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營(yíng)業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)交流材料
在工作了一段時(shí)間之后，我們需要跟他人進(jìn)行交流，分析自己工作當中的亮點(diǎn)和不足，從而更好地進(jìn)步，下面是小編給大家整理的關(guān)于營(yíng)業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)交流材料，歡迎閱讀！
營(yíng)業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)交流材料 1
20xx年開(kāi)年以來(lái)，云夢(mèng)農村商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)部以“春天行動(dòng)”活動(dòng)為契機，積極深耕商區，在各個(gè)企業(yè)客戶(hù)中大力推廣我行產(chǎn)品，向客戶(hù)廣泛宣傳我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢，各項業(yè)務(wù)取得了較大發(fā)展，尤其是電子銀行業(yè)務(wù)在全縣居于前列。至20xx年二月末，營(yíng)業(yè)部共發(fā)行各種銀行卡xx張，開(kāi)辦短信銀行xx戶(hù)、手機銀行xx戶(hù)、網(wǎng)上銀行xx戶(hù)、簽約第三方支付xx戶(hù)，發(fā)行信用卡xx張，營(yíng)銷(xiāo)ETCxx戶(hù)，完成全年任務(wù)的xx%。
�。ㄒ唬┟鞔_目標，有效部署
電子銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)內勤柜面人員和外勤客戶(hù)經(jīng)理的共同努力。在電子銀行部分配指標任務(wù)后，營(yíng)業(yè)部就立即召開(kāi)了動(dòng)員會(huì )，明確任務(wù)目標，把任務(wù)分配到每個(gè)員工，并組織全體員工展開(kāi)討論，針對營(yíng)銷(xiāo)獻計獻策，制定符合營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)方案，充分調動(dòng)員工工作的積極性，發(fā)揮每名員工的內生動(dòng)力，使每名員工個(gè)個(gè)有目標、人人有壓力，充分做好營(yíng)銷(xiāo)準備。
�。ǘ┽槍δ繕�，重點(diǎn)攻關(guān)
為了高效的宣傳營(yíng)銷(xiāo)我行的電子銀行產(chǎn)品，我們營(yíng)業(yè)部充分利用好自身的條件優(yōu)勢。由于營(yíng)業(yè)部的特殊性，我們的客戶(hù)以單位對公戶(hù)居多，這類(lèi)客戶(hù)群體擁有大量的企業(yè)員工，在數量上不啻于一個(gè)個(gè)的客戶(hù)群，而且這些對公戶(hù)大部分都是在營(yíng)業(yè)部代發(fā)工資，公司員工都是我行的客戶(hù)，他們就是營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)攻關(guān)的目標。除了保證營(yíng)業(yè)室正常營(yíng)業(yè)之外，營(yíng)業(yè)部的員工以?xún)扇藶橐粋�(gè)小組，帶上有營(yíng)業(yè)部特色的宣傳單，到各自所管轄的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。先對接單位管理層領(lǐng)導，推銷(xiāo)我行的各項電子銀行產(chǎn)品，再到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)宣傳我行產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，抓住人們的從眾心理，批量開(kāi)辦業(yè)務(wù)，推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展。
�。ㄈ┐罅π麄�，挖掘客戶(hù)
為了擴大客戶(hù)資源，營(yíng)業(yè)部各組人員走街串巷，到園區、商區宣傳我行的電子銀行產(chǎn)品，突出我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過(guò)實(shí)際操作和演示，向客戶(hù)展示電子銀行產(chǎn)品的高效、便捷。通過(guò)宣傳走訪(fǎng)，拉近了與客戶(hù)之間的距離，讓我行電子銀行產(chǎn)品深入客戶(hù)心中。同時(shí)對重點(diǎn)客戶(hù)建立信息庫，通過(guò)手機短信等形式，向客戶(hù)及時(shí)宣傳我行網(wǎng)上銀行、手機銀行短信渠道等電子銀行產(chǎn)品。再次放棄節假日休息，對客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
