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月末年終工作總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家整理的月末年終工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
月末年終工作總結1
7月份在公司的正確帶領(lǐng)下，隨著(zhù)市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內部為基礎，以開(kāi)拓創(chuàng )新為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門(mén)的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jì)
一、在本店管理工作方面
主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司的各項規章制度做到提高認識，統一思想，每項懲罰制度都責任到人;結合自身工作情況不斷發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結然后安排一下明天的具體工作)接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對外協(xié)調，樹(shù)立了良好的店面形象。
二、存在主要問(wèn)題
上月工作雖在公司正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jì)。特別是店業(yè)績(jì)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準客戶(hù)心態(tài)，靈活銷(xiāo)售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯的成績(jì)。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶(hù)溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動(dòng)性和責任性還不到位;部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jì)的預計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)
三、對公司的建議
希望公司加強對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的`市場(chǎng)下給公司創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。
四、下月工作打算
下個(gè)月隨著(zhù)市場(chǎng)形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會(huì )以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調動(dòng)員工的主人翁意識，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶(hù)的溝通和協(xié)調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。
月末年終工作總結2
時(shí)光如水生命如梭，轉眼間金秋九月已接近尾聲。正是我們總結過(guò)去展望未來(lái)的好時(shí)節。九月，我們文藝部在各位老師和主席團的關(guān)懷配合下，與其他各部協(xié)調配合，在所有部員的團結努力下，取得了驕人的成績(jì)，但也有很多不足之處。這一個(gè)月文藝部所做的工作，總體說(shuō)來(lái)還是比較成功的。從開(kāi)展迎新工作到新生隊列拉歌、再到迎新晚會(huì )的準備，我們文藝部的所有人都認真積極地參與了院里的各項活動(dòng)，做到緊密團結學(xué)生會(huì )各部，不分彼此互相幫助，聽(tīng)從學(xué)生會(huì )的安排。下面是9月文藝部具體的工作總結與工作展望。
一、工作概況
9月份文藝部的主要工作是針對新生的一系列活動(dòng)。
(1)在開(kāi)學(xué)前的一周，我們文藝部配合學(xué)生會(huì )開(kāi)始了迎新的準備工作，通過(guò)老師和主席團的會(huì )議，我們對現有的人力資源進(jìn)行了分工安排。文藝部的主要工作是協(xié)助老師做好新生入學(xué)前的一切準備工作，包括新生資料袋(具體包括：迎新特刊、�；�、入學(xué)須知、等)的準備，新生宿舍安排等工作;同時(shí)我們?yōu)榱朔矫嫣崆暗叫５男律�，我們在院辦和新生宿舍樓下等地點(diǎn)留下我們學(xué)生會(huì )主要學(xué)生干部的聯(lián)系電話(huà)。
(2)8月30日至8月31日我們主要完成了對新生的接待工作。文藝部的主要工作一是幫助新生及其家長(cháng)尋找班級寢室，以便他們能在最快的時(shí)間內完成新生入學(xué)的手續。二是接待家長(cháng)，讓家長(cháng)再看見(jiàn)我們、接受我們的服務(wù)后能放心的把學(xué)生交給我們。三是回答家長(cháng)提出的一系列問(wèn)題�？傮w上，我們的工作得到了院里老師的肯定。我們在每個(gè)迎新地點(diǎn)根據人流量的不同安排不同數量的工作人員，為新生和家長(cháng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(3)8月31日上午10點(diǎn)，我們文藝部的部分學(xué)生干部組織參與了新生家長(cháng)見(jiàn)面會(huì )，協(xié)助老師完成了一系列家長(cháng)接待工作并取得一定效果。
