門(mén)店銷(xiāo)售工作總結(精選15篇)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢?下面是小編幫大家整理的門(mén)店銷(xiāo)售工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇1
工作一年來(lái),我的感受很深,見(jiàn)到的人,遇到的事,對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過(guò)程中,更加成熟、自信,這一切離不開(kāi)領(lǐng)導的信任,離不開(kāi)家人的支持。30歲的我現在有很多角色:一個(gè)盡職的服裝店長(cháng)、一個(gè)孝順的女兒、一個(gè)體貼的妻子、一個(gè)合格的媽媽。在同齡人中,我或許不是最優(yōu)秀的,但我肯定是最用心最努力的。
回想幾年前,由于剛生完小孩,整個(gè)心思都放在小家伙身上,每天的生活也是圍繞著(zhù)他,照顧孩子的過(guò)程辛苦忙碌,但是的時(shí)候,我還是覺(jué)得自己的生活單調乏味,離開(kāi)工作的日子里,覺(jué)得自己離這個(gè)社會(huì )也很遠……孩子慢慢長(cháng)大,我終于又有機會(huì )重新回到忙碌充實(shí)的工作中。這樣的機會(huì )我很珍惜,一步一個(gè)腳印,我由最初的一名導購員成長(cháng)為如今的店長(cháng)。
剛開(kāi)始,我很擔心自己是否有能力挑起這個(gè)擔子,擔心銷(xiāo)售額上不去,擔心工作太忙沒(méi)時(shí)間照顧孩子……我甚至打了退堂鼓?墒穷I(lǐng)導卻很信任我,相信我能行。我自己也開(kāi)始鼓勵自己勇敢地試試,看自己到底有沒(méi)有這個(gè)能力。今天的我,很慶幸當初沒(méi)有放棄。一路走來(lái),我不斷挖掘自己身上的潛能:與不同階層的顧客交流,外出學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)驗,帶領(lǐng)本店的員工搞好銷(xiāo)售。
近一年來(lái),我經(jīng)常在工作中反思自己,審視自己,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應服裝店發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要,能不能適應完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,要在服裝行業(yè)立得住腳,不辜負領(lǐng)導的期望,自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵,自己畢竟才三十歲,從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段,必須在工作中不斷地提高自己;仡櫧荒陙(lái)的情況,為了提高自身能力素質(zhì),上讓領(lǐng)導放心,下讓職工滿(mǎn)意,我系統的學(xué)習了服裝行業(yè)的相關(guān)知識,全面提高自己,力爭在語(yǔ)言表達的能力上有突破,在協(xié)調關(guān)系的能力上有突破,在組織管理的能力上有突破,在完成工作的'標準上有突破。通過(guò)學(xué)習,感到既開(kāi)闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識,更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì),增強了干好本職工作的能力。
作為一名店長(cháng),我要引導員工按正確的方向進(jìn)行工作。我認為店長(cháng)的工作,一方面要嚴抓管理,另一方面應該發(fā)揮指導、配合和策劃的專(zhuān)長(cháng)。
管理應該理為先,理的不是制度、不是流程,而是心態(tài),是包括工作和生活在內的員工心態(tài)。培養員工的心態(tài)應該以企業(yè)文化為基礎,實(shí)際情況為主,客觀(guān)環(huán)境為輔,培養員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培養員工團隊協(xié)助精神和集體觀(guān)念,加強員工和各部門(mén)負責人之間的相互協(xié)作和配合;培養員工永不滿(mǎn)足的學(xué)習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區域相關(guān)知識,也要知曉相鄰區域的服務(wù)常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化,而是把這個(gè)品牌形象充分本土化,和當地文化更好地融合。所以我要培養員工換位思考、打破思維定勢的意識,加強相互學(xué)習,才能取長(cháng)補短,相互輔助。
就教師工作而言,對內要指導工作,制定任務(wù),監督應運,分析應運中存在的問(wèn)題,對出現的問(wèn)題及時(shí)解決,提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳,追求更高的美譽(yù)度和認知度。
店長(cháng)更要做好承上啟下的橋梁作用。店長(cháng)的首要任務(wù)是領(lǐng)導團隊完成公司所下達的銷(xiāo)售指標;他更是一個(gè)中間人,是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物,是組織內部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長(cháng)會(huì )善于發(fā)現工作中的問(wèn)題,并及時(shí)解決;他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓老師,員工的榜樣,能夠指導員工出色地完成各項工任務(wù);他還要善于激勵,做員工的拉拉隊長(cháng),挖掘員工的內在潛能,激發(fā)員工的工作熱情。
總結過(guò)去是為了更好地面向未來(lái)。在今后,我將繼續克服困難,勇于開(kāi)拓,把金利來(lái)的工作搞好,帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達的工作任務(wù)。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇2
20xx年馬上接近尾聲,我在今年工作中的努力也得到了回報,雖然有不足,但總體上來(lái)說(shuō),成績(jì)還是可觀(guān)的。店面里幾乎每個(gè)月都能完成規定的任務(wù)。身為一個(gè)店長(cháng),我會(huì )嚴格要求店面員工執行公司規章制度,他們的穩定性也很高,店面里的員工工作時(shí)間最短的也是8個(gè)月,F我將20xx年的具體的銷(xiāo)售店長(cháng)工作總結如下:
首先要感謝公司提供給我這樣一個(gè)很好的發(fā)展平臺,之后更是用心栽培,在工作上會(huì )給予我以鼓勵和指導督促。我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售技巧以及溝通管理能力得到提升。另外我還要感謝身邊同事的`積極配合,使得我們這個(gè)團隊越來(lái)越有凝聚力,從他們身上我也學(xué)到了很多的東西。
我想我最重要的認識,就是對店長(cháng)這一個(gè)職位有了深刻的了解,身為一個(gè)銷(xiāo)售店長(cháng),無(wú)論是知識面還是社交能力都是不能欠缺的。通過(guò)這么久的銷(xiāo)售和管理工作,我也有認識到自己存在的不足;
除了客觀(guān)因素上的不足,我們在實(shí)際工作中還存在著(zhù)問(wèn)題,這些問(wèn)題主要表現在以下方面:
第一:客戶(hù)維護工作做的不到位,影響到了銷(xiāo)售量。
第二:沒(méi)有和客戶(hù)進(jìn)行很好的深入溝通,產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有清晰的推銷(xiāo)給顧客,對顧客的想法和購買(mǎi)意圖也沒(méi)有了解。
第三:自身說(shuō)服力和號召力還不夠強,致使店面員工站崗不及時(shí),工作責任心還需加強。
第四:對庫存的銷(xiāo)量沒(méi)有及時(shí)關(guān)注,所以女裝和男裝銷(xiāo)售比例一個(gè)是上升,一個(gè)是下降。
這些就是我在工作中存在中的不足,還希望各位領(lǐng)導給出批評和指導。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇3
光轉瞬即逝,不知不覺(jué)的度過(guò)了20xx年上半年,但是,我依然清晰的記得,當初剛上任的時(shí)候,經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程,壓力空前的大,克服很過(guò)問(wèn)題,需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力,公司安排我接任店長(cháng)一職,而面對激烈挑戰,我有些彷徨,自己是否有能力挑起這副重擔,看到專(zhuān)柜品牌齊全,知名度響亮,人員團結,心想既來(lái)之則安知,放下包袱,一心投入工作中,盡自己所能,完成公司所交給的任務(wù),就這樣拼搏完成一個(gè)月,又接著(zhù)挑戰新的一個(gè)月,半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,使我們特別開(kāi)心也很欣慰,讓我們看到了xxx會(huì )有更好的發(fā)展前景,使我對未來(lái)有了更大的目標。
一、業(yè)績(jì)
上半年總體任務(wù)xxxx,實(shí)際完成xxx,完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力工作,成績(jì)突出的有兩個(gè)月,完成任務(wù)的同時(shí)超額24%,其他幾個(gè)月均在xxxx左右,后來(lái)柜組導購離職一人,但并沒(méi)有因此影響銷(xiāo)售,雖然沒(méi)有完成任務(wù),但我們還是堅持了下來(lái),上半年,二線(xiàn)品牌完成了銷(xiāo)售任務(wù)的96%,因后來(lái)xxx撤柜,對銷(xiāo)售有一部分的影響,回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群,但有一部分還是丟失了。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
