試用期轉正工作總結(匯編15篇)
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的試用期轉正工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
試用期轉正工作總結1
我是xxx集團家裝部門(mén)的一名普通員工，剛到公司時(shí)，我對家裝方面的知識不是很熟悉，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及發(fā)展方向。作為銷(xiāo)售環(huán)節的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)家庭裝修銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我覺(jué)得自己基本具備了一名合格的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，并且能夠努力做好自己的本職工作。
如今兩個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，在新的一年來(lái)臨之際，對××年的工作做以下的總結：
一、品德素養
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，初次踏入社會(huì )參加工作，能夠進(jìn)入xxx集團這個(gè)大集體，我感到非常榮幸，由于以前沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)工作，因此把自己定位在邊工作邊實(shí)踐邊學(xué)習的位置，我覺(jué)得態(tài)度決定一切，在談業(yè)務(wù)水平之前，我應該先具備相應的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是要有良好端正的態(tài)度�！皯B(tài)度決定一切”，只有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務(wù)能力才有可能，只有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務(wù)能力才能夠轉化成企業(yè)的利潤，企業(yè)的所得。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心，有責任心，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運和自己的命運聯(lián)系起來(lái)，盡自己的一切為公司謀利益。先講奉獻再講索取。在公司工作的這段時(shí)間以來(lái)，由于相關(guān)經(jīng)驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當直面這些困難的時(shí)候，我會(huì )堅持自己的信念，以最積極的心態(tài)去面對，去從容的解決，因為我相信，有了正確積極的態(tài)度，就一定能克服工作中暫時(shí)的困難與挫折。
拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異�！痹谝院蟮墓ぷ鳟斨形視�(huì )繼續堅持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài)，爭取為工作做出更大的貢獻。
二、工作能力
我在大學(xué)本科期間學(xué)的是廣告裝潢設計，應該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系。雖然沒(méi)有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，但是我學(xué)習能力很強，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習和領(lǐng)導安排的實(shí)習培訓，我已基本上掌握了銷(xiāo)售工作的工作流程和工作方法。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續積累與加強。通過(guò)這兩個(gè)月的比較勤奮的工作，我積累了很多工作經(jīng)驗與技巧，為企業(yè)做出了一定的貢獻。這與企業(yè)領(lǐng)導的培養和同事的幫助以及整個(gè)企業(yè)善于學(xué)習樂(lè )于學(xué)習的大環(huán)境是密不可分的。
我從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習，不僅注意學(xué)習的方法，更注意培養正確的學(xué)習習慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì )議和培訓里面，通過(guò)大家的交流中學(xué)習到很多與做人，做事相關(guān)的知識和教訓，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習到的。只有不斷地學(xué)習、思考、總結，才能本文來(lái)源：斷地提高自己的素質(zhì)，才能把事做好。
每個(gè)企業(yè)都要做大做強，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實(shí)現的。大家來(lái)自不同的背景，有不同的文化、習慣和工作模式，通過(guò)合作把自己的好的東西，對公司有意義的東西結合在一起，共同為公司的發(fā)展努力。我在工作保持著(zhù)很強的團隊意識，我深知一個(gè)巴掌拍不響，只有堅持團隊意識才能真正實(shí)現為企業(yè)謀利益，做貢獻。我一直堅信只有將個(gè)人目標與公司目標統一起來(lái)，個(gè)人的目標才能得到保障。每個(gè)人都會(huì )有壓力、有需求，但只有使之與公司的長(cháng)期和短期發(fā)展目標統一起來(lái)，才能實(shí)現自己的個(gè)人目標。
三、工作業(yè)績(jì)
首先從出勤率來(lái)說(shuō)：從來(lái)沒(méi)有缺勤，基本沒(méi)有遲到，早退。業(yè)績(jì)：從剛開(kāi)始發(fā)展新公司開(kāi)到第一個(gè)單子，工作漸漸走入軌道，銷(xiāo)售也一個(gè)月比一個(gè)月有所提升。
從工作成果上說(shuō)：在新的一年，領(lǐng)導為我安排了新的工作，也體現出領(lǐng)導對我的信任與厚望，我一定積極努力地工作，完成領(lǐng)導安排的工作，不辜負領(lǐng)導們的厚望。
以上就是我對××年度工作的總結，在新的一年，我一定會(huì )繼續堅持自己的特長(cháng)與優(yōu)點(diǎn)，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力，另外，我一定努力。
試用期轉正工作總結2
本人在試用期期間，將接手的項目從開(kāi)工至目前有了經(jīng)濟業(yè)務(wù)，按建筑施工企業(yè)會(huì )計制度的要求重新核算了一遍，經(jīng)過(guò)重新核算，在原來(lái)只有銀行、現金流水賬的基礎上建立起了人工、材料費等成本賬。同時(shí)與與總部的同事將項目與各內部關(guān)聯(lián)單位的往來(lái)賬進(jìn)行核對，經(jīng)核對無(wú)誤后，向各關(guān)聯(lián)單位發(fā)送了對賬詢(xún)證函。
在試用期里，我制定了一個(gè)財務(wù)管理辦法，報公司領(lǐng)導核準并實(shí)施后，我們財務(wù)人員的核算基本上能做到按制度辦事。
