整改措施、人員、時(shí)間三落實(shí)，切實(shí)把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

　　四是要繼續按照山東煤礦安全監察局、山東煤礦工會(huì )［20xx］69號文規定，上報傷亡事故、參與傷亡事故的分析調查處理，嚴格按照事故分析處理“四不放過(guò)”的原則，提出工會(huì )的意見(jiàn)或建議，事故后兩小時(shí)內必須向公司工會(huì )報告事故情況。

　　五是在適當時(shí)機選擇1至2個(gè)單位在學(xué)習培訓的基礎上，進(jìn)行建立職業(yè)安全衛生管理體系認證的試點(diǎn)工作，爭取職業(yè)安全衛生管理體系認證工作在礦區有新的突破，實(shí)現與國際的接軌，增強煤炭國際競爭力。

　　六是要注重群眾安全工作的創(chuàng )新。創(chuàng )新是每項工作進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，沒(méi)有創(chuàng )新就沒(méi)有進(jìn)步和發(fā)展。各級工會(huì )要在堅持傳統好做法的基礎上，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，把群眾安全工作開(kāi)展的靈活多樣、豐富多彩，要保證創(chuàng )新活動(dòng)的效果。今年每個(gè)單位至少要有一項群眾安全創(chuàng )新工作。

　　（四）強化班組安全管理，繼續開(kāi)展區隊班組安全競賽活動(dòng)，推動(dòng)安全生產(chǎn)“雙基‘建設

　　去年，我們組織開(kāi)展的區隊班組競賽活動(dòng)，較好地強化了班組安全工作，提高了班組安全管理水平，取得了十分明顯的效果。今年，集團公司結合礦區實(shí)際，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設意見(jiàn)”，提出了開(kāi)展這項活動(dòng)的重要意義，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設單位標準及考核評級辦法和“雙基”建設先進(jìn)個(gè)人評比標準，成立了活動(dòng)領(lǐng)導小組，把安全“雙基”建設工作提到公司的重要工作來(lái)抓。對此，我們各級工會(huì )組織要充分認識到集團公司開(kāi)展這項活動(dòng)的重要性，要在抓好區隊班組安全管理競賽活動(dòng)的基礎上，積極配合行政抓好“雙基”建設活動(dòng)，要把這兩項工作有機地結合起來(lái)，要作為工會(huì )群眾安全工作的一項重要工作來(lái)抓。一要發(fā)揮工會(huì )優(yōu)勢，采取各種有效形式，搞好宣傳發(fā)動(dòng)，把區隊班組安全管理競賽和“雙基”建設活動(dòng)的目的意義、競賽目標、活動(dòng)標準等宣傳到區隊、班組、個(gè)人，迅速掀起活動(dòng)的熱潮。二要結合實(shí)際，制定本單位切實(shí)可行的規劃措施，確定競賽目標，明確競賽責任，要把指標層層分解落實(shí)到部門(mén)、區隊、班組、個(gè)人。要采取一些相應的保證激勵措施，精心組織，促進(jìn)各項競賽目標的實(shí)現。三要按照要求成立相應的領(lǐng)導小組和競賽活動(dòng)辦公室，加強對競賽活動(dòng)的領(lǐng)導。各級工會(huì )主席要主動(dòng)協(xié)調行政有關(guān)部門(mén)，形成合力抓落實(shí)；分管主席和生產(chǎn)保護部的同志要靠上具體抓。要做到工會(huì )、行政緊密配合。要堅持抓點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間，深入基層，善于發(fā)現典型，及時(shí)總結推廣先進(jìn)經(jīng)驗。要注重競賽活動(dòng)有關(guān)數據的統計及資料的保存工作，為檢查評比提供詳實(shí)的依據。集團公司、集團公司工會(huì )將按照半年、季度檢查評比的要求，表彰獎勵區隊班組管理競賽活動(dòng)優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個(gè)人。我們還要按照省、市總工會(huì )等有關(guān)部門(mén)要求，制訂規劃措施繼續扎實(shí)組織開(kāi)展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽，在認真組織好礦區內部各項競賽活動(dòng)的基礎上，積極參加上級工會(huì )、安監部門(mén)組織的競賽活動(dòng)，做到外賽保內賽，內賽促外賽，兩種競賽相互促進(jìn)，相互提高。

　　同志們，20xx年群眾安全工作的任務(wù)已經(jīng)明確，努力的方向已經(jīng)指出。我們各級工會(huì )組織、各級群眾安全組織，在新的形勢、新的任務(wù)面前，要增強責任感、使命感和緊迫感，以開(kāi)拓創(chuàng )新的精神和扎實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng)，全面推進(jìn)今年的群眾安全工作，為實(shí)現大集團戰略目標、建設平安礦區做出新的貢獻。

