保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(精選10篇)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎?下面是小編精心整理的保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結,希望能夠幫助到大家。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 1
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過(guò)培訓和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識,通過(guò)對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結。通過(guò)觀(guān)察和了解,體會(huì )了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來(lái)自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來(lái)的工作中,發(fā)揮自己的長(cháng)處,彌補自我的短處,F就此向各位領(lǐng)導,同仁匯報自己的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認識
但主要是會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養品,以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售。很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來(lái)的.學(xué)習,才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講,公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無(wú)毒負作用,有消費者健康潛在需求,但通過(guò)對大量實(shí)地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(cháng)遠來(lái)打算,把產(chǎn)品做長(cháng)久,公司做長(cháng)久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養消費人群,灌輸“藥食同源”養生保健的重要性,消費者才會(huì )更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì )有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì )致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結
醫院,跑了很多渠道。商超,養生會(huì )所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫院,養生會(huì )所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開(kāi)闊了眼界,解了的保健食品銷(xiāo)售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識面,但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,沒(méi)有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開(kāi)處方藥,有政策制度上的限制,所以醫院方面,目前也很難有突破。養生會(huì )所的消費者夠買(mǎi)力高,適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售,拜訪(fǎng)了很多養生會(huì )所,目前已和一家推拿養生館合作,后期會(huì )繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展,以后會(huì )把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向將會(huì )由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 2
來(lái)到保健品公司已有數月,我在公司與同事們一起學(xué)習、工作,這已然構成了我生活中的一部分。我在工作當中也愈發(fā)的覺(jué)著(zhù)自己愛(ài)上了這份工作,同時(shí)也產(chǎn)生了很多的奇思妙想,這些對于職位的深刻認知促使我不斷的努力改變自己。我也帶著(zhù)這些努力將工作做的還算不錯,不過(guò)也有做的不好的'地方,需要加以改正,F在,我將我數月來(lái)的心得匯報如下,談?wù)勎覍@份工作的看法。
1、業(yè)務(wù)能力還有待提高。每每問(wèn)題出現的時(shí)候,我還不能夠精準的分析出結癥所在,我為什么留不住客戶(hù)?是哪里出現問(wèn)題了?起初,我并不覺(jué)得有何不同,工作照常,業(yè)績(jì)也照常。后經(jīng)前輩點(diǎn)撥,才發(fā)覺(jué)是自己業(yè)務(wù)上的能力有所欠缺,不熟悉公司產(chǎn)品,不主動(dòng)維系客戶(hù),自然成績(jì)一般。
2、客戶(hù)流量不行。沒(méi)能建立一個(gè)資源網(wǎng),以至于客戶(hù)流失嚴重?偸窃谕诰蚩蛻(hù)中花氣力,一次開(kāi)發(fā)過(guò)的客戶(hù)隨即扔掉,再費力尋找新客戶(hù)。其實(shí),這浪費了資源,也苦了自己?梢詫⒗峡蛻(hù)聚集起來(lái),形成客戶(hù)圈層,客戶(hù)有了需求,自然就有了客源,合理的資源利用。
3、自身素質(zhì)不行。我在工作當中屢次情緒不穩,經(jīng)常性的崩潰、煩躁?蛻(hù)難約、維系客戶(hù)難,被客戶(hù)劈頭蓋臉一頓嚇斥之后,還要笑臉相迎,倍感委屈。事后想想,工作就是如此,更何況是服務(wù)型行業(yè)。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 3
隨著(zhù)龍年的到來(lái),20xx年已慢慢的遠去,走完了他的歷史征程。20xx年,總計完成銷(xiāo)售回款xx萬(wàn),比去年增加了xx萬(wàn),取得了較大的進(jìn)步,完成了年初的既定目標。
20xx年,對于保健品行業(yè)來(lái),是一個(gè)生死存亡年份,國家的保健品政策越來(lái)越明朗,監管越來(lái)越嚴厲,在這一年里,看見(jiàn)了無(wú)數的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過(guò)了危險的轉型期,走在了同行業(yè)的前面,不過(guò),在20xx年的銷(xiāo)售過(guò)程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場(chǎng)占有率太低,雖然增長(cháng)率較高,但基準太低,銷(xiāo)售絕對值不大,雖然比當地的一般企業(yè)強,但比起當地的大企業(yè)來(lái)講,還相差太低。
第一,客戶(hù)布局不夠完善,只有少數市場(chǎng)有貨,或者客戶(hù)的質(zhì)量太差,不能培養成忠誠大客戶(hù),市場(chǎng)空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善。
第二,部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品,銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提高,來(lái)年需要不斷加強學(xué)習和培訓。
第三,產(chǎn)品的規范和完善,目前的'保健品市場(chǎng),雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來(lái)正規,
例:公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的xx%,由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規的要求來(lái)完善。今年,有好多市場(chǎng)對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷(xiāo)售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現的問(wèn)題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節約開(kāi)支,增強產(chǎn)品競爭力,為公司實(shí)現利益最大化;力爭20xx年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到xx%。20xx年,是一個(gè)機遇與挑戰共存的年代,這一年,將會(huì )有更多的保健品企業(yè)被淘汰,已會(huì )有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(cháng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會(huì )有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著(zhù)20xx年龍年的到來(lái),龍騰虎躍,飛速前進(jìn)!