工作中，我還注意與同事間的配合，出納人員有不懂的地方詢(xún)問(wèn)，我能做到有問(wèn)必答，并提出一些合理化建議，在月末對賬時(shí)，財務(wù)與出納的賬均能做到賬賬相符。
以上就是我試用期的工作總結，請各位領(lǐng)導予以核實(shí)。
試用期轉正工作總結3
短暫的試用期結束了，即將轉正。在轉正期間的工作做一總結，一起來(lái)。
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼來(lái)到公司已是三個(gè)月了。三個(gè)月的時(shí)間不算長(cháng)，但也足以讓個(gè)人對公司或公司對個(gè)人有個(gè)全面的認識。開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，上至領(lǐng)導下至很多同事，都曾問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：你為什么選擇tcy?我的答案很官方，因為公司規模夠大有發(fā)展空間，還因為我喜歡珠寶鉆飾這些美的東西。三個(gè)月后的現在，你再問(wèn)我，我會(huì )告訴你，因為我認同這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)理念，喜歡這個(gè)公司的企業(yè)文化、工作氛圍、同事伙伴。
記得剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，心里確實(shí)有點(diǎn)緊張。因為直接領(lǐng)導便是公司的領(lǐng)導人，說(shuō)沒(méi)有壓力那是哄人的。記得第一次和領(lǐng)導談話(huà)，心里很緊張，因為之前只在一些網(wǎng)站報刊中看過(guò)有關(guān)他的報導，面對面談話(huà)是第一次。但是沒(méi)有我想象中大人物的威嚴、嚴肅，相反是一個(gè)很有親和力，隨和的人。我到現在還很記得當我說(shuō)希望我日后的工作能讓您滿(mǎn)意時(shí)，領(lǐng)導說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，他說(shuō)：“你的工作不是要讓我滿(mǎn)意，而是能夠令你自己滿(mǎn)意�！钡拇_，只有你自己才知道你是否有盡的努力在做事，也只有當你也滿(mǎn)意自己的工作成果時(shí)才有可能成功。我覺(jué)得這是一種工作主動(dòng)性的體現，不是你讓我做，所以我做，交差完事，而是要能夠讓自己滿(mǎn)意，對自己負責。也記得第一次聽(tīng)到領(lǐng)導對我工作肯定的評價(jià)時(shí)心中的雀躍和激勵，他讓我明白第一次做不代表就不可能做得好，經(jīng)驗不夠也不是大問(wèn)題，只要有心做、用心做就沒(méi)有做不好的事。這兩點(diǎn)工作態(tài)度是我在tcy獲得的第一個(gè)收獲，相信無(wú)論以后我的職業(yè)生涯如何演變，這兩種工作態(tài)度都能給我幫助。
回顧三個(gè)月的秘書(shū)工作，讓我覺(jué)得這工作不難做，但難做好，對隨機應變能力、溝通能力有較高要求。說(shuō)不難做，是因為這個(gè)職位是處在一個(gè)輔助的位置，主要是協(xié)助領(lǐng)導處理一些日常工作;難做好，是因為工作比較瑣碎，面臨突發(fā)的事情比較多，需要謹慎細心和隨機應變。工作任務(wù)不難做到，但做到了不代表做得好。如果以計分來(lái)算，做到了是合格，但滿(mǎn)分是100分。我的目標不是及格，年會(huì )期間有一句話(huà)讓我印象深刻：什么是執行力?就是做得比別人期待你的更多、更好。溝通是這個(gè)職位一個(gè)很重要的工具，用得好它會(huì )讓你事半功倍，用得不當會(huì )讓你事倍功半。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的磨合熟悉，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的悉心指導，我不能說(shuō)現在我的應變能力、溝通能力變得十分好，但我可以說(shuō)一切都在以良好的趨勢發(fā)展。在完成本職工作之余，我常仔細地看各中心的工作匯報，一來(lái)通過(guò)這些資料，我能更好地熟悉公司的產(chǎn)品和情況;二來(lái)吸收不同領(lǐng)域的知識，有助于提高自己的綜合能力，這也是當初我選擇這個(gè)職位的一個(gè)重要原因。我覺(jué)得年輕最需要的就是沉淀，就像建筑物，底子越堅實(shí)，才能建得越高越穩。
另外也說(shuō)想說(shuō)說(shuō)這三月對公司企業(yè)文化這塊的感想，因為這是公司給我最多震撼和最吸引我的地方。很幸運剛來(lái)不久便適逢公司召開(kāi)XX年會(huì )，由于自己有參加到年會(huì )的培訓工作，所以對公司的企業(yè)文化有了更深一層的理解，也讓我見(jiàn)識到了企業(yè)文化的力量，不是金錢(qián)，沒(méi)有實(shí)在的利益，但就是這樣一種無(wú)形的力量，卻能讓人對這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生強大的向心力和歸屬感。在公司里，沒(méi)有你，沒(méi)有我，是我們;我們不是只有工作關(guān)系的同事，我們是關(guān)系親密的伙伴。讓我印象特別深刻的是年會(huì )中的論壇，各位被訪(fǎng)談伙伴真情的流露真的很好引起我們臺下伙伴的共鳴。我不知道別人是怎么想的，但那一刻我確實(shí)很感動(dòng)，是什么樣的企業(yè)、什么樣的力量能讓大家這么拼搏付出。沒(méi)有對比，不知道其他企業(yè)的年會(huì )是怎么樣的，但公司的年會(huì )下來(lái)，讓大家都充滿(mǎn)信心和激情迎接新一年的工作挑戰，我覺(jué)得這就是成功的。
最后想說(shuō)說(shuō)自己存在的不足和需要改進(jìn)的地方。首先是覺(jué)得自己對這個(gè)行業(yè)、公司產(chǎn)品的認識仍處于初級階段，對公司的歷史理解也不夠深刻，需加強在這方面的認識;其次是心再細一點(diǎn)，工作再細點(diǎn)，避免出現不必要的錯誤;思考問(wèn)題再全面一點(diǎn)，爭取把事情做得更好一點(diǎn)。最后是希望自己能在這些過(guò)程中找到自身發(fā)展的方向，在綜合能力得到提升的基礎上提煉一種突出的能力，然后通過(guò)不斷的學(xué)習，強化這種能力。
回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤(pán)點(diǎn)自己一段時(shí)間內的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著(zhù)糧食，心里充滿(mǎn)欣喜;盤(pán)點(diǎn)自己在一個(gè)時(shí)期內的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，有些事情明明就是可以也有能力做得更好，但是就是因為自己的疏忽讓它無(wú)法完美，也確實(shí)讓人遺憾。好在還有將來(lái)，日子還在延續，總結經(jīng)驗和教訓，必將有利于自己的前行。未來(lái)，必定是更好的。
記得當初面試的時(shí)候，我說(shuō)過(guò)tcy吸引我的地方是它的一個(gè)理念：“在tcy的發(fā)展中實(shí)現自我增值�！比齻�(gè)月的經(jīng)歷，讓我更加相信這個(gè)理念不是一句空話(huà)。感謝在這段時(shí)間給我指導、鼓勵和幫助的領(lǐng)導和同事，我堅信，在這個(gè)大家庭里，我能學(xué)到很多，也將會(huì )做得更好!