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇3

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！

　　很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長(cháng)和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的`霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；在這里，我借陳××董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿 頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！

　　我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：

　　談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇4

　　xx分公司：改革創(chuàng )新強管理凝心聚力保目標

　　xx分公司將認真貫徹落實(shí)集團公司工作會(huì )精神，細分目標，落實(shí)責任，采取切實(shí)有力的措施，確保全年完成營(yíng)業(yè)收入xx萬(wàn)元，利潤xx萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)。

　　一是強化預算管理，壓實(shí)責任。認真開(kāi)展全面預算管理工作，重點(diǎn)做好“三級”預算，真正形成橫向到邊、縱向到底、人人頭上有指標的全面預算管理格局，確保全年的生產(chǎn)成本同比降低x%以上。

　　二是強化xx轉換，增強動(dòng)力。用改革創(chuàng )新的手段，切實(shí)轉換生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)xx。在繼續堅持鑄鋼車(chē)間內部生產(chǎn)承包，道釘生產(chǎn)線(xiàn)對外經(jīng)營(yíng)承包，工程隊內部抵押承包的同時(shí)，我們將進(jìn)一步加快內部市場(chǎng)化的步伐，劃小核算單位。征對不同車(chē)間的特點(diǎn)，采用不同的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理方式，做到一點(diǎn)一策，充分激發(fā)內生動(dòng)力，增強內部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的'活力。

　　三是強化市場(chǎng)拓展，創(chuàng )收增效。以工程隊為切入點(diǎn)，向水電行業(yè)進(jìn)軍，逐步占領(lǐng)四川水電站安裝和機組大修市場(chǎng)。同時(shí)，要加快重型刮板機中部槽、液壓柔性掩護支架等新產(chǎn)品的生產(chǎn)和對外推廣工作，盡快形成長(cháng)線(xiàn)定型產(chǎn)品，占領(lǐng)外部市場(chǎng)，為公司創(chuàng )收增效。

　　四是強化債權管理，降低風(fēng)險。建立、建全債權清收激勵、約束xx，層層落實(shí)債權確認、債權清收責任。按照誰(shuí)主管誰(shuí)負責，誰(shuí)經(jīng)辦誰(shuí)負責的原則，將貨款回收任務(wù)落實(shí)到部門(mén)，落實(shí)到人頭，每月進(jìn)行績(jì)效考核。同時(shí)，針對不同的客戶(hù)，按照貨款回收的重點(diǎn)、難點(diǎn)，分別采取盯人催收、實(shí)物抵賬、多方抵抹、法律訴訟等多種方式清收債權，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量。

　　五是強化工作創(chuàng )新，再謀發(fā)展。認真開(kāi)展市場(chǎng)調研，主動(dòng)與科研機構和有實(shí)力的機械廠(chǎng)家合作，適時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品，引進(jìn)戰略投資者。通過(guò)體制創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新，管理創(chuàng )新和制度創(chuàng )新，突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，拓寬發(fā)展的渠道，增強生存發(fā)展的動(dòng)力。

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇5

　　各位領(lǐng)導同事好，我是貿易公司員工xx，我是XX年4月7號進(jìn)入xx，在銷(xiāo)售部工作，經(jīng)過(guò)短暫的工作后，在XX年9月13號調入到北京xx貿易公司，從邢臺工廠(chǎng)到北京總部，從焦炭銷(xiāo)售到鋼材貿易，入職xx的三年時(shí)間里，xx讓我對工作有了更多的感悟。

　　在進(jìn)入xx的時(shí)候，本以為銷(xiāo)售的工作會(huì )很簡(jiǎn)單，但是真正融入進(jìn)去時(shí)，發(fā)現并沒(méi)有原想那般，銷(xiāo)售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識，到后期溝通解決的技巧，再到后來(lái)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過(guò)幾次錯誤之后才能掌握透徹。

　　在銷(xiāo)售部工作過(guò)一段時(shí)間后，有幸調入到了北京的貿易公司，而到了這里之后，發(fā)現這是一個(gè)全新的工作，貿易工作雖然相比較工廠(chǎng)的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無(wú)巨細，還要有提前預判的能力，從考察，付款，運輸發(fā)貨，再到銷(xiāo)售結算回款，每一個(gè)環(huán)節都要考慮到，還必須要跟財務(wù)風(fēng)控緊密地結合起來(lái)，我們還要學(xué)習財務(wù)風(fēng)控的知識，在具體的操作過(guò)程中，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財務(wù)風(fēng)控人員，切實(shí)地參與進(jìn)去，才能對整個(gè)過(guò)程進(jìn)行把控。