通過(guò)一系列宣傳營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)部在近段時(shí)間的工作中，電子銀行業(yè)務(wù)取得了一定的成績(jì)，我們會(huì )戒驕戒躁，總結經(jīng)驗，繼續促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)績(jì)效的全面提高，通過(guò)加大學(xué)習培訓力度，提高全體人員的營(yíng)銷(xiāo)水平和業(yè)務(wù)水平，爭取在以后的工作中再創(chuàng )輝煌。
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20xx年，我行按照市分行制定的工作重點(diǎn)與計劃，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在行領(lǐng)導對電子銀行的重視與各部門(mén)與網(wǎng)點(diǎn)的共同配合下，保持了電子銀行業(yè)務(wù)的持續、快速、協(xié)調發(fā)展。
一、完成市分行下達的各項任務(wù)
20xx年，我行企業(yè)網(wǎng)上銀行任務(wù)45個(gè)，實(shí)際完成49個(gè)，完成率為108.89%，個(gè)人客戶(hù)網(wǎng)上銀行任務(wù)2000，實(shí)際完成3483個(gè)，完成率為174.15%；對公電話(huà)銀行任務(wù)20個(gè)，實(shí)際完成22個(gè)，完成率為110%；個(gè)人電話(huà)銀行任務(wù)900個(gè)，實(shí)際完成157個(gè)，完成率為17.44%；手機銀行客戶(hù)任務(wù)數12個(gè)，實(shí)際完成12個(gè)，完成率為100%；網(wǎng)上銀行交易額任務(wù)為52億，實(shí)際完成78.18億，完成率為150.35%；電話(huà)銀行交易額計劃為0.6億，實(shí)際完成0.65億，完成率為108.33%；電子銀行中間收入任務(wù)為14萬(wàn)元，實(shí)際完成15.22億元，完成率為108.71%；全年電子銀行交易筆數為49948筆。同時(shí)加班加點(diǎn)免費完成電子銀行業(yè)務(wù)的幾次升次與測試工作。
二、通力合作共同做好電子銀行的營(yíng)銷(xiāo)工作
1、我行將公司業(yè)務(wù)部定為電子銀行業(yè)務(wù)的聯(lián)系部門(mén)，提供技術(shù)上的服務(wù)，負責做好電子銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)、安裝與日常維護工作。下轄各網(wǎng)點(diǎn)共同努力做好宣傳。因電子銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展，為我行減少了大量的柜面壓力。
2、營(yíng)業(yè)部為電子銀行業(yè)務(wù)提供業(yè)務(wù)上的支持，具體辦理電子銀行的業(yè)務(wù)處理，如信息錄入、落地處理、聯(lián)機打印、制卡發(fā)卡、手續費收取等，以及客戶(hù)在業(yè)務(wù)方面的咨詢(xún)等。并按制度規定做好各項電子銀行業(yè)務(wù)的處理。
3、會(huì )計結算部門(mén)做為會(huì )計結算的檢查監督及業(yè)務(wù)培訓部門(mén)，向下轄各網(wǎng)點(diǎn)做好業(yè)務(wù)培訓、制度落實(shí)，以切實(shí)保證我行在電子銀行業(yè)務(wù)操作中的安全防范與風(fēng)險控制工作。
三、具體措施
1、加大營(yíng)銷(xiāo)力度，提高我行電子銀行品牌的美譽(yù)度。首先我行電子銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)有公司業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理負責，并在公司業(yè)務(wù)部設立電子銀行專(zhuān)職人員與各網(wǎng)上銀行使用單位進(jìn)行聯(lián)系，處理對公網(wǎng)上銀行的安裝與售后的系統維護，保證了我行電子銀行的穩步發(fā)展。
2、從嚴把握核算質(zhì)量，防范資金風(fēng)險。電子銀行業(yè)務(wù)從受理客戶(hù)的申請