xxx舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng),連續8天,總體任務(wù)xxx但我們只完成了xxx多,任務(wù)完成的不是很理想,從中我吸取了很多的教訓。派單不積極,有些顧客都不知道xxx在做活動(dòng),賣(mài)場(chǎng)播音不頻繁,贈品供應不及時(shí),因一人在職盯崗有些力不從心,流失一部分顧客,連續幾天陰雨天氣客流較少,以上因素屬人為影響的,在以后的工作中會(huì )加以改正。
三、結賬
公司有了新的結賬流程,關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題,因從未接觸過(guò)這類(lèi)賬目,所以到現在還不是很懂,但我知道,努力完成超市下達的促銷(xiāo)任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)減少公司財務(wù)損失,對于不懂的問(wèn)題,我會(huì )努力學(xué)習,學(xué)會(huì )為止。
對于半年的工作,我知道要做好銷(xiāo)售店長(cháng),要做到以下幾點(diǎn)。
1、始終保持良好的工作心態(tài),比如工作中會(huì )碰到顧客流失,或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不夠好,光想著(zhù)是今天運氣不好,這樣注意力會(huì )不集中,在看到顧客也會(huì )沒(méi)有積極性,信心不足,更會(huì )影響以后的銷(xiāo)售。
2、察顏觀(guān)色,因人而異,對于不同的顧客使用不同的銷(xiāo)售技巧,比如學(xué)生,我發(fā)現這類(lèi)顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品,當介紹二線(xiàn)品牌是比較吃力,所以更需要耐心,可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后對他講學(xué)生為什么會(huì )臉上起痘,黑頭,平常護理應注意些什么問(wèn)題等等,講這些他會(huì )覺(jué)得我們比較專(zhuān)業(yè),可以增強他對我們的信任度,最后再針對于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品,如此成功率會(huì )比較高。
3、當你面對顧客時(shí)切忌,不要一味的說(shuō)產(chǎn)品,現在的品牌種類(lèi)多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)的語(yǔ)言大同小異,所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì )聽(tīng)你的話(huà),從而接受你的產(chǎn)品,我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護理來(lái)拉近關(guān)系,再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中,我們會(huì )遇到很多問(wèn)題,對于聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜來(lái)說(shuō),可能問(wèn)題會(huì )更多,后來(lái)因超市過(guò)分的管理,我想過(guò)離職,每天上班壓力很大,無(wú)論自己怎么努力還是得不到認可,但領(lǐng)導的一番話(huà)給了我信心,她告訴我有問(wèn)題不能逃避,能自己解決的自己解決,不能自己解決的我幫你解決,我不能解決的公司會(huì )出面幫你們解決,給了我很大的鼓勵,我知道我不是一個(gè)人,我們是一家人,他們會(huì )幫助我,使我更有信心努力走下去,我記得有一條短信,對我激勵很大,我與大家分享一下,職場(chǎng)必備,勤快不懶惰,找問(wèn)題不找借口,積極向上的`心態(tài),遇事不退縮。
以上是我對20xx年上半年的工作總結!新的半年對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇、希望與壓力開(kāi)始的半年,也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了下半年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1、作為化妝品的店長(cháng),必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、學(xué)習計劃。學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量;瘖y品的美導專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
3、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
4、我柜組缺少價(jià)位在20—50之間的護膚產(chǎn)品,有一部分低消費顧客群流失,申請上一品牌填補此價(jià)位空缺。曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,讓我成長(cháng)著(zhù),學(xué)習著(zhù),下半年即將來(lái)臨,我希望在以后的工作中,快樂(lè )著(zhù)工作。在工作中找到快樂(lè ),同時(shí),學(xué)到更多的東西,全身心的投入工作,迎接下半年的挑戰,做出更好的成績(jì)!
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇4
張女士,現xxxxxx內衣專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng),從事內衣銷(xiāo)售行業(yè)多年;xxxx內衣連鎖,秉承顧客第一,質(zhì)量至上的原則,真誠用心服務(wù)每一位顧客,20xx年推出內衣體驗館更是為女性朋友量身訂做的內衣購物體驗,在xxxx內衣體驗館里,在這里,你可以隨便看看,隨便坐坐,看上喜歡的內衣可以親身體驗一番,在這里,你可以喝杯小水,聽(tīng)聽(tīng)店員為你精心準備的內衣知識,內衣時(shí)尚潮流,x保健知識,在這里,你沒(méi)有負擔,沒(méi)有壓力,有的只是一份輕松,一份恬靜,一份舒心,xxxx內衣連鎖專(zhuān)賣(mài),讓您體驗不一樣的法式柔情。
作為一個(gè)店長(cháng),她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養這種心態(tài),這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系,這是管理藝術(shù),士為知己者死,作為一個(gè)有責任心的店長(cháng),對于每天的工作細節,都要留心,張女士當作為一名內衣店長(cháng),從事內衣銷(xiāo)售多年,從最初普通店員,到后來(lái)的儲備店長(cháng),再到現在的店長(cháng),據她解釋?zhuān)艽蟪潭壬暇褪切膽B(tài)問(wèn)題,心態(tài)決定一切。
在管理的內衣專(zhuān)賣(mài)店,店面營(yíng)運通常分為三個(gè)時(shí)段。營(yíng)業(yè)前除了開(kāi)啟電器及照明設備,帶領(lǐng)店員打掃店面衛生,還要召開(kāi)晨會(huì ),內容主要包括公司政策及當天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的`公布與傳達;前日營(yíng)業(yè)情況的分析,工作表現的檢討;培訓新員工,交流成功售賣(mài)技巧;激發(fā)工作熱情,鼓舞員工士氣。另外,還要點(diǎn)貨品,專(zhuān)賣(mài)店要清點(diǎn)備用金以及核對前日營(yíng)業(yè)報表,傳送公司。
在營(yíng)業(yè)過(guò)程中店長(cháng)要注重以下工作:檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表,整理工服,佩帶工牌;督導收銀作業(yè),掌握銷(xiāo)售情況;控制賣(mài)場(chǎng)的電器及音箱設備(專(zhuān)賣(mài)店);備齊包裝紙、包裝袋,以便隨時(shí)使用;維護賣(mài)場(chǎng)、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時(shí)更換櫥窗、模特展示,商品陳列;注意形跡可疑人員,防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費過(guò)程中的問(wèn)題;收集市場(chǎng)信息,做好銷(xiāo)售分析;整理公司公文及通知,做好促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展前準備和結束后的收尾工作。
在營(yíng)業(yè)后要核對帳物,填寫(xiě)好當日營(yíng)業(yè)報表,營(yíng)業(yè)款核對并妥善保存,留好備用金。還要檢查電器設備是否關(guān)閉。杜絕火災隱患,專(zhuān)賣(mài)店檢查門(mén)窗是否關(guān)好,店內是否還有其他人員。貨品方面,店長(cháng)有權利對公司的配貨提出意見(jiàn)和建議,并有權利拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。
在人事方面,店長(cháng)有權利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工;有權利根據員工表現提出調動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見(jiàn);有權利對員工的日常工作表現進(jìn)行檢查和評定;有權利對店內的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對店內的貨品調配有決定權。
作為店長(cháng),她總決了工作職責主要包括:
1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針,依據品牌的特色和風(fēng)格執行銷(xiāo)售策略。