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 4
記得上次寫(xiě)工作心得的時(shí)候,我幾乎是毫無(wú)頭緒,半天也寫(xiě)不出什么心得體會(huì )。因為那個(gè)時(shí)候剛接觸到不同行業(yè)的人和事,還處在對新工作的學(xué)習期,所以只能簡(jiǎn)短的說(shuō)些瑣碎的事情。而今,在這工作快半年了,工做和生活上都有很多的改變,工作方面也有很大進(jìn)步,無(wú)論那個(gè)方面都可以得心應手的了。光陰似箭日如梭,轉眼間半年已經(jīng)過(guò)去;仡櫚肽陙(lái)的工作,可以說(shuō)是受益多多,體會(huì )多多。同時(shí),也讓我有了新的進(jìn)步:
一、加強了對產(chǎn)品的學(xué)習,不斷提高了業(yè)務(wù)素質(zhì),通過(guò)半年的學(xué)習和前幾天店長(cháng)對我們店內員工進(jìn)行專(zhuān)題銷(xiāo)售技能的講解,在提升導購技巧能力方面取得了很好的效果,組織討論學(xué)習銷(xiāo)售理論,并舉例運用實(shí)踐和交流自己總結出的導購‘小技巧,小心得’共大家一起分享,從而使我們整體的導購技巧能力提高很大,讓我加強了注重細節工作態(tài)度和銷(xiāo)售上的語(yǔ)言功底。
二、積極工作,完成各項任務(wù),在上班之前,努力把各項工作的相關(guān)事宜一切準備妥當。按照店長(cháng)的.安排,認真做好了對每位進(jìn)店顧客的產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo),全方位為顧客搞好服務(wù)。
三、貨品管理方面也有了很大的進(jìn)步,店里現有貨品的數量、價(jià)格都已登記造冊,并建立《貨品銷(xiāo)售庫存流水臺帳》,店內盤(pán)點(diǎn)工作實(shí)行交接盤(pán)底的制度,效果也很明顯。通過(guò)吸取上次的失誤教訓,現在盤(pán)點(diǎn)工作的效率、準確性都有很大的提高。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 5
時(shí)光如逝!轉眼間我來(lái)到工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別,憧憬激勵我在20xx年開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結經(jīng)驗,揚長(cháng)避短,現將20xx年工作情況總結如下:
一、工作匯報
自20xx年x月加入工作以來(lái),我認真完成工作,積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作,同時(shí)努力學(xué)習,積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著(zhù)事業(yè)的蓬勃發(fā)展,特別是20xx年又開(kāi)展了等公益活動(dòng),我所工作的會(huì )務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門(mén)之一尤為重要。組織的每一項活動(dòng),主持人說(shuō)的每一句話(huà)都代表著(zhù)公司的形象。所以,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴格要求自己,做到謹小慎微。
此外,火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,由于文化底蘊極為豐厚,作為我本人剛參加工作,無(wú)論從會(huì )務(wù)策劃能力,主持風(fēng)格,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導的正確引導和幫助,使我工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正,對自己的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、思想匯報
20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年,對于工作或者說(shuō)事業(yè),每個(gè)人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài),套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔,應該是一種樂(lè )趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我已經(jīng)通過(guò)我的工作努力探索和發(fā)現到工作的樂(lè )趣,也只有這樣才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?梢哉f(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識請允許我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的.警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及發(fā)展潛力等,將直接決定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。我相信通過(guò)努力,我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。
20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學(xué)習,提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規章制度。
三、主要活動(dòng)及成績(jì)