試用期轉正工作總結4
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
首先;非常感謝您給我到貴公司從事工作的機會(huì )，對此，感到無(wú)比的榮幸。
我于20xx年X月XX日來(lái)到公司實(shí)習工作;現如今三個(gè)月的試用期將滿(mǎn)。根據公司規章制度，現鄭重申請轉為公司正式員工。
本人工作認真熱情，細心且有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，性格開(kāi)朗，具有良好的團隊意識;責任感強，確保完成本職工作，與同事相處融洽，配合同事與領(lǐng)導完成各項工作;積極學(xué)習新知識，技能，主動(dòng)向同事學(xué)習;并利用下班時(shí)間充電，提高自身綜合素質(zhì)。
最后;我相信在全體員工的共同努力下，我們的業(yè)績(jì)會(huì )愈來(lái)愈好，我們的明天必將更加輝煌，在今后的工作中;作為客服部團隊的一員，我將更加努力上進(jìn);實(shí)現自我;創(chuàng )造價(jià)值。
因此，懇請上級領(lǐng)導能批準轉正，讓我成為一名正式員工。謝謝!
此致敬禮
申請人簽名：
日期：
試用期轉正工作總結5
對于一個(gè)非銀行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的求職者來(lái)說(shuō)，能夠有這樣一個(gè)機會(huì )進(jìn)入農信工作，對我來(lái)說(shuō)既是機遇又是挑戰，誠然，對于一個(gè)對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。在我剛進(jìn)農信的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來(lái)說(shuō)是首先需要解決的問(wèn)題。在很短的時(shí)間里，我就已經(jīng)認識了大家，漸漸開(kāi)始熟悉了這里的一切。
為了熟悉農信的各種業(yè)務(wù)和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會(huì )計準則、財務(wù)等方面的業(yè)務(wù)書(shū)籍，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)以及科目時(shí)，我就會(huì )在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋?zhuān)绻麑?shí)在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
在上柜臺實(shí)際操作的這段日子里，由開(kāi)始時(shí)的緊張與生澀到現在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開(kāi)的，在我做的好的時(shí)候，他們給與了我肯定，在我出錯的時(shí)候，沒(méi)有了責罵，而是理解與教導，他們用過(guò)來(lái)人的身份傳授給我切身經(jīng)驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢？
有了業(yè)務(wù)知識還不夠，還得過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過(guò)學(xué)習職業(yè)道德規范讀本以及信社定期開(kāi)展的案件防控專(zhuān)項整治工作以及會(huì )議精神，我深知作為農信員工，一定得經(jīng)得起考驗，做到蓮花般的純潔，微笑服務(wù)，舉止文明，切實(shí)做到“手握手的承諾，心貼心的服務(wù)”。
對于我這樣一個(gè)從大學(xué)走出來(lái)時(shí)間還不算長(cháng)的新人來(lái)講，在工作中還是會(huì )遇到不少這樣那樣的問(wèn)題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了長(cháng)足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉變成一個(gè)社會(huì )人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著(zhù)的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開(kāi)的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高嗎？
在同事們需要的情況下，我也會(huì )盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時(shí)上下班，回到營(yíng)業(yè)廳時(shí)做好各種開(kāi)展業(yè)務(wù)前的準備工作，如泡茶、開(kāi)電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過(guò)我覺(jué)得正是這樣一個(gè)良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個(gè)祥和的環(huán)境中可以把工作做得。
總結這兩個(gè)多月來(lái)的日子，我自我認為取得了很大進(jìn)步，學(xué)到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領(lǐng)導的關(guān)懷與個(gè)同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開(kāi)始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農信社這顆茁壯成長(cháng)的大樹(shù)！
試用期轉正工作總結6
我于20__年_月21號入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今日20__年_月_日三個(gè)月試用期已滿(mǎn)，在試用期屆滿(mǎn)之際，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
在這三個(gè)月的工作時(shí)間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個(gè)為期一周的培訓，使我在較短的時(shí)間內了解公司的背景和日常的工作業(yè)務(wù)，也熟悉了公司項目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，要不斷繼續工作學(xué)習以提高自我業(yè)務(wù)分析本事。
所以我在不斷要求自我，以提醒自我處理各種問(wèn)題時(shí)要更加全面，更加嚴格，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗教訓，盡量彌補工作出現的缺點(diǎn)和不足。在那里我十分感激領(lǐng)導同事對我工作的包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣應對工作中各類(lèi)考驗。在領(lǐng)導同事的支持和自身的努力下，現以已能夠適應公司的工作模式，也敢于大膽的理解工作的挑戰。而公司也給予我有足夠空間來(lái)激發(fā)自身的潛力。在工作中也能與公司同事發(fā)揮團隊合作，相處和睦，一齊努力工作。
今基于以上幾條原因，申請轉正，望領(lǐng)導批準，讓我為公司爭取最大的利益。懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自我、實(shí)現夢(mèng)想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來(lái)!
