關(guān)于工作總結（精選21篇）

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于工作總結（精選21篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　工作總結 篇1

　　很慶幸自己能夠有機會(huì )加入北京xx，在這樣一支充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信，充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來(lái)展現自己；發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼！

　　自x年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結束之時(shí)，對自己半年來(lái)的工作總結如下幾個(gè)方面：

　　一、系統產(chǎn)品知識積累：

　　由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的.良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

　　二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設：

　　我所負責的銷(xiāo)售區域為：遷安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪(fǎng)，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶(hù)27家，其中a類(lèi)店面8家，其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù)，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設相對穩定，更會(huì )在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項。

　　三、品牌的建設尤其重要：

　　xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對客戶(hù)的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠看，對此，客戶(hù)也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節的自我監督與對客戶(hù)的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力！

　　工作總結 篇2

　　轉眼間，我進(jìn)xx公司近一年了，在這期間，我由一個(gè)對社會(huì )一無(wú)所知的學(xué)生變成一個(gè)合格的員工。

　　當初進(jìn)入公司，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書(shū)面，沒(méi)有實(shí)事求是、追根問(wèn)題的精神，在操作上也沒(méi)有做安全確認，這導致我進(jìn)入公司不久后造成跑料事件，給公司造成很大的經(jīng)濟損失，同時(shí)也給領(lǐng)導、同事帶來(lái)很煩。領(lǐng)導及時(shí)對我說(shuō)服教育，讓我明白并養成了安全操作的意識和習慣。

　　從那以后，我認真吸取跑料事件的經(jīng)驗教訓，堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，培養自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守廠(chǎng)部各項，完成了自己崗位的各項職責，回顧這一年來(lái)的工作，我在車(chē)間領(lǐng)導、師傅及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習與工作，工作思想、方式有了較大的改變，在這里將自己的思想、工作學(xué)習情況簡(jiǎn)要的總結如下：

　　一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)

　　我一直在加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，努力為公司、車(chē)間做出更大貢獻.我們車(chē)間崗位比較多，在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。反應簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及反應過(guò)程情況必須熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的理論知識。我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累，更重領(lǐng)導和同事們信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

　　二、向先進(jìn)學(xué)習

　　工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的先進(jìn)學(xué)習。一年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終嚴格要求自己，遵守車(chē)間的各項，力求時(shí)刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我認真堅持廠(chǎng)里的制度，積極學(xué)習各種操作規程和方法，在思想覺(jué)悟和對崗位職責的認識上均得到了進(jìn)一步提高。通過(guò)系列的學(xué)習與批評和自我批評活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。

　　三、對安全的理解與認識更加深刻

　　進(jìn)入公司以來(lái)，從入廠(chǎng)安全教育、車(chē)間、班組安全教育上，學(xué)到很多知識，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡(jiǎn)報、問(wèn)卷的形式，宣傳安全知識，提高員工安全意識。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩定運行，各級領(lǐng)導的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)基礎，落實(shí)各級安全責任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結安全工作和案例時(shí)，我們清醒地看到安全上存在的'不足，使我們在今后的工作中逐步加以改進(jìn)。

　　四、缺點(diǎn)與不足

　　我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結和領(lǐng)導同事們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結可有以下幾點(diǎn)：

　　1、在工作過(guò)程中，細節上面處理的不夠好，不會(huì )造成影響損失，細節處理不好就是隱患，還需繼續努力。

　　2、與同事交流少，這直接影響大家經(jīng)驗交流和學(xué)習。

　　回顧這一段時(shí)間的工作，我在自己的崗位上能完成各項任務(wù)，這與領(lǐng)導的支持和師傅、同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此表示誠摯的謝意。

　　我的工作存在不足，我會(huì )努力改正，不斷完善自己，堅持不懈地努力工作，爭取為公司發(fā)展做出自己最大的貢獻。

　　工作總結 篇3

　　時(shí)間飛逝，轉眼20xx年就將過(guò)去！回顧這一年，調度工作經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)和創(chuàng )新，雖然取得了一些可喜的成績(jì)，但也留下了令人遺憾的不足！

　　調度室的工作是，在一定的管理范圍內用適當的方法，對廠(chǎng)里的人、材、物等資源以及勞動(dòng)手段等生產(chǎn)要素進(jìn)行合理組織、協(xié)調和調動(dòng)。作為生產(chǎn)調度員，首先要做到超前謀劃、提前控制。遵循質(zhì)量?jì)?yōu)行，安全第一，按計劃組織生產(chǎn)，充分發(fā)揮各生產(chǎn)工序的生產(chǎn)能力，有計劃的完成生產(chǎn)任務(wù)。在安排一項工作時(shí)，應先把工作的標準給大家講清楚，然后認真檢查落實(shí)工作進(jìn)展的情況，而且對于常見(jiàn)的易發(fā)生的問(wèn)題應該有預見(jiàn)性，事前應考慮到在什么時(shí)候，哪個(gè)環(huán)節易出現問(wèn)題，從而拿出強有力且有效可行的措施加以預防和控制，把一些問(wèn)題控制在萌芽狀態(tài)，保證生產(chǎn)有序順暢的進(jìn)行，事前的預防勝于事后的控制，達到防患于未然。

　　抓好生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)調度工作，確保生產(chǎn)的順暢有序進(jìn)行。20xx年初，廠(chǎng)部對調度室管理工作及方法作了進(jìn)一步的的改進(jìn)和更新。除繼續采用《日生產(chǎn)計劃大日報》來(lái)指導、組織生產(chǎn)車(chē)間各機組的.生產(chǎn)外，又采用了日生產(chǎn)簡(jiǎn)報來(lái)回顧一天的生產(chǎn)及質(zhì)量、安全工作，有效地調控了生產(chǎn)按計劃，工作達目的。在新制度、新方法的運用中，改變了以前生產(chǎn)工序較混亂的局面，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的運行，雖收到了一定的成效，但也從中發(fā)現了一些問(wèn)題。如：日生產(chǎn)簡(jiǎn)報本身還不夠完善，生產(chǎn)工序中一些小的細節易被忽視；生產(chǎn)工序繁雜，細節眾多，不易控制；調度人員執行力度不夠，計劃、組織、跟蹤、檢查工作不到位；橫向縱向溝通不暢等等原因，導致總體效果仍未達到預期的目的，收效不大。

　　20xx年度，廠(chǎng)部在全廠(chǎng)實(shí)行了績(jì)效管理，調度室也把幾個(gè)重要生產(chǎn)指標進(jìn)行了分解，包括產(chǎn)量、生產(chǎn)計劃兌現率、恒拉速指標、脫硫率、RH過(guò)鋼率，鋼鐵料消耗、電耗、檢修時(shí)間等。在剛剛過(guò)去的一年，我們班有個(gè)月績(jì)效指標在四班中名列第一，其中產(chǎn)量到20xx年12月23日凌晨分廠(chǎng)提前完成了年產(chǎn)500萬(wàn)噸，我們班有5個(gè)月班班產(chǎn)第一，共計完成了127萬(wàn)2千余噸，在四班中排名第一。其余各項指標也大多名列前茅。按照廠(chǎng)部績(jì)效分數高，得到獎金就高的標準，我們班每個(gè)月獎金都比其他班組獎金高，我也切實(shí)地得到了很多實(shí)惠。

　　本年度，分廠(chǎng)在全廠(chǎng)還實(shí)行了工序服從制度，設備為生產(chǎn)服務(wù)，上道工序為下道工序服務(wù)，加強了每道工序之間的聯(lián)系力度。各個(gè)作業(yè)區之間加強溝通聯(lián)系，本著(zhù)內部消化，自我了結的方針來(lái)開(kāi)展工作，在原來(lái)的基礎上將生產(chǎn)工序責任細化，這樣就避免了“吃大鍋飯”你推我讓?zhuān)�責任不明確等各種弊端。采取了這一措施，使整個(gè)橫大班每個(gè)人都責任明確，充分的發(fā)揮了個(gè)人的積極性！

　　回顧一年來(lái)的工作，調度工作雖有一些可喜的成績(jì)，也有許多及待解決的問(wèn)題。

　　1、調度人員必須熟練掌握生產(chǎn)流程和產(chǎn)品加工工藝要求。

　　2、必須把標準化管理及管理規定、考核辦法熟記于心，并做到能靈活運用。

　　3、勤下現場(chǎng)，并帶著(zhù)問(wèn)題、目的進(jìn)入現場(chǎng)，力爭及時(shí)處理現場(chǎng)所發(fā)生的異常狀況，爭取第一時(shí)間掌握第一手信息資料。

　�。�、公正公平，加強執行力度，執法必嚴。

　�。�、善于思考問(wèn)題，善于總結經(jīng)驗教訓。

　�。�、不因循守舊，不墨守成規，敢于創(chuàng )新。

　�。�、處理問(wèn)題應主次分明、合情合理。

　�。�、勤勤墾墾做事，踏踏實(shí)實(shí)做人。只有不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，不斷的總結過(guò)去的經(jīng)驗教訓，不斷的充實(shí)自己，才能更好的工作。

　　一年來(lái)，甲班調度室為完成20xx年煉鋼廠(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)目標，以安全生產(chǎn)為基礎，以質(zhì)量?jì)?yōu)化為目標，不斷完善管理機制，落實(shí)責任管理，并結合市場(chǎng)需求和各生產(chǎn)機組的實(shí)際情況，認真組織，精心安排，合理指揮生產(chǎn)組織。并在各級領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在各車(chē)間、室的積極配合下，在調度室全體成員的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了分廠(chǎng)下達的各項生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)指標!

　　工作總結 篇4

　　在過(guò)去的一年中，在分廠(chǎng)領(lǐng)導車(chē)間領(lǐng)導的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在xx之際，我就應就一年以來(lái)的工作做一下認真的總結。

　　一、工作態(tài)度，思想工作

　　我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠(chǎng)規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時(shí)刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學(xué)習，牢固自己的工作技術(shù)!

　　二、設備操作，工作領(lǐng)悟

　　每一個(gè)好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應變潛力，完成領(lǐng)導給予的各項任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì )讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學(xué)習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。

　　和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個(gè)人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì )履行我的義務(wù)，鍛煉培養自己的交際潛力。

　　三、回顧過(guò)去，展望未來(lái)

　　對于過(guò)去的得與失，我會(huì )汲取有利的'因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信透過(guò)我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導們的指導，我會(huì )成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會(huì )潛力，也感謝領(lǐng)導給我這一個(gè)適宜的工作位置，讓我能為社會(huì )做出自己該有的貢獻。

　　雖然一年以來(lái)，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無(wú)法避免的，所以我不會(huì )過(guò)多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì )做出自己的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好!

　　工作總結 篇5

　　我局在市委、市政府領(lǐng)導下，在市檔案局指導下，認真貫徹市委辦政府辦目督辦《關(guān)于下達20xx年度檔案工作專(zhuān)項目標任務(wù)的通知》，依據國家《檔案法》切實(shí)抓好具體的檔案管理工作。在增強職工檔案管理意識、完善相關(guān)機制、加強檔案管理、擴大信息資源、廣泛為社會(huì )提供服務(wù)等方面取得了明顯成效�，F特對我局20xx年度檔案工作總結如下：

　　一、領(lǐng)導重視，宣傳到位，建立建全檔案管理機制

　　年初，我局向全體職工傳達了市委辦政府辦目督辦《關(guān)于下達20xx年度檔案工作專(zhuān)項目標任務(wù)的通知》工作的總體部署，對抓好今年檔案工作進(jìn)行了專(zhuān)題研究和安排。一是成立了以黨組書(shū)記董紅橋同志為組長(cháng)、由各科室負責人、兼職檔案管理員參加的檔案管理工作領(lǐng)導小組，分派具備檔案管理資格的人員上崗從事該工作，各科室專(zhuān)設信息員一名。二是進(jìn)一步建立健全各類(lèi)規章制度：制定了《檔案管理員的職責》、《保密工作制度》、《檔案查閱利用制度》、《檔案接收制度》、《檔案保管制度》、《檔案整理制度》、《檔案登記制度》、《檔案資料征集制度》、《檔案鑒定工作制度》、《檔案檢查工作制度》、《檔案管理工作程序》、《檔案管理目標任務(wù)獎懲辦法》等一系列制度，并上墻公示，確保檔案管理工作向法制化、制度化、規范化方向推進(jìn)。三是聘請檔案工作的專(zhuān)家到我局作專(zhuān)題指導，講授檔案管理基本知識、重要意義和實(shí)施辦法，介紹當今國內外檔案管理的先進(jìn)經(jīng)驗，學(xué)習《檔案法》等法律法規，從而，使我局全體職工增強了對歷史、信息的尊重意識，提高了檔案管理人員的工作能力。