　　貿易公司領(lǐng)導及同事們的敬業(yè)負責精神也影響了我，貿易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本，而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來(lái)安排，我們的領(lǐng)導同事放棄了休息節假日，團結協(xié)作，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚至有的同事在過(guò)年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，當時(shí)在家休息，這時(shí)候客戶(hù)鋼廠(chǎng)回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當時(shí)就從家到鋼廠(chǎng)拿錢(qián)，拿到錢(qián)回公司的路上還在想公司是否會(huì )有人，結果到了的時(shí)候，看到貿易公司的財務(wù)都在加班，還有其他部門(mén)的幾個(gè)員工也在公司做工作。沒(méi)有埋怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè)。

　　最初來(lái)到貿易公司時(shí)，貿易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升，對未來(lái)前景干勁十足，充滿(mǎn)信心，而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認識自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的.調整改變，“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿易公司一定能夠做到更大的貿易額，實(shí)現更多的貿易利潤。

　　從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對生活有了更多的感悟，改變了對生活的態(tài)度，學(xué)會(huì )了包容，尊重他人，更學(xué)會(huì )了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對未來(lái)，在今后的日子里，更愿意與xx一起，在實(shí)現集團公司戰略發(fā)展的道路上開(kāi)拓進(jìn)取，繼續在辛勤耕耘中體會(huì )收獲的快樂(lè )，為xx奉獻出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好！謝謝大家！

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導、全體員工及家屬朋友們：

　　大家下午好！很榮幸能夠代表獲獎員工站在這里發(fā)言。首先，我代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工們，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導表示衷心的感謝！向關(guān)心和關(guān)愛(ài)我們的親人們致以誠摯的問(wèn)候！向緊密配合、相互支持的同事們致以崇高的敬意！

　　今天，公司分別對xx位員工授予優(yōu)秀員工的'榮譽(yù)稱(chēng)號，這既是對我們過(guò)去一年工作表現的肯定和贊賞，更是對公司全體員工辛勤耕耘、默默奉獻的表彰和感謝。

　　此刻，我的心，除了喜悅，更多的是感動(dòng)�；厥�，我是20xx年進(jìn)入xxxx公司的，在這8年多的工作中，我親自感受了公司規模不斷發(fā)展、壯大，管理不斷提升、完善，身為其中一員，我感到無(wú)比驕傲、自豪，也正是這一份驕傲與自豪，讓我時(shí)時(shí)充滿(mǎn)信心和工作激情。

　　責任、高效、完善、一直是我的工作信條，今天的成績(jì)將是我明天的起點(diǎn)，在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，維護優(yōu)秀員工的形象，揚長(cháng)避短，繼續向上，用更加優(yōu)異的成績(jì)回報公司領(lǐng)導、同事、親人們的關(guān)心、支持和厚愛(ài)！

　　最后，借今天這個(gè)平臺，祝愿xxxx公司十周年生日快樂(lè )，蓬勃發(fā)展，xxxx公司的明天更加輝煌！

　　我的發(fā)言完畢！再一次感謝大家。謝謝！

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇7

各位領(lǐng)導、同事：

　　大家上午好！

　　下面我就自己參加工作以來(lái)，關(guān)于宣傳工作方面的一些體會(huì )和大家進(jìn)行交流：

　　在企業(yè)中，無(wú)論是對于宣傳工作者還是其他崗位，寫(xiě)作都是最重要的基本功。沒(méi)有一定的文字功底，寫(xiě)出來(lái)的東西只能是自?shī)首詷?lè )，特別是青年員工，更要注重提升自己的文字水平，這對個(gè)人未來(lái)的發(fā)展絕對有益無(wú)害。而提升文字水平的方法，就我自己目前的感受而言，我覺(jué)得主要是以下四種：

　　一是不斷積累；二是主動(dòng)思考；

　　三是工作實(shí)踐；四是學(xué)習交流。

　　1.不斷積累。積累是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。寫(xiě)文章，必須要有一定的知識積累，要善于當諸子百家中的“雜家”，博采眾長(cháng)、兼收并蓄，多學(xué)一些、多懂一點(diǎn)沒(méi)有壞處。腦子里有東西、肚子里有墨水，寫(xiě)文章的`底子自然就能厚起來(lái)。

　　2.主動(dòng)思考。寫(xiě)文章一定要善于思考、精心雕琢，一定要多問(wèn)為什么、少問(wèn)行不行，不能人云亦云、隨波逐流。要深層次地看待問(wèn)題，抓住本質(zhì)，找準關(guān)鍵點(diǎn)、著(zhù)力點(diǎn)，這樣寫(xiě)出來(lái)的文章才會(huì )有一定深度、有自己的思路。