試用期轉正工作總結7
試用期的工作即將結束，我進(jìn)入xx房產(chǎn)客服部工作也將近x月。在客服部綜合點(diǎn)，主要負責客服服務(wù)方面的工作。
一、工作概括
1.深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題;
2.收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施，收集了x月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi);
3.學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
二、具體開(kāi)展情況
1.與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效;
2.參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會(huì )”，“xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng);
3.根據實(shí)際情況，對重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作;
4.參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì )，將周銷(xiāo)售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，從x月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導。
三、之后的打算和計劃
1.指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報告和每季度的市場(chǎng)調查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告，以備領(lǐng)導查閱;
2.學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序，工作方法，協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等;
3.處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近半年的試用期工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在以后的工作里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
試用期轉正工作總結8
從20xx年*月*日入司已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光，在此期間公司領(lǐng)導和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙。公司客戶(hù)服務(wù)中心剛上線(xiàn)階段，透過(guò)日常工作學(xué)習自我對客戶(hù)服務(wù)中心建設和客戶(hù)服務(wù)有了更高的認知，同時(shí)用心與領(lǐng)導和同事進(jìn)行溝通，盡快的融入了東興證券這個(gè)群眾。
在試用期階段自我主要負責完成以下工作：
1、段自我進(jìn)入公司，利用之前的工作經(jīng)驗自我首先提出客戶(hù)服務(wù)平臺功能需求，在組織總部和營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)中心工作人員對客戶(hù)服務(wù)平臺進(jìn)行測試，同時(shí)將測試結果及時(shí)反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進(jìn)行溝通商討對客戶(hù)服務(wù)平臺的功能完善。
2、負責公司客戶(hù)服務(wù)中心質(zhì)檢管法制定及公司客戶(hù)服務(wù)中心規范用語(yǔ)修改，完善公司客戶(hù)服務(wù)中心制度體系建設;
3、每月定時(shí)對總部和營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)中心話(huà)務(wù)進(jìn)行抽查質(zhì)檢，并且將話(huà)務(wù)中存在的問(wèn)題進(jìn)行匯總發(fā)送給各相關(guān)工作人員，并對質(zhì)檢問(wèn)題進(jìn)行溝通，同時(shí)每月提交客戶(hù)服務(wù)中心質(zhì)檢月報，透過(guò)此項工作來(lái)提高客戶(hù)服務(wù)中心服務(wù)水平;
4、從客戶(hù)服務(wù)中心客戶(hù)服務(wù)平臺坐席系統上線(xiàn)之后，開(kāi)始接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，透過(guò)在接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)過(guò)程中來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，同時(shí)提高自身客戶(hù)服務(wù)意識;
5、每日組織客戶(hù)服務(wù)中心人員的晨會(huì )，透過(guò)晨會(huì )來(lái)了解當時(shí)市場(chǎng)資訊，共同學(xué)習每日疑難業(yè)務(wù)知識和新業(yè)務(wù)知識，同時(shí)學(xué)習公司近期工作任務(wù)與重點(diǎn);
6、針對客戶(hù)服務(wù)中心工作流程和標準使用語(yǔ)及相關(guān)工作對北京營(yíng)業(yè)部相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓，透過(guò)培訓學(xué)習了解客戶(hù)服務(wù)中心工作流程和提高服務(wù)認知;
7、在總部和營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)平臺坐席系統上線(xiàn)之后，指導營(yíng)業(yè)部透過(guò)坐席系統完成新客戶(hù)回訪(fǎng)工作，并且及時(shí)解決營(yíng)業(yè)部外呼人員在外呼過(guò)程中出現的問(wèn)題;8、根據公司領(lǐng)導要求同時(shí)為了加強公司各部門(mén)業(yè)務(wù)相通，每日收市后負責搜集部經(jīng)紀業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導和各營(yíng)業(yè)部客服主管。
透過(guò)以上工作任務(wù)的完成自我發(fā)此刻很多方面仍然需要改善：
1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，透過(guò)不斷的接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)過(guò)程中發(fā)現對于公司很多業(yè)務(wù)知識方面自我仍然需要加強學(xué)習，從而才能提高對客戶(hù)的服務(wù)水平;
2、加強團隊溝通協(xié)作，加入新的群眾之后，并且在公司客戶(hù)服務(wù)中心建設階段務(wù)必很好與領(lǐng)導和同事溝通才能保證各項工作的開(kāi)展與完成，尤其根據公司客戶(hù)服務(wù)中心發(fā)展目標，用心加強與各營(yíng)業(yè)部客服主管的溝通;
3、對于公司客戶(hù)服務(wù)中心建設階段，就應利用自我之前的工作經(jīng)驗與客戶(hù)服務(wù)中心運營(yíng)管建設的方式方法。