2、遵守公司各項規定,執行上級指示,完成公司下達任務(wù)。
3、負責管理專(zhuān)柜的日常工作,監督考核導購的工作表現,及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài),并對導購進(jìn)行培訓。
4、負責盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準確無(wú)誤。
5、負責店鋪內貨品補齊,商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運作的問(wèn)題。
7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調。
8、定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周?chē)放其N(xiāo)售情況,登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發(fā)導購工作熱情,調節貨場(chǎng)購物氣氛。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇5
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的20xx年。
一轉眼,一年馬上就過(guò)去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jì)。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數一直都是幾個(gè)店當中的,22店的斷碼銷(xiāo)量條數也在不斷的上升,對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中,店面的員工穩定性也比較強,平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認可的。但還是沒(méi)有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jì)沒(méi)有完成xx%,銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了xx%,但整體條數只上升了xx%。
回顧這一年以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,和用心培養;感謝領(lǐng)導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧,并順利的.為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,讓自己更加的成熟。
通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合,我也更加的認識到了,一個(gè)做銷(xiāo)售店長(cháng)的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長(cháng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處,F將全年來(lái)的工作和感受總結如下:
客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在:
1)銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有xxx個(gè),其中有xxx個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費過(guò),加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費一次的概括為xxx個(gè),從上面的數字上看我們基本的維護工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導致銷(xiāo)售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中,沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結價(jià)位提升,沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購買(mǎi)意圖;對顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格,特別是門(mén)崗這塊,站崗不及時(shí),在員工面前缺少說(shuō)服力,沒(méi)有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。
5)因為個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴格要求自己,所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫存銷(xiāo)量。22店從x月x日開(kāi)業(yè)———x月份女褲一直占比都比較高xx%男褲只占xx%后來(lái)意味的要求提高男褲比例,這樣想著(zhù)同樣也在提高銷(xiāo)量,結果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關(guān)注庫存銷(xiāo)售導致的,現在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題,望領(lǐng)導給予監督,幫助和提寶貴意見(jiàn)。
20xx年工作計劃
1)銷(xiāo)售目標:
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數。然后把任務(wù)分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到每個(gè)員工身上,要求店長(cháng)要統計完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2)提高團隊團結和配合:
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是店面的根本。所以20xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。
3)要時(shí)刻關(guān)注好庫存,并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝,并把控好應季及過(guò)季產(chǎn)品的結點(diǎn),要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養:
6店xxx,xxx已逐漸成熟,準備培養她們倆望店長(cháng)方面發(fā)展,她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店xxx:對22店所有工作及其付責任各個(gè)方面表現都比較優(yōu)秀,每個(gè)月都是店里的銷(xiāo)售人員。所以20xx年我強力推薦xxx擔任22店店長(cháng)已職。望領(lǐng)導考察并給這個(gè)發(fā)展的機會(huì )。
對公司的提議:
公司應該多開(kāi)總結大會(huì ),一個(gè)公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,那么就多開(kāi)總結大會(huì )吧。公司要想店長(cháng)提升,我認為員工素質(zhì)有待提高,員工的培訓時(shí)間不夠,與工作相關(guān)的培訓不夠。普通員工需要培訓,店長(cháng)更需要培訓,店長(cháng)不提高管理水平,怎么領(lǐng)導好員工?以上是我對公司的提議,如那個(gè)方面說(shuō)的不妥,敬請領(lǐng)導諒解。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇6
近一周來(lái),隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇,大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中,也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強化自己的工作思想,端正意識,提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的.橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細節,謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語(yǔ)言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭增加銷(xiāo)售數量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇7
一、本年度工作總結
XX年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn):
對于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評,也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在銷(xiāo)售工
作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現在有記載的'客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高
三、市場(chǎng)分析
現在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù),面對小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對采購數量比較多時(shí),客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在xx區域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上,那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢是嚴峻的?梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇8