　　3.工作實(shí)踐。實(shí)踐是最好的老師。凡事只有親自實(shí)踐過(guò)后，才能有最真實(shí)最深刻的體會(huì )。寫(xiě)文章不能總是閉門(mén)造車(chē)、異想天開(kāi)，要主動(dòng)在實(shí)踐中找答案，要善于將自己在工作實(shí)踐中的所得所想進(jìn)行總結，確保文章有的放矢、言之有物。

　　4.學(xué)習交流。寫(xiě)文章要學(xué)會(huì )在關(guān)鍵時(shí)刻，跳出只有自己一個(gè)人的圈子，要融入或打造一個(gè)更大的“討論組”，主動(dòng)與他人進(jìn)行學(xué)習交流，圍繞一個(gè)主題開(kāi)展“頭腦風(fēng)暴”，這樣才能“碰”出靈感、“撞”出火花，取長(cháng)補短、增長(cháng)見(jiàn)識，進(jìn)而達到相互提升的效果。

　　我的分享就是這些內容，不到之處，還請各位領(lǐng)導、同事批評指正！謝謝大家！

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

　　根據會(huì )議安排，我代表計量分中心作表態(tài)發(fā)言。半年來(lái)，計量分中心在公司的正確領(lǐng)導下，在各相關(guān)職能部門(mén)的大力支持下，分中心緊緊圍繞公司年度總體工作目標，在夯實(shí)安全生產(chǎn)為基礎，以計量延伸管理為重點(diǎn)，強化電能計量技術(shù)，確保電能計量裝置準確、可靠運行。通過(guò)分中心全體干部職工共同努力，較好地完成了上半年安全生產(chǎn)工作任務(wù)。為確保全年目標任務(wù)順利完成，下半年我們將突出估好三個(gè)方面的工作：

　　(一)嚴格管理，確保安全生產(chǎn)局面穩定

　　1、認清安全形勢，強化安全責任。認真執行(安全生產(chǎn)上崗到位責任制)，把上崗到位確保作業(yè)現場(chǎng)安全放在各項工作首位，確保安全生產(chǎn)可控、在控、能控。

　　2、加強施工檢修現場(chǎng)安全管理。堅持施工檢修施工公示上報制度，嚴格執行工作票制度和施工作業(yè)票制度。在安裝計量裝置或檢修維護用電終端工作中，嚴格執行(湖北省電力公司低壓兩票實(shí)施細則)�，F場(chǎng)工作負責人及安全員必須履行安全職責，監督好運行管理單位的'安全措施布置。

　　3、進(jìn)一步加強施工現場(chǎng)安全監管工作。進(jìn)一步規范施工作業(yè)流程，開(kāi)工前，工作負責人要組織召開(kāi)班前安全分析會(huì )。要對所采取的安全措施進(jìn)行認真細致的檢查，要加強作業(yè)過(guò)程的安全監護。全部工作完畢后，經(jīng)竣工驗收合格后方可報告完工。

　　4、加大安全稽查力度。繼續以安全稽查作為現場(chǎng)安全監控的重要手段，加大安全稽查力度，加大違章處理辦度，嚴格執行違章扣分標準，堅決遏制違章行為。

　　(二)細化舉措，做好迎峰度夏期間維護搶修工作

　　加強搶修值班管理，嚴肅值班紀律，嚴格執行帶班制度；加強搶修裝備管理。認真清理?yè)屝扪b備，確保所需設備、設施數量和種類(lèi)滿(mǎn)足現場(chǎng)需要，狠抓加強搶修過(guò)程的安全管理。嚴格履行工作票卡相關(guān)手續，不得采取工作完工后補填搶修單等形式應付檢查，一經(jīng)發(fā)現，按無(wú)票工作論處。

　　(三)精抓細管，繼續做好計量管理工作

　　1、加強新裝用戶(hù)計量安裝管理，為優(yōu)質(zhì)用電客戶(hù)開(kāi)辟 “綠色通道”，盡快使用戶(hù)用電設備投運送電，為公司的售電量增長(cháng)奠定基矗

　　2、加快公變、專(zhuān)變用戶(hù)表計終端故障處理工作，提高線(xiàn)路、臺區線(xiàn)損考核力度。

　　3、督促各所加快表計輪換工作進(jìn)度，順利完成市公司下達的里程碑改造計劃。

　　4、加強計量生產(chǎn)管理、延伸管理、資產(chǎn)管理工作，努力為公司營(yíng)銷(xiāo)全面精細化考核評分工作取得優(yōu)秀成績(jì)。

　　同志們，還剩下不足5個(gè)月的時(shí)間，安全工作任重道遠，任務(wù)十分艱巨，我們將在公司的正確領(lǐng)導下、在兄弟單位一如既往的支持下及全體計量人員的共同努力下，凝心聚力、克難奮進(jìn)，為區公司圓滿(mǎn)完成年度安全目標任務(wù)而努力奮斗。