　　二、狠抓落實(shí)，責任到位，切實(shí)做好檔案管理工作

　　我局的工作性質(zhì)和任務(wù)致使我局檔案資料具有專(zhuān)業(yè)性、連續性、高技術(shù)性、保密性等特點(diǎn)，從而，決定了我局檔案管理工作責任重大。為此，按照局檔案管理工作的統一部署，一是在機構與組織管理、基礎設施、業(yè)務(wù)建設、檔案信息化建設、檔案信息開(kāi)發(fā)利用六個(gè)方面確定目標任務(wù)，并向局領(lǐng)導、責任科室、個(gè)人層層分解，簽定目標責任書(shū)，真正做到任務(wù)、時(shí)間、人員三落實(shí)。二是嚴格按照檔案接收、鑒定、整理、保管、利用程序實(shí)施管理：

　　1、注重日常接收文件、資料和征集資料信息，凡已工作處理完備的文檔、圖紙、圖片、電子文檔、實(shí)物等檔案一個(gè)月內進(jìn)入局檔案室，局按程序處理檔案，并及時(shí)向市檔案館報送檔案；廣泛收集當代新政策、法律法規、理論學(xué)說(shuō)、高新科技等涉及規劃建設方面的'文獻資料，擴大信息來(lái)源；

　　2、檔案入庫前，首先對其真實(shí)性、完整性、可用性、時(shí)限性和保密程度進(jìn)行分類(lèi)鑒定和處理，有利于對其實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，而后，對檔案進(jìn)行整理、保管分類(lèi)、編號、登記，增強了檔案的保存價(jià)值和使用價(jià)值；

　　3、檔案入庫時(shí)，按規定的分類(lèi)庫柜位置存放，確保檔案目錄、檔案名稱(chēng)、檔案存放位置、計算機管理總目錄協(xié)調一致，以便于清查、使用檔案；

　　4、檔案入庫后，切實(shí)加強對檔案的保管、保衛和保密工作，堅持每月清潔庫房一次、打蟲(chóng)一次，做好防火、防盜、防蟲(chóng)咬、防霉變等預防工作；堅持每半年對電子文檔載體和環(huán)境進(jìn)行檢測，及時(shí)檢查信息保存情況，做到防磁化、防輻射、防碰撞；局每半年對全局檔案工作實(shí)施全面檢查，特別是對檔案管理的制度落實(shí)、安全防護、正規化建設等方面進(jìn)行重點(diǎn)檢查，發(fā)現隱患和問(wèn)題及時(shí)整改；

　　5、做好檔案資料的利用工作，一方面對未利用檔案進(jìn)行妥善保管和防護，另一方面對可利用檔案按照審批、登記、發(fā)出的程序向社會(huì )提供咨詢(xún)服務(wù)，產(chǎn)生較好的社會(huì )效應。20xx年度我局文書(shū)檔案共108卷，其中保管期限為永久的62卷、30年的24卷、10年的22卷；財務(wù)檔案22冊。

　　三、加強檔案硬件設施建設，確保檔案管理工作上檔升級

　　今年我局把檔案硬件設施建設作為重要工作之一抓緊抓好。一是在辦公經(jīng)費短缺的情況下，撥出專(zhuān)款設置檔案150余平方米，并實(shí)施改造、維護，增大了檔案容量；二是購置了鐵質(zhì)文件柜10個(gè)以及大批消防、防盜、防蟲(chóng)、刻錄機等設施和物品，提高了安全防范能力；三是按行政、業(yè)務(wù)、科技三大類(lèi)檔案設置1臺電腦作為總信息庫，并與全局30余臺電腦聯(lián)網(wǎng)，加強了內部信息聯(lián)系和共享，提高了工作效率；四是各科室文獻、資料的收發(fā)、登記、信息傳遞和電子文件的存放均實(shí)現了辦公自動(dòng)化，檔案管理的科技含量倍增，確保我局檔案管理工作上檔升級。

　　四、迎接上級檢查，爭創(chuàng )檔管先進(jìn)

　　我局結合本身工作需要組織對檔案管理工作實(shí)施全面檢查。

　　1、重溫學(xué)習了國家《檔案法》有關(guān)條款、保密守則和獎懲措施，做到檢查督促工作有法可依；

　　2、檢查檔案管理目標責任落實(shí)情況，將目標任務(wù)與獎懲措施掛鉤，任務(wù)完成者獎，未完成者罰；

　　3、督促各科室整理資料，并及時(shí)向局檔案室移交，以防檔案資料遺失或泄密；

　　4、實(shí)施全面清庫，按照進(jìn)檔、修復、續存、可用、銷(xiāo)毀、上繳幾個(gè)方面進(jìn)行檢查、分類(lèi)、整理庫存檔案，重新編寫(xiě)目錄，上機登記，做到對檔案件件有登記、有呵護、有掌握。通過(guò)全局職工的共同努力，我局被評為20xx年度全市檔案管理先進(jìn)單位。

　　今年，我局檔案管理工作取得了較大成績(jì)，但距上級要求還有差距，特別是在對檔案資料準確分類(lèi)、硬件設施等方面存在著(zhù)不足，有必要在今后的工作中加強提高。

　　工作總結 篇6

　　一、兩個(gè)感謝

　　首先要感謝的是公司領(lǐng)導對我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持和鼓勵。還有各個(gè)部門(mén)對我工作積極的配合，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感謝我的上司和公司的每一個(gè)同事把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難和我的思路又不清楚的時(shí)候，會(huì )與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時(shí)，我們都會(huì )一起說(shuō)出我們的想法，一起討論，得出最佳可行性的解決方案，從而減少了我許多的工作失誤。

　　二、兩點(diǎn)不足

　　首先是為人的不足。沒(méi)有很好的處理好與同事之間的關(guān)系，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩，學(xué)會(huì )尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情。

　　其次是做事的不足。

　　1、對目前所掌握的客戶(hù)資料及對其以前的了解依賴(lài)性太強。

　　2、對客戶(hù)心態(tài)的判斷不夠。

　　3、對客戶(hù)的售后服務(wù)不夠完善。

　　4、沒(méi)有定期的拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，為客戶(hù)解決實(shí)質(zhì)行的問(wèn)題。

　　5、對市場(chǎng)的分析不夠透徹和仔細。

　　三、工作業(yè)績(jì)

　　我對業(yè)務(wù)員這項職業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節，提高每個(gè)月的業(yè)績(jì)，回顧五個(gè)月來(lái)的工作實(shí)際情況，我的業(yè)績(jì)卻不容樂(lè )觀(guān)，出現這種結果的.主要原因有三點(diǎn)：首先是想當然的對個(gè)人銷(xiāo)售能力的估計過(guò)高，自我期望值過(guò)高。其次是銷(xiāo)售手段單一，還是憑借以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗和操作方式。再次就是個(gè)人主觀(guān)上沒(méi)有花更多的精力去分析客戶(hù)心理，使整個(gè)銷(xiāo)售工作總在一個(gè)圈子里轉圈，沒(méi)有找到更好的銷(xiāo)售出路。最后是思路太狹窄，打不開(kāi)更多更好的思路，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一，感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細節，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況，來(lái)更好的推銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　展望20xx我已選擇了MINI寶貝公司的兩大品牌雅姿美特和婷妃，主要是市場(chǎng)的拓展，面對現在市場(chǎng)競爭的激烈，作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，我感覺(jué)到責任的重大和任務(wù)的艱巨，但是我相信再打的責任作為一個(gè)男人我們都是要扛起來(lái)的，作為20xx年兩大品牌的拓展做了如下的總結：

　　一、提升自身的素質(zhì)修養。包括外在和內在的修養。語(yǔ)言表達能力的加強，因為幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將會(huì )讓我的談判如魚(yú)得水，而給新客戶(hù)留下美好的印象，并將促成交易的成功。

　　二、相關(guān)資料的預備。一定要清楚我們公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等。并帶齊所需的資料、名片、樣品。

　　三、具體的市場(chǎng)調研。孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。下到陌生的市場(chǎng)我們必須了解當地孕嬰童店的分布

　　1、風(fēng)土人情，包括人口數量、經(jīng)濟水平、消費習慣。

　　2、市場(chǎng)狀況，主要是競品的價(jià)位、政策、促銷(xiāo)的手段、以及在該市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

　　3、客戶(hù)的狀況，包括客戶(hù)的習慣、愛(ài)好、家庭背景、政治關(guān)系、把握客戶(hù)資料，尋找目標客戶(hù)和潛在客戶(hù)。

　　四、列名單，洽談客戶(hù)。確定目標客戶(hù)后，先預先想好跟客戶(hù)談的內容，本產(chǎn)品的相關(guān)咨詢(xún)和后期市場(chǎng)運作模式，為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)好未來(lái)的市場(chǎng)藍圖。再電話(huà)預約客戶(hù)來(lái)公司洽談或是上門(mén)洽談。

　　五、跟進(jìn)、簽約。在初步洽談后許多客戶(hù)是需要考察產(chǎn)品和考察市場(chǎng)，所以在這段時(shí)間我們必須要電話(huà)跟進(jìn)客戶(hù)，為客戶(hù)解決他的疑惑，

　　工作總結 篇7

　　一、教學(xué)方面

　　1、營(yíng)造活躍的學(xué)習氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)："興趣是最好的老師"。如果一個(gè)學(xué)生對所學(xué)的科目有了濃厚的興趣，那么就會(huì )產(chǎn)生強烈的求知欲，就會(huì )認真學(xué)習，反之，沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行的學(xué)習會(huì )扼殺他們掌握知識的意愿。因此，培養、提高、保持學(xué)生的學(xué)習興趣是提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)的首要條件�；�于這一點(diǎn)，我在教學(xué)中比較注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，通過(guò)運用各種教學(xué)方法、設計形式多樣的活動(dòng)，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)民主、平等、寬松、和諧的學(xué)習氛圍，讓學(xué)生在這種氛圍中充分發(fā)揮自己的智慧，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，從而積極快樂(lè )地投入到學(xué)習中去。

　　2、創(chuàng )設濃厚的英語(yǔ)學(xué)習氛圍。課堂上采用英語(yǔ)組織教學(xué)。本學(xué)期自開(kāi)學(xué)以來(lái)，在課堂上盡量使用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)組織教學(xué)。無(wú)論上課時(shí)師生相互打招呼問(wèn)候、道別，或是教師發(fā)號指令讓學(xué)生參與活動(dòng)等，都用英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，盡可能讓學(xué)生多聽(tīng)多講英語(yǔ)，這樣既能增加課堂中學(xué)習英語(yǔ)的氛圍，又能為學(xué)生創(chuàng )造良好的語(yǔ)言環(huán)境，增加了聽(tīng)說(shuō)英語(yǔ)的會(huì )。

　　3、做到了認真備課。不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，認真寫(xiě)好教案。對每一課都做到"有備而來(lái)"，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時(shí)對該課做出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記。

　　二、參加培訓，提高自身水平

　　20xx年8月1日開(kāi)始，我參加了為期三個(gè)多月的"市領(lǐng)雁工程"，通過(guò)這次的培訓我發(fā)現自己很"老"了，很多知識有待更新，要抓緊把握時(shí)間學(xué)習。如新理念：充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，以開(kāi)放的心態(tài)創(chuàng )設開(kāi)放的課堂。雖然以前也說(shuō)"學(xué)生主體地位"，但是常常說(shuō)到做不到，培訓教會(huì )我將理論用于實(shí)踐，真正在課堂上得以體現；同時(shí)應充分關(guān)注學(xué)生的發(fā)展過(guò)程，改變只重培養結果的陳舊的觀(guān)念；學(xué)會(huì )用多把尺子衡量學(xué)生，揚長(cháng)避短，確立新的人才觀(guān)…不能再按照傳統的模式--教師將知識傳授給學(xué)生、甚至將知識細化，讓學(xué)生接受、去消化，而是應該激發(fā)學(xué)生興趣、培訓學(xué)生學(xué)習能力，讓學(xué)生做知識的主人，為學(xué)生做個(gè)可持續發(fā)展的社會(huì )人打基礎。

　　九月下旬，我們開(kāi)始了實(shí)踐培訓。這次我們塘下片區的六位老師被分配到了塘下鎮一小，有幸由翁金環(huán)老師當指導師，翁老師基本功非常扎實(shí)，思維非�；钴S，每次聽(tīng)她的課，對教材的認識和處理就會(huì )有新的想法，有新的收獲。在聽(tīng)了指導師的課后，我才真正感受到了名師的風(fēng)采。

　　在實(shí)踐導師的帶領(lǐng)下，我們都先上"原味"的'診斷課，經(jīng)過(guò)自我診斷和導師與同伴的診斷后進(jìn)行教學(xué)策略的修正，再上提高課，在這樣對比教學(xué)的方式下，感觸到自身課堂教學(xué)中最本源的東西，在教學(xué)中反思，在反思中成長(cháng)，使我們每個(gè)學(xué)員都有了很大的提高。實(shí)踐培訓教會(huì )我如何使自己專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，從平時(shí)的教學(xué)出發(fā)，養成教學(xué)教后有好習慣。

　　三、在教研工作中成長(cháng)

　　感謝學(xué)校對我的信任，本學(xué)期讓我擔任了綜合教研組組長(cháng)工作。剛接手時(shí)，心里忐忑，因為從旁觀(guān)的組員到一位組織者，肩上的擔子重了不少。15位組員擔任5門(mén)功課的教學(xué)，如何安排教學(xué)研討課也需動(dòng)一番腦筋。英語(yǔ)課許多人聽(tīng)不懂，只好在教研活動(dòng)時(shí)安排其他功課與英語(yǔ)課同時(shí)進(jìn)行，其他老師自由選擇聽(tīng)課，提高聽(tīng)、評課老師的積極性。