在正式成為東興證券的一員之后，根據試用期發(fā)現的不足認真改善，同時(shí)用心完成公司領(lǐng)導分配的任務(wù)工作，對公司客戶(hù)服務(wù)中心建設工作作出自我的努力。按期完成總部和各營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)中心客戶(hù)服務(wù)平臺坐席系統的上線(xiàn)工作，認真協(xié)助公司各營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)中心的上線(xiàn)工作，同時(shí)認真協(xié)助完成對公司客戶(hù)服務(wù)中心制度建設，而且加強對自我今后負責的客戶(hù)服務(wù)中心呼入組的團隊建設管
試用期轉正工作總結9
時(shí)光荏苒，歲月飛梭，轉眼間來(lái)鍋爐檢測中心已經(jīng)三個(gè)月了，轉正工作總結。就在此時(shí)需要回頭總結的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。靜下心來(lái)仔細回味這段時(shí)光，工作中的片片畫(huà)面時(shí)時(shí)在眼前隱現，拾起畫(huà)面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有學(xué)習的進(jìn)步，有收獲的喜悅，有思想的成熟，有團結的協(xié)作。三個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的知識，我發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大熔爐慢慢融化······片片過(guò)去的畫(huà)面如今回味起來(lái)，感觸頗深！
一、工作中的學(xué)習與收獲
自3月19日進(jìn)入單位以來(lái)，我在單位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，憑借以前的火電知識和工作經(jīng)驗，全身心的積極投入到工作中來(lái)，不敢有絲毫的懈怠。將"勤于思考，不懂就問(wèn)"融到實(shí)際工作中。曾先后到祁東煤泥矸石電廠(chǎng)、安慶石化熱電廠(chǎng)、淮浙鳳臺電廠(chǎng)、蚌埠豐原熱電、合肥安能熱電、合肥眾誠熱電、馬鋼熱電廠(chǎng)等單位，進(jìn)行鍋爐定期的內部檢驗，在檢驗檢測的過(guò)程中，我首先認識了75T/H、130T/H循環(huán)流化床鍋爐、35T/H鏈條爐、大中型的煤粉爐及馬鋼熱電的余熱鍋爐的定期校驗，在實(shí)際校驗過(guò)程中，將理論知識和以前的工作經(jīng)驗相結合。深入認識、學(xué)習、掌握了不同爐型及結構部件，不同鍋爐的各部件的規格、材料，大大的拓展了自己的認識面。
其次，在檢測的過(guò)程中，認識、學(xué)習掌握了檢測的步驟以及檢測的項目，對于不同類(lèi)型鍋爐的部件在檢測過(guò)程中的標點(diǎn)、檢測的重點(diǎn)有了深入的認識，學(xué)習了厚度測量、硬度測定、金相分析、材質(zhì)分析、磁粉檢測、滲透檢測、超聲波檢測、金屬蠕變、內窺鏡檢測等檢測項目在不同部件中的應用，工作總結《轉正工作總結》。三個(gè)月的工作以歷，徹底改變了以前在電廠(chǎng)工作的想法，明確了現在的工作思路--以前在電廠(chǎng)工作主要涉及鍋爐運行、檢修等方面，在當時(shí)對鍋爐的檢查及維修只停留在能保證鍋爐的經(jīng)濟運行的情況下，而現在更深刻地認識到鍋爐安全在運行中的重要性，更加重視到依據規程、標準，運用各種檢測手段對鍋爐進(jìn)行檢驗、檢測，依據標準對鍋爐的部件提出有據可依的數據意見(jiàn)，當然那也只有這樣才能保證鍋爐運行的安全性。
二、思想上的不斷成熟
進(jìn)入鍋爐檢測中心以來(lái)，在生活上得到領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和幫助，在工作中也得到了大家無(wú)私的指導，使自己更快的熟悉工作。"一個(gè)成功的團隊沒(méi)有一個(gè)失敗者，一個(gè)失敗的團隊沒(méi)有一個(gè)成功者"。當今社會(huì )無(wú)論工作、學(xué)習、生活都在一個(gè)大家庭中，只有將自己無(wú)私的融入到工作中來(lái)，才能體味鍋爐檢測中心是一個(gè)團結協(xié)作、融洽互助的集體，也只有這個(gè)團結的力量、和諧的工作環(huán)境，讓我深深體會(huì )工作的快樂(lè )、積極、熱情以及與同事相處的和諧、融洽。
三、自身的不足與努力的方向
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習、工作、歷練與磨合，我可以協(xié)助同事做好一些檢測工作，但現在深深感覺(jué)自己知識的儲備還僅僅停留在大學(xué)、研究生所學(xué)的內容以及四年的電廠(chǎng)工作經(jīng)驗，對于目前的鍋爐檢定工作還是遠遠不夠的，深深體會(huì )到了自身知識的不足，認識到自己應該結合更多的.工作實(shí)踐及學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識來(lái)豐富自身的知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
同時(shí)，作為特種設備檢測機構的一名專(zhuān)業(yè)檢驗檢測人員，只有取得國家統一的特種作業(yè)人員證書(shū)，方可從事相應的作業(yè)。這就需要自已不但要在實(shí)際的工作中熟悉各種檢測項目，更應該深入學(xué)習各檢測項目的理論知識，并獲取相應的證書(shū)。
總之，來(lái)鍋爐檢定中心已經(jīng)整整三個(gè)月了，感謝領(lǐng)導和同事們在對我的支持與幫助，讓自身收獲了豐富的知識。結合工作實(shí)際，我深刻的認識了自身的不足，在未來(lái)的工作中我將默默耕耘、無(wú)私奉獻、立足本職、放眼未來(lái)、踏實(shí)工作、不斷學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的鍋爐檢驗檢測人員。
試用期轉正工作總結10
我于20xx年7月入職，在湖北鴻業(yè)建筑設計有限公司從事建筑設計工作。轉眼間一年的見(jiàn)習期就要結束了，在這一年的工作里，在公司領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，自己已經(jīng)能夠融入到整個(gè)團隊中，并完成了許多建筑方案與施工圖設計。在公司的信任下，給我了很多項目，讓我得到了很多鍛煉機會(huì )，我也不辜負領(lǐng)導對我的信任，積極的把分配給我的工作做好。工作有什么不懂的問(wèn)題，積極的請教同事與領(lǐng)導，與同事關(guān)系融洽。做好自己工作的同時(shí)，也不斷接觸新興技術(shù)與方法。經(jīng)過(guò)不斷的努力，業(yè)務(wù)水平有了一定的進(jìn)步，得到了領(lǐng)導和同事的認可和好評。
第一，全面了解、認識建筑設計行業(yè)的情況，繼而加強了對建筑設計的研習。
由于建筑行業(yè)的特殊性，在學(xué)校里學(xué)到的知識畢竟有限。經(jīng)過(guò)在公司工作的一段時(shí)間之后，通過(guò)項目的演練，更加熟練的進(jìn)行建筑設計，了解了建筑設計的整個(gè)流程。首先甲方交給設計院一個(gè)項目，設計師進(jìn)行概念化的設計，與甲方交流之后進(jìn)行方案設計，方案設計完成之后要給甲方進(jìn)行方案匯報與講解，此方案得到甲方的認可之后，就可以根據項目的不同進(jìn)行進(jìn)一步的操作。規劃方案可以經(jīng)行報規，建筑單體方案可以開(kāi)始初步設計以及報建工作。然后就是出施工圖，節能計算，圖紙審核等等。在項目的建設過(guò)程中，還要有與建設方、甲方之間的建設交底、溝通與現場(chǎng)服務(wù)等。這些過(guò)程我雖然都接觸過(guò)，但是還需要在以后的工作中多多鍛煉，更加熟悉其中的細節。
第二，參與了實(shí)際項目，體會(huì )到了真正的建筑設計
以前在學(xué)校里做的設計，全部都是虛擬的，不會(huì )用于建造，雖然在設計的時(shí)候認認真真，但是畢竟經(jīng)驗不足，而且老師的精力也有限，做出來(lái)的作品往往有很多不如人意的地方，但是在實(shí)際項目里，很多項目都是要開(kāi)工建設的，所以做的時(shí)候特別仔細，而且有領(lǐng)導與同事的指導，使得每一個(gè)在公司做的項目都特別細致。這讓我深深的體會(huì )到建筑行業(yè)的責任心與社會(huì )感。