　　謝謝大家！

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇9

各位同事：

　　大家好，為了在明天的產(chǎn)銷(xiāo)會(huì )議上不耽誤大家的時(shí)間，所以把明天開(kāi)會(huì )時(shí)我所要講的內容整理出來(lái)，請各位討論指正。

　　我在公司會(huì )議上及平時(shí)與大家交流時(shí)，反復強調過(guò)一個(gè)理念：我們的目標就是滿(mǎn)足客戶(hù)需要。為什么滿(mǎn)足客戶(hù)需要是我們的目標呢也只有滿(mǎn)足客戶(hù)需要，客戶(hù)才會(huì )選擇我們成為他們的供應商，我們才會(huì )有定單，我們才有可能獲得生存。

　　客戶(hù)的需要是什么這些內容我想大家都很清楚，如果要把客戶(hù)需要排個(gè)先后順序，應該是品質(zhì)，交期，價(jià)格。服務(wù)，結算。要在這五方面滿(mǎn)足客戶(hù)需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質(zhì)控制來(lái)說(shuō)，選擇品質(zhì)有保障的供應商是第一步，下來(lái)就是來(lái)料檢測，制成環(huán)節的控制，成品的擱置，檢測。就品質(zhì)控制來(lái)說(shuō)，我們不是嘴上說(shuō)說(shuō)就能達到的，是需要我們付出心血付出行動(dòng)才能實(shí)現的。為什么說(shuō)，我們要付出心血才能做到呢因為每一個(gè)環(huán)節的控制，我們管理人員和具體操作人員，必需要有搞好此環(huán)節的品質(zhì)意識，專(zhuān)業(yè)技能，和很強的責任感。意識技能責任感需要我們從做小事開(kāi)始逐漸培養，不付出心血是不可能培養出來(lái)的。

　　從另外一個(gè)角度講，我們所從事的行業(yè)就決定了我們賺的是辛苦和嘔心瀝血的錢(qián)，因為我們從事的是沒(méi)有多少技術(shù)含量的加工行業(yè)，這種行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，因此造成我們的行業(yè)競爭很激烈，我們只有比同行更努力更用功，我們才能獲得好客戶(hù)獲得生存。所以我們每個(gè)人，包括我自己都要有意識的告誡自己，公司要能得到生存，得到發(fā)展，不是輕而易舉就能實(shí)現的，我們必需拋棄掉要輕松要安逸的想法，從心理上做好辛苦和嘔心瀝血的準備。當然我們每個(gè)人都可從辛苦和嘔心瀝血中獲得回報，既能賺到錢(qián)同時(shí)也培養起了個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)。一個(gè)人擁有的優(yōu)秀品質(zhì)越多，如勤奮，如好學(xué)，如責任感等等，一個(gè)人在社會(huì )上獲得也會(huì )相應的多。

　　滿(mǎn)足客戶(hù)需要的其他方面也是取決于我們公司內部人員的意識技能和責任感。如交期方面，客戶(hù)要求的交期就是我們要實(shí)現的目標，我們首先要有這樣的目標意識，然后從物料到料時(shí)間，生產(chǎn)計劃的評估制定，再到制成完成，再到送貨。每一環(huán)節需要我們有相應的技能去控制。達成交期準時(shí)的目標除了內部人員做以上努力外，我們的業(yè)務(wù)人員在接單時(shí)也應該考慮掌握電芯的周期性，不能拿一個(gè)我們不可能完成的目標回來(lái)。

　　我們滿(mǎn)足客戶(hù)需要既是為了生存也是為了防止破產(chǎn)。大家都知道我們所有的客戶(hù)都是有帳期。如果我們品質(zhì)，交期等方面出了問(wèn)題，我們在收貨款時(shí)就會(huì )給客戶(hù)以把柄，他們就有理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來(lái)我們的資金周轉就會(huì )有問(wèn)題，我們對供應商付款就會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題，我們的來(lái)料和信譽(yù)就有影響。如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。

　　總之，我希望內部人員理解和行動(dòng)以上幾個(gè)方面。培養出強烈的目標意識，逐漸完善工作技能，強化責任感。我也相信大家在曹總的`帶領(lǐng)下，也一定能實(shí)現我的期望。