　　本學(xué)期我共聽(tīng)課堂23節次，其中校外聽(tīng)課14節，校本培訓15次。通過(guò)小學(xué)高級評審。但在個(gè)人業(yè)績(jì)方面我還做的不夠，論文與案例沒(méi)有參加評選，這是我今后要努力的地方。

　　總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領(lǐng)導的信任，使我精力充沛；同事的幫助，使我干勁十足；學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會(huì )努力填補自己在教學(xué)與工作中的不足，力爭在今后的工作中取得更好的成績(jì)。我相信有耕耘總會(huì )有收獲！

　　工作總結 篇8

　　XXX分會(huì )在公司工會(huì )正確領(lǐng)導和分廠(chǎng)黨支部大力支持下，圍繞公司工會(huì )中心工作，堅持以認真貫徹落實(shí)公司職代會(huì )精神為動(dòng)力，不斷強化維權工作，增強民主管理，加大分廠(chǎng)分會(huì )自身建設，充分發(fā)揮分會(huì )的自身優(yōu)勢，分會(huì )各項工作取得顯著(zhù)成績(jì)，現做如下匯報：

　　一、完善組織建設，加強民主管理。

　　1、年初，由于分會(huì )自身工作需要，經(jīng)研究決定對分會(huì )委員進(jìn)行了重新調整及分工，同時(shí)對分會(huì )小組按區域進(jìn)行了重新的劃分，并對會(huì )員信息進(jìn)行了更新，制作了會(huì )員花名冊。

　　2、積極引導職工入會(huì )。XXX分會(huì )積極宣傳企業(yè)正能量，加大引導職工加入工會(huì )力度，分廠(chǎng)職工入會(huì )率達100%，全年會(huì )費收繳率為100%。

　　3、組織召開(kāi)分廠(chǎng)職代會(huì )。4月份，分會(huì )組織召開(kāi)了職工代表及生產(chǎn)骨干大會(huì )，會(huì )議討論并通過(guò)了新的勞動(dòng)薪酬分配考核辦法。

　　二、勞動(dòng)競賽活動(dòng)

　　1、按照公司20xx年度“雙創(chuàng )勞動(dòng)競賽”方案，分廠(chǎng)分會(huì )結合工作實(shí)際制定了本單位的勞動(dòng)競賽活動(dòng)方案，并因地制宜的開(kāi)展競賽活動(dòng)。

　　2、4月初，分廠(chǎng)看到產(chǎn)品加工難度大，提出了工藝改進(jìn)方案，使該產(chǎn)品能按期完成加工任務(wù)并在公司創(chuàng )新立項評選中獲得二等獎，此項目的實(shí)施完成為企業(yè)大量降低了加工成本，為倡導職工提高降本增效意識起到了積極意義。

　　3、4月25日，分會(huì )與分廠(chǎng)團支部聯(lián)合組織開(kāi)展了“青年職工數控編程技能比賽”活動(dòng)。有100余名青年職工參加了此次比賽，部分職工

　　取得了較好的成績(jì)，本次活動(dòng)的開(kāi)展切實(shí)提高了青工技術(shù)水平，進(jìn)一步激發(fā)廣大青年職工“比技術(shù)、創(chuàng )一流”的工作熱情。

　　三、幫扶慰問(wèn)工作

　　1、春節前夕，分會(huì )根據公司工會(huì )要求，積極開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)，對分廠(chǎng)22名特困戶(hù)職工進(jìn)行了幫扶看望，共計送去組織的慰問(wèn)款項達4200元。

　　2、根據公司工會(huì )醫療互助政策，分廠(chǎng)分會(huì )對職工進(jìn)行了積極的宣傳，并對職工辦理醫療互助進(jìn)行登記上報，同時(shí)為職工做好工傷、住院等報銷(xiāo)工作，共為8位因病住院職工申報了住院補助達1600元，為他們報銷(xiāo)醫療費用1038元，解決了他們一定的經(jīng)濟負擔。

　　3、對分廠(chǎng)職工關(guān)愛(ài)箱藥品及時(shí)進(jìn)行補充。分會(huì )生活委員定期對各處職工關(guān)愛(ài)箱進(jìn)行檢查，并及時(shí)申請補充藥品，真正發(fā)揮職工關(guān)愛(ài)箱作用。

　　4、積極做好送清涼工作。入夏以來(lái)，分會(huì )及時(shí)將風(fēng)油精、毛巾等物資發(fā)放給了分會(huì )里的每一位職工，隨著(zhù)氣溫的不斷攀升，分會(huì )持續開(kāi)展“夏日送清涼”活動(dòng)，為一線(xiàn)人員送去鹽汽水140件共計1680瓶，酸梅湯19桶，為職工的防暑降溫工作積極做好后勤保障。

　　四、組織開(kāi)展各項活動(dòng)

　　1、春節放假前夕，分會(huì )積極謀劃，組織開(kāi)展了“迎新春，定點(diǎn)投籃”比賽活動(dòng)。此次活動(dòng)在一派熱鬧非凡的'氣氛下取得了圓滿(mǎn)成功，分會(huì )為參賽隊員及啦啦隊分別頒發(fā)了獎品和紀念獎。

　　2、3月份，分會(huì )聯(lián)合分廠(chǎng)團支部組織開(kāi)展了青年職工問(wèn)卷調查活動(dòng)，

　　通過(guò)此次活動(dòng)充分了解到了青年職工的真實(shí)想法，針對青年職工的訴求，分廠(chǎng)為青年職工搭建展示、交流的平臺，大家比技能、促交流、添活力，在分廠(chǎng)內營(yíng)造一種積極向上的工作氛圍。

　　3、女工活動(dòng)�！叭�八”婦女節期間，分會(huì )組織女工開(kāi)展了集體跳繩活動(dòng)，分會(huì )根據比賽成績(jì)給職工們頒發(fā)了獎品，同時(shí)分會(huì )還積極組織分廠(chǎng)女工參加公司工會(huì )舉辦的慶“三八”系列活動(dòng)，并取得了優(yōu)秀的成績(jì)。

　　4、分會(huì )積極組織本單位職工參與羽毛球比賽、龍舟賽等大型活動(dòng)，參賽職工表現良好。

　　5、注重分廠(chǎng)職工之家建設活動(dòng)。從年初開(kāi)始，分廠(chǎng)分會(huì )就積極籌備職工之家建設。二季度里，分會(huì )對職工之家重新布局，將相關(guān)內容及時(shí)更新，并添置了掛圖及健身器材，提升了職工之家的硬件設施。

　　五、其他各項工作

　　1、分會(huì )認真落實(shí)合理化建議工作。 通過(guò)制定了合理化建議考核辦法保障了合理化工作順利開(kāi)展，每月收集到職工合理化建議60余條，積極倡導職工為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策

　　2、分會(huì )領(lǐng)導進(jìn)行生產(chǎn)值班，積極服務(wù)于生產(chǎn)。

　　工作總結 篇9

　　現在已經(jīng)是草長(cháng)鷹飛的三月了，到處洋溢著(zhù)春的氣息。冬去春來(lái)，我們是那么的充滿(mǎn)的激情與活力，冰雪帶去了20xx豐收的喜悅，迎春花帶來(lái)了20xx新的開(kāi)始，在這里，我們成長(cháng)；在這里，我們放歌；在這里，為夢(mèng)想，我們一起走過(guò)。

　　回想三月，有說(shuō)不完的開(kāi)心與悲傷，有開(kāi)心，有難過(guò)！有高興，也有失落！三月，讓我充滿(mǎn)了信心，對我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)意義的一個(gè)月，這個(gè)月的開(kāi)始，和我在春節里面的計劃，心的征程就從這里開(kāi)始，回家的所見(jiàn)所聞，讓我想了好多好多，回想起來(lái)，我到這個(gè)月開(kāi)始，也是我參加工作后的一個(gè)春秋還多幾個(gè)月吧！不知不覺(jué)，在公司里面也有了很大的長(cháng)進(jìn)，不論是從見(jiàn)識，還是工作，還是生活，都讓我懂了好多！為了我的職業(yè)生涯，我不斷的學(xué)習，慢慢的積累。我的業(yè)務(wù)工作就在這個(gè)月開(kāi)始了，我也要好好體會(huì )下北漂的生活，因為，在這里，我已經(jīng)沒(méi)有了選擇，如果就這樣一直下去，我都自己覺(jué)得要瘋掉！因為這樣的上生活太安逸，我也想玩點(diǎn)刺激的！要么就堅強的活下去，要么就快點(diǎn)的消失掉！剛開(kāi)始的時(shí)候，每天的6：30起床是有點(diǎn)適應不了，可是，在我的心中，總是在提醒我，再不起床就要沒(méi)飯吃的，北漂的生活，就是要敢于吃別人吃不了的苦，對自己狠點(diǎn)，做別人做不了的事，這樣，就不會(huì )后悔，至少對于青春，我無(wú)怨無(wú)悔！這個(gè)月是我這輩子都不會(huì )忘記的！

　　這個(gè)月，讓我懂得了，社會(huì )的'好多事情，也讓我明白了好多！好多事情真的不敢想象的！也讓人難以想象！俗話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰場(chǎng)！不是你死，就是我亡！做事情一定要做的周密。想事情一定要想的周全！不要車(chē)到山前必有路，那樣，等到事情發(fā)生的時(shí)候你已經(jīng)無(wú)能為力，根本就沒(méi)有選擇的余地，會(huì )輸的很慘！還有，遇見(jiàn)事情一定要想辦法化被動(dòng)為主動(dòng)，棋局總是在你的設定中，你就不怕別人怎么出招！都在你掌控之中，還怕出局嗎？這個(gè)月，主要就是跑客戶(hù)，不論新客戶(hù)還是老客戶(hù)，由于剛過(guò)完春節不久，客戶(hù)的信息還是不錯的！主要對有信息的進(jìn)行跟蹤，有些是因為客戶(hù)的資金問(wèn)題，有些是由于現貨問(wèn)題，導致一些信息的流失。剛開(kāi)始，由于和客戶(hù)的有效溝通，陸續的簽了一些合同，到后面由于交貨的問(wèn)題又陸續的推掉，呵呵，還好，我的心里承受能力還是不錯的，差點(diǎn)沒(méi)瘋掉！不過(guò)，我也從中間學(xué)到了好多，人與人之間的交往，有的人很有緣分，很容易認識！也很好相處！在拜訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)，不斷的有客戶(hù)反映焊機的問(wèn)題，這對我來(lái)說(shuō)也是有很大的壓力，去幫客戶(hù)修吧，自己的技術(shù)又不夠硬，讓廠(chǎng)家去維修吧，總是推三阻四的！只怪自己的技術(shù)不夠強硬，否則，這都是小意思！回顧過(guò)去，展望未來(lái)，過(guò)去的不足繼續改進(jìn)。和人之間的相處繼續提高！多和有潛力的客戶(hù)溝通ing，為后面的發(fā)展做好鋪墊！

　　三月是我成長(cháng)的一月，既然邁出了第一步，就不怕后面的路遠！每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！

　　工作總結 篇10

　　一、我們成功解決了在改革轉制期的穩定問(wèn)題

　　為一軍大后勤社會(huì )化改革順利向前推進(jìn)奠定了良好基礎，為完成公司本年度各項工作任務(wù)創(chuàng )造了良好環(huán)境。

　　穩定是一切工作的前提和基礎，在改革初期尤其如此。對此，公司經(jīng)營(yíng)班子有著(zhù)深刻的共識。半年以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)班子在制定各項制度、推進(jìn)各項改革措施時(shí)，都把穩定放在首位，既要考慮員工的實(shí)際困難和接受能力，又要把握大局，從員工的長(cháng)遠利益出發(fā)，推動(dòng)各項改革的逐步深入。在年初工作會(huì )期間，我們就組織了對公司新的運營(yíng)方式和各項制度的學(xué)習，提出了員工應當樹(shù)立的五大觀(guān)念。在此后的半年中，我們不斷強調加強學(xué)習和轉變觀(guān)念的重要性，各部門(mén)結合工作實(shí)際，做了大量艱苦細致的思想穩定工作。在解決工資調整、人員聘用和解聘等敏感問(wèn)題時(shí)，大部分部門(mén)領(lǐng)導處置公正穩妥，維護了公司的穩定，同時(shí)，公司從員工的實(shí)際利益出發(fā)，妥善解決了員工的住房、生活用氣、勞動(dòng)保險等實(shí)際問(wèn)題，在事業(yè)單位普漲工資的時(shí)候，公司從穩定的大局出發(fā)，克服經(jīng)營(yíng)壓力，也提高了員工工資。

　　半年的實(shí)踐證明，我們的路子是對的，我們的穩定工作卓有成效，為一軍大后勤社會(huì )化改革順利向前推進(jìn)提供了可靠保證，為完成公司本年度各項工作任務(wù)奠定了基礎。這一經(jīng)驗，在其他單位后勤社會(huì )化遇到相當困難的今天，顯得更加珍貴。