第三，完成了由學(xué)生到設計師角色轉變，基本可以獨立展開(kāi)工作。
經(jīng)過(guò)一年努力的工作與學(xué)習，自己已經(jīng)能夠獨立展開(kāi)工作。一個(gè)項目分配給我，我知道哪些事情應該先做，哪些事情可以后做，已經(jīng)不像以前會(huì )忙的手忙腳亂，現在可以把事情安排妥當，并且有效、迅速的完成項目。
第四，更加熟練的運用計算機軟件輔助設計。
每個(gè)項目中，運用的軟件種類(lèi)基本一致，有的項目運用的軟件較多，有些較少。比方說(shuō)建筑方案設計的初期，使用Sketchup進(jìn)行方案的推敲比較多，中期一般使用Photoshop進(jìn)行模型圖像的處理，而后期，使用Autocad進(jìn)行繪圖深化設計。這些軟件現在已經(jīng)能夠熟練掌握并且運用。
在見(jiàn)習期里，做的項目很多，有民用的，也有工業(yè)的，有辦公樓、住宅、食堂，也有廠(chǎng)房、倉庫、輔助用房。這些項目給了我很多鍛煉的機會(huì )。相信在以后的工作里，也能接觸到更多更廣泛的類(lèi)型，也能學(xué)到更多更廣泛的知識。在建筑的海洋里不斷前行。
試用期轉正工作總結11
現在是20xx年，我在公司又一個(gè)月過(guò)去了，感覺(jué)在公司里一天天成長(cháng)，同樣，每天也感到非常充實(shí)。在xx的教導下，感覺(jué)自由又向采購這份職位走進(jìn)了一步！下面，我將x月份個(gè)人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見(jiàn)及建議。
在本月的采購過(guò)程中，先后出現了詢(xún)價(jià)難、廠(chǎng)家出貨難兩大問(wèn)題：再向部分廠(chǎng)家詢(xún)價(jià)時(shí)，絕大部分廠(chǎng)家報價(jià)總報過(guò)高價(jià)格或不報價(jià)。針對這類(lèi)情況，需對產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠(chǎng)家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢(xún)價(jià)前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢(xún)價(jià)，另外，往往我們詢(xún)價(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品，對于這種情況，需問(wèn)部分廠(chǎng)家或貿易商，先了解產(chǎn)品后再詢(xún)價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢(xún)價(jià)得到更快更準得到最終價(jià)格。
1.在采購過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節約成本做到貨比三家
還要了解供應鏈各個(gè)環(huán)節的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節，我們都會(huì )認真研究，商討辦法。
2.因此供方管理部部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終
一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。
那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。
3.對于廠(chǎng)家出貨難的情況
一般廠(chǎng)家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠(chǎng)行成了一種惰性，這也是工廠(chǎng)拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷(xiāo)售部在客戶(hù)那邊的信譽(yù)都有所影響，此類(lèi)問(wèn)題雖然在x月份已經(jīng)發(fā)現，但似乎廠(chǎng)家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒(méi)有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠(chǎng)溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問(wèn)題，并和工廠(chǎng)說(shuō)明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。
最后，感謝公司領(lǐng)導和同事對我的幫助和教導，我會(huì )在以后的工作中，不斷努力學(xué)習、努力工作，做好個(gè)人工作計劃，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上！
試用期轉正工作總結12
畢業(yè)后的第一份正式工作，xx公司為我這個(gè)懵懂青年打開(kāi)了走進(jìn)社會(huì )的第一扇門(mén)。帶著(zhù)憧憬、忐忑又盡量平和的心進(jìn)來(lái)，卻還是因為環(huán)境和專(zhuān)業(yè)的差異，讓我一開(kāi)始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見(jiàn)滿(mǎn)身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導們有過(guò)疑惑和無(wú)奈。但在我最迷茫無(wú)助的時(shí)候，是領(lǐng)導的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會(huì )重新調整自己，去更適合自己的崗位上作為。從xx公司到xx公司的這幾個(gè)月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在xx這個(gè)陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿(mǎn)足和快樂(lè )。
在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴謹的我，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因為我在用心、認真的完成自己的職責，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻。
我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會(huì )不解，其實(shí)對于我自己來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)真正融入工作的開(kāi)始。因為可以在新崗位上忙碌起來(lái)，因為可以進(jìn)步和充實(shí)，也因為能為公司做更多有效的事情。
感謝公司和組織上對我的培養，讓我參加了檔案管理培訓，雖然處在試用期，但領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺(jué)到了公司給我的歸屬感。
現在在黨政辦公室的崗位上，我的職責逐漸明確起來(lái)，主要負責人事、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩定，進(jìn)入一個(gè)循序漸進(jìn)的階段。平時(shí)還協(xié)助、參與團支部、工會(huì )的一些事務(wù)和活動(dòng)，而此類(lèi)活動(dòng)恰與我的愛(ài)好特長(cháng)頗為貼近，所以表現得較為積極。