1、4月,學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)模式,了解文化底蘊,如饑似渴地讀完了《思想力》,收獲頗豐,迅速將自己的工作狀態(tài)調至營(yíng)銷(xiāo)節奏,參與洛陽(yáng)公司大型活動(dòng)的策劃、主持。
2、5月,調入XX集團河南省公司,負責河南省二級市場(chǎng)會(huì )務(wù)管理工作,任會(huì )務(wù)部門(mén)主管,承接總部孝心工程方案,策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級市場(chǎng)推廣,配合二級市場(chǎng)開(kāi)展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區后續活動(dòng)。
3、6月,除繼續幫助二級市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外,策劃了父親節、端午節、建黨節、大連國際DNA節活動(dòng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案,內容涉及會(huì )前資源的收集,會(huì )中流程、串詞,會(huì )后售后服務(wù)等細節問(wèn)題,并在河南二級市場(chǎng)推廣。
4、7月,在炎熱的夏季,保健品銷(xiāo)售進(jìn)入低銷(xiāo)量的季節,河南省公司會(huì )務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案,包括紀念抗日戰爭勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節活動(dòng)等。
5、8月,設計為愛(ài)國主義宣傳月,為了熱烈慶?谷諔馉巹倮60周年,拉近與老年朋友的距離而開(kāi)展了一系列活動(dòng),極大地提高了企業(yè)形象,為銷(xiāo)售做了良好的伏筆,同時(shí),結合開(kāi)展七夕情人節“執子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng),拉近與顧客的距離,促成銷(xiāo)售。
6、9月,伴隨《瘋娘》即將來(lái)到河南公演,策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》,作為孝心工程的一項內容,極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象,同時(shí)結合教師節、中秋節策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷(xiāo)售。
7、10月,國慶節,重陽(yáng)節是十月的兩個(gè)重要節日,也是銷(xiāo)售契機,針對兩大節日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣,開(kāi)始打年底的促銷(xiāo)戰役,通過(guò)大小會(huì )議活動(dòng)提高銷(xiāo)量。
8、11月、主推周年店慶活動(dòng),各二級市場(chǎng)根據地方特色,圍繞“店慶”開(kāi)展會(huì )務(wù)活動(dòng),通過(guò)為過(guò)生日,結合為老顧客過(guò)生日,達到宣傳企業(yè),提升企業(yè)形象,促成銷(xiāo)售的目的,效果明顯。
9、12月、承接總部XX部長(cháng)“輝煌九年真情見(jiàn)證”——XX集團九年大慶活動(dòng)方案,通過(guò)開(kāi)展老顧客答謝活動(dòng),新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng),員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng),前期簽單,慶典現場(chǎng)提貨的方案把河南秋冬戰役推向高潮。通過(guò)XX集團九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧20xx年的輝煌,共迎新年,策劃迎新年活動(dòng)方案,展望更加美好的未來(lái),為來(lái)年的銷(xiāo)售工作夯實(shí)基礎。
總結一年的工作,河南省公司會(huì )務(wù)人員不但作好了會(huì )務(wù)策劃工作,而且擔當二級市場(chǎng)的會(huì )務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì),但在一些方面還存在著(zhù)不足,比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我也將更加努力地通過(guò)多方學(xué)習,提高策劃能力和主持水平,努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為發(fā)展做出更大更多的貢獻。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 6
光陰似箭,轉眼已經(jīng)過(guò)去了xx月,回憶這xx月來(lái)的工作,心里頗有幾分感觸,首先感謝某給了我機遇和開(kāi)展的平臺,讓我的銷(xiāo)售技巧和談判能力的有了提高,感謝我們銷(xiāo)售部精英團隊的相互鼓勵和默契配合,這些都是我知識、財富的積累,F將試用期的工作總結如下:
一、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
1、在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下,各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下,價(jià)格的競爭,也成為了銷(xiāo)售上的一個(gè)大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,以致形成比擬懸殊的價(jià)格比照這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了創(chuàng )利方面的壓力。