很感謝公司對我的信任,將柏岸居禹州店交給我來(lái)管理,但是在金九銀十的九月,在一個(gè)本是收獲的季節,我做的并不好。店長(cháng)是一個(gè)單店最高的指揮官,最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(cháng),我并沒(méi)有事事親歷親為,以身作責,同時(shí)也沒(méi)有用我的行動(dòng)來(lái)感染我們團隊的士氣。其次,店長(cháng)管理的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,且起著(zhù)承上啟下的作用,需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,在此點(diǎn)我同樣沒(méi)有做好。
本月是12位經(jīng)紀人入職的第一個(gè)月,前期經(jīng)過(guò)培訓后,大家就激情飽滿(mǎn)的進(jìn)入了市場(chǎng),通過(guò)綜合調查的商圈,樓盤(pán),同行競爭做出了初步的工作思路,由于新經(jīng)紀人剛剛入職,需要接受市場(chǎng)的考驗和磨合,也要經(jīng)過(guò)組員與組長(cháng)之間的磨合,所以我認為前期的工作就是以跑盤(pán)和開(kāi)發(fā)房源為主,盡快使他們適應市場(chǎng),了解市場(chǎng),另外可以補充使店內資源充足,以便加大對市場(chǎng)的控制力。其次是要快速的讓新員工成長(cháng)起來(lái),但是在這一點(diǎn)上我督促的太緊,致使操之過(guò)急。直到本月后五天在店里人員才逐步穩定,才有了工作的感覺(jué)。下面我回報一下本月的收獲:項目成交夢(mèng)之隊0明日之星頂峰團隊飛鷹隊5套1110150元2單39.25萬(wàn)0總和5單1502650元房源客戶(hù)帶看勘察磋商貼條派單鑰匙。
一、人員管理
企業(yè)以人為本,特別是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。對于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷(xiāo)售團隊必須要擁有一流的銷(xiāo)售人員,而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心,店長(cháng),助理等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。
剛開(kāi)始的時(shí)候,大家對日常的工作中不太注意自己的儀容儀表及店務(wù)衛生的維護。在工裝統一之后,大家發(fā)生了很大的變化,現在看這個(gè)團隊,他們有著(zhù)整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,大家正在逐步在店內樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責任意識。由于是第一個(gè)月,大家在工作中每天都會(huì )遇到很多問(wèn)題,組長(cháng)也在每天都遇到很多問(wèn)題,但是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的幫助及我們內部的及時(shí)調整,每當遇到問(wèn)題的時(shí)候,我們都會(huì )直面相對,快速攻克。在銷(xiāo)售管理方面,組長(cháng)都會(huì )掌握每個(gè)經(jīng)紀人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續評核每個(gè)經(jīng)紀人,不斷的訓練,真正提高經(jīng)紀人之素養。我覺(jué)得這就是我們這一個(gè)月中真正的收獲。
二、房源跟進(jìn)
“房源“是一個(gè)我們公司二手房業(yè)務(wù)的命脈,房源數量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jì)的好壞。在本月上半月,大家的登記房源盡頭非常大,僅僅半月就完成了107套房源,但是,數量是上來(lái)了,大家都忽略了房源的質(zhì)量。由于經(jīng)紀人前期不太熟悉市場(chǎng),在登記房源之前也沒(méi)有做好充分的準備,導致了在107套房源中能夠成為優(yōu)質(zhì)房源的屈指可數。另外,在房源方面對于房源實(shí)施集中管理,并加以分級,予以分類(lèi),分別對待,充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機和原因這非常重要。但是大家最忽略的也是在此。我們應該做到,房源登記后要定期維護,何為維護,就是在房東將房源委托后,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們在為他做什么,包括如何在宣傳并推廣他的房源,還應帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系,先做人后做事。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是他的價(jià)格,所以對于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還可以按照回報議價(jià)的過(guò)程來(lái)慢慢使之升為a類(lèi)。那么a類(lèi)房源要的就是速度,對于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單,就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去?傊,優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來(lái)的。
三、客戶(hù)維護
對于需求客戶(hù),首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機和急迫性,了解買(mǎi)方的購房能力,找出最適合房子與之配對,掌握配對的要點(diǎn),配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為,在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的房源,對于還不能準確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)可以大致找到符合其要求的房源,在推薦中增加交流的機會(huì ),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩固的信任關(guān)系,對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推房源,過(guò)多推薦會(huì )影響客戶(hù)的專(zhuān)注度,延長(cháng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯誤的'觀(guān)念,這些都需要我們去引導。
在客戶(hù)方面,我們一直再說(shuō),了解客戶(hù)需求比滿(mǎn)足客戶(hù)需求更重要,但是真正的我們沒(méi)有去做到。這就導致了下面的盲目帶看。
四、帶看問(wèn)題
帶看是二手房交易中最為重要的一個(gè)環(huán)節,也是直接決定最后成交的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節。關(guān)于帶看的培訓,我們講的很清楚,但是在實(shí)際操作中,也是遇到了問(wèn)題最多的。關(guān)鍵在于帶看太過(guò)于急切,前面也說(shuō)到,由于經(jīng)紀人對客戶(hù)了解不夠細致,急切帶看,并且帶看前也沒(méi)有做好充分的準備,對準備帶看房源沒(méi)有經(jīng)過(guò)事先勘察,導致了很多帶看屬于無(wú)用功。但是這些付出,也非一無(wú)所獲,在經(jīng)歷過(guò)這些無(wú)用的付出之后,我們在后半月及時(shí)做出調整,并匯總大家的問(wèn)題,制作出了“二手房交易”各環(huán)節應注意細節。對于帶看的細節做了詳細的總結。
五、關(guān)于培訓
無(wú)論對什么行業(yè),培訓都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),我們就是解決麻煩的行業(yè),所以對于員工的專(zhuān)業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況,大部分員工社會(huì )經(jīng)驗不足,而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),相應的專(zhuān)業(yè)知識就是上月二十天的培訓及本月的積累。前期我們忽略了對培訓的重視,只關(guān)心各組一天的收獲,但是經(jīng)過(guò)徐總的點(diǎn)撥,讓我們明白了很多問(wèn)題,所以我們開(kāi)始以前期接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話(huà)為主,從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起,并結合我的實(shí)際經(jīng)驗,手把手的教他們如何與客戶(hù)交流,并消化變成自己的語(yǔ)言表達出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的,通過(guò)演練,和根據最后一周的每個(gè)人的表現,現在都有了很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,在不斷的學(xué)習中相信他們一定可以形成各自不同的風(fēng)格。
六、問(wèn)題分析
至于問(wèn)題,我們始終相信,辦法永遠比問(wèn)題多。在本月,經(jīng)歷過(guò)種種問(wèn)題之后,我們在徐總的帶領(lǐng)下,不是盲目的解決問(wèn)題,首先我們挖掘問(wèn)題的本質(zhì)及原因,之后針性解決本質(zhì)性問(wèn)題。