其實(shí)，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進(jìn)，是一個(gè)對生活充滿(mǎn)熱情和期盼的有志青年。我有夢(mèng)，它會(huì )一直鞭策著(zhù)我踏踏實(shí)實(shí)的工作，勤勤懇懇的為公司服務(wù)，為著(zhù)更美好的明天去奮斗。
如果能通過(guò)考核，熱切期望在將來(lái)的工作中，能有領(lǐng)導和同事們的不斷提點(diǎn)和指導，通過(guò)自身的成熟和進(jìn)步，更好的為公司效力！
采購試用期工作總結
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝公司長(cháng)久以來(lái)對我的信任和栽培! 感恩的心，感謝命運，讓我認識XX，花開(kāi)花落我一樣會(huì )珍惜!感恩的心，感謝XX，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作一個(gè)匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(cháng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價(jià)值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，xx-xx年我們及時(shí)調整好心態(tài)和觀(guān)念，不但改變了過(guò)去的錯誤意識----采購與銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應商的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷(xiāo)售為主，我們輔助。采購與銷(xiāo)售是密不可分的!因為我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標!
在采購過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個(gè)環(huán)節的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節，我們都會(huì )認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來(lái)的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時(shí)做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止**年12月底，共計降低成本、節約費用達***萬(wàn)元。別外，每月月底，因為銷(xiāo)項稅遠遠大于進(jìn)項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶(hù)催要增值稅票，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶(hù)，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財務(wù)認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
xx-xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)!在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，采購部都會(huì )向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習。
幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長(cháng)期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!
管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng )新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會(huì )各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng )新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門(mén)將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮�、無(wú)缺陷的好方案。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功�？傊�，xx-xx年我會(huì )以一顆感恩的心，不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造差異，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我保證以發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\和體察入微服務(wù)對待客戶(hù)，追求完美，創(chuàng )造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功。
試用期轉正工作總結13
我叫xxx，男，1982年9月出生，原籍河南省林州市，XX年6月畢業(yè)于中國農業(yè)大學(xué)信息與電氣工程學(xué)院電子信息系，重點(diǎn)本科學(xué)歷。同年應聘為xx區xx鎮xx村黨支部書(shū)記助理，并于XX年7月正式上任。
七月份，經(jīng)過(guò)北京市的隆重歡送會(huì )議和xx區熱烈的歡迎會(huì )議，以及大約十余天的培訓生活后，我順利走上了工作崗位。正如在我過(guò)平谷之前時(shí)一位師兄所說(shuō)的那樣“工作后和上學(xué)各方面都是不一樣的，并且要自己體味”。光陰似箭，轉眼間，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結束了，為此，特地呈上自己近段時(shí)期以來(lái)的一份系統全面的總結，肯請各位領(lǐng)導批評指正。
第一、上崗之前做了充分的準備工作
首先，能吃苦的心理準備。自己出身于豫北地區的農村，屬于太行山區，對農村的生活很熟悉，盡管對于農村的工作尚未接觸過(guò)，但是奠定了基礎。同時(shí)自己過(guò)來(lái)平谷之前，和村書(shū)記的幾次通話(huà)，書(shū)記也多次提到要能吃苦。一開(kāi)始應聘上之后，曾經(jīng)有過(guò)動(dòng)搖，有過(guò)思想的不穩定，但是經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭，最終來(lái)到平谷，不是盲目的，而是一種深思熟慮之后的擇決。三年的助理生活，農村工作的鍛煉，我相信會(huì )是自己今后學(xué)習工作中的寶貴財富。
其次，充足的知識準備�；貞浽谀感＜粗袊r業(yè)大學(xué)的生活，猶如昨日，置身中國農業(yè)的最高學(xué)府，這里不僅僅有最優(yōu)秀的老師，而且農業(yè)類(lèi)書(shū)籍，包括科技、政策、法律等等的，也是浩如煙海，也許正是母校這種氛圍，或者說(shuō)優(yōu)良的傳統，使得我對于農村，對于農村工作，有了濃厚的興趣。應聘為村助理之后，自己在知識層面上，主要做了以下幾點(diǎn)的準備工作：一是認真學(xué)習及深刻體會(huì )黨和國家的農村政策、法規;二是及時(shí)補充新知識，了解掌握建設社會(huì )主義新農村的任務(wù);三是思考自己的專(zhuān)業(yè)，“電子信息科學(xué)與技術(shù)”與農村工作的結合點(diǎn)。就像有同學(xué)所說(shuō)的那樣，在中國農業(yè)的最高學(xué)府經(jīng)過(guò)四年的培訓學(xué)習，我們的信息類(lèi)專(zhuān)業(yè)也是具有中國農業(yè)大學(xué)特色的。