　　去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴格控制風(fēng)險和穩步發(fā)展為最核心的事務(wù)。我們最大的風(fēng)險就是客戶(hù)跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制我說(shuō)說(shuō)自己的想法。一不要在品質(zhì)交期方面授客戶(hù)以把柄;二總經(jīng)理副總理和業(yè)務(wù)人員財務(wù)人員樹(shù)立起牢固的風(fēng)險意識;三合作前對客戶(hù)的信譽(yù)進(jìn)行正面了解和側面了解;四合作開(kāi)始后，合同，定單，送貨票據，對帳單等要完善并嚴格審核其內容;五合作過(guò)程中繼續進(jìn)行正面側面了解客戶(hù)信譽(yù)和運做狀況;六對客戶(hù)的細小變化要敏感要多問(wèn)自己是怎么會(huì )事，變化意味著(zhù)什么;七一旦出現跑單跡象，不要心存幻想，屬于合法注冊公司的，聯(lián)系我們的律師，馬上申請財產(chǎn)保全，屬于未注冊的公司，以詐騙報案，同時(shí)找朋友保全其財產(chǎn);八客戶(hù)跟蹤時(shí)間長(cháng)，我們業(yè)務(wù)人員會(huì )慢慢麻木，所以公司所有客戶(hù)，曹總出面對成交客戶(hù)隔一陣子去一下，甲業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)乙也隨時(shí)去一下，這樣的目的是我們幾個(gè)人，就對客戶(hù)的看法進(jìn)行匯總，評估其次風(fēng)險。風(fēng)險我們必需時(shí)時(shí)刻刻抓。九客戶(hù)一旦出現拖款現象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。

　　各位同事，我所說(shuō)的公司內外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書(shū)面形式寫(xiě)出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個(gè)方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。謝謝大家一直以來(lái)的努力工作。有你們我才是老板，沒(méi)有你們我只是一個(gè)無(wú)能之輩。祝大家周末愉快!

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇10

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導：

　　你們好！

　　充滿(mǎn)活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿(mǎn)機遇和挑戰的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著(zhù)激動(dòng)的心情，迎來(lái)了××××年經(jīng)濟責任目標合同簽訂會(huì )的隆重召開(kāi)�！痢痢痢聊旯�司下達給我們潤浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標是：銷(xiāo)售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷(xiāo)售萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實(shí)集團公司三屆三次董事會(huì )提出的科技創(chuàng )新年、精益管理年、效益滿(mǎn)意年的 ⒉具體落實(shí)銷(xiāo)售計劃。

　　對照公司下達的年的銷(xiāo)售計劃目標，再根據銷(xiāo)售部?jì)炔咳藛T構成進(jìn)行指標分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應有效措施加強控制，并落實(shí)到月度計劃性客戶(hù)。在計劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴格的考核制度。

　　加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jì)和數據來(lái)衡量他們的工作能力。對個(gè)月內工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補充新鮮血液，充實(shí)銷(xiāo)售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠(chǎng)，必須以書(shū)面形式作匯報。規定每×月×日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì )進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預測價(jià)格走勢、通報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。

　�、撑�力拓展銷(xiāo)售區域，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率。

　　銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡�！痢痢痢聊�，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在××××年我們準備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎上，積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　另外我們還將對所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴格的、、等級分類(lèi)，對××××年度進(jìn)貨總量大、計劃穩定、匯款信譽(yù)好的`大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

　�、匆皇肿ヤN(xiāo)售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

　　《公司銷(xiāo)售部合同簽訂會(huì )會(huì )議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo)，全部現鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。

　�、甸_(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商。

　　在確保導軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻。

　�、都訌姽ぷ髫熑涡暮徒M織紀律觀(guān)念。

　　一定做到身在其位，必負其責，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績(jì)回報公司領(lǐng)導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達的各項指標及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè )，虎年大發(fā)！

　　謝謝大家！

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇11

　　尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：

　　大家好!

　　對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，大家在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為大家要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

　　20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。

　　在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：

　　一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

　　管理是大家今年的基礎工作：

　　大家將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年大家建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，大家特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)大家還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。

　　20xx年大家將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：大家將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)大家還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，大家還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，大家希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

　　20xx年大家還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。

　　在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年大家還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng);另外一個(gè)最重要的情況是，大家改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的'獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，大家還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，大家希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，大家很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，大家一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，大家希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。

　　二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作

　　隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面大家的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：

　　(一) 宣傳資料的制作

　　首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由大家審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

　　其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為大家對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

　　公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底大家在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，大家又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，大家計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。

　　最后大家還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。大家計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，大家還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

　　(二)宣傳工具的利用

　　使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

　　繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

　　統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

　　(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

　　將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。

　　(四)做好市場(chǎng)調研工作

　　隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，大家將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是大家的弱項，大家缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求大家必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年大家將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)大家還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但大家相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，大家一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

　　以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒大家更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。大家相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家!