　　二、全力以赴，構筑公司以經(jīng)營(yíng)目標責任制為核心的經(jīng)營(yíng)機制，實(shí)現由事業(yè)型運營(yíng)模式向現代企業(yè)管理模式的轉變。

　　年初工作會(huì )上，我們提出了“建立和完善現代企業(yè)管理體制和運營(yíng)機制”的任務(wù)。經(jīng)過(guò)半年的努力，以經(jīng)營(yíng)目標責任制為核心的現代企業(yè)管理體制已經(jīng)建立起來(lái)，并發(fā)揮了巨大效用。

　　經(jīng)營(yíng)目標責任制和與之配套的獎金分配制度、干部任用制度，將各單位的經(jīng)營(yíng)狀況與員工收入、干部任職掛鉤，給所有的員工和干部帶來(lái)了動(dòng)力，也帶來(lái)了壓力，杜絕了干好干壞一個(gè)樣的'弊端，調動(dòng)了員工特別是領(lǐng)導干部的工作積極性。

　　在財務(wù)管理上，公司已經(jīng)實(shí)現了由預算式會(huì )計向規范的企業(yè)會(huì )計的轉變。會(huì )計委派制已經(jīng)實(shí)行，財會(huì )人員培訓正在展開(kāi)。公司結算中心順利運行，實(shí)現了統籌調度公司資金、節省開(kāi)支、集中財力辦大事的預期目標，為公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)、投資新項目創(chuàng )造了條件。

　　公司綜合考核與評價(jià)制度經(jīng)過(guò)兩次季度考評，日趨成熟，起到了評比和激勵的作用，發(fā)現并解決了許多實(shí)際問(wèn)題，達到了全面總結公司經(jīng)營(yíng)、服務(wù)狀況的目的。

　　以月辦公例會(huì )制度、月工作計劃制度為核心的行政管理制度，有效發(fā)揮了監管公司各項工作的作用，保證了公司政令的暢達，加強了各項工作的計劃性。公文管理、檔案管理、合同管理等已經(jīng)步入正軌，逐步發(fā)揮出應有的作用。

　　總之，現在可以得出結論，新的管理體制和運營(yíng)機制已經(jīng)建立，并在運行中發(fā)揮出巨大的效用，同時(shí)也為廣大員工所接受�？梢哉f(shuō)，我們用了半年的時(shí)間，已經(jīng)實(shí)現了年初工作會(huì )提出的建立現代企業(yè)管理體制和運營(yíng)機制的目標。

　　三、克服經(jīng)營(yíng)壓力，嚴格控制成本，實(shí)現效益的穩步增長(cháng)和各項工作的全面進(jìn)步。

　　XXXX年，公司在經(jīng)營(yíng)上面臨巨大的壓力，我們須向一軍大上交資產(chǎn)使用費，新承擔的保險費用，實(shí)行崗位工資制新增工資以及因事業(yè)單位加薪而提高員工工資，這一壓力，對一個(gè)新生僅半年的公司而言，是非常艱巨的。

　　但是，在公司全體員工的共同努力下，我們通過(guò)深入的內部挖潛，嚴格的成本控制，積極的市場(chǎng)開(kāi)拓，到今年六月底，公司大部分經(jīng)營(yíng)單位都超額完成了半年經(jīng)營(yíng)指標任務(wù)，并保持著(zhù)繼續向好的發(fā)展勢頭。

　　飲食服務(wù)中心，領(lǐng)導團結協(xié)作，員工上下一心，制度化管理全面細致，落實(shí)到位。他們克服了環(huán)境差，工作強度大的困難，強化員工服務(wù)觀(guān)念，積極改進(jìn)飯菜品種和質(zhì)量。聘請飲食管理顧問(wèn)，收集和征求意見(jiàn)，改正不足，使就餐者的滿(mǎn)意率達到87%，高出公司規定滿(mǎn)意率17%。特別是在成本控制方面，飲食服務(wù)中心管理嚴格，將成本控制融入每一道工序當中，領(lǐng)導帶頭，親歷親為，通過(guò)一系列的挖潛降耗、加大采購成本控制力度的措施，使飲食服務(wù)中心的成本費用一直保持在較低的水平，取得了服務(wù)和效益的雙豐收。

　　物業(yè)管理中心，大力推進(jìn)現代物業(yè)規范化管理，在短短的半年內，管理水平上了一個(gè)臺階。辦公環(huán)境大為改觀(guān)，在成本控制、清潔衛生、校園綠化、水電供應等方面，成績(jì)較大。在對外工程承接，增加中心收入方面，有明顯的起色。

　　招待所，出色完成了學(xué)校的保障任務(wù)，積極爭取內部設施的裝修改造，在內部管理上，嚴肅活潑，在簽單管理方面有較大進(jìn)步。招待所餐廳保持了原有的菜系全、品種多的優(yōu)勢并有進(jìn)一步的提高，穩定了客源。

　　工作總結 篇11

　　今年我部在全體工作人員的努力工作和領(lǐng)導的關(guān)懷之下，截至12月中旬已經(jīng)超額完成公司布置的各項任務(wù)。

　　今年在繁重的施工中，我部依然以“安全第一，預防為主”的工作方針加強工作，保證了無(wú)一事故發(fā)生。4月中旬公司為我處在溢水路一瓷處增加了計量柜，是我處在計量工作上更加仔細，由于以前工作上的經(jīng)驗不足在計量方面造成一些失誤，在公司領(lǐng)導的督促下我處立即作出了整改糾正，很快拿出方案，進(jìn)行了包干到戶(hù)責任追究治制，在計量方面立即得到了很大改善，取得了比較滿(mǎn)意效果。至5月份中旬因溢水路道路改造，溢水路開(kāi)挖及穿越頻繁施工；為我部增加了很大工作量；為確保我天然氣管道安全運行，我部人員不分早晚堅守現場(chǎng)，以圖紙為依據認真定位，在自來(lái)水管道挖破5次的情況下，確保了我天然氣管道無(wú)一次泄漏事故發(fā)生，這說(shuō)明我部工作認真；主要是巡線(xiàn)員巡線(xiàn)到位，巡線(xiàn)記錄填寫(xiě)詳細，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報，堅持蹲守至我處天然氣管道確保安全是時(shí)才離開(kāi)，這一工作方針為我處管線(xiàn)安全運營(yíng)奠定基礎。

　　本部截至11月月底實(shí)際完成天然氣銷(xiāo)售量65.5萬(wàn)多立方米，較去年多銷(xiāo)售氣22萬(wàn)立方米。其中商業(yè)用氣量29.8萬(wàn)多立方米，占總用氣量45%，居民用氣量35.7萬(wàn)多立方米，占總用氣量55%。每天平均用氣為1984立方米左右，由于壁掛爐的使用導致日用氣量較大的不穩，其中1—3月份日用氣量較大約為3500立方米，4—6月份為1000立方米左右。在抄表氣量方面，我工作人員對居民戶(hù)每月一次抄對，對于商業(yè)戶(hù)每周一次抄對；在確保正確無(wú)誤的情況下上報公司。在氣款收繳方面更加仔細，專(zhuān)人收款，雙人核對，及時(shí)上交公司和統計員留票備份核對款項，確保準確無(wú)誤。這一方針確保我部始終沒(méi)有錢(qián)款差錯。我部共收繳氣款186萬(wàn)多元，在氣價(jià)不穩定的情況下，我們采取限量收取氣款，控制氣款收費上限的情況下仍保持氣款余額72萬(wàn)以上。本年度工程款收入有很大突破，除移民新村外，共收繳工程款982810.00元，其中商業(yè)戶(hù)工程款收繳196500.00元，居民用戶(hù)工程款收繳786310.00元，較去年有很大突破。

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面同志們想盡辦法做市場(chǎng)調查，進(jìn)戶(hù)散發(fā)傳單，作詳細記錄和調查。先后開(kāi)發(fā)伊甸苑小區、二糧站小區、建筑公司小區、興安小區、奔馬小區、新移民村、賀莊小區、明珠花園小區、怡居苑小區等，我部截至現在實(shí)際開(kāi)發(fā)居民2123戶(hù)，實(shí)際通氣用戶(hù)1865戶(hù)，比去年新增825戶(hù)；商業(yè)戶(hù)新增9戶(hù)，實(shí)際用戶(hù)為28戶(hù)。進(jìn)一步加大了我公司的市場(chǎng)用戶(hù)和氣量銷(xiāo)售。

　　今年我部施工任務(wù)繁重，年初就投入了緊張的施工中，先后協(xié)調開(kāi)發(fā)5個(gè)小區；由于居民牽涉面廣，施工協(xié)調難度大，我部在節約費用情況下付出了很大的辛苦和努力，最終圓滿(mǎn)完成各處施工任務(wù)。興安小區、清靜花園、小區奔馬小區等小區開(kāi)發(fā)量大施工任務(wù)重，監督任務(wù)繁重，但上半年就順利完工，取得用戶(hù)和公司領(lǐng)導的好評；下半年的施工中任務(wù)繁重，特別是移民新村78月份的施工中，公司各個(gè)單位克服種種困難，不怕烈日，不怕暴雨相互配合，積極協(xié)助打了一個(gè)漂亮的工程仗，取得圓滿(mǎn)成功。九月份的通氣、刷卡更是困難重重，我部工作人員想盡辦法，深入移民村現場(chǎng)辦公，積極為移民服務(wù)，提高了我公司的'各項聲譽(yù)。明珠小區二期工程在10月份也進(jìn)入了安裝，在春節后將完工通氣。因為居民戶(hù)牽扯事情多因此避免不了受到一些委屈，但是能順利完成公司交付的各項任務(wù)得到公司領(lǐng)導的認可，本人和我部員工還是感到比較欣慰。但是居民戶(hù)比較多牽涉面比較廣，安全是一個(gè)大問(wèn)題，為進(jìn)一步加大安全力度，希望公司能為我處增加人員，進(jìn)一步充實(shí)我部的工作力量。我部主要工作是對已繳納初裝費用戶(hù)進(jìn)行通氣任務(wù)，由于當前期我部工作人員少，開(kāi)發(fā)用戶(hù)多，導致通氣任務(wù)重，使我部工作一直處于緊張狀態(tài)。隨著(zhù)廣大居民對天然氣的認識和環(huán)保意識的增加，天然氣的使用量會(huì )更不斷增加，安裝速度也逐漸加快。希望公司領(lǐng)導能增加人員，提高營(yíng)業(yè)部的工作能力，擴大公司的正面影響，保障工作的安全運營(yíng)。

　　預計明年我處的安裝任務(wù)會(huì )更加緊張，因為隨著(zhù)電業(yè)局小區，土地局小區，宇龍小區，錦繡江南小區、楊莊移民工程等小區建筑的逐一完工，我部的安裝工作、收費工作、計量工作及安全責任將進(jìn)一步加大，但是我相信我部在本行業(yè)未來(lái)的大好形勢和公司領(lǐng)導的進(jìn)一步關(guān)懷下，我會(huì )克服重重困難繼續努力爭取在各個(gè)方面取得更好的突破，使我部工作更上一臺階。

　　工作總結 篇12

　　時(shí)間飛逝，半個(gè)學(xué)期的生活已經(jīng)過(guò)去了 。從當時(shí)的陌生，到現在的熟悉，我們101班生活學(xué)習在一起，我們的班委會(huì )也從幾個(gè)月前的"一盤(pán)散沙"，到現在的有了分工和組織�？梢哉f(shuō)我們隨著(zhù)班級的發(fā)展而發(fā)展，也因為班級的活動(dòng)而彼此之間的了解。

　　在半個(gè)學(xué)期的工作中困難障礙是有的，有時(shí)候也會(huì )遇到工作和學(xué)習矛盾的時(shí)候，當通過(guò)與其他班委的溝通，都得到了解決，也讓我體會(huì )到班級活動(dòng)中團結的重要性。這個(gè)學(xué)期的宣委工作，我也在努力的完成，班級博客中的時(shí)事一欄的建設也初見(jiàn)成效，在這其中許多同學(xué)也給了我很多幫助，使班級的宣傳工作得以正常的進(jìn)行，這些同學(xué)是班級中的積極分子，有這方面的才能，應該得以重用 。

　　對于我自身來(lái)講，也有許多還需要加強的東西。

　　1、與同學(xué)相處的方式，在同學(xué)之間的號召力，以及在自身學(xué)習上的問(wèn)題，都是我要繼續努力和學(xué)習的。

　　2、在宣委的工作方面，我希望在下學(xué)期多組織一些班級活動(dòng)，提升班級的凝聚力，多聽(tīng)聽(tīng)同學(xué)們的意見(jiàn)，加大班級宣傳方面的工作，樹(shù)立班級形象。