再次，完善的物質(zhì)準備。來(lái)到平谷之前，也像去其他單位工作的同學(xué)一樣，自己憧憬著(zhù)未來(lái)的生活，宿舍會(huì )是什么樣的?和領(lǐng)導的相處會(huì )不會(huì )順利和諧?自己手邊還缺少哪些東西?等等，列出了購買(mǎi)清單，換洗的衣物，日用品等。在準備的諸多東西之中，最重要的莫過(guò)于書(shū)籍的準備工作了，公文寫(xiě)作，網(wǎng)頁(yè)制作，演講與口才，等等。這些書(shū)籍事后證明，在自己的日常工作中，如同及時(shí)雨。自己如饑似渴的閱讀書(shū)籍，為自己補充了充分的養分，使得自己的各方面工作可以更快的上手。
最后，信息資源的準備。20 世紀是信息技術(shù)高發(fā)展的世紀，步入新世紀之后，信息技術(shù)任在高速的發(fā)展，信息類(lèi)專(zhuān)業(yè)出身的自己，可能對此有著(zhù)更多的關(guān)注。為此，包括在內的人際資源的準備，尤其學(xué)校的老師和同學(xué)，老師的諄諄教導，同學(xué)的深情祝福。困了，累了，工作迷茫了，找人聊聊，豁然開(kāi)朗，一切原來(lái)這么簡(jiǎn)單哦。雨過(guò)天晴。
第二，培訓生活通過(guò)多種途徑積極融入大家庭之中
七月初，帶著(zhù)母校的囑托，懷著(zhù)對母校的依依不舍，校車(chē)送我們來(lái)到了平谷。節奏緊張而又有條不紊，迎接我們的是一張張和藹可親的笑臉，我們心理原來(lái)的忐忑不安，一下子煙消云散了。在培訓生活中，我主要做到了以下幾點(diǎn)：
首先，認真學(xué)習，積極發(fā)言。培訓中，區里面主要領(lǐng)導的講話(huà)，正如班主任的老師所說(shuō)的那樣，“都是挑了又挑，精華中的精華所在”。他們知識扎實(shí)，工作經(jīng)驗豐富，講話(huà)是多年實(shí)戰經(jīng)驗的積累，我認真聽(tīng)講，認真記錄并體會(huì )。再最后一天的交流學(xué)習中，自己也積極發(fā)言，并且很有幸自己的發(fā)言獲得了大家的認可，在發(fā)言中間就有掌聲響起。事情很小，卻也是自己一點(diǎn)一滴進(jìn)步的象征。
其次，實(shí)地參觀(guān)，認真細致。培訓生活中，我們參觀(guān)了掛甲峪、玻璃臺等新農村示范村，以及興谷工業(yè)開(kāi)發(fā)區等。在掛甲峪，老書(shū)記的講話(huà)使我們深深體會(huì )到了創(chuàng )業(yè)的不易;在玻璃臺，新能源的利用，使我們打開(kāi)眼界。興谷工業(yè)開(kāi)發(fā)區，讓我們深刻感受到了現代的工業(yè)氣息，自動(dòng)化，流水線(xiàn)作業(yè)......
最后，歡送晚會(huì )。歡送晚會(huì )是培訓生活的尾聲，也是大家接觸、了解的好機會(huì )。通過(guò)積極參加活動(dòng)，相互間增進(jìn)了友情，加深了了解，很有利于今后工作的開(kāi)展。
第三，在三個(gè)月的工作中，所取得的一點(diǎn)成績(jì)
區服務(wù)中心的培訓生活結束之后，期盼已久的xx鎮政府的汽車(chē)來(lái)了，在興奮中，我們來(lái)到了xx鎮。然后經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的講話(huà)、囑托，我們開(kāi)始了自己的工作。三個(gè)月的工作中，我主要做了以下幾個(gè)方面。
第一、各種書(shū)面信訪(fǎng)、總結等材料的撰寫(xiě)。從一開(kāi)始進(jìn)村之后，“七一”黨員學(xué)習活動(dòng)的總結等寫(xiě)起，到后來(lái)由于是鎮信訪(fǎng)辦、綜合治理科事務(wù)高峰階段，自己作為大學(xué)生志愿者服務(wù)社的成員借調到信訪(fǎng)辦。從認真做好來(lái)訪(fǎng)登記單、受理告知單、事件呈報單、答復意見(jiàn)、情況說(shuō)明以及信息上報等文稿等寫(xiě)起，在信訪(fǎng)辦主任，紀檢副書(shū)記等的悉心指導下，自己的公文寫(xiě)作水平有了很大的進(jìn)展，現在基本上已已經(jīng)可以有效從群眾來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)中挖掘核心信息，同時(shí)依據調查結果等，寫(xiě)出初步的答復意見(jiàn)、情況說(shuō)明、信息上報。
試用期轉正工作總結14
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：
1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。例如：xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)；xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)；xxx花園xxxx開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。收集了八月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì )”，“xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據實(shí)際情況，對重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì )，將周銷(xiāo)售工作總結整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從八月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導。
8、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報告和每季度的市場(chǎng)調查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近三個(gè)月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
試用期轉正工作總結15
認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務(wù)是：
�。�1）負責對外宣傳，具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設、二期招商畫(huà)冊的設計制作及參加相關(guān)展會(huì )等；
�。�2）日常接待工作；
�。�3）相關(guān)活動(dòng)的策劃及籌備；
�。�4）擔任講解工作；
�。�5）領(lǐng)導交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的招商主管應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、網(wǎng)站建設維護能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設、大型活動(dòng)
的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁(yè)制作的過(guò)程中我發(fā)現，frontpaeg根本無(wú)法適應精美網(wǎng)頁(yè)的制作要求，于是重新學(xué)習了新的網(wǎng)頁(yè)制作軟件dreamweavermx及圖形處理軟件fireworksmx。目前我
已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進(jìn)行基本的網(wǎng)頁(yè)制作及圖形處理。為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種招商引資知識，并用于指導實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
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