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇12

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導：

　　你們好！充滿(mǎn)活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿(mǎn)機遇和挑戰的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著(zhù)激動(dòng)的心情，迎來(lái)了xxx年經(jīng)濟責任目標合同簽訂會(huì )的隆重召開(kāi)。xxx年公司下達給我們潤浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標是：銷(xiāo)售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷(xiāo)售萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實(shí)集團公司三屆三次董事會(huì )提出的科技創(chuàng )新年、精益管理年、效益滿(mǎn)意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規劃，為圓滿(mǎn)完成公司下達給我們銷(xiāo)售部的任務(wù)，我們準備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、總結經(jīng)驗，找出差距，提高認識，銳意進(jìn)取

　　盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxx年我們還是取得了一定的成績(jì)，實(shí)現銷(xiāo)售數量噸，銷(xiāo)售收入達萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶(hù)的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供了很好的依據。

　　對于xxx年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jì)，但我們在肯定成績(jì)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著(zhù)的`許多問(wèn)題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準備。

　　2 、具體落實(shí)銷(xiāo)售計劃對照公司下達的年的銷(xiāo)售計劃目標，再根據銷(xiāo)售部?jì)炔咳藛T構成進(jìn)行指標分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應有效措施加強控制，并落實(shí)到月度計劃性客戶(hù)。在計劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴格的考核制度。

　　加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jì)和數據來(lái)衡量他們的工作能力。對個(gè)月內工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的

　　業(yè)務(wù)人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補充新鮮血液，充實(shí)銷(xiāo)售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠(chǎng)，必須以書(shū)面形式作匯報。規定每×月×日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì )進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預測價(jià)格走勢、通報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。

　　3 、努力拓展銷(xiāo)售區域，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxx年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在xxx年我們準備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎上，積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　另外我們還將對所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴格的、、等級分類(lèi)，對xxx年度進(jìn)貨總量大、計劃穩定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

　　4 、一手抓銷(xiāo)售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系《公司銷(xiāo)售部合同簽訂會(huì )會(huì )議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo)，全部現鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。

　　5 、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商在確保導軌毛坯銷(xiāo)售總量的`情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻6 6 、加強工作責任心和組織紀律觀(guān)念一定做到身在其位，必負其責，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績(jì)回報公司領(lǐng)導以及全體員工對我們的

　　信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達的各項指標及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè )，豬年大發(fā)！謝謝大家！

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇13

　　尊敬的、在座的各位領(lǐng)導：

　　你們好！

　　充滿(mǎn)活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿(mǎn)機遇和挑戰的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著(zhù)激動(dòng)的心情，迎來(lái)了xxxx年經(jīng)濟責任目標合同簽訂會(huì )的隆重召開(kāi)。xxxx年公司下達給我們潤浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標是：銷(xiāo)售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷(xiāo)售萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實(shí)集團公司三屆三次董事會(huì )提出的科技創(chuàng )新年、精益管理年、效益滿(mǎn)意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規劃，為圓滿(mǎn)完成公司下達給我們銷(xiāo)售部的任務(wù)，我們準備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、總結經(jīng)驗，找出差距，提高認識，銳意進(jìn)取。

　　盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxxx年我們還是取得了一定的成績(jì)，實(shí)現銷(xiāo)售數量噸，銷(xiāo)售收入達萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶(hù)的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供了很好的依據。

　　對于xxxx年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jì)，但我們在肯定成績(jì)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著(zhù)的許多問(wèn)題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準備。

　　2、具體落實(shí)銷(xiāo)售計劃。

　　對照公司下達的年的銷(xiāo)售計劃目標，再根據銷(xiāo)售部?jì)炔咳藛T構成進(jìn)行指標分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應有效措施加強控制，并落實(shí)到月度計劃性客戶(hù)。在計劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴格的考核制度。

　　加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jì)和數據來(lái)衡量他們的工作能力。對個(gè)月內工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補充新鮮血液，充實(shí)銷(xiāo)售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠(chǎng)，必須以書(shū)面形式作匯報。規定每x月x日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì )進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預測價(jià)格走勢、通報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。

　　3、努力拓展銷(xiāo)售區域，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率。

　　銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxxx年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在xxxx年我們準備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎上，積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　另外我們還將對所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴格的、、等級分類(lèi)，對xxxx年度進(jìn)貨總量大、計劃穩定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

　　4、一手抓銷(xiāo)售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo)，全部現鈔的.營(yíng)銷(xiāo)辦法。

　　5、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商。

　　在確保導軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻

　　6、加強工作責任心和組織紀律觀(guān)念。

　　一定做到身在其位，必負其責，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績(jì)回報公司領(lǐng)導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達的各項指標及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè )，虎年大發(fā)！