　　3、對于同學(xué)的了解還不夠，不能讓每個(gè)有才能的同學(xué)，有展示自己的舞臺，是他們對班級的活動(dòng)更加熱情。

　　這些是我的`目標，也希望在以后的學(xué)習和生活中，可以得到改進(jìn)和完善。

　　而對于班委組織來(lái)說(shuō)，我認為也仍存在著(zhù)一些問(wèn)題。

　　1、班委中的另一個(gè)大問(wèn)題就是，沒(méi)有強大的核心。在活動(dòng)沒(méi)有核心，導致活動(dòng)進(jìn)行緩慢，同學(xué)在活動(dòng)中有些散漫，不夠團結。而且班級內缺少有號召力的人，使同學(xué)缺少對活動(dòng)的熱情，導致班級的活動(dòng)成績(jì)都不是很理想。

　　2、在我擔任宣委的過(guò)程中，我發(fā)現了許多同學(xué)都有變不同的才能，我希望班委能夠多多去了解同學(xué)，發(fā)現他們的長(cháng)處，多多讓他們參與他們擅長(cháng)的活動(dòng)，調動(dòng)他們的競爭意識和積極性，不要讓班級活動(dòng)只是幾個(gè)人的活動(dòng)。

　　3、班委之間的溝通不夠，導致班級活動(dòng)中，班委的意見(jiàn)不同一，也是導致活動(dòng)進(jìn)行緩慢的原因之一，并且這種現象的發(fā)生也是班級成員對班委的工作產(chǎn)生了質(zhì)疑，無(wú)形中影響了同學(xué)們的士氣。

　　4、最后，我覺(jué)得班級及班委組織都存在積極性不夠的問(wèn)題。班級活動(dòng)不應該只是幾個(gè)人的活動(dòng)，也不是靠幾個(gè)人就可以完成的，需要大家一起努力，積極參與，這方面需要進(jìn)一步加強。

　　這些是我在擔任班委工作期間，觀(guān)察到的一些問(wèn)題，也希望在以后的工作中可以得到改善。

　　上述是我對這個(gè)學(xué)期工作的總結，希望對班級以后工作以及自身的發(fā)展，有所幫助，也希望工商101班的班委組織更加團結，更加緊密，帶領(lǐng)班級走向更加美好的未來(lái)。

　　工作總結 篇13

　　一、20xx年工作總結

　　20xx年在市教育局的正確領(lǐng)導下，陽(yáng)邑鎮教育辦緊緊圍繞教育局全年20項重點(diǎn)工作和年度考核目標，進(jìn)一步統一思想認識，明晰工作思路，細化各項措施，扎實(shí)推進(jìn)各項工作�，F將工作目標完成情況和工作措施簡(jiǎn)要匯報如下：

　　1、改善辦學(xué)條件，打造特色校園。教育辦根據各校實(shí)際，因地制宜改善辦學(xué)條件。啟動(dòng)南陽(yáng)邑小學(xué)校舍安全工程；對陽(yáng)邑小學(xué)、邑東幼兒園、邑西、邑北、盤(pán)交、柏林、北叢井7所學(xué)校樓頂做防水5000多平米；投資10萬(wàn)余元為南西井學(xué)校購置學(xué)生課桌凳及宿舍用品；為陽(yáng)邑小學(xué)購置教育配套設施；修繕邑西學(xué)校圍墻、大門(mén)；邑東幼兒園粉刷墻壁、購置玩具及教學(xué)用品；北叢井學(xué)校對校園進(jìn)行了硬化；土嶺學(xué)校修繕廁所。與此同時(shí)，各校因校制宜，深入挖掘學(xué)校文化內涵、凝練特色，努力構建德育文化、環(huán)境文化、活動(dòng)文化、制度文化、管理文化，形成了各自的辦學(xué)特色。南西井學(xué)校的學(xué)園、樂(lè )園、家園式的“三園式”管理已成為農村寄宿制小學(xué)的典范，柏林學(xué)校的魅力校園，龍務(wù)和陽(yáng)邑小學(xué)的經(jīng)典誦讀，南叢井學(xué)校的墨香校園已初步形成了特色。

　　2、推進(jìn)布局調整，優(yōu)質(zhì)、均衡辦學(xué)。今年按照市局整體規劃，在暑假配合四中完成了陽(yáng)邑鎮中學(xué)和四中的合并，順利撤并陽(yáng)邑東街、西街和北街三所小學(xué)，完成了陽(yáng)邑中心小學(xué)的組建，建成陽(yáng)邑中心幼兒園和南叢井幼兒園。南北西井小學(xué)合并打破堅冰，本著(zhù)學(xué)生自愿、家長(cháng)滿(mǎn)意的原則，目前北西井中高年級有40多名學(xué)生在南西井中心小學(xué)就讀。形成“一所中學(xué)、六所中心小學(xué)、兩所獨立幼兒園”的全新格局，中心校的示范作用得到真正發(fā)揮，教育布局更加優(yōu)質(zhì)、合理，滿(mǎn)足了人民群眾上好學(xué)的要求。同時(shí)，各校積極探索學(xué)校布局調整后的管理工作，促使布局調整后的優(yōu)勢日益彰顯。

　　3、狠抓隊伍建設，夯實(shí)工作基礎。以“三師”、“三名”活動(dòng)為抓手，著(zhù)力提升干部教師隊伍整體素質(zhì)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。

　�。�1）、抓學(xué)習、提技能。全鎮以提高教師專(zhuān)業(yè)化水平為重點(diǎn)，深入開(kāi)展說(shuō)講評、觀(guān)摩名師課堂實(shí)錄、診斷課堂、教學(xué)評估等多種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習與培訓。組織教師廣泛開(kāi)展三筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、課件制作、演講賽等為內容的基本功比賽和“暑假我與圖書(shū)同行”等活動(dòng)，促進(jìn)了教師教學(xué)技能的提高。

　�。�2）、抓師德，強作風(fēng)。以公民道德規范和教師職業(yè)道德規范為準則，深入開(kāi)展“三師”“十個(gè)一”等師德師風(fēng)教育活動(dòng)。引導教師充滿(mǎn)愛(ài)心、忠誠事業(yè)、以身作則、行為世范，樹(shù)立正確的教育觀(guān)，努力形成愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻的良好風(fēng)氣。

　�。�3）、抓交流、增見(jiàn)識。先后組織100多人次到濮陽(yáng)四中、許衡中學(xué)、杜郎口中學(xué)、子路小學(xué)等外地名校學(xué)習，開(kāi)闊視野，邀請濮陽(yáng)四中孫石鎖校長(cháng)到我鎮做學(xué)術(shù)報告，對課堂教學(xué)進(jìn)行現場(chǎng)診斷和指導，大大提升了校長(cháng)、教師隊伍管理及教學(xué)能力。

　�。�4）、抓課改、促成長(cháng)。大力實(shí)施新課程及課堂教學(xué)改革，以“雙領(lǐng)”為教學(xué)著(zhù)力點(diǎn)，構建起集體備課、通案引領(lǐng)；骨干示范、課堂實(shí)踐；二次備課、優(yōu)案領(lǐng)先的雙領(lǐng)工作機制。北西井中學(xué)轉變課堂教與學(xué)模式，落實(shí)自主、合作、探究的“三段式”教學(xué)法，在課堂上做到了教師精講、少講，學(xué)生自學(xué)、多練。小學(xué)課堂教學(xué)也體現以學(xué)生為主的原則，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性，愉快教學(xué)、情景教學(xué)、合作學(xué)習等教學(xué)法在課堂上廣為應用，我鎮小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的“四四模式”和柏林學(xué)校的“三五五”教學(xué)模式就是很好的例子。

　�。�5）、抓活動(dòng)、增才干。用高密度高質(zhì)量的活動(dòng)引領(lǐng)教學(xué)，讓教師參與其中，在活動(dòng)中增長(cháng)才干。

　�。�6）、抓行風(fēng)、樹(shù)形象。把“糾風(fēng)、正己、樹(shù)形象”作為行風(fēng)工作重點(diǎn)，結合市局“創(chuàng )先爭優(yōu)”工作要求，堅持“教育即服務(wù)”的理念，在全鎮深入開(kāi)展社會(huì )評學(xué)校、教師評校長(cháng)、學(xué)生評教師活動(dòng)，設立學(xué)校接待日、課堂開(kāi)放日，認真采納社會(huì )各界對學(xué)校常規管理、課堂教學(xué)等方面的建議，不斷提升辦學(xué)效益；推行一線(xiàn)工作法，教育辦全體堅持每周在學(xué)校工作兩天，聽(tīng)課不少于3節，學(xué)校校長(cháng)必須任課聽(tīng)課，深入一線(xiàn)，在一線(xiàn)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

　�。�7）、抓評價(jià)、激活力。制訂了《陽(yáng)邑鎮教育質(zhì)量考核管理辦法》，推行“過(guò)程+質(zhì)量”的綜合性評價(jià)機制，對教師實(shí)行客觀(guān)、公正評價(jià)；本著(zhù)“優(yōu)勞優(yōu)酬、多勞多得”的原則，出臺了《陽(yáng)邑鎮教職工績(jì)效工資發(fā)放辦法》，用機制和評價(jià)激發(fā)教職工的工作積極性。

　�。�8）、抓平臺、提名氣。在市“三名”評選的基礎上，本學(xué)期我鎮組織開(kāi)展了“十佳師德標兵”、“十佳技能標兵”、 “十佳管理標兵”、“二十佳教學(xué)能手”50佳評選活動(dòng)和“小學(xué)班主任論壇”活動(dòng)，以此為平臺，打造出一支管理科學(xué)、作風(fēng)一流、業(yè)務(wù)精湛、精干高效的教育團隊。

　　4、全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。我鎮建立以提高教育質(zhì)量為導向的管理機制，不斷完善教學(xué)管理，細化管理制度。對教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節，諸如課堂教學(xué)、備課、作業(yè)、輔導學(xué)生等制定科學(xué)的管理制度，夯實(shí)教育質(zhì)量提升基礎。今年我鎮中考再創(chuàng )佳績(jì)，51名學(xué)生進(jìn)入全市前一千名，高中上線(xiàn)159人，上線(xiàn)人數在全市鄉鎮系列領(lǐng)先,中考五率綜合得分位居鄉鎮系列第二，劉江華、陳素剛等8名教師受到市教育局獎勵。小學(xué)教育質(zhì)量大幅提升，優(yōu)秀率、良好率、合格率分別比去年提高5、7、8個(gè)百分點(diǎn)。得到社會(huì )的廣泛認可，人民群眾對學(xué)校的滿(mǎn)意度大幅提高。

　　全面推進(jìn)素質(zhì)教育，廣泛開(kāi)展體育和藝術(shù)活動(dòng)。組織舉辦春季中小學(xué)田徑運動(dòng)會(huì )，在我市第二十屆田徑運動(dòng)會(huì )上取得佳績(jì)；深入開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，11月底又啟動(dòng)冬季長(cháng)跑運動(dòng)。各校紛紛舉辦藝術(shù)節、書(shū)畫(huà)周、文藝演出周、紅歌會(huì )、讀書(shū)月、手工作品展等活動(dòng)，為學(xué)生的全面、健康發(fā)展打下了基礎。

　　5、狠抓教學(xué)常規，整體提升管理水平。全鎮進(jìn)一步強化了教學(xué)質(zhì)量目標管理，認真落實(shí)教育質(zhì)量“一把手”負責制，努力深化內部管理“五制”改革，大力推行教學(xué)質(zhì)量考核制度、獎懲激勵制度、督導檢查制度等，構建起提高教育質(zhì)量的一整套制度體系，廣大教師教書(shū)育人的積極性得到了充分發(fā)揮。學(xué)校管理圍繞“樹(shù)形象、提質(zhì)量”的中心，“增效減負抓活動(dòng)”的主線(xiàn)開(kāi)展。一是落實(shí)國家課程計劃，開(kāi)齊開(kāi)全開(kāi)足開(kāi)好課程。實(shí)行“三級課程”管理。二是貫徹“德育為首”的原則，健全學(xué)校、社會(huì )、家庭三結合教育網(wǎng)絡(luò )，搞好警校共建，建立家訪(fǎng)制度，做好學(xué)生的德育教育。三是實(shí)施精細化管理，形成特色。建立健全學(xué)校管理的各項制度，貫徹“以人為本”的理念，推進(jìn)普通話(huà)、太極拳和書(shū)法進(jìn)校園，在全鎮實(shí)施大課間小課堂，形成了鮮明的辦學(xué)特色。南陽(yáng)邑以師生共同成長(cháng)為抓手，南叢井以構建墨香校園為依托，龍務(wù)和邑東以開(kāi)展經(jīng)典誦讀為特色，柏林以活力校園為主題，南西井則抓住寄宿制學(xué)校管理的難點(diǎn)，以愛(ài)育愛(ài)，把學(xué)校變作孩子輕松的學(xué)園、溫馨的家園、成長(cháng)的樂(lè )園。北西井學(xué)校實(shí)施科學(xué)規范精細化管理，中學(xué)總結形成“22233”管理模式。一月份，中學(xué)成功舉辦武安市“減輕課業(yè)負擔、構建高效課堂”現場(chǎng)會(huì )，經(jīng)驗在全市推廣。