自本月開(kāi)始,我們已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手建立我們柏岸居自己的系統。系統的內容包括暫且保密,我們會(huì )一步一步的逐漸積累完成。目前完成的有:《禹州可按揭小區名冊》《禹州9月份房產(chǎn)晴雨表》《柏岸居房源匯總表》《柏岸居二手房客戶(hù)匯總表》《二手房交易各環(huán)節注意事項》,另外《禹州市全市房地產(chǎn)現狀銷(xiāo)講》與《禹州市各區域及小區銷(xiāo)講》,需要一手部各位精英伙伴共同完成。內容遠遠不止這些,請大家都拭目以待。我相信通過(guò)我們二手部全體兄弟姐妹的努力,我們在這立下軍令狀,兩個(gè)月的時(shí)間,我們一定完成,大家有沒(méi)有信心?我相信你們,我同樣也能擔得起這個(gè)責任,很期待大家下月的表現!相信你們是最棒的!
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇9
回首xx—xx年,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領(lǐng)導的正確指導下,在公司各部門(mén)的通力配合下,在我們XXX全體同仁的共同努力下,取得了可觀(guān)的成績(jì)。
作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō),
一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;
二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(cháng),做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的`購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿(mǎn)足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ),使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。
現在,門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長(cháng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了,成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。
面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹(shù)立對公司高度忠誠,愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著(zhù)想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇10
20XX年,新華書(shū)城在市店經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和各科室部門(mén)的大力協(xié)助和支持下,經(jīng)過(guò)書(shū)城全體同志的共同努力,圓滿(mǎn)地完成了店方下達的經(jīng)濟指標,門(mén)店其他工作順利開(kāi)展,F將全年工作總結如下:
一、圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)化改觀(guān)和常備圖書(shū)品種的增加,大大促進(jìn)了一般圖書(shū)的陣地發(fā)行。
近年來(lái),新華書(shū)城在店領(lǐng)導的關(guān)心支持下,內抓管理、外塑形象,店容店貌煥然一新。20XX年,市店投資對新華書(shū)城的營(yíng)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了擴建裝修,擴大了圖書(shū)賣(mài)場(chǎng),優(yōu)化了購書(shū)環(huán)境,營(yíng)業(yè)面積達1500多平方米,店堂寬敞明亮,圖書(shū)品種達四萬(wàn)多個(gè),有效地豐富了庫存圖書(shū)品種,促進(jìn)了店堂一般書(shū)銷(xiāo)售,經(jīng)濟效益與社會(huì )效益顯著(zhù)提高,全年新華書(shū)城一般書(shū)銷(xiāo)售合計碼洋167萬(wàn)余元。
二、《江澤民文選》的發(fā)行、暢銷(xiāo)圖書(shū)推介和ic卡店外銷(xiāo)售,擴大了市場(chǎng)占有率,促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售。
幾年來(lái),受網(wǎng)點(diǎn)規模、銷(xiāo)售品種和店堂服務(wù)質(zhì)量等多種因素的影響,東城一般圖書(shū)銷(xiāo)售增長(cháng)緩慢。今年,我們利用賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢,增加庫存品種,把門(mén)店銷(xiāo)售融入到重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū)的推薦與陳列等工作細節中;利用新書(shū)海報、暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜和裝飾品等裝點(diǎn)店堂,美化環(huán)境,營(yíng)造書(shū)香氛圍,提高了營(yíng)銷(xiāo)效果,也增加了店堂銷(xiāo)售;我們推行團供、直銷(xiāo)、ic卡等多元銷(xiāo)售方式,全員分片跑單位、送訂單,找關(guān)系、做工作,店外銷(xiāo)售成效顯著(zhù),其中《江澤民文選》發(fā)行2300多套,銷(xiāo)售碼洋25萬(wàn)余元,《樹(shù)立社會(huì )主義榮辱觀(guān)學(xué)習讀本》、《樹(shù)立社會(huì )主義榮辱觀(guān)知識競賽500題》發(fā)行200多本,銷(xiāo)售碼洋2萬(wàn)余元。
三、以市場(chǎng)為導向,加強門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)管理。
以市場(chǎng)為導向,把好圖書(shū)進(jìn)貨關(guān)是促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售的前提與基礎。在實(shí)際工作中,我們克服大進(jìn)大退的粗放模式,挖掘發(fā)現暢銷(xiāo)書(shū),重點(diǎn)把握常銷(xiāo)書(shū),日常關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)書(shū),及時(shí)清退滯銷(xiāo)書(shū),優(yōu)化庫存結構,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;根據季節時(shí)令、地域特色和讀者群特點(diǎn)等因素及時(shí)分析市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售動(dòng)向,確定進(jìn)貨的品種和數量;注意跟蹤重點(diǎn)圖書(shū)的銷(xiāo)售情況和備貨添貨;同時(shí),我們還注重培養進(jìn)貨能手和推銷(xiāo)骨干,要求營(yíng)業(yè)員在圖書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中,轉變服務(wù)觀(guān)念,深入學(xué)習,內練素質(zhì),外樹(shù)形象,靈活使用全省連鎖系統模塊,分析圖書(shū)銷(xiāo)售中不同品種的增長(cháng)率、退貨率與庫存結構,使之在正確的市場(chǎng)分析的`基礎上指導和提高一般書(shū)銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)滿(mǎn)足率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、克服重重困難,搞好圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)。
今年,我們兩次參加電業(yè)局職工文化節圖書(shū)展銷(xiāo),換卡銷(xiāo)售碼洋2.8萬(wàn)元,參加辦公一中校園藝術(shù)節和經(jīng)濟貿易技術(shù)洽談會(huì )圖書(shū)展銷(xiāo)等,多次抽調人員參加大型展銷(xiāo)活動(dòng),支持店方工作。跑單位送訂單,送書(shū)上門(mén),去電業(yè)局展銷(xiāo),我們盡量自行克服困難,節約成本支出。
五、提高營(yíng)業(yè)員素質(zhì),加強門(mén)店窗口形象建設。
營(yíng)業(yè)人員的一言一行,一舉一動(dòng),直接關(guān)系著(zhù)書(shū)店的窗口形象和公眾形象。我們要求新華書(shū)城的每一個(gè)員工在接待讀者中,都要注意自身的形象,做到忠于職守,禮貌待人,以誠相待,熱情服務(wù),不歧視、嘲笑、諷剌讀者,以良好的道德修養給每一位走進(jìn)新華書(shū)店的讀者展示個(gè)人的人格魅力和企業(yè)的良好形象。
六、問(wèn)題與不足
1、營(yíng)業(yè)員技能水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)亟需提高,員工隊伍素質(zhì)較底,崗位責任意識淡薄、服務(wù)讀者意識和集體榮譽(yù)觀(guān)念不強,缺乏敬業(yè)精神;
2、門(mén)店規范化、標準管理不夠,諸多規章制度不能徹底貫徹落實(shí);
3、進(jìn)貨品種不全,暢銷(xiāo)品種存在供貨不足,市場(chǎng)信息掌握不夠全面,到貨不夠及時(shí);
4、店堂營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊,一般圖書(shū)發(fā)行占有率低,電子音像制品銷(xiāo)售薄弱,市場(chǎng)開(kāi)拓能力差等。
七、20XX年工作計劃
1、繼續做好門(mén)店規范化管理、圖書(shū)進(jìn)銷(xiāo)管理和店堂服務(wù)工作,促進(jìn)一般書(shū)的銷(xiāo)售;
2、以市場(chǎng)為導向,深入研究,綜合分析,預測和推薦重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū);