2、個(gè)人還存在很多缺乏,要不斷學(xué)習,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),加強效勞意識,要有急迫感和危機感。
二、抓住重點(diǎn),促成訂單
1、售前準備工作
除常規工作外,熟識所售商品名稱(chēng)、型號規格、價(jià)格、功能、質(zhì)量、用材、保養、展示位置、目標顧客及與其它同類(lèi)的差異、賣(mài)點(diǎn)清晰,商品設計特點(diǎn)及組合、搭配原那么,體會(huì )顧客購物心理,提高自身綜合素質(zhì),為成功導購打好根底。
2、售中工作
顧客購物有8個(gè)心理階段:引起注意、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購置欲望、比擬、信任、決定、購置行動(dòng)。相應的總結了銷(xiāo)售對策8個(gè)階段:等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購置、開(kāi)訂單、把收據交給顧客并送客。
3、售后效勞工作
、偌斑M(jìn)送貨:落實(shí)訂單貨源,抽出到期送貨單據,落實(shí)送貨時(shí)間,根據有關(guān)規定開(kāi)出送貨單。
、谄焚|(zhì)保證:送貨前檢查產(chǎn)品(如包裝有損壞需開(kāi)包檢查),如存在質(zhì)量問(wèn)題不得送出。
、凼芾硎酆笸对V處理:與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調、銜接,并了解有關(guān)生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況;熱情對待,耐心傾聽(tīng)顧客意見(jiàn),按規定售后效勞流程式操作。
三、下階段工作方案
(一)工作目標
1、盡全力超額完成銷(xiāo)售指標;
2、做好訂單的售前、售中工作,并跟蹤售后效勞;
3、無(wú)論多么忙碌顧客第一,沒(méi)有任何工作比接待顧客更重要。
(二)提高專(zhuān)業(yè)知識
1、產(chǎn)品知識:加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)、規格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2、公司知識:認真貫徹執行、遵守公司的各項規章制度。
3、客戶(hù)需要:了解家具購置者(包括潛在客戶(hù))的消費心理、消費層次、及產(chǎn)品的根本要求。
4、市場(chǎng)知識:了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購置力情況,進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析
5、專(zhuān)業(yè)知識:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。
6、效勞知識:了解接待和會(huì )客的根本禮節,細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語(yǔ)言傳遞信息是獲得信任的有效方式。
(三)提高自身銷(xiāo)售修養
1、職業(yè)心態(tài)的調整,以精神充分、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多,效勞也要做到面面周到。
2、加強自我認識,自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的`一系列根本素質(zhì)培養;韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破,希望能夠盡快的提高自己的缺乏,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
新的一年快來(lái)到,意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲,更上一層樓〞,一定努力翻開(kāi)一個(gè)工作新局面。加強自身思想修養,努力提高綜合素質(zhì),嚴格遵守各項規章制度,積極和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,以強烈的事業(yè)心,飽滿(mǎn)的熱情,高度的責任感努力工作。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 7
上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,也說(shuō)明了我組保健品公司的服務(wù)主旨,消費對象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中,也存在著(zhù)很多的不足,例如文字較多,不夠吸引人。經(jīng)過(guò)我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意,但我們還是較好地完成了前階段的工作,F做出如下總結:
一、工作回顧
(一)召開(kāi)公司全體成員大會(huì )
1、確立了銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、對市場(chǎng)進(jìn)行了調查。
3、確立了有效的團隊管理措施。
二、取得的成果
我們堅定的認為我們的保健品銷(xiāo)售公司的計劃可行性很高的。一個(gè)計劃看的是可行性,在現在社會(huì )的立足點(diǎn)有多高,立地之久,而不是華麗的外表,亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球。當然,通過(guò)這次計劃,讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問(wèn)題