(4)我們文藝部在9月上中旬承辦了新生的軍訓拉歌環(huán)節。每天晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)半帶領(lǐng)全院新生在實(shí)驗中心樓下場(chǎng)地進(jìn)行拉歌活動(dòng)。我們文藝部積極準備《團結就是力量》、《紅旗飄飄》、《紅十字方隊》等近10首軍列歌曲并教授給新生，以便新生在軍列式時(shí)能夠展我院風(fēng)采。
(5)在9月中旬，我們文藝部承辦了院迎新晚會(huì )的一系列活動(dòng)。其中包括新生老生節目的策劃與剪輯。我們共進(jìn)行了3次節目的篩選活動(dòng)�；顒�(dòng)中，新生老生能夠積極踴躍的參與，這項活動(dòng)也成為新同學(xué)展現自我、鍛煉自我的平臺。
(6)在9月中旬，我們文藝部承辦了校迎新晚會(huì )的大合唱活動(dòng)。文藝部積極配合有著(zhù)豐富經(jīng)驗田旭學(xué)姐，出色的完成了合唱隊員的選拔及培訓工作。
二、工作中的功與過(guò)
(1)文藝部積極準備迎新工作，部長(cháng)部員能夠克服早晚溫差大，風(fēng)急等一系列自然因素以及形形色色家長(cháng)學(xué)生的各種要求，出色的完成迎新工作并取得好評。但其中有不足——迎新準備工作中對一些可能會(huì )發(fā)生的意外情況估計不足。具體表現在：對新生家長(cháng)和新生提出的問(wèn)題準備不足;第一天迎新的人員調配出現不均衡狀況(引領(lǐng)學(xué)生到宿舍時(shí)出現短時(shí)間人員不足情況，文藝部工作區域人員繁雜)等。
(2)在學(xué)院舉辦的新生家長(cháng)招待會(huì )中，部員能夠站幾個(gè)小時(shí)而紋絲不動(dòng)，不嫌繁瑣給家長(cháng)呈遞院簡(jiǎn)介等。其中的不足在于對家長(cháng)人數估計不足，出現部分家長(cháng)站立的情況。
(3)文藝部的拉歌工作最為艱苦與繁瑣。拉歌時(shí)間在夜間，氣候寒冷，而且拉歌的時(shí)間正是部分部員甚至部長(cháng)的上課時(shí)間，而9月下旬部分部員就要參加國家計算機二級的考試，部長(cháng)也身兼數職還要上交論文等材料，但部長(cháng)部員能夠克服主客觀(guān)各種因素，積極組織新生的拉歌活動(dòng)而且辦的有聲有色，把我院新生風(fēng)采淋漓盡致的展現了出來(lái)。不足是人員調配不科學(xué)，常常一起組織策劃，導致部員集體嗓音沙啞，耽誤指揮工作。部員態(tài)度和藹，新生時(shí)而不服從調配。
(4)對于迎新晚會(huì )節目的篩選工作，文藝部進(jìn)行了詳細的策劃與篩選。三輪的'篩選為學(xué)院準備出經(jīng)典的節目并挖掘出大量的人才，為日后的工作奠定了結實(shí)的基礎。工作不足為對參與節目人員估計不足，出現短時(shí)間的混亂。擬定時(shí)間與通知時(shí)間不符，出現領(lǐng)導等待狀況。
(5)對與學(xué)校的迎新晚會(huì )大合唱的準備工作，我們能積極策劃參與，組織調動(dòng)新生積極性，不足為過(guò)度依賴(lài)田旭學(xué)姐，沒(méi)有充分發(fā)揮文藝部職能。
(6)對于工作中的其他方面，我們能配合老師及學(xué)生會(huì )其他部門(mén)完成一系列工作，不足為不注意宣傳自己，不注意利用網(wǎng)絡(luò )宣傳我們的學(xué)生會(huì )，這個(gè)是要在今后的工作中重視的。當然，我們要注意我們上傳內容的質(zhì)量。
三、文藝部工作總結與展望
(1)加強文藝部培訓和交流，增強認同感和凝聚力。培訓和交流是提高學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作效率和質(zhì)量的一種重要手段，同時(shí)通過(guò)多樣的形式還能起到提高向心力和凝聚力，增強責任感，提高學(xué)生會(huì )文藝部成員的綜合素質(zhì)。
(2)推廣項目管理的工作模式。具體一項工作需要由哪個(gè)部員負責，需要哪些部員或其他部門(mén)合作，在活動(dòng)策劃之時(shí)都應該考慮策劃出來(lái)，避免工作開(kāi)展時(shí)措手不及。
(3)加強部門(mén)之間的橫向交流。通過(guò)工作協(xié)作等多種方式，各部門(mén)的成員能夠得到更多的交流機會(huì )，從而促進(jìn)學(xué)生會(huì )內部的和諧，提高學(xué)生會(huì )整體的凝聚力。
(4)學(xué)生會(huì )文藝部要養成活動(dòng)前作策劃，活動(dòng)后作總結的好習慣。用總結的方式發(fā)現長(cháng)處，找出不足，為以后的工作積累經(jīng)驗。
(5)我們要注意利用網(wǎng)絡(luò )宣傳自己的工作，讓全院的老師同學(xué)了解我們在做些什么。展我文藝部風(fēng)采，揚我學(xué)生會(huì )雄威!對于九月的工作，我們有所收獲，這就達到了我們努力工作力求完美的目的。在接下來(lái)的工作中，我們會(huì )總結經(jīng)驗教訓并不斷創(chuàng )新，認真完成學(xué)院和學(xué)生會(huì )交給的每一項工作，積極配合學(xué)生會(huì )其他各部門(mén)工作，為學(xué)院明天的輝煌而努力奮斗!