資料開(kāi)始，便存在有各個(gè)環(huán)節的風(fēng)險點(diǎn)，便開(kāi)始受操作流程與規范制度的約束，我行要求經(jīng)辦人員嚴格按照流程與制度辦理業(yè)務(wù)，并建立檢查、通報、獎勵、處罰等考核機制。保持我行電子銀行業(yè)務(wù)的安全經(jīng)營(yíng)。
3、強化培訓，提高員工業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。我行針對各部門(mén)對電子銀
行業(yè)務(wù)不同的需要分別進(jìn)行培訓工作，如針對公司業(yè)務(wù)部，我行著(zhù)重向員工介紹電子銀行業(yè)務(wù)的各種品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品功能及在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，以提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力。針對各網(wǎng)點(diǎn)主要介紹電子銀行業(yè)務(wù)的操作流程、規章制度，以提高員工的業(yè)務(wù)處理能力。從而全面提升我行服務(wù)手段，最大限度減輕柜面壓力。
4、加強與企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。除了我行配有專(zhuān)人負責外，我行在各種的銀企會(huì )議中都將電子銀行業(yè)務(wù)的介紹列入會(huì )議內容，負責解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，如客戶(hù)關(guān)心的電子銀行費用問(wèn)題、安全問(wèn)題等，同時(shí)也進(jìn)行一次對客戶(hù)的電子銀行業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)新品種的灌輸，以提高電子銀行業(yè)務(wù)的使用功能。
四、存在的主要問(wèn)題
一年來(lái)，我行電子銀行業(yè)務(wù)整體發(fā)展勢態(tài)良好，但也有一些問(wèn)題存在：
1、部分指標完成進(jìn)度緩慢，如個(gè)人電話(huà)銀行的任務(wù)完成率僅為17.44%，離任務(wù)的完成還存在有一段距離.
2、制度執行力度有待加強，我行人員變動(dòng)相對較頻，在有人員變動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生概率就增加。
3、業(yè)務(wù)推廣應用力度有待加強。雖然我行完成了市行下達的對公各項工作任務(wù)，如對公客戶(hù)網(wǎng)上銀行發(fā)展數已超過(guò)許多，但有些客戶(hù)的網(wǎng)上交易量不大，對使用我行的網(wǎng)上銀行還存在有顧慮。
營(yíng)業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)交流材料 3
20xx年，電子銀行與科技部在行黨委的正確領(lǐng)導下，在各部門(mén)的大力協(xié)助下，緊緊圍繞全行的工作重點(diǎn)，電子銀行業(yè)務(wù)取得了長(cháng)足的發(fā)展，現將一年來(lái)的工作總結如下：
一、電子銀行業(yè)務(wù)
�。ㄒ唬㎏PI指標完成情況
1、電子銀行業(yè)務(wù)收入，截至12月31日為xx萬(wàn)元，完成區分行下達全年電子銀行業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元任務(wù)的xxx％，在全區xx個(gè)考核單位中排第x位；
2、網(wǎng)銀活動(dòng)客戶(hù)新增xxxxx戶(hù)，完成區分行下達全年網(wǎng)銀客戶(hù)新增xxxxx戶(hù)任務(wù)的xxx％，在全區xx個(gè)考核單位中排第x位；
�。ǘ╇娮鱼y行業(yè)務(wù)的主要工作抓了以下幾項工作
1、工作早安排，政策早落實(shí)。在20xx年末，我們就制定了今年的工作目標并根據我行的實(shí)際情況制定了行之有效的激勵約束政策。20xx年，電子銀行的激勵主要使用“現買(mǎi)單”工資方式，配合相應的營(yíng)銷(xiāo)費用，該方式很大程度地調動(dòng)了一線(xiàn)員工的積極性。為電子銀行業(yè)務(wù)超常規快速發(fā)展奠定了基礎。
2、提高電子銀行業(yè)務(wù)KPI指標的執行力度，作為戰略性指標的電子銀行KPI指標，是考核電子銀行業(yè)務(wù)的重要指標。電子銀行全年的工作應圍繞KPI指標開(kāi)展。在具體指標下達前我們就結合我行的具體情況，認真分析了我們電子銀行業(yè)務(wù)各產(chǎn)品覆蓋的客戶(hù)群體，確定了個(gè)人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、短信銀行為重點(diǎn)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