　　6、結合當地實(shí)際，搞好成人教育。我鎮成人學(xué)校緊密結合當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和建設實(shí)際，本著(zhù)“面向市場(chǎng)、著(zhù)眼就業(yè)”的原則，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)設置，創(chuàng )新辦學(xué)體制，加強與職教中心、普陽(yáng)鋼鐵的深度合作，開(kāi)設種植、養殖、企業(yè)管理、煉鋼、計算機等專(zhuān)業(yè)，大力培養各種實(shí)用型、技能型人才，各類(lèi)培訓人數突破500人次，效果良好。此外，扎實(shí)搞好河北省“雙帶”培訓工程，教育辦校長(cháng)負總責、成人學(xué)校校長(cháng)主抓，提供優(yōu)質(zhì)學(xué)習場(chǎng)所，做好上傳下達、溝通協(xié)調等工作，加強考勤、作業(yè)、考試等各個(gè)環(huán)節的監管力度，保障了全年工作目標的順利完成。

　　7、優(yōu)化環(huán)境，促進(jìn)教育和諧發(fā)展。一是嚴格落實(shí)學(xué)生的“兩免一補”，對學(xué)校財物實(shí)行“收支一條線(xiàn)”管理，實(shí)行校務(wù)公開(kāi)。二是加強寄宿制學(xué)校管理，解決住校生的吃、住、行、學(xué)問(wèn)題，確保了學(xué)生“進(jìn)得來(lái)、留得住”。三是大力發(fā)展幼兒教育。在原有基礎上，新建陽(yáng)邑中心幼兒園和南叢井獨立幼兒園，陽(yáng)邑中心幼兒園粉刷了墻壁，購置了大型玩具，辦園條件明顯改觀(guān)；全鎮在園幼兒人數逐年遞增，3-5周幼兒入園率達到97%以上。四是開(kāi)展平安校園創(chuàng )建活動(dòng)。堅持“安全第一”的辦學(xué)理念，落實(shí)“一崗雙責”，定期對師生進(jìn)行安全知識教育，積極開(kāi)展“安全活動(dòng)日周月”等系列活動(dòng)，加大學(xué)校安全隱患排查與整改力度，教育辦、學(xué)校、教師、家長(cháng)層層簽訂安全工作責任狀，細化責任，形成了“人人抓安全、處處講安全”的良好教育氛圍，實(shí)現了全年安全“零事故”目標。五是做好法制he信訪(fǎng)穩定等各項工作。

　　二、20xx年工作謀劃

　　20xx年是“十二五”的開(kāi)局年，我鎮教育工作的指導思想是：圍繞教育局重點(diǎn)工作和全市教育發(fā)展目標，結合我鎮實(shí)際，以提高質(zhì)量為核心，以隊伍建設為基礎，以管理機制為保障，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，堅持育人為本，尊重教育規律，推進(jìn)素質(zhì)教育，凝神聚力謀發(fā)展，夯實(shí)基礎再創(chuàng )業(yè)，不斷鞏固我鎮在全市的領(lǐng)先地位，用2至3年時(shí)間把陽(yáng)邑打造成武安市一流教育強鎮。

　　為實(shí)現上述工作目標，我們要開(kāi)拓工作思路，創(chuàng )新工作機制，重點(diǎn)實(shí)施八項戰略：

　　1、名校突破戰略。鼓勵各校出特色、提水平，出名師、育英才。充分發(fā)揮陽(yáng)邑小學(xué)、南西井小學(xué)、北西井學(xué)校、邑東幼兒園在辦學(xué)條件、辦學(xué)規模和辦學(xué)效益等方面的優(yōu)勢，爭取名校突破。找準定位、創(chuàng )新理念、夯實(shí)措施，爭取用2至3年時(shí)間，將以上學(xué)校建成武安市一流學(xué)校（幼兒園），立足長(cháng)遠，在邯鄲市找位置，向河北省農村學(xué)校第一梯隊目標邁進(jìn)。

　　2、質(zhì)量提升戰略。樹(shù)立以提升質(zhì)量為核心的指導思想，樹(shù)立科學(xué)的質(zhì)量關(guān)，以人為本，以生為本，注重學(xué)生的全面發(fā)展。一是以素質(zhì)教育為抓手，堅持“幼兒抓習慣、小學(xué)抓活動(dòng)、初中抓基礎”的教育理念，將“雙愛(ài)好”“十個(gè)一”“六愛(ài)塑魂”等活動(dòng)滲透到教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節，扎實(shí)有效地開(kāi)展，全面提高學(xué)生的思想道德水平。二是強化課堂常規管理，向課堂教學(xué)要質(zhì)量。深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革，著(zhù)力打造優(yōu)質(zhì)、高效課堂，提升學(xué)校整體競爭力。三是質(zhì)量檢測規范化。組織好每學(xué)期的期中和期末質(zhì)量檢測，從檢測中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、改進(jìn)教學(xué)。把好中考和通考關(guān)，北西井學(xué)校要周密制定初中學(xué)段、學(xué)科教學(xué)計劃，精打細算每一天，抓實(shí)教學(xué)各個(gè)環(huán)節，時(shí)刻關(guān)注中考導向，夯實(shí)學(xué)生基礎，打好中考戰役。小學(xué)認真落實(shí)“四清”，高度重視各年級的質(zhì)量檢測工作，確保學(xué)生和家長(cháng)對學(xué)校工作的滿(mǎn)意。

　　3、隊伍建設帶動(dòng)戰略。大力加強干部教師隊伍建設，打造一支管理科學(xué)、作風(fēng)一流、業(yè)務(wù)精湛、精干高效的教育團隊。一是加強教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，增強廣大教師教書(shū)育人的責任感和使命感。二是正面引導，樹(shù)立典型。狠抓教師業(yè)務(wù)提高，以提高教師專(zhuān)業(yè)化水平為重點(diǎn)，發(fā)揮“三名”和“五十佳”的骨干帶動(dòng)作用，深入開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。加強校長(cháng)隊伍建設，嚴格落實(shí)校長(cháng)聽(tīng)任課制度，要求校長(cháng)深入一線(xiàn)，在一線(xiàn)解決教學(xué)中的問(wèn)題，努力創(chuàng )設互相學(xué)習、互相觀(guān)摩、互相促進(jìn)、共同提高的教學(xué)氛圍。定期舉辦校長(cháng)論壇，在交流討論中整體提高校長(cháng)的能力。三是落實(shí)獎懲，全面促進(jìn)。將學(xué)校管理、教育質(zhì)量、教師培訓、課堂教學(xué)等納入對學(xué)校、教師日�？己朔懂�，建立長(cháng)效激勵評價(jià)機制，提高學(xué)校整體辦學(xué)水平。

　　4、管理機制戰略。建立以提高教育質(zhì)量為導向的.工作機制，不斷完善教學(xué)管理，充分體現教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的特點(diǎn)。堅持教育辦為學(xué)校服務(wù)、學(xué)校為教師服務(wù)、教師為學(xué)生服務(wù)的理念，多元搭建交流平臺和施展才能的舞臺，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，提高學(xué)校管理水平。突出“科學(xué)+人文”的原則，加強對課堂教學(xué)、備課、作業(yè)、輔導學(xué)生、教學(xué)評估、基本技能等各個(gè)環(huán)節的管理，最大限度地激發(fā)教師工作的積極性。同時(shí)強化財務(wù)、后勤、安全、考核評價(jià)等管理機制，深化教育內部體制改革，以規范精細化管理，帶動(dòng)全鎮學(xué)校共同進(jìn)步、提高，形成一批管理特色鮮明的學(xué)校。

　　5、教研核心競爭戰略。圍繞“學(xué)生主動(dòng)、課堂互動(dòng)、教師個(gè)性、教學(xué)開(kāi)放”的要求，立足課堂，從學(xué)校和教師的工作實(shí)際出發(fā)，從教學(xué)中的問(wèn)題入手，確立實(shí)際有效的教研課題，以教科研提升教師能力。全面落實(shí)課改精神，實(shí)現教師在教學(xué)任務(wù)上從教書(shū)向教書(shū)育人轉變；在教學(xué)方法上從注重教法向教法與學(xué)法指導同步轉變；在教學(xué)評價(jià)上從終結性評價(jià)向過(guò)程性評價(jià)與終結性評價(jià)并重轉變。深入推廣北西井學(xué)校的“三段式”教學(xué)法、柏林學(xué)校的“三五五”教學(xué)管理模式和小學(xué)語(yǔ)文“四四”教學(xué)模式，認真搞好課題研究，召開(kāi)市級小學(xué)高效課堂現場(chǎng)會(huì )，以教研為核心促進(jìn)全鎮教育教學(xué)水平的整體提升。

　　6、內涵發(fā)展、特色辦學(xué)戰略。在新學(xué)年，各校要因校制宜，進(jìn)一步深入挖掘學(xué)校文化內涵、凝練特色，努力構建德育文化、環(huán)境文化、活動(dòng)文化、制度文化、管理文化，打造陽(yáng)邑教育品牌。

　　7、教育均衡發(fā)展戰略。切實(shí)采取有效措施，加大布局調整工作力度。一是加強硬件建設，實(shí)行學(xué)區一體化管理。完成南陽(yáng)邑學(xué)校校安工程，啟動(dòng)南叢井幼兒園建設工程，加大中心校教育投入，實(shí)現儀器、圖書(shū)、現代教育技術(shù)裝備上檔晉級，為教育均衡發(fā)展提供硬件支持。二是強化學(xué)校軟實(shí)力的均衡發(fā)展，加強學(xué)校橫向交流。陽(yáng)邑小學(xué)和北西井學(xué)校、柏林學(xué)校和南西井學(xué)校結成聯(lián)盟校，教學(xué)點(diǎn)和中心校實(shí)行“捆綁”考核，形成強強聯(lián)手、強弱聯(lián)萌的良好態(tài)勢，聯(lián)萌校教師定向、互助交流，以求實(shí)現學(xué)校的共同發(fā)展，達到共贏(yíng)。

　　8、高標迎檢、整體領(lǐng)先戰略。全面做好河北省第二輪教育督導迎檢工作，要提高認識、健全組織，把迎評工作作為學(xué)校的階段性中心工作；抓住重點(diǎn)、明確職責，將迎評工作任務(wù)落到實(shí)處；加大投入、營(yíng)造環(huán)境，提高迎評工作水平；高標定位、查漏補缺，完善迎評檔案管理；突出特色，打造亮點(diǎn)，提升迎評工作質(zhì)量，高標準順利通過(guò)檢查驗收。通過(guò)達標驗收，全面提升我鎮的辦學(xué)水平和知名度，使陽(yáng)邑鎮成為武安市農村教育的領(lǐng)跑者。

　　工作總結 篇14

　　時(shí)光如箭，轉眼又到了年底，回顧這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是超市發(fā)展的永恒主題”的目標，大力加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作中堅持從零做起，強化服務(wù)創(chuàng )新意識，收到了較好的效果，圓滿(mǎn)地完成了各項工作任務(wù)。

　　一、強化業(yè)務(wù)技能，堅持從零做起。

　　工作中，我始終堅持從零做起、從現在做起、從自身做起，以“鍋里有、碗里才會(huì )有”作為自己的工作動(dòng)力，努力做到在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、創(chuàng )新思維、激情工作。每天上崗前，都習慣性地到貨區轉一圈，看看有無(wú)新產(chǎn)品，及時(shí)了解掌握其價(jià)格、口味和有關(guān)的基本常識，待顧客詢(xún)問(wèn)時(shí)，對整個(gè)超市的貨品做到“一口清”。

　　上崗時(shí)，做到貨物擺放整齊、充足，購物通道暢通無(wú)雜物，區域衛生干凈、整潔，始終為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。同時(shí)，強化服務(wù)意識，提高銷(xiāo)售技巧，積極主動(dòng)地為顧客推銷(xiāo)商品，最大限度的滿(mǎn)足顧客的需求，讓顧客來(lái)的寬心，買(mǎi)的舒心，走的安心。

　　二、從嚴要求，嚴格遵守公司的各項規章制度。

　　平時(shí)，始終做到從嚴從難要求自已，嚴格遵守公司的各項規章制度，從不遲到和早退，工作能早計劃、早準備，做到有的放矢。

　　三、團結同事，充分發(fā)揮團隊精神。

　　合高中生作文以后，來(lái)自不同單位的同事們，組合到了一起，來(lái)到情滿(mǎn)高中生作文超市。我們互相學(xué)習交流，取長(cháng)補短，在很短的時(shí)間內，便組合成了一支戰斗力很強的團隊，我們以同心、同德、同利、同樂(lè )為原則，以共和、共榮、共建、共贏(yíng)為目標，以道相同、利相共、心相融為背景，在這個(gè)充滿(mǎn)激情的團隊里，做到人盡其能，才盡其用，各展風(fēng)流，把我們順合客運公司情滿(mǎn)高中生作文超市順順利利、和和眭眭地發(fā)展壯大。

　　今年的工作，雖然取得了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在其它方面還存在著(zhù)一些不足。一是工作創(chuàng )新能力有待進(jìn)一步加強。特別是是熟食加工方面，還沒(méi)有形成自己的特色，沒(méi)有創(chuàng )出品牌。二是工作有時(shí)做的還不夠細，還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