月末年終工作總結3
一、堅持預防為主，狠抓安全防范。
我部全體安保人員在立足現有條件下，充分利用監控系統與人防結合，加強各區域的安全監測，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)派人察看，立即處理。
1、實(shí)行重點(diǎn)目標重點(diǎn)管理，可疑分子跟蹤監控的原則。
堅持以預防為主、主動(dòng)控制、措施有效、工作扎實(shí)，特別是加強了開(kāi)發(fā)商辦公區域、管理處辦公區域及物業(yè)區域的安全工作，嚴格落實(shí)來(lái)訪(fǎng)客登記制度。
2、嚴格落實(shí)安全保衛工作責任制。
嚴格執行逐級負責制，實(shí)行區域制管理，從而使各自職責更加明確、責任分明，發(fā)揮作用更加明顯。
3、建立防范體系。
建立健全出入管理制度及施工管理制度，加強人員、車(chē)輛及物品的出入登記管理，加強機動(dòng)車(chē)、非機動(dòng)車(chē)出入管理等一系列措施，防止被盜等各類(lèi)治安案件發(fā)生。
4、加大巡邏檢查力度。
對重要目標及各區域不定時(shí)不間斷巡邏檢查，及時(shí)有效排除各種安全隱患，盡努力減少犯罪分子的可乘之機。
5、加強消防安全工作。
消防安全是我部常抓不懈的重要工作，落實(shí)專(zhuān)項檢查。
定期對消防安全隱患及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)整改;定期對保安隊伍進(jìn)行消防安全知識及業(yè)務(wù)技能培訓，保證項目各區域無(wú)火災隱患和事故的發(fā)生，確保管理處的`正常經(jīng)營(yíng)，保障公司財產(chǎn)、業(yè)主的安全。
二、狠抓保安服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)形象窗口。
始終把樹(shù)立企業(yè)形象放在首位，依法開(kāi)展安全防范工作，抓隊伍自身建設，以服務(wù)質(zhì)量提升工作標準。
以限度地適應保安服務(wù)行業(yè)對安全防范方面多層次、多形式的需求，牢固樹(shù)立以項目為家、不計個(gè)人得失的觀(guān)念，全心全意為項目、業(yè)主服務(wù);抓保安員主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)、愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守的工作道德，樹(shù)立公司良好的形象窗口。
三、工作中存在不足
在這一月里，我部工作取得了一定成績(jì)，但在很多方面仍有不足之處，離項目要求還差一定距離，部分保安隊員工作責任心不強，服務(wù)意識差，我部門(mén)對部分違規違紀較重、累教不改的保安人員進(jìn)行了辭退處理。
月末年終工作總結4
1、思想上有了更深入的認識
�、僖幻媒處�，愛(ài)心是最基本的條件。我報著(zhù)一顆愛(ài)孩子、愛(ài)工作的心精心呵護每個(gè)孩子的心靈，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動(dòng)與他們相處。尤其是聽(tīng)了李鎮西老師關(guān)于班主任工作的報告更讓我感受到愛(ài)學(xué)生對于一位教師來(lái)說(shuō)是置關(guān)重要的。我還深感要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的言談舉止與形象要時(shí)刻注意，在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責任心強，樂(lè )于接受學(xué)校布置的各項工作。
�、诮處熞c時(shí)俱進(jìn)，爭做一名創(chuàng )新型人才。要成為一個(gè)新世紀的優(yōu)秀教師不僅要有老牛拉車(chē)的韌勁和耐力，而且要富有勇于革新的創(chuàng )造力。我們面臨著(zhù)基礎教育改革的不斷深入，在這樣改革的大環(huán)境下我們必須在認真學(xué)習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法，并形成自已的教學(xué)風(fēng)格。
2、教育教學(xué)工作方面:
一學(xué)期來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，始終堅持以“學(xué)生發(fā)展”為目標。根據學(xué)校的工作目標和教材的內容，了解學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。對于每一個(gè)教學(xué)內容，都做到精心準備，努力鉆研教材，力求設計出既能激發(fā)學(xué)生興趣又能切實(shí)落實(shí)教學(xué)目標教學(xué)方案。在課堂教學(xué)的實(shí)踐過(guò)程中，鼓勵學(xué)生積極參與、主動(dòng)探索、自主思考，運用嘗試學(xué)習、發(fā)現學(xué)習、合作學(xué)習等教學(xué)方法，在教學(xué)中力求創(chuàng )新。課堂教學(xué)重視學(xué)生的.能力訓練，精心設計練習作業(yè)，練習作業(yè)有層次有針對性，培養良好的作業(yè)習慣。在學(xué)生練習過(guò)程中，我要求學(xué)生先要認真審題，邊審題邊思考，進(jìn)行自覺(jué)檢驗。平時(shí)要求學(xué)生對題目中的數字、運算符號必須寫(xiě)得清楚工整、規范，作業(yè)做完后，要養成自覺(jué)檢驗的習慣，端正認真學(xué)習、刻苦鉆研的學(xué)習態(tài)度，培養獨立思考和認真檢查的作風(fēng)、習慣。
輔導工作扎實(shí)到位。根據學(xué)生的學(xué)情每學(xué)期及時(shí)制定輔導計劃，并結合實(shí)際的教育教學(xué)工作對學(xué)生進(jìn)行必要的輔導。對學(xué)生每一次獨立練習都進(jìn)行分析，找出錯誤的原因，運用集體輔導和個(gè)別輔導相結合的方式對學(xué)生進(jìn)行多層面的輔導，并作好記錄。特別是在后進(jìn)生中有少數學(xué)生出現厭學(xué)現象，如“袁明尚、樂(lè )青云和沈書(shū)晨”等，甚至經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，欠交作業(yè)。針對這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對學(xué)生進(jìn)行思想教育，并及時(shí)與家長(cháng)進(jìn)行聯(lián)系，并力爭家長(cháng)的理解、支持和配合，共商教育孩子們的方法，向家長(cháng)宣傳科學(xué)的教子方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。
積極參加教育研究工作，努力向教育科研型發(fā)展。平時(shí)積極參與本校的校本科研，認真聽(tīng)課、評課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學(xué)水平。及時(shí)總結教育教學(xué)實(shí)踐中的困惑或體會(huì )，認真撰寫(xiě)每月教學(xué)反思并及時(shí)上交。結合平時(shí)教育工作對學(xué)生的衛生習慣展開(kāi)教育研究，本人還積極參加各類(lèi)教育教學(xué)類(lèi)比賽，參加教育論文評比，案例評比，說(shuō)課比賽，在縣試卷命題評比中獲三等獎，在市小學(xué)數學(xué)教師解題競賽中獲獎。
3、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導，服從工作安排;團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時(shí)代人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養。
月末年終工作總結5
20xx年的時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄然流逝，我們在忙碌中歡笑，在歡笑中學(xué)習，在學(xué)習中生活，在生活中品味著(zhù)酸甜苦辣。班級的建設，需要每一個(gè)人的用心經(jīng)營(yíng)，也少不了各班干部的穿針引線(xiàn)，積極引導，團結努力。
作為班級的宣傳委員，在我看來(lái)，宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調節班級氣氛,溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁。在有必要的時(shí)候做好班會(huì )宣傳，使同學(xué)在班會(huì )上積極發(fā)表自己的看法及意見(jiàn)，讓大家暢所欲言。
既然擔任了團宣傳委的工作，就應該多付出，少回報，明白了這一點(diǎn)，我有信心去完成我本能的職責任務(wù)，我會(huì )盡我所能做好一名合格的學(xué)生干部。全心全意為同學(xué)們服務(wù)。擔任了一學(xué)期的宣傳委員，我認為對自己的本能工作更有了進(jìn)一步的了解。也從中明白了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。及時(shí)地總結工作中的一點(diǎn)一滴，為進(jìn)一步的完善團組織活動(dòng)做好準備。