3、及時(shí)進(jìn)貨,添貨,提高暢銷(xiāo)圖書(shū)和重點(diǎn)圖書(shū)的上架率;
4、調動(dòng)員工積極性和能動(dòng)行,擴大店外銷(xiāo)售。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇11
開(kāi)業(yè)也將近一個(gè)月了,在這20幾天的經(jīng)營(yíng)中,發(fā)現了較多的不足之處,這里面既有一些個(gè)人的原因,也有公司的原因。當然,作為利潤單位,所有的不足都會(huì )體現在銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)上。以下我就對個(gè)人發(fā)現的一些問(wèn)題和建議做簡(jiǎn)要的分析。
。ㄒ唬╆P(guān)于個(gè)人
1,經(jīng)驗上的欠缺和閱歷上的淺薄應該是個(gè)人最大的原因了。這直接導致了工作上的事情處理的不順暢,這里包括了人際關(guān)系的處理和對下屬的管理。對于這方面的缺陷自己也很是懊惱,希望自己能在最短的時(shí)間內加強學(xué)習,提高各方面的素質(zhì),最關(guān)鍵的還是業(yè)務(wù)水準,盡早能真正的給公司做出實(shí)實(shí)在在的貢獻。
2,還是顯得比較迷茫,方向不太明確,沒(méi)能讓自己抓住一個(gè)工作的重心。心里著(zhù)急的'我總是想著(zhù)如何去促進(jìn)銷(xiāo)售,提高業(yè)績(jì)。作為單店來(lái)說(shuō),似乎這是沒(méi)錯的,然而從公司的整個(gè)市場(chǎng)戰略來(lái)看,我還是錯了。大大的忽視了一個(gè)內部的管理和培訓!叭镣獗叵劝矁取,蔣委員的話(huà)在一次回蕩在了腦海中。之前還認為可以等人員齊整再來(lái),可是沒(méi)時(shí)間了,我們耗不起那個(gè)時(shí)間。雖然這事急不來(lái),但如果沒(méi)有邁出實(shí)在的步伐去前進(jìn),那么也只能永遠都干著(zhù)急!澳サ恫徽`砍材工”,切記,切記!至此,下階段的工作會(huì )馬上轉為以規范管理,提高員工整體素質(zhì)為主。
3,思路不清晰,近來(lái)越發(fā)覺(jué)得自己在語(yǔ)言組織和表達上欠缺思考了,總是在中途產(chǎn)生短路的現象。不是說(shuō)的沒(méi)腦子就是說(shuō)的很結巴!我想著(zhù)最要還是自己的心態(tài)沒(méi)有完全調整好或是很多東西根本就沒(méi)有準備好的緣故。至此,以后說(shuō)話(huà)務(wù)必要三思,說(shuō)話(huà)不要太急,一著(zhù)急就會(huì )被別人抓住弱點(diǎn),自己也容易出差錯。
4,待人處事依然不夠自信,總是怕出錯,總是怕做不好。這真TMD的是難以原來(lái)自己的東西。其實(shí)很多事情還是大可不必如此的,我應該去學(xué)著(zhù)堅持一些自己的東西。努力大膽去嘗試去探索。有些東西不去做就不知道自己能做的多好,也不知道自己能有多大的能耐。但是,如果錯了,還請董事長(cháng)在嚴厲批評之外,多給我指點(diǎn)。我想現在多犯些不觸及原則上的錯誤,把自己給暴漏出來(lái),才能學(xué)的更多更快。不管對自身和企業(yè)都是有好處的。
。ǘ╆P(guān)于公司和門(mén)店
1,開(kāi)業(yè)準備嚴重不足
、偃藛T的配備:主要體現在人員的質(zhì)量和人員的數量。任何時(shí)候人都是至關(guān)重要的,這方面的不足,一方面阻礙了門(mén)店工作的進(jìn)展,另一方面也讓我們在市場(chǎng)競爭中處于非常被動(dòng)的局面。
、趶V告策劃:關(guān)于廣告方面的事,深感內疚,盡管投入了上十萬(wàn),但當前的效果卻是微乎其微。這里面有多方面的原因:
主要是這次選擇的小區廣告是以中長(cháng)期的品牌宣傳為主,需要一個(gè)時(shí)間段來(lái)沉積。其次是廣告投入過(guò)于單一,沒(méi)有選擇打組合拳,聯(lián)合做幾種價(jià)格低,覆蓋面廣的短期廣告,對于人氣炒作和吸引人流量效果會(huì )更好。其次是接手朱經(jīng)理的工作過(guò)于匆忙,離開(kāi)業(yè)的時(shí)間過(guò)于緊迫,沒(méi)來(lái)的去接觸更多的廣告公司和更多關(guān)于廣告方面的有效信息。再次,廣告本身的版面內容也欠缺足夠說(shuō)服力,吸引不了眼球。最后,這和我個(gè)人的不夠專(zhuān)業(yè)也有直接的關(guān)系,為此,我愿承擔來(lái)自我個(gè)人的責任。
、坶_(kāi)業(yè)酬賓:由于廣告宣傳方式和力度的不到位,導致了開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期間人氣不夠旺(主要是指被吸引過(guò)來(lái)的自然顧客)嚴重不足。從近十來(lái)天的統計可以看到來(lái)店的主要人流都是集中在附近小區,走出龍騰路這個(gè)商圈,知道福龍誠家居的微乎其微。人流量的缺乏讓我們全場(chǎng)唯一的開(kāi)業(yè)折扣沒(méi)有了任何吸引力。
。ㄈ┛偨Y
以上種種因素造成門(mén)店最大的困難就是知名度不高,人流量不足。而這也會(huì )是今后在一段時(shí)間的工作方向和重點(diǎn)。當然,無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人,都是在不斷發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題當中成長(cháng)的。由于個(gè)人在工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)水準上的欠缺,做的不足的地方還請公司領(lǐng)導和董事長(cháng)多多指點(diǎn),本人也將盡最大的努力和公司的發(fā)展同進(jìn)退共發(fā)展。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇12
今年以來(lái),xx市市場(chǎng)監督管理局根據上級的統一要求和部署,深入開(kāi)展餐飲服務(wù)單位消防安全工作,成果顯著(zhù),現對工作情況匯報如下:
一、明確安全大檢查的總體要求
根據《餐飲場(chǎng)所消防安全管理規范》以及創(chuàng )建文明城市方案的要求,為更好地協(xié)助落實(shí)小餐館、小咖啡店消防管理制度,我局在餐飲業(yè)行政許可、日常檢查、量化分級管理等方面完善消防設施管理制度。以防范各類(lèi)事故為目標,以落實(shí)個(gè)體工商戶(hù)主體責任為重點(diǎn),開(kāi)展全面、深入、細致的安全生產(chǎn)大檢查。通過(guò)檢查,進(jìn)一步落實(shí)個(gè)體業(yè)主、部門(mén)監管、屬地管理“三個(gè)責任”,嚴厲打擊非法違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為,推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步健全并落實(shí)以責任制為核心的安全管理各項規章制度,嚴格執行安全生產(chǎn)技術(shù)規章和標準,徹底排查治理事故隱患,認真解決安全管理上存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節,有效防范和堅決遏制事故的發(fā)生。
二、認清檢查對象和范圍
安全生產(chǎn)工作涉及的對象是個(gè)體工商戶(hù)和企業(yè);范圍是:人員密集場(chǎng)所、餐館、快餐店、飲品店、農家樂(lè )等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的消防安全、用電安全以及特種設備安全等場(chǎng)所。
一是行政許可把關(guān)嚴。餐飲單位在向我局申請餐飲服務(wù)許可證經(jīng)營(yíng)項目時(shí),制定消防安全管理制度、配置消防設施作為一項
必備申報條件,在食品處理區內裝修要求使用防火材料,并與就餐區獨立分隔,無(wú)消防設施的一律責令配備,并要求拍照留存。二是設為食品安全日常檢查重點(diǎn)項目。在食品安全日常檢查中,將消防設施檢查列為重點(diǎn)檢查項目,同時(shí)督促負責人在廚房顯眼處張貼禁煙標語(yǔ)警示,禁止從業(yè)人員在廚房?jì)任鼰。三是消防安全在量化分級管理列為考核指標在餐飲服?wù)單位量化分級管理基礎上,經(jīng)檢查發(fā)現消防器材不完備或無(wú)效,除責令整改外,當年量化分級評定將降級。
三、認真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查
市場(chǎng)監督管理局高度重視,及時(shí)安排部署,以安全生產(chǎn)無(wú)小事原則,在楚雄市范圍開(kāi)展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全、消防安全以及特種設備安全情況。
經(jīng)檢查發(fā)現,人員密集場(chǎng)所、公共場(chǎng)所、容易出現安全隱患場(chǎng)所為重點(diǎn),共檢查了18戶(hù)可能存在消防安全隱患的個(gè)體工商戶(hù),其中:賓館3戶(hù)、大餐飲門(mén)店2戶(hù)、小餐飲37戶(hù)、農家樂(lè )8戶(hù)、小餐飲門(mén)店5戶(hù)。
在檢查中發(fā)現的.共性問(wèn)題:一是被檢查的個(gè)體經(jīng)營(yíng)主體存在安全意識淡薄問(wèn)題;二是普遍存在使用消防滅火器過(guò)期問(wèn)題;個(gè)性問(wèn)題:一是部分場(chǎng)所存在消防滅火器數量不夠、消防滅火器放置不明顯處問(wèn)題;二是部分場(chǎng)所存在應急燈壞、疏散通道不符要求問(wèn)題;我所對上述存在的一些列問(wèn)題,高度重視,負起責任的態(tài)度,對滅火器放置不明顯處、應急燈壞、線(xiàn)路未固定等輕微的問(wèn)題現場(chǎng)提出整改建議,對使用消防滅火器過(guò)期、數量不夠等限期整改的問(wèn)題,通報給安監辦進(jìn)行整治。
在今后的工作中,繼續深入開(kāi)展餐飲服務(wù)單位消防安全工作檢查,結合本單位實(shí)際,制定切實(shí)可行的方案,深入個(gè)體工商戶(hù)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn),督促其嚴查徹改各類(lèi)事故隱患,確保安全生產(chǎn)形勢的穩定。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇13