　　四、下一步的工作打算：

　　一是強化服務(wù)意識。顧客的光臨不一定是有需求的，有可能只是隨意逛逛。這時(shí)候不能因為顧客不購物就對其不理不睬，應該將每一位來(lái)到情滿(mǎn)高中生作文超市的人視為購物顧客，然后熱心服務(wù)。一部分可能不購物的顧客也會(huì )因為熱情周到的服務(wù)而變?yōu)闈撛诘腵顧客。一線(xiàn)崗位，與顧客面對面打交道，代表著(zhù)情滿(mǎn)高中生作文超市的形象，所以時(shí)刻保持服務(wù)意識，主動(dòng)吸引顧客。

　　二是強化創(chuàng )新意識。積極探索熟食的制作方法，力爭在半年的時(shí)間內，研制出二、三種熟食花樣，形成自己的特色，創(chuàng )出情滿(mǎn)高中生作文自己的品牌。

　　三是強化職業(yè)意識。不把生活中的情緒帶到工作中來(lái)，試想，顧客到來(lái)之后看到營(yíng)業(yè)員無(wú)精打采，或是面帶慍色，即使這根本就不是針對顧客的，顧客也會(huì )覺(jué)得是針對自己的，從而有可能會(huì )離去。

　　五、強化儀表意識。

　　車(chē)高中生作文是一個(gè)城市的窗口，車(chē)高中生作文超市更是一個(gè)窗口中的窗口。每天都會(huì )有成千上萬(wàn)的旅客光顧，如果自身的形象都不注意，怎么能更好地為顧客服務(wù)呢？所以斜靠柜臺，扎堆聊天，吃東西等等是要堅決杜絕的。

　　工作總結 篇15

　　在公司工作的這一些日子，我都是有端正自己的態(tài)度，盡可能的將鏡子我的任務(wù)都完成好，也就是希望能夠通過(guò)自己的努力在工作中能夠有更多的提升，也是能夠讓我的工作有較好的發(fā)展。

　　一、認真負責，態(tài)度良好

　　進(jìn)行工作的時(shí)候我都是以極為認真的態(tài)度來(lái)完成，努力的在工作中去提升自己，爭取能夠將領(lǐng)導交代給我的工作都按時(shí)、按量、按質(zhì)的完成。雖然在工作的過(guò)程中還是會(huì )有較多的不好的地方，但是我都是有努力的去更改，盡可能地讓自己能夠在其中變得優(yōu)秀起來(lái)。對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我很是喜歡這樣的工作方式，一方面可以讓我在工作中去去自我反思，自己尋找可以進(jìn)步的方向與途徑，另一方面也是能夠在工作中去實(shí)踐，去找尋到存在著(zhù)問(wèn)題與不足的方面。不管怎么說(shuō)我都是非常地喜歡這樣的生活，并且也是會(huì )努力地在其中去成長(cháng)，去為自己爭取更多的成長(cháng)與收獲。

　　二、提升能力，不斷學(xué)習

　　在這段時(shí)間的工作中，我仍舊是不斷地在學(xué)習，就是希望能夠在自己的學(xué)習中去成長(cháng)，去擁有更多的可以成長(cháng)與奮進(jìn)的方面。當然在工作上我也都是有保持著(zhù)相當積極上進(jìn)的心態(tài)，在工作中去付出更多，以期待能夠有更多的收獲。在我的個(gè)人能力方面都是存在著(zhù)非常多的不足，所以我也都是會(huì )努力的去學(xué)習，讓自己的能力能夠得到增強。當然我遇到難題，我便是會(huì )向身邊的人去請教，這樣便是能夠幫助我的工作有效率的完成，也能夠讓我對這份工作有更多的認識。當然在平時(shí)的自我反思中我也都是有較好的認識到自己的問(wèn)題，也都是有針對的`進(jìn)行改正，并且在自己的時(shí)間去學(xué)習更多的技能來(lái)提升自己。

　　三、個(gè)人的不足

　　面對工作雖然我都是有較好的工作態(tài)度，但是對我來(lái)說(shuō)，我還有更多的東西是需要我去學(xué)習的，并且在工作方面還有更多我沒(méi)有涉足過(guò)的方面，也都是需要更加用心去研究、學(xué)習。當然從我個(gè)人的角度來(lái)看，我在工作中總是會(huì )因為一些小小的粗心而導致工作上的錯誤，所以都是需要去更加努力的學(xué)習，認真的對自己的工作有更多、更好的把握。

　　對于日后要進(jìn)行的工作我還是會(huì )投入更多的心血在其中去成長(cháng)，去學(xué)習，讓自己真正的在其中能夠得到成長(cháng)，我相信通過(guò)自己的不懈奮斗之后便是能夠讓我的各方面都變得優(yōu)秀起來(lái)，同時(shí)我更是可以讓自己真正的收獲到自己想要的成長(cháng)與努力。

　　工作總結 篇16

　　開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，應對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：

　　一、銷(xiāo)售情景

　　20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了必須的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xxxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額xxxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，職責之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的，期望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習的.專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。

　　三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型

　　麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

　　隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情景積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰

　　回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自我的崗位職責，全力以赴做好年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。

　　工作總結 篇17

　　我是xx村的主任，20xx年在鎮黨委鎮政府的正確領(lǐng)導下，在廣大黨員、干部的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了現階段新農村建設各項任務(wù)�，F就幾個(gè)方面工作進(jìn)行總結匯報：

　　一、加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。

　　自身素質(zhì)的提高是做好各項工作的保證，為此，我始終堅持把學(xué)習作為提高素質(zhì)，完善自我的首要任務(wù)。堅持自我學(xué)習與集中學(xué)習，定期學(xué)習與不定期學(xué)習，講座培訓學(xué)習與實(shí)踐交流學(xué)習相結合等多種形式的學(xué)習活動(dòng)。深入學(xué)習貫徹黨的十三精神及省、市、縣、鎮的各種會(huì )議、文件精神。同時(shí)還自學(xué)了法律知識來(lái)加強自身工作，提高政策理論水平，實(shí)現個(gè)人辦事能力、組織協(xié)調能力、服務(wù)質(zhì)量、工作效率的全面提高。

　　二、勤政為民，扎實(shí)做好村務(wù)工作。

　　投資xx萬(wàn)元，高標準水泥硬化通組主干道xx公里，改變了群眾世代出門(mén)兩腳泥的交通現狀;現已完成基建投資，年底完成全部投資;投資x萬(wàn)元建設人畜飲水工程，解決了全村xxx戶(hù)、xxxx人的吃水問(wèn)題;爭取板塊開(kāi)發(fā)資金xxx萬(wàn)元，硬化水泥路xx公里，沿街區安裝路燈xx盞，扶持群眾發(fā)展養殖、種植，到位資金xx萬(wàn)元;積極爭跑項目，爭取土地局水毀耕地復坑項目資金xxx萬(wàn)元，現已完成前期設計規劃。

　　三、公平公正，為民解憂(yōu)。

　　群眾之事無(wú)小事，解決群眾生產(chǎn)生活困難是我的首要職責。為了扎實(shí)做好民生保障工作，建立勞動(dòng)保障服務(wù)站，提供貼心服務(wù)，帶領(lǐng)班子成員四處爭跑項目、籌集資金。通過(guò)關(guān)心老年人，關(guān)愛(ài)下一代，扎實(shí)做好宅基地審批、新農合，養老保險等工作，從多條戰線(xiàn)齊抓共管，絲毫不敢懈怠。村委會(huì )作為基層組織負責人更擔負著(zhù)人民調解的重要職責，所謂“清官難斷家務(wù)事”但是我村多年來(lái)認真處理轄區內大小矛盾，處理結果令群眾較為滿(mǎn)意，正是靠著(zhù)“一碗水端平”工作方式和工作態(tài)度，取得了良好的效果。

　　四、嚴明紀律，制度化管理。

　　作為村主任以身作則，嚴格執行財務(wù)紀律、會(huì )計制度，經(jīng)費報批使用流程集中上墻，嚴格依照執行，接受群眾監督。群眾關(guān)心的勞資分配、征地補償、低保、等問(wèn)題都安排專(zhuān)人負責，嚴格按程序進(jìn)行清查、審計、報批和公示，公開(kāi)化操作給群眾一個(gè)明白，還工作人員一個(gè)清白。我村集體資產(chǎn)每年接受鎮財政、紀檢等部門(mén)的審計檢查，審計結果上墻公示，接受集體的監督檢查。村務(wù)每季度按時(shí)上墻公示，力求做到詳細明了，讓村民看得懂，瞧得明。廣開(kāi)言路，隨時(shí)接受村民的詢(xún)問(wèn)以及意見(jiàn)建議，讓村民正真參與到管理中來(lái)。

　　五、“廉”字當先，廉潔干事。

　　“干干凈凈做事，清清白白做人;收別人一分錢(qián)，自己就不值一文錢(qián)�！贝逦瘯�(huì )主任帶頭做到廉潔正直，堅持原則，秉公辦事。是贏(yíng)得群眾認可的.關(guān)鍵。面對群眾的期盼，我們只能秉公辦事，村兩委班子以高度的責任感和使命感依法辦公，依規辦事，嚴格遵守廉政規定和制度，互相鞭策，互相促進(jìn)。以和諧團結，互幫互助的良好團隊合作精神和工作狀態(tài)投入工作，為民辦實(shí)事。一年來(lái)領(lǐng)導班子成員和廣大黨員干部均未出現違反廉政紀律的行為。

　　工作總結 篇18

　　一、 各項工作的總結

　　我加入樓層管理辦公室也已有一個(gè)多月時(shí)間了，身為北C1-3樓層長(cháng)的我已經(jīng)完全適應了咱們這個(gè)組織的工作，我本身也是我院生活部的一名干事，所以在這方面有一點(diǎn)經(jīng)驗可尋。在此期間，我積極的參與了咱們組織的各項活動(dòng)，除了咱們檢查宿舍晚歸以及安全等一些常規任務(wù)外，同時(shí)在舉辦“樓宇杯”活動(dòng)期間我調查了一到三層宿舍長(cháng)的信息，宿舍成員情況以及一些公用設施的損壞情況。除此還協(xié)助督察隊搬運電腦桌。另外在上級資助貧困小組到我校視察期間協(xié)助大二學(xué)長(cháng)們做好接待工作，忙綠了一上午，順利完成上面下達的任務(wù)。

　　總的來(lái)說(shuō)這一個(gè)多月來(lái)，我積極參加了各類(lèi)活動(dòng)，認真履行了自己的職責，雖然在一些方面還有不盡人意的地方，但我相信在以后的工作中我將做的更好。

　　二、 加入咱們組織的感受與收獲

　　我本身是學(xué)生會(huì )一名干事，在其中干了也有一年了，可是驚奇的發(fā)現吧，真的在這一個(gè)多月來(lái)我收獲了許多，比在學(xué)生會(huì )一年的收獲還大，雖然有點(diǎn)累，但我很滿(mǎn)足，因為我過(guò)的很充實(shí)。還記得第一次的宿舍晚歸檢查，而我就直接被安排到檢查大三學(xué)長(cháng)的宿舍，當時(shí)吧，一想到那緊閉的宿舍門(mén)，幽暗的走廊，以及聯(lián)想到那冷漠、陌生、厭惡的表情我真的想退宿了，畢竟人家大三了都，會(huì )理會(huì )我這大一的嗎？但是吧，當時(shí)真的很感謝我的樓長(cháng)，他讓我勇敢的邁出了這第一步，他知道我們第一次檢查嘛，肯定有點(diǎn)不知該咋辦，就帶領(lǐng)我們敲響了第一個(gè)宿舍的門(mén)，“同學(xué)，打擾一下，我們是學(xué)生處的，檢查一下晚歸”他說(shuō)的聽(tīng)起來(lái)是那么的理所應當，理直氣壯，就在那一刻，我明白了，我有了勇氣，知道這是我們的責任，義務(wù)，我們不能退縮，我們要在禮貌的前提下讓對方知道我們組織的職責，嚴謹，權威，不容觸犯，必須配合我們的工作，不管他是大幾的，在工作上，一視同仁，總的來(lái)說(shuō)就是我們不是來(lái)找事的，不是找麻煩的，我們是來(lái)列行公事的，是有組織性，紀律性的，是宿舍管理有力的監督人。也不知道當時(shí)怎么的吧，反正只記得當時(shí)我就一口氣單獨一個(gè)人檢查了兩層樓的宿舍。也許是我的態(tài)度以及心態(tài)的問(wèn)題吧，很高心當時(shí)并沒(méi)有發(fā)生什么不愉快的'事。只知道那是一次成功的第一次，一次難忘的經(jīng)歷。 怎么說(shuō)吧，很多人對咱們的工作都有很大的偏見(jiàn)，畢竟在他們的眼中我們可真是不速之客啊，就那晚歸檢查來(lái)說(shuō)吧，那么晚了還要去檢查宿舍成員晚歸情況，不僅打擾休息，還登記通報，真可說(shuō)可惡啊，課可身為樓層長(cháng)的我們必須明白咱們的工作性質(zhì)，記得微笑著(zhù)進(jìn)去，愉快出來(lái)，這樣就是我們工作所必須的心態(tài)。