做好院系、班級要求的下達工作，在班內做好宣傳工作，協(xié)助班長(cháng)、支書(shū)組織開(kāi)展各項文娛體育活動(dòng)。在本學(xué)期里，班級同學(xué)積極響應學(xué)院號召，積極參加各種活動(dòng)�；顒�(dòng)不僅使同學(xué)們身心愉悅，消除了疾病帶來(lái)的恐懼，也增進(jìn)了同學(xué)們的友誼，促進(jìn)了班集體的團結。在活動(dòng)中，我不論是號召宣傳還是參與其中，我都享受到了無(wú)窮的樂(lè )趣，也放松了心情。
同時(shí)我懂得了如何更好地做好工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)們溝通交流并且做好他們的工作。但是，我的工作還存在不足之處，如：有時(shí)候大家不主動(dòng)支持配合我的工作，同時(shí)在溝通與交流方面還存在不足，我會(huì )在以后的工作中積極改進(jìn)，力爭把不足之處得到提高。
與此同時(shí)，我也會(huì )將班中存在的不足給同學(xué)們指出并一同改進(jìn)。這個(gè)學(xué)期快結束了，在下一學(xué)期里，我希望我們班繼續保持良好的班風(fēng)，使之能體現我們班的良好風(fēng)貌。其實(shí)每個(gè)人都有自己的缺短，我們應該互相取長(cháng)補短。既然擔任了宣傳委員的工作，就應該盡心盡責地去做到更好。
在這一學(xué)期的學(xué)習生活中，我班開(kāi)展了金漢斯聚餐組織生活，增進(jìn)了同學(xué)們之間的感情，增加了班集體之間的凝聚力，獲得了圓滿(mǎn)的成功。
在以“愛(ài)情花開(kāi)”、“宣傳法制教育”等為主題的主題班會(huì )，會(huì )上同學(xué)們指出了班委存在的問(wèn)題，也指出了班集體所面臨的問(wèn)題，最后又給這些問(wèn)題提出了中懇的解決方法，從而使我們班集體向正確的方向發(fā)展，這些班會(huì )也使同學(xué)們的學(xué)習積極性，班級集體觀(guān)增強。
一學(xué)期的`工作即將結束，除了那些成功的光環(huán)，同樣也存在著(zhù)不足的印記。剛進(jìn)大學(xué)，我們都是大一新生，對大學(xué)的一切并不能完全知曉，在一些方面也明顯表現出了不成熟。比如申請場(chǎng)地的程序，禮貌舉止和用語(yǔ)，與高年紀學(xué)生組織的交流以及和其他院校的溝通等方面我們還需要從一些細節去慢慢磨合，適應，最后靈活處理。
在下一學(xué)期里，我希望我們班繼續保持良好的班風(fēng)，使之能體現我們班的良好風(fēng)貌。其實(shí)每個(gè)人都有自己的缺短，我們應該互相取長(cháng)補短。既然擔任了宣傳委員的工作，就應該盡心盡責地去做到更好。也請同學(xué)和輔導員老師監督，我會(huì )繼續竭誠地為同學(xué)服務(wù)成為一名合格的學(xué)生干部。
月末年終工作總結6
一、工作概況
9月份文藝部的主要工作是針對新生的一系列活動(dòng)。
(1)在開(kāi)學(xué)前的一周，我們文藝部配合學(xué)生會(huì )開(kāi)始了迎新的準備工作，通過(guò)老師和主席團的會(huì )議，我們對現有的人力資源進(jìn)行了分工安排。文藝部的主要工作是協(xié)助老師做好新生入學(xué)前的一切準備工作，包括新生資料袋(具體包括：迎新特刊、�；�、入學(xué)須知、等)的準備，新生宿舍安排等工作;同時(shí)我們?yōu)榱朔矫嫣崆暗叫５男律�，我們在院辦和新生宿舍樓下等地點(diǎn)留下我們學(xué)生會(huì )主要學(xué)生干部的聯(lián)系電話(huà)。
(2)8月30日至8月31日我們主要完成了對新生的接待工作。文藝部的主要工作一是幫助新生及其家長(cháng)尋找班級寢室，以便他們能在最快的時(shí)間內完成新生入學(xué)的手續。二是接待家長(cháng)，讓家長(cháng)再看見(jiàn)我們、接受我們的服務(wù)后能放心的把學(xué)生交給我們。三是回答家長(cháng)提出的一系列問(wèn)題�？傮w上，我們的工作得到了院里老師的肯定。我們在每個(gè)迎新地點(diǎn)根據人流量的不同安排不同數量的工作人員，為新生和家長(cháng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(3)8月31日上午10點(diǎn)，我們文藝部的部分學(xué)生干部組織參與了新生家長(cháng)見(jiàn)面會(huì )，協(xié)助老師完成了一系列家長(cháng)接待工作并取得一定效果。
(4)我們文藝部在9月上中旬承辦了新生的軍訓拉歌環(huán)節。每天晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)半帶領(lǐng)全院新生在實(shí)驗中心樓下場(chǎng)地進(jìn)行拉歌活動(dòng)。我們文藝部積極準備《團結就是力量》、《紅旗飄飄》、《紅十字方隊》等近10首軍列歌曲并教授給新生，以便新生在軍列式時(shí)能夠展我院風(fēng)采。