1、對于保健品的一些專(zhuān)業(yè)知識還不夠完善與精熟,所以要更加努力學(xué)習有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識,加深了解,以便更好并完善的.為顧客解釋說(shuō)明保健品的功效。
2、在營(yíng)銷(xiāo)與管理方面做的還不夠全面、完善,所以在今后要多加強營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的學(xué)習。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
四、未來(lái)努力方向
1、努力提高自身素質(zhì),完善專(zhuān)業(yè)知識,學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)與管理類(lèi)的知識等,以便更好的進(jìn)行保健品的銷(xiāo)售。
2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執行力,貫徹執行上級安排的工作,注重實(shí)干。
4、建立數據庫營(yíng)銷(xiāo),獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,注重產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的團結協(xié)作,提高工作效率和效績(jì),創(chuàng )建優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售團隊。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 8
我于20xx年月來(lái)企業(yè)工作中,現在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作;仡欉@一年保健食品的作業(yè)過(guò)程,做為企業(yè)的業(yè)務(wù)員工作中獲得了一定的考試成績(jì),在完成了企業(yè)的最終目標的與此同時(shí),也存有許多的問(wèn)題,為了更好地更快的進(jìn)行新項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中、完成互利共贏(yíng),特對分階段的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展匯總。
一、一年來(lái)的工作情況
二、工作上的幾個(gè)方面感受
剛到市場(chǎng)銷(xiāo)售、方案策劃單位時(shí),對市場(chǎng)銷(xiāo)售、方案策劃領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識并不是很熟練,針對新領(lǐng)域、新生事物較為生疏。在公司領(lǐng)導、朋友的幫助下,迅速掌握到售賣(mài)的特性、及其市場(chǎng)銷(xiāo)售目標、及其彼此的互相配合特性及內容。做為營(yíng)銷(xiāo)部中的一員,我深深地覺(jué)到自身身肩重任。做為公司的店面,公司的對話(huà)框,自身的一言一行也與此同時(shí)意味著(zhù)了一個(gè)公司的品牌形象。因此更要提升本身的素養,標準化的`規定自身。在專(zhuān)業(yè)化的根基上更要加強自身的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)能力。
三、本身存在的不足及糾正對策
通過(guò)一年多的磨煉也使我自己的工作能力獲得了鍛練,提升。匯總這一年焦慮不安井然有序的工作中,本人覺(jué)得可匯總下列幾層面
1、對招商合作顧客的追蹤電話(huà)回訪(fǎng)不立即。因為各個(gè)方面緣故我業(yè)務(wù)員出門(mén)機遇較少,進(jìn)而降低了與顧客的互相溝通交流,這樣的事情下許多顧客會(huì )把大家遺忘掉以致于許多協(xié)作機遇會(huì )在這樣的情況下丟棄。
2、沒(méi)有重視自身市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎知識的提升,自身自主學(xué)習基礎知識的工作能力有待提高。
3、與顧客的交流不及時(shí)。因為從業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)驗、想起保證的不全面以致于會(huì )發(fā)生些繁雜的問(wèn)題。
四、20XX年工作中勤奮方位
回首過(guò)去是因為更快的掌握將來(lái),在新的一年里我將會(huì )對自身有更好的規定,以穩定的心理狀態(tài)去工作中,為自己一個(gè)精確充分的精準定位
1、積極主動(dòng)認真完成企業(yè)的規定,為企業(yè)奉獻自身的一份能量。
2、全層面進(jìn)一步學(xué)習、全面提高本身工作能力,加強專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習培訓
3、搞好客戶(hù)資料的梳理,分階段的做客戶(hù)維護工作中,按時(shí)對市場(chǎng)銷(xiāo)售做調研,便于做一個(gè)精確的精準定位。
4、積極主動(dòng)、激情談單,發(fā)現問(wèn)題立即處理。
最終很感謝公司為我給予一個(gè)不錯的服務(wù)平臺,使我還在那個(gè)大家族中獲得磨煉并日趨完善,感謝領(lǐng)導及其朋友對于我的關(guān)注、協(xié)助。信任我可能以更快的情況資金投入明年的工作中。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 9
20xx年度總結應該怎么寫(xiě)?分成哪些一部分?可以寫(xiě)什么內容?至今看一下文中詳細介紹吧。年度總結文章正文一般分成如下所示三一部分描述:
1、狀況回望