　　謝謝大家！

　　公司會(huì )議發(fā)言稿 篇14

尊敬的各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家、各位朋友、同志們：

　　大家下午好！

　　十一月，是流金的歲月，收獲的季節，滿(mǎn)眼都是碩果累累，撲面而來(lái)都是果實(shí)飄香，雙耳聞聽(tīng)處處捷報頻傳。在這個(gè)到處洋溢著(zhù)豐收快樂(lè )的季節里，我們十分榮幸地邀請到省經(jīng)貿委經(jīng)濟運行處鐘宇輝處長(cháng)、江偉斌副處長(cháng)、省機械行業(yè)辦李新樂(lè )副主任、省機械行業(yè)辦行業(yè)指導處幸紅星處長(cháng)、羅冰副處長(cháng)和評估認定專(zhuān)家組成員及市經(jīng)貿委的各位領(lǐng)導和同志齊聚一堂，出席今天召開(kāi)的xx縣江西省變電設備制造產(chǎn)業(yè)基地評估認定會(huì )。請允許我代表中xx縣委、縣政府以及xx縣x萬(wàn)人民和x萬(wàn)機電工人，向您們的到來(lái)表示最熱烈地歡迎！對您們長(cháng)期以來(lái)對我們的大力支持、關(guān)心和幫助表示最衷心地感謝！

　　位于江西省中部偏東，撫州西部，東北接臨川，東南毗宜黃，西南鄰樂(lè )安，西北連豐城。始建縣于隋開(kāi)皇九（公元），迄今已有多歷史。xx山川毓秀，物產(chǎn)豐腴，人杰地靈，素稱(chēng)贛東望邑，是贛東大地上一顆璀璨的明珠。

　　最有特色的`就是“一麻三器”�！耙宦椤本褪潜娝�周知的獲中國地理知識產(chǎn)權保護的“xx麻雞”，“三器”就是指變壓器、減震器、互感器，是xx工業(yè)方面最大最顯著(zhù)的特點(diǎn)�！叭�器”中現在最有名的，當首推變壓器。我們xx現在是中國變壓器制造基地，這是國家相關(guān)部門(mén)給我們命名的。我們擁有的變壓器企業(yè)比較多，應該說(shuō)我們xx生產(chǎn)的變壓器遍布全國�，F在我們xx生產(chǎn)的變壓器企業(yè)有個(gè)廣仁科技，它生產(chǎn)的變壓器用到了北京奧運會(huì )鳥(niǎo)巢里面，鳥(niǎo)巢建設里面所用的所有變壓器全部都是我們xx變壓器廠(chǎng)生產(chǎn)的。我們還有江西變電、還有亞珀變電、贛電電氣、明正變電、興能變電等等，這全部都是生產(chǎn)變壓器的，而且是規模企業(yè)。據統計，XX我縣變電設備企業(yè)實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值x億元，固定資產(chǎn)達x億元，從業(yè)人員x余人，上繳稅金x萬(wàn)元，擁有了x大系列x多種規格等各類(lèi)變電設備產(chǎn)品。今全我縣變電設備產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值預計達到x億元，固定資產(chǎn)將增長(cháng)到x億元，從業(yè)人員再增加x多人，上繳稅金將突破x萬(wàn)元大關(guān)�？梢哉f(shuō)變電設備制造產(chǎn)業(yè)對支撐我縣經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展有重大的推動(dòng)作用,成為我縣具有戰略地位的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和核心主導產(chǎn)業(yè)，加速推進(jìn)著(zhù)我縣建設創(chuàng )新型現代工業(yè)化城市目標的進(jìn)程。

　　當然，繼承歷史并不是占有歷史，而是要站在歷史的起點(diǎn)上，更好地開(kāi)創(chuàng )未來(lái)，就像今天給我們xx縣做的省級變電設備制造產(chǎn)業(yè)基地評估認定，不是一項事業(yè)的結束，而只是拉開(kāi)了一項全新事業(yè)的序幕。因此，延續并超越xx歷史的成績(jì)與輝煌，建設xx更加美好的明天，實(shí)現xx趕超發(fā)展新的飛躍，不但是xx今后的努力方向和奮斗目標，更是包括一切關(guān)心、愛(ài)護、支持xx建設事業(yè)的各級領(lǐng)導、同志和朋友在內的眾志成城的堅強決心和義不容辭的光榮職責！在此，我衷心希望各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位朋友今后多來(lái)xx指導工作，多宣傳xx，多關(guān)注xx，為xx的蓬勃發(fā)展助一臂之力。只要我們同心同德，奮勇拼搏，加快發(fā)展，相信xx趕超發(fā)展的美好藍圖一定會(huì )變成現實(shí)！

　　最后，預祝評估認定會(huì )取得圓滿(mǎn)成功！祝出席今天評估認定會(huì )的各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家、各位同志、各位朋友，闔家幸福，身體健康，萬(wàn)事如意！謝謝大家！

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