轉眼間,20xx年已隨著(zhù)時(shí)間的年輪漸行漸遠,新的一年即將來(lái)臨;厥走@一年的工作歷程,有艱辛,有喜悅,有收獲也有感慨。
20xx年對一洲來(lái)說(shuō),是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉型醫藥連鎖公司。一年時(shí)間里,我們增開(kāi)了3家連鎖門(mén)店。因為剛剛起步,開(kāi)店速度也是在計劃之內,只要我們一直秉承公司的經(jīng)營(yíng)管理理念,估計以后的一洲連鎖門(mén)店會(huì )如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開(kāi)花。而作為一名一洲連鎖門(mén)店的店長(cháng),今年對我來(lái)說(shuō)也是意義重大的一年。從賣(mài)場(chǎng)主管轉換到門(mén)店店長(cháng),我知道我的角色不僅僅是一位管理者,更應該站到一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)。守業(yè)難,創(chuàng )業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個(gè)平臺,我深感責任重大,新店開(kāi)張,萬(wàn)事開(kāi)頭難,如果前期工作沒(méi)做好,以后就會(huì )更難管理,所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長(cháng)必須要起到一個(gè)承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)策略,下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正,上要對得起領(lǐng)導,下要對得起員工,決不能有私心。因為是店長(cháng),必須比員工站一個(gè)更高的層面;也因為是店長(cháng),員工就是你的戰友,所以我們要并肩作戰。不要刻意去拉開(kāi)或拉近與員工的距離,多說(shuō)無(wú)益,唯有真誠,才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長(cháng)最好的執行力。
我是一個(gè)深受中國傳統儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道,修身養性,以仁義治國。其實(shí)管理一個(gè)公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展,關(guān)鍵在人。一個(gè)藥店要長(cháng)期穩定的發(fā)展,它必須要有一個(gè)好的經(jīng)濟效益為前提,良好的口碑做后盾,實(shí)現經(jīng)營(yíng)者跟消費者的共贏(yíng)。如何才能達到這個(gè)局面,這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者跟一個(gè)強大的團隊。作為一店之長(cháng),我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才,如何去培養人才,如何去組建一個(gè)團隊,這對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展才是重中之重。家跟萬(wàn)事興!一個(gè)高素質(zhì)的`、凝聚力強的跟諧的團隊,必定會(huì )為公司帶來(lái)長(cháng)遠的經(jīng)濟效益。一個(gè)人才為企業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值必定大于他自身的價(jià)值!如果一個(gè)人在他的工作崗位上體現不了他的價(jià)值,那么必須乘早換離或撤離,決不能有“食之無(wú)味,棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔,也為自己門(mén)店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥,相信這個(gè)道理大家都懂。作為店長(cháng)要善于把握每個(gè)人的心態(tài),開(kāi)發(fā)他們的潛能,分工合作,才能互補協(xié)調,責任到人,“各人自?huà)唛T(mén)前雪”,每個(gè)人都做好自己的事情就不會(huì )有“他家瓦上霜”,為他們營(yíng)造一個(gè)跟諧、融洽、友愛(ài)、互助的工作環(huán)境,讓他們喜歡自己的工作,進(jìn)而得到不斷的發(fā)展。
氛圍有了,每個(gè)人的積極性自然也就上去了?鞓(lè )地工作,每個(gè)人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開(kāi)展培訓,讓我們三家門(mén)店有機會(huì )溝通交流,真的不知道我們梧田店的人其實(shí)一直都很低調的。我們只是做好自己該做的事而已,從沒(méi)想跟其他的店比業(yè)績(jì)什么的,誠然不知他們會(huì )以我們?yōu)榘駱,把我們當競爭對手,超越梧田,可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事,這只會(huì )讓我們更加督促自己去做得更好!
面對明年的工作,我深感責任重大。我們已經(jīng)開(kāi)業(yè)接近一年了,可是業(yè)績(jì)始終達不到理想的指標。神馬都是浮云!唯有績(jì)效才是王道!我想重點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面下功夫:
一、配合總部對內加大員工的培訓力度,加重醫學(xué)知識的培訓,學(xué)會(huì )聯(lián)合用藥,提高客單價(jià)。
二、樹(shù)立員工愛(ài)崗敬業(yè)的責任感 ,對公司高度忠誠,一切以大局為重。 全面提升員工的整體素質(zhì)。
三、樹(shù)立高度的競爭意識跟創(chuàng )新意識?驮锤偁幨顷P(guān)鍵,必須建立自己的客戶(hù)群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。
四、提高自身的業(yè)務(wù)水平能力,去掉不跟諧的音符,發(fā)揮員工最大的積極性,逐步使梧田店成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇14
我是xxx,xxx年進(jìn)入餐飲行業(yè),20xx年9月至20xx年,在XX餐飲管理有限公司做門(mén)店主管,目前,在xxx公司工作。多年來(lái),在餐飲行業(yè)的工作,逐漸培養了我對這行的熱愛(ài),對餐飲行業(yè)深深的感情,現對我從事的餐飲工作進(jìn)行簡(jiǎn)單總結,具體情況如下:
一、科學(xué)定位自我,當好助手
長(cháng)期以來(lái),我一直擔任著(zhù)一名中層管理者的角色,承擔著(zhù)傳達指令,承上啟下的作用,因此,要做好這一角色,首先就要正確的定位好自己,在工作中,首先我準確定位自己,擺正自己的位置,對于總經(jīng)理的指令,始終圍繞著(zhù)“貫徹好,執行好”這六個(gè)字做好文章,學(xué)會(huì )理解領(lǐng)導意圖,學(xué)會(huì )正確行使指令,將工作切實(shí)的落實(shí)到位,對各項指令,設定計劃,層層分解,一層抓一層,同時(shí)在工作獎罰分明,利用一切途徑和形式,調動(dòng)員工工作積極性,切實(shí)增強員工的'責任心,努力完成各項任務(wù)計劃,確保任務(wù)計劃能夠不折不扣的完成。
二、發(fā)揮員工價(jià)值,創(chuàng )造效益
在日常工作中,我常常管理著(zhù)很多員工,正確的發(fā)揮出他們的價(jià)值,才能為酒店增加效益,具體而言:
。1)了解每位員工的品質(zhì)和特長(cháng),在工作中,利用各種機會(huì )增加與部門(mén)員工的了解度,知曉他們的品質(zhì)和特長(cháng),這樣才能有的放矢;
。2)從員工需求出發(fā),增強與員工之間的感情。利用各種機會(huì ),加強與員工私下的交流,讓他們感覺(jué)你不僅是領(lǐng)導,更是朋友,這樣才能更好地讓員工與你進(jìn)行交流,才能掏心窩子與你交談;
。3)關(guān)心員工,愛(ài)護員工;每當員工遇到各種事情或者自身發(fā)生一些事情的時(shí)候,我總能挺身而出,幫助員工解決一些實(shí)實(shí)在在的困難,讓員工能夠感覺(jué)你就在身邊,能夠成為他們的好伙伴,好姐妹,好兄弟。
三、多措并舉齊下,提高效益
餐飲行業(yè)競爭激烈,提高酒店的效益是前提,更是基礎。在工作中,我提高酒店效益的步驟有:
。1)降低成本。貨比三家,對供應商提供原材料,進(jìn)行比價(jià),選擇量足價(jià)優(yōu)的原材料;
。2)降低人力資源成本。讓每位員工增強自我的責任感和使命感,最大限度的調動(dòng)員工的能動(dòng)性,降低人力資源成本;
。3)注重服務(wù),以服務(wù)求生存,每位員工的服務(wù)技能作為日?己说闹匾笜,切實(shí)通過(guò)考核的杠桿,調動(dòng)員工的積極性和能動(dòng)性,提升員工的服務(wù)技能,讓員工不僅能夠發(fā)揮出價(jià)值,更能夠增強自身的企業(yè)歸屬感,這樣才能在潛移默化之間提升效益。
四、提升客戶(hù)滿(mǎn)意,和諧共贏(yíng)
餐飲企業(yè)常常在日常運營(yíng)的過(guò)程中遇到一些突發(fā)情況和糾紛,針對這些問(wèn)題,具體的步驟如下:
。1)從客戶(hù)角度出發(fā),想客戶(hù)之所想,如:在下單上菜,結賬方面簡(jiǎn)單節約化,盡量縮短客戶(hù)的時(shí)間;
。2)追求品位價(jià)美的原則,在客戶(hù)點(diǎn)菜配菜的時(shí)候,從客戶(hù)的角度出發(fā),選擇價(jià)廉物美,但又不失檔次的菜肴標準;
。3)建立預案。一旦發(fā)生各種突發(fā)事件時(shí),首先要冷靜理性的處置,和諧圓滿(mǎn)作為自己的法則,讓客戶(hù)能夠滿(mǎn)意,最大限度避免矛盾問(wèn)題的升級;
。4)建立客戶(hù)回訪(fǎng)機制,對于老客戶(hù),長(cháng)期跟蹤,如:定期電話(huà),短信回訪(fǎng)等,不僅能增強與老客戶(hù)間的感情,更能實(shí)現老帶新的目的,拓展酒店的客源等。
以上是個(gè)人的一些經(jīng)驗感慨,不足之處請予以批評指正!