為使電子銀行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展，我們在xx月份分管行領(lǐng)導的關(guān)懷下召開(kāi)了電子銀行業(yè)務(wù)工作會(huì )議，對我行的電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)認真的分析。通過(guò)分析，找出了各支行、網(wǎng)點(diǎn)在電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的不足，并有針對性的提出了營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，在會(huì )上大家通過(guò)溝通交流增強了大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)的信心。
3、開(kāi)展多種形式的勞動(dòng)競賽，大力提高員工營(yíng)銷(xiāo)電子銀行產(chǎn)品的積極性。20xx年除參加區分行開(kāi)展的電子銀行業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽，我行有xx位客戶(hù)經(jīng)理取得了電子銀行營(yíng)銷(xiāo)競賽前xx名的好成績(jì)外，結合我行的實(shí)際，找準業(yè)務(wù)突破口和亮點(diǎn)，為提前完成區分行下達的KPI指標，扭轉電子銀行銀行營(yíng)銷(xiāo)滯后的局面從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我們開(kāi)展了“拓電子銀行業(yè)務(wù)贏(yíng)時(shí)尚大獎”的營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)，通過(guò)競賽的開(kāi)展，激發(fā)了員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，取得了很好的效果。
4、加強業(yè)務(wù)培訓，真抓實(shí)干。為取得良好的營(yíng)銷(xiāo)成果，我們改進(jìn)了培訓的方式，深入城區網(wǎng)點(diǎn)、各縣支行，巡回通過(guò)座談、互動(dòng)培訓的方式舉辦電子銀行業(yè)務(wù)培訓班xx期，參加培訓的員工xxxx人次，我們還針對電子銀行業(yè)務(wù)更新速度快等特點(diǎn)，不定期的收集電子銀行業(yè)務(wù)的更新內容，產(chǎn)品信息、風(fēng)險提示，運用簡(jiǎn)短易懂的文字為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)下發(fā)了晨訓提綱，使每位員工都能了解電子銀行業(yè)務(wù)的最新內容，為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了有力的保障。在業(yè)務(wù)培訓的同時(shí)，我們還加強對員工的政策培訓，讓員工了解政策，變“讓我營(yíng)銷(xiāo)為我要營(yíng)銷(xiāo)”取得了良好的效果。
5、加大電子銀行中間業(yè)務(wù)推進(jìn)力度，大力發(fā)展電子銀行中間業(yè)務(wù)收入。一直以來(lái)，電子銀行中間業(yè)務(wù)收入比重較小，這和員工對電子銀行業(yè)務(wù)收費政策的理解有關(guān)，認為營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)客戶(hù)要支付相應的費用，說(shuō)服客戶(hù)的工作比較難做，在營(yíng)銷(xiāo)上存在畏難情緒，這樣在一定程度上制約了電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。為此，我們利用科技人員的身份經(jīng)常下網(wǎng)點(diǎn)、支行與他們溝通，讓員工了解我們整個(gè)電子銀行業(yè)務(wù)平臺的搭建、維護要耗費成本，我們提供了強大的服務(wù)體系客戶(hù)使用應支付相關(guān)的費用，是理所當然的，況且，我們的服務(wù)可以為客戶(hù)產(chǎn)生比他付出的成本大的多的效益。通過(guò)溝通，使我們的柜員能大膽的營(yíng)銷(xiāo)我們的電子銀行產(chǎn)品。