(5)在9月中旬，我們文藝部承辦了院迎新晚會(huì )的一系列活動(dòng)。其中包括新生老生節目的策劃與剪輯。我們共進(jìn)行了3次節目的篩選活動(dòng)�；顒�(dòng)中，新生老生能夠積極踴躍的參與，這項活動(dòng)也成為新同學(xué)展現自我、鍛煉自我的平臺。
(6)在9月中旬，我們文藝部承辦了校迎新晚會(huì )的大合唱活動(dòng)。文藝部積極配合有著(zhù)豐富經(jīng)驗田旭學(xué)姐，出色的完成了合唱隊員的選拔及培訓工作。
二、工作中的功與過(guò)
(1)文藝部積極準備迎新工作，部長(cháng)部員能夠克服早晚溫差大，風(fēng)急等一系列自然因素以及形形色色家長(cháng)學(xué)生的各種要求，出色的完成迎新工作并取得好評。但其中有不足——迎新準備工作中對一些可能會(huì )發(fā)生的意外情況估計不足。具體表現在：對新生家長(cháng)和新生提出的問(wèn)題準備不足;第一天迎新的人員調配出現不均衡狀況(引領(lǐng)學(xué)生到宿舍時(shí)出現短時(shí)間人員不足情況，文藝部工作區域人員繁雜)等。
(2)在學(xué)院舉辦的新生家長(cháng)招待會(huì )中，部員能夠站幾個(gè)小時(shí)而紋絲不動(dòng)，不嫌繁瑣給家長(cháng)呈遞院簡(jiǎn)介等。其中的不足在于對家長(cháng)人數估計不足，出現部分家長(cháng)站立的情況。
(3)文藝部的拉歌工作最為艱苦與繁瑣。拉歌時(shí)間在夜間，氣候寒冷，而且拉歌的時(shí)間正是部分部員甚至部長(cháng)的上課時(shí)間，而9月下旬部分部員就要參加國家計算機二級的考試，部長(cháng)也身兼數職還要上交論文等材料，但部長(cháng)部員能夠克服主客觀(guān)各種因素，積極組織新生的拉歌活動(dòng)而且辦的有聲有色，把我院新生風(fēng)采淋漓盡致的展現了出來(lái)。不足是人員調配不科學(xué)，常常一起組織策劃，導致部員集體嗓音沙啞，耽誤指揮工作。部員態(tài)度和藹，新生時(shí)而不服從調配。
(4)對于迎新晚會(huì )節目的篩選工作，文藝部進(jìn)行了詳細的策劃與篩選。三輪的篩選為學(xué)院準備出經(jīng)典的節目并挖掘出大量的`人才，為日后的工作奠定了結實(shí)的基礎。工作不足為對參與節目人員估計不足，出現短時(shí)間的混亂。擬定時(shí)間與通知時(shí)間不符，出現領(lǐng)導等待狀況。
(5)對與學(xué)校的迎新晚會(huì )大合唱的準備工作，我們能積極策劃參與，組織調動(dòng)新生積極性，不足為過(guò)度依賴(lài)田旭學(xué)姐，沒(méi)有充分發(fā)揮文藝部職能。
(6)對于工作中的其他方面，我們能配合老師及學(xué)生會(huì )其他部門(mén)完成一系列工作，不足為不注意宣傳自己，不注意利用網(wǎng)絡(luò )宣傳我們的學(xué)生會(huì )，這個(gè)是要在今后的工作中重視的。當然，我們要注意我們上傳內容的質(zhì)量。
三、文藝部工作總結與展望
(1)加強文藝部培訓和交流，增強認同感和凝聚力。培訓和交流是提高學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作效率和質(zhì)量的一種重要手段，同時(shí)通過(guò)多樣的形式還能起到提高向心力和凝聚力，增強責任感，提高學(xué)生會(huì )文藝部成員的綜合素質(zhì)。
(2)推廣項目管理的工作模式。具體一項工作需要由哪個(gè)部員負責，需要哪些部員或其他部門(mén)合作，在活動(dòng)策劃之時(shí)都應該考慮策劃出來(lái)，避免工作開(kāi)展時(shí)措手不及。
(3)加強部門(mén)之間的橫向交流。通過(guò)工作協(xié)作等多種方式，各部門(mén)的成員能夠得到更多的交流機會(huì )，從而促進(jìn)學(xué)生會(huì )內部的和諧，提高學(xué)生會(huì )整體的凝聚力。
(4)學(xué)生會(huì )文藝部要養成活動(dòng)前作策劃，活動(dòng)后作總結的好習慣。用總結的方式發(fā)現長(cháng)處，找出不足，為以后的工作積累經(jīng)驗。
(5)我們要注意利用網(wǎng)絡(luò )宣傳自己的工作，讓全院的老師同學(xué)了解我們在做些什么。展我文藝部風(fēng)采，揚我學(xué)生會(huì )雄威!對于九月的工作，我們有所收獲，這就達到了我們努力工作力求完美的目的。在接下來(lái)的工作中，我們會(huì )總結經(jīng)驗教訓并不斷創(chuàng )新，認真完成學(xué)院和學(xué)生會(huì )交給的每一項工作，積極配合學(xué)生會(huì )其他各部門(mén)工作，為學(xué)院明天的輝煌而努力奮斗!