門(mén)店銷(xiāo)售工作總結 篇15
又一次門(mén)店實(shí)習結束了,就好像自己昨天還在頤高賣(mài)場(chǎng)是似的。實(shí)習的二十天,充實(shí)的二十天,不斷思考學(xué)習進(jìn)步的二十天。
老大講,門(mén)店實(shí)習銷(xiāo)售是王道。
的確銷(xiāo)售可以提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。
在二十天的實(shí)習當中接待了很多客戶(hù),也不斷地累積著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。
自己也慢慢地摸索出好多銷(xiāo)售技巧:
一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任。一般就說(shuō):“這好說(shuō),我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學(xué)生,我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒,我理解你們,所以我不想讓你后悔?紤]好了來(lái)找我,我給你參謀參謀!
其實(shí)我一直覺(jué)得碩市生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰的銷(xiāo)售員來(lái)比的話(huà)沒(méi)有任何優(yōu)勢可言,但是可貴的是,我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶(hù)介紹每一款產(chǎn)品,都設身處地地為客戶(hù)服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!
二、打消客戶(hù)對自己的抵觸情緒——“哥們戰術(shù)”
其實(shí)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系很微妙,需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶(hù)的心扉,打消那一層隔閡。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。
我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶(hù)打招呼都是:“兄弟,來(lái)瞅瞅華碩的筆記本?”語(yǔ)氣較平;,易打消客戶(hù)對你的抵觸情緒。
“嗯,我想看看五千以下的本兒!
“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧,應該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲,還要做做編程什么的吧!
“是啊,主要是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒(méi)什么錢(qián),所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行!笨闯鰜(lái)他也基本上沒(méi)打消了對我的界限了!案鐐儍簯鹦g(shù)”成功!
三、高端機型的推薦——一分價(jià)錢(qián)一分貨
很多的客戶(hù)本來(lái)經(jīng)濟實(shí)力就比較強,這些客戶(hù)不一定喜歡“性?xún)r(jià)比”高的機子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子,但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應該從模具到主板統統做一個(gè)比較。
“其實(shí)這個(gè)東西永遠都是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。您看這個(gè)機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節處),n80的機子的細節處理非常得當,表面非常平滑,而k40的機子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機孔周?chē)蔷o緊貼在模具上的,根本沒(méi)有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板,同樣的配置,主板從400多到3000的都有,您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊!
這樣講他就會(huì )非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶(hù)的'購買(mǎi)意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型,甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸。這樣他們是不會(huì )相信你的。
“我給您買(mǎi)電腦的過(guò)程中提一些建議吧,這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里,注意,我說(shuō)的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問(wèn)題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡,您看著(zhù)這個(gè)機子的配置相當強,但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題。因為筆記本是個(gè)整體,配置高了,給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話(huà),那么這個(gè)機子你看的好,但是用是上就不一定好了。所以選電腦,您要看好這個(gè)機子的整體。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn)。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛!
我沒(méi)有可以讓他選擇華碩的,但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉機型
關(guān)于“轉機型”的問(wèn)題。我想舉個(gè)例子。
比如說(shuō),從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統轉到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統的問(wèn)題。其實(shí)主要的爭執還是在vista系統的問(wèn)題。
我們可以針對不同的客戶(hù)做不同的分析:對于很看重系統的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信),就可以多宣傳機子的原裝內存上,對于它系統方面的缺點(diǎn)就可以忽略,甚至不提;或者是對于喜歡玩兒系統的客戶(hù)(他們比較不喜歡vista,甚至根本不想用vista的系統)就可以跟他明明白白地講這個(gè)機子在配置和系統方面的優(yōu)勢。
之后又了解到“轉機型”的另外一個(gè)作用。
就是在客戶(hù)在別處問(wèn)到的機型,覺(jué)得價(jià)位不合適,還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的,而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶(hù)“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶(hù)不是最合適的,而轉到另外一個(gè)機子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機子)客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得很滿(mǎn)意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉機型”的作用了。
在銷(xiāo)售過(guò)程中,不僅自己要牢記“轉機型”這個(gè)技巧,還要想著(zhù)千萬(wàn)別讓競爭對手“搶”你的客戶(hù)。要做到這一點(diǎn)就很難做到了,在考慮給客戶(hù)推薦機子的同時(shí)還得想到競爭對手。
六、幽默法
有時(shí)候在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中適當地開(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的。
舉個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)例:
那次的客戶(hù)是一個(gè)對電腦不是很懂的人。我感覺(jué)她對我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水,她問(wèn)了各種問(wèn)題,比如“這個(gè)cpu到底是什么的好?”等等比較業(yè)余的問(wèn)題,我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說(shuō):“對于選電腦,應該先看的是它的處理器,因為這個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。你想啊,你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣,人家一定會(huì )先說(shuō),不錯,挺聰明的。是啊,這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙,這個(gè)家伙要是好的話(huà),那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機子是t6570的處理器,也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況!敝笪矣珠_(kāi)始一一介紹顯卡,內存硬盤(pán)。也基本上都用這種比較通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)的,這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。
這樣給客戶(hù)的感覺(jué)就是你這個(gè)人比較可信,那自然在你這里買(mǎi)電腦的幾率就要大很多。
又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊,它們是什么個(gè)意思!蔽揖驼f(shuō):“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多,不是很專(zhuān)業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當于兩個(gè)很聰明的孩子,都考了很高的分數,只不多一個(gè)在6-1班另一個(gè) 6-2班念書(shū)而已!边@么一說(shuō)她就明白了很多了。
七、適當玩兒玩兒文學(xué)
要是跟客戶(hù)聊聊比較高雅的東西就會(huì )讓客戶(hù)對你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶(hù)交流。
有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到k40的機子。
她問(wèn)道這個(gè)機子性?xún)r(jià)比挺高的,但就是長(cháng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道:其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得這個(gè)機子不怎么好看,但是相處的時(shí)間久了,就發(fā)現它還挺內秀的。嗯……就相當于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱,而你看那邊那個(gè)f6,它長(cháng)的好看但是太貴了,買(mǎi)上也不合適啊。那個(gè)f6就相當于那個(gè)晴雯。她聽(tīng)完之后覺(jué)得挺好玩兒的,還說(shuō),呦,你還看《紅樓夢(mèng)》啊,不錯啊。我說(shuō)還好吧,就是涉獵一點(diǎn)而已。
八、“米飯饅頭”法
我們跟客戶(hù)的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說(shuō)事兒,這樣可以緩和現場(chǎng)氣氛,也能消除客戶(hù)對你的距離感。
舉例:
客戶(hù)是一對情侶,他們想買(mǎi)一個(gè)臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性?xún)r(jià)比算是最高的,因為它用了t8100的處理器,價(jià)錢(qián)只有五千出頭。因為他也是個(gè)學(xué)生,應該稍微節省一下是可以考慮多拿出100塊錢(qián)的。我也是學(xué)生,所以我也這么認為。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機子。
我跟他講:“你會(huì )要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭,就能把這臺電腦省出來(lái)了!”然后這個(gè)客戶(hù)就笑了,說(shuō):“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機子,就是吃米飯我也能把這臺電腦買(mǎi)下來(lái)!
以上就是我這次門(mén)店實(shí)習銷(xiāo)售的總結,接下來(lái)我也將繼續努力,奮力實(shí)干!
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