這也是匯總的開(kāi)始一部分,叫導言或小引,用于交待匯總的原因,或對歸納的內容、范疇、目地作限制,對所做的工作中或全過(guò)程作簡(jiǎn)練的簡(jiǎn)述、評定。這一部分文本篇數不能太長(cháng),只作歸納表明,不進(jìn)行剖析、評定。
2、工作經(jīng)驗感受
這一部分是匯總的行為主體,在第一部分簡(jiǎn)述狀況以后進(jìn)行分述。有的用副標題各自表明考試成績(jì)與問(wèn)題、作法與感受或是考試成績(jì)與缺陷。要不是那樣,就沒(méi)法令人把握住要點(diǎn)。專(zhuān)題性的匯總,還可以提煉幾個(gè)工作經(jīng)驗,以具有顯眼、一目了然。
應用這類(lèi)方式要特別注意各一部分相互關(guān)系。各一部分不僅有相對性的自覺(jué)性,又有緊密的.相互關(guān)系,使之密切配合,一同表明基本上工作經(jīng)驗。
3、將來(lái)準備
這也是匯總的末尾一部分。它是在上一部分匯總出成功經(jīng)驗以后,依據早已突出成績(jì)和新形勢下、新每日任務(wù)的規定,明確提出將來(lái)的想方設法、準備,變成新一年制定方案的根據。內容包含應怎樣發(fā)揚成績(jì),擺脫存在的問(wèn)題及確立未來(lái)的勤奮方位。還可以展望未來(lái),得到新的長(cháng)遠目標。
保健品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 10
在過(guò)去的一年里,我店在經(jīng)歷了多個(gè)嚴重影響客源的事件重挫下,有領(lǐng)導帶頭及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路,依然完成了上級賦予的目標,這和我們每一位員工的辛勤努力是分不開(kāi)的;作為團隊的一員我深感榮幸。作為酒店營(yíng)銷(xiāo)部的員工,至此辭舊迎新之際,有必要回憶總結過(guò)去一年的工作,成績(jì),經(jīng)驗及缺乏,以利于揚長(cháng)避短,發(fā)奮進(jìn)取,在新的.一年里再創(chuàng )佳績(jì)。
一、客人反映較多的問(wèn)題
對于我們效勞行業(yè)來(lái)說(shuō),酒店硬件和效勞就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要開(kāi)展壯大想要立足就是紙上談兵。積極主動(dòng)的效勞意識有待加強,效勞缺乏耐心,缺少人情味,尤其是在面對大批量客人時(shí)。細節注意不夠,凡事沒(méi)能從自我做起,比方舉手之勞,隨手清理客人隨手丟的垃圾,幫客人拎行李等要時(shí)刻注意客人。營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)規律性和應變性。技術(shù)支持問(wèn)題:維修范圍大,工程多,進(jìn)度慢,沒(méi)有應急預案。各部門(mén)均各自為政,部門(mén)之間的銜接和溝通須加強。
二、營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合,營(yíng)銷(xiāo)部已經(jīng)融合成一支精干,團結,上進(jìn)的隊伍,團隊有分工、有合作,人員之間溝通順利,各相關(guān)部門(mén)的配合也正日趨加強,能相互理解和支持,好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問(wèn)題方面也不少。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、穩固局部固定消費客戶(hù)和周邊企業(yè)建立良好的關(guān)系。為了穩固老客戶(hù)和開(kāi)展新客戶(hù),建議召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì ),以加強與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、開(kāi)拓創(chuàng )新,建立靈活的鼓勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭取客源,營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)客戶(hù)的工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。
3、投訴處理。營(yíng)銷(xiāo)部尤其前廳崗位,是酒店的門(mén)面崗位,也是客人咨詢(xún)問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿(mǎn)等較為集中的地方。本著(zhù)“賓客至上、效勞第一〞和“讓客人完全滿(mǎn)意〞的宗旨,從部門(mén)經(jīng)理到主管、領(lǐng)班,直至前臺接待人員,除了能做到禮貌待客、熱情效勞外,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客。
4、全員營(yíng)銷(xiāo)競爭上崗。管理者能上能下,員工能進(jìn)能出,依據工作表現競聘上崗等等,這些皆利于酒店及部門(mén)崗位的政令暢通,令行禁止。推動(dòng)酒店各項工作的開(kāi)展,為力爭完成營(yíng)收指標提供管理機制等方面的保證。
營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成不變的,在執行一定時(shí)間后,可以檢查是否到達了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,為了保障來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施,我店還需要通過(guò)苦練“內功〞來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力,以更好的開(kāi)展客戶(hù)、保存客戶(hù)!
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