月末年終工作總結7
一、工作概況
9月份文藝部的主要工作是針對新生的一系列活動(dòng)。
(1)在開(kāi)學(xué)前的一周，我們文藝部配合學(xué)生會(huì )開(kāi)始了迎新的準備工作，通過(guò)老師和主席團的會(huì )議，我們對現有的人力資源進(jìn)行了分工安排。文藝部的主要工作是協(xié)助老師做好新生入學(xué)前的一切準備工作，包括新生資料袋(具體包括：迎新特刊、�；�、入學(xué)須知、等)的準備，新生宿舍安排等工作;同時(shí)我們?yōu)榱朔矫嫣崆暗叫５男律�，我們在院辦和新生宿舍樓下等地點(diǎn)留下我們學(xué)生會(huì )主要學(xué)生干部的聯(lián)系電話(huà)。
(2)8月30日至8月31日我們主要完成了對新生的接待工作。文藝部的主要工作一是幫助新生及其家長(cháng)尋找班級寢室，以便他們能在最快的時(shí)間內完成新生入學(xué)的手續。二是接待家長(cháng)，讓家長(cháng)再看見(jiàn)我們、接受我們的服務(wù)后能放心的把學(xué)生交給我們。三是回答家長(cháng)提出的一系列問(wèn)題�？傮w上，我們的工作得到了院里老師的肯定。我們在每個(gè)迎新地點(diǎn)根據人流量的不同安排不同數量的工作人員，為新生和家長(cháng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(3)8月31日上午10點(diǎn)，我們文藝部的部分學(xué)生干部組織參與了新生家長(cháng)見(jiàn)面會(huì )，協(xié)助老師完成了一系列家長(cháng)接待工作并取得一定效果。
(4)我們文藝部在9月上中旬承辦了新生的.軍訓拉歌環(huán)節。每天晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)半帶領(lǐng)全院新生在實(shí)驗中心樓下場(chǎng)地進(jìn)行拉歌活動(dòng)。我們文藝部積極準備《團結就是力量》、《紅旗飄飄》、《紅十字方隊》等近10首軍列歌曲并教授給新生，以便新生在軍列式時(shí)能夠展我院風(fēng)采。
(5)在9月中旬，我們文藝部承辦了院迎新晚會(huì )的一系列活動(dòng)。其中包括新生老生節目的策劃與剪輯。我們共進(jìn)行了3次節目的篩選活動(dòng)�；顒�(dòng)中，新生老生能夠積極踴躍的參與，這項活動(dòng)也成為新同學(xué)展現自我、鍛煉自我的平臺。
(6)在9月中旬，我們文藝部承辦了校迎新晚會(huì )的大合唱活動(dòng)。文藝部積極配合有著(zhù)豐富經(jīng)驗田旭學(xué)姐，出色的完成了合唱隊員的選拔及培訓工作。
二、工作中的功與過(guò)
(1)文藝部積極準備迎新工作，部長(cháng)部員能夠克服早晚溫差大，風(fēng)急等一系列自然因素以及形形色色家長(cháng)學(xué)生的各種要求，出色的完成迎新工作并取得好評。但其中有不足——迎新準備工作中對一些可能會(huì )發(fā)生的意外情況估計不足。具體表現在：對新生家長(cháng)和新生提出的問(wèn)題準備不足;第一天迎新的人員調配出現不均衡狀況(引領(lǐng)學(xué)生到宿舍時(shí)出現短時(shí)間人員不足情況，文藝部工作區域人員繁雜)等。
(2)在學(xué)院舉辦的新生家長(cháng)招待會(huì )中，部員能夠站幾個(gè)小時(shí)而紋絲不動(dòng)，不嫌繁瑣給家長(cháng)呈遞院簡(jiǎn)介等。其中的不足在于對家長(cháng)人數估計不足，出現部分家長(cháng)站立的情況。
(3)文藝部的拉歌工作最為艱苦與繁瑣。拉歌時(shí)間在夜間，氣候寒冷，而且拉歌的時(shí)間正是部分部員甚至部長(cháng)的上課時(shí)間，而9月下旬部分部員就要參加國家計算機二級的考試，部長(cháng)也身兼數職還要上交論文等材料，但部長(cháng)部員能夠克服主客觀(guān)各種因素，積極組織新生的拉歌活動(dòng)而且辦的有聲有色，把我院新生風(fēng)采淋漓盡致的展現了出來(lái)。不足是人員調配不科學(xué)，常常一起組織策劃，導致部員集體嗓音沙啞，耽誤指揮工作。部員態(tài)度和藹，新生時(shí)而不服從調配。
(4)對于迎新晚會(huì )節目的篩選工作，文藝部進(jìn)行了詳細的策劃與篩選。三輪的篩選為學(xué)院準備出經(jīng)典的節目并挖掘出大量的人才，為日后的工作奠定了結實(shí)的基礎。工作不足為對參與節目人員估計不足，出現短時(shí)間的混亂。擬定時(shí)間與通知時(shí)間不符，出現領(lǐng)導等待狀況。
(5)對與學(xué)校的迎新晚會(huì )大合唱的準備工作，我們能積極策劃參與，組織調動(dòng)新生積極性，不足為過(guò)度依賴(lài)田旭學(xué)姐，沒(méi)有充分發(fā)揮文藝部職能。
(6)對于工作中的其他方面，我們能配合老師及學(xué)生會(huì )其他部門(mén)完成一系列工作，不足為不注意宣傳自己，不注意利用網(wǎng)絡(luò )宣傳我們的學(xué)生會(huì )，這個(gè)是要在今后的工作中重視的。當然，我們要注意我們上傳內容的質(zhì)量。
三、文藝部工作總結與展望
(1)加強文藝部培訓和交流，增強認同感和凝聚力。培訓和交流是提高學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作效率和質(zhì)量的一種重要手段，同時(shí)通過(guò)多樣的形式還能起到提高向心力和凝聚力，增強責任感，提高學(xué)生會(huì )文藝部成員的綜合素質(zhì)。
(2)推廣項目管理的工作模式。具體一項工作需要由哪個(gè)部員負責，需要哪些部員或其他部門(mén)合作，在活動(dòng)策劃之時(shí)都應該考慮策劃出來(lái)，避免工作開(kāi)展時(shí)措手不及。
(3)加強部門(mén)之間的橫向交流。通過(guò)工作協(xié)作等多種方式，各部門(mén)的成員能夠得到更多的交流機會(huì )，從而促進(jìn)學(xué)生會(huì )內部的和諧，提高學(xué)生會(huì )整體的凝聚力。
(4)學(xué)生會(huì )文藝部要養成活動(dòng)前作策劃，活動(dòng)后作總結的好習慣。用總結的方式發(fā)現長(cháng)處，找出不足，為以后的工作積累經(jīng)驗。
(5)我們要注意利用網(wǎng)絡(luò )宣傳自己的工作，讓全院的老師同學(xué)了解我們在做些什么。展我文藝部風(fēng)采，揚我學(xué)生會(huì )雄威!對于九月的工作，我們有所收獲，這就達到了我們努力工作力求完美的目的。在接下來(lái)的工作中，我們會(huì )總結經(jīng)驗教訓并不斷創(chuàng )新，認真完成學(xué)院和學(xué)生會(huì )交給的每一項工作，積極配合學(xué)生會(huì )其他各部門(mén)工作，為學(xué)院明天的輝煌而努力奮斗!
月末年終工作總結8
時(shí)間過(guò)的飛快，又一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去。上個(gè)月的銷(xiāo)量并不夢(mèng)想，在這一個(gè)月工作中學(xué)到了許多，同時(shí)也犯下了許多錯誤，在那里做一下總結期望領(lǐng)導批評指導!