　　三、對組織的一些建議與展望

　　1、 加強樓層長(cháng)之間的聯(lián)系與交流

　　說(shuō)句實(shí)話(huà)，在座的各位我有大部分的人還是不認識或者叫不上名字，甚至包括各位樓長(cháng)，主任等。這也是我想對咱們組織的一些建議吧，希望能多組織一些活動(dòng)讓大家都彼此熟悉一下，畢竟如果我們彼此熟悉了我想在我們的以后工作中大家更能很好的相互協(xié)作，反正對我來(lái)說(shuō)吧，如果你都不認識我，就我認識你，我是不怎么想去大聲招呼的，這也是我以后在工作生活中需要提高的吧。

　　2、 明確咱們組織的任務(wù)與工作性質(zhì)

　　我發(fā)現，我們的工作比較復雜，雖說(shuō)大部分在宿舍管理方面，但是在其他一些方面也有許多涉及，不是說(shuō)這不好，但是我們必須要有自己的主線(xiàn)，有自己的規劃，以及明確的工作流程，而不是隨機而動(dòng)， 3 希望我們有固定的列會(huì )時(shí)間，這樣大家一起聚在一起，不僅可以相互學(xué)習交流，而且有助于彼此的以后工作的進(jìn)展。

　　工作總結 篇19

　　六月的南京驕陽(yáng)似火，帶著(zhù)依依不舍的心情，帶著(zhù)大學(xué)難忘的回憶，帶著(zhù)青春的幻想，帶著(zhù)對未來(lái)美好的憧憬，我們離開(kāi)了美麗的校園，告別了難忘的學(xué)生時(shí)代。七月初，我們新一批員工經(jīng)過(guò)總公司的入職培訓教育后，順利地來(lái)到各分公司。在松林河公司，經(jīng)過(guò)公司、部門(mén)、班組三級安全培訓與考核合格后，我來(lái)到洪一電站參加現場(chǎng)實(shí)習，十月初，又榮幸地加入現在的五一橋公司，成為一名光榮的五一橋人！這是一個(gè)年輕的充滿(mǎn)生機和活力的團隊，在這里，我正式開(kāi)始了我的實(shí)習工作。雖然進(jìn)入公司的時(shí)間并不是很長(cháng)，還是寫(xiě)了這篇本年度的個(gè)人工作總結，內容主要有以下幾項：

　　一、思想意識的轉變與提升

　　剛剛走出校園的我，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗，走上工作崗位初始也未參加過(guò)很多很精的專(zhuān)業(yè)的培訓，很多專(zhuān)業(yè)知識對我來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著(zhù)太大的差距。紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，在學(xué)校學(xué)的再多，沒(méi)有實(shí)踐，還是發(fā)揮不出它的作用。在平時(shí)的工作中，看著(zhù)師傅們熟悉、自如地應對各種工作、問(wèn)題，我的確很是羨慕。這種理論、經(jīng)驗和工藝的完美結合，才能輕松應對工作中的各種問(wèn)題與挑戰，這也是以后我要慢慢學(xué)習與琢磨的。

　　擺正心態(tài)很重要，這也是領(lǐng)導經(jīng)常對我們新員工提起的�，F在，經(jīng)歷了半年的培訓、實(shí)習，的確在意識上成熟了很多。在學(xué)校里的那種對未來(lái)工作的期盼與不安也不存在了，現在只想戒驕戒躁、一步一個(gè)腳印地把工作干好、干到位，我也為此做好了充分的準備去迎接未來(lái)的挑戰。

　　二、培訓實(shí)習的回顧與總結

　　初入廠(chǎng)時(shí)公司部門(mén)領(lǐng)導以及專(zhuān)業(yè)人員對我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。安全，這在電力企業(yè)尤為重要，因為忽略任何小的隱患或者是習慣性違章等都有可能造成今后大的事故。培訓中我們還專(zhuān)門(mén)觀(guān)看了電力安全事故的視頻，深受觸動(dòng)。一次次的安全事故，付出的都是沉重的代價(jià)，對人、對設備、對電網(wǎng)都有著(zhù)不可估量的傷害貨損失，而這一切大都是人的不安全行為導致的。以此為鑒，我們新員工要心中牢記安全，從剛踏上崗位開(kāi)始，心中緊繃安全之弦，杜絕習慣性違章。還有平時(shí)的培訓，觀(guān)看《金正昆講禮儀》，不學(xué)禮，無(wú)以立，這是對我們自身修養的提升。對技能，對素質(zhì)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習著(zhù)，那么具體總結這半年的重點(diǎn)工作，有以下幾點(diǎn)：

　　1、在松林河公司洪一電站參加濾油工作，并對照規程熟悉zjcq-3型真空濾油機的工作原理。

　　2、獨立完成洪壩閘首的值班、點(diǎn)檢、巡檢，操作閘門(mén)液壓?jiǎn)㈤]機，定期啟停柴油發(fā)電機等工作。這些工作看似簡(jiǎn)單，但是對我這個(gè)“新手”還是一次極大的鍛煉機會(huì )：需要與兩站中控室保持聯(lián)系，核對水位，操作設備時(shí)還需克服不安的情緒等等。隨著(zhù)多次操作，積累了經(jīng)驗，這種不安也漸漸消失了，這也算是一種成長(cháng)吧！

　　3、配合維護班完成1f、2f尾水補氣消音器技改及安裝。期間熟悉了電焊以

　　及部分維護工器具的使用，并在后續兩個(gè)月里，陸續認知了常用維護設備，以及大部分工具的存放地點(diǎn)。

　　4、配合完成10kv高壓電纜頭的制作。雖然花了一整天時(shí)間，但最終完成了，還是很開(kāi)心滿(mǎn)足，而且也算是學(xué)到一項技能了吧！

　　5、全停水全停電期間整個(gè)公司都團結一心把預定工作向前推進(jìn)，我也配合完成了蓄電池組充放電及活化工作。

　　三、存在的不足與今后的努力方向

　　通過(guò)半年的實(shí)習，我發(fā)現了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與同事們溝通少，學(xué)習工作的主動(dòng)性不強，工作時(shí)缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來(lái)麻煩的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地聽(tīng)從各級領(lǐng)導安排，虛心向各位領(lǐng)導和同事學(xué)習他們對待工作的認真態(tài)度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過(guò)不斷學(xué)習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時(shí)更應該加強個(gè)人修養，修正自己的行為，自覺(jué)加強學(xué)習。也希望大家在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評，我都會(huì )虛心的接受并改正。

　　其實(shí)在這半年的培訓以及實(shí)習工作中，真的使我學(xué)到了很多很多，但是，畢竟剛剛邁出大學(xué)的校門(mén)，在工作中，雖然我們天天上班，但畢竟只是實(shí)習，沒(méi)有太多的機會(huì )，也沒(méi)有真正的承當自己必要的責任，思想上會(huì )有一些放松自己，還有，經(jīng)驗是需要時(shí)間的積累的，對于一個(gè)新員工，我們非常的缺乏實(shí)際的經(jīng)驗，對于真正面臨問(wèn)題之后肯定會(huì )素手無(wú)策，手忙腳亂，更甚至會(huì )不知所措，這就是我們最軟弱的地方，所以只有自己不斷地學(xué)習，不斷地汲取先輩們的經(jīng)驗教訓，努力的充實(shí)自己的知識，使自己在真正面臨問(wèn)題的時(shí)候能使自己做得更好。

　　在新舊交替的時(shí)刻作出以上的總結，是對自己過(guò)去的自省也是對今后生活工作的激勵。我也為我自己在20xx年的工作學(xué)習提出了幾點(diǎn)要求：

　　1、有吃苦的決心，平和的'心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，平和的心態(tài)很重要，這是我們吃苦耐勞、艱苦創(chuàng )業(yè)的前提、

　　2、工作中要多看，多觀(guān)察，多聽(tīng)，少講，積累經(jīng)驗，再用我們的經(jīng)驗去時(shí)間，銳意創(chuàng )新。

　　3、要發(fā)揚“初生牛犢不怕虎”的精神，大膽發(fā)現問(wèn)題，不理解就向老員工虛心請教。

　　4、除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

　　5、多花時(shí)間熟悉了解標準、規程，這是我們工作的指導與理論依據，一定要認真落實(shí)。

　　6、為應對明年春季3f機組大修，作為機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，要做好最充分的準備。已計劃在春節期間購買(mǎi)機組檢修相關(guān)的書(shū)籍學(xué)習，這樣能更快更好的適應機組大修安排與工作。

　　7．除了要在自己本專(zhuān)業(yè)上下功夫學(xué)習實(shí)踐外，還要多接觸了解電氣相關(guān)知識，爭取成為一個(gè)一專(zhuān)多能的人！并且利用空閑時(shí)間多看看專(zhuān)業(yè)相關(guān)的文獻資料，雜志等，拓寬視野，加深認識。

　　8、為應對當今社會(huì )日趨激烈的競爭形勢，要做繼續學(xué)習，科學(xué)的學(xué)習，可能還要做好繼續深造的準備

　　電力事業(yè)是充滿(mǎn)朝陽(yáng)的事業(yè)，正如我們五一橋這支年輕的運維團隊，我們是不畏艱苦、團結協(xié)作、無(wú)私奉獻、敢于創(chuàng )新的團隊，我們將用實(shí)際行動(dòng)構筑一道保障電網(wǎng)安全運行的鋼鐵長(cháng)城，讓我們在平凡的崗位上努力踐行，為電力事業(yè)美好的明天唱響青春的主旋律。

　　工作總結 篇20

　　時(shí)間在不知不覺(jué)當中，又過(guò)去了一個(gè)年頭，這一年來(lái)在同事們的幫助下，我的工作還是取得了一定的成績(jì)，我也是想要通過(guò)這樣的方式去鍛煉自己，這對我也是非常重要的一年，我也相信我能夠在今后的工作當中，讓自己接觸到更多的東西，在這方面我也是樹(shù)立好了自己的形象，作為一名xxxx的員工我相信自己還是做的比較認真的，對過(guò)去一年來(lái)的工作我也總結一番。

　　在工作當中還是應該要對自己更加有信心一點(diǎn)，這一年來(lái)我也是感觸非常深刻的，我也希望未來(lái)能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，這一年我也是感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，當然在以后的工作當中的我也會(huì )繼續堅持下去，落實(shí)好自己的分內的職責，做一名優(yōu)秀的xxxx員工，這是一件非常有意義的事情，我也相信我可以做的更好一點(diǎn)的，這新的一年開(kāi)始了，我也在很多方面都有著(zhù)進(jìn)步，我始終都相信這對我個(gè)人能力是一個(gè)考驗，我除了每天按時(shí)的完成自己的工作之外，也在虛心的學(xué)習著(zhù)，在這個(gè)過(guò)程當中我也是得到了很大的升華，我也知道在這方面自己的進(jìn)步是比較大的，在今后的工作當中我也一定會(huì )去做出相關(guān)的調整。

　　這一年來(lái)我也是深刻的意識到了自身各個(gè)方面都是需要做出調整的，這一年來(lái)接觸到的東西還是比較多的我還是渴望能夠讓自己得到鍛煉，雖然每天的工作比較忙碌，但是這也讓我感覺(jué)非常的充實(shí)，這是一件非常有意義的事情，也能夠讓自己的工作能力得到升華，對于這方面我還是態(tài)度很好的，我也和周?chē)�的同事相處的很好，平時(shí)在工作當中還是應該要讓自己做出好的判斷，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，在這一點(diǎn)上面我也能夠做出好的決定，工作當中我從來(lái)都不會(huì )馬虎對待，我認為這些也是對我能力的考驗，我需要讓自己去思考這些，在這一階段的工作當中我也是思考了很多的細節。

　　展望新的`一年，我認為我在個(gè)人能力上面需要進(jìn)一步的學(xué)習，虛心的和周?chē)�的同事學(xué)習，讓自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)步更多，在這方面我感覺(jué)還是很好的，也希望今后可以做的更好更加細心一點(diǎn)，在這方面我知道我應該要去接觸一些更加細節的東西，確實(shí)還是應該要讓自己更加努力一點(diǎn)才是，新的一年我也會(huì )不斷的去調整好自己的心態(tài)，讓自己接觸到更多的業(yè)務(wù)知識，成為一名優(yōu)秀的xxxx員工。

　　工作總結 篇21

　　開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將工作總結如下：

　　一、銷(xiāo)售情況

　　我們公司在xx、xx等展覽會(huì )和xx等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷(xiāo)售部定下xxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了月累計銷(xiāo)售總額xxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，貨款回收率xx%。

　　二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び�善其事，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。

　　三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型

　　xxx是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

　　隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的'市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

【工作總結】相關(guān)文章：

經(jīng)典工作總結05-29

it工作總結03-03

工作總結02-26

工作總結05-19

醫療支援工作總結-個(gè)人工作總結05-29

巡防工作總結12-08

銷(xiāo)售的工作總結12-10

名師工作總結12-09

扶貧工作總結12-06

前廳工作總結11-30