6、做好電子銀行的售后服務(wù)工作，對公網(wǎng)銀客戶(hù)、個(gè)人網(wǎng)銀客戶(hù)做到精細化服務(wù)，讓客戶(hù)簽上網(wǎng)銀、用上網(wǎng)銀，使用更多的網(wǎng)銀功能，安全地使用網(wǎng)銀，真正發(fā)揮網(wǎng)銀在分流客戶(hù)，提高建行服務(wù)質(zhì)量上的作用。
7、加強電子銀行業(yè)務(wù)安全運行，切實(shí)防范風(fēng)險。20xx年，我們定期進(jìn)行了電子銀行業(yè)務(wù)檢查，重點(diǎn)對電子銀行業(yè)務(wù)的USBkey的管理進(jìn)行檢查，通過(guò)檢查，發(fā)現個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)的USBkey保管不夠規范，登記簿登記不夠全面等問(wèn)題，針對檢查出的問(wèn)題，我們要求網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了認真的整改，通過(guò)檢查確保電子銀行業(yè)務(wù)健康、安全的運營(yíng)和發(fā)展。
二、信息技術(shù)工作
20xx年，我行的計算機網(wǎng)絡(luò )及各個(gè)應用系統安全平穩地運行，沒(méi)有出現計算機安全事故。
1、做好運行維護工作，確保安全運行。做好企業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )維護，確保我行的網(wǎng)絡(luò )暢通，給各支行、各網(wǎng)點(diǎn)、各部門(mén)提供平穩的運行平臺。
2、做好應用推廣工作。今年一些應用系統推廣上線(xiàn)，我們都積極配合相關(guān)部門(mén)做好推廣工作，為這些系統的上會(huì )運行做好技術(shù)支持。
3、團結協(xié)作，做好網(wǎng)點(diǎn)裝修的相關(guān)工作。認真做好宜州支行、南丹支行、大廠(chǎng)支行、都安支行的布線(xiàn)設計、網(wǎng)絡(luò )模塊安裝、施工質(zhì)量監測，以及裝修網(wǎng)點(diǎn)臨時(shí)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的布線(xiàn)、設備的安裝。
4、按總分行的要求進(jìn)行信息安全檢查，及時(shí)發(fā)現我行部分網(wǎng)點(diǎn)在信息安全管理中的一些問(wèn)題并要求落實(shí)整改措施，同時(shí)完善本部的管理。
5、做好設備的管理工作，合理地進(jìn)行設備規劃和分配，使計算機設備資源在我行能夠得到合理的配置。
三、存在的問(wèn)題和不足
1、電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展不平衡，出現支行強、城區弱的現象。
2、與支行、網(wǎng)點(diǎn)的溝通和聯(lián)系有待進(jìn)一步的加強。
3、科技服務(wù)部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)的成果有待提升。
四、明年的工作要點(diǎn)
1、深化電子銀行業(yè)務(wù)KPI指標的執行力度，要在發(fā)展新客戶(hù)的基礎上挖掘、盤(pán)活存量客戶(hù)，特別是一些睡眠戶(hù)，以提高電子銀行客戶(hù)的活動(dòng)率
2、加強部門(mén)聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)與個(gè)金、房貸、公司溝通，通過(guò)產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷(xiāo)，提高電子銀行產(chǎn)品的使用率。
3、加大電子銀行產(chǎn)品的培訓力度，重點(diǎn)對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)人顧問(wèn)進(jìn)行培訓。創(chuàng )新培訓方式，增強全員營(yíng)銷(xiāo)的意識。
4、加大電子銀行的激勵約束機制，通過(guò)政策的引導，使員工大力營(yíng)銷(xiāo)電子銀行產(chǎn)品，引導客戶(hù)到低成本的電子銀行渠道上來(lái)，實(shí)現雙贏(yíng)。
5、進(jìn)一步做好數據統計分析工作，為業(yè)務(wù)拓展提供有效的依據。
6、繼續大力推進(jìn)電子銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，為全行中間業(yè)務(wù)收入貢獻力量。
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