一、主動(dòng)用心--相信僅有主動(dòng)出擊的人，才會(huì )有成功的機會(huì )，尊重客戶(hù)意愿，聆聽(tīng)客戶(hù)需求。客戶(hù)是千姿百態(tài)的，其需求也是千差萬(wàn)別的。想出色的完成工作，務(wù)必注重細節。
二、博取眾長(cháng)--集思廣義--人多點(diǎn)子多，相信一點(diǎn)、人的潛力總是有限的，在近一年的'銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現一件深有感觸的事就是每一次市場(chǎng)促銷(xiāo)的成功，很多時(shí)候是聽(tīng)取了大家的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應用。
一、這個(gè)月主要的錯誤就是新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)跟蹤，調動(dòng)客戶(hù)使用的用心性，導致用量提不上來(lái)。
二、就是市場(chǎng)的工作細節做的并不好，與各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)配合也不到位。
三、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一個(gè)月大連地區市場(chǎng)總體走一圈。此刻我深刻意識到市場(chǎng)是提升業(yè)務(wù)量的基礎，借助市場(chǎng)客情的關(guān)系能更快的開(kāi)發(fā)酒店，此刻的定位是每一天走訪(fǎng)一個(gè)市場(chǎng)。
四、對于工作-不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職。應深刻檢討，加以改善。
五、9月份目標;金裝勁美雞汁月銷(xiāo)量增長(cháng)至200件，其他單品穩定增長(cháng)。
優(yōu)秀源于職責，我已深刻意識到，工作的小細節也不可忽視，以上是我對本月工作的總結，做的不好的我將改正，做得好的繼續努力!
月末年終工作總結9
八月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。作為_(kāi)_分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導貢獻獎”�；仡櫲甑墓ぷ�，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標，結合__總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會(huì )上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚�(gè)方面。面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰”的誤區。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰卻無(wú)異于__。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷(xiāo)售隊伍的目標管理
1、服務(wù)流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷(xiāo)售指標細分化
5、晨會(huì )、培訓例會(huì )化
6、服務(wù)指標進(jìn)考核
對策二：做好銷(xiāo)售工作計劃，細分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)
細致的市場(chǎng)分析。我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分，不同的細分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據__年的銷(xiāo)售形勢，我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、高校市場(chǎng)、零散用戶(hù)等四大市場(chǎng)。對于這四大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對政府采購和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組，分公司更是成為了__出租車(chē)協(xié)會(huì )理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳，來(lái)正確引導出租公司，宣傳__品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對近兩年__市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。針對高校消費群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和__理工大后勤車(chē)隊聯(lián)合，成立校區__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預測
當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的'市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源。做好個(gè)人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí)，我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把分公司在__市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標。今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
對于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理了因為歷史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場(chǎng)形勢，分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì )討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，結合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額__萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售，不僅扭轉了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。